Perx Puno Final

Plan Estratgico Regional Exportador, PERX Puno
MINISTERIO DE COMERCIO
EXTERIOR
S penoso cuando mueren los gallY TURISMO
PLAN ESTRATGICO REGIONAL

DE EXPORTACION DE PUNO
OCTUBRE 2006
NDICE
0
I. PRESENTACIN
Ficha Puno Exportador

II. FACTORES CRTICOS DE XITO DEL PERX DE PUNO
III. CARACTERSTICAS GENERALES DE LA REGIN
III.1 Aspectos Geogrficos
III.2 Recursos Naturales
III.2.1 Suelos
III.2.2 Hdricos
III.2.3 Reservas Mineras
III.2.4 Petrleo y gas
III.2.5 Recurso Forestal
III.3 Poblacin e Indicadores Sociales
III.3.1 Poblacin
III.3.2 Niveles de Pobreza
III.3.3 Servicios Bsicos
III.3.4 Educacin
III.3.5 ndice de Desarrollo Humano
III.3.6 Empleo
III.4 Infraestructura y Corredores Econmicos
III.4.1 Infraestructura y Servicios de Soporte
III.4.2 Corredores Econmicos
IV. DINMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA
IV.1 Desempeo sectorial
IV.1.1 Sector Agropecuario
IV.1.2 Sector Minero
IV.1.3 Sector Pesquero
IV.1.4 Sector Manufactura
IV.1.5 Sector Artesanal
IV.1.6 Sector Turismo
IV.2 Exportaciones Regionales Directas e Indirectas
IV.2.1 Exportaciones Directas
IV.2.2 Exportaciones Indirectas
IV.3 Cartera de Productos para el Desarrollo Exportador de Puno
IV.4 Perfil de principales productos de exportacin.
IV.5 Impacto econmico y social de los principales productos de
exportacin de Puno
4.6 Proceso de seleccin de los productos para los Planes Operativos-
POP
1
V. ANLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD

EXPORTADORA DE LA REGIN PUNO
Diamante de Competitividad de Puno
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas
VI EL PERX DE PUNO
Visin
Misin
Valores y Principios
Objetivos estratgicos y estrategias
Matriz de Planificacin
DIRECTORIO EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL
Bibliografa y Fuentes
Relacin de participantes en la elaboracin del POP Quinua

Equipo Consultor
Equipo Tcnico de la Regin
Anexo:
Estadstica de las exportaciones directas de Puno segn sectores y
productos, perodo 2002-2005.
2
ndice de Cuadros y Grficos.
Cuadro N 3.1 Regin Puno: provincias y superificie territorial.

Cuadro N 3.2 Distribucin de superficies segn Capacidad de uso mayor de
tierras.
Cuadro N 3.3 Reservas aurferas comprobadas y potenciales de Puno. Ao
2003.
Cuadro N 3.4 Reservas comprobadas de Polimetlicos de Puno. Ao 2003.
Cuadro N 3.5 Reservas comprobadas de Polimetlicos de Puno. Ao 2003.
Cuadro N 3.6 Nivel Educativo de Puno 2005.
Cuadro N 3.7 ndice de Desarrollo Humano Regin Puno 2003.
Cuadro N 3.8 PEA de Puno por Categora de ocupacin. Periodo: mayo 2003-
abril 2004.
Cuadro N 3.9 Red Vial por tipo y Superficie de Rodadura de Puno.
Cuadro N 4.1 PBI Regin Puno Periodo: 2000-2004 (Millones de S/. A
Precios constantes de 1994)
Cuadro N 4.2 Producto Bruto Interno por Sectores Regin Puno - Periodo
2000 - 2004 (Millones de S/. a precios constantes de 1994)
Cuadro N 4.3 Distribucin de las Empresas Formales en la Regin Puno
Ao 2001
Cuadro N 4.4 Produccin de las principales crianzas (en N de cabezas)
Regin Puno- Ao 2004
Cuadro N 4.5 Principales Productos de Puno por Campaa Agrcola
Cuadro N 4.6 Produccin Minera de Puno
Cuadro N 4.7 reas habilitadas en el Lago Titicaca para la acuicultura.
Cuadro N 4.8 Volumen anual de extraccin y produccin pisccola de
Productos hidrobiolgicos. Regin Puno 1992 2004 (Kg)
Cuadro N 4.9 Nmero de MIPYMEs Industriales de la Regin Puno (Ao
2001)
Cuadro N 4.10 Exportaciones de Puno. Periodo 2002-2005
Cuadro N 4.11 Exportaciones 2002-2005 Regin Puno Segn Sectores.
FOB Miles US$
Cuadro N 4.12 Produccin y Exportacin de Oro de Puno
Cuadro N 4.13 Exportaciones de Puno segn sectores y principales productos.
Periodo 2002-2005 / Valor FOB en Miles US$.
Cuadro N 4.14 Nmero de Partidas Arancelarias de las Exportaciones de
Puno. Periodo 2002-2005
Cuadro N 4.15 Nmero de Empresas Exportadoras de Puno
Periodo 2001-2005
Cuadro N 4.16 Principales Empresas Exportadoras de Puno. Ao 2005
Cuadro N 4.17 Exportaciones de Puno segn pases de destino y productos
por pas. Ao 2005
Cuadro N 4.18 Exportaciones Registradas en la ADUANA de Puno
Periodo 2002-2005
3
Grfico N 3.1 Estructura Poblacin de la Regin Puno segn edades. Ao

2005.
Grfico N 3.2 Carretera Interocenica Sur.
Grfico N 4.1 Evolucin del valor FOB Puno. Periodo 2002-2005
Grfico N 4.2 Exportacin de Puno segn principales sectores. Ao 2005
Grfico N 4.3 Nmero de Empresas exportadoras de Puno. Periodo 2002-
2005
Grfico N 4.4 Principales empresas exportadoras de Puno. Ao 2005
Siglas Utilizadas en la Matriz del PERX
ANPE Asociacin Nacional de Productores Ecolgicos
APCI Agencia Peruana de Cooperacin Internacional
ASBANC Asociacin de Bancos
BCR Banco Central de Reservas
BCR de Puno Banco Central de Reserva de Puno.
CAR Comit Ambiental Regional
CERX Comit Ejecutivo Regional Exportador
CITEs Centros de Innovacin Tecnolgica
COFIDE Corporacin Financiera de Desarrollo
CNC Consejo Nacional de Competitividad
CONAPO Comisin Nacional de Productos Orgnicos
CONCYTEC Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa
CONAM Consejo Nacional del Ambiente
DIGESA Direccin General de Salud
DIRCETUR Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo
DR Agricultura Direccin Regional de Agricultura
DR PRODUCE Direccin Regional de Produccin
DR de Educacin Direccin Regional de Educacin
DR de Energa Direccin Regional de Energa
DR Minera Direccin Regional de Minera
DR Transp. y Com. Direccin Regional de Transporte y Comunicaciones
FONCODES Fondo Nacional de Cooperacin para el Desarrollo
INDECOPI Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Proteccin de la Propiedad Intelectual
INEI Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
INIEA Instituto Nacional de Investigacin y Extensin Agraria
INRENA Instituto Nacional de Recursos Humanos
Mesa de Trabajo Mesa de Trabajo de la Quinua Puno
MINAG Ministerio de Agricultura
MINCETUR Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINEM Ministerio de Energa y Minas
M. RR.EE. Ministerio de Relaciones Exteriores
MINSA Ministerio de Salud
MINTRA Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
MTC Ministerio de Transportes y Comunicaciones
ONGs Organizaciones No Gubernamentales
4
PRODUCE Ministerio de la Produccin

PRONAMACHCS Programa Nacional de Manejo de Cuencas
Hidrogrficas y Conservacin de Suelos
PROMPERU Promocin del Per
PROMPEX Comisin para la Promocin de Exportaciones
PROMPYME Centro de Promocin de la Pequea y Micro Empresa
RED de CITEs Red de Centros de Innovacin Tecnolgica
SENASA Servicio Nacional de Sanidad Agraria
SUNAT Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria
SIICEX Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior
ZEEDEPUNO Zona Econmica Especial de Puno
5
I. PRESENTACIN
Puno es el nico departamento del Per que produce estao, asimismo es el
principal productor nacional de fibra de alpaca, de lana de ovino, de quinua, de
papa y de trucha, e importante productor de oro y caf, actividades productivas
que se basan en la diversidad y abundancia de sus recursos naturales y
condiciones agroclimticas. Posee asimismo un capital humano que se caracteriza
por ser emprendedores.
En contraposicin a estas caractersticas promisorias, es el segundo
departamento ms pobre del Per, despus de Huancavelica y es el centro del
mayor comercio informal fronterizo.
A este contradictorio escenario, se agregan una serie de oportunidades histricas
que bien aprovechadas pueden dar impulso al desarrollo econmico de Puno y
revertir la condicin de pobreza y bajo desarrollo humano. Tales son la carretera
Interocenica, la poltica de desarrollo exportador que se expresa a travs del Plan
Nacional de Exportaciones PENX-, el Programa Sierra Exportadora y la
implementacin de la Zona Econmica Especial de Puno. Todas son
oportunidades que orientan la dinmica econmica de la Regin hacia los
mercados externos y, en consecuencia hacia su internacionalizacin, la que slo
ser viable en tanto la Regin en su conjunto sea competitiva.
Este contexto justifica y demanda ms que nunca, el contar con instrumentos de
planificacin y gestin que orienten los recursos disponibles para un desarrollo
armnico y equitativo, y articulen las diversas iniciativas del sector pblico y
privado. En el mbito de las exportaciones regionales, dicho instrumento es el
Plan Estratgico Regional de Exportacin PERX., que es uno de los
componentes del PENX liderado por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINCETUR, que entiende que para que el Per se convierta en un pas
exportador, sus 25 regiones deben tambin convertir su economa haca las
exportaciones en un efectivo proceso de descentralizacin y desconcentracin
productiva y econmica.
As como es necesario armonizar las polticas en el mbito regional, tambin es
clave la coherencia entre la planificacin de orden nacional con la planificacin
regional. Consecuentes con este principio, es que el PERX de Puno se ha
formulado de manera conjunta entre el MINCETUR y los diferentes actores
regionales del sector pblico y privado, con la coordinacin del Gobierno Regional,
especficamente de la Gerencia de Desarrollo Econmico. El Consorcio SASE-
KIPU recibi el encargo del MINCETUR de facilitar el proceso participativo de
formulacin del PERX, orientando metodolgicamente el diagnstico y anlisis
situacional, aportando con el conocimiento sobre los escenarios internacionales y
nacionales, y ordenando las propuestas estratgicas y de accin.
Para que el documento resultante refleje las capacidades y posibilidades reales de
Puno, ha sido fundamental la participacin de diversos actores regionales,
agricultores, truchicultores, artesanos, industriales, exportadores, funcionarios
6
pblicos, representantes de ONGs e instituciones privadas que brindan servicio al

sector productivo, profesionales y acadmicos, que con el amplio conocimiento
sobre su realidad, han sido un factor clave para en un relativo corto tiempo, poder
elaborar un PERX que contempla diversas acciones viables.
El PERX se complementa con tres Planes Operativos por Producto (Quinua,
Trucha y Tejidos de Alpaca) en cuya formulacin cabe destacar la labor de las
Mesas de Trabajo de cada uno de dichos productos, las mismas que fueron
convocadas como parte constitutiva del Comit Ejecutivo Regional Exportador,
instancia pblica-privada que se ha constituido con la misin de asegurar la
ejecucin tanto del PERX como de los POPs.
Lima, Octubre de 2006.
PUNO EXPORTADOR
Superficie 71,999 Km2
5.6% del territorio nacional
7
Poblacin 1'245,508 habitantes (Censo Poblacin y Vivienda 2005-INEI).

18.24 habitantes por Km2
PBI (2005) 4,283 millones de nuevos soles a precios corrientes,
representando el 1.6% del PBI Nacional (Proyeccin Inst.
CUANTO)
Exportaciones 89.3 millones de US$
directas 2005 0.5% del total nacional.
PBI y PBI per cpita: S/.3,438.8 / US$ 1,054.8 (PBI 2005 precios
exportaciones corrientes/poblacin 2005)
per cpita Exportacin directa per cpita 2005: US$ 71.7
% exportacio-nes Para el ao 2005 se estim que las exportaciones de Puno

en el PBI significaron el 6.8% del PBI regional a precios corrientes (Tipo
de cambio: S/. 3.26)
Lmites Al norte con Madre de Dios; al este con Bolivia; al sur con Tacna;
aloeste con Moquegua, Arequipa y Cuzco.
Divisin Poltica Nmero de provincias:13
Nmero de distritos: 108
Capital Puno, localizada a 3,827 m.s.n.m.
Centros Puno, Juliaca y Desaguadero.

Econmicos
Distancias Desde la ciudad de Puno a Lima : 1,315 km.; a Ilo: 335 Km.; a Iapari: 842 Km; a Desaguadero: 148 Km., a
Arequipa: 297 Km. y a Cuzco: 386 Km.
Clima Fro y seco en el altiplano, clido y hmedo en la selva alta. La temperatura promedio en la Regin en el 2004
fue de 10C. En la ciudad de Puno, la media anual es de 8 C, con una mnima de -1 C. Entre 1995 y el 2004 la
precipitacin anual promedio de la Regin present mnimo anual de 551 ml. y mximo anual de 1,019 ml. La
humedad promedio de la Regin en el 2004 fue de 61 %.
Sectores Minero-Metalrgico, Agropecuario-Agroindustrial, Acuicultura, Textil y Confecciones; Metal-Mecnica, Cuero y
Productivos Calzado, Manufacturas de Madera y Artesana
Principales Exportacin Directa: Oro en bruto, joyera de oro, concentrados de zinc, caf en grano, lana de ovino, tejidos y
Productos de confecciones de alpaca y lana, quinua, maca, trucha en conserva, artculos de peletera, alpacas vivas.
Exportacin Exportacin Indirecta: estao, oro y plata en bruto, fibra de alpaca, quinua, kiwicha, habas, tunta, ua de gato,
trucha fresca y congelada, calzado, artesanas textiles y cermica, ,.
Principales Suiza (Oro en bruto), Estados Unidos (joyera de oro y caf), Reino Unido (caf y tejidos de alpaca), Blgica (caf
Mercados y concentrados de zinc), Australia (alpacas vivas), Alemania y Canad (caf), Japn (concentrados de zinc y
tejidos de alpaca)
Empresas En el 2005, las empresas exportadoras directas de la regin fueron 51.
Exportadoras
Potenciales Servicios de energa elctrica; hilados y tejidos de alpaca, vicua y lana; trucha y pejerrey congelado; derivados
Productos para de quinua y otros granos andinos; derivados lcteos; manufacturas de estao, plomo, zinc, tungsteno, magnesio;
Exportacin materiales de construccin; cueros y pieles procesados; manufacturas del sector metal-mecnico; manufacturas
de madera, sal, cal, yeso.
Principales (i) Desaguadero - Puno Cuzco; (ii) Juliaca-San Juan del Oro; (iii) Circunlacustre Desaguadero Puno
corredores Huancan Moho; (iv) Puno Arequipa; (v) Ilo Desaguadero; (vi) Interocenico: eje Ilo-Puno-Juliaca-Inambari y
econmicos eje Matarani-Arequipa - Juliaca-Inambari.
Aeropuerto y Aeropuerto de Juliaca (Categora Internacional)

Puerto Puerto Lacustre de Puno
Principales ADUANAS / SUNAT , Agencias de Aduana
Servicios para la Certificados de Origen y Certificados fitosanitarios
Exportacin Transporte terrestre de carga
Fuentes: (i) INEI, (ii) ADUANA, (iii) Per en Nmeros 2005- Instituto Cuanto, (iv) Exposicin Caractersticas Econmicas de la Regin
Puno, Gerencia de Desarrollo Econmico, Gobierno Regional de Puno.
Elaboracin: Consorcio SASE-KIPU
8
II. FACTORES CRTICOS DE XITO DEL PERX y POPs

Se entiende por factores crticos de xito del PERX y POPs a los elementos claves
para el incremento del valor exportado y a los motores que permitirn lograr los
objetivos de carcter productivo, econmico y social, y que sean sostenibles en el
tiempo.
1. Rol facilitador y promotor del Estado

El nivel y estructura de las exportaciones de Puno, los niveles de pobreza, la gran
presencia de organizaciones asociativas de productores y el reducido desarrollo
empresarial, configuran un escenario en el que el Estado, a travs de las
instituciones de orden nacional, regional y local, debe de jugar el rol de facilitador y
promotor del cambio en base a los siguientes criterios:
a) Cooperacin entre el sector pblico y el privado. El PERX y POPs son
iniciativas pblicas de gestin mixta (pblica-privada) cuyo grupo
objetivo es privado
b) Complementacin de los niveles nacional, regional y local del Estado
con una prctica efectiva de descentralizacin y desconcentracin, no
solo del nivel nacional al regional, sino tambien del regional al local,
manteniendo unidad de polticas y estrategias.
c) Coordinacin con instituciones privadas que realicen actividades de
promocion y desarrollo.
d) En el diseo y gestin del PERX, se priorizan cadenas exportadoras sin
excluir otras. Las actividades del PERX deben de desarrollar una
plataforma exportadora que facilite y promueva cualquier iniciativa
exportadora en la Regin. Para los productos priorizados se formulan y
ejecutan los POPs.
e) Considerando los altos niveles de pobreza y bajos ndices de desarrollo
humano de Puno, el desarrollo exportador de la regin debe orientarse
con el principio Exportacin con rostro humano 1, articulando la poltica
econmica y comercial con la social, en especial, desarrollando las
capacidades humanas para la produccin y organizacin.
f) El diseo y aplicacin de los mecanismos e instrumentos de facilitacin
y promocin deben de considerar las caractersticas propias de las
unidades productivas y empresariales de la Sierra y la Selva, as como
el nivel de impacto econmico y social que tienen las cadenas
exportadoras. Si se trata de una gran empresa con alto impacto
econmico, los mecanismos a ser aplicados son bsicamente de
facilitacin, en tanto si de trata de cadenas exportadoras donde priman
las pequeas y medianas empresas cuyo impacto es ms social que
econmico (se generan exportaciones pero en valores limitados), los
mecanismos son mayormente de promocin con una intervencin activa
del estado para generar mejores condiciones de competitividad no slo
en el entorno de los agentes econmicos sino tambin en el interno.
1
Parafraseando Economa con rostro humano
9
2. Desarrollo de las pequeas unidades productivas

Uno de los ms importantes referentes del agro peruano es la estructura de la
tenencia de la tierra, pues la presencia de la pequea extensin es la regla
general y, por tanto, la que de alguna manera establece los parmetros
tecnolgicos, sociales y econmicos en los que se desenvuelven miles de
pequeos productores que se tienen que enfrentar a un mercado cada vez ms
competitivo, que pone en riesgo la existencia de las pequeas y tambin medianas
unidades productivas rurales as como las cadenas productivas y comerciales de
las que son base. El reto es pues lograr que este amplio sector social y econmico
del pas logre mejorar sus condiciones tecnolgicas y organizacionales como un
medio no slo para sobrevivir sino para acumular, crecer y lograr el objetivo
superior de mejorar las condiciones de vida de la poblacin.
Para atender esta problemtica, han surgido numerosas iniciativas pblicas y
privadas de promocin y desarrollo, pero se aprecia una gran dispersin de los
esfuerzos que se efectan para superar los evidentes grados de atraso que se
manifiestan en los diversos cultivos y crianzas as como en el aprovechamiento de
los recursos silvestres.
Las pequeas unidades productivas deben de superar una amplia gama de
limitantes as como aprovechar las potencialidades propias y las oportunidades del
entorno con el objetivo de incrementar su productividad, rentabilidad,
competitividad y sostenibilidad. En el caso de las Comunidades Campesinas, se
agrega la situacin jurdica de la propiedad y tenencia de las tierras, que dificulta
aun ms el ya limitado acceso al financiamiento por parte de los pequeos
productores.
El elemento clave para lograr dicho objetivo es el diseo e implementacin de
servicios de extensin integrales que, adems de atender la demanda por
servicios de asistencia tcnica y capacitacin para la produccin, presten
asistencia con servicios calificados en las fases de post-cosecha, transformacin,
comercializacin, gestin y asociatividad. Este concepto de extensin permitir
aplicar conocimientos especializados disponibles para resolver problemas en la
produccin y en la articulacin al mercado. La atencin integral a las necesidades
de desarrollo productivo de este grupo humano, debe de incluir el componente
financiero, diseando y aplicando mecanismos inclusivos y adecuados a las
caractersticas sociales, culturales, productivas y comerciales de los pequeos
productores rurales.
Escalera de empresarialidad
Indudablemente, el desarrollo exportador de Puno debe de ir de la mano del
desarrollo social, siendo el principal reto para que ambas dimensiones calcen, que
se consideren mecanismos que impulsen un proceso endgeno basado en las
fuerzas internas de la Regin y que faciliten la incorporacin de diferentes
estamentos sociales a las actividades econmicas relacionadas directa e
10
indirectamente a las cadenas exportadoras, prestando especial atencin al

desarrollo de las pequeas unidades empresariales.
La premisa es que el desarrollo es un proceso dinmico, acumulativo y de largo
plazo, en el que hay que impulsar la movilidad social mejorando las capacidades
de los diferentes estamentos sociales para que se complementen y se vaya
formando una masa crtica de empresariado urbano y rural con capacidades que
les permita en el mediano y largo plazo una gestin autnoma, esto es, no
depender de programas subsidiados por el Estado, por organismos privados o por
la cooperacin internacional, de tal manera que sean negocios sostenibles en el
tiempo.
Los pasos de la escalera de empresarialidad son los operarios de hoy que sern
los microempresarios de maana; los micro y pequeos empresarios de hoy que
sern los medianos y grandes empresarios de maana; los tcnicos, profesionales
y acadmicos empleados hoy en instituciones pblicas y privadas, que sern los
empresarios de maana. Claro que esto no es generalizable, porque va a
depender del perfil emprendedor de las personas, pero las polticas y mecanismos
para el desarrollo exportador deben de proveer la igualdad de oportunidades para
esta movilidad social hacia el progreso econmico y social.
3. Integracin de los sectores econmicos regionales
La economa de la Regin Puno est basada fundamentalmente en la actividad
productiva y comercial de pequeas productores y comerciantes. Hay grandes
brechas en el comportamiento econmico y el impacto del crecimiento de los
sectores ms dinmico no se refleja de manera integral en el conjunto de la
economa regional sino solo en el mbito directamente involucrado en la actividad
productiva.
El desarrollo exportador que se impulsa a travs del presente PERX, podra
ampliar la brecha econmica y social, sino considera mecanismos en los que se
contemple acciones de integracin y de diseminacin en el mbito regional de los
logros de las cadenas exportadoras.
Hay que superar las actitudes de rechazo y cuestionamiento social al sector
empresarial ms dinmico, especialmente el sector minero, con el consecuente
riesgo poltico, no solo para el sector econmicamente ms dinmico sino para la
Regin en su conjunto.
En consecuencia, tanto para dinamizar de manera ms homognea la economa
regional como para aminorar riesgos de carcter poltico, deben disearse e
implementarse mecanismos que faciliten la articulacin de los micro y pequeos
productores con las empresas medianas y grandes. Los mecanismos pueden ser
en tres lneas de accin:
a) Desarrollando cadenas de proveedura, articulando las micro, pequeas y
medianas empresas regionales a las cadenas exportadoras dinmicas. De
esta manera se potencian inicialmente conglomerados productivos que en
11
el largo plazo se constituyan como Clusters regionales. Ya existen en Puno

iniciativas con esa orientacin, tales son los casos de las cadenas de
joyera de oro y de trucha.
b) Compartiendo capacidades empresariales, de tal manera que el
conocimiento y las redes institucionales y comerciales con que cuentan las
empresas exportadoras ms dinmicas, sean socializadas con otros
sectores productivos con menor nivel de desarrollo. Esto es viable en
actividades complementarias, como en el caso de productos orgnicos.
c) Canalizando recursos del Canon minero hacia el desarrollo de
infraestructura productiva y mejoramiento de las capacidades humanas
para la gestin tcnica y organizacional. Actualmente el Canon slo puede
aplicarse a inversiones en infraestructura y no en desarrollo del capital
humano, que es el principal factor para la competitividad.
d) Acciones efectivas de responsabilidad social y ambiental por parte de las
empresas ms desarrolladas.
La gerencia del desarrollo regional basado en las capacidades internas (capital
humano, capital institucional, capital natural y localizacin) es ms compleja que
implementar un modelo netamente exgeno, cuyos principales impulsores (capital
y empresa) son extraregionales. Sin embargo, dadas las caractersticas
socioeconmicas de Puno, la opcin viable para el logro del objetivo trazado que
tiene un carcter fuertemente social, es integrar las fuerzas endgenas y
exgenas, complementando las capacidades locales con la inversin y la
capacidad comercial y gerencial de empresas extraregionales, alentando la
concurrencia de stas a la Regin , pero para que apliquen modelos de gestin
organizacional y productiva que sean articuladores y amigables con los diferentes
estamentos sociales, aportando sus conocimientos tecnolgicos y de gestin al
conjunto de la sociedad.
Esto implica, por parte de los diferentes sectores sociales de Puno, cambiar su
percepcin sobre el sector empresarial (especialmente el que tienen de las
medianas y grandes empresas) y mejorar su capacidad propositiva y de
negociacin, diferenciando las funciones que les compete al sector privado y al
Estado, modificando la visin paternalista que se tiene de ste.
4. Ejecutabilidad del PERX, rol del CERX y Mesas de Trabajo.
Es fundamental propiciar el empoderamiento por parte de los actores regionales
para que hagan suyo el proceso de cambio, jugando un rol activo en la toma de
decisiones para la ejecucin del PERX y POPs en el entendido que estos
instrumentos de planificacin son de la Regin y no del MINCETUR, aunque este
organismo lo propicia y brindar soporte tcnico y apoyo para la consecucin de
recursos econmicos para su ejecucin.
El empoderamiento se debe de expresar institucionalmente a travs del Comit
Ejecutivo Regional Exportador CERX- y sus Mesas de Trabajo para cada cadena
12
priorizada. Estas instancias deben liderar el proceso del desarrollo exportador de

Puno garantizando la ejecucin del PERX y POPs, as como su permanente
evaluacin y retroalimentacin. El CERX de Puno debe de fortalecerse para que
opere de manera permanente y acte eficientemente como interlocutor entre la
regin y el Gobierno Nacional, y como articulador entre los agentes pblicos y
privados para facilitar el desarrollo exportador regional.
El diseo del PERX y POPs tambin es un elemento bsico para dar las
condiciones de ejecutabilidad. Las claves al respecto son el nivel de precisin de
las actividades, el establecimiento de metas e indicadores y la asignacin de
responsabilidades a las diversas organizaciones pblicas y privadas relacionadas
a los sectores productivos y el comercio.
5. La Carretera Interocenica como factor de integracin territorial e
internacionalizacin
La carretera Interocenica, gran anhelo regional, constituye tanto oportunidades
como amenazas. En este contexto, el PERX debe concebirse como el principal
instrumento de gestin para aprovechar la oportunidad de mayores facilidades
logsticas de acceso al mercado internacional, as como para dinamizar la
integracin territorial y econmica a nivel regional y macroregional, propiciando el
establecimiento de alianzas estratgicas con las regiones vecinas. La
Interocenica no slo generar nuevos mercados para la oferta actual de Puno,
sino tambin la demanda de productos que aun no oferta la regin, pero que tiene
potencial para desarrollarlos, tal como servicios de reparacin y mantenimiento de
unidades de transporte terrestre de Brasil y Bolivia, para lo que actualmente existe
un desarrollo interesante del sector de metal mecnica en Juliaca.
Respecto a las amenazas de caracter carcter econmico, se estima que la
actividad de crianza de vacunos sera la ms afectada, por lo que urge aplicar un
Proyecto de reconversin que ya est considerado en el Plan de Desarrollo de los
Corredores Econmicos del Sur. La reconversin precisamente generar una
oferta exportable de derivados lcteos que podra orientarse al mercado de Brasil.
6. Zona Econmica Especial
Otra importante aspiracin regional en vas de concretarse al momento de
formularse el presente documento2, plantea, ms que oportunidades, grandes
retos teniendo en cuenta la pasada experiencia en otras regiones que cuentan con
mecanismos de CETICOs y Zonas Francas, los mismos que no han demostrado
ser efectivos para el desarrollo exportador. El principal sesgo que podra
presentarse es que sea un mecanismo predominantemente pro importador y no
pro exportador.
La Zona Econmica Especial ser una real plataforma para el desarrollo
exportador de Puno en tanto se aliente la presencia de empresas que le den valor
agregado a las materias primas que pueden generarse en Puno y en otras
2
La ley de creaciones aprob el 19 de julio de 2006. El Reglamento est en proceso de formulacin y aprobacin.
13
regiones del sur peruano, y que apliquen tecnologas innovadoras que les permita
posicionarse competitivamente en el mercado internacional. Esta estrategia no
niega la posibilidad de la instalacin de empresas maquiladoras basadas en
materias primas e insumos del exterior, pero los esfuerzos de promocin de las
inversiones deben focalizarse en el primer tipo de negocios.
7. Gestin ambiental y sostenibilidad de las exportaciones

La dimensin ambiental tiene diversas implicancias para la competitividad y el
desarrollo exportador de Puno como:
a) Los atributos que contribuyen con una calificacin muy alta 3 a la
competitividad regional son los Factores Bsicos, que comprenden
especialmente los recursos naturales (agua, minerales, flora y fauna). Estos
atributos, a los que se agregan las prcticas orgnicas de produccin y el
conocimiento tradicional sobre la produccin y uso de plantas y animales
nativos, son el sustento de importantes rubros de exportacin de la regin,
como la alpaca y la quinua.
b) Actuales y promisorios rubros de exportacin de la regin, como son la
trucha, el caf orgnico y la quinua orgnica, basan su competitividad en la
calidad del agua y del ambiente orgnico de su produccin. Sin embargo
existen focos contaminantes (minera de oro y disposicin de las aguas
servidas y desechos slidos) que podran poner en riesgo la actividad
productiva y exportadora.
c) Si bien la Carretera Interocenica se proyecta como un importante factor para
el desarrollo exportador de la regin, uno de sus principales riesgos es el
impacto ambiental en la zona de selva de Puno.
d) Los principales mercados internacionales vienen planteando de manera
creciente condiciones de carcter ambiental a sus proveedores.
Estas fuerzas, positivas y negativas, relacionadas al medio ambiente merecen ser

atendidas mediante polticas nacionales, regionales y locales que consideren:
El desarrollo de productos derivados de la biodiversidad nativa y su uso

sostenible.
Disposicin de los residuos slidos y lquidos que no ponga en riesgo la
salud humana y la produccin.
Promocin de sistemas productivos, como la agroforestera, que aminore
los riesgos de la ampliacin de la frontera agrcola en la selva.
Proyeccin de una imagen de naturaleza e inocuidad de los productos
alimenticios ofertados por la regin.
3
Ver captulo V.
14
III. CARACTERSTICAS GENERALES DE LA REGIN

3.1. Aspectos Geogrficos
La regin Puno se ubica en el extremo sur-este de la Repblica del Per. Su
extensin territorial es de 71,999 Km2, que representa el 5.6% del territorio
nacional. Dicha extensin incluye 4,996.28 km 2 correspondientes a la parte
peruana del lago Titicaca y 14.50 km 2 de superficie insular (islas) del mismo lago.
Es el quinto departamento en extensin territorial despus de Loreto, Ucayali,
Madre de Dios y Cuzco.
Limita por el norte con Cuzco y Madre de Dios, Cuadro N 3.1: Regin Puno:
por el oeste con Arequipa y Moquegua, por el sur provincias
y superificie territorial
con Tacna y; por el este con la Repblica de
Extensin
Bolivia. Con la que tiene una lnea de frontera de Provincia
(km2)
%
1,108 Km., que representa el 11% de la frontera Carabaya 12.266,4 18,3
internacional del pas. Sandia 11.862,4 17,7
Puno 6.492,6 9,7
Melgar 6.446,9 9,6
Puno est conformado por dos grandes regiones
Lampa 5.791,7 8,6
naturales: la Sierra y la Selva, que ocupan el 77% El Collao 5.600,5 8,4
y 23 % de la superficie total del departamento Azngaro 4.970,0 7,4
respectivamente. Tiene una topografa irregular Chucuito 3.978,1 5,9
S.A. de Putina 3.207,4 4,8
presentando en la Sierra llanuras, colinas, Huancan 2.805,9 4,2
desfiladeros, quebradas y nevados; y en la Selva San Romn 2.277,6 3,4
valles tropicales. En cuanto a su divisin poltica Moho 1.000,4 1,5
Yunguyo 288,3 0,4
tiene un total de 13 provincias (Cuadro N 3.1) y Total *67.002,7 100,0
108 distritos. Fuente: INEI, Compendio Estadstico 2004
* Excluye rea del Lago: 4,996,3 Km.
El clima es muy variado y diferenciado en cada regin natural, fro en el altiplano y

glacial a mayores alturas. Por el contrario, en la Selva el clima es clido con
temperaturas entre 22C y 14C, con presencia de lluvias, principalmente de
diciembre a marzo.
3.2. Recursos Naturales
La Regin Puno cuenta con una diversidad de ecosistemas muy ricos en
biodiversidad, es por ello que en su territorio se han establecido diversas reas de
proteccin a fin de conservar y/o manejar dichos espacios respetando el medio
ambiente. En el ao 2005, el INRENA registra las siguientes reas de Naturales
Protegidas en el mbito de la regin Puno:
Parque Nacional Bahuaja Sonene, reconocido el ao 2000. Es un parque
compartido con la regin de Madre de Dios y posee una extensin de
1091,416 Ha.
Reserva Nacional del Titicaca, reconocida en 1978. Posee una extensin de
36,180 Ha. Actualmente se encuentra amenazado por los altos ndices de
contaminacin que presenta el Lago.
15
Zona Reservada Aymara Lupaca, reconocida en 1996. Esta localizada al

extremo sur de la Regin y tiene un extensin de 100,000 Ha.
3.2.1. Suelos
El departamento cuenta con una superficie de tierras de 6698,822 hectreas
(Ha.), que representa el 5.21% de total nacional (Per 12852 1,560 Ha.).
Como se observa en el cuadro N 3.2, el Cuadro N 3.2: Distribucin de
mayor porcentaje de superficie corresponde a superficies segn Capacidad de uso
mayor de tierras
tierras de proteccin, seguidas de tierras Ha %
pecuarias; en tercer lugar estn las tierras de Tierras de Proteccin 2,835,420 42.3
Aptitud pecuaria 2,367,247 35.3
aptitud forestal, principalmente en la selva; y Aptitud Forestal 1,225,279 18.3
finalmente tierras de aptitud agrcola, que Aptitud Agrcola 270,876 4.0
constituyen apenas el 4% del total. stas TOTAL 6,698,822 100.0
Fuente: Anlisis Regional Regin Moquegua Tacna -
caractersticas definen la vocacin y potencial Puno 1991
Elaboracin: Equipo Tcnico de Puno para el PERX
pecuario de la Regin, en tanto se evidencia
restricciones para la actividad agrcola y un importante potencial para la actividad
forestal.
3.2.2. Recursos Hdricos
La Regin cuenta con un extraordinario potencial hdrico, el caudal de agua que
circula por el sistema proviene principalmente de aguas superficiales, de las
precipitaciones pluviales, deshielos de glaciares y nevados, que forman y dan
origen a ros con caudales permanentes. Bsicamente, el sistema hidrogrfico
regional se encuentra conformado por tres hoyas:
La Hoya del Titicaca, est constituida por las cuencas hidrogrficas
afluentes del Lago Titicaca, stas nacen de los deshielos y de las
precipitaciones pluviales. Son 10 las principales cuencas de esta hoya.
La Hoya del Atlntico, est comprendida por las cuencas de los ros
Inambari, Tambopata y Heath, afluentes del ro Madre de Dios.
La Hoya Hidrogrfica del Pacfico completa el sistema de agua del
departamento, sta se alimenta principalmente de la cuenca del ro Tambo.
El Lago Titicaca, el ms importante del pas, est localizado en el departamento de
Puno y es compartido con Bolivia. Tiene una superficie de 8,685 km 2
aproximadamente, con una extensin de 176 Km. de largo y de 50 Km. de ancho,
situado a 3,812 m.s.n.m.; es el lago ms alto del mundo; la superficie que
pertenece al lado peruano es de 4,996.28 km 2 y representa el 6.9% del territorio
de Puno. Adems, la regin cuenta con ms de 350 lagunas; siendo las ms
importantes: Arapa (133.86 km 2), Lagunillas (49.7 km2) y Umayo (29.25 Km2) y
316 ros.
16
3.2.3. Reservas Mineras

La regin de Puno cuenta con un potencial estimado en ms de 5,000 millones de
toneladas de material para minera.
Entre los principales minerales metlicos y no metlicos de reserva se encuentran:
estao (Melgar), oro (Carabaya, Sandia, Lampa y San Antonio de Putina), cobre
(Provincia Carabaya y Chucuito), plomo (Lampa, Puno), hierro (Lampa), zinc
(Lampa), otros polimetlicos (Lampa, Puno, El Collao), uranio (Carabaya), yeso
(Azngaro), arcilla (San Romn) y limonitas (Puno). Se muestra una resea de las
reservas mineras de la regin al ao 1991 en el cuadro N 3.3.
Cuadro N 3.3: Reservas aurferas comprobadas y potenciales de

