Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PAUL JOSKOW
IDEA GENERAL DEL CAPTULO: Este captulo resume las teoras econmicas de la
integracin vertical y la literatura emprica que las respalda. Primero se discuten las
teoras neoclsicas, las cuales muestran los esfuerzos de las firmas para mitigar las
ineficiencias causadas por el poder de mercado en alguna de las etapas de la cadena de
valor o para mejorar el poder de mercado en alguno de los dos niveles (up- down). Las
teoras organizacionales de integracin vertical que se centran en contratos incompletos,
especificidad de activos, informacin imperfecta, oportunismo y los costos internos se
discuten despus. Estas teoras se centran en los esfuerzos de las firmas por mitigar los
costos de transaccin y los riesgos de los contratos que pueden aparecen con los
contratos bilaterales, eligiendo entre las alternativas de organizacin de gobierno que
pueden reducir estos costos. El captulo concluye con una discusin de la literatura
emprica que examina teoras de integracin vertical que estn dentro de estas dos
categoras.
I. Introduccin
Entender los factores que determinan que tipo de transacciones se realizan entre
mercados y cuales dentro de las firmas a travs de integracin vertical es un tema muy
estudiando durante los ltimos 25 aos, a travs de la integracin vertical en s y los
contratos verticales, llamados Restricciones de Verticalidad. Sin embargo, los libros casi
no hablan de las causas y consecuencias de la integracin vertical entre los oferentes de
los bienes intermedios (upstream) y los vendedores de estos bienes y servicios
(dowstream).
La Integracin Vertical tiene dos polos: transar todo en el mercado y hacer todo dentro de
la firma. Aqu se estudiarn estos extremos y los casos intermedios, llamados non
standard contractual arrangements o hybrid forms (lo puse en ingls, para no traducirlo
mal), los cuales incluyen contratos de largo plazo, contratos de franquicias, precios no
lineales, precios de reventa, contrato de requerimiento, joint ventures, abastecimiento
dual, etc. Dependiendo de las circunstancias, estos pueden ser sustitos perfectos o
imperfectos a la integracin vertical.
Todas las teoras de integracin vertical se basan en alguna imperfeccin de mercado
(levantar supuestos de competencia perfecta). Los acercamientos neoclsicos de IV
(integracin vertical) se han centrado en la IV como respuesta a problemas de poder de
mercado o como forma de crear o aumentar el poder de mercado en el mercado de arriba
o de abajo (upstream o downstream). Por el otro lado, las teoras organizacionales se
basan en que la IV enfrenta costos de transaccin en las negociaciones del mercado y
costos burocrticos asociados con la organizacin interna.
Segn el pensamiento que prim en la era de la post II Guerra Mundial y las teoras
industriales (Bain), las firmas son vistas como sets de produccin que definen las
oportunidades tecnolgicas ms eficientes para transformar inputs en outputs. Estas
firmas se apoyan en mercados annimos para comprar y vender estos inputs y outputs.
As, las firmas y el mercado realizan actividades complementarias.
La IV entre la empresa de arriba y la de abajo era vista como innecesaria para producir a
menores costos. Por el contrario, se asuma que la IV y los contratos no estndar eran
respuestas para el poder de mercado que exista en la empresa de arriba o de abajo (o
en ambas) y reflejaban los esfuerzos para crear o explotar el poder de mercado. Este es
una tesis fundamental de las teoras de IV neoclsicas.
Externalidades verticales: Una explicacin clsica para la IV es verla como una respuesta
para las ineficiencias que aparecen cuando hay poder de mercado en la empresa de
arriba o de abajo. Esto significa que los precios de mercado sern mayores al costo
marginal en ambas empresas , cuando stas tienen poder de mercado.
Externalidades verticales:
Una explicacin clsica es la respuesta a las ineficiencias que surgen cuando hay poder
de mercado en los mercados aguas arriba y aguas abajo. Esto implica que los precios de
mercado sern mayores que su costo marginal, tanto en los mercados aguas arriba y
aguas abajo si la firma ejerce poder de mercado. Un caso extremo es cuando hay
monopolio puro aguas arriba (manufactura) y monopolio puro aguas abajo (retailing), y
cuando el monopolio aguas arriba tiene toda la capacidad de negociacin sobre el precio
que se cobrar por los bienes o servicios vendidos por la empresa aguas arriba a la
empresa de aguas abajo. El monopolio de manufactura, tiene un costo de produccin
marginal c y trata de cobrar un precio de entrada de monopolio Pm > c a la firma aguas
abajo. El monopolio aguas abajo toma el precio Pm como su costos, y ejerce su poder
monoplico cobrando un precio de retail Prm > Pm. El monopolio aguas arriba ha aadido
un beneficio a sus costos de produccin y luego el de aguas abajo aade otro margen al
precio que paga a la empresa de aguas arriba por sus insumos. Este fenmeno se llama
doble marginalizacin. Cuando fijan sus precios, el monopolio aguas abajo ignora los
costos reales de produccin de la empresa aguas arriba, el comportamiento de
monopolios independientes tiene como resultado beneficios agregados menores de los
que resultaran de la fijacin de precios de empresas que maximizan sus beneficios
comunes. Esto genera que haya precios ms altos aguas abajo que los que maximizaran
el beneficio conjunto.
