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MARKETING ESTRATGICO
Instituto IACC
03 de septiembre de 2017
INSTRUCCIONES: De acuerdo con la informacin proporcionada en el Informe CER-Maule en
sus figuras 9, 12 y 15, describa los criterios que determinan la rivalidad interna de la industria en
particular, cmo afectan la rentabilidad para cada una de las industrias y las semejanzas y
Para comenzar con la rivalidad interna de la empresa, primero definir que es lo que significa, y
esto tiene que ver con la competencia entre las empresas que comercializan los mismos
productos o servicios, la rivalidad est enmarcada dentro de las 5 Fuerzas de Porter, y de hecho
La rentabilidad de la empresa es menor cuando existe una gran cantidad de rivalidad, y esto tiene
que ver con la entrada de nuevos productos, mayor cantidad de inversin en publicidad, bajada
de precios.
Segn lo que entiendo del informe CER- Maule con respecto a la rivalidad interna de la industria
y cules son los criterios que se toman en consideracin, tiene que ver con la produccin de
La rivalidad o la competencia entre estos tipos de industrias se generan por las exportaciones que
La demanda se incrementa cada vez por otros pases, por la buena calidad, certificacin y
mercado, si bien en el rea del vino existen cuatro vias grandes que seran aproximadamente el
70% del mercado igual existen empresas ms pequeas que producen rivalidad.
Otro factor podra ser la diferenciacin entre los productos, las empresas tienden a desmarcarse
de sus competidores tanto de producir de forma diferente y darle un toque nico a su producto de
esta forma conseguir mayor cantidad de clientes y clientes ms fieles, esto tambin ayuda a
incrementar la rivalidad.
En cuanto a cmo les afecta en la rentabilidad, tiene que ver con la competencia que hagan las
industrias, a mayor rivalidad menor utilidad y esto como lo dijimos a un principio depende de la
industrias, y esto tiene que ver con que el cliente presta menos atencin a las caractersticas y
Si vemos la rentabilidad del vino frente a esta situacin le conviene comprender las seales que
se presenta en el mercado de esta forma podrn mantener una rivalidad estable y no les afectar
en cuanto a la rentabilidad.
rivalidad que se produzca, otra de las cosas es la exportacin y al valor al cual se comercializan y
Y la fruta se puede ver afectada o amortiguada como dice el anlisis con respecto tambin al
dlar y a otros campos con respecto a exportacin que le quita o resta posibilidades a la
- Lamb, C.; Hair, J. y McDaniel, C. (2011). Marketing. Ciudad de Mxico: Cengage Learning.
- Porter, M. (1998). Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. With
a new introduction. Nueva York: The Free Press.
- IACC (2014). Anlisis del atractivo de una industria - Parte I. Marketing Estratgico. Semana 3.