Puno. Ao 2003
Provincia Producto Cantidad Unid Tipo de Au Ley
Reserva
Carabaya Gravas aurferas 65000 M3 Probada 0.230 Gr/m3
Carabaya Oro mineral 60 TM Probada 4.000 Gr/TM
Sandia Oro mineral 600 TM Probada 18.000 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 3200 TM Probada 0.900 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 5600 M3 Probada 0.740 Gr/m3
Sandia Oro mineral 565 TM Potencial 4.000 Gr/TM
Sandia Oro mineral 12348150 TM Probable 1.000 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 78000 M3 Potencial 0.200 Gr/m3
Sandia Oro mineral 40000 TM Probable 7.500 Gr/TM
Sandia Gravas aurferas 1000 M3 Probable 0.200 Gr/m3
San Antonio Gravas aurferas 15000 M3 Potencial 0.150 Gr/m3
de Putina
Fuente: Mapas Regionales de Produccin-MINEM
El potencial minero de oro al ao 2003, segn el Atlas de la Minera, registra la

existencia de reservas de material aurfero ubicados principalmente en las
provincias de Sandia, Carabaya y San Antonio de Putina, sin embargo es en la
provincia de Sandia donde se concentra el 99% de las reservas, resaltndose el
distrito minero de Cuyo Cuyo. (Ver cuadro 3.3)
En la minera poli metlica, los minerales asociados son plomo (Pb), cobre (Cu) y
17
zinc (Zn). Segn la misma fuente, las reservas principalmente estn asentadas en
las provincias de Lampa, Melgar y Carabaya, concentrando Lampa el 50% del
total de reservas y Melgar el 42%. Es importante observar que Puno es la nica
regin del Per que cuenta con reservas de Estao y Magnesio.
Cuadro N 3.4: Reservas comprobadas de Polimetlicos de Puno. Ao 2003

Provincia Producto Cantidad Unid Cu Pb Zn Au Unid Ag Unid Fe Sn Otras Leyes
(%) (%) (%) (%) (%)
Carabaya Cobre 2500 TM 3.15 1.20
mineral
Carabaya Uranio 1080880 TM
mineral 0.133 %U
Melgar Estao 12823980 TM 0.03
mineral 5.26
Lampa Plomo 100000 TM 4.20
mineral
Lampa Polimetlico 80000 TM 1.80
mineral 1.50 0.600 Gr/TM 10.000 Oz/tc
mineral 127.000 Gr/TM 20.000 %Mn
mineral 188.000 Gr/TM 13.190 %Mn
Lampa Hierro 748721 TM
mineral 71.11
Puno Polimetlico 1000000 TM 1.00 1.00
mineral 2.00 3.000 Oz/tc
Chucuito Cobre 150000 TM 1.40
mineral 3.000 Oz/tc
Fuente: Mapas Regionales de Produccin-MINEM
En cuanto a la minera no metlica, se estima unas reservas de 3509,223 TM

consistentes en yacimientos de yeso, caliza y arcilla. Las provincias de San
Romn, Puno y Azngaro concentran 98.9% de las reservas.
3.2.4. Petrleo y gas
El rea peruana de la cuenca del Titicaca con 4700,000 Ha. es altamente
promisoria para la explotacin de petrleo, estimndose, en base a exploraciones
realizadas por Per Petro, una reserva de 439 millones de barriles en el Lote 105
que cuenta con un rea de 664,309 Ha.. Asimismo, en la zona de selva de la
Regin, la existencia de gas natural es una potencialidad energtica. Se ha
identificado el la zona comn con Madre de Dios, reservas por 37 trillones de
barriles de gas, volumen superior a las reservas de Camisea.
3.2.5. Recurso Forestal
La potencialidad del recurso forestal maderable actual asciende aproximadamente
a 47 millones m3 de madera, de los cuales ms del 95% se localizan en los Valles
de Inambari y Tambopata, al noroeste de la Regin.
Segn el Instituto Cuanto, la superficie reforestada acumulada en el departamento
hasta el 2004 fue de 32,288 Ha., y las tierras aptas para reforestar son 1088,112
Ha. Sin embargo, el Instituto Nacional de Recursos Naturales-INRENA, informa
que hasta el 2003 en el departamento no se registraron permisos ni concesiones
18
de extraccin forestal.
A los recursos maderables se debe de agregar los no maderables, los mismos que
presentan un bajo ndice de utilizacin aunque se han realizado trabajos de
prospeccin por parte de la ONG Pronaturaleza para identificar recursos que
puedan convertirse en productos comercialmente promisorios.
Por el contrario, hay una creciente actividad agrcola realizada por poblaciones
migrantes que suplantan los bosques por campos de cultivo., entre ellos el cultivo
de la coca, que presenta crecimiento en los ltimos aos
3.3. Poblacin e Indicadores Sociales
3.3.1 Poblacin
Informacin del Censo 2005 - INEI estima que para el ao 2005 la poblacin total
de la Regin fue 1245,508 habitantes, cifra que representa el 5.7% del total
nacional, siendo el quinto departamento ms poblado despus de Lima, Piura, La
Libertad y Cajamarca.
La densidad poblacional est estimada en 18.24 habitantes por Km2, el 44 % de la
poblacin se encontraba en el rea urbana, mientras que en el rea rural se
ubicaba el 56 % restante.
La tasa de crecimiento durante el quinquenio de 2000 al 2005 fue de 1.2%. Se
espera que para el 2010 y 2015 la poblacin alcance 1.4 millones y 1.6 millones
respectivamente.
Segn la estructura de grandes grupos de Grfico N 3.1 : Estructura Poblacin
edades la Poblacin en Edad de de la Regin Puno segn edades Ao
2005
Trabajar-PET entre 15 y 64 aos
representa ms de la mitad de la
De 65 a
poblacin. ms De 0-4
7% 12%
En el 2005, las provincias de Puno y San

Romn tenan similar nivel de poblacin, De 15-64 De 5-14
concentrando ambas el 34.8% del total 69% 12%
regional. Le siguen en importancia la

provincia de Azngaro y Chucuito con
participaciones del 12.6 % y 8.1 % respectivamente, sin embargo es la provincia
de Yunguyo la que posee la mayor densidad poblacional con 198.3 personas por
Km2.
Existe un flujo dinmico de emigracin en la regin. En un primer nivel es del
campo a las principales ciudades de la Regin. Es as que la tasa de crecimiento
de la poblacin urbana es mayor que la del rea rural. Otro nivel de emigracin
ocurre hacia otras regiones, siendo los principales destinos, segn orden de
importancia, Arequipa, Lima, Cuzco, Tacna y Moquegua. Asimismo se identifican
flujos migratorios provenientes de otras regiones, especialmente de Arequipa,
19
Cuzco, Tacna y Lima.

3.3.2 Niveles de Pobreza
Segn los resultados de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO, para el 2004,
la Regin tena una condicin de pobreza generalizada siendo la segunda Regin
ms pobre del pas con un 79.2% de la poblacin en dicha condicin, superada
slo por Huancavelica que tiene el 84.4% de pobreza.
Este hecho se ve sustentado en las
Cuadro N 3.5: Incidencia de la pobreza total y estadsticas del Cuadro N 3.4. Para el
extrema en Puno ao 2004 muestra cifras alarmantes, la
Periodo: 2001-2004
Pobre Pobre no Pobreza
mitad de la poblacin regional (49.8%)
Puno extremo extremo total se encuentra en condiciones de
Pobreza 2001 (1)
50.7 26.6 77.3 pobreza extrema, 29.4% se encuentra
Pobreza 2002 (1)
54.9 25.5 80.4 en condicin de pobreza no extrema, y
Pobreza 2003 (2)
52.2 24.9 77.1 slo el 20.8% de la poblacin de
Pobreza 2004 49.8. 29.4 79.2 Puno se haya en situacin de no
(1) ndice Octubre-Diciembre
(2) ndice Mayo-Diciembre pobres.
Fuente: Base de Datos de la Encuesta Nacional de Hogares-ENAHO
Para el 2006, FONCODES4 actualiza
su mapa de pobreza y plantea el ndice de Carencias (IC) como un indicador de
focalizacin de acciones en las zonas ms crticas y necesitadas del pas. De
acuerdo a una macroclasificacin en quintiles 5; la Regin posee un valor de
0,6879 y se localiza en el puesto 10 de las regiones con ms necesidades
insatisfechas. Las provincias de San Romn y Puno son las que se halla en una
mejor situacin consideradas en el quintil N 3 con un IC de 0.1402 y 0.1853
respectivamente, en el quintil 2 se ubican 6 provincias: Yunguyo, Moho, El Collao,
Chuchito, Sandia y Melgar, con valores del IC entre 0.2517 y 0.5679; y entre las
provincias ms carentes se halln Lampa, Huancan, Azgaro, San Antonio y
Carabaya consideradas en el quintil N 1, con IC entre 0.5803 y 0.7390.
3.3.3 Servicios Bsicos

En cuanto al acceso a los servicios bsicos, en la Regin se presenta el siguiente
panorama:
Slo el 38.4% de los hogares tienen acceso al servicio de agua por red
pblica, de los cuales el 60.1% de esos hogares corresponden a los no
pobres y el 29.6% a hogares pobres.
Existe un ndice de 43.6% de hogares que no tiene acceso a la red pblica
de saneamiento de ninguna manera, 31.7% de hogares acceden a la red
pblica mediante servicios higinicos fuera de la vivienda y slo el 24.7%
de la poblacin cuenta con servicios higinicos dentro de la vivienda.
Puno posee un coeficiente de electrificacin de 60.2%.
4
Este ndice posee un rango de 0 a 1 donde las regiones ms pobres se acercan a 1. Se considera indicadores de carencias en servicios
bsicos e Indicadores de vulnerabilidad (analfabetismo de mujeres, nios entre 0-12 aos y tasa de desnutricin crnica de nios de 6-9
aos). Mayor informacin en www.foncodes.gob.pe
5
Quintiles: (5) 0.0629 0.0549 (Menos pobre); (4)0.0650 0.1042; (3) 0.1337 0.4961; (2)0.5604 0.7153 y (1) 0.7206 09672 (Ms
pobre). Mayor detalle en http://www.foncodes.gob.pe/mapapobreza/index.asp
20
3.3.4 Educacin
Los altos niveles de pobreza, baja remuneracin y empleos de poca productividad,
tienen una correlacin con los bajos Cuadro N 3.6: Nivel Educativo de Puno -
niveles de educacin, Puno tiene una 2005
tasa de analfabetismo de 14.9%, el 39.8% Categoras Casos %
Sin nivel 176,663 14.94
no ha terminado primaria o secundaria y Educacin Inicial 34,470 2.91
slo un 15.6% ha terminado secundaria. Primaria incompleta 276,664 23.40
En contraposicin apenas el 7.3% de la Primaria completa 158,685 13.42
poblacin posee una educacin superior Secundaria Incompleta 194,793 16.47
Secundaria Completa 184,133 15.57
tcnica o universitaria completa. stos Superior no Univ. Incompleta 34,166 2.89
indicadores revelan serias limitaciones del Superior no Univ. Completa 41,332 3.50
capital humano en lo que se refiere a Superior Univ. Incompleta
Superior Univ. Completa
36,816
44,791
3.11
3.79
educacin, configurndose como un TOTAL 1,182,513 100.00
factor crtico para el desarrollo de la N.A.:
Fuente: INEI, CPV 2005 Definitivo
62,995
competitividad regional.
3.3.5 ndice de Desarrollo Humano
Los indicadores antes reseados se reflejan en el ndice de Desarrollo Humano-
IDH6 regional, cuyo valor para el 2003 Cuadro N 3.7: ndice de Desarrollo Humano
fue de 0.55, cifra que coloca a Puno en Regin Puno - 2003
TOTAL Ranking (1)
el puesto 16 del pas (Per 0.762, ao
IDH 0.550 16
2003). Este ndice califica a la Regin Esperanza de Vida al
66.5 22
en general en un rango de desarrollo Nacer (Aos)
humano medio bajo. Si se compara Alfabetismo (%) 80.5 20
internacionalmente, el IDH de Puno es Matricula secundaria (%) 86 10
equivalente al de Botswana, pas Logro Educativo (%) 84.2 13
africano que est en el puesto 129 de Ingreso Familiar Per

227 14
cpita (soles / mes)
177 pases (Noruega posee el ms alto Ubicacin en relacin de 25 departamentos
(1)
IDH mundial, 0.963). Fuente: PNUD Informe sobre desarrollo Humano. Per 2005
A nivel provincial, San Romn es la nica provincia de Puno que tiene un IDH
medio alto; la provincia de Puno tiene un IDH medio, 4 provincias tienen un IDH
medio bajo y 7 provincias presentan un IDH bajo.
Segn el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo-PNUD En el
desarrollo humano todos deberan beneficiarse. Para ello, se requiere de un
entorno especial, en el cual tanto los empresarios como los trabajadores y el
Estado, concilien beneficios, derechos y obligaciones. ste entorno debera
permitir utilizar, ms y mejor, las potencialidades existentes en las diferentes
regiones y localidades del Per7.
3.3.6 Empleo
6
El ndice de Desarrollo Humano es un indicador concebido en 1990 por el PNUD, valora tres factores para calcular el
desarrollo humano anual en cada pas: la esperanza de vida al nacer, el nivel de instruccin-que pondera los niveles de
alfabetizacin de adultos y de escolarizacin-y el PBI por habitante.
7
PNUD Informe Sobre Desarrollo Humano, Per 2002
La Poblacin Econmicamente Activa PEA- entre los15 a 64 aos, segn el INEI,

para el 2005 era ms de la mitad (58.9%) de los habitantes de la Regin. sta
misma fuente reporta el ndice de empleo de las principales ciudades del Per,
entre ellas Puno. En esta ciudad, teniendo como base el ao 2000 (Enero
2000=100), en el ao 2004 el empleo fluctu entre 80 en el mes de enero y 104 en
el mes de diciembre, evidenciando un nulo crecimiento, incluso una tendencia a
decrecer.
De acuerdo a la ENAHO, en el perodo mayo Cuadro N 3.8: PEA de Puno por
2003-abril 2004, el 63.3% de la poblacin Categora de ocupacin
regional se ocupaba en el sector primario, el 9% Periodo: mayo 2003-abril 2004
Categora de %
en el sector secundario y el 27.7% en el sector Ocupacin
terciario. Empleador/patrono 5.3
Trabajador Independiente 39.3
Segn categora de ocupacin, un alto porcentaje Empleado 6.7
Obrero 11.7
de la poblacin punea genera su propia fuente Trabajador Familiar no 35.1
de trabajo remunerado
Trabajadores del Hogar 11.3
Otro 0.6
Por lo tanto, se requiere de manera apremiante, Total 100
polticas que permitan un mejor asentamiento de Fuente: INEI Encuesta Nacional de
Hogares 2003-Anual
la poblacin en las fuentes de produccin, ligando
stas a acciones orientadas a vincular los productos y productores a demandas de
mercados sostenibles.
3.4. Infraestructura y corredores econmicos
3.4.1. Infraestructura y servicios de soporte.
Red Vial
Puno, segn cifras del INEI (2004) y la Oficina Tcnica de Transporte de la
Regin, cuenta con una red vial de 5,082.35 Km. de longitud, que significa el
6.48% del total existente a nivel nacional. Se ubica en el tercer lugar en lo que
respecta a extensin despus de los departamentos de Cuzco y Arequipa
respectivamente.
El sistema vial nacional representa el 24.8% de las vas de la regin. El sistema
departamental significa el 23.6%, conformado por las vas que integran la red
intrarregional (troncales), que aun son insuficientes y solo articulan centros
urbanos, faltando articular en gran medida las zonas rurales. El sistema vecinal
representa el 51.6%, y est constituido por los caminos que unen parcialidades,
comunidades y centros poblados menores al interior de la regin.
22
Cuadro N 3.9: Red Vial por tipo y Superficie de Rodadura de Puno

Tipo de Superficie de Rodadura
Total
Tipo de Red % Sin Trocha
Km. Asfaltado % Afirmado % % %
Afirmar Carrozable
Nacional 1,258.45 24,76 503.31 77.80 522.83 36.64 195.31 32.63 37.00 1.54
Departamental 1,200.28 23.62 102.86 15.90 852.00 59.71 85.57 14.30 159.85 6.63
Vecinal 2,623.62 51.62 40.80 6.30 52.00 3.65 317.60 53.07 2,213.22 91.83
Total 5,082.35 100.00 646.97 100.00 1,426.83 100.00 598.48 100.00 2,410.07 100.00
% 100.00 12.73 28.07 11.78 47.42
Fuente: Direccin Regional de Transportes de Puno. Ofic. de Planificacin y Presupuesto.; Ofic. Tcnica
Diagrama Vial Departamental Inventario Vial 2002-2004
Del total de caminos; el sistema vial asfaltado cuenta con 647 Km., el 13% de las
vas regionales y el 6 % del nacional. Esto significa que de cada 1000 metros de
camino slo 127 metros son asfaltados, a lo que hay que agregar que estas
carreteras presentan fuertes deficiencia a raz de la falta de mantenimiento; la
mayora ha perdido el lastrado y/o el afirmado original.
La red vial regional sin afirmar presenta mayores deficiencias que las anteriores e
incluso en poca de lluvia se agrava ms su estado. Casi la mitad de los caminos,
2,410 Km., el 47.42% de la red regional, son trochas carrozables.
Por consiguiente, a pesar de ser una red con ejes longitudinales y transversales y
son la base para una buena interconexin, el estado de la red vial regional es
insuficiente y precaria, con una dificultosa articulacin tanto al interior y exterior del
departamento de Puno, al estar sin asfaltar el 87 % de la red lo que trae como
consecuencia el deterioro del parque automotor, el incremento de los costos de
transporte y la incomodidad de los usuarios. Cabe resaltar que es el departamento
de la sierra que tiene el mayor flujo vehicular: 1.6 millones de unidades en el 2004,
segn el INEI. A pesar que en los ltimos aos se Ha incrementado
significativamente las vas asfaltadas, todava es una de las principales limitantes
de integracin y desarrollo entre los centros de produccin y los mercados de
destino, frenando por consiguiente el despegue de la economa regional.
Energa
Gracias a las caractersticas geogrficas e hidrolgicas, Puno posee una gran
capacidad para la generacin de energa elctrica, estimada en 1,555 MW de
potencia instalada, que corresponde a las siguientes centrales actuales y
proyectadas: San Gabn I (110 MW), San Gabn Il (110 MW), Ilave-Huenque (5.5.
MW), Lagunillas (24 Mw), Macusani (31 MW), San Antn (12 MW), Corani (12.3
MW) e Inambari (1,250 MW). Comparativamente a la principal hidrolctrica del
Per, Mantaro (798 MW), el potencial regional es casi el doble Esto posiciona a
Puno como la ms importante plataforma energtica de la macroregin sur del
Per, con posibilidades de proyectar exportaciones de energa a los estados
limtrofes de Brasil y departamentos limtrofes de Bolivia.
En el ao 2004, segn el Organismo Supervisor de la Inversin en la Energa-
OSINERG, Puno tuvo una produccin de 805,563 MWh., correspondiendo 99.9 %
a energa hidrulica y tan slo 0.1 % a energa trmica. Asimismo el 98 % fue
23
generado por la empresa San Gabn. En dicho ao la Regin gener el 3.6% de

la produccin nacional de energa elctrica.
Transporte
En la regin de Puno existen 114 empresas de transporte comn y 59 empresas
de transporte turstico terrestre. Se registra 1423 vehculos de transporte pblico.
Aeropuerto
La Regin Puno cuenta con un aeropuerto localizado en la ciudad de Juliaca, a
3,800 m.s.n.m. Segn informacin de la Corporacin Peruana de Aeropuertos y
Aviacin Comercial-CORPAC el aeropuerto Internacional Manco Cpac, posee
una pista asfaltada de 4200 m. de largo por 45 m. de ancho metros y un sistema
de iluminacin adecuado. Este aeropuerto fue concebido con una dimensin de
internacional, sin embargo a la fecha slo presta servicios de vuelos nacionales
hacia Cuzco, Arequipa, Lima y Tacna mediante dos agencias areas. El tipo de
avin mximo permitido es el 737-100
Vas Frreas y trenes
La regin cuenta con un sistema de trenes a cargo de la empresa privada Per
Rail, ste sistema comunica los departamentos de Arequipa y Cuzco con Puno. Se
ha especializado en el servicio turstico.
Telefona e Internet
Puno cuenta con el servicio de telefona fija e Internet a cargo de la Empresa
espaola Telefnica del Per, Para el servicio de telfonos mviles, se tiene tres
proveedores (Telefnica Mvil, Claro y Nextel), sin embargo la mayor cobertura y
acceso a ste servicio an se da slo para las principales ciudades como Puno y
Juliaca. Segn OSIPTEL para el 2005, se estima que el porcentaje de hogares
con telfono fijo son 7.2 %, los habitantes con telfono mvil 7.7% y los hogares
con acceso a internet se estima en 1%.
Puertos
La regin Puno cuenta con un Puerto Lacustre ubicado en la Baha de la provincia
del mismo nombre. El servicio est limitado al transporte de carga hacia el Puerto
de Huaqui en la repblica de Bolivia. Tambin se cuenta con embarcaderos en
diferentes puntos del lago; utilizados principalmente para fines tursticos.
Servicios Financieros
En la regin operan agencias de los siguientes bancos: Banco de la Nacin,
Banco de Crdito del Per, Banco de Trabajo, Scotiabank, Banco Continental y el
Banco Interbank. Estos tienen mayor presencia en las ciudades de Puno y
Juliaca, as como en Desaguadero por ser zona fronteriza y de gran movimiento
comercial.
24
En el sistema no bancario, las Cajas Municipales de Ahorro y Crdito tienen

presencia con seis oficinas en la Regin, cuatro de ellas de las Cajas Municipales
de Arequipa, Tacna y Cuzco; en cuanto a cajas rurales solo opera la Caja Rural de
Ahorro y Crdito Los Andes. En la ciudad de Puno tambin se encuentra
operando, la EDYPYME EDIFICAR, entidad que viene colocando recursos ms no
puede captarlos an por no estar autorizada para ello.
Servicios para la Exportacin
Los servicios especializados de comercio exterior que se prestan en Puno son:
Aduana/SUNAT de Puno, con oficinas de control aduanero en los
principales pasos fronterizo con Bolivia, siendo el ms importante
Desaguadero.
Al almacn aduanero localizado en Desaguadero
La cmara de comercio de Puno otorga certificados de origen en su
oficina de la ciudad de Puno.
Once Agencias de Aduana localizadas en la ciudad de Desaguadero, tres
de las cuales tambin operan en la ciudad de Puno.
3.4.2 Corredores Econmicos
El concepto de corredores econmicos es integral, entendindose como el espacio
en el que interactan: (i) la infraestructura y equipos de comunicacin vial (ii) redes
de energa y telecomunicaciones; (iii) actores econmicos de las cadenas
productivas y de los servicios a la produccin y el comercio; y (iv) las polticas,
normas y prcticas para la produccin, comercio y financiamiento. Hacer un
adecuado diagnstico de corredores econmicos implica el conocimiento del
conjunto de stos factores, sin embargo el factor predominante es el trazo vial que
condiciona el resto de factores.
Por tal razn, para hacer una resea de los principales corredores econmicos de
Puno para efectos de desarrollo exportador de la Regin, se hace referencia a
continuacin a los caminos que conforman la red vial nacional (1 orden) y los ms
importantes de la red regional (2 orden), en tanto son stos los que permiten la
articulacin con los mercados internacionales.
Corredor econmico Desaguadero - Puno Cuzco
Conecta al tramo: Desaguadero La Paz (Bolivia)
Tipo de corredor : Primer orden
Tipo de superficie : Gran parte del tramo con vas asfaltadas
Ciudades Intermedias: Sicuani-Ayaviri-JuIiaca-Puno-Ilave
Principales productos relacionados a exportacin: Ganado ovino y alpacas, y
sus derivados (carne, lana, fibra, cuero), truchas, quinua, papas, habas.
Corredor Econmico Juliaca-San Juan del Oro

Tipo de corredor : Segundo Orden
Tipo de superficie : Asfaltada en un tramo menor y afirmada en su mayora
25
Ciudades Intermedias: Huancan, Putina, Ananea, Sandia,

Principales productos relacionados a exportacin: Caf, plantas medicinales y
madera.
Corredor Econmico Circunlacustre Desaguadero Puno Huancan - Moho.-
Tilali, Puerto Acosta (Bol)
Tipo de corredor : Segundo Orden
Tipo de superficie : Asfaltada en su mayor parte y afirmada en tramo menor.
Ciudades Intermedias: Ilave, Juliaca
Principales productos relacionados a exportacin: Trucha, habas, papas y
quinua.
Corredor Econmico Puno - Arequipa.
Tipo de corredor : Primer orden
Tipo de superficie : gran parte del tramo vas asfaltadas
Ciudades Intermedias: Juliaca
Principales productos relacionados a exportacin: Fibra de alpaca, cueros,
quinua, artesanas.
Corredor Econmico Ilo Desaguadero
Tipo de corredor : Primer Orden
Tipo de superficie : Asfaltada totalmente
Ciudades Intermedias: Moquegua
Principales productos relacionados a exportacin: Actualmente no tiene
connotacin en la dinmica econmica regional de Puno, la actividad productiva
es poco significativa.
Corredor Econmico Interocenico. Dos ejes: (i) Ilo-Puno-Juliaca-Inambari
y (ii) Matarani-Arequipa - Juliaca-Inambari. Con proyeccin hacia el Oeste a
Brasil (estados de Acre y Rondonia) y Bolivia (departamento de Pando).
Tipo de corredor : Primer Orden
Tipo de superficie : Actualmente asfaltada y afirmada. Ver Grfico N 3.2
Ciudades Intermedias: Juliaca, Puno, Azngaro, Macusani,
Principales productos relacionados a exportacin: Alpaca y sus derivados, trucha,
papas, quinua, materiales para construccin y maderas.
26
Grfico N 3.2 : Carretera Interocenica Sur
27
Fuente: Carretera Interocenica Caractersticas Tcnicas e Impacto Socioeconmico. Consorcio Vial Sur. Ministerio de Transportes. 2005
28
29
IV. DINMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA
Cuadro N 4.1: PBI Regin Puno Para el ao 2005, el Instituto

Periodo: 2000-2005 Cuanto, estim el PBI de Puno
(Millones de S/. a Precios constantes de 1994) en 2,524 millones de soles a
PBI Puno PBI TOTAL PAS
% de Puno
precios constantes de 1994,
Mill de Mill de en PBI representando el 1.7 % del PBI
AO S/. Var. % S/. Var. % Nacional
Nacional. Como se aprecia en
2000 2,064 121,057 1.70
-2.91 0.21
el Cuadro N 4.1, la dinmica
2001 2,004 121,314 1.65
15.87 5.16
econmica de Puno presenta un
2002 2,322 127,569 1.82
-3.36 3.90
comportamiento errtico; el
2003 2,244 132,545 1.69
2.85 5.22
2001 decrece, el 2002 tiene un
2004 2,308 139,463 1.65
9.36 6.45 gran crecimiento y el ao 2003
2005 2,524 148,458 1.70
Fuente: Per en Nmeros 2006. Instituto CUANTO, Estimaciones basadas en nuevamente disminuye el valor,
estadsticas de INEI
los aos 2004 y 2005,
presentan tasas positivas,
incluso para el 2005 se crece a una tasa mayor al crecimiento nacional.
A nivel sectorial, Cuadro N 4.2: Producto Bruto Interno Regin Puno por sectores.
en el periodo Periodo 2000:2004
2000-2005 la (Millones de S/. a precios constantes de 1994)
actividad pesquera Sector 2000
*
2001
*
2002
*
2003
*
2004
*
2005
* % para
el 2005
presenta un mayor
dina-mismo en Servicios 1,320 1,307 1,466 1,477 1,514 1,673 66.3
trminos de Agricultura 384 372 510 440 427 484 19.2
crecimiento rela- Construccin 216 177 190 214 226 216 8.6
tivo (109%, en el Manufactura 79 82 92 96 105 112 4.4
2005 en base al Pesca 11 11 16 17 23 23.0 0.9
2002), seguido por Minera 53 55 48 1 13 15 0.6
TOTAL 2,063 2,004 2,322 2,245 2,308 2,523 100.0
manufactura
(42%), los sectores * Estimado por Cuanto.
Fuente: Per en Nmeros 2006. Instituto Cuanto (Basados en datos de INEI)
servi-cios y Elaboracin: Consorcio SASE-KIPU
agricultura (27 y
26% respec-tivamente). En tr-minos absolutos (valor) el sector servicios, que
incluye el comercio, hoteles, restaurantes, transporte y servicios pblicos, es el de
mayor aporte al crecimiento del PBI regional. Cabe resaltar que en ste sector se
presenta el mayor ndice de informalidad, cuya generacin de valor, incluyendo las
actividades de contrabando (segn la Cmara de Comercio de Puno, el 90% del
comercio fronterizo es informal), no se reflejan en el PBI regional. Llama la
atencin que se estime una fuerte recesin en el sector minero teniendo en cuenta
el volumen de produccin que reporta el BCR de Puno y las exportaciones de oro,
adems de la produccin de estao cuya materia prima es generada en Puno y
posteriormente procesada en Pisco, desde donde se exporta. (Ver 4.1.2 y 4.2.1).
Cuadro N 4.3: Distribucin de las Empresas
Cabe sealar que si bien la data que Formales en la Regin Puno Ao 2001
a continuacin se presenta no est Tipo de Empresa Total %
actualizada, a la fecha no existe una Microempresas (1) 9998 96.24
Pequeas Empresas (2) 347 3.34
(3)
Gran y Mediana Empresa 44 0.42
Total 10389 100.00
Fuente: Per en Nmeros 2005. Instituto Cuanto, basados en
30
datos de SUNAT y PROMPYME
(1) Vtas. Anuales menores a150 UIT y 10 trabajadores
(2) Vtas. Anuales entre 150 - 800 UIT y 50 trabajadores
(3) Vtas. Anuales mayores a 800 UIT
encuesta reciente que nos permita obtener una informacin con este nivel de
detalle (se aplica tambin para el cuadro 4.9). La estructura empresarial de la
regin para el ao 2001 se muestra en el Cuadro 4.3. Casi la totalidad de las
empresas en la regin (el 99.6 %). son micro y pequeas empresas-MYPES. De
stas, el 84 % se desempea en las actividades comerciales y servicios; en tanto
los sectores de produccin de bienes representaron el 15 %: agropecuario (206
MYPES), manufactura (1306), minera (20) y pesca (15). Cabe aclarar que las
cifras corresponden a empresas formalizadas, no tenindose una estadstica que
refleje la totalidad de unidades productivas de la regin.
Si bien en el Per hay una alta incidencia de informalidad empresarial, en Puno,
por sus caractersticas sociales y por ser zona de frontera, las prcticas
empresariales informales son altas, siendo una de las principales estrategias de la
poblacin punea para aliviar y superar su condicin de pobreza, aunque con
actividades muchas veces relacionadas al contrabando.
En el Resumen Ejecutivo de Fundamentacin Tcnico-Econmica para la
Creacin de ZOTEPUNO, se seala que a travs de diferentes modalidades, en
Puno se efecta las dos terceras partes del contrabando que se realiza en todo el
pas. Se estima que el contrabando procedente de Puno es de no menos de 750
millones de dlares al ao. Segn la misma fuente, eliminar el problema
significara un PBI adicional de ms de 2000 millones de dlares y una generacin
de 125 mil puestos de trabajo formales en una primera etapa. Este es el principal
argumento para la creacin de la ya aprobada Zona Econmica Especial de Puno.
4.1. Desempeo sectorial de Puno
4.1.1. Sector Agropecuario
La economa de Puno esta basada fundamentalmente en las actividades
agropecuarias, aunque en el PBI sectorial tiene mayor relevancia estadstica el
sector de servicios. La actividad ganadera se realiza en el 79.5% del territorio
regional. En el Cuadro 4.4 se presenta la produccin nacional y regional, siendo
Puno el principal productor nacional de las siguientes crianzas:
Alpacas, representa el 53.68% de la Cuadro N 4.4: Produccin de las
produccin nacional. Arequipa es 2 principales crianzas (en N de
cabezas)
Vacunos, representa el 11.56% de la Regin Puno- Ao 2004
produccin nacional. Cajamarca es 2 Especie Puno Per
598,990 5181,173
Llamas, representa el 34.22% de la Vacuno
produccin nacional. Cuzco es 2 Alpacas 1832,150 3419,632
Llamas 418,240 1222,171
Ovinos, representa el 26.44% de la Ovinos 3896,450 14734,817
Fuente: Direccin General de Informacin Agraria. INEI
produccin nacional. Cuzco es 2. Elaboracin: Consorcio SASE-KIPU
Estas capacidades productivas dan lugar a que la Regin igualmente ocupe el

primer puesto en la produccin de lana y fibra. As, en ganadera sus
31
potencialidades son las mayores a nivel nacional y pueden ser fuente para la
transformacin artesanal e industrial de productos de cuero, pieles, calzado y otras
manufacturas de cuero, hilados, tejidos, prendas de vestir y otras confecciones
textiles, adems de ser fuente de productos alimenticios. Las cuatro crianzas
antes indicadas son ms del 90% del valor bruto de la produccin pecuaria de la
Regin, sin embargo, sta actividad se encuentra estancada por sus bajos ndices
de rendimientos.
En cuanto a la parte agrcola, la Regin produce el 12% de las papas que
consume el Per, el 94% de la caihua, el 79% de la quinua y el 25% de la oca.
Es adems el segundo productor nacional de cebada y el tercero de habas.
La superficie agrcola de Puno es de 4384,905 Ha y se distribuye en: tierras de
labranza 365,470 Ha (8.3%), cultivos permanentes 12,132 Ha (0.3%), cultivos
asociados 11,451 Ha (0.3%), pastos 3485,811 Ha (79.5%), produccin forestal
89,009 Ha. (2%) y tierras de proteccin 421,032 Ha (9.6%).
En el 96% de las tierras agrcolas se trabaja en rgimen de secano, lo que
hace a la agricultura regional muy vulnerable a los cambios climticos. Los suelos
son poco profundos, generalmente cidos y con una capa superficial negra y rica
en materia orgnica parcialmente descompuesta, pudiendo ser un excelente suelo
agrcola, sin embargo se ve limitado por la altura y las condiciones climticas
rigurosas. An as, la Regin podra incrementar su potencial agrcola con una
mayor tecnificacin.
Segn la Direccin Regional Agraria de Puno, en la campaa 2004-2005 la
distribucin segn rea cultivada fue de la siguiente manera: 21% con papa, 16%
con avena forrajera, 12% cebada grano y forrajera, 10% quinua, 5% caf, 5%
pastos cultivados, 3% caihua y haba grano.
Si se realiza una comparacin con el pas, Puno ocupa el primer lugar en cuanto a
mayor superficie cosechada de quinua con el 65% del total nacional,
demostrndose la importancia de los cultivos andinos de la regin a nivel nacional
como son la papa, quinua, caihua, habas, oca y otros, entre los cuales la Regin
es el principal productor a pesar de los problemas de bajos rendimientos por
hectrea.
Cuadro N 4.5: Principales Productos de Puno por Campaa Agrcola
Campaa Agrcola 2003-2004 Campaa Agrcola 2004-2005
Sup. Sem- Rendimiento Sup. Sem- Rendimiento
Producto Produccin Produccin
brada Ins- Cultivo brada Ins- Cultivo
TM TM
talada Ha Kg./Ha talada Ha Kg./Ha
Caf 8505 6663 0.78 8520 6147 0.73
Cacao 68 52 0.79 62 45 0.75
Achiote 28 19 0.68 35 23 0.82
Alfalfa 9183 122655 17.83 10500 139668 19.21
Papa 48899 433100 9.23 48449 503857 10.42
Haba grano seco 7608 8440 1.16 7860 9514 1.21
Quinua 23345 22102 0.98 23378 27719 1.19
Pastos Asociados 4181 59040 16.73 4589 67538 17.65
Rocoto 547 2483 5.58 462 2582 5.82
32
Organo 2 6 3.00 2 6 3.00

Cultivos Forrajeros 57477 981080 18.12 (avena) 57691 1496718 21.40 (avena)
(avena y cebada) 16.63 (cebada) 18.64 (cebada)
Maca 23 624 8.55 10 39 3.90
Yacn 90 833 9.36 110 998 9.07
Otros Productos
Total Regin Puno 221202 1812716 223304 2127732
Fuente: Ministerio de Agricultura Direccin Regional Agraria de Puno
En esta perspectiva, la Gerencia de Promocin de Inversiones de Puno en el ao

