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Abec del

TLC
COLOMBIA-CANAD
CONTENIDO

4
Abec del Tratado
de Libre Comercio
suscrito entre
Colombia y Canad.

10
Oportunidades de
negocio con Canad:

Uchuvas.
Frutas y hortalizas
frescas.
Preparaciones
alimenticias.
Materiales de
construccin.
14
Colombia, cuna
Autopartes.
de inversin para
Animacin digital. mltiples sectores.
Uniformes.
Ropa deportiva.

16
Naturaleza y Sol y
playa, productos
preferidos por los
canadienses.

Fotos: El Espectador, 123rf.

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introduccin
Tratado de Libre Comercio entre Colombia y CANAD

D
esde el da de en que entr en vigencia el Tratado de Libre Comercio con Cana-
d, el 15 de agosto de 2011, el 98 por ciento de los productos colombianos puede
ingresar con arancel cero a esa economa, la dcima del mundo, con un mercado
de 34 millones de consumidores de alto poder adquisitivo.
Las oportunidades de negocio se amplan para nuestras empresas, pero para
llegar a ese pas de alta exigencia, que valora los productos amigables con el
medioambiente y el comercio justo, nuestros empresarios tienen como tarea y
desafo producir una oferta ms sofisticada.
Tener abiertas las puertas comerciales de una economa desarrollada es un de-
safo para Colombia en su propsito de diversificar la oferta y los mercados, so-
bre todo en un territorio de gran extensin y que por su ubicacin geogrfica y
caractersticas climticas ofrece nuevos y diferentes nichos.
De acuerdo con simulaciones del Departamento Nacional de Planeacin
(DPN), el acuerdo comercial dinamizar la economa colombiana con un incre-
mento real del PIB, as como de los flujos comerciales con el resto del mundo.
Las oportunidades en estos mercados son siempre incontables, un univer-
so para explorar, pero de entrada ya hay identificadas posibilidades en sectores
como frutas y hortalizas frescas, preparaciones alimenticias, materiales de cons-
truccin, autopartes, animacin digital, uniformes y ropa deportiva podrn ex-
pandir sus negocios en este pas, uno de los mayores importadores de bienes en
el mundo.
Con calidad, innovacin y valor agregado y respondiendo con pertinencia y
prontitud al comprador canadiense, ajustando los procesos de nuestras empre-
sas a los mejores estndares internacionales y avanzando en la sofisticacin de la
cultura exportadora, tendremos mejores resultados y nos prepararemos para los
nuevos retos que se avecinan: la entrada en vigor de otros acuerdos comerciales
como con Estados Unidos, la Unin Europea y pases asiticos.

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Abec
respuestas SOBRE EL tratado

TRATADO
DE LIBRE
COMERCIO
SUSCRITO
ENTRE
COLOMBIA
Por qu es importante para
Colombia el TLC con Canad?
Porque es el segundo pas desarrollado con

Y canad
el que Colombia logra poner en vigencia un
Tratado de Libre Comercio, lo cual es un
buen precedente para los dems acuerdos
que el pas viene negociando.
Porque Canad es una de las grandes eco-
nomas desarrolladas: genera el 2,6% del
Fuente Ministerio de Comercio, Industria y Turismo www.mincomercio.gov.co PIB mundial y es un pas con un alto poder
de compra; cuenta con un ingreso per cpita
(precios de paridad de poder adquisitivo) de
US$39.057, cerca de 4 veces el registrado por
Colombia en 2010.

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Tratado de Libre Comercio entre Colombia y CANAD

Porque tiene suscritos acuerdos de libre Qu caracteriza la en el sector servicios (78%), seguido por in-
comercio con Chile (1996), Israel (1996), economa canadiense? dustria (20%) y agricultura (2%).
Mxico y EEUU (1992), Costa Rica (2001), Canad es una de las naciones ms ricas del Ocupa el segundo lugar en reservas petro-
Per (2008) y EFTA (2008), Panam y Jorda- mundo, es el quinto pas importador mun- leras mundiales, despus de Arabia Saudita.
nia, mientras que negocia otros adicionales. dial y supera en casi dos veces la importa- Es el tercer productor de gas natural y el
Porque Canad ocupa un lugar destaca- cin per cpita de Estados Unidos. Ocupa el tercer exportador de madera y el quinto im-
do a nivel mundial tanto en el intercambio lugar 11 en el ranking de flujos de inversin portador mundial.
comercial de bienes y servicios, como en los en el extranjero y el dcimo a nivel domsti-
flujos de inversin. co, pues mantiene reglas claras y permanen- Cul es la importancia del mercado
Porque segn un estudio realizado por la tes sobre inversin. canadiense para Colombia?
Oficina Canadiense de Facilitacin del Co- Canad es miembro del G8 y de la Orga- El mercado de Canad ofrece oportunidades
mercio (TFO), Canad es uno de los pases nizacin para la Cooperacin y el Desarrollo que contribuirn a aumentar el crecimiento
del mundo con la ms alta importacin per Econmico OCDE-. potencial de la economa colombiana y a ge-
cpita. Su desempeo econmico se fundamenta nerar mayor desarrollo.

