ESCUELA DE INGENIERA DE SISTEMAS

MTODOS DE PROYECCIN ESTADSTICA

PROYECTO DE INVERSIN

Docente:
Ing. Hugo Zavaleta

Integrantes:
1. Cabanillas Montero, Christian
2. Cabrera Huamn, Ysabel
3. Escalante Snchez, Luigui
4. Gonzlez Haro, Zulmi
5. Montoya Javes, Eder

Trujillo, julio del 2017

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PROYECTOS DE INVERSIN 1
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CONTENIDO
PRESENTACIN...................................................................................................................................3
I. CONCEPTOS................................................................................................................................4
1.1. Qu es una Proyeccin?....................................................................................................4
1.2. Por qu es necesario hacer proyecciones?.......................................................................4
1.3. Caractersticas....................................................................................................................4
II. TIPOS DE MTODOS...................................................................................................................4

Si quieres hacer algo grande en tu vida, debes recordar

que la timidez est slo en la mente. Si piensas con
timidez, tus actos sern similares. Pero si piensas con
seguridad, actuars de la misma forma. Por ello nunca
dejes que la timidez conquiste tu mente.
Bill Gates

2.1. Mtodos Analticos.............................................................................................................5

2.2. Mtodos Estadsticos..........................................................................................................6
a. Mtodos de Tendencias......................................................................................................6
b. Mtodo Incremental...........................................................................................................7
c. De los mnimos cuadrados..................................................................................................7
d. Promedio simple y mviles.................................................................................................8
III. CONCLUSIONES......................................................................................................................9
IV. BIBLIOGRAFA.........................................................................................................................9

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PRESENTACIN
Los pronsticos de ventas son indicadores de realidades econmico-empresariales (bsicamente la
situacin de la industria en el mercado y la participacin de la empresa en ese mercado). El
pronstico determina qu puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que
esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El
objetivo principal de los pronsticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para
el resto de los planes operativos. El pronstico de ventas es la proyeccin en el futuro de la
demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. Muchas empresas confunden
la funcin de pronsticos con la plantacin. La definicin de plan de ventas no incluye las
actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y sa es una de las diferenciaciones ms
importantes a este respecto.

De este modo, el sistema de pronsticos se configura como un sistema de aprendizaje. Se

pretende determinar los errores contenidos en pronsticos basados en los cambios ambientales
que los generaron, para de ese modo mejorar su precisin en el futuro.

En el presente trabajos realizamos un estudio sobre los mtodos de pronsticos, y nos enfocamos
en los mtodos estadsticos. Haremos un estudio a los ms importantes y los ms usados para la
proyeccin en los estudios de proyectos.

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I. CONCEPTOS
I.1. Qu es una Proyeccin?
Es una estimacin del comportamiento de una variable en el futuro. Especficamente, se
trata de estimar el valor de una variable en el futuro a partir de la informacin que se
posee en el presente.

Sapag, N. (2007) nos indica El resultado de una prediccin se debe considerar slo como
una medicin de evidencias incompletas, basadas en comportamientos empricos de
situaciones parcialmente similares o en inferencias de datos estadsticos disponibles, es
decir la proyeccin nos dar la visin pronosticada del futuro ms no la realidad exacta.

Una vez que sean definido tanto el horizonte de proyectos, as como los escenarios del
mismo se deben realizar las proyecciones, en base al crecimiento supuesto y obtenido de
los datos adquiridos.

I.2. Por qu es necesario hacer proyecciones?

Cuando estamos analizando un proyecto, nos hacemos algunas preguntas tales como:

- La demanda insatisfecha se mantendr en el tiempo?

- Podr cubrir parte de ella el proyecto?
- Cmo evolucionarn los ingresos del proyecto a futuro?

Y al realizar las proyecciones, es donde podemos responderlas. Es por ello la importancia

de hacer las predicciones en el anlisis del proyecto de inversin.

I.3. Caractersticas
Para realizar las proyecciones es necesario tener en cuenta las siguientes consideraciones:

- Observar cmo ha evolucionado la variable a travs del tiempo.

- Cmo se relaciona con otras variables (de manera directa o inversa), con cuales posee
mayor asociacin (correlacin).
- Estimar cmo evolucionaran las variables independientes asociadas con la demanda,
oferta y precios.

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- Cmo afectar la poltica econmica cada una de las variables en estudio.