2003 realiz el estudio de zonificacin de productos agropecuarios de inters
regional, en el que se concluye la siguiente especializacin de las provincias
segn sus aptitudes:
La provincia de Chucuito es una zona apropiada para la produccin de 6
productos agrcolas: papa, quinua, habas verdes y secas, oca y caihua.
San Romn es zona con ventajas para la produccin de quinua, cebada
grano, avena y caihua, as como productos pecuarios, en especial
vacunos y ovinos. Carabaya es apropiada para los productos agrcolas
papa, oca, pia y papaya, produccin de alpaca, fibra de alpaca, lana y
carne de ovino.
Puno, Lampa y Melgar, provincias apropiadas en mayor proporcin para la
produccin pecuaria y en menor proporcin para la produccin agrcola.
Las provincias de El Collao, Huancan, Putina y San Romn la produccin
es diversificada, por lo que hay baja especializacin, mientras que en la
Provincia de Sandia existe poca diversificacin de la produccin y alta
especializacin en productos tropicales.
Todas las otras provincias muestran estar especializadas como mnimo
hasta en tres productos, como el caso de la provincia de El Collao.
Un hecho de potencial aprovechamiento es la implementacin de obras de riego
en "Lagunillas" que habilitara aproximadamente de 30,280 Ha. distribuidas en
08 mdulos; la disponibilidad del volumen de agua en la presa sera de 500
millones de m3 .
4.1.2. Sector Minero
Puno posee grandes ventajas comparativas en Cuadro N 4.6 : Produccin Minera
cuanto al sector minero. Es una zona poli de Puno
metlica, por ello, durante la colonia y la poca 2004 2005
republicana fue uno de los grandes emporios Oro (GRF) 107,833 109,770
Estao (TMF)
mineros del Per 41,613 42,145
Plata (KGF) 21,523 27,527
En la actualidad el estao es el producto de Zinc (TMF) 1,868 2,106
mayor importancia en la regin, puesto que Plomo (TMF) 1,461 1,646
Fuente: Departamento de estudios Econmicos del
Puno es el nico productor nacional. BCR-Puno
La mina San Rafael (de MINSUR S.A) ubicado
en la provincia de Melgar (Antauta) es la unidad econmica en la que se
desarrollan las actividades de produccin de estao hasta el concentrado. Cabe
33
destacar que la fundicin y refinacin se realiza en una planta de la misma

empresa ubicada en Pisco (Ica) que cuenta con una capacidad instalada inicial de
30,000 toneladas al ao. La planta de beneficio de San Rafael cuenta con
capacidad instalada de tratamiento de 1500 toneladas diarias, operndose al
100% de su capacidad, por lo que se viene ejecutando la ampliacin de las
instalaciones para tratar 2500 Ton/da. En el 2005 la produccin fue de 42,145
TMF.
Respecto al oro, que es el principal producto de exportacin de la regin, segn la
Direccin General de Minera (Ministerio de Energa y Minas-MINEM), Puno posee
unas reservas estimadas de 3'539,133.5 GRF. Las principales provincias con
yacimientos aurferos son: San Antonio de Putina, Carabaya, Lampa y Sandia. La
produccin de oro para el 2005 fue de 11,287 GRF y slo signific el 0.05% de la
produccin nacional.
En cuanto a la organizacin alrededor del oro, para el mismo ao figuran ocho
pequeas empresas registradas, siendo obvio que stas no abarcan la produccin
real. Existe un alto ndice de minera informal en la regin, y no slo para este
producto sino en general, ello trae consigo grandes problemas en temas de
seguridad de los trabajadores y fuertes perjuicios ambientales, asimismo, la
productividad es baja. Los proyectos ms relevantes en cuanto a explotacin de
oro son los de San Antonio de Poto y Anglogold Sudfrica.
El tercer mineral de importancia en la Regin es la plata. En el ao 2005 se
increment su produccin respecto al 2004 en 27.9%, representando solo el 1%
de la produccin nacional. El proyecto de la explotacin minera de la empresa
Berenguela es el de mayor relevancia en lo concerniente al producto.
Zinc es otro producto que se encuentra en la regin, asociado al plomo y cobre.
Segn registros del MINEM, en el 2005 solo se localizaba una empresa en la
provincia de Lampa. La produccin del mineral fue 2106 TMF, 13% ms que el
ao anterior. En cuanto a plomo, la regin presenta un crecimiento de 12.7%, de
la produccin en el ao 2005 respecto al 2004. Representa el 1.1% de la
produccin nacional. Las principales empresas que poseen los denuncios en
torno a stos recursos son Sociedad Minera Berenguela S.A. y Yura S.A.
En la provincia de Carabaya (Huiquiza) existen yacimientos de Uranio que se
proyectan como potenciales generadores de divisas, sin embargo se requiere de
inversiones de mediana escala para su operatividad.
Los recursos de minera no metlica en su mayora vienen siendo explotados
principalmente por las empresas de Cemento Sur S.A. y SMRL.
Los derechos mineros vigentes en Puno hasta el 2004, eran 1,222 que
representan 5% del pas y abarcan un rea de 574,000 Ha. En el mismo ao
existan 333 petitorios en solicitud (6.5% del total nacional) para derechos mineros
en un rea de 136,000 Ha.
4.1.3. Sector Pesquero y Acucola
34
Este sector, a pesar de las grandes ventajas comparativas con las que cuenta la
Regin, especialmente para la acuicultura continental, se encuentra poco
desarrollado.
Segn cifras del INEI, la extraccin total de los recursos hidrobilgicos en el 2004
fue de 3,615 toneladas mtricas brutas (Tmb.), lo que representa el 8.9% de la
pesca continental nacional. Si se compara la cifra del 2004 con el ao 2001, se
concluye mencionar que se ha producido una fuerte disminucin (menos 56%) de
la extraccin pesquera en dicho perodo. En el 2001 se pesc 8,266 Tmb.,
representando el 21% de la pesca continental nacional. Las especies de mayor
captura son el pejerrey, la trucha, carachi, ispi y mauri; stas tres ltimas son
especies nativas de Puno.
Contrarrestando esta tendencia, desde 1983 se viene impulsando la acuicultura en
la Regin, pero est slo basada en la crianza de truchas arco iris bajo las
modalidades de: jaulas flotantes, cercos de confinamiento y piscigranjas. Al
respecto es el sistema de jaulas el que viene logrando una produccin creciente.
La trucha tiene amplias expectativas de convertirse en el principal producto de
exportacin con valor agregado, sin embargo an se enfrentan muchas
limitaciones de orden tcnico en el manejo.
La poblacin asentada en la ribera del Lago Titicaca es aproximadamente el 30%
de la poblacin departamental. En su mayora dependen de la actividad pesquera.
Sin embargo los productores an poseen una dbil cultura empresarial existiendo
alto ndice de informalidad.
Segn la Direccin Regional de la Produccin de Puno, en el 2005 se encontraban
con licencia vigente 324 empresas truchicultoras, 174 formales y 150 informales,
Se identifica solo tres empresas de produccin a escala mayor; dos gremios y dos
plantas de proceso. Las empresas de mayor escala son las nicas que realizan
exportaciones formales y los productores de pequea escala, adems de canalizar
su produccin para el mercado local, venden de manera informal a Bolivia.
Aparte de las empresas exportadoras, el sector presenta un limitado acceso al
mercado competitivo por las caractersticas de su produccin, que en su mayora
an no cumple los estndares demandados, por consiguiente los precios
alcanzados son bajos, al igual que los niveles de rentabilidad.
Cuadro N 4.7: reas Habilitadas en el Lago Titicaca La produccin de truchas para

para la Acuicultura el ao 2004 fue de 1,200 TM,
Espejo de agua disponible
Ha
% al rea % rea sin embargo slo se viene
en el lago Titicaca Peruana disponible utilizando el 2.6% del rea
Lago Titicaca 816700 habilitada para la actividad. Si
rea Peruana 816700 100 se utilizara la totalidad de
rea Habilitada 17242,32 3,5 hectreas habilitadas la
Area Ocupada 449,5 2,61 97,39 produccin potencial sera de
rea Disponible de la
16803,32 97,45 97,45 76,663 TM. que equivale 85%
habilitacin
Fuente: DIREPE-PUNO
35
de la produccin mundial de trucha arco iris (Fao Fish Star Plus 2000).
Cuadro N 4.8: Volumen anual de extraccin y produccin pisccola de productos hidrobiolgicos Regin
Puno 1992 2004 (Kg)
Especies 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
2,802 1 ,769 2 ,517 6 ,935 2 ,574 3 ,486
Total ( A+B ) 2533,546
262 301 824 617 062 070
2 ,226 1,386 1,926 4,032 1,419 2 ,195
A. Extraccin 1334,110
898 573 364 422 962 770
1,031 1,835 1,208
Nativas 501,47 589,625 981,441
840 920,141 147 599
5
Boga 35 ... 1,813 ... ... ... ...
1,562
Carachi 702,664 404,360 420,467 570,486 859,603 675,335
777
Ispi 324,682 93,915 459,571 197,981 15,713 327,838 284,913
Mauri 4 ,459 3,200 38,290 74,389 3,426 21,158 21,193
1 ,195 1,006 2,197
Introducidas 885,09 830,337 987,171 352,669
058 223 275
1,148 8 2,193
Pejerrey 839,307 934,441 815,296 956,392 302,658
659 948
Trucha Natural 46,399 45,791 71,782 3,327 15,041 30 779 50,011
2,903 1,154 1,290
B. Produccin 575,36 382,72 1199,436
591,460 195 100 300
4 8 2,903 1,154 1,290
Trucha
Fuente:Crianza
Direccin Regional 575,364 382,728
de Pesquera - Puno. 591,460 1199,436
195 100 300
En la zona de selva de Puno se tiene una riqueza de recursos hdricos que

tambin permitira desarrollar la produccin de peces ornamentales, as como la
produccin de especies nativas para consumo humano.
No se puede dejar de mencionar los grandes problemas que se vienen teniendo
en el sector por distintos motivos como:
(i) incremento de la contaminacin de los recursos hdricos,
(ii) disminucin de la poblacin de especies nativas en los lagos y lagunas
altoandinas.
(iii) pesca indiscriminada,
(iv) desconocimiento del manejo de las especies nativas y sus posibilidades
comerciales.
(v) Intervencin de diversas instituciones (Ministerio de la Produccin,
Ministerio de Defensa /Marina y Ministerio de Agricultura en el trmite de
concesin pesquera imploca mayores tiempos y costos., y
(vi) los trmites de habilitacin pesquera anteriormente eran slo ante
DIGESA, ahora son ante el Ministerio de la Produccin y el Instituto
Tecnolgico Pesquero-ITP y se resuelven en Lima.
4.1.4. Sector Manufactura
Segn el Instituto Cuanto, en el ao 2005 la contribucin del sector manufactura a
la formacin del PBI departamental fue de 4.4%; esto demuestra que la actividad
36
manufacturera est poco desarrollada. La regin sigue siendo proveedora de

materias primas (lana, fibra, granos, etc.) hacia otros departamentos de mayor
desarrollo como Arequipa y Lima principalmente. La participacin porcentual del
valor agregado manufacturero de Puno respecto al pas fue de 0.49%.
Las industrias ms numerosas y que
ocupan la mayor cantidad de personal, Cuadro N 4.9: Nmero de MIPYMEs
Industriales de la Regin Puno (Ao 2001)
son las relacionadas con la fabricacin
de tejidos y prendas de vestir (28.2%), LINEAS Total
% Partici
pacin
elaboracin de pan y productos de 1 Confecciones textiles 1473 28.2
molinera (21.2%) y elaboracin de 2 Productos de molinera y 1107 21.2
productos de madera (21.2%), la panadera
3 Productos de Madera 1106 21.2
mayora de ellas se desarrollan en 4 Productos de Metal Mecnica 448 8.6
condicin de pequea y 5 Actividades de impresin 388 7.4
microempresa, generalmente en 6 Calzado de cuero 236 4.5
establecimientos pequeos y de 7 Bebidas alcohlicas 197 3.8
carcter familiar. Se aprecia un fuerte 8 Productos no Metlicos 171 3.3
desarrollo empresarial impulsado por 9 Productos lcteos 90 1.7
emprendedores de los sectores de TOTAL 5216 100.0
metal mecnica, actividades de Fuente: SUNAT 2001
impresin, productos de cuero,
productos lcteos, entre otros.
De estas lneas productivas, las que tienen un cierto nivel de incursin en las
exportaciones, aunque bsicamente informales, son la lnea de cuero y calzado y
metal mecnica. Este sector es adems proveedor de maquinarias y equipos de la
industria alimenticia, acucola y agropecuaria de la Regin, entre ellos,
procesadoras de granos andinos. Vinculado al sector de metal-mecnica est el
servicio de mantenimiento y reparacin del parque automotor. Por ser Juliaca un
importante nodo en el eje vial de la Macro regin sur del pas, existen numerosos
talleres de mecnica que se articulan con los fabricantes de piezas automotrices.
Como se puede notar en el Cuadro 4.9, la gran mayora del sector est integrado
por MIPYMEs. En el 2001 la provincia de San Romn, fue la que posea mayor
nmero de unidades productivas (55%), seguida de la provincia de Puno (23%),
concentrando stas dos provincias el 78% de MIPYMEs manufactureras de la
Regin.
Sin embargo, a pesar del gran nmero de unidades productivas, tienen poco
impacto econmico real debido al bajo nivel de inversin y tecnificacin,
confrontando un extendido problema de escala de produccin que las hace poco
competitivas y alejadas de los estndares nacionales e internacionales.
En el caso de unidades productivas de mayor desarrollo industrial en la Regin,
bsicamente stas se localizan en la ciudad de Juliaca (San Romn) y son: una
fbrica de cemento, una de joyera de oro, dos de industria textil de hilados de
alpaca y ovino, y una fbrica de bebidas gaseosas.
37
Pese a sus limitaciones, Puno, conjuntamente con Junn y Cusco, son los
departamentos que presentan un mayor y ms diversificado desarrollo industrial.
En Puno, la actividad industrial presenta una alta concentracin en Juliaca,
provincia de San Romn.
4.1.5. Sector Artesanal
La artesana es un importante sector en Puno dado el grado de generacin de
ingresos, especialmente de la categora trabajadores familiares no remunerados
(Ver Cuadro 3.8) que representa el 35% de la PEA regional. Las actividades
artesanales se realizan tanto en el rea rural, donde tiene un carcter
complementario a las actividades agrcolas y pecuarias, como en el rea urbano-
marginal, donde se constituye muchas veces como el nico ingreso en los hogares
donde las mujeres son jefe de familia.
Si bien el nmero de empresas identificadas, gracias a su registro, son 667
unidades productivas, se estima que la poblacin artesanal es ms de 45,000
personas en todas las provincias del departamento, pero con ms incidencia en
San Romn, Puno, Yunguyo, Chucuito, Lampa y el Collao. Algunos pueblos se
identifican con determinadas lneas de produccin artesanal, tales como: Taquile
(textiles), Juli (bordados en bayeta) y Pucar (cermica).
Segn la Mesa de Trabajo de Artesana de Puno, las principales lneas productivas
son:
Tejido a punto y ganchillo, 59.5%.
Cermica vidriada, grotesca o en yeso, 14%.
Textiles, 8%.
Peletera, 6.8%.
Bordados 3 %
En menor proporcin se desarrollan las actividades de hojalatera, tallado en
madera y piedra, cestera y artculos de totora, instrumentos musicales, imaginera
y taxidermia.
La produccin se orienta especialmente para el mercado de turismo receptivo
como para la exportacin. En el primer caso, como parte de la cadena se han
constituido numerosos puntos de venta, especialmente en la ciudad de Puno.
Respecto a la exportacin, existen an pocas empresas de la regin que realicen
sta actividad directamente, predominando la presencia de comerciantes
exportadores de otras regiones, especialmente de Lima.
4.1.6. Sector Turismo
Puno posee una diversificada oferta turstica gracias a su pasado histrico,
culturas vivas, y diversidad biolgica que lo ha convertido, segn la Comisin de
Promocin del Per-PROMPER, en el 4to lugar ms visitado del Per por los
turistas extranjeros, despus de Lima ciudad, Cusco ciudad y Machu Picchu.
38
En el 2004, segn la Encuesta Mensual de Establecimientos de Hospedaje, el flujo

de turistas que recibi Puno fue de 320,607 visitantes; de los cuales 188,822
fueron nacionales y 131,785 extranjeros, siendo el flujo de turistas internacionales
el que ha experimentado un mayor incremento. Los principales pases de origen
son: Estados Unidos, Bolivia, Chile, Ecuador, Espaa, Holanda y Brasil.
La actividad turstica viene generando numerosas oportunidades de negocios,
entre ellos, la produccin artesanal. Dada su dimensin, es un sector priorizado
en la poltica regional de desarrollo.
Si bien el Plan Estratgico Regional de Exportaciones-PERX no incluye al sector
turismo, por tener ste un plan nacional y regional especfico, existe una estrecha
interrelacin entre ste sector y la exportacin de artesanas. Es tambin un
importante canal de difusin de productos alimenticios nativos de actual o
potencial exportacin, como son: quinua, tunta y carne de alpaca. Asimismo,
permite una internacionalizacin de la Regin en el sentido que la poblacin local
toma conocimiento de manera prctica sobre las caractersticas culturales y
exigencias de los consumidores de otros pases, especialmente de los pases
desarrollados.
Conclusiones sobre la dinmica productiva de la regin Puno
Principal vocacin productiva

Minera, Pecuaria, Agrcola y Comercial
Otras actividades productivas promisorias
para la exportacin
En base a la dotacin de recursos sub utilizados y a oportunidades
de mercado, son actividades promisorias:
Acuicultura, manufacturas de madera,
produccin de energa elctrica, produccin de gas natural
Importantes actividades econmicas de la regin estn orientadas hacia los mercados

internacionales: minera de estao y oro, crianza de alpacas y ovinos, artesanas,
cultivo de caf y quinua, y el comercio fronterizo
La regin experimenta una desagrarizacin ms que por la prdida de vocacin
productiva, por los efectos climatolgicos (sequa, friajes), bajos niveles tecnolgicos
y limitaciones de acceso al crdito y los mercados. Hay una alta incidencia de
produccin para el autoconsumo.
En cambio, la minera de oro y el comercio, especialmente el fronterizo y
recientemente la creciente produccin de coca, son las principales actividades
alternativas generadoras de ingresos. Estas se caracterizan por su gran informalidad.
El sector agrario es importante fuente de generacin de alimentos y materias primas
industriales (fibras y lana, cueros y pieles).
El sector forestal presenta un desarrollo aun incipiente y es fuente de
aprovisionamiento de madera y plantas medicinales.
Se aprecia una modernizacin y rpido desarrollo de la actividad acucola de trucha y
su procesamiento como producto congelado para la exportacin. En la selva, aun no
se realizan actividades de acuicultura.Si bien comparativamente a regiones de la
costa, el desarrollo industrial es limitado, Juliaca es quizs el centro industrial ms
importante y diversificado de la Sierra peruana. No hay un real dimensionamiento
debido a la alta incidencia de empresas informales. Sus principales actividades
productivas son: joyera de oro, industria textil, tejidos artesanales e industriales de
alpaca y lana, calzado, metal mecnica y servicios de mantenimiento de parque
39
automotor.
4.2 Exportaciones Regionales Directas e Indirectas

El desempeo de las exportaciones de la Regin Puno se analiza teniendo en
consideracin las siguientes categoras de exportacin: directas, indirectas,
reexportaciones y comercio fronterizo.
Se considera como exportaciones directas a las registradas por SUNAT como
originarias de Puno en el rgimen aduanero de exportaciones definitivas, cuya
estadstica tiene como fuente primaria las Declaraciones nicas de Aduana
DUA. Recin a partir del ao 2000 se viene registrando el origen departamental
de los productos en el campo denominado UBIGEO. Sin embargo, no siempre los
embarcadores declaran adecuadamente esta informacin, por lo que se dan casos
de que se declaran como originarios de una regin productos de otra regin, o se
declara el origen geogrfico de la empresa exportadora y no del producto que se
est exportando. Pese a estas limitaciones, es la mejor y ms detallada fuente
estadstica de referencia.
La base de datos ordenada por regiones ha sido proporcionada por PROMPEX. El
equipo consultor ha elaborado los cuadros de presentacin a dos niveles: i)
cuadros resumen a nivel sector, producto, empresa y mercado, incluidos en el
texto presentado a continuacin, y ii) cuadros detallados a nivel sector/producto,
que se presentan en el Anexo N 1.
Para efectos del anlisis, se ha considerado la informacin del perodo 2002-2005
para el comportamiento total y por producto, y la informacin del ao 2005 para el
anlisis segn empresa exportadora y pas de destino. La clasificacin sectorial ha
sido efectuada por el equipo consultor.
Respecto a las exportaciones indirectas, se considera como tales al flujo
comercial hacia el exterior de productos originarios de Puno pero exportados a
travs de operadores de otras regiones o de los turistas extranjeros, que se llevan
los productos como parte de su equipaje. La identificacin de los productos
comprendidos en estas prcticas comerciales se ha realizado analizando las
estadsticas sectoriales de produccin y a travs de las entrevistas y talleres.
Siendo Puno una Regin de frontera, tiene un dinmico comercio fronterizo, por
lo que se resea esta actividad en lo que se refiere a la salida de productos hacia
Bolivia. Este comercio puede ser tanto formal como informal. Para el caso del
comercio fronterizo formal, se puede efectuar bajo dos regmenes aduaneros,
uno es el de las exportaciones directas descritas en prrafos anteriores; el otro
rgimen aduanero es el de menor cuanta (hasta US $ 2,000) que se registra en
las Declaraciones Simplificadas de Exportacin. La estadsticas de estas
declaraciones se reportan en la web de Aduanas 8, sin embargo, en el perodo
2002-2005, solo se han registrado operaciones en el segundo semestre del 2003 y
8
Fuente: www.aduanet.gob.pe/servlet/sgxsim
40
una operacin en el 2005. Tambin se toma como fuente de referencia el registro

de los Certificados de Origen emitidos por la Cmara de Comercio de Puno.
Respecto al comercio fronterizo informal, es obvio que no existe un registro de
tal, por lo que se ha tomado como referencia la informacin recabada en las
entrevistas y talleres.
Finalmente, la categora de reembarques est referida a productos provenientes
de otras regiones que son registradas como provenientes de Puno en las
estadsticas de Aduana o, en el caso del comercio fronterizo, son operaciones
realizadas por comerciantes radicados en Puno.
4.2.1. Exportaciones Directas
Las exportaciones de la Regin Puno registradas por ADUANAS, si bien son poco
representativas del total nacional, apenas 0.5% de las exportaciones peruanas en
el ao 2005, presentan un dinamismo mayor que stas. En el perodo 2002-2005,
las exportaciones peruanas se incrementaron en 124%, en tanto las exportaciones
de Puno, para el mismo perodo, crecieron en 136% al pasar de 37.8 a 89.3
millones de dlares. Tanto a nivel nacional como regional, los desempeos son
muy dinmicos, significando rcord histricos.
Cuadro N 4.10 : Exportaciones de Puno Grfico N 4.1: Evolucin del Valor FOB Puno
Periodo 2002-2005 Periodo: 2002-2005
Valor Varia- Partici-
Total Per
Toneladas FOB cin % pacin
Ao Valor FOB 100,000
Netas Miles Valor % de
Miles US$ Mil 80,000
US$ FOB Puno
9,563 37,801 7,665,208 0.5 US 60,000
2002
$ 40,000
2003 2,709 58,525 54.8 9,040,843 0.6
20,000
2004 6,608 76,241 30.3 12,726,622 0.6
0
2005 8,685 89,268 17.1 17,149,750 0.5
2002 2003 2004 2005
Fuente: SUNAT - PROMPEX Ao
Sin embargo, el volumen exportado presenta una evolucin negativa en el perodo

analizado. En toneladas netas, decreci en 9.2%, por lo que se infiere que el
mayor valor total de las exportaciones puneas responde bsicamente a un efecto
precio ms no a un efecto volumen. Esto quiere decir que Puno viene exportando
productos de mayor valor unitario, sea por su mejor cotizacin en el mercado
internacional como por que se estn exportando productos con mayor valor
agregado.
Exportaciones directas segn sectores
El sector minero metalrgico es el de mayor relevancia, representando en el ao
2005 el 89.8% de las exportaciones regionales, nivel de participacin que es
mayor que el ocurrido en el ao 2002. El segundo sector en importancia es el
agropecuario y agroindustrial; representando el 9.1% de las exportaciones del
2005. Este sector presenta un comportamiento marcadamente fluctuante.
41
El sector Textil y Confecciones es el tercero segn orden de importancia. A pesar

de ser Puno el ms importante productor de fibra de alpaca y ovino del pas, las
exportaciones directas son slo el 1% del total regional. Tambin se registran
exportaciones, pero de reducido valor, para los sectores de Manufacturas
Diversas que incluyen los productos de metal-mecnica; Pesca y Acuicultura;
Cuero, Pieles y Calzado y Manufacturas de Madera.
Cabe sealar que en la clasificacin sectorial no se ha incluido el sector
Artesanas a pesar de su importancia en las exportaciones directas e indirectas.
La razn es que la fuente estadstica es segn partidas arancelarias que describen
el producto pero no los procesos de elaboracin, lo que no permite diferenciar los
bienes de origen artesanal. Es un supuesto razonable que la mayor parte de las
confecciones textiles exportadas desde Puno son de origen artesanal, pero
tambin las hay de origen industrial. Los otros sectores que incluyen tanto
productos industriales como artesanales, son los de Cuero, Pieles y Calzado y
Manufacturas de Madera.
Cuadro N 4. 11: Exportaciones 2002-2005 Regin

Puno Segn Sectores
FOB Miles US$
% en el
Sector 2002 2003 2004 2005
2005
Minero
30,071.78 53,911.68 62,354.10 80,159.66 89.80
Agropecuario-
6,209.87 3,979.50 10,922.92 8,149.14 9.13
Industrial
Textil-
410.01 543.75 2,457.99 894.67 1.00
Confecciones
Manufacturas
6.14 5.08 36.81 45.12 0.05
Diversas
Pesca y
0.26 0.00 2.41 12.34 0.01
Acuicultura
Cuero, pieles y
1,102.62 85.03 467.16 6.18 0.01
calzado
Manufacturas
0.00 0.00 0.00 0.39 0.00
de Madera
TOTAL PUNO 37,800.68 58,525.04 76,241.39 89,267.50 100.00
Fuente: SUNAT - PROMPEX
42
Grfico N 4.2: Exportaciones de Puno

segn principales sectores Ao 2005
M inero
89.8%
A gropec
uario-
Industrial
9.1%
Dems Textil-
Sectores Confecci
0.1% ones
1.0%
Exportaciones directas segn productos

El oro en bruto y sus manufacturas son la principal cadena de exportacin directa
de Puno. En el ao 2005 representaron el 88 % de las exportaciones totales de la
regin, nivel de participacin que va incrementndose cada ao. En el 2002 fue
del orden del 66%. El oro en bruto es el que presenta un mayor dinamismo, al
haber crecido en 556% el valor exportado en el perodo 2002-2005. Este fuerte
incremento se debe tanto al aumento de la cotizacin internacional del oro como al
incremento del volumen exportado. En el ao 2002, el precio promedio en la Bolsa
de Londres9 fue de US$ 310.13 la onza troy, en tanto en el 2005 fue de US$
445.47 con tendencia al alza, ya que en diciembre del 2005 estaba en US$
511.05 y en agosto del 2006 en US$ 632.51.
Se observa una gran discrepancia estadstica al comparar el volumen de
produccin que reporta el Ministerio de Energa y Minas 10 para Puno y el volumen
exportado por la Regin, segn se puede apreciar en el Cuadro N 4.12
La actividad extractiva de Cuadro N 4.12: Produccin y
oro aluvial es bsicamente Exportacin de Oro de Puno
2002 2003 2004 2005
informal, por lo que el Produccin oro concentrado
2,918 48 108 111
volumen registrado en el (Kilos finos)
Produccin oro aluvial y
2002 es estimado. Respecto lavaderos (Kilos finos) 2,914 --- ---- ---
a las exportaciones, tanto en Exportacin oro en bruto 935 3,692 3,676 4,308
el caso de oro en bruto (Kilos netos)
Exportacin joyera de
2,594 1903 2,306 3,011
como en joyera, los oro (Kilos netos)
exportadores tambin Fuente: SUNAT - PROMPEX y
adquieren oro de otras
regiones, especialmente de Madre de Dios, y se le agrega valor en Puno. Cabe
sealar que los artculos de joyera son mayoritariamente cadenas de oro de 10 y
9
Banco Central de Reserva. Notas Semanales
10
www,minem.gob.pe
43
14 kilates. Las exportaciones de este producto, en el perodo 2002-2005, se han

incrementado en 42%.
Una nueva oferta minera generada en Puno es el concentrado de zinc, que recin
en el ao 2005 se ha comenzado a exportar, totalizando en dicho ao un valor de
US$ 1.7 millones.
El principal producto de las exportaciones directas del sector agrario es el caf
convencional y orgnico en grano. Represent en el 2005 el 7.7% de las
exportaciones regionales directas, teniendo en el perodo 2002-2005 un
comportamiento fluctuante. Le sigue en importancia las alpacas en pie, que
tambin muestra una marcada fluctuacin, incluso aos, como el 2003, en el que
no se realizaron exportaciones de este rubro. En el 2005 se registra la exportacin
de ajonjol, que no se produce en Puno, por lo que debe de ser un reembarque del
producto proveniente de otra regin.
En relacin a los productos textiles, a pesar de la importancia de Puno como productor de
materia prima (fibra de alpaca y lana de ovino) no se refleja en el monto de exportaciones.
El principal rubro de este sector es la lana sucia de ovino que, como otros productos
exportados desde Puno, tiene un comportamiento muy variable. En relacin a la fibra de
alpaca, esta no figura entre las exportaciones directas ms si diversas manufacturas,
principalmente tejidos de punto, elaboradas con hilados y tejidos de alpaca, ovino y
algodn. La exportacin de estas confecciones textiles son crecientes y se vienen
diversificando, pero en valores aun bajos
Cuadro N 4.13: EXPORTACIONES DE PUNO SEGN SECTORES Y PRINCIPALES PRODUCTOS.

Periodo 2002-2005 / Valor FOB en Miles US$
% del Total
Sector/Productos 2002 2003 2004 2005 Sector 2005
Minero 30,071.78 53,911.68 62,354.10 80,159.66 100.00
Oro en las dems formas en bruto 8,773.33 40,807.20 45,253.64 57,549.37 71.8
Art. De joyera de los dems metales preciosos, incluso
revestidos o chapados
14,704.83 13,101.20 17,097.41 20,930.23 26.1
Minerales de cinc y sus concentrados. . . . 1,674.26 2.1
Los dems productos minero-metalrgicos 6,593.61 3.28 3.04 5.80 0.0
Agropecuario-industrial 6,209.87 3,979.50 10,922.92 8,149.14 100.00
Caf sin descafeinar, sin tostar 4,950.33 3,909.51 10,372.78 6,850.68 84.1
Camlidos sudamericanos: alpaca (lama pacus) 1,181.35 . 511.55 1,248.37 15.3
Dems semilla de ssamo (ajonjol) . . . 33.80 0.4
Quinua (chenopodium quinoa) excepto para la siembra 28.85 21.35 21.35 2.61 0.03
Los dems productos agropecuario-agroindustriales 49.35 48.64 17.25 13.68 0.2
Textil-confecciones 410.01 543.75 2,457.99 894.67 100.00
Lana sin cardar ni peinar, sucia, incl. Lavada en vivo,
esquilada
27.14 309.41 1,910.84 376.59 42.1
Los dems artculos similares de punto, excepto de lana o 202.53 75.06 138.65 209.55 23.4
44
de pelo de cabra de cachemira

Chalecos de los dems pelos finos 19.26 45.33 62.23 47.10 5.3
Chales, pauelos de cuello, bufandas, mantillas, velos y
artculos similares
14.64 18.84 23.08 32.66 3.7
Los dems productos textil-confecciones 146.44 95.13 323.20 228.76 25.6
Industrias diversas 6.14 5.08 36.81 45.12 100.00
Dems bombonas, botellas, frascos de vidrio de capacidad
superior a 0.15 l pero inferior o igual a 0.33 l
. . . 17.87 39.6
Las dems calderas de vapor, incluidas las calderas
mixtas
. . . 11.36 25.2
Los dems instrumentos musicales de viento (ej. clarinetes,
trompetas, gaitas)
1.50 3.25 0.76 4.33 9.6
Los dems productos industriales 4.64 1.83 36.05 11.55 25.6
Pesca y Acuicultura 0.26 0.00 2.41 12.34 100.00
Sardinas, sardinelas y espadines entero o en trozos,
excepto picado, en aceite
. . 2.41 12.34 100.0
Truchas frescas o refrigeradas, excepto hgados, huevas y
lechas
0.14 . . . 0.0
Preparaciones y conservas de pescado entero o en trozos,
excepto picado
0.12 . . . 0.0
Cuero, pieles y calzado 1,102.62 85.03 467.16 6.18 100.00
Artculos de peletera de alpaca 0.37 0.51 6.30 1.77 28.6
Calzado con suela de cuero natural y parte superior de tiras
de cuero natural que pas
. . . 1.20 19.4
Los dems calzados 0.47 0.30 0.94 1.18 19.1
dems cueros y pieles en bruto, de ovino s/lana (frescos,
salados, secos, encalados)
1,021.07 . . . 0.0
Los dems productos de cuero y calzado 80.71 84.21 459.92 2.03 32.9
Madera 0.000 0.000 0.000 0.393 100.000
Asientos con relleno y armazn de madera . . . 0.20 49.9
Estatuillas y dems objetos de adorno, de madera . . . 0.11 26.7
Artculos de mesa o de cocina, de madera 0.00 0.00 0.00 0.09 23.4
TOTAL PUNO 37,800.68 58,525.04 76,241.39 89,267.50
Otro producto que se observa viene incrementando aceleradamente su produccin

desde el 2005, es la trucha congelada, sin embargo no se refleja en las
estadsticas ya que se viene registrando como exportaciones de las regiones
Junn y Lima. Respecto a la trucha en conserva, en el ao 2005 se export por un
valor de 12 mil US$, pero se ha registrado en una partida arancelaria que se
refiere a sardinas. La empresa exportadora que se vincula a dicha exportacin es
Arapa San Pedro y San Pablo que pertenece al sector truchcola.
En relacin a los productos exportados por el sector Industrias Diversas, se
deduce que la mayor parte de los rubros registrados en el ao 2005 corresponde
no a una corriente comercial que se pueda mantener sino a una exportacin
extraordinario de maquinaria y equipo para una embotelladora.
45
El nmero de Partidas
Arancelarias se viene Cuadro N 4.14: Nmero de Partidas Arancelarias
de las Exportaciones de Puno
incrementando desde el 2003 Periodo 2002-2005
(ver Cuadro N 4.14), % en el
especialmente por la creciente Sector 2002 2003 2004 2005 2005
diversificacin de las Textil-
47 48 65 103 61.3
Confecciones
exportaciones de confecciones Industrias
15 12 19 28 16.7
textiles. Diversas
Cuero, pieles y
23 14 19 18 10.7
calzado
Los sectores de Manufacturas Minera 3 8 7 7 4.2
Diversas y Manufacturas de Agropecuario -
7 5 5 7 4.2
Madera tambin presentan una Agroindustria
Madera 0 0 0 5 3.0
diversificacin creciente en Pesca y
2 0 1 1 0.6
tanto los sectores de Cuero, Acuicultura
Pieles y Calzado, Minera, Total Partidas
Arancelarias
95 87 115 168 100
Agropecuario y Agroindustria y Fuente: SUNAT - PROMPEX
Acuicultura se han contrado o Elaboracin: Consorcio SASE-KIPU
no presentan ningn incremento en el nmero de rubros.
Exportaciones directas segn empresas exportadoras
Si bien el nmero de empresas exportadoras de Puno presenta un fuerte
crecimiento en el 2005 respecto al 2004, el nivel de participacin en el total
nacional es aun bastante bajo, apenas el 0.9%.
El crecimiento se debe a la mayor presencia de empresas exportadoras del sector
Textil y Confecciones, aunque en su mayora con valores aun reducidos.
Asimismo, 14 de los 51 exportadores del 2005, fueron personas naturales, lo que
refleja el estado inicial de muchos emprendimientos exportadores.
Cuadro N 4.15: Nmero de Empresas
Exportadoras de Puno
Periodo 2001-2005
% de
N
N de Empresas de
Variacin Empresas
Ao Empresas Puno en
% a Nivel
Puno Total
Nacional
Nacional
2001 25 4290 0.6
2002 32 28.0 4555 0.7
2003 23 -28.1 4949 0.5
2004 25 8.7 5348 0.5
2005 51 104.0 5875 0.9
46
Grfico N 4.3 : Nm ero de de Em presas

Exportadoras de Puno Periodo 2001-2005
60
50 51
40
32
30
25 25
23
20
10
0
2001 2002 2003 2004 2005
Ao
Fuente: SUNAT PROMPEX

Segn empresas exportadoras, el comportamiento regional presenta un alto nivel

de concentracin. Las dos principales empresas exportadoras, Minerales del Sur y
Minero Metalrgico Andina, concentraron el 88% del total exportado directamente
por la regin, lo que a su vez incide en el nivel de concentracin de las
exportaciones de Puno en el oro y joyera de oro que exportan respectivamente
dichas empresas (Ver Cuadro N 4.16)
Cuadro N 4.16 : Principales Empresas Exportadoras de Puno