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Una de las ventajas de la mayor integra- En dnde estarn los impactos Las ventas canadienses a Colombia ten-
cin con este pas, es tener acceso preferen- positivos en las exportaciones? drn mayor competitividad tambin en
cial a un mercado de 34 millones de consu- Con la entrada en vigor del ALC entre Co- productos industriales como el papel, ma-
midores con alto nivel de ingresos. lombia y Canad se prevn impactos posi- quinaria y equipo equipos de transmisin
tivos en: azcar, arroz procesado, textiles, hidrulica y camiones todo terreno.
Qu impactos tendr el otros cereales, aceites y grasas vegetales, y
acuerdo en la economa? vestidos y confecciones, entre otros. Se beneficiar Colombia
Segn las simulaciones del DNP, el Acuerdo con esas importaciones?
va a tener un efecto positivo sobre la econo- En dnde estarn los impactos Algunos productos agrcolas importados se
ma colombiana: se presentar un incremen- positivos en la produccin? vern beneficiados con la entrada en vigor del
to del PIB real y de los flujos comerciales que Las simulaciones indican que sectores bene- acuerdo, en atencin a la eliminacin aran-
tiene Colombia con el resto del mundo. ficiados con la entrada en vigor del ALC se- celaria, como es el caso del trigo y la cebada.
El PIB tendra un aumento adicional de rn: azcar; textiles; vestidos y confecciones; Para el trigo que actualmente se importa de
0,06%; y las exportaciones e importaciones aceites y grasas vegetales; fibras vegetales y los EE.UU., las cifras empiezan a mostrar
creceran 0,21% y 0,08%, respectivamente, arroz procesado. un traslado de las compras que se hacan
con respecto al escenario base. de ese pas a otros productores. Es as como
As mismo, se evidenciar un incremento Qu pasar con las importaciones? en 2008 se compraron US$382 millones a
de 0,06% en la remuneracin del trabajo ca- Los mayores crecimientos se presentarn en: EE.UU., US$95 millones a Canad y US$53
lificado y no calificado, y de 0,07% en la re- trigo, cebada, vegetales, frutas no tropicales millones a Argentina; y en 2009 la distribu-
muneracin del capital. como manzanas, duraznos, frutos secos, tri- cin cambi a US$157 millones compra-
go, carne de res y cerdo. dos a EE.UU., US$112 millones a Canad
y US$71 millones a Argentina. Al cierre de
2011 se haban importado US$246 millones
de EE.UU., US$208 de Canad y US$65 de
Argentina. Muchas industrias alimenticias
utilizan el trigo como su principal insumo.

Cules productos agrcolas ingresarn


a Canad sin pagar impuestos?
Con el Tratado se logr acceso libre de arance-
les de manera inmediata para la oferta expor-
table actual y potencial agropecuaria colom-
biana: se consolid libre acceso al mercado
de Canad para el 98% de las importaciones
agrcolas provenientes de Colombia en:
Caf en grano y soluble
Azcar blanco: Colombia alcanzar libre
acceso al mercado de Canad mediante
desgravacin arancelaria lineal en 17 aos.
Flores, esquejes y follajes.
Frutas y hortalizas: libre acceso para casi
todas las lneas arancelarias, corresponde
principalmente a pia, guanbana,
papaya, mango y fresa.
Confitera, cacao y sus derivados: tiene un
gran potencial.
Productos alimenticios y preparaciones de
frutas y hortalizas.
Sector tabacalero.
Etanol y licores: acceso inmediato con
trato nacional a nivel de las provincias que
tienen un importante potencial.

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ABEC

Cmo quedaron los productos que


tenan acceso preferencial, por el
Sistema Generalizado de Preferencias
SGP- que nos brindaba Canad?
Se consolidaron las preferencias del SGP en
el Acuerdo: en especial para caf y azcar
crudo; confitera, cacao y sus derivados; y ta-
baco; y se logr una profundizacin en fru-
tas y hortalizas.

Cmo queda Colombia, en


relacin con otros pases que
comercian con Canad?
El acceso preferencial logrado, a partir del
Tratado, pondr en igualdad de condiciones
comerciales la comercializacin de bienes y
servicios con otros pases como Chile, Costa
Rica y Per, con quienes Canad ya tiene vi-
gente Tratados de Libre Comercio.

Qu pas con la Franja de Precios?


Se obtuvo una amplia asimetra en las moda-
lidades de desgravacin a favor de Colombia
y se tuvo en cuenta, de manera especial, el
impacto sobre la produccin colombiana
sensible, manteniendo el Sistema de Franja de
Precios para productos especficos.

Habr acceso real?


S, por cuanto se estableci no solamen-
te la eliminacin de barreras arancelarias,
restricciones cuantitativas, sino tambin
el desmonte de cualquier barrera no aran-
celaria, para asegurar las condiciones de dio a la exportacin y cualquier posibilidad encuentran los textiles y confecciones, que
acceso real de la oferta agropecuaria co- de reintroduccin. tienen acceso inmediato libre de aranceles.
lombiana. Se abren tambin importantes posibili-
Adems, se tuvo en cuenta la aplicacin Qu pasa con los aranceles dades para las exportaciones colombianas
de la Clusula de Preferencia del TLC de para nuestras exportaciones? de biocombustibles, que sern igualmente
Colombia EE.UU., como referencia de A partir del 15 de agosto de 2011, fecha en la beneficiados por la reduccin a cero de los
la negociacin, as como las disposiciones cual entro entre en vigor el Tratado, el 98% aranceles en el momento de la entrada en vi-
de Nacin ms favorecida NMF- de otros de las exportaciones colombianas a Canad gor del Tratado.
acuerdos comerciales. pueden entrar libres de arancel a ese mer- El sector azucarero tambin ser uno de
cado. De ese 98%, el 99.8% del comercio de los grandes beneficiados: Colombia obtuvo,
Se incluy en el Acuerdo bienes industriales qued libre de arance- en esta materia, los mejores resultados que
alguna salvaguardia? les de manera inmediata, mientras que el hayamos alcanzando en cualquier negocia-
En efecto, se incorpor una salvaguardia 97.6% de los bienes agrcolas recibi el mis- cin previa.
especial agrcola para regular las importa- mo tratamiento. Las flores colombianas, que son un sec-
ciones de algunos productos sensibles del tor de enorme importancia no solamente
sector agropecuario, como carne de bovino, Cul es el impacto del Tratado por sus volmenes de exportacin, sino por
porcino y frjol. Tambin se pactaron reglas para la generacin de empleo? su muy importante generacin de empleo,
especiales para la aplicacin bilateral de sal- Importante, por cuanto entre los sectores tambin se beneficiarn de cero arancel, una
vaguardias a productos industriales. grandes generadores de empleo que se bene- vez que entre en vigor el Tratado.
Adems, se elimin toda forma de subsi- ficiarn especialmente de la negociacin se