II. TIPOS DE MTODOS

Las tcnicas para proyectar son diversas, y su aplicacin depende de mltiples factores, es
por ello que existen diversos mtodos. Las proyecciones se clasifican en los siguientes
grupos:

Clasificacin de los Mtodos de Proyeccin

Mtodos Estadsticos (Cuantitativos)

DeTendencia
De los mnimos cuadrados.
Incremental.
Promedios mvil y simple.

Mtodos No Estadsticos (Analticos, Cualitativos)

Criterio de los vendedores.
Criterio de los supervisores de ventas.
Criterio de los ejecutivos de ventas.
Criterio de los ejecutivos de la empresa.

Mtodos de Propsitos Especficos

Anlisis de la industria.
Anlisis de las lneas de productos.
Anlisis del uso final del producto.

II.1.Mtodos Analticos
Son esencialmente evaluativos, utilizan como criterio de proyeccin la experiencia, el
conocimiento y el sentido comn que tienen los encargados de realizar la proyeccin.

Ventajas Desventajas
Bajo costo, por tal motivo no se requiere La proyeccin est cargada de subjetividad, lo
personal especializado pues utiliza personal cual no significa que los resultados estn

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directamente involucrado con la variable que alejados de la realidad.

se desea proyectar

II.2.Mtodos Estadsticos
Son cuantitativos, buscan determinar una funcin matemtica que prediga con el mnimo
de error el comportamiento de una variable.

Ventajas Desventajas
Su objetividad ya que no considera juicios Su alto costo, requiere de personal
valricos que el proyectista pudiera tener sobre especializado en tcnicas de proyeccin.
la variable.

Por ejemplo, alguno de ellos:

a. Mtodos de Tendencias
Est mtodo est basado en los volmenes de ventas de perodos anteriores al que se
desea pronosticar. El pronstico debe hacerse a travs de la relacin existente entre tales
perodos, tomando como base o perodo modelo el que present las condiciones ms
normales con respecto a los dems perodos a considerar, es decir, un perodo en el cual
no se hayan producido sucesos eventuales que afecten en gran proporcin el volumen de
ventas; tales como: incendios, control de precios por parte del Estado, etc. Estas
caractersticas propias del mtodo son las que lo califican como estadstico, y su aplicacin
est basado en la siguiente formula:

=
( YZZ )( n2 )
2

En donde:

= Incremento esperado con respecto al ao base.

Z = Nmero asignado a partir del ao base hacia atrs y adelante. Desempea el papel de
una serie aritmtica, que constituye un artificio matemtico para facilitar el clculo del
incremento en cada perodo sin tomar en cuenta el ao base.

N = Nmero de aos excepto el ao base. (La divisin entre dos es porque el mtodo opera
con dos variables que son: Las ventas y el tiempo.)

Y = Ventas pasadas.

Al resultado de esta frmula se le adicionar el volumen de ventas del ao base, para

obtener como resultado la proyeccin de ventas deseada.

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Ejemplo de aplicacin del mtodo

Se desea pronosticar las ventas para el ao 2017 de la empresa Creta SA, sabiendo que sus
ventas en aos anteriores fueron las siguientes:

Ao Volumen de ventas
2013 100
2014 150
2015 250
2016 300
2017 375

Se considera como el ao con condiciones normales al 2015

Determinar los valores de YZ y los de Z^2

Ao Y Z YZ Z^2
2013 100 -2 -200 4
2014 150 -1 -150 1
2015 250 0 0 0
2016 300 1 300 1
2017 375 2 750 4
700 10

Sustituir los valores en la frmula y desarrollarla:

= 700/10 x 4/2
= 70 x 2
= 140 UNIDADES
Sumar la respuesta del desarrollo de la frmula ms las unidades vendidas durante
el ao base (2014).
Ventas proyectadas= + Volumen de ventas ao base
Ventas proyectadas= 140 + 250
Ventas proyectadas (2018)= 390 unidades

b. Mtodo Incremental
Es un mtodo estadstico utilizado para la proyeccin de las ventas, y que al igual que el
mtodo de tendencias, est basado en los volmenes de ventas de perodos anteriores y
en el desarrollo de una formula estadstica. Este mtodo consiste en la proyeccin de las

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ventas de un perodo venidero, en base a la media incremental reflejada en los perodos

de ventas anteriores. La frmula utilizada en este mtodo es la siguiente:

=x ( Ventas del periodo anterior )

En donde:
= Incremento esperado con respecto al ao anterior al presupuestado.
x% = Meda aritmtica de los porcentajes de incremento que se suceden entre los
volmenes de ventas de los perodos anteriores. Al resultado de la formula se le sumar el
volumen de ventas del ao anterior al proyectado y como resultado se obtendr la
proyeccin deseada.