Ao 2005
Valor FOB Participa
N Razn social Principales productos
miles us$ cin %
1 Minerales del Sur S.R.L. Oro 57,511.6 64.4
2 Minero Metalrgico Andina S.A.C Joyera de oro 20,930.2 23.4
Central de Coop. Agrarias.
3 Caf 5,947.9 6.7
Cafetaleras Valles Sandia Ltda.
Consorcio de INGS Ejecutores Minerales de cinc y sus
4 1,593.6 1.8
mineros S.A concentrados
Sallalli Alpacas Peruanas de
5 Camlidos sudamericanos 819.1 0.9
Export. S.A.
Coop. Agraria cafetalera San
6 Caf sin descafeinar y sin tostar 812.6 0.9
Juan del oro
Sociedad Peruana de Alpacas
7 Camlidos sudamericanos 430.1 0.5
Registradas
8 Zapana Yerva Victor Lana sucia 376.6 0.4
Artesanas Sumac Per S.R. Artculos de alpaca y lana,
9 154.7 0.2
Ltda. sombreros, ropa.
Artesana Lanera del Per Andino Artculos de alpaca y lana,
10 144.7 0.2
S.R.L. sombreros, ropa.
Artesanas, prendas textiles,
Las dems empresas
11 artculos de cuero, quinua y 546.4 0.6
exportadoras
conservas de trucha
Total Puno 89,268 100.00
Exportaciones directas segn pases de destino
47
En el ao 2005, las exportaciones de Puno se dirigieron a un total de 24 pases, A

nivel mercados tambin se manifiesta un alto nivel de concentracin. El principal
pas de destino de las exportaciones puneas es Suiza, siendo el nico pas al
que se exporta oro en bruto. Le sigue en importancia Estados Unido, hacia donde
se dirige toda la exportacin de joyera de oro. (Ver Cuadro N 4.17)
Loa pases de destino del cinc son principalmente Blgica, Japn y Corea, en
tanto el caf se embarca con destino a Reino Unido, Blgica, Alemania, Canad y
Pases Bajos. Las confecciones textiles son las que presentan una mayor
diversificacin de los mercados de destino, siendo los principales destinos el
Reino Unido, Japn. Estados Unidos, Suiza, Alemania, Canad, Francia, Chile e
Italia. Por el contrario, las exportaciones de alpacas vivas se concentran en un
solo mercado: Australia.
CUADRO N 4.17: EXPORTACIONES DE PUNO SEGN PASES DE

DESTINO Y PRODUCTOS POR PAS
AO 2005
% del
FOB Miles
N PAS Principales Productos Total
US$
Regional
1 SUIZA Oro en bruto 57,934 64.9
Joyera de metales preciosos o enchapados,
ESTADOS UNIDOS 23,412 26.2
2 caf
Caf, chales, pauelos de cuello, bufandas y
REINO UNIDO 1,282 1.4
3 similares
4 BELGICA Caf, minerales de cinc 1,208 1.4
5 AUSTRALIA Alpacas 988 1.1
6 ALEMANIA Caf 825 0.9
7 CANADA Caf 716 0.8
8 JAPN Minerales de cinc, artculos de punto 609 0.7
9 COREA Minerales de cinc 538 0.6
10 PAISES BAJOS Caf 418 0.5

Lana, minerales, caf, prendas de vestir, y
LOS DEMS PASES 1,337 1.5
11 productos de industrias diversas
TOTAL 89,268 100
Exportaciones por la Aduana de Puno
La frontera con Bolivia es la zona de Cuadro N 4.18: Exportaciones
mayor comercio fronterizo, sin embargo, Registradas en la ADUANA de Puno
esto no se refleja en las estadsticas de la Periodo 2002-2005
Total
Aduana de Puno que para el ao 2005 Valor
Variacin Per % de
FOB
registr exportaciones mediante el Ao
Mill.
% Valor Valor Total
FOB FOB Mill. Nacional
rgimen de Declaracin nica de Aduanas US$
US$
(DUA) por un valor de 2.3 millones de 2000 1.5 6793.67 0.021
dlares. Se podra deducir que parte del 2001 1.5 4.8 6 956.4 0.022
comercio que se realiza formalmente por 2002 0.3 -82.6 7 665.2 0.003
la frontera se registra como Exportacin 2003 3.7 1282.8 9 021.4 0.040
Simplificada (hasta US$ 2,000), sin 2004 2.5 -30.6 12 774.6 0.020
embargo, en las estadsticas de 2005 2.3 -8.1 17 149.8 0.014
48
ADUANAS/SUNAT sobre este rgimen, casi no figuran operaciones en la Aduana

de Puno. Fuente: SUNAT PROMPEX
4.2.2 Exportaciones Indirectas
El caso ms notorio es el estao concentrado exportado por la empresa MINSUR,
propietaria de la mina San Rafael productora de este mineral, que es procesado y
exportado desde Ica. En el ao 2005, esta empresa export estao por un monto
de US$ 240 millones cuya materia prima es exclusivamente de Puno. Este valor
de exportacin, comparativamente con los US$ 89.3 millones de exportaciones
directas totales de Puno, define al estao como el principal producto para la
exportacin generado por la Regin.
De manera similar, la mina de oro ARUTAMI, est registrada en Moquegua pero
desarrolla sus actividades en Puno. Es una empresa mediana que usa maquinaria
y equipos sofisticados de gran alcance.
Otro destacado rubro de exportacin indirecta es la fibra de alpaca. Puno es el
principal productor no slo nacional, sino mundial de fibra, sin embargo la mayor
parte sale como materia prima hacia Arequipa y Lima, en donde se manufactura y
se exporta. Si bien en Puno hay una amplia actividad de tejidos de alpaca para
exportacin, esta se realiza fundamentalmente en base al hilado transformado en
Arequipa.
Otra modalidad de exportacin indirecta es la venta de artesanas a los turistas
extranjeros. Puno dispone de una oferta artesanal diversificada, que se ha
potenciado gracias a la creciente actividad turstica. En el ao 2004 se reportaron
131,785 arribos de visitantes extranjeros (118% ms que en 1998) as como
207,109 pernoctaciones de huspedes extranjeros 11. Los principales rubros
artesanales que adquieren los turistas son las prendas tejidas a mano de fibra de
alpaca, lana y mezclas. Segn informacin de la Mesa de Trabajo de Artesanas
que viene funcionando en Puno, en el ao 2001, las ventas realizadas a los
visitantes fue del rden de 135 millones de nuevos soles.
En el caso de trucha, si bien la crianza y la transformacin se da en Puno, todava
no se registra para la regin la exportacin de trucha congelada realizada por la
empresa Piscifactora de los Andes. Estas exportaciones se registran en las
Regiones de Junn y Lima. Se estima que en el ao 2005 se export trucha
congelada de Puno por un valor aproximado de US$ 700,000.
Otros productos que son exportados por operadores de otras regiones son la
quinua y las habas. En el caso de la quinua, a pesar que Puno es el primer
productor nacional, es muy poco lo que exporta directamente en comparacin a
las operaciones realizadas por exportadores especialmente de Lima.
11
Fuente INEI, Arribos y Pernoctaciones de huspedes de los Establecimientos de Hospedaje Colectivo segn
Departamento. 2004 preliminar.
49
En la categora de exportaciones indirectas tambin se consideran los productos

que se venden a Bolivia y Chile a travs del comercio fronterizo que se realiza
bajo dos modalidades:
i) mediante Declaracin de menor cuanta, que no se registra en las
estadsticas de Aduana, y
ii) comercio informal (contrabando) en la frontera, especialmente a travs del
comercio hormiga.
Se estima que existen 120 mil familias que se dedican al contrabando por Juliaca,
Ilave y Desaguadero aunque el flujo de importacin es mayor que el de
exportacin.
Teniendo como fuente los Certificados de Origen emitidos de la Cmara de
Comercio de Puno, se identifica que se comercian especialmente los siguientes
productos originarios de la regin Puno: tunta, quinua, habas, fibra de alpaca,
alpacas vivas, tripas saladas y procesadas de ovino, cueros, ovinos en pie, cueros
de vacuno, lana de ovino, trucha fresca, artesanas, oro en bruto, mquinas
agrcolas y agroindustriales, caf, chocolate, plsticos, calzado, confitera,
cerveza.
La zona fronteriza, especialmente Desaguadero, es tambin una plataforma
comercial para la oferta de otras regiones, sobre todo de la costa, tanto en la venta
hacia Bolivia de frutas y hortalizas como manufacturas. Productos tales como:
Agro y agroindustria: papas, cebollas, cocos, tomate, lechuga, quinua,
limones, chirimoya, uva, lentejas, durazno, esprragos, camote, zanahoria,
palta, ajo, mango, manzana, desechos y desperdicios de caucho, pimiento,
aj seco, organo, chocolates, cacao en polvo, productos base de cereales,
glutamato monosdico, pimienta, pepinos
Pecuario: Reproductores de ovinos de raza pura.
Materiales de Construccin: macillas de cemento, barras de construccin.
Minero-Metalurgia: laminados, alambres recocidos, alcantarillas, pernos.
Textil y confecciones: Tejidos de punto, tejidos de lana, prendas de vestir,

hilados, mochilas, hilados de algodn, polos, pantalones, ropa interior,
camisas, accesorios de alpaca, dems trapos, cordeles, cuerdas y cordajes.
Metalurgia: alambre de cobre a base de aleaciones de cobre, Bisutera,
muebles de metal.
Qumico: Fosfato, colorantes, sulfatos, cido oxlico, sulfito de sodio,
dems inhibidores de oxidacin, aditivos peptizantes, mejoradores de
viscosidad, abrillantadores, nitrgenos.
Industriales: Artculos de bao y limpieza, cola sinttica, partes de accesorios y
mquinas, abrasivos, silicona, polisteres, instrumentos musicales, jabones,
50
trapos, gigantografas, polipropileno, plsticos, marroquinera, botones, biberones

y otros artculos para bebes, mquinas de cepillar, mquinas circulares, tubos y
accesorios, pantuflas, botas de goma, vajillas, tubos de caucho.
Madera y papeles: adornos de madera, marcos de madera, cartones, libros.
Cuero: Calzado, artculos de cuero, 6405900000- los dems calzados.
Como se puede apreciar, la gama de productos comercializados por la frontera
son bastante diversificados, muchos de los cuales no se registran como
exportaciones en las estadsticas de Aduanas.
Conclusin sobre la dinmica exportadora de la Regin Puno
Principales indicadores de las exportaciones

de Puno en el ao 2005:
Valor FOB exportaciones directas US$ 89.3 mill.
Exportaciones directas per cpita US$ 68
Nmero de partidas arancelarias 168
Nmero de pases de destino: 24
Nmero de empresas exportadoras: 51
Puno es una importante fuente de materias primas que son transformadas en otras
regiones, desde donde se exportan, por lo que no figuran en las estadsticas de la
Regin. Tales son el estao y la fibra de alpaca que en cifras son los principales
productos de exportacin de Puno.
Los principales productos de exportacin directa de Puno son el oro en bruto, la

joyera de oro, el concentrado de zinc, confecciones de alpaca, alpacas en pie y el
caf orgnico y convencional.
Tambin son importantes la trucha congelada, la quinua y las artesanas textiles y

cermica, pero se registran en su mayor parte como exportaciones de otras regiones.
La trucha, si bien es procesada ntegramente en Puno, su exportacin se registra en
Lima y Junn. En el caso de la quinua, una parte es procesada en Puno y otra en
otras regiones, especialmente Lima. Las artesanas son mayoritariamente exportadas
por empresas de Lima y Arequipa
Las exportaciones directas presentan una alta concentracin a nivel sector, producto,
empresa y pas de destino debido a la participacin predominante del oro en bruto y la
joyera de oro. Los niveles de concentracin son mayores en el 2005 respecto al
2002.
Las exportaciones directas totales de Puno se han incrementado a un ritmo mayor

que las exportaciones nacionales, debido fundamentalmente al mayor precio del oro.
A travs de la venta local a los turistas extranjeros, se realiza una creciente y

dinmica exportacin indirecta, especialmente de confecciones textiles de origen
industrial y artesanal.
El comercio fronterizo es una de las actividades econmicas ms dinmicas de la
51
Regin Puno. Se realiza de manera formal e informal, predominando la ltima

modalidad (se estima que es el 90% de las operaciones), por lo que no se dispone de
cifras estadsticas. En relacin a las ventas al exterior, se dirigen fundamentalmente a
Bolivia, comercializndose tanto productos originarios de Puno como de otras
Regiones. Entre los productos de Puno, se tiene: trucha, tunta, quinua, haba, fibra de
alpaca, lana, pieles y cueros crudos, alpacas en pie y artesanas. De otras regiones,
especialmente de la costa, se vende a Bolivia una diversidad de frutas y hortalizas
frescas, chocolates, artculos de aseo personal y limpieza, bebidas, artculos de
plstico, productos qumicos, vajilla, confecciones textiles y calzado. Este comercio
configura a Puno como una importante plataforma comercial para la exportacin hacia
Bolivia, pero que debe de orientarse hacia prcticas formales.
4.3 Cartera de Productos para el Desarrollo Exportador de Puno

La definicin de cartera de productos se realiza aplicando el criterio de nivel de
desarrollo del mercado de los productos, que permite identificar la oferta actual y
potencial para el desarrollo exportador de Puno, as como, para efectos del
presente Plan, orientar la determinacin de las estrategias, instrumentos y
actividades en funcin a las necesidades de desarrollo de la oferta y de la
demanda de los productos regionales, tanto bienes como servicios, bajo el
supuesto de que los mercados son dinmicos ya que tanto los patrones de
produccin como de consumo pueden modificarse.
En la matriz de nivel de desarrollo de los productos se aplica el concepto amplio
de mercado, esto es, la concurrencia de la oferta y la demanda 12. El enfoque de
mercado que se aplica no est referido slo a producir y exportar lo que los pases
demandantes requieren, sino a establecer una cartera de productos para la
exportacin en base a la interaccin de dicha demanda con la dotacin de
recursos y la vocacin productiva de Puno13.
La matriz comprende cuatro posibles escenarios en funcin al nivel de desarrollo e
interrelacin de la oferta exportable y la demanda internacional del producto, pero
el escenario meta es aquel en el que la unidad productiva dispone de una oferta
competitiva y el mercado objetivo demanda el producto. Para cada nivel de
desarrollo se aplican de manera preferente, pero no exclusiva, determinadas
estrategias y acciones.
Con el fin de visualizar la relacin oferta / demanda, la matriz presenta situaciones
extrapoladas que facilitan el anlisis. Sin embargo, en la realidad se puede
presentar una amplia gama de variantes segn la situacin especfica de las
regiones y sus agentes econmicos. Los productores en una misma regin
pueden tener diferentes niveles de maduracin respecto a un mismo producto. En
el caso del presente documento, se estima una media del desarrollo de cada
producto en el mbito de la regin Puno.
12
Otra acepcin de mercado es el referido a la plaza: lugar o sector que demanda un bien o servicio.
13
Metodologa desarrollada por Sonia Arce Serpa, Directora del Equipo Consultor del Consorcio SASE-KIPU
52
Asimismo, se aplica un concepto amplio de oferta, entendiendo por tal al binomio

producto / empresa. Comprende tanto el volumen, valor y calidad de los
productos, como la capacidad de gestin empresarial que permite a los agentes
econmicos abordar los mercados. Esta definicin es pertinente aclarar porque se
aprecia una confusin de parte de algunos agentes econmicos y de promocin
respecto a las diferencias entre recurso natural (especie de la biodiversidad
silvestre o recurso minero), producto (bien o servicio generado en un proceso de
produccin) y oferta (puesta de un producto en una plaza). Esta confusin a su
vez puede derivar en estrategias y acciones de facilitacin y promocin para el
desarrollo productivo y comercial que no son los ms pertinentes para el nivel real
de maduracin del producto.
Matriz de nivel de desarrollo de los productos

Estrategias y acciones para el desarrollo exportador
segn el grado de madurez del mercado de los productos
PRODUCTOS SIN DEMANDA

CON DEMANDA INTERNACIONAL
INTERNACIONAL O CON
DEMANDA INCIPIENTE
Nivel I Nivel II
Estrategia: Prospeccin Estrategia: Desarrollo tcnico-

productiva y comercial. productivo y organizacional de
SIN OFERTA la cadena de valor
EXPORTABLE U Acciones: nfasis en
OFERTA Investigacin para determinar Acciones: nfasis en gestin
INCIPIENTE viabilidad organizacional y productiva previa
determinacin de la factibilidad.
Horizonte: Largo Plazo
Horizonte: Mediano Plazo
Nivel III Nivel IV
Estrategia: Prospeccin de Estrategia: Consolidacin o

mercados. Penetracin de mercados.
CON OFERTA Acciones: nfasis en pruebas Acciones: nfasis en Promocin

EXPORTABLE comerciales y motivacin de la Comercial
demanda para determinar la
factibilidad Horizonte: Corto Plazo
Horizonte: Mediano plazo
Segn el mercado objetivo, tambin pueden variar las estrategias y acciones que
se requieren para disponer de una oferta que satisfaga de manera competitiva la
demanda. Esto quiere decir que un agente econmico o regin puede actuar en
ms de un escenario segn el mercado objetivo que pretenda satisfacer. Por
ejemplo, para el mercado boliviano, la tunta de Puno se ubica en un nivel IV de
53
desarrollo, pero para el resto del mercado internacional le corresponde el nivel III
porque no es un producto conocido.
La definicin de la cartera de productos para la exportacin de Puno, segn el
grado de maduracin del mercado, se elabor teniendo en cuenta la produccin
actual que podra tener demanda internacional, las exportaciones directas e
indirectas actuales y la dotacin de recursos naturales de la regin. La cartera se
revis y valid en los Talleres participativos de formulacin del PERX.
Para fines de planeamiento, la matriz cumple adems dos funciones:
a) Primer nivel de sistematizacin para proceder a la priorizacin de los productos.
b) Lnea de base para el seguimiento y monitoreo de la ejecucin del PERX.
Cartera de productos para el desarrollo exportador de Puno
SIN DEMANDA
PRODUCTOS INTERNACIONAL O CON CON DEMANDA INTERNACIONAL
DEMANDA INCIPIENTE
Nivel I Nivel II
Aceites esenciales de plantas Cacao
nativas Cal
Aceite de Sacha Inchi Cueros y pieles procesadas
Charqui (chalona) Derivados de estao, plata, plomo, zinc,
Maderas no tradicionales y sus tungsteno, magnesio.
manufacturas. Energa elctrica
Papas nativas frescas y Leche y derivados lcteos
procesadas Maquinarias y equipos agroindustriales
Plantas medicinales Manufacturas de plata
SIN OFERTA Productos alimenticios en base a Productos alimenticios en base a quinua y
EXPORTABLE caihua. kiwicha
U OFERTA Yacn Partes y piezas torneadas
INCIPIENTE Yerbas aromticas Pejerrey congelado
Piel de Chinchilla
Piedra chancada
Piedra laja, granito y mrmol
Sal
Servicios de almacenamiento
Servicios de maquila
Servicios de mantenimiento y reparacin de
unidades de transporte y maquinaria
pesada.Servicios de salud
Yesos
CON OFERTA Nivel III Nivel IV
EXPORTABLE Tunta Achiote
Artesanas de cermica y totora
Artculos de peletera
Bisutera
Cemento
Caf orgnico y convencional
Concentrado de estao
Concentrado de plomo
Concentrado de Zinc
Confecciones de alpaca de tejido plano
Fibra e hilado de alpaca
Habas secas enteras y partidas
54
Instrumentos musicales Joyera de oro

Kiwicha orgnica y convencional
Lana de ovino e hilado
Llamas y alpacas vivas
Maca
Oro en bruto
Plata en bruto
Prendas tejidas de algodn
Prendas tejidas de alpaca y lana
Quinua orgnica y convencional
Ua de gato
Tapices bordados
Tapices y alfombras de alpaca, llama y lana de
ovino
Trucha refrigerada, congelada y en conserva.
4.4 Perfil de las principales lneas productivas o productos para la

exportacin.
Un segundo nivel de sistematizacin de la informacin a nivel producto es el perfil
de los principales productos de actual exportacin directa e indirecta de Puno que
han identificado conjuntamente el Equipo Consultor y los participantes a los
talleres de planificacin.
La resea de los productos de la lista corta permite identificar de manera sucinta
y concreta los tres componentes de todo negocio: PRODUCTO, EMPRESA Y
MERCADO. El perfil es situacional, no se realiza un anlisis histrico.
Los perfiles se han elaborado fundamentalmente en base a la informacin de los
actores econmicos e institucionales y se ha complementado con informacin de
fuentes secundarias. Al respecto cabe resaltar como una necesidad el poder
realizar este tipo de sistematizacin para otros productos involucrando a los
agentes econmicos dndole valor al conocimiento que tienen sobre su realidad.
La bondad de este proceso, si bien simple, es que se va construyendo un lenguaje

comn para la generacin de informacin propia, anlisis e interpretacin de la
realidad propia y comn.
55
56
ESTAO
Nivel de Nivel IV de desarrollo: con oferta exportable y demanda internacional
Desarrollo
Zonas de A 181 Kilmetros de la ciudad de Juliaca, se encuentra la mina San Rafael de MINSUR (4,730 m.s.n.m.),
Produccin principal productora del mineral. Geolgicamente, la mina se ubica en el distrito minero de Quenamari. Es la
nica regin del Per que cuenta con este recurso minero.
Resea de La produccin de Estao para el 2005 fue de 42,146 TMF. El nico complejo de extraccin y concentracin de
situacin estao del Per es Quenamari-San Rafael de propiedad de la empresa MINSUR, que despus de una primera
de la oferta transformacin del mineral en Puno, lo traslada a Pisco en el departamento de Ica, en donde le aplica una
segunda transformacin en la planta FUNSUR perteneciente al mismo grupo empresarial . Los productos que
obtienen son estao bruto sin alear y aleaciones de estao.
Resea de MINSUR es una empresa considerada de mediana minera. Cuenta con alrededor de 800 trabajadores y aplica
la Gestin una desarrollada tecnologa.
Organizaci
onal
Resea de En el 2005 MINSUR export derivados de estao por aproximadamente de US$ 224 millones Los principales
los mercados de destino fueron EE.UU. (55% del total), Europa (38%) y pases de Sudamrica (7%).
mercados
ORO
Desarrollo
Zonas de La explotacin del mineral est concentrada principalmente en los Centros Mineros de La Rinconada, Cerro
Produccin Lunar de Oro, y Ananea de la provincia de San Antonio de Putina; Cuchilla, Cuenca del Alto Inambari,
Koritonqui, Pen de Oro, Porumpata, Untuca, Saquitotora y Phara de la provincia de Sandia; Ollachea,
Piquitiri y Sociedad Minera Valencia de la provincia de Carabaya; Pinaya y Miraflores de la provincia de Lampa
y Antuyo de la Provincia de Puno
Joyera de oro en la ciudad de Juliaca.
Resea de Segn datos del Ministerio de Energa y Minas, las reservas de oro de la Regin son de 3,539,133.5 GR. La
situacin produccin registrada para el 2005 fue de 111,287 gramos finos y slo signific el 0.05% de la produccin
de la oferta nacional. El Atlas de Minera- MINEM, seala que para el 2002 Puno contaba con unas reservas estimadas de
52783,138 TM de material aurfero, localizadas principalmente en las zonas de selva. Sandia se destaca con
98% de las reservas regionales. Las tcnicas utilizadas son gravimetra y flotacin, con una alta incidencia de
prcticas que ponen en riesgo las condiciones medioambientales, principalmente las fuentes de agua.
Asimismo, el oro artesanal, por la presencia de mercurio, no es una materia prima ptima para su
industrializacin en joyera.
Respecto a manufacturas de oro, la empresa Minero Metalrgico Andino SAC, ms conocida en la regin
como Cenzano, fbrica cadenas cordn, huecas y slidas. Tiene una capacidad de produccin de 12 kg/da
pero estn produciendo al 50% de su capacidad. El 99% de su produccin son cadenas de 10 y 14 kilates y
slo el 1 al 2% es de 18 kilates. Las aleaciones son con zinc, cobre electroltico y plata electroltica. El proceso
de produccin es mecanizado en la primera parte (laminado, platinado), manual en la fase de tejido, y
nuevamente mecanizado para el acabado (lavado y diamantado).
Resea de La explotacin se efecta generalmente por pequeas empresas mineras y mineros artesanales, la mayora
la Gestin en situacin de informales. Se estima que la poblacin de mineros alcanza las 4,662 personas. Segn datos
Organizaci del MINEM, para el 2005 se registraron en Puno a 8 empresas productoras de oro; de stas, una pertenece a
onal la gran minera y 7 a la pequea minera.
La comercializacin se efecta a travs de una red de acopio cuya distribucin y nmero son los siguientes:
aproximadamente 100 acopiadores en la zona de La Rinconada; 10 en Ananea; 30 en Lunar de Oro, 5 en
San Antonio de Putina y 50 en Juliaca.
En el caso de la manufactura del oro (cadenas de oro), la empresa Minero Metalrgico Andina adems de los
puestos de trabajo a nivel profesional, tcnicos y personal administrativo, genera aproximadamente 1500
puestos en temporada alta, especialmente de mano de obra femenina para el tejido de las cadenas, tarea que
es realizada tanto en la planta como en el domicilio de las operarias.
Resea de Para el 2005, 88% de la exportaciones totales de Puno fueron Oro en bruto y joyera de oro. Suiza import el
los total del oro en bruto, mientras que la joyera tiene a Estados Unidos como nico destino. Se exporta el 100%
mercados de la produccin de las cadenas cordn.
57
FIBRA DE ALPACA
Desarrollo La fibra de alpaca es la base de un conglomerado productivo que genera diversos productos textiles a nivel de
Puno y de otras regiones.
Zonas de Puno es la principal zona de produccin en el Per y en el mundo. La poblacin de alpacas en la Regin para
Produccin el ao 2005 fue 1880,150 y los volmenes de produccin para el mismo ao fueron: rendimiento de fibra de
2,370 Tm., y en carne de 4, 619 Tm.
Los Centros de Produccin estn ubicados en las siguientes provincias: Lampa (360 Tm), Melgar (341 Tm.),
Carabaya (378 Tm.), Chucuito (207 Tm.), Azngaro (205 Tm.), Huancan (193 Tm.), Puno (178 Tm.), El
Collao (149 Tm.), San Antonio de Putina (141 Tm.).
Resea de En el 2004 la poblacin nacional de alpacas fue de 3, 036,184 cabezas y el volumen de fibra fue de 3,480
situacin Tm,, representando Puno el 53% de la poblacin total y el 64% de la produccin de fibra. El sistema de
de la oferta crianza predominante es el extensivo y se realiza en las zonas altoandinas, desde 2800 hasta 4300 m.s.n.m,
donde la alimentacin es a base de pastos naturales. Existen, dos razas: Suri y, en mayor proporcin,
Huacaya (93%). El dimetro de la fibra vara entre 18 a 33 micras.
En cuanto a productividad de fibra, la regin posee un promedio de peso de velln de 6 libras en la raza
Huacaya y 8 libras en la raza Suri, asimismo se tienen un promedio de 27 micras de finura y 7.5 cm. de
longitud de mecha, pero se aprecia un deterioro gentico del ganado y en consecuencia de la calidad de la
fibra. Los programas de mejoramiento gentico que se vienen impulsando en la regin, tienen entre sus
objetivos mejorar stas caractersticas. El perodo de esquila es mayormente entre octubre a diciembre,
previos a la estacin de lluvias, ofertndose la fibra desde el mes de noviembre hasta el mes de abril. En los
meses restantes el criador mantiene en "stock" cierto volumen con la expectativa de mejores precios y como
un mecanismo de ahorro para realizar determinados gastos familiares, festivos o de emergencia.
El eslabn de produccin primaria en la cadena textil alpaquera, es el que posee el menor nivel debido a
inadecuadas competencias tcnico-comerciales de los criadores que afecta la calidad y cantidad de la fibra
obtenida: Asimismo, los criadores tienen un bajo poder de negociacin debido a la atomizacin y
desorganizacin de la produccin y comercializacin. A nivel del manejo post-produccin de la fibra, tambin
se realizan prcticas inadecuadas.
Si bien ms del 90% de la produccin de fibra de alpaca de Puno se procesa en otras regiones, tambin se
realizan en la regin actividades de transformacin de la fibra de alpaca a nivel artesanal e industrial pero en
escala limitada en comparacin a Lima y Arequipa. La empresa regional de mayor antigedad (creada hace
20 aos) y capacidad de transformacin es Manufacturas San Francisco S.R.L. de Juliaca. Produce hilados
de alpaca, ovino, algodn, acrlico y mezclas. Tiene una capacidad de 20Tm/mes de hilo cardado.
Resea de Se estima que a nivel nacional se dedican 47,000 familias a la crianza, de las cuales el 77% son de Puno.
la Gestin Los pequeos productores manejan un promedio de 50 cabezas de alpacas, los medianos ms de 100, y las
Organizaci empresas grandes ms de 500 cabezas. Destacan la SAIS Sollocota, Rural Alianza y SPAR Macusani. Existen
onal empresas y cooperativas, locales y regionales como: Pacocha Asociados, CECOALP, ACRICAN ILLA, APCA
Pacocha. Existe una deficiente articulacin comercial entre los criadores y la industria, canalizndose la fibra
generalmente a travs de acopiadores localizados en las mismas zonas alpaqueras y las ciudades de Juliaca
e Ilave, que consolidan una oferta atomizada pero en trminos comerciales desfavorables para el criador,
colocando el producto principalmente en empresas textileras de las ciudades de Arequipa y Lima. Los precios
son bastante diferenciados, dependiendo finalmente de la demanda externa. A fin de ir superando stas
limitaciones se vienen constituyendo centros de acopio de los productores, siendo a la fecha 13.
Los servicios de extensin en el manejo tcnico-comercial, si bien son prestados por diversas instituciones,
an son limitados dada la dimensin del sector alpaquero en Puno. Entre las organizaciones que vienen
prestando apoyo a ste sector estn el MINAG a travs de PECSA y CONACS, PRODUCE a travs del
Programa de generacin de Empleo Fronterizo., el CITEcamlidos de MINCETUR, el Gobierno Regional,
DESCO, SPAR, el PETT, y otros.
Dos empresas producen hilado industrial en Puno. Una es la Central de Cooperativas y Servicios Alpaqueros
58
CECOALP y otra es Manufacturas San Francisco.

Resea de La produccin regional de fibra de alpaca se canaliza en un 90 al 95% principalmente a empresas localizadas
los en Arequipa y Lima, empresas que pueden mantener una demanda constante y planificada. Con la fibra
mercados elaboran y exportan tops, sliver, hilados tejidos planos y de punto y confecciones, que son colocados
mayoritariamente en el mercado internacional. Las exportaciones nacionales de fibra en sus diversos niveles
de procesamiento, alcanza un valor de US $ 80 millones y 6 mil Tm. En el 2005 las principales empresas
exportadoras nacionales fueron Michell S.A (39%), Incalpaca TPX (21%), Inca Tops (16%), Productos del Sur
(15.5%), Internacional de Comercio (2.3%) y DB Corporation SAC (2.3%).
Los principales mercados de las empresas textileras de Arequipa y Lima son Estados Unidos, Reino Unido,
Suecia, Japn, Hungra y Austria.
La mayor parte de la produccin de la industria punea Manufacturas San Francisco es exportada a travs
de empresas de otras regiones y exporta directamente slo el 10% de su produccin. Su mercado es Chile.
Las exportaciones que anteriormente se realizaban a Ecuador y Bolivia han disminuido porque estos pases ya
cuentan con hilanderas.
CAF
Desarrollo
Zonas de San Juan del Oro (66% del rea cultivada), Alto Inambari (19% ) y Yanahuaya ( 15%)
Produccin
Resea de La Direccin Regional Agraria de Puno estim que en la campaa agrcola 2003-2004 se sembraron en la
situacin regin 8,520 Ha. de caf, obtenindose una produccin de 6,147 Tm., siendo el rendimiento de 0.72 Tm/Ha.
de la oferta Se produce caf convencional, caf orgnico, cafs especiales, de altura y caracolillo.
Resea de Aproximadamente existen 5 300 productores de caf en unidades de gestin familiar.
la Gestin Para el procesamiento y exportacin del caf, la gestin se realiza a travs de 3 cooperativas: Central de
Organizaci Cooperativas Agrarias GR. Cafetaleros Valles Sandia LTDA, Cooperativa Agraria Cafetalera San Juan del Oro
onal y la Central de Cooperativas Agrarias Cafetal; y una empresa comercializadora B & R Pacific Trading S.R.L.
Resea de El caf es el principal producto agrcola de exportacin de la regin Puno, su produccin est destinada al
los mercado convencional (precio fijado en base al mercado), al mercado de productos orgnicos (precio adicional
mercados por condiciones orgnicas de produccin) y al mercado justo ( precio fijado en funcin a criterios sociales).
Los mercados de destino en el ao 2005 fueron: Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Blgica, Canad,
Pases Bajos, Israel, Japn, Francia, Dinamarca, Italia y Rumana
QUINUA
Desarrollo
Zonas de Zonas Agroecolgicas: Circunlacustre y Suni de las Provincias de El Collao, Azngaro, Chucuito, Puno, San
Produccin Romn, Huancan, Lampa y Melgar.
Resea de En el 2004 se cultiv en Puno 23,378 Ha. con un rendimiento de 1.19 TM / Ha. El volumen por productor se
situacin viene incrementado con las capacitaciones en proceso productivo y Asistencia Tcnica. Las variedades ms
de la oferta cultivadas son: Salcedo INIA, Illpa INIA, Blanca de Juli y Kancolla.
Existen 27 empresas y organizaciones que a nivel regional compran aproximadamente 4,060 TM/ao de
quinua para su procesamiento directo o por subcontrata para obtener principalmente quinua perlada
(desaponificada), hojuelas y harina.. A nivel nacional existen 47 empresas dedicadas al procesamiento y la
comercializacin de quinua, La oferta exportable de Puno es de 3,500 TM de quinua perlada y derivados.
Resea de El cultivo de la quinua es realizado por 9465 agricultores agrupados en 130 organizaciones a nivel provincial y
la Gestin 01 asociacin departamental. Se vienen impulsando alianzas estratgicas. En el marco de la formulacin y
Organizaci ejecucin del Plan Estratgico de Exportacin Regional se ha constituido la Mesa de Trabajo de la Quinua
onal como una instancia de articulacin del sector pblico y privado, ella est conformada por productores,
trasformadores, organismos pblicos y ONGs. Existe asimismo el Comit Intersectorial de Apoyo a la
Promocin de la Quinua, donde participan las organizaciones de productores, transformadores (ASAIGA),
gobiernos locales e instituciones estatales y privadas.
Se viene brindando capacitacin y asesoramiento tcnico en la produccin de quinua orgnica y en el
fortalecimiento de las organizaciones a travs de proyectos pblicos y privados, pero no es suficiente para la
cantidad de agricultores existentes en este cultivo.
Entre las instituciones que vienen apoyando el desarrollo productivo, adems de la Direccin Regional de
Agricultura, estn: PRODECO, CARE y PRA .
Resea de Mayormente el producto de exportacin es quinua perlada pero tambin se exporta quinua limpia (clasificada
los sin desaponificar). Las empresas comercializadoras han empezado a exportar a los mercados de Sudamrica
mercados (Chile y Bolivia); Estados Unidos, Japn y la UE (Alemania, Dinamarca y Espaa); en un volumen
aproximado de 2712 TM. Existe una demanda creciente a nivel nacional e internacional por quinua orgnica.
59
TRUCHA
Desarrollo
Zonas de Las principales zonas de la actividad truchcola en la regin son : (i) Zona Sur( Faro-Pomata, Chucasuyo,Kajje
Produccin y Olla - Juli, Cachipucara-Pilcuyo, Charkas-Plateria, Barco, Cusipata-Chucuito, (ii) Zona Norte: Laguna
Lagunillas-Santa Luca, Laguna Arapa-Arapa, Miajachi-Vilquechico-Huancan y Jacantaya-Moho.
Resea de La acuicultura en Puno se constituye como una actividad emergente. Existe en la regin el potencial hdrico
situacin de la Cuenca del Lago Titicaca que posee caractersticas favorables para la crianza, tales como: la
de la oferta concentracin de 1 gr./lt. de NaCl, que lo define como un lago de "agua dulce"; un contenido de 1.7% de cal,
nivel muy bajo en comparacin con otros lagos del mundo y una temperatura promedio anual de 13C.
Actualmente se han habilitado 17,242.32 Ha, sin embargo slo se viene aprovechando el 2.5 % de dichas
reas, por la que la proyeccin productiva, slo del lago Titicaca, es de aproximadamente 45,150 TM, sin
contar con la capacidad de otras importantes lagunas como Arapa y la Presa de Lagunillas. Puno cuenta con
354 lagunas de potencial productivo, 316 ros y un gran nmero de manantiales, algunos de los cuales tienen
un caudal de 120 Lt./seg.
Existen dos sistemas de produccin: (i) de carcter artesanal con inversiones de menor cuanta, que involucra
a numerosos productores, especialmente en el lago Titicaca y en el lago Arapa; (ii) produccin tecnificada,
realizada por dos empresas (Piscifactora Los Andes S.A. y River Fish S.A.C.) que han instalado centros de
produccin de trucha de escalas competitivas logrando producciones mayores a 200 Tm. anuales, con proyec-
ciones a un mediano plazo de 500Tm. Tambin estn las unidades de produccin APT, Lagunillas y Arapa. La
actividad productiva se ha desarrollado significativamente, por lo que, a su vez, las importaciones de ovas se
han incrementado a 7320,000 en el 2005, generndose una produccin de 2,520 TM al ao.
En la Regin se realizan cuatro tipos de procesos: trucha fresca refrigerada, trucha congelada, trucha en
conserva y trucha ahumada. Entre las presentaciones de la trucha refrigerada y congelada se tiene: (i) evis-
cerada con un peso entre 170 a 330 gr./und. y una pigmentacin de 21 a 28 grados segn la escala de Roche;
(ii) deshuesada con un peso de 220 a 370 gr./und y una pigmentacin de 28 grados en la escala de Roche; (iii)
en filetes de 200 a 300 gr. de peso y un grado de pigmentacin de 28 grados en la escala de Roche. La trucha
ahumada se presenta con rangos de 200 a 300 gr/und. con un grado de pigmento 28 Escala Roche
Resea de Segn la Direccin Regional de Produccin de Puno, en el 2005 se dieron 90 concesiones y autorizaciones,
la Gestin teniendo licencia vigente 324 empresas truchicultoras, de las cuales 174 son formales y 150 son informales.
Organizaci Asimismo, existen 14 Asociaciones de 2do grado, tres empresas de produccin a escala mayor; dos gremios y
onal dos plantas de procesamiento.
Resea de La trucha fresca refrigerada se orienta al mercado local (el cual tiene un alto dinamismo gracias a la actividad
los turstica), los mercados nacionales de Lima, Cuzco y Arequipa, y el mercado externo cercano de Bolivia. En
mercados exportaciones a gran escala, fundamentalmente trucha congelada, los principales mercados de destino son
Alemania, Polonia, Noruega, Blgica y otros pases nrdicos.
TEJIDOS DE PUNTO
Desarrollo
Zonas de Las provincias de Puno, San Romn, Lampa, El Collao, Azngaro, Chucuito, Huanacan, Carabaya, Melgar,
Produccin San Antonio de Putina
Resea de La materia prima para la artesana de tejido a punto y mquina es el hilado industrial de fibra de alpaca y lana
situacin de ovino, proveniente principalmente de las industrias arequipeas MICHEL e INCATOPS y la CECOALP de
de la oferta Puno. El tejido de punto a mano y a maquina es la principal actividad econmica del 98% de la poblacin
femenina de la periferia urbana de las principales ciudades de la Regin, en tanto que en el rea rural el tejido
60
es una importante actividad complementaria a la ganadera y agricultura.