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Se excluyeron de la
negociacin algunos sectores?
El sector lcteo avcola, margarinas, em-
butidos de carne, trozos de pollo, algunos
derivados del azcar de caa (sucedneos
de la miel, azcar y melaza caramelizados,
con adicin de aromatizante), vino de uvas,
aguardientes, ron, ginebra, preparaciones
forrajeras y pre mezclas y ovoalbminas fue-
ron excluidos de la negociacin.

Cmo estamos en
materia de inversin?
Ya hoy en da Canad es un importante in-
versionista en Colombia, al registrar inver-
siones cercanas a los mil doscientos millones
de dlares acumulados durante el perodo
2000-2010.
Los resultados en materia de inversin per-
miten ofrecer a las empresas canadienses unas
muy atractivas condiciones, que se suman a la
que ya ofrece la economa colombiana.
Se espera que, gracias al Tratado, puedan
concretarse nuevas inversiones canadien-
ses en sectores estratgicos y de alto valor
agregado, especialmente en los sectores de
telecomunicaciones, servicios financieros y
minera. De concretarse estas inversiones,
los consumidores colombianos tambin se
beneficiarn.

Se abrieron mercados parte de un muy reducido grupo de pases para contribuir al fortalecimiento de nuestras
para nuestros servicios? entre los que se cuentan Chile, Mxico y instituciones y programas en estas materias.
S. Las empresas colombianas del sector fi- Per, que pueden aprovechar las oportuni-
nanciero, particularmente aquellas que ma- dades de dicho mercado. Se tuvo en cuenta a las Pymes?
nejan portafolios tales como los fondos de Tambin se tuvo en cuenta el inters de Co-
pensiones, obtuvieron acceso al mercado de Cmo quedaron los temas de lombia por asegurar que sus negociaciones
9 provincias canadienses, que representan proteccin laboral y ambiental? comerciales internacionales beneficien a la
alrededor de 700 mil millones de dlares. Los sectores que se oponen a la apertura de pequea y mediana empresa pyme-. La Co-
Este es el mayor acceso otorgado por Cana- mercados y al libre comercio suelen argu- misin del Tratado deber revisar peridica-
d a sus socios comerciales, an mas grande mentar que estos mayores flujos comerciales mente el impacto del acuerdo sobre las pymes
que la apertura concedida en el NAFTA. siempre se realizan sacrificando el bienestar y buscar, segn sea del caso, las acciones que
de los trabajadores y afectando los recursos permitan su mejor aprovechamiento.
Tendremos acceso a naturales y el medio ambiente.
las compras pblicas? En esta negociacin, muy por el contrario, Habr cooperacin?
En materia de Compras Pblicas, gracias a se incluyeron estrictas reglas que asegura- Por primera vez, Canad acepta incluir en
esta negociacin, los productores colom- rn la debida proteccin a los derechos del el marco de una negociacin de este tipo,
bianos tendrn la posibilidad de ofrecer sus trabajador y la obligacin de mantener unos un Captulo dedicado exclusivamente a los
bienes y servicios a casi la totalidad de las altos niveles de proteccin ambiental. temas de cooperacin relativos al comercio,
entidades del gobierno canadiense, que re- Este importante compromiso se alcanz a con lo que se busca poder, a futuro, desarro-
presentan un mercado anual superior a los travs de la negociacin de dos Acuerdos pa- llar proyectos y acciones que contribuyan al
17 mil millones de dlares. ralelos que establecen tanto estas obligaciones, mejor aprovechamiento de este Tratado.
Con este Tratado Colombia pasa a ser como robustos mecanismos de cooperacin