Si se asume que la integracin vertical no tiene costo, los beneficios agregados de los dos
monopolios van a aumentar si se integran, dado que no va a existir una doble
marginalizacin. Adems los precios hacia el consumidor final van a disminuir debido a la
eliminacin de estas ineficiencias de informacin.
Este acercamiento trata a la integracin vertical como si no tuviera costo, comparado con
una alternativa de que las empresas se arreglen entre ellas. Esto significa que no existen
costos organizacionales internos, sino que slo costos creados por la distorsin en los
precios del mercado. La integracin vertical y a menudo un contrato entre las empresas,
puede ser un mecanismo para solucionar el problema de doble marginalizacin.
Ntese que el problema de doble marginalizacin no ocurre si el mercado aguas
abajo es perfectamente competitivo, ya que en ese caso en ese mercado son tomadores
de precio, por lo que pasan el precio del monopolista aguas arriba al consumidor final. Sin
embargo la falta de informacin sobre los costos de las empresas aguas abajo, de su
aversin al riesgo y demanda del producto, genera que los contratos entre las empresas
sean ms atractivos que una simple fijacin de precios por el monopolio, y si se ignoran
los costos organizacionales, una buena alternativa sera la integracin vertical.
Por supuesto, un monopolio aguas arriba y uno aguas abajo, o un monopolio aguas arriba
y competencia aguas abajo, son casos extremos, casos ms realistas involucraran
competencia imperfecta tanto aguas arriba como aguas abajo. De todas formas, en los
escenarios ms reales, se generara doble marginalizacin, lo que generara los
incentivos para que se integren verticalmente y aumenten su beneficio conjunto, pero el
beneficio social de la integracin vertical en los casos ms reales tiene a ser ambigua,
dependiendo de los supuestos que uno haga.
El introducir las dimensiones de la calidad del servicio y producto, enriquece el
anlisis. Si volvemos al ejemplo de una cadena de monopolios, en donde asumimos que
la firma aguas abajo puede proveer un servicio que es valorado por los consumidores,
mientras ms servicios provea, mayor ser la demanda aguas arriba, sin embargo, aguas
abajo si incurre en costos de proveer el servicio. La decisin de cuanto servicio entregar
va a tomar en cuenta el costo de proveer el servicio contra el margen que se produce al
venderlo (Prm Pm), es decir, lo que gana por cada unidad adicional que venda. Esto no
toma en consideracin el beneficio global de la integracin vertical que se genera por
incrementar las ventas (Pm c), y tampoco considera el bienestar del consumidor al
incrementar las ventas. Una integracin vertical internalizara esta externalidad,
reduciendo el precio de retail y entregando una mayor cantidad de servicio.
Esta cadena de modelo de monopolio con provisin de servicios aguas abajo por el
monopolio de retail, puede ser extendida al caso de cuando las dos empresas son
perfectamente competitivas (aguas abajo) vendiendo productos manufacturados y donde
la provisin de servicios de retail, de cada firma, ampla la demanda del producto del
fabricante. Este es el caso de la competencia entre-marcas (intra-brand competition).
Otra opcin para detener la reventa es firmar contratos que restrinjan estrictamente la
reventa. As cada firma paga un precio diferente y no ocurrira el price squeeze.
Otras teoras
- Dennis Carlton: ha mostrado como una combinacin de una demanda incierta por
activos y una falla de los mercados en el intento de ser limpiados por los precios
de transaccin (spot) bajo ciertas contingencias pueden crear un incentivo
privado para las firmas aguas debajo para integrarse hacia atrs parcial o
completamente por razones de seguridad de suministros.
- George Stigler: propone una teora de integracin vertical dinmica y basada en el
ciclo de vida de cada firma. Es decir la probabilidad de lograr integracin vertical vara
de acuerdo al ciclo que se encuentra la empresa pero ignora los costos de transaccin
asociados.
- Johnson and Mitton: proponen una teora en donde las imperfecciones en los
mercados de capital, las regulaciones y/o los costos contractuales crean incentivos
para la integracin vertical al mover transacciones desde mercados imperfectos
hacia estructuras de asignacin jerrquicas menos costosas.
La I.V (Integracin Vertical) es preferible cuando los beneficios de mitigar los problemas
del oportunismo, que pueden aparecer como consecuencia de la inversin especfica,
son mayores que los costos de otras fuentes estticas y dinmica ineficientes que
pueden estar asociadas con la distribucin de los recursos dentro de una
organizacin burocrtica que pueden aparecer de la I.V.
