Anlisis del Captulo 2 La mente del estratega

Lo que distingue a la estrategia de todos los dems tipos de planeacin de los

negocios es la ventaja competitiva. El nico propsito de la planeacin
estratgica es permitir que la compaa obtenga, con mayor eficacia posible,
una ventaja sostenible sobre sus competidores.
En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias perfectas, lo que
cuenta no es el rendimiento en trminos absolutos, sino el desempeo en
relacin a los competidores.
Tiene como fin directo alterar la fortaleza de la empresa con relacin a la de
sus competidores y encontrar la forma de realizarlo. Se fortalece la posicin en
una compaa reasignando recursos a las reas, buscando diferencias
tecnolgicas, cambiando reglas de juego y una estrategia basada en los grados
de libertad.
Es necesario que nuestra empresa pueda ganar una ventaja relativa difcil de
seguir o copiar por nuestros competidores y extender esa ventaja todava
ms lejos.

Cuatro caminos para fortalecer la posicin de una compaa:

1) La compaa puede reajustar la asignacin de recursos a disposicin de

su cuerpo gerencial, con objeto de reforzar ciertas capacidades como un
medio para incrementar su participacin en el mercado y su rentabilidad.

En este mtodo, el punto clave consiste en identificar cules son los

factores clave de xito de la industria o del negocio en cuestin, y
despus realizar una inyeccin de recursos concentrados en el rea que
la compaa ve mayor oportunidad de ganar una ventaja estratgica
significativa sobre sus competidores.

Se denomina Estrategia de negocios basado en FCE.

2) Cuando la lucha por los FCE la libran con igual vigor todos los
participantes, es posible obtener una ventaja relativa al obtener
provecho de cualquier diferencia que exista en las condiciones
competitivas de la compaa y sus rivales. La tarea consiste en:

a) Utilizar la tecnologa, la rentabilidad de las ventas, etc.

b) Utilizar cualquier otra diferencia en la composicin de los activos
entre la empresa y sus competidores.

Se denomina Estrategia de negocios basada en la superioridad

relativa.
 3) Algunas veces la nica respuesta es una estrategia poco convencional,
dirigida a desquiciar los factores claves de xito sobre los que el
competidor ha basado sus ventajas.
El punto de partida debe ser desafiar o cuestionar los supuestos
aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios en la industria, a
fin de cambiar, si es posible, las reglas de juego y como resultado ganar
una nueva y poderosa ventaja competitiva.

Se denomina Estrategia de negocios basada en iniciativas

agresivas.

4) An en casos de intensa competencia dentro del mismo sector, es

posible lograr el xito en la lucha competitiva mediante el despliegue de
innovaciones. Estas innovaciones pueden implicar la apertura de nuevos
mercados o el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

Se denomina Estrategia de negocios basada en los grados de

libertad estratgica.

El objetivo de estos cuatro mtodos de planeacin estratgica consiste en

lograr una situacin competitiva, en la que la compaa pueda:

1. Ganar una ventaja relativa por medio de medidas que a los

competidores les sea difcil seguir o copiar.
2. Extender esa ventaja todava ms lejos.