Ejemplo de aplicacin del mtodo

c. De los mnimos cuadrados

Este mtodo estadstico empleado para la proyeccin de ventas se basa
fundamentalmente en la ecuacin matemtica de la lnea recta

Y =a+bX
En donde:

Y = Ventas (Variable Dependiente)

X = Tiempo o nmero de aos utilizados para el clculo de la proyeccin ms uno (Variable

independiente)

a y b = Constantes o parmetros que permiten determinar el valor de la variable

dependiente (ventas) a travs de los datos conocidos de la variable
independiente(tiempo).

Esta ecuacin a la vez se auxilia en la resolucin simultnea de dos ecuaciones normales,

con lo que se logra determinar los valores de las dos constantes o parmetros contenidos
en ella. Estas ecuaciones normales son:

1. Y =na+b X
2. XY =a X +b X 2
En donde:

Y = Ventas de los aos anteriores.

X = Nmero asignado a los aos.

n = Nmero de aos considerados para el clculo de la proyeccin.

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a y b = Constantes o parmetros (valores a determinar por medio de la resolucin

simultnea de las dos ecuaciones normales).

Como se puede notar en las formulas, este mtodo tambin utiliza los datos histricos
relativos a los volmenes de ventas de los aos anteriores.

Ejemplo de aplicacin del mtodo

d. Promedio mviles simples

- Promedio Simple: Este mtodo consiste en atenuar los datos al obtener la media
aritmtica de cierto nmero de datos histricos para obtener con este el pronstico
para el siguiente periodo. El nmero de datos a tomar en cuenta para calcular el
promedio es una decisin de la persona que realiza el pronstico.
- Promedio Mvil: Cada punto de una media mvil de una serie temporal es la media
aritmtica de un nmero de puntos consecutivos de la serie, donde el nmero de
puntos es elegido de tal manera que los efectos estacionales y / o irregulares sean
eliminados.
La frmula es la siguiente:
nt =1 . X t 1
Xt =
n
Donde:
Xt = Promedio de ventas en unidades en el perodo t
X t 1 = Ventas reales en unidades de los perodos anteriores a t
N = Nmero de datos

Ejemplo de aplicacin del mtodo

En la siguiente tabla, se muestra el clculo tomando n=2 para el pronstico del periodo
6. se obtiene el error en valor absoluto y se divide entre el valor real de las ventas. este
servir para calcular la media absoluta del porcentaje de error (mape) este
procedimiento se repite hasta obtener el valor del pronstico del periodo 6, segn se
muestra en las tablas 4 y 5, se prueban diferentes valores de n y se detiene el clculo
cuando el mape sea el ms pequeo.

Clculo del Pronstico del mes 6 y el MAPE con N = 2

Pronstico mes 6 = (9+5)/ 2 = 7
MAPE = ((0.07 + 0.38 + 0.60)/3)*100 = 35.00 %

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III. CONCLUSIONES
- Un pronstico de promedio simple es el ms sencillo de los mtodos de pronstico
estndar. Este mtodo es ptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados sin
elementos estacionales o de tendencia.
- El pronstico de promedio mvil es ptimo para patrones de demanda aleatorios o
nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares
histricos mediante un enfoque en perodos de demanda reciente.
- Las conclusiones de los estudios de mercado slo ofrecen hiptesis plausibles respecto
al futuro, obtenidas mediante el uso del anlisis econmico y de la estadstica,
aplicados sobre los datos cualitativos y cuantitativos relevados.
- Con los pronsticos es como vamos a poder saber el mercado que debemos trabajar.

IV. BIBLIOGRAFA
- Hanke, John E. y Wichern, Dean W. Pronsticos en los negocios. Pearson Educacin,
2006.
- Keat, Paul G. y Young, Philip K. Y. Economa de empresa. Pearson Educacin, 2004.
- https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/
- https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
- https://es.scribd.com/doc/153449751/Metodos-de-Proyeccion-estadistica
- https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/promedio-simple/
-

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