Las prendas de vestir que se producen son: chompas, chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines,
manoplas, chales, bufandas, etc., cuya calidad es heterognea pero en un proceso de mejora. Los sistemas
de produccin son: (i) tejido manual, (ii) mquina de tejer casera, (iii) mixta manual y mquina casera y (iv)
mquinas industriales.
Resea de En el sector artesanal, en la regin Puno existen 2,650 talleres artesanales, registrados en la Direccin de
la Gestin Artesanas de la DIRCETUR - PUNO. Se estima que en la regin Puno existen 45 000 artesanos dedicados a
Organizaci diferentes rubros, pero especialmente al tejido. Se tiene 667 MYPES debidamente registradas y formalizadas.
onal La organizacin de artesanos cuenta con la Federacin Regional de Artesanos Productores conformado por
14 asociaciones de artesanos de las 13 provincias de la Regin, estn debidamente constituidos en Registros
Pblicos.
La mayor parte de la produccin de tejidos es realizada por unidades de produccin (tejedores individuales y
talleres) que trabajan por encargo de las empresas exportadoras de Puno, Arequipa y Lima. Los talleres que
producen y exportan directamente son an escasos.
Resea de La produccin se destina para el consumo en el mercado local, regional, nacional y en menor escala en el
los mercado internacional. Es a travs del turismo donde se colocan muchos de los tejidos. En la mayora de
mercados casos son empresas medianas y grandes las que viene desarrollando mercados en el exterior, para el 2005,
los principales destinos fueron: Suiza, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Alemania, Canad, Francia,
Chile, Italia, Suecia, Hungra y Austria.
TUNTA
Nivel de Nivel III de desarrollo: con oferta exportable y con demanda internacional incipiente.
Desarrollo
Zonas de La tunta o moraya es procesada a partir de papas nativas en la mayora de las provincias ubicadas por encima
Produccin de los 3810 m.s.n.m. Las principales zonas de produccin en orden de importancia son: El Collao, Carabaya,
Chucuito, Lampa y Puno.
Resea de Se estima que la produccin es de 1,817 Tm. en los ros Ilave, Huenque y Zapatilla, entre otros.
situacin Para efectos de desarrollo productivo y comercial se ha formado el CONSORCIO TUNTA, que proyecta
de la oferta producir y comercializar 200 Tm. el primer ao, de las cuales 100 Tm. en presentaciones de sacos de 50 a 60
Kg. destinados a los mercados actuales, y otras 100 toneladas en bolsas litografiadas para venta al menudeo.
En los aos siguientes se ir incrementando la produccin y en el tercer ao la comercializacin se har 100%
embolsada.
Resea de En las provincias del Collao y Carabaya se dedican a la produccin de tunta alrededor de 2,000 y 12,000
la Gestin familias respectivamente. La mayora de los productores estn organizados en asociaciones de base
Organizaci comunal. 7 de stas asociaciones (comunidades de Chijichaya, Cutimbo, Concahui, Quelicani, Jallamila,
onal Jarihuani) son las que han constituido el CONSORCIO TUNTA, al que posteriormente se han integrado 4
asociaciones ms. Vienen coordinando acciones con diversas instituciones pblicas y privadas, de promocin
y desarrollo, a fin de organizar y adecuar la oferta de tunta, chuo blanco o moraya, para su mayor
posicionamiento en el mercado regional y nacional, con miras a la exportacin. Para tal fin han constituido la
empresa Consorcio Los Aymaras SRL. de Ilave.
Existe una plataforma denominada Alianza Institucional para el Desarrollo competitivo de la Tunta, donde
participan las siguientes instituciones: PRONAMACH, Direccin de Promocin Agraria, Programa de
Generacin de Empleo Alternativo al contrabando, INIEA, Mi Chacra, Solaris-Intervida, Colegio de
Nutricionistas y ASPRODEC
Resea de La mayor demanda internacional proviene del mercado Boliviano que prefiere la variedad Chaska. Las ventas
los a este mercado se realizan bsicamente a travs del comercio informal, cubriendo la oferta peruana un alto
mercados porcentaje del consumo del pas vecino. Las variedades amargas tienen mayor preferencia en los mercados
de Arequipa y Tacna, aunque en los ltimos aos la tendencia es hacia un mayor consumo de la variedad
chaska. En el mercado limeo no hay una diferenciacin por variedades, pero si hay una preferencia por el
color blanquecino y la uniformidad del producto. Actualmente se oferta en pequeas cantidades en los
supermercados Santa Isabel, Vivanda, Metro y Wong.
ARTCULOS DE CERMICA
Desarrollo
Zonas de En los distritos de Pucar y Calapuja (Provincia de Lampa) y en el distrito de Jos Domingo Choquehuanca
Produccin (Provincia de Azngaro)
Resea de Puno posee grandes reservas de arcilla y otros materiales para la elaboracin de artculos de cermica.
situacin Asimismo, existe una cultura de vocacin por sta actividad. Se vienen introduciendo innovaciones
de la oferta tecnolgicas en el proceso productivo, gracias al apoyo de diversas organizaciones, se busca aumentar la
61
produccin y productividad de los artesanos de la regin.

Resea de La informalidad del sector artesanal en cermica no permite conocer el nmero exacto de artesanos, volumen
la Gestin de produccin y otros, etc.; existen 200 talleres registrados. Por otra parte, los ceramistas poseen una limitada
Organizaci capacidad de gestin. Se calcula que el 14% de los artesanos de Puno se dedica a la lnea de productos
onal cermicos.
Resea de La produccin se destina para el consumo en el mercado local, regional, nacional y en menor escala para el
los mercado internacional, sin embargo, a travs de turismo se viene realizando exportaciones indirectas.
mercados
4.5 Impacto econmico y social de los principales productos de exportacin

de Puno.
Considerando las caractersticas antes descritas para las cadenas reseadas, se
puede inferir el impacto econmico y social que tiene y tendra el desarrollo
exportador de dicha oferta. El comportamiento previsible es:
Alto impacto econmico: Estao y energa elctrica.
Alto impacto econmico y social: Oro, joyera de oro, trucha, caf y fibra de
alpaca
Alto impacto social: Quinua, tunta, tejidos de punto, artculos de cermica y
otras artesanas.
Si bien todos los productos tienen impacto social y econmico, la clasificacin se
ha realizado considerando el mayor nfasis en la capacidad de generacin de
divisas, de empleo y de autoempleo.
El equipo consultor ha incluido los servicios de energa elctrica por el gran
potencial de Puno para generar una oferta exportable, si bien a la fecha la
ampliaciones de San Gabn se est orientando exclusivamente para satisfacer la
demanda interna. Los mercados potenciales pueden ser Brasil, Bolivia y Chile,
pero se requiere investigar sobre la demanda actual y proyectos existentes en
dichos pases para la generacin de energa elctrica, especialmente en Brasil,
pas en el que se tiene referencias de un mega proyecto en el ro Madeira. Esta
investigacin preliminar determinara la viabilidad comercial de la exportacin de
energa elctrica.
Dimensionar el alcance del impacto no est previsto en el presente trabajo y debe
de ser uno de los aspectos a contemplar en la fase de seguimiento, evaluacin y
monitoreo del PERX y POPs.
4.6 Proceso de seleccin de los productos para los Planes Operativos-POP
El tercer paso del proceso de priorizacin de los productos para formular los
Planes Operativos se realiz conjuntamente con los participantes al Taller de
Planificacin. Si bien estaba previsto formular slo dos POPs a manera de ejemplo
para que despus fuesen replicados por el CERX y las Mesas de Trabajo, el
62
Equipo Consultor acogi la propuesta de las Mesas de Trabajo de la trucha, la

quinua y los tejisdos de alpaca, que ya vienen funcionando en Puno, de elaboarar
un POP para cada una de dichas cadenas con el compromiso de un
involucramiento directo de cada Mesa de Trabajo en la formulacin de sus
correspondientes Planes Operativos, los que se efectuaron conjuntamente con el
Equipo Consultor.
V. ANLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD EXPORTADORA

DE LA REGIN PUNO
El diagnstico a nivel de la dotacin de los recursos de la regin, la situacin
productiva, el desempeo exportador de la regin y las condiciones de los
mercados internacionales, son la base de referencia para aplicar las metodologas
del Diamante de Michael Porter y el FODA (Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas) a fin de determinar las actuales condiciones de
competitividad internacional de Puno y las correspondientes estrategias para
mejorar dichas condiciones.
El diamante de Porter permite determinar la capacidad competitiva exportadora de
la Regin, evaluando los factores que la determinan. Segn M. Porter, la
competitividad de una regin es la capacidad de disear, producir y comercializar
bienes y servicios mejores y/o ms baratos que los de la competencia
internacional.
La competitividad est determinada por la interaccin de 4 grupos de atributos y
dos factores adicionales. Al esquema de estos factores, Porter lo denomina
Diamante de Competitividad.
Los tipos de atributos son:

1. Condiciones de los Factores: Situacin de la regin en cuanto a los factores de
produccin. Se evala la existencia, calidad y nivel de especializacin de los
factores. Pueden ser:
a) Bsicos: Recursos naturales, situacin geogrfica, clima y mano de obra no

especializada.
b) Avanzados: Infraestructura fsica, institucional, de generacin de energa y
telecomunicaciones, cientfica y tecnolgica, recursos humanos especializados
y recursos de capital.
2. Condiciones de la demanda interna: Una demanda interna informada y
exigente motiva la mejora y la innovacin productiva. Lo que importa
63
determinar, ms que la magnitud de la demanda interior, es el carcter (nivel

de exigencia) de dicha demanda.
3. Sectores afines y auxiliares: Presencia o ausencia en la regin de proveedores
de bienes y servicios e industrias relacionadas que sean internacionalmente
competitivos.
4. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas: Son las condiciones en la
regin que rigen el modo con que las empresas se crean, organizan y
gestionan, as como la naturaleza de la competencia interna.
Los dos factores adicionales son:
El Estado: Considerando el poder que tiene como Gobierno Central, Regional y

Local entre otras instancias pblicas para influir sobre los atributos de
competitividad a travs de leyes, normas, polticas, proyectos y prcticas;
establece las reglas de juego mejorando o deteriorando el clima para la
competitividad.
La casualidad o el azar: Son los acontecimientos casuales ajenos a una Regin o

sobre los cuales las empresas o el gobierno no tienen mayor control. Ejercen
influencia sobre la ventaja competitiva:
Evaluacin de los factores de competitividad
La metodologa se aplic en dos talleres participativos en la ciudad de Puno. Para

cada tipo de atributo se identificaron los factores 14 y se les calific valorativamente
segn su nivel de desarrollo e incidencia positiva o negativa en la formacin de la
competitividad exportadora de la Regin. Para la valoracin se aplic:
++ Muy Alta - Baja

+ Alta - - Muy Baja
+- Regular
Despus de calificar cada factor, se promedio cada tipo de atributo considerando

los cinco niveles de calificacin antes indicados.
Este anlisis se complemento con la determinacin de las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas FODA, mtodo que permite conocer y
evaluar la realidad presente al interior y en el entorno del mbito exportador de la
regin.
Factores internos:
Fortalezas: Son los valores positivos de los factores de competitividad presentes

en la Regin y que pueden ser utilizados o potenciados para conseguir metas de
progreso y desarrollo.
14
Se redactaron en trminos neutros, sin aplicar trminos calificativos.
64
Debilidades: Son los valores negativos presentes al interior de la Regin, que

constituyen obstculos para su progreso y para alcanzar un desarrollo exportador.
Factores externos son:
Oportunidades: Son los hechos externos que pueden ser aprovechados para
potenciar o impulsar el desarrollo exportador de la Regin.
Amenazas: Son los hechos externos que pueden tener un impacto negativo en el
desarrollo exportador de la Regin
A continuacin, se presentan los resultados del anlisis de la competitividad de

Puno.
65
Casos de empresas de la Regin exitosos
en exportaciones
+-
Administracin de justicia -- Informalidad de las PYMEs -
Planes de desarrollo +- Presencia de economa de subsistencia -- PERX- PUNO
Presupuesto - Prcticas de Asociatividad +- DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD
Promocin de exportaciones - Concentracin de exportaciones +-
Proyectos de Capacitacin y Asistencia Informalidad Laboral -
Tcnica del Gobierno Regional
-
Concentracin geogrfica de actividades
Proyectos de Capacitacin y Asistencia productivas
+-
Tcnica de Gobiernos Locales
--
Actitud emprendedora +
Poltica de Ciencia y Tecnologa - Liderazgo de organizaciones empresariales +
Presencia de tcnicos en el campo - Desarrollo productivo +- Heladas y friaje --
Presencia del Estado para resguardar Cadenas exportadoras articuladas Inundaciones y huaycos +-
- -
seguridad en el campo Sequas
Actitud a invertir y arriesgar + +-
Gestin medio ambiental -- Plagas y enfermedades -- --
Desarrollo industrial -
Descentralizacin y desconcentracin - Inestabilidad del tipo de +-
Competencia entre empresas locales +
MUY BAJO cambio
MEDIO
Variabilidad de Precios de +-
comodities: oro y caf
ESTADO Estrategia, estructura y

rivalidad de las empresas AZAR
Factores Avanzados
Sistemas/ Infraestructura de
- Condiciones Atributos
riego
Infraestructura vial +- de los que fomentan Condiciones de
Corredores viales y
+- Factores las ventajas la Demanda
econmicos interconectados competitivas interna
Proyectos hidroenergticos ++ Factores Bsicos
Infraestructura para servicio
+- Condiciones
de Energa
climticas para
Infraestructura de
+- principal oferta
++ Prcticas de sanidad e inocuidad -
telecomunicacin Exigencia en inocuidad y calidad
Estaciones metereolgicas +-
productiva de Regin -
Calidad de Agua y Aplicacin de normalizacin de
Capital humano
aire
++ Sectores afines y +-
productos y servicios
especializado en aspectos auxiliares
+- Disponibilidad Poder adquisitivo --
tcnico productivos
recurso agua
++
Capital humano Servicios de certificacin para exportacin -- ndice de nivel de pobreza -
Calidad de suelos +-
especializado en comercio Acceso a la informacin climtica +- Exigencia de presentacin de los
exterior y gestin - Recursos mineros ++ productos +-
Servicios de enseanza superior y tcnico -
empresarial Pisos ecolgicos (4 Internacionalizacin de la demanda
Servicios logsticos para exportacin +-
Infraestructura para en Sierra y 2 en + (Turismo) ++
Acceso a servicios financieros -
investigacin cientfica y Selva) Exigencias en servicios de
+- Acceso a Informacin tcnica y comercial -
tecnolgica Recursos de la transporte, comunicaciones y +-
biodiversidad
++ Proveedores de semillas y reproductores de garanta +-
Presencia e infraestructura financieros
Cuencas Servicios de investigacin y transferencia de tecnologa -
de Universidades e Institutos +- Presencia de una asociacin de
hidrogrficas (3: del Relacin de la Universidad e Institutos Tcnicos con el --
tcnicos -- Consumidores
Titicaca, amaznica y
++ sistema productivo
Laboratorios, viveros - Exigencia en cumplimiento
del Pacfico) Servicio de certificacin de origen + +-
Infraestructura y
- Capital humano con Servicios aduaneros + BAJO
equipamiento portuario
experiencia, sin + Servicios de asesora empresarial +-
Infraestructura aeroportuaria +-
formacin acadmica Proveedores de envases y embalajes -
MEDIO
MUY ALTO Acciones de Promocin y desarrollo productivo y
+
empresarial por ONGs, academia y otras instituciones
Seguridad y confianza en proveedores --
Alianzas entre / con proveedores -
BAJO
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Amplios recursos mineros y biodiversidad. D1. Gran informalidad empresarial.
F2. Gran disponibilidad de recursos hdricos. D2. Alta dispersin y fragmentacin de la oferta productiva
F3. Condiciones climatolgicas favorables para sus principales D3. Baja productividad agrcola y pecuaria.
cultivos y crianzas de exportacin. D4. Creciente produccin de coca.
F4. Posicin estratgica respecto a importantes corredores D5. Contaminacin creciente de recursos hdricos.
econmicos de la Macro Regin Sur. D6. Limitadas acciones de control y erradicacin de plagas y
F5. Zona de frontera con Bolivia. FODA PUNO enfermedades.
F6. Proyecto de Zona Franca. D7. Escasa disponibilidad de viveros /semilleros y
F7. Central hidroenergtica con gran capacidad para reproductores garantizados.
ampliacin (hasta 455 MV). D8. Insuficiente infraestructura para la post-cosecha o
F8. Desarrollo del sector Turismo internacionaliza el mercado beneficio, transformacin y almacenamiento
regional. D9. Existen instalaciones para riego y otras instalaciones
F9. Gran vocacin comercial de la poblacin. productivas que no estn operando (elefantes blancos).
F10. Numerosas organizaciones asociativas de productores, D10.Limitado servicio de energa elctrica para el rea rural.
artesanos y empresarios. D11.Limitado desarrollo industrial.
F11. Amplia presencia de instituciones de promocin y desarrollo D12.Gran concentracin de la exportacin en pocos productos
productivo y empresarial y empresas, y reducida oferta exportable.
F12. Existencia de varios centros de formacin tcnica y D13.Limitada presencia del Estado en la promocin y
superior. desarrollo productivo y empresarial.
F13. Disponibilidad de amplia red vial y medios de transporte. D14.Limitadas acciones de Capacitacin y Transferencia de
F14. Condiciones orgnicas de produccin. Tecnologa y reducido conocimiento de instrumentos para
F15. Gran conocimiento tradicional sobre produccin y uso de el desarrollo productivo y empresarial.
biodiversidad nativa. D15.Malas condiciones del acceso vial a la selva de Puno.
F16. Existen Mesas de Trabajo de tres productos de exportacin: D16.Dbil coordinacin interinstitucional.
quinua, trucha y artesanas. D17.Falta de articulacin entre los centros acadmicos y el
sector productivo.
D18.Limitada cultura empresarial y exportadora.
D19.Baja cultura crediticia y limitado acceso al financiamiento.
D20.Articulacin comercial entre productores y cadenas de
exportacin no es estable ni equitativa.
D21.Escasa disponibilidad de informacin tcnica y comercial.
D22.Despoblamiento del campo por migracin a las ciudades.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. Poblacin que ha emigrado y se ha capitalizado, retorna A1. Incremento de crianza de alpacas en otros pases
con capacidad de inversin. A2. Competencia de Brasil como consecuencia de la
O2. Acuerdos comerciales internacionales: TLC EE.UU, TLC Interocenica, especialmente en el mercado regional y
UE, CAN, MERCOSUR y otros. nacional de carne de vacuno.
O3. Proyecto IIRSA de la Carretera Interocenica, para acceder A3. Desarrollo de productos sustitutos.
a nuevos mercados, especialmente Brasil. A4. Biopiratera.
O4. Proyecto Sierra Exportadora. A5. Impacto ambiental negativo de la carretera Interocenica
O5. Polticas y normas nacionales para desarrollar las A6. Cambio climtico
exportaciones. A7. Creciente aplicacin de exigencia ambientales, laborales
O6. Estabilidad econmica para la competitividad. y sanitarias en los mercados internacionales
O7. Poltica integracionista Peruano-Boliviano-Brasileo. A8. Reevaluacin del nuevo sol respecto al dlar de EE.UU.
O8. Demanda creciente de productos naturales y orgnicos. A9. Algunos compradores de otras Regiones realizan
O9. Bsqueda de oportunidades de inversin por parte de prcticas comerciales mercantilistas y compiten con
inversionistas nacionales e internacionales oferta directa de Puno.
O10. Disponibilidad de Fondos Concursables y presencia de A10.Polticas favorables para el desarrollo exportador en los
cooperacin internacional. pases vecinos.
O11.Creciente presencia de comerciantes de otras Regiones
que demandan productos para exportar.
67
VI. EL PERX DE PUNO
A fin de que exista una concordancia con el Plan Estratgico Nacional Exportador
PENX los Objetivos Estratgicos son los mismos, estos son:
Objetivo estratgico 1: Desarrollo de la oferta exportable

Objetivo estratgico 2: Desarrollo de los mercados de destino
Objetivo Estratgico 3 Facilitacin del Comercio
Objetivo Estratgico 4: Cultura exportadora
En base al diagnstico de las capacidades regionales para la produccin y el
comercio, y el consecuente anlisis de los factores de competitividad y FODA, se
han definido las estrategias y actividades especficas.
El horizonte de tiempo del Plan Estratgico es de 10 aos (largo plazo) para la
Visin de futuro y objetivos estratgicos, y de cinco aos (mediano plazo) para las
estrategias y acciones especficas. Se entiende que al ejecutarse las acciones
propuestas, las caractersticas de la actividad productiva y comercial se van a
modificar; tambin se darn cambios, previsibles y no previsibles, en el entorno
econmico y social, as como en los competidores y mercados objetivos
internacionales, lo que configurar nuevos escenarios con diferentes condiciones
de competitividad. En consecuencia, el PERX debe de actualizarse
peridicamente a fin que se mantenga como un instrumento efectivo de gestin
del cambio hacia la competitividad sostenible de las exportaciones de Puno.
La cantidad y alcance de actividades consideradas y el resultado de este proceso
es ambicioso; slo se podr lograr en base al compromiso del trabajo conjunto del
sector pblico y privado y de la complementacin de los organismos nacionales,
regionales y locales.
En cuanto a los recursos presupustales que requiere la ejecucin del Plan, se ha
considerado diversas actividades que podrn ejecutarse con las capacidades
humanas y econmicas con que cuentan actualmente las instancias involucradas,
incluso varias actividades slo son acciones de coordinacin. En los casos en los
que se requiera de un presupuesto especfico, se considera que este debe de ser
gestionado a travs de la inclusin de las actividades en los Planes Operativos
Anuales de las instituciones involucradas o formularse proyectos especficos para
su correspondiente presentacin al Presupuesto Participativo de la Regin y a
fuentes cooperantes. Para cada accin se indica las instituciones que deberan de
involucrarse en la ejecucin, estando subrayada aquella que funcionalmente le
correspondera asumir la responsabilidad principal.
68
Es tambin una condicin para la ejecutabilidad del Plan, que el Comit Ejecutivo
Regional Exportador CERX, formule un Plan Operativo Anual en base al presente
Plan Operativo de medio trmino.
Visin
En el ao 2016 la Regin Puno tiene una oferta exportable
diversificada, con alto valor agregado, sostenible y competitiva, basada
en el liderazgo mundial de los
cluster alpaquero, acucola y granos andinos, y en el gran dinamismo
de los sectores minero y metalrgico, agrcola y agroindustrial,
artesanal, servicios logsticos y servicios energticos, lo que permite
una integracin territorial y social, superndose la pobreza extrema.
69
Misin
La Misin del Consejo Ejecutivo Regional de Exportaciones (CERX) es
asegurar la ejecucin del Plan Estratgico Regional de Exportaciones
(PERX) y los Planes Operativos por Productos (POPs), propiciando la
asociatividad de productores y empresarios, la articulacin del sector
pblico con el sector privado, la cooperacin y fortalecimiento
institucional y la promocin de inversiones
VALORES
Son las creencias y formas de pensar que determinan la actitud y comportamiento
individual y grupal con visin de futuro. Para el PERX de Puno se considera que la
cultura exportadora debe estar guiada por los siguientes valores:
Identidad
Honestidad
Liderazgo
Confianza
Conciencia ambiental
Responsabilidad
Excelencia(calidad superior, eficiencia, eficacia y efectividad)
PRINCIPIOS
Son las pautas de comportamiento que, para efectos de la gestin del PERX de
Puno, se expresarn como buenas prcticas en la ejecucin de las actividades.
Competitividad
Concertacin y Cooperacin
Transparencia
Solidaridad
Innovacin
Sostenibilidad social
Sostenibilidad ambiental
Descentralizacin y desconcentracin.
70
PLAN ESTRATGICO REGIONAL DE EXPORTACIN - PUNO
OBJETIVOS ESTRATGICOS 18 ESTRATEGIAS 77 ACTIVIDADES
OBJETIVO ESTRATGICO 1: ESTRATEGIA N 1.1: Sistematizar y ESTRATEGIA N 1.2: Planificar y

DESARROLLO DE OFERTA difundir informacin sobre la produc- ejecutar las acciones propuestas en los
EXPORTABLE cin y aspectos tecnolgicos de los POPs y otros documentos de gestin
Lograr una oferta estratgicamente bienes y servicios de la cartera para para el desarrollo de la oferta exportable ESTRATEGIA N 1.5: Fortalecer la
diversificada, con significativo valor exportacin, priorizando los incluidos de Puno segn el nivel de madurez de plataforma de servicios de
agregado, de calidad y volmenes en el Nivel IV (con oferta exportable y los productos y su priorizacin. investigacin, sanidad y tecnologa de
que permitan tener una presencia demanda internacional). la regin y orientarla a la atencin de
competitiva en los mercados las necesidades de las cadenas
internacionales ESTRATEGIA N 1.3: Fortalecer y ESTRATEGIA N 1.4: Implementar
priorizadas.
22 ACTIVIDADES ampliar de manera concertada la ba- sistemas de aseguramiento de la calidad
se productiva con tecnologas apro- e inocuidad de validez internacional.
piadas orientadas a incrementar la
productividad y calidad de las cade-
nas de valor de actual exportacin
directa e indirecta.
OBJETIVO ESTRATGICO 2:
DESARROLLO DE MERCADO ESTRATEGIA N 2.1 Impulsar un ESTRATEGIA N 2.2: Mejorar el ESTRATEGIA N 2.3: Promover la
DE DESTINO Sistema Regional de Informacin de conocimiento de los actores oferta exportable de Puno en los
Diversificar y consolidar la Exportaciones que se articule al ecnomicos e institucionales de la mercados internacionales
presencia de las empresas, SIICEX, que genere, acopie, sistema- regin respecto al mercado proyectando una imagen de
productos y servicios peruanos en tice y difunda informacin especiali- internacional y ampliar su capacidad diferenciacin
los mercados de destino zada y actualizada sobre la oferta y de gestin comercial internacional
priorizados demanda actual y potencial de las
15 ACTIVIDADES cadenas de exportacin de la Regin
OBJETIVO ESTRATGICO 3: ESTRATEGIA N 3.1: Implementar ESTRATEGIA N 3.2: Mejorar la

FACILITACIN DEL COMERCIO mecanismos de concertacin entre el infraestructura vial, energtica, de
Contar con un marco legal que sector pblico y privado y generar telecomunicaciones y de servicios de
permita la aplicacin de insumos para adecuar el marco legal saneamiento para dinamizar los co-
mecanismos eficaces de facilitacin que permita consolidar los negocios rredores econmicos y vigilar la cali- ESTRATEGIA N 3.5 Promover las
inversiones de negocios de exporta- ESTRATEGIA N 3.6:
del comercio exterior, fomente el de la sierra y selva y aliente nuevas dad ambiental para asegurar la soste-
cin en la Zona Econmica Especial Promover la formalizacin
desarrollo de la infraestructura y inversiones de diferente escala nibilidad de la actividad exportadora
de Puno - ZEEDEPUNO, procurando del comercio fronterizo y
permita el acceso y la prestacin de
la instalacin de industrias que convertirlo en una platafor-
servicios de distribucin fsica y
generen valor agregado a las ma exportadora del Per.
financieros en mejores condiciones ESTRATEGIA N 3.3: Facilitar a los ESTRATEGIA N 3.4: Facilitar el
de calidad y precio diferentes actores de las cadenas acceso de los actores de las cadenas materias de primas de la Macroregin
24 ACTIVIDADES exportadoras el acceso al exportadoras a registros, Sur, principalmente de Puno, y
financiamiento. certificaciones y autorizaciones. empresas de servicios especializados.
Difundir el marco normativo y
procedimientos administrativos
OBJETIVO ESTRATGICO 4:
CULTURA EXPORTADORA
Desarrollar una cultura exportadora con ESTRATEGIA N 4.2: Fortalecer la ESTRATEGIA N 4.4:
visin global y estratgica que fomente ESTRATEGIA N 4.1: Impulsar Asociatividad y mejorar las capacida- ESTRATEGIA N 4.3: Promover una Orientar la formacin de los
capacidades de emprendimiento y polticas y mecanismos institucionales des para el manejo de los negocios actitud favorable de la sociedad civil recursos humanos de la
buenas prcticas comerciales basadas que aseguren la ejecucin del PERX, de exportacin formando una cultura de la Regin hacia la actividad regin para que satisfagan
en valores y la gestin eficiente del CERX y de organizacional de coordinacin y coo- exportadora los requerimientos de la
16 ACTIVIDADES las Mesas de Trabajo peracin con visin empresarial, pro- Cadenas y Conglomerados
piciando el desarrollo integral y de exportacin
equitativo de las Cadenas y
Conglomerados de exportacin 71
PLAN ESTRATGICO DE EXPORTACIN - REGIN PUNO