A pesar del peligro de los contratos de inversiones especficas y los contratos
incompletos, las firmas pueden encontrar ventajoso seguir confiando en los mercados de
transacciones para todos o partes de sus input o requerimientos de distribucin, ms que
en una completa I.V.
De acuerdo con esto, la literatura de la economa organizacional adopta una perspectiva
en que hay beneficios y costo de una I.V:
a) El mercador de transacciones incurre en costos de transaccin asociados con
escribir y cumplir contratos contingentes, y en ineficiencias ex ante y ex post que
resultan de los comportamientos oportunista de las inversiones especficas.
El mercado competitivo proporciona una gran cantidad de informacin, que es
asimilada rpidamente en el movimiento de la oferta y de demanda, que es muy
difcil de proporcionar con una contabilidad interna de costo y auditorias. Y, a
medida que las empresas crecen, mas difcil es controlar los costos, la calidad con
eficacia y adaptarse los cambios en las condiciones del mercado.
b) Los mecanismos internos de asignacin burocrtica, que pueden ser usados
como consecuencia de la I.V, pueden ayudar a mitigar los costos del punto
anterior, pero tambin incurren en otros costos de transaccin o de organizacin.
Los costos de organizacin interna estn relacionados a la inferior capacidad de
adaptarse a los rpidos cambios de las oportunidades fuera del largo plazo y la
dificultad de disear mecanismos de compensaciones que den a los empleados
adecuados mecanismos de control de costos y calidad de producto. Ninguna
estructura de gobierno es libre de algunos de estos costos de transaccin
La decisin de si integrarse verticalmente o no viene de un trade-off entre los costos
de los acuerdos de las distintas governace (gobernanza).
Williamson observ:
Un completo acuerdo de I.V requiere que tanto los limites como los poderes de la
organizacin interna sean evaluados. A medida que las fricciones asociado a los
poderes de coordinacin administrativa se hace ms fuerte, se hace ms atractivo
acudir al mercado (ceteris paribus).
4- Evidencia emprica:
4.1- Teoras neoclsicas
Vita (2000) examina los efectos de las regulaciones gubernamentales que limitan la
integracin vertical entre las refineras de gasolina (aguas arriba) y los detallistas de
gasolina (aguas abajo). Reconoce que la integracin vertical podra suavizar la
competencia (la teora de exclusin o forecluse) y conducir a precios ms altos al por
menor, o que podra estar motivado por consideraciones de eficiencia (por ejemplo, una
doble marginalizacin), que en caso de la integracin vertical dara lugar a precios ms
bajos, en igualdad de condiciones. l encuentra que el llamado "divorcio" de las
regulaciones, que restringen el uso de la IV llevara a una subida de los precios minoristas
de la gasolina. Este resultado es consistente con la teora de eficiencia de la integracin.
Por otra parte, Gilbert y Hastings (2001) examinan los efectos de la I.V. entre los
detallistas de gasolina y las refineras de USA occidental. Encuentran que la integracin
vertical genera un aumento de precios en el mercado mayorista, en igualdad de
condiciones. Ellos argumentan que esto es consistente con la teora anticompetitiva de
costos de rivales de la integracin vertical.
Rosengren y Meehan (1994) usan un enfoque que examina los efectos sobre el precio de
las acciones de rivales no integrados en el momento en que se anuncian fusiones
verticales para una muestra. Si las fusiones verticales reflejan un esfuerzo por suavizar la
competencia (ejecucin hipotecaria o foreclosure), entonces esperan encontrar retornos
anormales positivos. No encuentran ninguna evidencia que apoye la teora foreclosure.
Tambin se han usado tcnicas para probar teoras de exclusin (foreclosure) de la
integracin vertical. Martin, Norman y Snyder (2001) encuentran evidencia de que la
integracin vertical aumenta la capacidad de la empresa de aguas arriba de disminuir la
produccin y aumentar los precios. Sin embargo, Mason y Philips (2000) encuentran que
la IV conduce a una expansin de la produccin y del bienestar de los consumidores en
un entorno experimental similar.
Por ltimo, en cuanto a otras teoras, en la seccin 2, Carlton dice que el suministro de
seguridad proporciona una motivacin para la IV. La teora emprica de Stigler dice que a
medida que las industrias crecen , la IV disminuye y los contratos de IV aumentan.
Empricamente se ha encontrado evidencia que en los pases con menos mercados de
capitales, industrias con ms capital humano, o ms intensivas en tecnologa, tienen ms
probabilidades de IV.
5- Conclusin:
No existe ni existir una sola teora de integracin vertical. Hay muchas imperfecciones en
el mercado que pueden conducir a una integracin vertical de las partes como medida
alternativa.