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3 - PLAN DE NEGOCIOS

IDEA DE NEGOCIO

VENTA DE REPUESTOS PARA MAQUINARIA PESADA

INTEGRANTES:
LEIDY XIMENA RAMOS ESCOBAR ID 364531
LEIDY JOHANNA VALDERRAMA PARRA ID 385578

Definicin de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo
en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que
usted considere relevantes
Identificar y establecer prioridades acerca de las tecnologas y
aplicaciones susceptibles de reportar un mayor beneficio a la empresa,
conociendo a la empresa como tal y al entorno donde se desenvuelve.
Alcanzar la participacin en el mercado de repuestos para maquinaria
pesada, siendo pioneros en calidad y buen servicio.
Incrementar nuestro volumen de importacin en variedad de repuestos
logrando satisfacer el mercado.
Capacitar a los empleados en venta, para motivar la estada y la afinidad
con la empresa y de esta forma aumentar nuestra productividad y
cantidad en nuestras ventas

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en
cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems
que usted considere relevantes para la justificacin de su
proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto.
El sector de repuestos para maquinaria pesada viene presentando un fuerte
ritmo de crecimiento en el departamento, las buenas condiciones sociales y
econmicas favorecen el consumo y facilidad de financiamiento.
Es por ello que la venta de repuestos para maquinaria pesada, ha generado
expectativas de inversin, apareciendo ms empresas interesadas al
negocio, surgiendo la necesidad de aprovechar las oportunidades que se
presenta en este sector por lo tanto se hace necesario elaborar un plan de
negocio.

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

1.MERCADO

1.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS

Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias,
secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales.

Anlisis del sector

Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo
tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos
3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
El siguiente proyecto de investigacin trata de comprobar la factibilidad de
realizar un negocio de venta de repuestos para maquinaria pesada,
mostrando un gran crecimiento en el sector econmico y aumento de la
demanda de repuestos para estos, corroborando de que es factible el
ingreso a este negocio, ya que el analices financiero que se ha proyectado
nos muestra claros avances del negocio atreves de los aos.

Anlisis del mercado

Instrucciones:
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o
de los pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del
mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente,
consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del
segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del
Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/
servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases);Relacione los
productos sustitutos y productos complementarios

Nuestro estudio de mercado est conformado por los importadores y

almacenes minoristas y mayoristas dedicados a la comercializacin de
repuestos para maquinaria pesada ubicados en la zona comercial y
extendidos a las principales ciudades del pas, que buscan productos de
buena calidad y precios competitivos asequibles a los clientes.

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

Anlisis de la competencia
Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales;
anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes;
Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis
de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto
/servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los
clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S
frente a la competencia
Es de gran importancia para el desarrollo de este estudio las personas que
nos prestan sus servicios para la elaboracin de los productos ya que en
algunos casos no se cumplen las normas de calidad e higiene requeridas
para el manejo y comercializacin de los productos, ya que es difcil
encontrar registros exactos de empresas que se encuentren en la
elaboracin distribucin de ventas de puestos para maquinaria pesada
siendo esta una actividad tan amplia.

1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio

Instrucciones
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del producto
o servicio (por Ej. igiene Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio,
etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o
servicio frente a la competencia
ESCRIBA AQU:

Estrategias de distribucin
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,
distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de
distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar.
Estrategias de comercializacin
ESCRIBA AQU

Estrategias de precio
Instrucciones

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas,
costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas
relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra
de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio
ESCRIBA AQU

Estrategias de promocin
Instrucciones
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales
(descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico
inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio (tasa de crecimiento)
ESCRIBA AQU

Estrategias de comunicacin
Instrucciones
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las razones
para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones.
Relacione y justifique los costos
ESCRIBA AQU

Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa;
mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de
servicio con los de la competencia
ESCRIBA AQU

Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de
mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promocin)
ESCRIBA AQU

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Estrategias de aprovisionamiento
Instruccin
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen,
en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc.
Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene
para efectuar los pagos
ESCRIBA AQU

1.3. PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente,
trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao,
para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable
acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas
estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine
los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin
de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin
arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe
ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de
proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el
sistema. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones
por las que se utiliz el mtodo seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma

Poltica de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito
a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los
porcentajes respecto del valor de la venta
ESCRIBA AQU

NOTA: En la plataforma hay una instruccin sobre proyeccin en ventas ?????