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ABEC

Con qu plazos se producir alimentos, azcar, bebidas no alcohlicas, duccin en lnea, telemedicina, telecomu-
la desgravacin de productos cacao, cigarrillos, confitera, flores, frutas nicaciones, servicios de procesamiento de
agrcolas en Colombia? frescas, protenas concentradas, productos de datos, servicios de informtica y otros ser-
En tres categoras: panadera y vegetales frescos, manufacturas vicios relacionados con software y servicios
Categora A (acceso inmediato): anima- asociadas a autopartes, bateras para autom- de diseo, entre otros). Lo anterior abre una
les vivos, carne de bovino, yogur, huevos viles, pastillas para freno, plsticos, productos ventana de oportunidades para aumentar el
frtiles, flores, hortalizas, frutas, embutidos de cermica, preparaciones de aseo personal, potencial exportador colombiano de servi-
de carne, azcar de caa crudo, confitera, pisos cermicos, mrmoles y piedra, fibra cios profesionales.
derivados de cacao, productos a base de ce- de vidrio y aisladores elctricos, hilados y
reales, preparaciones de frutas y hortalizas, fibras sintticas, trajes para hombre, ropa in- Se importarn bienes
preparaciones para sopas, alcohol etlico, terior, vestidos de punto, vestidos de bao, y remanufacturados?
aguardientes, preparaciones alimenticias artculos de cuero, productos para el hogar, la S, aunque en un mbito reducido. En este
para animales, tabaco y cigarrillos, manitol y decoracin, la limpieza, el cuidado personal, caso, como en el del Acuerdo con los Pases
aceites esenciales. Cabe mencionar que Ca- juguetes, entre otros. EFTA, la ganancia se centra en la posibilidad
nad tiene libre acceso (free) al mundo para de que Colombia pueda tambin exportar
productos de la oferta exportadora de Co- Y en servicios? bienes de capital y metalmecnica remanu-
lombia como caf, banano, aceite de palma, En el rea de Servicios se establecieron con- facturados en el pas.
cacao y algunas preparaciones de hortalizas. diciones de certidumbre y transparencia
Categora B (hasta 5 aos): carne de gallo para los proveedores de servicios de ambas Se logr defender la figura
o gallina sin trocear. partes, con el fin de generar oportunidades de las Zonas Francas?
Categora C (hasta 10 aos): carne y tro- que permitan que Colombia se convierta S. Colombia mantiene el uso de regme-
zos de pollo, pavo, tocino, carne en salmue- en una plataforma exportadora de servicios nes especiales de importacin y exportacin
ra, dems preparaciones de carne, azcar hacia el mercado de Canad, ya sea median- y Zonas Francas para obtener los beneficios
blanco de remolacha, glucosa, extracto de te el desplazamiento fsico del prestador o del Acuerdo.
malta, preparaciones alimenticias, alimen- consumidor, o sin necesidad de desplazarse
to para animales y ovoalbmina. La mayora (servicios de consultora, call centers, tra- Ms informacin en www.mincomercio.gov.co
de estos productos la preferencia es sobre el
contingente OMC.
Categora D (ms de 10 aos): los dems
azcares de caa.

Y los industriales?
Categora A (acceso inmediato): Com-
prende productos qumicos, farmacuticos,
minera, joyas, la mayora del mbito textil,
confecciones y calzado, maquinara y equi-
po, vidrio, plstico y caucho y sus manufac-
turas y vehculos y autopartes.
Categora B (3 aos): Incluye algunos ar-
tculos de calzado, en particular botas de in-
vierno para esquiar y de uso industrial.
Categora de desgravacin C (7 aos):
Comprende guantes para ciruga, algunas
mercancas textiles, de confecciones, calza-
do y cascos de uso industrial, fibra de vidrio
y sus manufacturas, sillas para avin, sacos
(bolsas) de dormir, almohadas, cierres de
cremallera, cintas y tampones.

Qu oportunidades concretas de
exportacin de bienes tiene Colombia?
Proexport ha identificado oportunidades
concretas de exportacin de aceites y grasas,

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COMERCIO
CON CANAD

Oportunidades
de negocio
AGROINDUSTRIA cida), a diferencia de las amarillas o verdes. tes es el precio, el cambio de proveedores es al-
Usualmente se requieren cantidades peque- tamente influenciado por esta variable.
Uchuvas as durante todo el ao. Orgnico: los consumidores canadienses
El empaque debe contener a granel 1,8 kg. son muy conscientes de los alimentos que
Tendencia Los consumidores las prefieren en canastillas consumen, por ello buscan productos que
Se requieren uchuvas de sabores dulces, de 100 gramos con hoja incluida, pelada de traigan beneficios para la salud como vita-
por encima de 15 Brix, que sean limpias y 250 227 gramos por canasta, empacada en minas y nutrientes.
sin manchas, pues son muy exigentes con la una caja mster de 12 16 canasticas. A los Una pgina web que contenga fotos de los
apariencia. Se buscan productos que tengan compradores les gusta ver la uchuva peinada productos ofrecidos, ficha tcnica de los mis-
muy buena calidad, precio y presentacin. en la caja (troncos organizados en un sentido). mos, disponibilidad, beneficios y certifica-
Prefieren un capacho color crema (no muy Debido a que uno de los factores ms relevan- ciones son clave a la hora de llegar a un nuevo

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cliente. Es recomendable ir a la Feria Cana-
dian Produce Market Association para las fru-
tas y verduras frescas, tambin es recomenda-
ble que la empresa vaya por primera vez como
observador y despus, cuando asista como
expositor, lo haga por lo menos cinco veces se-
guidas. Mayor informacin en www.cpma.ca.
Es necesario que en la compaa exista perso-
nal bilinge responsable de las comunicacio-
nes con los compradores, as mismo, todos
los documentos deben tener una versin en
ingls y, de ser posible, otra en francs.
Puntualidad: este factor es de vital im-
portancia y aplica para entregas, muestras,
correos electrnicos, llamadas, reuniones y
cualquier tipo de comunicacin.
Por otra parte, la ganancia promedio para
los importadores/distribuidores se ubica en-
tre 10 y 15% mientras que el margen para los
supermercados es de 35%. Los importadores
suelen hacer pedidos durante todo el ao,
comnmente con dos das de anticipacin
para garantizar la organizacin.

