Diversificao que Cria Valor: Diversificao Restrita Relacionada e Associada Relacionada

A empresa que utiliza a estratgia de diversificao relacionada quer desenvolver e

explorar economias de escopo entre os seus negcios. Tal valor pode ser criado a partir de dois
tipos bsicos de economias operacionais:

Compartilhamento de atividades (vnculo operacional): Recursos Tangveis e

parcialmente tangveis, como know-how de fabricao.
Transferncias de atividades (vnculo corporativo): know-how transferido sem
recursos fsicos ou tangveis.

Compartilhamento de atividades, vnculo operacional:

As empresas podem criar vnculo operacional compartilhando uma atividade bsica ou

uma atividade de suporte. Com isso, elas esperam obter maior competitividade estratgica e
maiores retornos financeiro. Estudos que analisaram aquisies de empresas da mesma
indstria (setor) (aquisies horizontais), tais como o setor bancrio, revelaram que
compartilhar recursos e atividades contribuiram para aumentos no desempenho aps a
aquisio e mais retornos para os acionistas. Alm disso, se descobriu que as empresas que
venderam unidades relacionadas nas quais o compartilhamento de recursos era uma possvel
fonte de economias de escala produziam menos retornos do que aquelas que venderam
negcios no relacionados ao negcio principal da empresa.

Porm, essa prtica pode ter pontos negativos, dentre eles, destaca-se:

Percepo de gestores - recebimento de ativos injustamente

Elo entre negcios da empresa geram elo de resultados reduz o xito de
compartilhamento

Vnculo Corporativo: Transferncia de Competncias Essenciais

Os recursos intangveis de uma empresa, tais como o seu know-how, se

tornam a base das competncias essenciais. As competncias essenciais no nvel
corporativo so conjuntos complexos de recursos e capacitaes que ligam negcios
diferentes basicamente por meio de conhecimentos gerenciais, tecnolgicos e
experincia.

Existem pelo menos duas maneiras de a estratgia de diversificao

relacionada associada ajudar as empresas a criarem valor. Primeiro, como as despesas
de criar uma competncia essencial foram incorridas em um dos negcios da empresa,
transferi-las para um segundo negcio elimina a necessidade desse segundo negcio
alocar recursos para desenvolv-la. A intangibilidade dos recursos uma segunda
fonte de criao de valor por meio do vnculo corporativo. Os recursos intangveis so
difceis de serem entendidos e imitados pelos concorrentes, por isso a unidade que
recebe uma competncia no nvel corporativo transferida geralmente obtm
vantagem competitiva imediata sobre seus rivais.
 Poder de Mercado

O poder de mercado existe quando uma empresa consegue vender seus

produtos acima do nvel competitivo definido ou reduzir os custos de suas atividades
primrias e de suporte abaixo do nvel competitivo, ou ambos.

Alm dos esforos para obter escala como meio de aumentar o poder de
mercado, como a Whirpool est tentando fazer adquirindo a Maytag, as empresas
podem criar poder de mercado pela concorrncia multiponto e integrao vertical58.
A concorrncia multiponta existe quando duas ou mais empresas diversificadas
competem simultaneamente na mesma rea de produtos ou mercados geogrficos.

Algumas empresas que utilizam uma estratgia de diversificao relacionada

se envolvem em integrao vertical para obter poder de mercado. A integrao
vertical existe quando uma empresa produz seus prprios insumos (integrao para
trs) ou a sua prpria fonte de distribuio de produtos (integrao para frente). Em
alguns casos as empresas integram parcialmente suas operaes, produzindo e
vendendo seus produtos utilizando os negcios da empresa e fontes externas

Vnculo Operacional Simultneo e Vnculo Corporativo

Algumas empresas buscam simultaneamente o vnculo operacional e

corporativo para criar economias de escopo. Embora difcil, a capacidade de criar
economias de escopo simultaneamente compartilhando atividades (vnculo
operacional) e transferindo competncias essenciais (vnculo corporativo) muito
difcil para os concorrentes entenderem e aprenderem a imitar. No entanto, as
empresas que falham em seus esforos para obter vnculo operacional e corporativo
simultaneamente podem criar o oposto do que esto buscando: deseconomias de
escopo em vez de economias de escopo