MATRIZ DE PLANIFICACIN
Lograr una oferta estratgicamente diversificada, con significativo valor agregado, de
OBJETIVO ESTRATGICO N 1 calidad y volmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados
internacionales.
ESTRATEGIA N 1.1: Sistematizar y difundir informacin sobre la produccin y aspectos tecnolgicos de los bienes y servicios de la cartera para
exportacin, priorizando los incluidos en el Nivel IV (con oferta exportable y demanda internacional).
PERIODO DE INSTITUCIONES
ACCIONES ESPECFICAS METAS INDICADORES
EJECUCIN PARTICIPANTES
1.1.1 Elaborar un censo y base de datos de zonas de Al 2007 se ha diseado la base de datos. - Base de datos CERX
produccin, productores, organizacin de Al 2008 se aplica el censo. - Censo regional DIRCETUR
productores y procesadores de las cadenas Al 2008 se implementa la base de datos. - Nmero de productores y DR Agricultura
2007-2008
priorizadas. procesadores registrados DR PRODUCE
despus
1.1.2 Elaborar una base de datos y un archivo Al 2007 se ha diseado la base de datos. - Documento de diseo DR Minera
actualizacin
documentario sobre aspectos tcnico Al 2008 se implementa la base de datos. - Registro electrnico de BCR
peridica
productivos de los productos priorizados. Incluir documentos del archivo INEI
mdulo de investigaciones y tesis. documentario SUNAT
Universidades
1.1.3 Establecer el modulo de Informacin tcnica Al 2007 se ha diseado la Red. - Documento de diseo CERX
sobre las actividades de produccin de los 2007 - 2011 Al 2008 se ha implementado la Red y se - Nmero documentos difundidos DIRCETUR
bienes y servicios priorizados. inicia la difusin. - Numero de participantes de la red Universidades
1.1.4 Actualizar la cartera de productos para la A partir del 2007 se actualiza - Nmero de productos de cartera. CERX
exportacin de la regin y el perfil de los 2007 - 2011 semestralmente la cartera y el perfil de los - Nmero de perfiles de prodcutos DIRCETUR
productos priorizados. productos. MINAG
PRODUCE y MINEM
ESTRATEGIA N 1.2: Planificar y ejecutar las acciones propuestas en los POPs y otros documentos de gestin para el desarrollo de la oferta
exportable de Puno segn el nivel de madurez de los productos y su priorizacin.
1.2.1 Ejecutar los Planes Operativos - POPs de Al 2007 se ha iniciado la ejecucin de los - Porcentaje de ejecucin de los CERX y Mesas de
Quinua, Trucha y Tejidos de Alpaca. 2007 - 2011 Planes Operativos de Quinua, Trucha y planes. Trabajo por Producto
Tejidos de Alpaca
1.2.2 Formular y ejecutar planes operativos de: caf, Al 2011, cada ao se ha formulado e iniciado - Nmero de Planes Operativos MINAG, MINEM, MIN-
kiwicha, tunta, fibra de alpaca y cermica; y la ejecucin de dos POPs formulados. CETUR, PRODUCE
otros que priorice el CERX de los productos de 2007 - 2011 - Nmero de Planes Operativos en (Segn el sector al que
Nivel IV (con oferta exportable y demanda ejecucin y % de avance corresponda cada
internacional). producto)
1.2.3 Formular estudios de base (diagnsticos y anli- 2008 - 2011 Al 2008 se ha realizado la priorizacin de - Nmero de productos con MINAG, MINEM, MIN-
sis de viabilidad) de los siguientes productos: las cadenas de los niveles II y III de la estudios de base. CETUR, PRODUCE
hilados y tejidos de alpaca, materiales para la cartera de productos e iniciado el diagnstico (Segn el sector al que
construccin y otros minerales no metlicos; de dos de ellas. corresponda cada
servicios de mantenimiento de automotores; Al 2011 se ha elaborado el diagnstico de 2 producto)
maquinarias y equipos agroindustriales, energa cadenas por ao.
elctrica y otros que se prioricen del Nivel II (con Al 2011 cada ao se han elaborado dos
72
demanda internacional y sin oferta exportable u estudios de base y segn los resultados se
oferta exporatble incipente. ha procedido a la formulacin de los Planes
Operativos de los productos viables.
1.2.4 Formular y ejecutar proyectos de desarrollo de Al 2008 se han formulado dos proyectos. - Nmero de proyectos CERX
nueva oferta exportable en funcin a los Al 2011 se han formulado e iniciado la - Documentos de gestin de Comit de Innovacin
2008 - 2011
resultados de la actividad 1.2.3. ejecucin de 6 proyectos. financiamiento Tecnolgica
- Prototipos de productos
1.2.5 Realizar el anlisis de viabilidad de los Al 2008 se realiza el anlisis de viavilidad. - Nmero de productos evaluados. CERX
productos de nivel I de la cartera de Puno, en Al 2009 se realizan los programas de - Nmero de Programas de Universidades
2008
funcin al os resultados realizar programas de investigacin. Investigacin para nuevos Centros de Investigacin
investigacin. productos
ESTRATEGIA N 1.3: Fortalecer y ampliar de manera concertada la base productiva con tecnologas apropiadas orientadas a incrementar la
productividad y calidad de las cadenas de valor de actual exportacin directa e indirecta.
1.3.1 Realizar misiones tecnolgicas nacionales e PRODUCE Y MINAG
internacionales de las cadenas productivas Al 2009 se han realizado una misin - Nmero de participantes CERX
2008 - 2009
priorizadas. nacional y 1 internacional por ao. - Nmero de sitios visitados Mesas de Trabajo
Universidades
1.3.2 Propiciar la produccin regional y uso de Al 2007 se ha elaborado un diagnstico - Documento del Diagnstico
semillas y reproductores certificados. sobre la situacin de la oferta y la demanda - Nmero de productores de
regional de material de propagacin y semillas y reproductores DR Agricultura
2007 - 2011 reproduccin certificado. certificados SENASA
2008 se inicia promocin de la inversin en Mesas de Trabajo
negocios de material de propagacin
2009 se inicia su ejecucin.
1.3.3 Brindar capacitacin y asistencia tcnica a los Al 2008 en el 30% de las cadenas - Contenidos de la CERX
agricultores, criadores, artesanos y pequeos priorizadas se han realizado actividades de capacitacin y asistencia tcnica
Mesas de Trabajo
mineros de las cadenas priorizadas. capacitacin y asistencia tcnica. - Nmero de Proyectos y DIRCETUR
Al 2011 en el 100% de las cadenas Programas de capacitacin y DR PRODUCE
2008 - 2011 priorizadas se han realizados actividades de asistencia tcnica DR de Minera
capacitacin y asistencia tcnica. - Nmero de cadenas DR Agraria
atendidas INIAE
- Nmero de eventos PRONAMACHCS
- Nmero de participantes FONCODES
1.3.4 Brindar capacitacin y asistencia tcnica para Al 2007 se ha incrementado en un 20% la - Documentos de CONAPO
obtener productos verdes15. produccin orgnica. En los aos sucesivos materiales de capacitacin y DR Agraria
se incrementa en funcin a requerimientos extensin DR PRODUCE
2007 - 2011
de mercado. - Nmero atenciones ANPE
INIAE
PRONAMACHCS
1.3.5 Brindar capacitacin y asistencia tcnica a las 2007 - 2008 Al 2007 se ha identificado las necesidades - Documentos de materiales PRODUCE
empresas industriales de las cadenas de capacitacin y asistencia tcnica en RED de CITEs
de capacitacin y asistencia
priorizadas y fabricantes de maquinarias y procesos industriales. Universidades
tcnica
equipos de Juliaca en aspectos de tecnologa Al 2008 y 2009 se han realizado actividades
- Nmero de eventos
industrial, diseo de plantas y operaciones. de capacitacin y asistencia tcnica en
- Nmero de participantes
15
Productos de bajo impacto ambiental, es decir aquellos que en su produccin, en sus insumos o en su utilizacin disminuyen el dao al medio ambiente
73
planta
1.3.6 Ejecutar un proyecto integral de desarrollo de la Al 2007 se ha diseado el proyecto y se - Documento del Proyecto
MINEM
pequea minera de Oro. 2007- 2011 presentado al presupuesto participativo. - Nmero de participantes
DR de Minas
Al 2008 se iniciado la ejecucin del proyecto. - Nmero de eventos
ESTRATEGIA N 1.4: Implementar sistemas de aseguramiento de la calidad e inocuidad de validez internacional.
1.4.1 Estandarizar la produccin y procesamiento de Al 2007 se han constituido los Comits - Nmero de CTN constituidos INDECOPI
las cadenas priorizadas para la obtencin de Tcnicos de Normalizacin - CTN por cada - Normas Tcnicas aprobadas CERX
calidades homogneas. cadena priorizada o se ha tomado MINAG
2007 - 2011 participacin dinmica en los CTN ya PRODUCE
establecidos. PROMPEX
Al 2008 y 2009 se elaboran y aprueban las Mesas de Trabajo
Normas Tcnicas.
1.4.2 Realizar cursos y asistencia tcnica sobre Al 2007 se ha diseado el programa de - Documentos del material de MINAG
Buenas Prcticas Agrcolas BPA, y Buenas capacitacin y asistencia tcnica; y se ha capacitacin y asistencia tcnica DR Agraria
Prcticas de Recoleccin BPR. preparado el material de capacitacin de BPA - Nmero de participantes a cursos Programa de
2007 - 2011 y BPR, en las cadenas priorizadas. - Nmero de participantes en Biocomercio
Al 2009 se ha ejecutado el 50% de los asistencia tcnica PRONAMACHS
programas previstos y al 2011 se ha FONCODES
ejecutado el 90%.
1.4.3 Realizar cursos y asistencia tcnica sobre Al 2008 se ha diseado el programa de - Documentos del material de PRODUCE
Buenas Prcticas de Manufactura BPM. capacitacin y asistencia tcnica, se ha capacitacin y asistencia tcnica DR PRODUCE
preparado el material de capacitacin de - Nmero de participantes a cursos RED de CITEs
2008 - 2010 BPM para la cadenas priorizadas e iniciado - Nmero de participantes en
la ejecucin. asistencia tcnica
Al 2010 se ha ejecutado el 95% del programa
previsto.
1.4.4 Ampliar las acciones de prevencin y control de Al 2011 se ha incrementado cada ao el 30% - Documentos de los Programas SENASA
plagas y enfermedades cuarentenarias de im- de las reas intervenidas. - Nmero de hectreas intervenidas MINAG
2007 - 2011
portancia para las exportaciones (aftosa, mos- DR Agraria
cas de la fruta) aplicando el manejo integrado.
1.4.5 Promover la instalacin o ampliacin de Al 2007 se ha evaluado las capacidades - Documento de Diagnstico SENASA
laboratorios que brindan servicios de anlisis y regionales sobre laboratorios y servicios que - Nmero de comunicaciones DR PRODUCE
certificaciones a cadenas de exportacin. brindan. difundiendo la oferta y demanda MINAG
Al 2008 se ha difundido las oportunidades de existente MINEM
2007 - 2010
inversin en servicios de laboratorio y
certificaciones.
Al 2010 se han realizado inversiones en
servicios de anlisis y certificaciones.
ESTRATEGIA N 1.5: Fortalecer la plataforma de servicios de investigacin, sanidad y tecnologa de la regin y orientarla a la atencin de las
necesidades de las cadenas priorizadas.
PERIODOS DE INSTITUCIONES
1.5.1 Establecer alianzas estratgicas entre las 2007 - 2011 Al 2008 se han establecido dos Convenios y - Nmero de Convenios CERX
Universidades, Institutos Tcnicos y centros de al 2009 dos ms. - Nmero de investigaciones Mesas de Trabajo
investigacin con las mesas de trabajo. Al 2011 se han ejecutado mnimo cinco - Nmero de cadenas involucradas Universidades
investigaciones sobre los productos - Nmero de Instituciones Institutos tcnicos
74
priorizados. Centros de
Investigacin
CONCYTEC
1.5.2 Crear de un Comit de Innovacin Tecnolgica Al 2007 se ha constituido y reconocido al - Documento de reconocimiento del CERX
para el desarrollo exportador que identifique las Comit como una instancia especializada del Comit Comit de Innovacin
capacidades, necesidades de cambio y CERX, y elaborado el Plan Operativo Anual - Nmero de integrantes Tecnolgica
2007 - 2011
oportunidades que favorezcan el desarrollo Al 2011 el Comit ha facilitado la canalizacin - Nmero de convenios y proyectos PRODUCE
tecnolgico de las cadenas priorizadas. de apoyo tcnico nacional e internacional en canalizados Universidades
las necesidades de las cadenas priorizadas.
Diversificar y consolidar la presencia de las empresas y productos de Puno en los
OBJETIVO ESTRATGICO N 2
mercados de destino priorizados.
ESTRATEGIA N 2.1: Impulsar un Sistema Regional de informacin de Exportaciones articulado al SIICEX, que genere, acopie, sistematice y difunda
informacin especializada y actualizada sobre la oferta y demanda de las cadenas de exportacin de la Regin.
2.1.1 Disear y establecer un Sistema Regional El 2008 se ha diseado e implementado el - Documento de diseo Gobierno Regional
Integrado de Informacin para el desarrollo Sistema que incluye los siguientes mdulos: - Nmero instituciones integrantes MINCETUR
exportador que considere la necesidad de (i) Base de datos de productores, procesa- del sistema como generadores y PROMPEX
sincerar la data de los diferentes organismos. dores y organizaciones asociativas; (ii) Com- sistematizadores de informacin DR Sectoriales
portamiento de produccin y exportacin; (iii) - Nmero de medios de difusin M.RR.EE
2007 - 2008
proveedores de bienes y servicios de las - Nmero de usuarios INEI
Aos posteriores
cadenas de exportacin; (iv) informacin SUNAT
se actualiza
tcnica de cultivos, crianzas y DIRCETUR
procesamiento; (v) mercados internacionales INIEA
(vi) Marco legal y administrativo relacionado BCR
al proceso de exportacin y (vii) oferta
exportable de la Regin.
2.1.2 Potenciar los Telecentros Rurales de Cupi, Llalli, Al 2008 se ha mejorado la conectividad de - Nmero de Telecentros INICTEL
Ucuviri, Umachiri y Huamanruro y crear nuevos los Telecentros existentes y se han elaborado - Nmero de usuarios Ministrio de Transporte
Telecentros. los Proyectos para Teleccentros adicionales. - Nmero de mdulos de y Comunicaciones
Al 2008 se ha diseado mdulos para los informacin de productos de Gobiernos locales
2008 - 2011
productos de exportacin. exportacin PROMPEX
Desde el 2009 se instalan y operan
Telecentros adicionales de acuerdo a los
Proyectos previamente formulados.
2.1.3 Conformar un Comit Tcnico sobre Mercados. Al 2007 se ha constituido Comit Tcnico de - Documento de reconocimiento del CERX
Mercado, como una instancia del CERX y Comit DIRCETUR
2007 - 2011 establecido el Plan Operativo Anual. - Nmero de integrantes Comit Tcnico de
Al 2011 se ha cumplido el 90% de los Planes - Nmero de actividades Mercados
Operativos Anuales. coordinadas o ejecutadas
2.1.4 Elaborar estudios de mercado de Brasil, Bolivia Al 2009 se han realizado un estudio de - Documentos de los Estudios de PROMPEX
y Chile para la oferta exportable de Puno. mercado por ao (Brasil 2007, Bolivia 2008 y Mercado. DIRCETUR
2008 - 2011 Chile 2009) y se definen estrategias - Documento de Diseo de las CERX
comerciales para abordar dichos mercados. Estrategias Comerciales por pas. Comit Tcnico sobre
mercados
2.1.5 Realizar el seguimiento y estudio de la 2008 - 2011 A partir del 2009 cada semestre se han - Nmero de reportes Comit Tcnico de
produccin y exportaciones de otras regiones de emitido reportes de inteligencia de mercados. Mercados
75
Per, y de pases competidores de las cadenas CERX

priorizadas. PROMPEX
DIRCETUR
ESTRATEGIA N 2.2: Mejorar el conocimiento de los actores ecnomicos e institucionales de la regin respecto al mercado internacional y ampliar su
capacidad de gestin comercial internacional.
2.2.1 Capacitar a los productores, procesadores, El 2008 se ha realizado un curso de capaci- - Documentos de contenidos del PROMPEX
tcnicos y profesionales en la bsqueda e tacin a representantes de organizaciones de curso CERX
2008
interpretacin de informacin de mercados. productores, procesadores e instituciones - Nmero de participantes MINCETUR
que brindan soporte a las empresas. DIRCETUR
2.2.2 Emitir opinin sobre las Negociaciones Al 2007 los organismos centrales - Nmero de comunicaciones CERX
Internacionales de acuerdos comerciales, Codex responsables de las Negociaciones Mesas de Trabajo
informando sobre problemas de
Alimentarius y otros temas relacionados al Internacionales han incluido al CERX a la DIRCETUR
acceso a los mercados
acceso a los mercados internacionales. relacin de organizaciones de consulta. MINCETUR
internacionales.
2007 - 2011 Al 2011 se ha informado a las autoridades M RR.EE.
sobre problemas de acceso a los mercados y - Nmero de opiniones o PRODUCE
emitido opinin o respondido el 100% de las posiciones emitidas. MINAG
comunicaciones recibidas por escrito. DIGESA
SENASA
2.2.3 Establecer relaciones de cooperacin e Al 2011 el 70% de las empresas - Nmero de empresas CERX
integracin con los principales socios procesadoras exportadoras de la regin han procesadoras exportadoras PROMPEX
comerciales nacionales y del extranjero. 2007 - 2011 establecido alianzas estratgicas con algn - Nmero de acuerdos, convenios o M.RR.EE
comprador. contratos MINCETUR
DIRCETUR
ESTRATEGIA N 2.3: Promover la oferta exportable de Puno en los mercados internacionales proyectando una imagen de diferenciacin.
2.3.1 Disear e implantar un Programa de Promocin Al 2008 se han diseado las actividades de - Programa de Promocin Comit Tcnico de
segn el resultado de la actividad 2.1.4 promocin para el mercado brasilero, al 2009 - Nmero y valor de productos que Mercados
(Estudios de Mercado de Brasil, Bolivia y Chile). 2007 - 2011 para Bolivia y al 2011 para Chile. se exportan a los mercados CERX
Al 2011 se ha incursionado en el mercado objetivos desde Puno.. DIRCETUR
brasileo con 4 productos. Empresas exportadoras
2.3.2 Disear e implementar una pgina web para Al 2008 se inicia la difusin de la oferta - Una pgina web DIRCETUR
promover la oferta exportable de Puno. exportable regional a travs de una pgina - Nmero de portales de CERX
2008 - 2011
Colocarla en el Portal Regional, en el SIICEX y web. alojamiento SIICEX
otros canales de difusin. - Nmero de visitas a la pgina
2.3.3 Realizar un informe tcnico sobre signos Al 2008 se dispone de un informe que define - Documento del informe tcnico INDECOPI
distintivos para productos originarios de Puno cuales son los signos distintivos ms - Documento de aprobacin del Comit de Mercados
para definir su aplicacin. 2008 - 2010 convenientes para cada producto. signo distintivo Mesas de Trabajo
Al 2010 se ha implementado por lo menos un
signo distintivo recomendado.
2.3.4 Ampliar y mejorar el archivo de fotos de Al 2008 se cuenta con un archivo con - Nmero de fotos DIRCETUR
DIRCETUR para fines de promocin comercial. 2007 - 2008 material fotogrfico de buena calidad para - Nmero de empresas e Mesas de Trabajo
impresos instituciones que usan el archivo
2.3.5 Disear y editar un Catalogo virtual e impreso en Al 2008 se cuenta con un Catlogo virtual - Un Catlogo virtual DIRCETUR
varios idiomas (mnimo espaol, ingls, alemn, 2008 - 2009 Al 2009 se cuenta con un Catlogo impreso - Tiraje de la impresin del CERX
japons y portugus) de la oferta Regional. Catlogo impreso Mesas de Trabajo
76
2.3.6 Participacin en misiones comerciales, ruedas Al 2008 por lo menos dos cadenas - Nmero de eventos de promocin DIRCETUR
de negocios, ferias internacionales, Show priorizadas participan en eventos comercial en los que se ha PROMPEX
rooms, y otras actividades de Promocin internacionales. participado M. RR.EE
2008 - 2011
Comercial. Al 2011 el 80% de las cadenas priorizadas - Nmero de empresas Empresas exportadoras
participan en eventos internacionales de participantes
promocin comercial
2.3.7 Realizar la promocin comercial de los Al 2011 se han lanzado al mercado - Nmero de nuevos productos PROMPEX
productos resultantes de las actividades 1.2.1, internacional la oferta de por lo menos dos promovidos comercialmente DIRCETUR
2008 - 2011
1.2.2 y 1.2.4. nuevos productos de Puno. CERX
Empresas procesadoras
Contar con un marco legal que permita la aplicacin de mecanismos eficaces de
facilitacin del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el
acceso y la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejores
condiciones de calidad y precio.
ESTRATEGIA N 3.1: Implementar mecanismos de concertacin entre el sector pblico y privado y generar insumos para adecuar el marco legal que
permita consolidar los negocios de la sierra y selva y aliente nuevas inversiones de diferente escala.
3.1.1 Elaborar un diagnstico de las polticas, Al 2007 se conoce las funciones y - Documento de Diagnstico CERX
funciones y capacidades de las instituciones capacidades de las instituciones pblicas y - Nmero de instituciones pblicas Gobierno Regional
pblicas nacionales, regionales y locales que 2007 privadas que dan o pueden dar soporte a las que dan o pueden dar soporte a MINCETUR
den o puedan dar soporte al desarrollo a las cadenas priorizadas. las cadenas priorizadas
cadenas priorizadas de Puno.
3.1.2 Analizar situacin jurdica y tributaria de las Al 2007 se ha elaborado un informe que - Documento del Informe CERX
Organizaciones Asociativas de los Produc-tores incluye diagnstico y propuestas de solucin. MINCETUR
y de las empresas procesadoras para proponer
2007
cambios al marco normativo y procedimientos
en caso limite su fortalecimiento y articulacin
con el mercado.
3.1.3 Establecer Acuerdos de Competitividad de las Al 2007 se ha diseado el mecanismo de - Documento de diseo del Gobierno Regional
Cadenas Priorizadas de Puno, tomando como Acuerdos de Competitividad que establece Mecanismo de Acuerdo de CERX
referencia para los compromisos el documento los compromisos del Estado y de los agentes Competitividad. MINCETUR
generado en la actividad 3.1.1 y 3.1.2. econmicos para el desarrollo de las cadenas - Nmero de Acuerdos de MINAG
de exportacin priorizadas. Competitividad PRODUCE
Al 2011 se han firmado por lo menos cinco - Nmero de instituciones pblicas Mesas de Trabajo
2007 - 2011
Acuerdos de Competitividad. participantes Organizaciones de
- Nmero de organizaciones de productores
productores y empresas Empresas exportadoras
procesadoras. participantes
- Nmero de compromisos del
sector pblico y privado.
ESTRATEGIA N 3.2: Mejorar la infraestructura vial, energtica, de telecomunicaciones y de servicios de saneamiento para dinamizar los corredores
econmicos y vigilar la calidad ambiental para asegurar la sostenibilidad de la actividad exportadora.
77
3.2.1 Elaborar un diagnstico sobre la situacin de la - Documento de diagnstico DR Transp. y Com.

Al 2007 se ha elaborado el diagnstico y
conexin vial de las zonas de produccin Gobierno Regional
propuesta de mejoramiento de la
primaria (agraria, pecuaria, minera, forestal y 2007 DR Agrria
infraestructura vial de carcter regional y
acucola a los principales ejes viales y propuesta DR Minera
local
para su mejora. DR PRODUCE
3.2.2 Incorporar en el presupuesto participativo del En el 2007 se ha incluido en el Plan Vial de la - Nmero de Proyectos Gobierno Regional
Gobierno Regional y Gobiernos locales la Regin el desarrollo de la ifraestructura - Nmero de caminos proyectados Gobiernos locales
mejora de los accesos viales priorizados segn previamente no considerada y priorizada en - Monto de presupuesto DR de Trans y Com.
documento generado en la actividad 3.2.1. 2007 - 2011 3.2.1.
En el 2007-2008 se han formulado proyectos
para Presupuesto Participativo de los aos
2008 y 2009 respectivamente.
3.2.3 Ampliar la cobertura de la electrificacin rural En el 2007 y 2008 se han formulado - Nmero de Proyectos MINEM
priorizando los corredores econmicos de las proyectos para Presupuesto Participativo de - Oferta adicional de energa en KW Gobierno Regional
cadenas de exportacin para facilitar el los aos 2008 y 2009 respectivamente. - Nmero de nuevos usuarios Gobiernos Locales
desarrollo de la agroindustria rural. Al 2008 se ha identificado la posibilidad de Compaas Mineras
2007 - 2011 ampliacin de servicios de energa elctrica
por parte de empresas mineras a localidades
aledaas, en el marco de programas de
responsabilidad social.
3.2.4 Ampliar la cobertura de la red de Al 2008 se ha elaborado un diagnstico sobre - Documento de diagnstico MTC
telecomunicaciones, sobretodo en las ciudades la situacin de cobertura de los servicios de - Nmero de Convenios Gobierno Regional
intermedias de los corredores econmicos para telecomunicacin regional, en funcin de las - Nmero de Operadores de Gobiernos Locales
facilitar el acceso a la informacin, contactos y necesidades de las cadenas de exportacin. telecomunicacin.
negociacin comercial con proveedores y 2008 - 2011 Al 2008 se han establecido convenios con - Nmero de nuevos usuarios
compradores. operadores de telecomunicaciones para
ampliar la cobertura.
Al 2011 se ha ampliado la cobertura de
telecomunicaciones en un 50%.
3.2.5 Mejorar y ampliar el servicio de agua potable y Al 2007 se ha elaborado un diagnstico sobre - Documento de diagnstico Ministerio de Vivienda
alcantarillado, as como la disposicin final de la situacin del servicio de saneamiento, en - Nmero de Convenios Gobierno Regional
las emisiones para facilitar el desarrollo de funcin de las necesidades de las cadenas - Nmero de Operadores de Gobiernos Locales
industrias, principalmente en las ciudades de exportacin. saneamiento
intermedias. 2007 - 2011 Al 2008 se han establecido convenios con los - Nmero de nuevos usuarios
operadores de saneamiento para mejorar y
ampliar sus servicios.
Al 2011 se ha ampliado en 30% la cobertura
del servicio.
3.2.6 Identificar los riesgos y beneficios ambientales Al 2008 se ha elaborado un diagnstico - Documento de diagnstico y CAR Puno
de las actividades de exportacin realizadas en ambiental de las 5 principales cadenas propuesta de accin CONAM
Puno y proponer medidas de prevencin y/o 2007 - 2011 exportadoras y propuestas de accin. - Un sistema de monitoreo de INRENA
mitigacin de acuerdo al caso. Al 2011 se lleva un monitoreo de los puntos aspectos ambientales de cada
crticos ambientales. cadena priorizada
ESTRATEGIA N 3.3: Facilitar a los diferentes actores de las cadenas exportadoras el acceso al financiamiento.
3.3.1 Elaborar y actualizar una base de datos de 2007 Al 2007 se ha elaborado la base de datos - Nmero de fuentes de CERX
fuentes de financiamiento retornable y no que es parte del mdulo de proveedores del financiamiento registradas BCR Puno
retornable. Sistema de Regional Integrado de COFIDE
78
Informacin. APCI
Los aos siguientes se actualiza ONGs
peridicamente.
3.3.2 Coordinar con fuentes de financiamiento la Al 2007 se han establecido mecanismo de - Monto de crditos otorgados a los CERX
canalizacin de recursos a los actores de las coordinacin con las principales fuentes de actores de las cadenas de Mesas de trabajo
cadenas de exportacin. financiamiento en la Regin. exportacin BCR Puno
2007 - 2011
Al 2011 se han incrementado las fuentes de Fuentes de
financiamiento presentes en la regin, as Financiamiento ONGs
como los prestatarios en un 30%.
3.3.3 Elaborar y difundir de una Gua Bsica de Al 2008 se ha elaborado la Gua Bsica y se - Documento de la Gua Cmara de Comercio de
informacin sobre los instrumentos financieros y ha difundido. - Tiraje de la impresin del Puno
2007 - 2008
requisitos de acceso. Al 2008 se han realizados 2 talleres de documento Gobierno Regional
capacitacin. - Nmero de talleres realizados BCR Puno
3.3.4 Formar como articuladores financieros a Al 2009 se han formado 15 articuladores - Nmero de promotores formados COFIDE
profesionales y tcnicos que pertenezcan a financieros. Banco de la Nacin
2007 - 2009
organizaciones de Promocin y Desarrollo ASBANC
productivo y empresarial de Puno.
ESTRATEGIA N 3.4: Facilitar el acceso de los actores de las cadenas exportadoras a registros, certificaciones, autorizaciones y procedimientos.
Difundir el marco normativo y procedimientos administrativos.
3.4.1 Elaborar un diagnstico sobre la situacin de Al 2007 se ha elaborado el Diagnstico que - Documento del Diagnstico MINTRA
formalidad en las unidades de principales incluye un plan de accin en base al - Plan de Accin para la PROMPYME
cadenas de exportacin, identificando las 2007 resultado del estudio. formalizacin de las empresas DR de Trabajo
barreras a la formalizacin en Puno. SUNAT
Gobiernos Locales
3.4.2 Capacitar y asesorar para formalizacin de las Al 2008 se han realizado cursos de - Contenido de los Cursos PROMPYME
unidades productivas rurales y urbanas. capacitacin sobre aspectos legales, - Nmero de Cursos MINTRA
2007 - 2011 administrativos y tributarios de las unidades - Nmero de personas/empresas SUNAT
productivas y se replican anualmente asesoradas Gobiernos Locales
DR de Trabajo
3.4.3 Implementar un sistema de ventanilla nica que Al 2007 se ha diseado el Sistema de - Documento de Diseo del MINTRA
facilite los trmites relativos a autorizaciones, Ventanilla nica, previa identificacin de los Sistema. PROMPYME
registros, habilitaciones, certificaciones, servicios requeridos en Puno. - Nmero de servicios prestados a Gobierno Regional
concesiones, etc., que requieren los agentes Al 2007 se ha evaluado los costos en que travs de la ventanilla nica Gobiernos Locales
econmicos de las cadenas de exportacin, incurren los actores econmicos segn - % de reduccin de los costos de MINAG
2007 - 2009
para realizar sus actividades productivas y cadenas exportadoras. tramitacin PRODUCE
empresariales. Al 2008 Se implementa Ventanilla nica y se SENASA
racionalizan los costos tramitacin. INRENA
M. Defensa/Marina
MINEM
3.4.4 Implementar un Sistema de ventanilla nica Al 2007 se ha diseado el Sistema de - Documento de Diseo MINCETUR
para los trmites de exportacin. Ventanilla nica para Puno. - Nmero de servicios prestados a PROMPEX
Al 2008 se implementa el sistema. travs de la ventanilla nica PRODUCE
2007 - 2008
MINAG
SENASA
INRENA
3.4.5 Habilitar servicios de ADUANAS para exportar 2008 Al 2008 los exportadores de Puno pueden - Directiva de SUNAT/ADUANAS SUNAT
79
desde el Aeropuerto de Juliaca (Puerto Seco). realizar los trmites de exportacin y implementando el servicio CORPAC
embarque internacional desde el Aeropuerto - Nmero de operaciones de MTC
de Juliaca. exportacin desde el Aeropuerto MINCETUR
de Juliaca.
ESTRATEGIA N 3.5: Promover las inversiones de negocios de exportacin en la Zona Econmica Especial de Puno - ZEEDEPUNO, procurando la
instalacin de industrias que generen valor agregado a las materias de primas de la Macroregin Sur, principalmente de Puno, y
empresas de servicios especializados.
3.5.1 Evaluar las ventajas tcnicas, econmicas, Al 2007, especialistas de cada rubro de - Documento de diagnstico y Comit de
arancelarias y logsticas de localicazacin en la negocio han evaluado las ventajas de estrategia de promocin de Administracin de la
ZEEDEPUNO para industrias basadas en las localizacin para cuatro lneas productivas de inversiones por lnea productiva ZEEDEPUNO
materias primas generadas en la Macroregin 200 - 2008 bienes y servicios. de bienes y servicios. Gobierno Regional
Sur y servicios especializados (Argumentos de Al 2008 se realiza la evaluacin de seis MINCETUR
venta de localizacin). lneas productivas de bienes y servicios
adicionales.
3.5.2 Identificar potenciales inversionistas que se Al 2008 se han identificado potenciales - Relacin de potenciales Comit de
localicen en la ZEEDEPUNO interesados en inversionistas para las lneas producti-vas de inversionistas Administracin de la
desarrollar negocios que generen mayor valor bienes y servicios con mayores ventajas de ZEEDEPUNO
2007 - 2009
agregado a materias primas de la regin con localizacin.
fines de exportacin, segn los resultados de la Al 2009 se ampla la cartera de potenciales
actividad 3.5.1. inversionistas.
3.5.3 Promover las ventajas de localizacin mediante Al 2008 se ha logrado contactar de manera - Numero de inversionistas Comit de
marketing directo con los potenciales personalizada al 20% de los inversionistas Administracin de la
2007 - 2011
inversionistas identificados en la actividad 3.5.2 identificados en la actividad 3.5.2 ZEEDEPUNO
La cobertura se incrementa anualmente.
3.5.4 Crear y operar un sistema de seguimiento de los Al 2008 se ha diseado el sistema de - El sistema de seguimiento Comit de
contactos realizados en la actividad 3.5.3 y los seguimiento y se inicia el seguimiento - Nmero de empresas o inver- Administracin de la
2008 - 2011
efectuados por inversionistas interesados. Los otros aos se contina la activivdad. sionistas ingresados en la Ba-se ZEEDEPUNO
de datos con seguimiento
ESTRATEGIA N 3.6: Promover la formalizacin del comercio fronterizo y convertirlo en una plataforma exportadora del Per.
3.6.1 Realizar actividades de capacitacin y Al 2007 se han desarrollado cursos sobre los - Programa del Curso Cmara de Comercio de
asesoramiento a los comerciantes de frontera mecanismos de promocin de exportaciones - Nmero de participantes de los Puno
sobre las ventajas y procedimientos de la y se imparten peridicamente cursos
2007 - 2008
exportacin formal respecto al comercio informal Al 2008 se ha implentado en Mdulo de - Nmero de asesoras individuales
asesora en comercio fronterizo brindadas
Al 2008 se continua con los cursos
80
3.6.2 Articular a los comerciantes de frontera con Al 2007 se ha identificado los productos - Nmero de productos potenciales Cmara de Comercio
productores de otras regiones para que potenciales de otras regiones que se de otras regiones.
canalicen sus productos hacia los pases comercializan o pueden comercializarse en -Nmero de cadenas articuladas a
fronterizos. 2007 - 2009 los pases fronterizos. travs de comerciantes Puno.
Al 2009 se han articulado productores y
comerciantes de Puno con productores de
otras regiones en los productos identificados.
Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente
capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores.
ESTRATEGIA N 4.1: Impulsar polticas y mecanismos institucionales que aseguren la ejecucin del PERX, y la gestin eficiente del CERX y de las
Mesas de Trabajo.
4.1.1 Fortalecer el CERX para que lidere la ejecucin Al 2007 se han aprobado el PERX y POPs - Ordenanzas y Resoluciones Gobierno Regional
del PERX. Formulacin y ejecucin de Planes aprobatorias MINCETUR
Operativos Anuales. - Documentos de Planes CERX
Al 2007 se han articulado las polticas y - Red electrnica para seguimiento DIRCETUR
2007 - 2011
Proyectos institucionales y privados. de ejecucin del PERX, POPs y Mesas de Trabajo
Al 2007 se ha diseado un sistema de POAs CNC
desempeo del PERX. Se implementa el
2008.
4.1.2 Fortalecer las Mesas de Trabajo de las cadenas Al 2007 se ha reconocido a las Mesas de - Norma de reconocimiento Gobierno Regional
de exportacin priorizadas para que lideren la Trabajo, se instalan y operan las nuevas - Documentos de Planes CERX
ejecucin de los POPs y crear nuevas mesas Mesas. - Red electrnica para seguimiento Mesas de Trabajo
para otros productos priorizados. Formulacin y ejecucin de Planes de ejecucin de los POPs y POAs MINCETUR
2007 - 2011
Operativos Anuales. DIRCETUR
Al 2008 se han articulado las polticas y
Proyectos institucionales y privados.
4.1.3 Realizar la evaluacin y monitoreo de la Desde el 2007 se realiza la evaluacin y el - Documentos de diseo de la MINCETUR
ejecucin del PERX, POPs y POAs. monitoreo de la ejecucin del PERX, POPs y metodologa de evaluacin de CERX
POAs. desempeo del CERX Mesas de Trabajo
Al 2007 se ha diseado la metodologa de - Informes de evaluacin y
evaluacin del desempeo del CERX y monitoreo
2007 - 2011 Mesas de Trabajo.
Al 2007 se ha diseado la metodologa de
seguimiento y evaluacin de las cadenas de
exportacin priorizadas.
Al 2008 se aplica la evaluacin
peridicamente.
ESTRATEGIA N 4.2: Fortalecer la Asociatividad y mejorar las capacidades para el manejo de los negocios de exportacin formando una cultura
organizacional de coordinacin y cooperacin con visin empresarial, propiciando el desarrollo integral y equitativo de las
Cadenas y Conglomerados de exportacin.
81
4.2.1 Capacitar y asesorar a los productores y El 2007 se ha capacitado y asesorado en - Contenidos de la capacitacin y MINCETUR
empresarios en la constitucin y Gestin de Gestin de Organizaciones Asociativas. asesora CERX
organizaciones asociativas. 2007 - 2011 Al 2011 el 70 % de Asociaciones tienen - Nmero de participantes Gobierno Regional
Planes Operativos en ejecucin. - Documentos de Planes Gobiernos Locales
Operativos DIRCETUR
4.2.2 Capacitar y asesorar a productores y El 2007 se ha capacitado sobre mecanismos - Documentos de contenidos del CERX
empresarios sobre mecanismos de articulacin de articulacin de cadenas de exportacin. curso MINCETUR
2007
de cadenas de exportacin, - Nmero de participantes DIRCETUR
Mesas de Trabajo
4.2.3 Impulsar el establecimiento de un Pacto social El 2007 se han definido las bases del Pacto - Nmero de organizaciones de Mesas de Trabajo
entre productores y empresas exportadoras de Social. productores y empresas CERX
la Regin. exportadoras, participantes Gobierno Regional
2007
- Nmero de acuerdos Organizaciones de
Productores
Empresas exportadoras
4.2.4 Desarrollar un Programa de capacitacin y Al 2007 se ha diseado el Programa de - Documento del diseo del CERX
asesora en tcnicas de negociacin y Capacitacin y se pone en marcha Programa. MINCETUR
establecimiento de contratos con compradores El 2008 se han ofrecido talleres mensuales y - Documentos de contenidos de los DIRCETUR
2007 - 2008
nacionales e internacionales. servicios de asesora personal sobre tcnicas talleres. Mesas de trabajo
de negociacin y establecimiento de - Nmero de participantes
contratos. - Nmero de servicios de asesora
4.2.5 Impulsar la formacin de Consorcios para la Al 2008 se han establecido y/o fortalecido - Nmero de Consorcios PRODUCE
comercializacin nacional y la exportacin. los Consorcios de las cadenas priorizadas. - Volumen de ventas de los DR PRODUCE
Al 2011 la comercializacin de la oferta de Consorcios MINAG
2007 - 2011 pequeos y medianos productores y DR Agraria
empresas es realizada principalmente por ONGs
Consorcios. Organizaciones de
Productores
4.2.6 Capacitar en instrumentos de gestin de las Al 2007 los productores y procesadores han - Documentos de contenidos de los CERX PUNO
unidades productivas y las empresas participado en una actividad de capacitacin cursos MINCETUR
exportadoras. en Planes de Negocios. - Nmero de participantes DIRCETUR
Al 2008 los productores han participado en Mesas de Trabajo
un curso sobre gestin de negocios de
2007 - 2008 produccin primaria.
Al 2008 las empresas industriales
exportadoras han participado en un curso
sobre gestin de empresas industriales.
Al 2008 productores y empresarios han par-
ticipado en un curso sobre BP Comerciales.
4.2.7 Realizar un Concurso para incentivar entre los El 2007 se disea el concurso y se busca - Documento del diseo del Gobierno Regional
productores agrarios, acucolas, los artesanos, fuentes de financiamiento. Concurso DR Agraria
los industriales y las empresas exportadoras las Al 2008 se realiza la primera versin del - Documento de Convocatoria y DR PRODUCE
mejoras tecnolgicas y la innovacin productiva 2007 - 2011 Concurso. Bases DIRCETUR
y comercial. Los aos siguientes se replica el Concurso. - Nmero de propuestas recibidas
- Nmero de iniciativas premiadas
82
ESTRATEGIA N 4.3: Promover una actitud favorable de la sociedad civil de la Regin hacia la actividad exportadora.
4.3.1 Elaborar y difundir peridicamente artculos y Al 2007 se ha definido la poltica de difusin - Documento de poltica de difusin CERX
notas de prensa sobre la produccin, del CERX y se ha iniciado la difusin de - Nmero de artculos y notas de Mesas de Trabajo
procesamiento y exportacin de los productos 2007 - 2011 informacin por medios masivos de la prensa DIRCETUR
de Puno y los avances de la ejecucin del PERX Regin.
y POPs.
4.3.2 Definir y oficializar los Producto Bandera de Al 2007 se reconoce a los productos de los - Ordenanza de aprobacin Gobierno Regional
Puno. 2007 POPs oficialmente como Producto Bandera
de Puno.
ESTRATEGIA N 4.4: Orientar la formacin de los recursos humanos de la regin para que satisfagan los requerimientos de la Cadenas y
Conglomerados de exportacin.
4.4.1 Formar promotores de exportacin en la Regin. Al 2007 se han formado 15 promotores de - Contenido del Programa de PROMPEX
exportacin. formacin DIRCETUR
2007 - 2008
Al 2008 se han formado 15 promotores ms. - Relacin de participantes CERX
ONGs
4.4.2 Organizar Congresos Anuales Nacionales y Al 2007 se realizan dos Congresos Naciona- - Nmero de Congresos Universidades
Regionales sobre los productos de las cadenas les y Regionales de los productos priorizados - Nmero de participantes Gobierno Regional
de exportacin priorizadas Regin. 2007 - 2011 Se replica cada ao. - Nmero de Ponencias Mesas de Trabajo
DR Agraria
DR PRODUCE
4.4.3 Elaborar e incorporar contenidos sobre temas de Al 2008 se ha incorporado en la currcula de - Documento de contenidos DR de Educacin
productividad y comercio exterior en la currcula primaria contenidos referidos a los aspectos - Aprobacin por las autoridades Gobierno Regional
escolar. histricos, biolgicos, agronmicos, educativas de la Regin Min. de Educacin
industriales y econmicos de las MINCETUR
exportaciones de Puno.
2007 - 2008
Al 2008 se ha incorporado en la currcula
secundaria temas relacionados a formacin
de emprendedores de negocios de
exportacin y de bsqueda de informacin
comercial.
4.4.4 Incorporar ctedras especializadas en Comercio Al 2008 se ha incorporado las ctedras en la - Documento de sillabus Universidades
Exterior y productos regionales en las carreras Curricula de las Universidades. - Aprobacin por las autoridades Regionales
referidas a las reas de Administracin, universitarias DIRCETUR
2007 - 2008
Negocios Internacionales, Agronoma e MINCETUR
Ingeniera de Alimentos en las Universidades de
Puno.
83
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Fish Garcia General Klauer Lima 248 Cc Real 0198726207
Ofic. 01 2 piso
4 Empresa Yuncarasi Iniquilla Victor Paccosoncco Presidente Ocuviri Plaza Armas Ocuviri 320442 Trucha fresca
Ocuviri
5 Piscifactoria De Los Andes Lic.Rene Zevillanos Gerente Parque Industrial Salcedo Mz 3441104 rzevillanos@piscisperu.co Trucha congelada
PISCIS Garnica N-10 m
84
QUINUA
1 Agroindustrias Cirnma Jorge Reysono Reynoso Gerente Parque Industrial Salcedo Mz cirnma@terra.com.pe Quinua en Grano
N:11-12
2 ASOC. AGROINDUSTRIALES Daniel Pacheco Aguilar Presidente Jr. Deustua 624 Cabanillas 568012 quinua y granos
GRANOS ANDINOS ASAIGA
3 Cecilia Flores Pacompia Av. Panamericana N 138- 9520056 Quinua Molida, habas
S.Bolivar molida, caihua, leche de
soya
4 Consorcio Quinua Per Parque Industrial Mz. N - 11 - 12 51-430794 / 51- www.quinuaperu.com Quinua en hojuelas, harina
Alianza de Agroindustrias 54430275 consorcio@quinuaperu.co de quinua y quinua en
CIRNMA de Puno y AEDES m grano
de Arequipa
5 CorpalacS.R.L.tda. Parque Industrial Mz. J - 10 9695055 Quinua Molida, habas
Salcedo molida, caihua,morn
6 Emp. Agropindustrial El Jorge Arce Blancas Gerente Av. Circunv. S/N frente a Pepsi 322351 quinua y granos
Altiplano SAC
7 EMPRESA DE ALIMENTOS PERCY COAQUIRA Gerente Jose Santos Chocano G-9- 323912 Preocesamiento quinua y
ANDINOS OMEGA S.R.L. TURPO Juliaca granos
8 Expandidos Agroindustriales Dina Vilca Pealoza Gerente Av. La Torre N 419 Puno 352463 quinua y granos
Titicaca General
9 Industria Alimentaria "ALPINA Lourdes Y. Fernandez Gerente Jr. Huancan N 537. Juliaca
ALIMENTOS EIRL" Torres General
10 Industrial Molifort Jose Puma Riquelme Gerente Jr. Orkapata N 164 B.Victoria 337497 quinua y granos
11 Industrial Molinera Andina Gilberto Avila Gerente Jr Ilave N 328 351664 quinua y granos
12 Industrias Alimentarias Jose Sequeiros Ocampo Gerente Urb. Floral Manz. A-5 Lt 7. Juliaca
"JHOSELINE EIRL" General
13 Industrias Alimentarias S.A.C.
Sr. Jorge Arce Blancas Gerente Av.Circunvalacin C-1- 329925-9630017 jarceblancas@correo.dnet.com quinua y granos
General Pq.Ind.Taparachi .pe
14 Cari Apaza Santos Gerente Jr. Nicaragua 152 Barrio San 356216 quinua y granos
Industrias Alimentarias TIC PAC General Martin (Altura De La Exsetima
Region) Puno
15 Industrias Alimenticias "Sol de Carlos Fernndez Gerente Av.Prol.Univers.K 7.5 Carr Puno
los Andes EIRL" Arizapana General Juliaca
16 Industris Alimenticias Cusco Abel Hernandez Tuesta Av. Internacional Mz L-11 321754 Procesamiento de Granos
S.A. Andinos
17 PLANTA DE SERVICIOS JUAN L. CONDORI Gerente Parque Industrial Taparachi- 327320 Preocesamiento quinua y
AGROINDUSTRIALES EL HUALTA Juliaca granos
ALTIPLANO
18 Servicios Agroindustriales Susana Filomena Cruz Gerente quinua y granos
FORTIGRANO Quispe General Jr Paseo Turistico 151 Pampilla 820773
OTRAS EMPRESAS
1 Empresa Agrosman Daniel Pacheco Aguilar Gerente Jr. Deustua 624 Cabanillas 568012
Cabanillas General
2 EMPRESA PROLAC TEFILO PINO Gerente Parque Industrial Taparachi- 328164 Lacteros y cereales
S.R.LTDA NAVARRO Juliaca
3 Fundacin Sayarisun Rodolfo Caceres Ugarte Gerente Jr. Junin 305 Juliaca 336673 apapc@mixmail.com
Emp.Agroind.PROINSUR General
85
4 Fundo Challapata Leoncio Luna Aguilar Jr. Umachiri N 494 Ganado Vacuno
5 Ganadera Balsapata Alipio Sucari Hancco Comunidad Turupampa Km 6 Ganado reproductor y