Frutas y hortalizas frescas

Tendencia
Los consumidores buscan productos saluda-
bles. Es importante tener en cuenta que la po-
blacin canadiense est envejeciendo, ha au-
mentado sus niveles de ingreso y ha vivido un
cambio demogrfico al recibir a inmigrantes
de pases de frica, Asia y Latinoamrica que
generan un aumento en la demanda.
Las futas orgnicas tienen gran acogida
y las favoritas son fresas, pltanos, kiwis,
naranjas y manzanas. En cuanto a las horta-
lizas, las principales presentaciones son mi-
nizanahorias peladas, zanahorias, corazones Canal de distribucin llegar en estas instancias a las cadenas de su-
de lechuga romana, brcoli y la mezcla de Es necesario que el exportador haga parte de permercados, tiendas especializadas e inde-
hortalizas frescas. Tambin tienen espacio el una cooperativa y en lo posible sea directa- pendientes.
mango, la guayaba y la pia. Llama la aten- mente el productor, de esa forma podr lle-
cin la presentacin del producto en porcio- gar al intermediario, que es el encargado de Preparaciones alimenticias
nes individuales, fciles de llevar o preparar. tocar las puertas del importador o agente.
Se estima que tres de cada cuatro produc- Una vez se ha completado esta tarea, llegar Tendencia
tos frescos vendidos son importados; sin hasta el mayorista o usuario industrial, que Los ncleos familiares pequeos han incen-
embargo, en otoo y verano hay una gran le abrir las puertas del sector de servicios tivado la compra de porciones individuales
competencia con los productos locales debi- de alimentos e institucional, donde estn de alimentos naturales y saludables. Existe
da a los precios. los hoteles, por ejemplo. Tambin es posible una mayor preferencia por productos pre-

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viamente preparados, porque permiten ras en su dieta. gravilla y los agregados. Existen grandes
ahorrar tiempo y son fciles de consumir. oportunidades en arcilla, mrmol y otros
Hay gran aceptacin por productos tipo Canal de distribucin productos de piedras naturales, metlicos
gourmet, lo que genera oportunidades para El exportador tendr que contar, como en ferrosos y no ferrosos y productos de con-
alimentos orgnicos que sean prcticos y de las otras oportunidades comerciales, con creto para la industria de la construccin y
fcil asimilacin. La variedad cultural abre un intermediario que empezar a construir de la remodelacin incluyendo azulejos de
paso a productos exticos y tnicos. la cadena en la que aparecern los agentes arcilla y piedra para pisos, paredes y bloques
Mientras que el consumo de frutas pro- importadores, los mayoristas o usuarios in- de cemento.
cesadas ha aumentado, el de hortalizas pro- dustriales, hasta llegar al sector de servicios Tambin hay potencial en revestimientos
cesadas se ha mantenido estable. Las con- de alimentos y al institucional donde estn de pisos, paredes y techos, tubos y ductos, en
servas colombianas tienen gran potencial, las cadenas de supermercados y las tiendas donde la participacin de Colombia ha sido
as como los arndanos, las frambuesas y de nicho. menor. Las principales reas de mercado en
frutillas congeladas, las verduras frescas Canad son Toronto, Montreal y Vancouver.
preempaquetadas, las ensaladas refrigera- Manufacturas
das que incluyan verduras frescas de hoja Canal de distribucin
ancha y con valor agregado. El consumo de Materiales de construccin El exportador, tras el contacto con el agente
este tipo de productos ha aumentado gracias importador, pondr sus productos en ma-
a programas como 5 a 10 al da, que crean Tendencia nos de los mayoristas y stos los conducirn
conciencia entre los compradores sobre los El cemento fue el producto ms lucrativo a los minoristas, llegando de esa forma al
beneficios asociados a incluir frutas y verdu- en 2009, seguido por el ladrillo, la arena, la consumidor final.

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oportunidades

Autopartes

Tendencia
Existe gran oportunidad para equipos elec-
trnicos, pintura, asientos, acabados inte-
riores, transmisin, pastillas para frenos y
forros. Es una industria muy dinmica, res-
ponsable del 17% de la produccin automo-
triz en Norteamrica.
Por cada ensambladora se establecen
aproximadamente 19 proveedores de au-
topartes. Se espera un mayor crecimiento y
mejoramiento del sector debido a estmulos
que el Gobierno est dando a pequeas em-
presas de autopartes que en conjunto com-
ponen el 98% de la industria canadiense, a la
vez que muchos proveedores de autopartes
han diversificado sus ventas con ensambla-
doras y productores de autos fuera de Nor-
teamrica.

Canal de distribucin
Se conserva el mismo esquema, donde apa-
rece el agente importador, el mayorista y el
minorista. Este ltimo ser el encargado de
poner los productos en las ensambladoras y
las productoras de autos, adems del consu-
midor ocasional.

Animacin digital

Tendencia
El mercado de software de juegos en Cana-
d ha experimentado un gran crecimiento
durante los ltimos aos. En animacin
digital, Canad posee una excelente reputa-
cin y ocupa el puesto nmero tres luego de Canal de distribucin sistencia en condiciones extremas.
EE.UU. y Japn en la materia. Por el modelo de negocio en el que opera la La etiqueta debe estar en ingls y francs
Existe gran oportunidad para la animacin tecnologa, el productor, que es el exporta- y debe ser legible por lo menos hasta la d-
digital en juegos de consola, puesto que el ta- dor, debe ponerse en contacto directo con el cima lavada, deber estar adherida perma-
mao de este mercado representa un 90,3% cliente o comprador del producto o servicio. nentemente a la prenda. Adems debe tener
del software de las aplicaciones. Otro nicho el nmero de CA (certificacin), pas de ori-
potencial de crecimiento lo representan los Prendas de Vestir gen, instrucciones sobre el cuidado y la talla.
dispositivos mviles cuya demanda est en Los principales proveedores de unifor-
aumento. Por otro lado, Canad no slo le Uniformes mes en Canad son China y Bangladesh,
apuesta al entretenimiento sino tambin a En Canad, los uniformes institucionales, que ofrecen bajos costos de transporte, bajos
la aplicacin digital en programas de educa- deportivos, escolares y de avanzada son los precios en las prendas y una rpida y eficien-
cin, entrenamiento, simulaciones mdicas, que mayor acogida tienen en el mercado. te produccin.
aplicaciones de negocios, web marketing, Las materias primas las define el compra- Los compradores de Canad son fieles
e-learning, entre otras. Esto debido a una po- dor y un factor muy importante para cerrar con el proveedor si cumple con los requisitos
ltica gubernamental que busca fortalecer al el negocio es el precio. Para uniformes de y con la calidad. Se puede generar relaciones
sector digital y los dems sectores de la eco- avanzada (militares, policas, bomberos) es a largo plazo.
noma a travs de aplicaciones digitales. primordial el nfasis en la tecnologa y la re-