2. OPERACIN

2.1. OPERACIN

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Ficha tcnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas
fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caractersticas
de empaque y embalaje, almacenaje, etc
ESCRIBA AQU

Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del
nuevo bien o servicio a desarrollar
ESCRIBA AQU

Descripcin del proceso

Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su
producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como archivo adjunto)
ESCRIBA AQU

Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de
produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de
produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin
tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de
obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos
ESCRIBA AQU

Plan de produccin
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a
producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin (cuantifique

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas
de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes,
Etc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por Ej. primer
mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50
unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de
50 unidades
ESCRIBA AQU

2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de producto

Instrucciones
Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la
cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la informacin requerida por el sistema
ESCRIBA AQU

2.3. COSTOS DE PRODUCCIN

Costos de produccin
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad
de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o
tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de
medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o
terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por
semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de
labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de
mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el
componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Nota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA

Infraestructura
Instrucciones
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de
ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las
herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo
unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario.
Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte
de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: Vaya a la plataforma

Parmetros tcnicos especiales

Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas
por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
ESCRIBA AQU

3. ORGANIZACIN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Anlisis DOFA
Instrucciones
El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin debe
complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado
para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir
la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y
conservar o sostener los impactos positivos
ESCRIBA AQU

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio,
en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de
operacin del negocio
ESCRIBA AQU

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles
directivo, administrativo y operativo. Igualmente la
conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin
de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el
nmero de empleados por cada cargo
ESCRIBA AQU

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa y aspectos legales

Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal
actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin
social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la
actividad econmica, la comercializacin de los Productos Servicios,
Normas o Poltica de distribucin de utilidades
ESCRIBA AQU

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,
prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o
jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao.

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,
uniformes
Nota: Vaya a la plataforma

Gastos de puesta en marcha

Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en
operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos,
licencias, estudios, etc
Nota: Vaya a la plataforma

Gastos anuales de administracin

Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma
anual, como servicios pblicos
Nota: Vaya a la plataforma

4. FINANZAS

4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiacin:
Instrucciones
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores,
especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y
servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de
implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar
con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los
recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo,
forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario
definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los
emprendedores del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de
Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de
proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para
subirlos
??????????

4.2. EGRESOS

Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que
representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el
respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha
Nota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de Trabajo
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la
operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos
operacionales).
Nota: Vaya a la plataforma

5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y
tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta
herramienta se podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los
recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin
del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los
requerimientos de recursos por perodo
Nota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta
en marcha del plan de negocio
ESCRIBA AQU

Plan Nacional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos
del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
ESCRIBA AQU

Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan
Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQU

Cluster o Cadena Productiva

Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto,
identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
ESCRIBA AQU

Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir
del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin
Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma

Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente
debe ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada uno
Nota: Vaya a la plataforma

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

6. IMPACTO

Impacto Econmico, Regional, Social,

Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio
generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las
diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura
de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias
primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin,
correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento
ESCRIBA AQU

7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del
proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin social que cumplir, las
necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc
ESCRIBA AQU

Potencial del mercado en cifras

Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
internacionales que tiene el bien o servicio
ESCRIBA AQU

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones
Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras,
etc.) del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el
xito y valores agregados con respecto a lo existente la competencia
ESCRIBA AQU

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo
Emprender
ESCRIBA AQU

Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por
periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna
de retorno
ESCRIBA AQU

Conclusiones financieras y evaluacin de

viabilidad
Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la
viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa
ESCRIBA AQU

7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo
(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripcin

8. ANEXOS

Documentos relacionados con el plan de

negocio

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 F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

Documentos relacionados con el plan de negocio

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