Bellavista Asillo servicios agropecuarios
6 Industrias Alimentarias Jose Sequeiros Ocampo Gerente Urb. Floral Manz. A-5 Lt 7
"JHOSELINE EIRL" General Juliaca
7 Minera Metalrgica Andina Guillermo Cenzano Gerente Lima: Larrabure y Unanue 299 51(1)-4311845 / minero@mmandina.com Oro
Sierraalta General Of 704 - Jess Mara 431-1845
8 MINSUR S.A. Fausto Zavaleta Gerente Puno: Mina San Rafael (181 Km 323451 www.minsur.com.pe Estao
Cruzado General de Juliaca) .
Lima: Las Begonias 441 of 338
San Isidro
AGENCIAS DE ADUANAS
1 Agencia de Aduana Obando Butron Av. Panamericana 220 2do. 0821032 -
Interamericana S.A. Piso - Desaguadero 0851032
2 Agencia de Aduana Ultramar Rodolfo Benites Av. Panamericana N 267
S.A. Machuca Desaguadero - Puno
3 Agente de Aduana S.A. Daniel Alvarado Av. Panamericana N 339 - 0851003 -
Desaguadero 0851243
4 Alejandro Zavala S.A. Fernando Abuhadba Av. Panamericana N 236 -
Zavala Desaguadero
5 Daniel Alvarado Agente de Daniel Samuel Alvarado Av. Panamericana N 339 0851003 -
Aduana S.A. Robles Desaguadero - Puno 0851243
6 Despachos Aduaneros Oscar Hernan Manrique Av. Panamericana N 259 0851199 -
Internacionales Sac. Silva 2do.Piso Desaguadero - Puno 0851274
Agencia de Adua
7 Mercurio Servicios Sara G.Salas Barboza Av. Panamericana N 349
Aduaneros S.R.L. Desaguadero - Desaguadero
8 Olimpex Agencia de Aduana Wile I. Gutierrez Motta 262 - Desaguadero
S.A.C.
9 Sc Zavala S.A.C. Agentes Jesus Salvador Rivera Av. Panamericana 287 3er. Piso 851031
de Aduanas Perez - Desaguadero
10 Scharff Agentes Afianzados Jorge Panta Panta Av. Panamericana N 252 - 0851291 -
de Aduana S.A. Desaguadero 0851035
11 Servicios Aduaneros Andina Jose Esteban Pretell Av. Panamericana N 265 - 0000 33
Internacional S.R.L. Pastor Desaguadero
12 Yuganskneftegas S.A. 262 - Desaguadero
(+) Se considera empresas exportadoras directas e indirectas

Fecha de elaboracin: Septiembre de 2006
Fuente: Comit Tcnico Regional del PERX
Elaboracin: SASE-KIPU y Equipo Tcnico de Puno
86
DIRECTORIO DE ORGANIZACIONES ASOCIATIVAS DE PRODUCTORES DE CADENAS EXPORTADORAS DE LA

REGIN PUNO
Representante o
N Direccin
Nombre de la Organizacin persona de Cargo Direccin Tel / Fax
electrnica y Web
contacto
PRODUCTORES ALPAQUEROS
1 Asoc. Criadores Alpacas Ordua Mario F. Colque Cayllahua C.C. Ordua - Santa lucia
2 Asoc. de criadores Alpaqueros Supupana - George Prez Ponce Gerente Av. Floral N 342 366682
Acrisur
3 Asoc. de criadores de Alpacas Ordua Mario Colque Cayllahua Gerente Comunidad Campesina Ordua
4 Asoc. de criadores de Alpacas y Llamas - Amador Quispe Aragn Gerente Jr. Arequipa N 200 320332
Ascall
5 Asoc. de criadores de Camelidos Andinos - Illa Porfirio Enriquez Salas Gerente Jr. Mariscal Castilla N 115 354339
6 Asoc. de criadores de Camelidos Andinos de Alejandro Cleofe Tuco Gerente Pizacoma 368564
Pizacoma Chambi
7 Asoc. de Productores de Camelidos Victor Condori Mamani Gerente Ajoyani, Carabaya 320419
Sudamericanos Aprocsa
8 Asociacin de criadores de Vicuas de la Vicente Pari Tapia Presidente Jr. Dos de Mayo N 117 9866025
Regin Puno
9 Asociacin de productores de Alpacas y Paciano Mamani Mamani Gerente Paratia Fax: 360249
Lamas Paratia
10 Asociacin de productores de Camelidos David Casas Cucho Gerente Ocuviri, Lampa 9822301
Andinos - Apca
11 Central de Cooperativas de servicios Scrates A. Colque Rojas Gerente Jr. Miraflores N 1496 Urb. San 358851 / cecoalp@terra.com.pe
especiales Alpaqueros de Puno Ltda Francisco I etapa - Juliaca 328851
CECOALP
12 Sociedad Peruana de Criadores de Alpacas y Miguel Bustinza Cabala Gerente Jr. Tacna N 638 351817
Llamas Spar - Puno
CENTROS DE ACOPIO DE FIBRA DE ALPACA

1 Asociacin La Esperanza Nuoa Benito Huaman Mendoza Presidente Distrito de Nuoa C.C. 051
832155
2 Centro de Acopio Capazo Eulario Mayta Ccollo Vicepreside Capazo 051 812504 eumaco1@hotmail.com
nte
3 Centro de Acopio Vila Vila Paulino Gomel Ayque Presidente Distrito de Vila Vila
4 Centro de Acopio Conduriri Gerardo Ventura Espinoza Presidente Distrito de Conduriri
87
5 Centro de Acopio de Paratia Ibar Cajia mamani Presidente Chilahuito C.C 051
812565
6 Centro de Acopio de Pinaya Angelino Pari Choque Presidente Centro Poblado Pinaya
7 Centro de Acopio de Santa Lucia Alejandro Nina A. Presidente Distrito de Santa Luca C.C 051
830059
8 Centro de Acopio Huanacamaya Rufo Nina maquera Presidente Centro Poblado Huanacamaya .
9 Centro de Acopio Lampa Eusebio machaca Apaza Presidente Jr. 2 de Mayo 1035 9673683
10 Centro de Acopio Macusani Saturnino Turpo Casazola Prsidente Macusani C.C.051
832155
11 Centro de Acopio Mazocruz Toribio Chambillla Presidente Mazocruz 051 9782622
Chambilla
12 Centro de Acopio Palca Pamfilia R Chavez Gomel Tesorera Palca
13 Centro de Acopio Pichacani laraqueri Sixto J. Ponce Yucra Presidente Distrito Laraqueri
14 Centro de AcopioSan Antonio de Esquilache Idelfonso Aldudi Ticona Presidente cachipascana
ARTESANA
3 Acfi S.R.L.-Ayaviri Valentin Javier Cayllahua Ayaviri Urb. San Apolinario E-2 863663
Juliaca 2157188
6 Aprofan - uoa Wylliam Recharte Cceres Gerente Av. Leticia N 119
7 Arcap Leaoncio Aduviri Calizaya Tupala 368617
8 Artesanias Alpazury S.C.R.L.Tda Chura Pansaca, Eusebio eusebioa99@hotmail.co
m
10 Asamic Luzmila Aduviri Mamani Capaso
16 Asprasa Zenn Vilca Turpo San Antn
17 CEDCAP Moquegua 763013
18 Comit de Produccin C.C.P. Challapampa Centro Poblado Challapampa 554164
19 Emp. Virgen Natividad Jorge Turpo Sucapuca Muani - Azangaro(Fundo
Malkine)
20 Empresa Cap Huaych Nuoa 756865
22 Empresa Privada Acfi Srl Acopio y Santa Lucia Lampa 863648
comercializacin de Fibra de Alpaca
23 Federacin Regional de Artesanos Rosa Colquehuanca Rojo Presidenta Jr. Jess de Nazareth 260 Puno 051-9625904 puqatika@yahoo.es
Productores de Puno puqatika@hotmail.com
25 Nueva Esperanza Teodora Cano Coa Macusani 355614-

354720
28 Pacocha y derivados S.A. Jons Huacan Flores Urb. Primavera I-3 Enlace
763013-Fax
Domicilio
355391
88
TRUCHA
1 Asoc. Acuicultores Laguna Lagunillas Sr. Bartolom Vilca Yagua Presidente 353775-
9969301
2 Asoc. Calera Iniquilla Ocuviiri Benigno Choque Presidente Plaza Armas Ocuviri
3 Asoc. de productores Chucasuyo Kajje Sr. Rogelio Chambilla Presidente Plaza armas Juli 9-965503
4 Asoc. de productores de Trucha del Lago Fidel Chaia Choque Presidente Jr. Deza N 554 Puno 353775 / aptpuno@terra .com.pe
Titikaka 363775
5 Asoc. Emp. productoras trucha Faro Pomata Sr.Humberto Arana Loza Presidente B.Villa Salvador Pomata 9662274
6 Asoc. Flor de Llankakahua Iniquilla - Ocuviri MVZ Pedro V.Ramos Jara Fiscal Plaza Armas Ocuviri 320442 - iniquillach@hotmail.com
338260-
9964922
7 Asoc.de productores Brisas del Titicaca Barco Sr.Hector Mamani Presidente
Chucuito
8 Asoc.product.agropec. Acuicultores Sivicani Sr. Jorge Mamani Presidente Juliaca
Caldern
9 Asoc.productores trucha APAT Juli Sr. Antonio Huara Huara Presidente Plaza armas Juli
10 Asoc. Productores trucha Lago Titicaca Luis Molina Alrcon Presidente Puno Jr. Deza 554 353775- aptpuno@terra.com.pe
Directorio 9638608 aptpuno@yahoo.2
Sr. Fidel Chaya Choque Presidente
11 Asoc.productores truchas Viquechico Sra Sonia Paucar Presidenta Plza Armas Vilquechico 338260-
9964922
89
QUINUA
1 AGROPECUARIA KIRINA S.R.Lda GTE. ELIAS CONDORI Presidente C.P. CHIMBO POMATA
ESTEBAN
2 ASOCIACIN CENTRAL DE MELQUIADES DUEAS Presidente JR. SAN ROMN S_N CABANA
PRODUCTORES MULTISECTORIAL DEL CASTILLO CERCADO (COSTADO DEL
DISTRITO DE CABANA - ASCENPROMUL MUNICIPIO)
(10 Organizaciones)
3 ASOCIACIN DE COMUNIDADES EUSTACIO ILAQUIJO Presidente TIENDA 34 MERCADO LAMPA
PRODUCTORAS AGROPECUARIAS DE CUTIPA CENTRAL (CERCADO)
LAMPA -ACPAL
4 ASOCIACIN DE PEQUEOS MACEDO MORALES Presidente PARCIALIDAD CHIARAMARCA AYAVIRI
PRODUCTORES AGRARIOS DE LA SIMN
PARCIALIDAD DE CHIARAMARCA
5 ASOCIACIN DE PEQUEOS LUIS ALFREDO VALDEZ Presidente C.C. CAMICACHI ILAVE
PRODUCTORES AGRARIOS DEL SUR. BUTRON
APPASUR
6 ASOCIACIN DE PRODUCTORES "VIRGEN ALBERTO VILCA RAMOS Presidente PUCARA
DEL CARMEN"
7 ASOCIACIN DE PRODUCTORES Presidente
CIRILO SALAZAR ALTO CATACHA LAMPA
AGROPECUARIOS ALTO CATACHA
8 ASOCIACIN DE PRODUCTORES RMULO CLAVITEA Presidente C.C. CCOPACHULLAPA ILAVE
AGROPECUARIOS APACHETA APROA NAVARRO
9 ASOCIACIN DE PRODUCTORES EMILIANA FRANCISCA Presidente C.P. HUALLATIRI JULI
AGROPECUARIOS ARTESANALES E VIZCARRA RAMREZ
HIDROBIOLOGICOS "LOS DIAMANTES"
10 ASOCIACIN DE PRODUCTORES MARTN JARECCA Presidente SEMILLERO PLASUYO ILAVE
AGROPECUARIOS ARTESANALES LOS YANAPA SECTOR HUILAMAYA
AYMARAS DE PLASUYO
11 ASOCIACIN DE PRODUCTORES FULGENCIO JESUS Presidente C.C. CHAUPI SAHUACASI AZANGARO
AGROPECUARIOS CHAUPI SAHUACASI - QUISPE LARICO
APACHSA
12 ASOCIACIN DE PRODUCTORES TERESA RAMOS Presidente C.C. CONCAHUI ILAVE
AGROPECUARIOS CONCAHUI S.R.L. FLORES JR. APURIMAC 353
13 ASOCIACIN DE PRODUCTORES FLIX MARCELINO Presidente C.C. HUAYLLANI LAMPA
AGROPECUARIOS DE HUAYLLANI CALLATA APAZA
14 ASOCIACIN DE PRODUCTORES SATURNINO CALSINA Presidente JR. 9 DE OCTUBRE 536 AZANGARO

AGROPECUARIOS DE LA ZONA SUR DE PORTILLO
AZANGARO APAZSURA
90
15 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DEMETRIO MAMAMI Presidente C.C. DE SUTUCA ANANSAYA LAMPA

AGROPECUARIOS DE SUTUCA ANANSAYA MAMANI
16 ASOCIACIN DE PRODUCTORES GUIDO JAVIER QUISPE Presidente C.C. TICANI AZANGARO

AGROPECUARIOS DE TICANI "APATI" MURILLO
17 ASOCIACIN DE PRODUCTORES GUILLERMO GONZLES Presidente PARCIALIDAD DE SAN JULI
AGROPECUARIOS E HIDROBIOLOGICOS VILLALVA MIGUEL DE QUILCA
SAN MIGUEL DE QUILCA
18 ASOCIACIN DE PRODUCTORES JULIO CESAR AMANQUI Presidente C.C. ESQUINAPATA ARAPA
AGROPECUARIOS ESQUINA PATA - APAE TORRES
19 ASOCIACIN DE PRODUCTORES JACINTO ARIZACA Presidente SECTOR ANTAYMARCA AYAVIRI

AGROPECUARIOS PESCA Y ARTESANA LIMACHI CARRETERA AYAVIRI
ANTAYMARCA Y OTROS UMACHIRI KM. 5
20 ASOCIACIN DE PRODUCTORES ALEJANDRO QUISPE Presidente SECTOR COA CHAUPI PATA NICASIO
AGROPECUARIOS RICARDO PALMA DE PUMA
COA CHAUPI PATA - NICASIO
21 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DONATO PEREZ MASCO Presidente C.C. MORORCO ARCOPUNCO MUANI
AGROPECUARIOS SANTIAGO DE
MORORCO ACOPUNCO - APASMA
22 ASOCIACIN DE PRODUCTORES AGUSTN QUENTA Presidente PARCIALIDAD DE JULI
AGROPECUARIOS Y AGROINDUSTRIALES WIRACOCHA JUCHUSUMA
SAN AGUSTN DE JUCHUSUMA
23 ASOCIACIN DE PRODUCTORES ELISBAN FLORENTINO Presidente SECTOR VALLESITO ALTO ARAPA

AGROPECUARIOS Y ARTESANALES PONCE HUARCAYA SAN MUGUEL
VALLECITO ALTO SAN MIGUEL-
APRAVASMI
24 ASOCIACIN DE PRODUCTORES EDGAR HCTOR RAMOS Presidente C.C. CHALLACOLLO POMATA

AGROPECUARIOS Y ARTESANALES LAURA
FERNANDO STHALL CHALLACOLO -
ASPRAFECH
25 ASOCIACIN DE PRODUCTORES JOS SANTOS ARENAS Presidente C.C. MACAYA PIRIPIRINI AZANGARO
AGROPECUARIOS Y TRANSFORMADORES MAMANI
MACAYA PIRIPIRINI -APATMAPIA
26 ASOCIACIN DE PRODUCTORES ADOLFO CUTIPA LAURA Presidente C.C. PRIMER CHIMPA AZANGARO
AGROPECUARIOS Y TRANSFORMADORES JALLAPISI
PRIMER CHIMPA JALLAPISI - APATPCHJA
91
27 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DE PETRONILA NAYRA Presidente CERRO SAJHUARA S/N VILQUE

QUINUA VILQUE APAZA SECTOR YANARICO (APROX.
10 KM DE VILQUE)
28 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DE SEGUNDO COAQUIRA Presidente JR. AUGUSTO B LEGUIA 208 MAAZO
QUINUA Y CAIHUA MAAZO CORONEL CERCADO PUNO
29 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DE JULIO MAMANI CHOQUE Presidente JR. BOLIVAR 104 CERCADO CABANILLAS
QUINUA Y OTROS PRODUCTOS (PLAZA DE ARMAS
CABANILLAS
30 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DEL VICENTE GENARO Presidente SECTOR CARAGACHI S/N CARACOTO
ALTIPLANO - APROAL QUISPE QUISPE COM. CAMP. CANCHI
GRANDE
31 ASOCIACIN DE PRODUCTORES DEL SUR ALEJANDRO GUTIERREZ Presidente SECTOR APAICACHI ORURILLO
DE APAICACHI MAYTA
32 ASOCIACIN DE PRODUCTORES JUAN JAVIER MACHACA YANA Presidente C.C. JUAN VELASCO AZANGARO
VELASCO ALVARADO APASAP ALVARADO
33 ASOCIACIN DE PRODUCTORES NUEVO CONSTANTINO FLORES Presidente C.C. JALLAMILLA ILAVE
AMANECER JALLAMILLA LAURACIO
34 ASOCIACIN DE PRODUCTORES JUAN QUISPE Presidente FUNDO THOJLLA ILAVE
SEPROAGRO CONTERRAS
35 ASOCIACIN DE PRODUCTORES MAURICIO COA Presidente TANCUAA CABANILLA
TANCUAA CABANILLA PEALOZA
36 ASOCIACIN DE PRODUCTORES Y FREDY SAGUA ALANGIA Presidente SECTOR PALERMO JULI
TRANSFORMADORES ANDINOS - APTA
37 ASOCIACIN DISTRITAL DE RENE GERARDO LUNA Presidente JR. UNION 450 PLAZA DE TARACO
PRODUCTORES DE ALFALFA, LECHE Y MACHACA ARMAS (PLAZA DE ARMAS
QUINUA-ADPALQ TARACO)
38 COMUNIDAD CAMPESINA ANDARA BAJO REIMER HUANCA APAZA Presidente C.C. ANDARA BAJO PUCARA
39 COMUNIDAD CAMPESINA CCAPAC EDUARDO CCERES Presidente C.C. CCAPAC HANCO AYAVIRI
HANCCO HUAMAN
40 COMUNIDAD CAMPESINA DE MATIAS QUISPE Presidente C.C. CONDORMILLA BAJO AYAVIRI
CONDORMILLA BAJO CAHUANA CENTRAL-FUNDO
CCACCAPUNCO
41 EMPRESA AGROINDUSTRIAL GRANOS Gerente: ANTONIO Presidente SAN FRANCISCO DE JULI
ANDINOS KANKOLLA S.R.L JULIAN CHAGUA ANCOHAQUE
CARRILLO
42 EMPRESA AGROPECUARIA SINTIMAYO FRANCISCO QUISPE Presidente FUNDO CCACCA PUCARA
AGUILAR CHUPACCOMER CCOCHA
43 EMPRESA PRODUCTORES FLORENTINO MUOYCO Presidente CAR. ILAVE A C.P. CHIJICHAYA ILAVE
AGROPECUARIOS S.R.L. AGROSUR JINEZ (SECTOR BELENHUYO)
44 PEQUEA MICRO EMPRESA "AMANECER GTE. EDUARDO Presidente C.C. DE JARANI ILAVE
TRES DE MAYO DE JARANI" S.R.L AROCUTIPA ARPAZA
92
OTROS PRODUCTOS
1 Alianza Institucional para el Desarrollo Ing Vicente Alata 051-9636786 alataaguirre8@hotmail.c
Competitivo de la Tunta om
Ing. William Chura 051-9683447 willychy@hotmail.com
2 Asociacin productores Agroindustrial la Joyita Presento Rodrguez Gerente Km 22 - Juliaca
Andrade
3 Asociacin productos Lcteos Aprodel Gaspar Quispe Cali Gerente C.P. Chijnaya
4 Comit de productores de Papa de Juli Puno Mariano Estrella Chata Presidente Jr. Lima N 413 350208 /
9854144
5 Comit departamental de productores de Hiplito Humpiri Copa Presidente Jr. Remigio Alvarado N 189 351645
Papa de Puno
6 Consorcio Tunta Rmulo Clavitea Gerente C.C. Concahui Chingani
7 Cooperativa Agraria Cafetalera San Juan del Agustn Yucra Cerpa Gerente Av. Manuel Nez Butrino N 325276 / coocafsjo@terra.com.pe
Oro L.T.D.A 460 322165
8 Asociacin de productores Maazo Segundo Coaquira Coronel Presidente Plaza de Armas Maazo 360224
9 Asociacin de Pequeos Productores Cabanillas Julio Mamani Choque Presidente Jr. Juliaca s/n. Cabanillas 804452
10 Asociacin productores Cabanilla Mauricio Coa Pealoza Presidente Plaza de Armas Cabanilla 812802
93
DIRECTORIO DE INSTITUCIONES DE PROMOCIN Y DESARROLLO PRODUCTIVO DE PUNO

RELACIONADAS A PORDUCTOS DE EXPORTACIN
N Nombre de la Representante o Direccin electrnica y
Cargo Direccin Tel / Fax
Institucin persona de contacto Web
ORGANISMOS PBLICOS
1 Capitania Guarda Costa Edgar Ramirez Solano Capitan Puno Av.Sol-Esquina Jr.Titicaca
Lacustre de Puno
2 CITE Camlidos Carla Salas Urday Directora Av. Circunvalacin s/n - APIRAJ, 051-322444 citecs@mincetur.gob.pe
Sudamericanos Ejecutiva Juliaca
3 CONACS Puno Jesus Barra Ancasi Coord. Regional Jr Moquegua 264 Ofc 203 351232 region_puno@conacs.gob.pe
4 Direccin Regional de Trabajo Alcides Sanchez Parra Director Regional Jr. Ayacucho N 658 Puno 352351 puno_dr@mimtra.gob.pe
5 Direccin regional Agraria Mariano Cuentas Cuentas Director Regional Jr. Moquegua 264, Puno 367075 dra_puno@agropuno.go
b.pe
6 Direccin Regional de Gamaliel De Amat Quiroz Director Regional Jr. Ayacucho N 682 051-351261 puno@mincetur.gob.pe
Comercio Exterior y Turismo
6 Direccin Regional de Energa Fidel Huisa Mamani Director Regional Jr. Carabaya N 351 Puno 352431
y Minas
7 Direccin Regional de la David Velezva Diaz Director Regional Jr. Carabaya N 351 Puno 352872 direpropuno@speedy.co
Produccin
m.pe
8 Direccin Regional de Marko Ortega Pineda Director Regional Jr. Lima 928 Puno 363614
Transportes y Comunicaciones
9 FONCODES Ing. Fredy Aza Morales Jefe Zonal Av. Floral N 286 Puno 356341
10 Gerencia regional de Desarrollo Johnny Ortiz Ortez Gerente Jr. Deustua 356 Puno 353071 deconomico@regionpun
Econmico Regional
o.gob.pe
11 Gobierno Regional de Puno David Anibal Jimenez Sardn Presidente 354000 prespuno@regionpuno.gob.pe
11 INDECOPI Sergio Obregon Mattos Jr. Lima N 419 Cuarto Piso- Puno 368709
12 INIEA Puno Rosario Bravo Portocarrero Director Rinconada Salcedo 363812
13 INRENA Puno Juan Barahona Sanchez Adm. Tcnico Jr. Moquegua 264, Puno 367697 atcffs-
puno@inrena.gob.pe
14 ODE Puno RR. EE Carlos Buller Director Regional Jr Conde de Lemos 367074 puno@rree.gob.pe
15 Proyecyo Especial Camlidos Alfredo Valdez Gutierrez Director Jr. Carabaya N 351 Puno 369632
Sudamericanos Ejecutivo
16 Proyecto Especial Truchas Luis Delgado Median Director Jr. Carabaya N 351 Puno
Titicaca Ejecutivo
16 Proyecyo Especial PRADERA Gilmar Gutierrez Lpez Director Parque Industrial Juliaca Km 5 326419
Ejecutivo
17 PRONAA Puno Lorenzo Gaudencio Inocente Jefe U.O. Jr. Talara N 122- Puno 353041
94
18 PRONAMACHCS Puno Juan Ramirez Iglesias Gerente Deptal Jr. Moquegua 264 - Puno 352687
19 Proyecto Corredor Puno Cuzco Eco. Cesar Sotomayor Coordinador Sicuani Jr.H.Unanue N 107 322224 Fx-
Calderon Ejecutivo Juliaca 201396
20 Proyecto Especial Lago Titicaca Alberto Lescano Rivero Director Jr. Deustua N 822 - Puno 352999
Ejecutivo
21 Proyecto Especial Truchas Abog. Luis Epifanio Delgado Director Jr. Carabaya N 351- Puno 353012
Titicaca Medina Ejecutivo
22 SENASA - PUNO Reynaldo Llano Flores Director Jr. Moquegua 264 - Puno 356850 puno@senasa.gob.pe
23 SENATI Berly Puma Bustamante Jefe U.O. Puno Centro Artesanal Salcedo S/N 367368
INSTITUCIONES RELACIONADAS A LA PROMOCIN Y DESARROLLO PRODUCTIVO
1 Cmara de Comercio de Puno Victor Madariaga Ancieta Presidente Jr Arequipa N 1052 351952 ccpp@perucam.com
2 Cmara de Comercio de Lic. Virgilio Tellez Ochoa Presidente Jr. 9 de diciembre 424 - Juliaca 328013 camarajuliaca@perucam.com
Juliaca
3 Care Peru Woodro Andia Castelo Director Jr. Cusco 501 353672
4 Caritas Puno Juan Cazasola Ccama Secretario Ciudad De La Paz N 145 Barrio 366316
General Sta Rosa - Puno
5 ONG CIRNMA Jorge Reynoso Reynoso Presidente Parque Industrial Salcedo Mz M. L 366029 cirnma@terra.com.pe
11 y 12
6 ONG Manuela Ramos Maria Ester Catacora Jefe Jr. Conde de Lemos 226 354045
7 Red Titicaca Juan Valero Representante 363965
8 SER PUNO Paulo Vilca Arpasi Director 364996 serpuno@ser.org.pe
UNIVERSIDADES
1 Universidad Andina Nestor Juan Luque Mamani Rector Jr. Tacna N 783 - Juliaca 321142
Cceres Velasquez
2 Universidad Nacional del Martha Tapia Infantes Rectora Av. Ejercito 329 352206
Altiplano
95
BIBLIOGRAFA Y FUENTES PERX PUNO
Cmara de Comercio de Puno. Directorio Empresarial e Institucional. Puno

2006
Cmara de Comercio de Puno. Registros de Certificados de Origen. Puno
2006
Consorcio Universidad Catlica Santa Mara - D&G. Plan Regional de
Competitividad Regin Puno. Puno 2006
Editorial SOL 90 y El Comercio. Gran Atlas Universal Tomo I. Lima 2002.
Editorial SOL 90 y El Comercio. Gran Atlas Universal Tomo X. Lima 2002.
Gobierno Regional Puno Exposicin Jorge Caro Escarcena,
Caractersticas Generales de la Regin Puno. Puno, Julio 2006
Gobierno Regional de Puno, Gerencia Regional de Desarrollo Econmico,
Direccin Regional de Comercio Exterior y Turismo-DIRCETUR. Plan
Estratgico Regional de Exportaciones (Documento Base). Puno 2005
Gobierno Regional de Puno- Equipo Tcnico, Plan Vial Departamental
Participativo de Puno 2006-2015. Septiembre 2005.
Gobierno Regional de Puno- Zona de Tratamiento Especial de Puno
Resumen Ejecutivo de la Fundamentacin Tcnico-Econmica para la
Creacin de ZOTEPUNO
Ministerio de Energa y Minas, Direccin General de Minera, PDM

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Relacin de participantes en la elaboracin del PERX de Puno
Equipo Consultor del Consorcio SASE-KIPU

Fernando Villarn, Asesor Tcnico, Presidente de SASE
Sonia Arce Serpa, Jefe del Equipo, Gerente de KIPU Internacional
Jessica Agero Rosales
Roberto Seminario
EQUIPO TCNICO REGIONAL DEL PERX PUNO

Coordinador General - Gerencia Regional de Ing. Jorge I. Caro Escarcena
Desarrollo Econmico
Director Regional DIRCETUR Ing. Gamaliel De Amat Quiroz
Anexo N 1: EXPORTACIONES DE
Direccin de Comercio Exterior, DIRCETUR LA REGIN PUNO SEGN
Ing. Juana SECTOR
Garca PinedaY PARTIDA
Director Regional de Produccin DIREPRO ARANCELARIA Ing. Esteban Aragn Figueroa
INDECOPI PERIODO 2002 - 2005 / Valor FOB en Sergio
Abog. miles de US$ Matos
Obregn
PARTIDA DESCRIPCIN 2002 2003 Pazo2004
INEI
ARANCE- Econ. Daniza Chvez
N 2005
Gerencia de Desarrollo Econmico, GR
LARIA Ing. Isauro Aliaga Ortega
Gerencia de Desarrollo Econmico, GR
Minero Metalurgico Ing. Teodocio
30,071.78Bedoya Huanca
53,911.68 62,354.10 80,159.66
1 Direccin
7108120000 ORO Regional
EN LAS Agraria
DEMAS -
FORMAS -Proyecto
EN BRUTO Quinua Ing. Eusebio Chura
8,773.33 Parisaca
40,807.20 45,253.64 57,549.37
Federacin
7113190000 deJOYERIA
ART. DE Artesanos
DE LOS DEMAS METALES PRECIOSOS,Rosa Colquehuanca
14,704.83 Rojo 17,097.41 20,930.23
13,101.20
2 Piscis -INCLUSO
Per REVESTIDOS O CHAPADOS Lic. Ren Zevillanos Garnica
3 2608000000 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. . . . 1,674.26
4 7117900000 LAS DEMAS BISUTERIAS 0.53 2.06 2.05 5.31
5 7117190000 LAS DEMAS BISUTERIAS DE METALES COMUNES . 0.12 0.37 0.45
LAS DEMAS MANUF.DE PIEDRA O DEM.MATERIAS
6815990000 . . . 0.02
6 MINERALES,NO EXPRES.NI COMPREND.EN OTRA PART
97
7 7419990000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE COBRE . . . 0.02