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A dnde ir? da siempre cumplir lo que se dice y con- Ropa deportiva
National Restaurant Association, Chicago, testar cualquier comunicacin, va correo
mayo 19-22, feria de proveedores para res- electrnico o telefnica. Tendencia
taurantes, incluyendo uniformes, manteles, Hay dos temporadas de compras al ao Los empresarios creativos que puedan pro-
toallas, etc. www.restaurant.org/events/ (mayo- julio y diciembre-enero). veer productos innovadores y originales
Marine Hotel Association, Orlando, abril Usualmente los tiempos de entrega, lead tienen oportunidades en el mercado cana-
15-17, 2012. Feria de suministros direc- times, son de 60 das. diense de prendas de vestir. Algunos mino-
tamente para cruceros, incluyendo uni- ristas y productores han concentrado sus es-
formes, toallas, manteles, etc. http://www. Qu se recomienda? fuerzos en el segmento de los jvenes debido
mhaweb.org Tener stock en Canad para poder despachar a su tendencia a gastar ms, lo que permite
con rapidez. El costo lo asume la compaa ofrecerles diseos acordes con su edad. La
Tener en cuenta que: en Colombia. Cumpliendo los requisitos ropa para equipos deportivos con telas que
Es mejor tener un representante en el pas tcnicos para la produccin de uniformes ofrezcan tratamientos antimicrobianos y an-
que pueda hacer labor de campo, participar de seguridad, el exportador colombiano se tiolor, regulacin de la temperatura, protec-
en eventos y bsquedas en bases de datos. puede evitar el pago del impuesto de 18% y cin UV y administracin de la humedad,
Para tener una buena relacin comercial es garantizar la entrega en menor tiempo. Es representan una buena oportunidad. En el
necesario el dominio del idioma ingls. de vital importancia y aplica para entregas, diseo hay que tener en cuenta las tenden-
El cliente final es muy conservador; prefie- muestras, correos electrnicos, llamadas, cias internacionales de moda para cada una
re empresas confiables y precios atractivos. reuniones y cualquier tipo de comunicacin. de las diferentes temporadas.
Una buena pgina web es decisiva para ce- Contestar siempre los correos electrnicos.
rrar el negocio. Debe tener informacin en Si se compromete a algo, hay que cumplirlo; Canal de distribucin
ingls y fotografas de los productos. si no es viable, tambin es importante decirlo. Una vez se tiene definida la propuesta co-
El contacto directo con el cliente es tras- El cumplimiento de los anteriores puntos de- mercial, el fabricante contacta al importador
cendental. Para el comprador canadiense termina la confianza necesaria para construir para que sea l quien llegue directamente
es muy importante la palabra. Se recomien- una relacin comercial de largo plazo. hasta los minoristas.

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oportunidades

Principales exportaciones de Colombia a Canad


2009 2011 (VALORES EN US$ FOB)
Datos organizados por valor US$ FOB 2010

AOS COMPLETOS Enero a Diciembre


GERENCIA/ SUBSECTOR (TOP 3) US$ FOB PART % VAR % US$ FOB PART % VAR %
2009 2010 2009 2010 2010 2010 2011 2010 2011 2011

FLORES FRESCAS 18.903.519 27.199.528 35,1% 50,0% 43,9% 27.199.528 28.497.444 50,0% 36,6% 4,8%

AZUCARES Y MIELES 20.150.049 12.631.995 37,4% 23,2% -37,3% 12.631.995 35.617.502 23,2% 45,7% 182,0%

LOS DEMS
AGROINDUSTRIA (Agroindustrial) 3.075.675 2.384.303 5,7% 4,4% -22,5% 2.384.303 979.600 4,4% 1,3% -58,9%

Otros 11.764.011 12.206.108 21,8% 22,4% 3,8% 12.206.108 12.854.531 22,4% 16,5% 5,3%

Total agroindustria 53.893.254 54.421.934 100,0% 100,0% 1,0% 54.421.934 77.949.077 100,0% 100,0% 43,2%

APARATOS ELCTRICOS 1.216.888 7.901.155 4,3% 28,5% 549,3% 7.901.155 1.143.257 28,5% 4,4% -85,5%

PRODUCTOS DIVERSOS
DE LAS INDUSTRIAS
QUMICAS 5.893.820 5.049.524 20,7% 18,2% -14,3% 5.049.524 3.437.581 18,2% 13,3% -31,9%

MANUFACTURAS PRODUCTOS
FARMACUTICOS 2.737.185 1.920.060 9,6% 6,9% -29,9% 1.920.060 3.397.390 6,9% 13,1% 76,9%

Otros 18.671.720 12.832.498 65,5% 46,3% -31,3% 12.832.498 17.890.930 46,3% 69,2% 39,4%

Total manufacturas 28.519.613 27.703.237 100,0% 100,0% -2,9% 27.703.237 25.869.158 100,0% 100,0% -6,6%

CONFECCIONES 2.804.284 3.865.317 47,1% 57,4% 37,8% 3.865.317 4.343.735 57,4% 62,4% 12,4%

TEXTILES 1.891.664 1.270.976 31,7% 18,9% -32,8% 1.270.976 518.378 18,9% 7,4% -59,2%

PRENDAS DE CUEROS EN BRUTO Y


VESTIR PREPARADOS 517.651 696.986 8,7% 10,4% 34,6% 696.986 593.604 10,4% 8,5% -14,8%

Otros 745.311 897.614 12,5% 13,3% 20,4% 897.614 1.503.917 13,3% 21,6% 67,5%

Total prendas de vestir 5.958.910 6.730.893 100,0% 100,0% 13,0% 6.730.893 6.959.634 100,0% 100,0% 3,4%

PIEDRAS PRECIOSAS 219.023 855.252 84,8% 93,3% 290,5% 855.252 595.874 93,3% 86,8% -30,3%

OTROS PAPELES Y
CARTONES 22.930 41.065 8,9% 4,5% 79,1% 41.065 43.360 4,5% 6,3% 5,6%

SERVICIOS
EDITORIAL 16.283 10.761 6,3% 1,2% -33,9% 10.761 5.000 1,2% 0,7% -53,5%

Otros 50 9.817 0,0% 1,1% 19534,7% 9.817 42.363 1,1% 6,2% 331,5%

Total servicios 258.285 916.895 100,0% 100,0% 255,0% 916.895 686.598 100,0% 100,0% -25,1%

Fuente: DANE.

2012 proexport colombia


15
Colombia,
DESTINO DE INVERSIN
PARA MLTIPLES
SECTORES

16 proexport colombia 2012


INVERSIN

Con US$1.369 millones acumulados entre


el ao 2000 y el tercer trimestre de 2011,
Canad se ubica como la octava fuente de
Inversin Extranjera Directa en el pas. El
sector financiero, el minero y el comercio
concentran los destinos de la IED con el 27%
24% y 18%, respectivamente.
Para Canad, Colombia ofrece grandes
posibilidades de inversin en los sectores de
BPO, software y servicios IT, alimentos pro-
cesados, automotriz, servicios petroleros,
telecomunicaciones y turismo. El posiciona-
miento que ha obtenido el pas en los ltimos
aos, el reconocimiento del Doing Business,
la posicin estratgica y los incentivos tribu-
tarios a los inversionistas extranjeros ubican
a Colombia como uno de los mercados ms
atractivos en Amrica Latina.
Canad ha sabido sacarle provecho al po-
tencial de Colombia para la inversin y en
los ltimos tres aos ha aumentado conside-
rablemente la llegada de recursos al pas. En-
tre el ao 2000 y 2007, los flujos anuales de
IED tuvieron un promedio de US$129 mi-
llones, teniendo su pico ms alto en el 2000
con US$663,9 millones, sin embargo a partir la apertura de una planta de procesamien- fondo de capital inmobiliario de Fiduciaria
del 2008 la tendencia sigue en ascenso. to de productos congelados en Bogot y la Bancolombia, con proyectos en la Costa At-
Del total de proyectos de inversin de empresa de logstica y software, Sinergex ha lntica y en ciudades del interior.
Canad, Latinoamrica concentra el 15% al consolidado a Bogot como su base de ope-
sumar 471 entre 2003 y 2011. Los proyec- raciones para el mercado andino, con una Oportunidades de inversin para
tos han estados dirigidos principalmente inversin de US$600.000. empresarios canadienses en Colombia
a Mxico, Brasil, Per, Argentina, Chile La inversin en fondos de capital inmobi- De acuerdo con las tendencias de inversin
y Colombia en los sectores de alimentos y liario tambin ha sido positiva para el pas, de Canad en el mundo, los sectores con ma-
tabaco, bebidas, software y servicios TI, y muestra de ello es la destinacin de US$50 yor potencial de xito para el inversionista
productos de consumo. millones por parte del PSP Investments al canadiense en Colombia son:
En Colombia, las inversiones ms impor-
tantes han surgido por parte de empresas
como Scotiabank y la adquisicin que hizo en
2011 del 51% de las acciones del banco Colpa-
tria con una inversin estimada de US$1.000
millones; la minera Gran Colombia Gold con
inversiones por US$19.5 en infraestructura y
tecnologa y US$2.5 en exploracin.
Otras inversiones importantes han veni-
do por parte de Pacific Rubiales Energy que
destin US$100 millones en pruebas de tec-
nologa star para mejorar la extraccin de
petrleo y la empresa de extraccin minera
Greystar Resources, que planea la inversin
de US$600 millones en nuevos proyectos
mineros en el pas.
As mismo, la multinacional canadiense
de alimentos procesados McCain, realiz