8 6802990000 LAS DEMAS PIEDRAS . 0.20 0.60 .
9 7326900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO . . 0.02 .
ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O
7113110000 . . 0.01 .
10 CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
LOS DEMAS CONSTRUCCIONES Y SUS PARTES DE
7308909000 . 0.90 . .
11 FUNDICON DE HIERRO O ACERO
12 2523100000 CEMENTOS SIN PULVERIZAR ("CLINKER") . 0.00 . .
DEMAS MATERIAS MINERALES NO EXPRESADAS NI
2530900090 . 0.00 . .
13 COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE
14 2609000000 MINERALES DE ESTAO Y SUS CONCENTRADOS 6,593.08 . . .
Agropecuario - Agroindustrial 6,209.87 3,979.50 10,922.92 8,149.14
1 0901110000 CAFE SIN DESCAFEINAR, SIN TOSTAR 4,950.33 3,909.51 10,372.78 6,850.68
2 0106901020 CAMELIDOS SUDAMERICANOS: ALPACA (LAMA PACUS) 1,181.35 . 511.55 1,248.37
DEMAS SEMILLA DE SESAMO, INCLUSO QUEBRANTADO,
1207409000 . . . 33.80
3 EXCEPTO PARA SIEMBRA
4 1106201000 HARINA, SEMOLA Y POLVO DE MACA (LEPIDIUM MEYENII) 0.48 . . 5.13
LOS DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS DERIVADOS DE
1302399000 . . . 4.78
5 LOS VEGETALES
6 3505100000 DEXTRINA Y DEMAS ALMIDONES Y FECULAS MODIFICADOS . . . 3.78
QUINUA (CHENOPODIUM QUINOA) EXCEPTO PARA LA
1008901090 28.85 21.35 21.35 2.61
7 SIEMBRA
CAMELIDOS SUDAMERICANOS: LLAMAS (LAMA GLAMA)
0106901010 5.00 . 15.75 .
9 INCLUIDOS LOS GUANACOS
10 2106909990 LAS DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS . . 1.50 .
11 1101000000 HARINA DE TRIGO O DE MORCAJO (TRANQUILLON). . 44.00 . .
12 0104109000 LOS DEMAS OVINOS VIVOS . 3.10 . .
HABAS, HABA CABALLAR Y HABA MENOR EXCEPTO PARA
0713509000 38.39 1.54 . .
13 SIEMBRA
14 0106390000 LAS DEMAS AVES NO COMPRENDIDAS EN LA PARTIDA 01.05 5.48 . . .
Textil-Confecciones 410.01 543.75 2,457.99 894.67
LANA SIN CARDAR NI PEINAR, SUCIA, INCL. LAVADA EN
5101110000 27.14 309.41 1,910.84 376.59
1 VIVO,ESQUILADA
LOS DEMAS ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO, EXCEPTO DE
6110190090 202.53 75.06 138.65 209.55
2 LANA O DE PELO DE CABRA DE CACHEMIRA
3 6110190020 CHALECOS DE LOS DEMAS PELOS FINOS 19.26 45.33 62.23 47.10
CHALES, PAUELOS DE CUELLO, BUFANDAS, MANTILLAS,
6117100000 14.64 18.84 23.08 32.66
4 VELOS Y ARTICULOS SIMILARES
5 6110110090 LOS DEMAS ARTICULOS DE LANA DE PUNTO 19.88 12.91 37.02 30.73
T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES DE PUNTO DE LAS
6109909000 . . . 25.57
6 DEMAS MATERIAS TEXTILES
LOS DEMAS SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, DE PUNTO O
6505900000 10.31 12.07 28.26 17.20
7 CONFECCIONADOS
LOS DEMAS JUGUETES QUE REPRESENTEN ANIMALES O
9503490000 . . 0.47 16.75
8 SERES NO HUMANOS
REDES CONFECCIONADAS PARA LA PESCA DE MATERIAL
5608110000 . . . 14.32
9 TEXTIL SINTETICA O ARTIFICIAL
GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE LANA O
6116910000 5.43 5.51 8.90 11.58
10 PELO FINO
CALCETINES Y DEMAS ARTICULOS DE CALCETERIA, DE
6115910000 1.23 0.91 6.60 9.02
11 LANA O PELO FINO
12 6117809000 LOS DEMAS COMPLEMENTOS DE VESTIR 1.36 0.22 1.19 7.78
MANTAS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES (EXCEPTO LAS
6301209000 0.03 15.59 2.17 7.07
13 ELECTRICAS)
ABRIGOS,CHAQ.,CAPAS Y ART. SIMIL.DE PTO, PARA
6102100000 2.79 1.17 4.55 6.78
14 MUJERES O NIAS, DE LANA O PELO FINO
98
CHALES,PAUELOS DE
6214200000 CUELLO,BUFANDAS,MANTILLAS,VELOS Y ART.SIMILARES,DE 2.12 0.01 2.02 6.56
15 LANA O PELO FIN
LOS DEMAS SWEATERS, PULLOVERS, CARDIGANS, Y
6110200090 0.22 . . 5.26
16 ARTICULOS SIMILARES DE PUNTO,DE ALGODON
CHAQUETAS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE LANA O
6104310000 2.58 . 6.54 4.21
17 PELO FINO
6101100000 . 0.52 1.60 3.93
18 HOMBRES O NIOS, DE LANA O PELO FINO
LAS DEMAS CAMIS.BLUS.DE PTO.DE ALGODON, PARA
6106100039 . . 1.04 3.65
19 MUJERES O NIAS CON ABERT.DELANT.PARCIAL
20 6108210000 BRAGAS DE PUNTO DE ALGODON, PARA MUJERES O NIAS . . . 3.85
21 6109100049 LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA NIOS O NIAS . . . 3.41
SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, TRENZADOS O
6504000000 . . . 2.67
22 FABRICADOS POR UNION DE TIRAS DE CUALQUIER MAT
CONJUNTOS DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS, DE
6103230000 . . . 2.54
23 FIBRAS SINTETICAS
CONJUNTOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE
6104220000 . . . 2.33
24 ALGODON
"T-SHIRT"DE ALGODON P`HOMB.O MUJ.,D`TEJ.TEIDO DÙN
6109100031 . 0.86 0.09 2.17
25 SOLO COLOR UNIF.INCL.BLANQLEADOS
26 6110200040 "CARDIGANS" DE ALGODON 4.11 6.60 6.15 2.16
PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA
6111100000 . 1.55 3.51 1.98
27 BEBES, DE LANA O PELO FINO
SUETERES, CARDIGANS, CHALECOS Y ARTICULOS
6110120000 . . . 1.90
28 SIMILARES DE CABRA DE CACHEMIRA DE PUNTO
BOLSOS DE MANO, INCL. C/BANDOLERA O S/ASA CON LA
4202220000 0.61 0.65 1.76 1.82
29 SUPERF. EXTER. DE HOJAS DE PLASTICO
30 6307909000 LOS DEMAS ARTICULOS CONFECCIONADOS . . 3.18 1.79
SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y
6110301000 3.20 1.22 . 1.73
31 ARTICULOS SIMLARES DE FIBRAS ACRILICAS O M
6102200000 . . . 1.72
32 MUJERES O NIAS, DE ALGODON
6111200000 . . 0.27 1.71
33 BEBES, DE ALGODON
34 6205200000 CAMISAS PARA HOMBRES O NIOS, DE ALGODON . . . 1.54
35 6114200000 LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO DE ALGODON 0.52 0.62 . 1.33
36 5201000020 ALGODON SIN CARDAR, NI PEINAR, TANGUIS . . 8.90 1.24
LAS DEMAS CAMISAS,BLUSAS DE PTO.DE ALGODON, PARA
6106100090 . 0.16 0.15 1.21
37 MUJERES O NIAS
JUGUETES QUE REPRESENTEN ANIMALES O SERES NO
9503410000 2.09 0.79 2.97 1.11
38 HUMANOS, RELLENOS
LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA HOMBRES O
6109100039 0.45 . . 1.00
39 MUJERES
VESTIDOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE
6104420000 0.44 0.86 5.71 0.96
40 ALGODON
PANT.LARG,PANT.CON PETO, PANT.CORT(CALZON)Y SHORTS
6104620000 0.22 0.66 0.27 0.90
41 DE PTO,PARA MUJE. O NIAS,DE ALGOD
PANT.LARG.,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZON.)Y
6204620000 . . . 0.86
42 SHORTS,P`MUJERES O NIAS, DE ALGODON
6102300000 0.57 0.02 0.04 0.81
43 MUJERES O NIAS, DE FIBRAS SINTETICAS O
TAPICERIA TEJIDA A MANO (GOBELINOS, FLANDES,
5805000000 0.07 0.62 1.37 0.80
44 AUBUSSON, BEAUVAIS Y SIMILARES) Y TAPICE
45 6110200030 SUETERES (JERSEYS) DE ALGODON 14.65 8.45 3.47 0.77
CONJUNTO DE ABRIGO PARA ENTRENAMIENTO O DEPORTE
6112110000 . . . 0.75
46 DE ALGODON
99
"T-SHIRT"DE ALGODON P`NIOS O NIAS,DE TEJ.TE.DÙN

6109100041 . . . 0.73
47 SOLO COLOR UNIF.INCL.BLANQUEADOS
48 6301201000 MANTAS DE LANA (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) 0.57 0.84 . 0.70
PANT.LARG,PANT.CON PETO,PANT.CORT(CALZON) Y SHORTS
6103430000 . . . 0.70
49 DE PTO,P`HOMBRES O NIOS DE F.SINT
50 9502100000 MUECAS Y MUECOS, INCLUSO VESTIDOS 0.40 1.03 0.39 0.67
PANT.LARGOS,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZONES) Y
6203430000 . . . 0.69
51 SHORTS,P`HOMB.Y NIOS,DE FIBRA SINTET
FALDAS Y FALDAS PANTALON DE PUNTO PARA MUJERES O
6104520000 0.57 0.40 0.05 0.58
52 NIAS, DE ALGODON
53 6110110020 CHALECOS DE LANA DE PUNTO 4.11 1.00 0.82 0.58
ANORAKS,CAZADORAS Y ART.SIMIL.PARA MUJERES O
6202910000 . . . 0.55
54 NIAS,EXCEP.DE LA 62.04,DE LANA O PELO
CHAQUETAS (SACOS), PARA MUJERES O NIAS, DE LANA O
6204310000 . . 0.19 0.46
55 PELO FINO
6104510000 1.03 0.74 3.07 0.40
56 NIAS, DE LANA O PELO FINO
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETO.,CAPAS Y
6202110000 0.45 . 1.63 0.39
57 ART.SIMILARES,P`MUJERES O NIAS,DE LANA O PELO F
SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y ART.
6110309000 . 0.11 . 0.37
58 SIMILARES DE FIBRAS ARTIFICIALES
59 6216000090 LOS DEMAS GUANTES, MITONES Y MANOPLAS . . . 0.35
CONJUNTOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE FIBRAS
6104230000 . . . 0.35
60 SINTETICAS
6103490000 . . . 0.34
61 DE PTO,P`HOMBRES O NIOS,DEMAS MAT
HILADOS DE LANA PEINADA NO P``VENTA POR MENOR CON
5107100000 . . . 0.33
62 UN CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO
SUETERES, PULLOVERS, CARDIGANS, CHALECOS Y ART.
6110900000 . . . 0.27
63 SIMILARES DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTI
COMPLEMENTOS (ACCESORIOS) DE VESTIR
6217100000 . . . 0.27
64 CONFECCIONADOS
PANT.LARG,PANT.CON PETO, PANT.CORT(CALZON)Y SHORTS
6104630000 . . . 0.26
65 DE PTO,P`MUJER.O NIAS,DE FIB.SINT
CAMISAS, BLUSAS Y BLUS.CAMISERAS, PARA MUJERES O
6206300000 . . . 0.26
66 NIAS, DE ALGODON
67 5105100000 LANA CARDADA . . . 0.26
LAS DEMAS PRENDAS DE VESTIR DE PUNTO DE FIBRAS
6114300000 . . . 0.25
68 SINTETICAS O ARTIFICIALES
ROPA DE TOCADOR O COCINA, DE TEJIDO CON BUCLES DEL
6302600000 . . . 0.25
69 TIPO PARA TOALLA, DE ALGODON
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS,
6103330000 . . . 0.24
70 DE FIBRAS SINTETICAS
71 5701100000 ALFOMBRAS DE NUDO DE LANA O PELO FINO 1.37 0.96 . 0.23
72 6117801000 RODILLERAS Y TOBILLERAS DE PUNTO . 0.11 . 0.22
6103420000 . . 0.32 0.22
73 DE PTO,P`HOMBRES O NIOS,DE ALGODO
HILADOS DE LANA CARDADA NO P` VENTA POR MENORICON
5106100000 . 0.11 0.40 0.18
74 UN CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO
75 6304190000 LAS DEMAS COLCHAS . . . 0.15
76 6110200020 CHALECOS DE ALGODON 0.02 . . 0.14
PARTES DE PRENDAS O DE COMPLEMENTOS DE VESTIR DE
6117909000 . 0.10 . 0.14
77 PUNTO DE OTRAS MATERIAS
PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA CON UN CONT.>=85%
5111114000 . . . 0.13
78 EN PESO DE GRAMAJE<=300G/M2
100
CHALES,PAUELOS DE
6214300000 CUELLO,BUFANDAS,MANTILLAS,VELOS Y ART.SIMIL.,DE . . . 0.13
79 FIBRAS SINTETICAS
6101200000 . . . 0.11
80 HOMBRES O NIOS, DE ALGODON
ANORAKS,CAZADORAS Y ART.SIMIL.P`HOMB.O
6201930000 . . . 0.11
81 NIOS,EXCEP.LOS DE LA 62.03,DE FIB.SINTET.O AR
CONJUNTOS, PARA MUJERES O NIAS, DE FIBRAS
6204230000 . . . 0.11
82 SINTETICAS
CHAQUETAS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE
6104320000 0.77 . 0.05 0.10
83 ALGODON
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETONES,CAPAS Y
6201110000 . . . 0.09
84 ART.SIMIL.P`HOMBRES O NIOS,DE LANA O PELO FIN
ALFOMBRAS Y REVESTIM. P EL SUELO CON MECHON
5703300000 . . . 0.09
85 INSERTADO DE MATERIAS TEXTILES SINTETICAS
6104530000 . . . 0.09
86 NIAS, DE FIBRAS SINTETICAS
CHAQUETAS (SACOS) PARA HOMBRES O NIOS, DE LANA O
6203310000 . . 0.05 0.08
87 PELO FINO
88 5810990000 LOS DEMAS BORDADOS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES . . . 0.07
LOS DEMAS HILADOS MEZCLADOS EXCLUSIVA O
5510200000 . . . 0.07
89 PRINCIPALMENTE CON LANA O PELO FINO
90 6301202000 MANTAS DE PELO DE VICUA (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) . . . 0.07
FAJAS Y FAJAS BRAGA (FAJAS BOMBACHA), INCLUSO DE
6212200000 . . . 0.06
91 PUNTO
6101300000 . . . 0.06
92 HOMBRES O NIOS, DE FIBRAS SINTET.O ART
ARTICULOS DE HILADOS, TIRAS O FORMAS SIMILARES DE
5609000000 . . . 0.05
93 LAS PARTIDAS NOS 54.04 O 54.05, COR
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETO.,CAPAS Y
6202130000 . . . 0.05
94 ART.SIMIL.,P`MUJ.O NIAS,DE FIBRAS SINTET.O ARTI
LAS DEMAS ROPAS DE CAMA DE LAS DEMAS MATERIAS
6302390000 . 0.64 1.28 0.04
95 TEXTILES
96 4303100010 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE ALPACA . . . 0.04
CAMISAS PARA HOMBRES Y NIOS, DE LAS DEMAS
6205900000 . . . 0.04
97 MATERIAS TEXTILES
PANT.LARG,PANT.CON PETO,PANT.CORT(CALZON)Y SHORTS
6104610000 . . 0.47 0.04
98 DE PTO,P`MUJER O NIAS DE LANA O PE
6111300000 . . 0.01 0.03
99 BEBES, DE FIBRAS SINTETICAS
GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE FIBRAS
6116930000 . . . 0.03
100 SINTETICAS
101 6116920000 GUANTES,MITONES Y MANOPLAS DE PUNTO DE ALGODON . . 0.75 0.02
PANT.LARG.,PANT.C/PETO,PANT.CORTOS(CALZON.)Y
6204610000 . . . 0.02
102 SHORTS,P`MUJERES O NIAS,DE LANA O PELO
LAS DEMAS ROPAS DE MESA DE LAS DEMAS MATERIAS
6302590000 . . 0.09 0.02
103 TEXTILES
104 5806390000 LAS DEMAS CINTAS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES . . . 0.00
ETIQUETAS, ESCUDOS Y ARTICULOS SIMILARES DE MATERIA
5807100000 . . . 0.00
105 TEXTIL, TEJIDOS, EN PIEZAS, CINTA
LAS DEMAS LANAS SIN CARCER NI PEINAR, SUCIA, INCL. LA
5101190000 13.57 . 140.69 .
106 LAVADA EN VIVO
SUETERES, CARDIGANS, CON CUELLO DE CISNE DE LOS
6110190010 . . 15.31 .
107 DEMAS PELOS FINOS
CHAQUETAS (SACOS) DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS,
6103310000 . . 8.15 .
108 DE LANA O PELO FINO
LAS DEMAS ALFOMBRAS Y REVESTIMIENTOS PARA EL
5705000000 . . 3.07 .
109 SUELO, DE MATERIA TEXTIL, INCLUSO CON
101
HILADOS DE LANA CARDADA NO P` VENTA POR MENOR CON

5106200000 3.02 2.15 2.15 .
110 UN CONTENIDO DE LANA < 85% EN PESO
LOS DEMAS HILADOS DE LANA O PELO FINO
5109900000 . . 2.15 .
111 ACONDICIONADOS P` LA VENTA AL POR MENOR
LAS DEMAS CAMISAS DE PUNTO DE ALGODON PARA
6105100099 . . 1.25 .
112 HOMBRES O NIOS
113 6301900000 LAS DEMAS MANTAS . . 0.87 .
114 6115932000 LAS DEMAS MEDIAS DE FIBRAS SINTETICAS . . 0.73 .
ROPA DE CAMA DE PUNTO DE LAS DEMAS MATERIAS
6302109000 . . 0.32 .
115 TEXTILES
ABRIGOS,IMPERMEAB.,CHAQUETO.,CAPAS Y ART.SIMIL., DE
6202190000 . . 0.23 .
116 LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES
FALDAS Y FALDAS PANTALON, PARA MUJERES O NIAS, DE
6204510000 . . 0.22 .
117 LANA O PELO FINO
LAS DEMAS CAMISAS D`PTO.ALG.CON CUELLO Y ABERTURA
6105100059 . . 0.13 .
118 DELANTERA PARCIAL PARA HOMBRES
LOS DEMAS ARTICULOS DE CAMA Y SIMILARES
9404900000 . 0.08 0.06 .
119 (EJ.CUBREPIES,EDREDONES,COJINES,PUFES,ALMOHAD
LOS DEMAS ART. DE TAPICERIA,DE LAS DEM.MAT.TEXTI.
6304990000 . . 0.04 .
120 (EXCEP.DE PTO.),EXCEP.DE LA PART.94.
ALFOMBRAS Y REVESTIM. P EL SUELO CON MECHON
5703100000 . . 0.03 .
121 INSERTADO DE LANA O PELO FINO
CHALES,PAUELOS DE
6214100000 CUELLO,BUFANDAS,MANTILLAS,VELOS Y ART.SIMIL.DE SEDA . . 0.02 .
122 O DESPERDICIO
LOS DEMAS TEJIDOS TEIDOS DE ALGODON C/FIBRAS
5211390000 . . 0.02 .
123 SINTET. DE GRAMAJE>200 G/M2
CAMISAS,BLUSAS Y BLU.CAMIS. DE PTO.DE LAS DEMAS
6106900000 . . 0.01 .
124 MATERIAS TEXTILES,PARA MUJERES O NIA
HLADOS DE LANA O PELO FINO P` VENTA AL POR MENOR
5109100000 . . 0.00 .
125 CON UN CONTENIDO >=85% EN PESO
LOS DEMAS HILADOS DE ALGODON ACONDICIONADOS
5207900000 . . 0.00 .
126 P`VENTA AL POR MENOR
127 5608900000 LAS DEMAS REDES DE MALLAS ANUDADAS . 6.65 . .
128 5203000000 ALGODON CARDADO O PEINADO. 9.71 3.44 . .
SUETERES, CARDIGANS DE PUNTO CON CUELLO DE CISNE
6110110010 6.77 1.50 . .
129 DE LANA
CAMISAS D`PTO.ALG.C/CUE.Y
6105100051 ABERT.DEL.PARC.P`HOMB.,D`TEJ.TEIDO DÙN SOLO COLOR . 1.05 . .
130 INCL.BL
PRENDAS Y SUS COMPLEMENTOS(ACCESORIOS),DE
9502910000 . 1.02 . .
131 VESTIR,CALZADO, Y SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS
HILADOS DE PELO FINO CARDADO SIN ACONDICIONAR P` LA
5108100000 . 0.90 . .
132 VENTA EL POR MENOR
133 6301300000 MANTAS DE ALGODON (EXCEPTO LAS ELECTRICAS) . 0.17 . .
CAMIS.BLUS.D`PTO.DE ALG.P`MUJ.O NI,C/CUE.Y
6106100031 . 0.12 . .
134 ABER.DEL.PARC.,UN SOLO COLOR INC.BLANQUEA
CONJUNTOS DE PUNTO,PARA HOMBRES O NIOS, DE LANA
6103210000 . 0.02 . .
135 O PELO FINO
LAS DEMAS MEDIAS DE MUJER DE TITULO < A 67 DECITEX
6115209000 . 0.01 . .
136 POR HILO SENCILLO
137 6110100029 LOS DEMAS DE ALPACA O DE OTROS PELOS FINOS 11.71 . . .
138 5104000000 HILACHAS DE LANA O DE PELO FINO U ORDINARIO. 4.30 . . .
139 5102191000 PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA SIN CARDAR NI PEINAR 4.05 . . .
VESTIDOS DE PUNTO PARA MUJERES O NIAS, DE LANA O
6104410000 2.12 . . .
140 PELO FINO
LAS DEMAS CAMISAS D`PTO ALG.CON CUELLO Y ABERTURA
6105100080 0.83 . . .
141 DELANTERA PARCIAL P`HOMBRES
102
CAMISAS D`PTO.ALG.C/ABERT.DEL.PARC.,C.Y PU.DE

6105100042 0.58 . . .
142 TEJ.ACAN.P`HOMB.,C/HILAD.DIST.COLOR.RA
LAS DEMAS ROPAS DE TOCADOR O COCINA, DE LAS DEMAS
6302990000 0.46 . . .
143 MATERIAS TEXTILES
144 6304110000 COLCHAS DE PUNTO 0.21 . . .
145 6211120000 BAADORES PARA MUJERES O NIAS 0.06 . . .
HILADO SENCILLO D/FIBRAS S/PEINAR DE ALGOD>=85% EN
5205150000 6.88 . . .
146 PESO DE TITUL<125 DECITEX
Manufacturas Diversas 6.14 5.08 36.81 45.12

DEMAS BOMBONAS, BOTELLAS, FRASCOS DE VIDRIO DE
7010903000 CAPACIDAD SUPERIOR A 0.15 L PERO INFERIOR O IGUAL A . . . 17.87
1 0.33 L
LAS DEMAS CALDERAS DE VAPOR, INCLUIDAS LAS
8402190000 . . . 11.36
2 CALDERAS MIXTAS
LOS DEMAS INSTRUMENTOS MUSICALES DE VIENTO
9205900000 1.50 3.25 0.76 4.33
3 (EJ.CLARINETES, TROMPETAS, GAITAS)
LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS PARA LLENAR,CERRAR,
8422309000 . . . 3.08
4 TAPAR, ETIQUETAR BOTELLAS,LATAS,CAJ
5 8448420000 PEINES, LIZOS Y CUADROS DE LIZOS . . . 1.95
6 9503900000 LOS DEMAS JUGUETES PARA ENTRETENIMIENTO . . . 1.12
7 8422190000 LAS DEMAS MAQUINAS PARA LAVAR VAJILLA . . . 0.91
ESTATUILLAS Y DEMAS ART. DE ADORNO PLATEADOS,
8306210000 . . 0.02 0.76
8 DORADOS O PLATINADOS
LAS DEMAS MATERIAS VEGETALES O MINERALES PARA
9602009000 0.08 0.20 1.42 0.75
9 TALLAR,TRABAJADAS Y MANUFACTURAS DE EST
10 4202991000 DEMAS SACOS DE VIAJE Y MOCHILAS 0.19 0.05 0.45 0.55
LAS DEMAS ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS PARA
6913900000 0.13 0.29 0.04 0.52
11 ADORNOS DE CERAMICA
DEMAS ARTICULOS DE BOLSILLO O DE BOLSOS DE MANO
4202390000 0.01 . 0.03 0.44
12 (CARTERAS)
INSTRUMENTOS MUSICALES DE PERCUSION (POR
9206000000 0.12 0.02 0.02 0.29
13 EJEMPLO: TAMBORES, CAJAS, XILOFONOS, PLATILL
14 4911910000 ESTAMPAS, GRABADOS Y FOTOGRAFIAS . . . 0.19
15 9504901000 JUEGOS DE AJEDREZ Y DE DAMAS 0.01 0.06 0.03 0.14
ARTICULOS DE BOLSILLO O DE BOLSO DE MANO C/LA
4202320000 0.13 0.01 0.11 0.13
16 SUPERF. EXT. DE HOJAS DE PLASTICO
17 9505100000 ARTICULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD 0.17 0.08 0.55 0.12
DEMAS BAULES, MALETAS CON LA SUPERFICIE EXTERIOR

4202129000 0.07 . 0.02 0.11
DE PLASTICO O MATERIA TEXTIL
18
LAS DEMAS PIEDRAS, SIMPLEMENTE TALLADAS O
6802290000 . . . 0.11
19 ASERRADAS, CON SUPERFICIE PLANA O LISA
DEMAS ARTICULOS PARA JUEGOS DE SOCIEDAD
9504909900 EXCLUIDOS LOS JUEGOS CON MOTOR O MECANISMOS, . . . 0.10
20 BILLARES, Y JUEGO DE BOLOS AUTOMATICOS
VAJILLA Y DEMAS ART.DE USO DOMESTICO,HIGIENE O
6912000000 0.09 0.10 0.01 0.06
21 TOCADOR,DE CERAMICA,EXCEPTO PORCELANA
22 7020000000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE VIDRIO. . . . 0.04
HORQUILLAS, RIZADORES, BIGUDIES Y ARTICULOS
9615900000 0.04 0.01 0.24 0.04
23 SIMILARES PARA EL PEINADO
DEMAS BAULES,MALETAS Y MALETINES, INCL. DE
4202190000 . . . 0.03
24 ASEO,PORTADOCUMENTOS, Y CONTINENTES SIMIL.
LOS DEMAS SOMBREROS Y TOCADOS DE LAS DEMAS
6506990000 0.61 . . 0.03
25 MATERIAS
26 9608101000 BOLIGRAFOS . . 0.05 0.02
3926100000 ARTICULOS DE OFICINA Y ARTICULOS ESCOLARES . . . 0.02

27
103
28 4911990000 DEMAS IMPRESOS . . . 0.01
3926400000 ESTATUILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE ADORNO . . . 0.01

29
30 9614200000 PIPAS Y CAZOLETAS . . 0.03 0.01
31 8306290000 DEMAS ESTATUILLAS Y ARTICULOS DE ADORNO . . . 0.01
DEMAS MANUFACTUAS CARTOGRAFICAS DE TODAS
4905990000 . . . 0.01
32 CLASES, INCL. MAPAS MURALES, PLANOS
FLORES, FOLLAJE Y FRUTOS, ARTIFICIALES, Y SUS PARTES
6702100000 . . . 0.00
33 DE PLASTICO
3917299090 LOS DEMAS TUBOS RIGIDOS, DE LOS DEMAS PLASTICOS . . 28.96 .
34
LOS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS DE
8474109000 . . 2.20 .
35 CLASIFICAR,CRIBAR,SEPARAR O LAVAR
COLGADORES, PERCHAS, SOPORTES Y ARTICULOS
8302500000 . . 0.76 .
36 SIMILARES, DE METALES COMUNES
LOS DEMAS PARTES Y ACCESORIOS DE TELARES O DE SUS
8448490000 . . 0.57 .
37 MAQUINAS O APARATOS AUXILIARES.
BAULES, MALETAS Y MALETINES, INCL. LOS DE ASEO CON
4202121000 . 0.22 0.50 .
38 LA SUPERF. EXT. DE PLASTICO
DEMAS BOLSOS DE MANO, INCLUSO CON BANDOLERA O SIN
4202290000 0.07 . 0.02 .
39 ASAS
PEINES,PEINETAS,PASADORES Y ARTICULOS SIMILARES DE
9615110000 . 0.01 0.01 .
40 CAUCHO ENDURECIDO O PLASTICO
SUJETADORES, CANTONERAS, CLIPS, Y ART. SIMIL. DE
8305900000 . . 0.01 .
41 OFICINA, DE METAL COMUN, INCL.PARTES
LOS DEMAS PEINES,PEINETAS,PASADORES Y ARTICULOS
9615190000 0.11 . 0.00 .
42 SIMILARES
LIBROS, FOLLETOS, E IMPRESIONES SIMILARES EN HOJAS
4901100000 . . 0.00 .
43 SUELTAS, INCLUSO PLEGADAS
44 8413920000 PARTES DE BOMBAS ELEVADORES DE LIQUIDOS . 0.58 . .
45 9205100000 INSTRUMENTOS LLAMADOS "METALES" . 0.20 . .
LOS DEMAS ART. DE USO DOMESTICO, HIGIENE O TOCADOR
6911900000 . 0.01 . .
46 DE PORCELANA
APARATOS EMISORES CON APARA. RECEPTOR
8525202000 2.51 . . .
47 INCORPORADO DE RADIODIFUSION
48 6914900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA 0.09 . . .
DEMAS HERRAMIENTAS DE MANO, AGRICOLAS,
8201909000 0.19 . . .
49 HORTICOLAS O FORESTALES
ARTICULOS PARA EL SERVICIO DE MESA O COCINA, DE
6911100000 0.00 . . .
50 PORCELANA
51 9405509000 LOS DEMAS APARATOS DE ALUMBRADO NO ELECTRICOS 0.02 . . .
Pesca y Acuicultura 0.26 0.00 2.41 12.34

SARDINAS, SARDINELAS Y ESPADINES ENTERO O EN
1,604,132,000 . . 2.41 12.34
1 TROZOS, EXCEPTO PICADO, EN ACEITE
TRUCHAS FRESCAS O REFRIGERADAS, EXCEPTO HIGADOS,
0302110000 0.14 . . .
2 HUEVAS Y LECHAS
DEMAS PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO
1604190000 0.12 . . .
3 ENTERO O EN TROZOS, EXCEPTO PICADO
Cuero, pieles y calzado 1,102.62 85.03 467.16 6.18

1 4303900010 ARTICULOS DE PELETERIA DE ALPACA 0.37 0.51 6.30 1.77
CALZADO CON SUELA DE CUERO NATURAL Y PARTE
6403200000 . . . 1.20
2 SUPERIOR DE TIRAS DE CUERO NATURAL QUE PAS
3 6405900000 LOS DEMAS CALZADOS 0.47 0.30 0.94 1.18
DEMAS MANUFACTURAS DE CUERO NATURAL O CUERO
4205000000 0.75 0.12 2.42 1.08
4 REGENERADO.
104
SACOS DE VIAJE Y MOCHILAS CON LA SUPERF. EXT. DE

4202911000 0.23 0.30 . 0.47
6 CUERO NATURAL, REGENERADO,CHAROLADO
LOS DEMAS CALZADOS CON LA PARTE SUPERIOR DE
6405100000 0.85 0.25 . 0.20
8 CUERO NATURAL O REGENERADO
DEMAS FUNDAS, ESTUCHES, BOLSAS Y CONTINENTES
4202920000 . 0.26 1.63 0.14
9 SIMIL. CON LA SUPERF. EXT. DE MAT.TEXTIL
LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE CUERO
6403990000 . . . 0.05
12 NATURAL
ARTICULOS DE BOLSILLO O DE BOLSO DE MANO C/LA
4202310000 0.02 0.02 . 0.04
13 SUPERF. EXT. DE CUERO NATURAL, REGENER.
DEMAS FUNDAS, ESTUCHES, BOLSAS Y CONTINENTES
4202999000 0.05 . . 0.04
14 SIMILARES
BOLSOS DE MANO, INCL. C/BANDOLERA O SIN ASA CON LA
4202210000 0.12 . . 0.02
17 SUPERFICIE EXTERIOR DE CUERO
PIELES CURTIDAS O CRUST DE OVINO, DEPILADAS,
4105100000 INCLUSO DIVIDIDAS PERO SIN OTRA PREPARACION EN 0.15 . 181.42 .
18 ESTADO HUMEDO
CUEROS Y PIELES DEPILADOS DE CAPRINO, INCLUSO
4106210000 DIVIDIDOS PERO SIN OTRA PREPARACION EN ESTADO 0.28 . 102.27 .
19 HUMEDO
CUEROS Y PIELES CURTIDOS O CRUST DE BOVINO O DE
4104110000 EQUINO, DEPILADOS, EN ESTADO HUMEDO, PLENA FLOR SIN . 83.16 72.75 .
20 DIVIDIR; DIVIDIDOS CON LA FLOR
CUEROS Y PIELES EN BRUTO, DE OVINO C/LANA (S/CURTIR,
4102100000 . . 48.80 .
21 APERGAMINAR, NI PREPARAR
CUEROS Y PIELES EN BRUTO, DE OVINO S/LANA (DEPILADA)
4102210000 . . 42.41 .
22 PIQUELADOS
DEMAS CUEROS Y PIELES CURTIDOS O CRUST DE BOVINO
4104190000 44.22 . 7.45 .
23 O DE EQUINO, DEPILADOS, EN ESTADO HUMEDO
LOS DEMAS SOMBREROS Y TOCADOS DE PELETERIA
6506920000 0.10 0.09 0.48 .
25 NATURAL
DEMAS CUEROS Y PIELES CURTIDOS O CRUST DE BOVINO
4104490000 . . 0.30 .
26 O DE EQUINO, DEPILADOS, EN ESTADO SECO
28 4303900090 DEMAS ARTICULOS DE PELETERIA, EXCEPTO DE ALPACA . 0.02 . .
DEMAS CUEROS Y PIELES EN BRUTO, DE OVINO S/LANA
4102290000 1,021.07 . . .
29 (FRESCOS, SALADOS, SECOS, ENCALADOS)
DEMAS CUEROS Y PIELES DE OVINO DEPILADOS, CURTIDOS
4105190000 26.56 . . .
30 O RECURTIDOS, PERO S/OTRA PREPAR.
CUEROS Y PIELES DEPILADOS DE CAPRINO, INCLUSO
4106220000 4.93 . . .
31 DIVIDIDOS PERO SIN OTRA PREPARACION EN ESTADO SECO
PIELES CURTIDAS O CRUST DE OVINO, DEPILADAS,
4105300000 INCLUSO DIVIDIDAS PERO SIN OTRA PREPARACION EN 2.43 . . .
32 ESTADO SECO
BAULES, MALETAS Y MALETINES, INCL. LOS DE ASEO C/LA
4202111000 0.02 . . .
33 SUPERF. EXTERIOR DE CUERO NATURAL
Madera y sus Manufacturas 0.00 0.00 0.00 0.39

1 9401610000 ASIENTOS CON RELLENO Y ARMAZON DE MADERA . . . 0.20
2 4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE MADERA . . . 0.11
3 4419000000 ARTICULOS DE MESA O DE COCINA, DE MADERA . . . 0.06
4 4421909000 DEMAS MANUFACTURA DE MADERA . . . 0.02
DEMAS MARQUETERIA, COFRECILLOS O ESTUCHES
4420900000 . . . 0.01
5 P`JOYERIA U ORFEBR. Y MANUF. SIMIL.D`MADERA
TOTAL PUNO 37,800.68 58,525.04 76,241.39 89,267.50

105

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Plan Estratgico Regional Exportador, PERX Puno

PLAN ESTRATGICO REGIONAL

Ficha Puno Exportador

V. ANLISIS DE LOS FACTORES DE LA COMPETITIVIDAD

DIRECTORIO EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL

Relacin de participantes en la elaboracin del POP Quinua

ndice de Cuadros y Grficos.

Cuadro N 3.1 Regin Puno: provincias y superificie territorial.

Grfico N 3.1 Estructura Poblacin de la Regin Puno segn edades. Ao

PRODUCE Ministerio de la Produccin

pblicos, representantes de ONGs e instituciones privadas que brindan servicio al

Lima, Octubre de 2006.

Poblacin 1'245,508 habitantes (Censo Poblacin y Vivienda 2005-INEI).

% exportacio-nes Para el ao 2005 se estim que las exportaciones de Puno

Capital Puno, localizada a 3,827 m.s.n.m.

Centros Puno, Juliaca y Desaguadero.

Aeropuerto y Aeropuerto de Juliaca (Categora Internacional)

II. FACTORES CRTICOS DE XITO DEL PERX y POPs

1. Rol facilitador y promotor del Estado

2. Desarrollo de las pequeas unidades productivas

indirectamente a las cadenas exportadoras, prestando especial atencin al

el largo plazo se constituyan como Clusters regionales. Ya existen en Puno

priorizada. Estas instancias deben liderar el proceso del desarrollo exportador de

7. Gestin ambiental y sostenibilidad de las exportaciones

Estas fuerzas, positivas y negativas, relacionadas al medio ambiente merecen ser

El desarrollo de productos derivados de la biodiversidad nativa y su uso

III. CARACTERSTICAS GENERALES DE LA REGIN

El clima es muy variado y diferenciado en cada regin natural, fro en el altiplano y

Zona Reservada Aymara Lupaca, reconocida en 1996. Esta localizada al

3.2.3. Reservas Mineras

Cuadro N 3.3: Reservas aurferas comprobadas y potenciales de

El potencial minero de oro al ao 2003, segn el Atlas de la Minera, registra la

Cuadro N 3.4: Reservas comprobadas de Polimetlicos de Puno. Ao 2003

En cuanto a la minera no metlica, se estima unas reservas de 3509,223 TM

En el 2005, las provincias de Puno y San

regional. Le siguen en importancia la

Cuzco, Tacna y Lima.

3.3.3 Servicios Bsicos

africano que est en el puesto 129 de Ingreso Familiar Per

La Poblacin Econmicamente Activa PEA- entre los15 a 64 aos, segn el INEI,

Cuadro N 3.9: Red Vial por tipo y Superficie de Rodadura de Puno

generado por la empresa San Gabn. En dicho ao la Regin gener el 3.6% de

En el sistema no bancario, las Cajas Municipales de Ahorro y Crdito tienen

Corredor Econmico Juliaca-San Juan del Oro

Ciudades Intermedias: Huancan, Putina, Ananea, Sandia,

Grfico N 3.2 : Carretera Interocenica Sur

IV. DINMICA PRODUCTIVA Y EXPORTADORA

Cuadro N 4.1: PBI Regin Puno Para el ao 2005, el Instituto

Estas capacidades productivas dan lugar a que la Regin igualmente ocupe el

Organo 2 6 3.00 2 6 3.00

En esta perspectiva, la Gerencia de Promocin de Inversiones de Puno en el ao

destacar que la fundicin y refinacin se realiza en una planta de la misma

Cuadro N 4.7: reas Habilitadas en el Lago Titicaca La produccin de truchas para

En la zona de selva de Puno se tiene una riqueza de recursos hdricos que

manufacturera est poco desarrollada. La regin sigue siendo proveedora de

En el 2004, segn la Encuesta Mensual de Establecimientos de Hospedaje, el flujo

Principal vocacin productiva

Importantes actividades econmicas de la regin estn orientadas hacia los mercados

4.2 Exportaciones Regionales Directas e Indirectas

una operacin en el 2005. Tambin se toma como fuente de referencia el registro

Sin embargo, el volumen exportado presenta una evolucin negativa en el perodo

El sector Textil y Confecciones es el tercero segn orden de importancia. A pesar

Cuadro N 4. 11: Exportaciones 2002-2005 Regin

Grfico N 4.2: Exportaciones de Puno