2012 proexport colombia


17
INVERSIN

Agroindustria: alimentos procesados Carbn, petrleo y gas


Es uno de los sectores ms dinmicos puesto El auge de la actividad de extraccin petro-
que est directamente relacionado con una lera ha captado el inters de empresas en los
necesidad bsica de la poblacin y el inters servicios asociados, es as como en el sector
de Canad por invertir en Latinoamrica. de servicios y bienes conexos, Colombia
En este sentido, Colombia puede convertirse abre oportunidades a empresas de metales
en el mercado de entrada gracias a los planes y afines. Es el cuarto sector en el mundo al
de desarrollo que lidera el Gobierno a travs que se ha dirigido la IED canadiense, con un
del Programa de Transformacin Produc- 33,6% del total.
tiva. Los subsectores que hacen parte de la
iniciativa son: Palma de aceites, grasas vege- BPO
tales y biocombustibles; chocolatera, con- Colombia cuenta con mltiples ventajas
fitera y sus materias primas; carne bovina, para el desarrollo del sector, entre ellas estn
camaronicultura; lcteos y hortofrutcola. la alta disponibilidad de recurso humano
calificado, oportunidades para la creacin
Software y tecnologas de la informacin de Centros de Servicios Compartidos para
Colombia tiene una alta disponibilidad de Latinoamrica, oportunidades para compa-
recurso humano calificado a costos compe- as de Outsourcing que proveen servicios
titivos, un rgimen laboral flexible y una in- de Costumer Care, ESO, FAO, HRO, Tele-
fraestructura tecnolgica de talla mundial. medicina y R&D.
Adicionalmente, est ubicada en el centro
de cinco zonas horarias que permiten aten-
der a las principales ciudades del continente
sin necesidad de pagar horas extras. El pas
cuenta con costos de operacin compe-
titivos y una ubicacin estratgica donde
la zona horaria se vuelve una ventaja para
prestar servicios Nearshore y Offshore.
El pas tiene un amplio conocimiento y
experiencia en el desarrollo de software gra-
cias al alto nmero de graduados de ingenie-
ra de sistemas, as mismo y gracias a la in-
fraestructura tecnolgica, Colombia puede
prestar servicios de telecomunicaciones en
cualquier lugar del pas.

Servicios Financieros: limited partners,


bancas de inversin y fondos de capital.
Colombia ofrece un atractivo marco regu-
latorio para la creacin de Fondos de Ca-
pital, cuenta con polticas liberales y pocas
barreras para las inversiones en portafolio.
Adicionalmente, este sector tiene un fuerte
apoyo gubernamental a travs de Bancldex,
un banco de segundo piso que ofrece pro-
gramas de inversin y apoyo no financiero.
En la actualidad este sector est presentan-
do un excelente comportamiento y se proyec-
ta un alto crecimiento relacionado al sector
de infraestructura. Adems, estn en marcha
polticas encaminadas al fortalecimiento del
Gobierno corporativo, como una estrategia
para la trasparencia y la autorregulacin.

18 proexport colombia 2012


oportunidades EN TURISMO

Naturaleza
y Sol y playa,
productos
preferidos
por los
canadienses

Con una poblacin de 34 millones de habitantes y cerca de 30 millo- dos para visitar Colombia.
nes de salidas al exterior al ao, Canad se posiciona como el sexto Actualmente, la aerolnea Air Canad cuenta con cuatro vuelos
mayor emisor de turismo en el mundo. El gusto por la naturaleza y semanales Toronto Bogot Toronto y vuelos chrter que faci-
los destinos que ofrecen sol y playa son las mejores ofertas para los litan an ms la conectividad con destinos de gran inters como
canadienses que desde 2010 han venido retomando la confianza a la Cartagena.
hora de viajar, gracias a la recuperacin econmica de su pas. Con crecimientos anuales cercanos al 17%, en 2011 Canad
Destinos como San Andrs o el Parque Tayrona son excelentes particip con el 2,4% del total de llegadas de viajeros extranjeros
opciones para los turistas que tambin han incrementado sus vue- al pas. Hasta ahora los destinos ms frecuentados son Bogot con
los por va area debido a la entrada en operacin de aerolneas de 45% seguida por Cartagena con 20%, Medelln con 10,6% y San
nuevas rutas, mayores frecuencias y mejoras en la conectividad. Andrs con 10,1%.
As mismo, el inters por las comunidades locales hace que des- De acuerdo con Euromonitor International entre 2011 y 2015
tinos que ofrecen historia y cultura y ferias y fiestas como Bogot, los viajes de los canadienses tendrn un crecimiento previsto de 3%
el Tringulo del Caf y el Amazonas aparezcan dentro del abanico anual al alcanzar 32 millones de salidas al exterior.
de posibilidades para los ciudadanos canadienses que en ms del
80%, dedican sus viajes a las vacaciones.
En cuanto a turismo corporativo, el inters en Colombia est Productos de Destino en Colombia
preferencia
asociado a la realizacin de convenciones, especialmente en el sec- canadiense
tor minero. Sin embargo, tambin ha venido creciendo el gusto por Sol y playa San Andrs y Santa Marta
el producto golf y la oferta del pas para la prctica de este deporte
Cultura Bogot y Medelln (ciudad capital)
en Cartagena, Medelln y Bogot.
Ferias y fiestas Barranquilla (Carnaval de Barranquilla)
Al observar las tendencias a la hora de viajar, hay que decir que
Historia y cultura Cartagena
los viajeros canadienses tienden a hacerlo solos, sin embargo, re-
cientemente se ha percibido un incremento en los viajes en parejas, Naturaleza Amazonas
amigos y familia para reducir costos en acomodacin y alquiler de Santa Marta (Parque Nacional Tayrona)
vehculos. Los meses de enero, febrero y diciembre, son los preferi- Triangulo del Caf (Agroturismo)

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19
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Calle 28 No. 13 A 15 Piso 7 Bogot
Tel. + 57 (1) 6067676
http://www.mincomercio.gov.co

Oficina Comercial en Canad


Correo electrnico: toronto@proexport.com.co
Direccin: 2 Bloor Street West, Suite 1005, Toronto, Ontario, M4W 3E2.
Tel.: +1 (416) 363 9225
Fax: +1 (416) 363 0808.

Proexport Colombia
Direccin: Calle 28 No. 13-15 Piso 35, Bogot
Tel: +57 (1) 5600100
Fax: +57 (1) 560 0104

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