Evidencia 5: Anlisis del caso de la empresa Manjali.

Por: Nazly Rivero meja

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratgico de marketing para realizar la expansin de la compaa y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Ziga gerente de
comercializacin con los siguientes puntos:

1. Cules son las estrategias de expansin para los productos ofrecidos por
Manjali basados en los criterios de diferenciacin?

2. Cules son las estrategias de distribucin para los productos ofrecidos por
Manjali?

3. Cules son los factores que favorecen la comercializacin y expansin de

los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercializacin y

expansin de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados
para evitar desaciertos en el proceso.

Para desarrollar esta propuesta debe leer el Material de formacin Anlisis de

caso de la empresa Manjali.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs de la

plataforma Virtual de Aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.

DESARROLLO DE LA EVIDENCIA

1. Estrategias de Expansin Para los Productos:

Establecer variables comerciales tales como campaas publicitarias,

promociones que se dirijan a los actuales clientes de la empresa tratando
de conseguir el incremento en la frecuencia de uso (cuando se incentiva
usar el producto un mayor nmero de veces o reponerlo con mayor rapidez)
 o el incremento de la cantidad de uso (cuando en un mismo acto de
consumo se incrementa la cantidad consumida).

Reforzar su ventaja competitiva de liderazgo en costes, al aumentar las

ventas se pueden generar importantes economas de escala, efecto
experiencia y desarrollo de rutinas organizativas. La mayor presencia de la
empresa en el mercado puede favorecer el conocimiento de la marca lo
cual refuerza su valor.

Desarrollar productos que tengan caractersticas nuevas y diferentes. Estas

modificaciones pueden ser accesorias (mejoran ligeramente los productos)
o sustanciales (suponen la sustitucin de los productos tradicionales al
quedar estos obsoletos).

Introducir innovaciones tecnolgicas tanto de tipo incremental como radical.

El objetivo es atender mejor a las diversas necesidades de los clientes,
mediante por ejemplo la ampliacin de la gama del producto tradicional, o la
creacin de plataformas digitales que nos permitan interactuar con nuestros
clientes.

Relanzar aspectos visuales de la marca, enfocndose en establecer una

relacin a largo plazo el consumidor.

Alianzas estratgicas que permitan llegar a los puntos de venta ms

alejados, es decir, enfocarse en la colocacin del producto en tiendas y
puntos de venta en todos los estratos.

2. Estrategias de Distribucin Para los Productos:

Implementar rutas que garanticen que el producto llegue a tiempo, estas

deben ser planeadas de acuerdo a las variables de cada pas teniendo en
cuenta que la cobertura se proyecta en Colombia, Centroamrica, el Caribe,
Mxico, Venezuela y Estados Unidos.

Crear un sistema de distribucin general que a su vez se conecte con

centros de distribucin en las, ciudades principales y flota de distribucin
propia que permita llegar a todas las zonas para ampliar la cobertura y
penetracin del mercado.

Establecer un mecanismo de garantas, devoluciones y cambios para todos

los productos, fortaleciendo la posicin de minoristas y mayoristas,
agilizando as los tiempos de respuesta y mejorando la experiencia del
consumidor.
 Adopcin de herramientas tecnolgicas para fortalecer la venta, ofrecer los
productos por catlogo, por telfono y tiendas online.

3. Factores Que Favorecen La Comercializacin Y Expansin De Los

Productos:

La coherencia con su misin corporativa que se ve reflejada en su

desarrollo e innovacin constante, competitiva y gran productividad.
La oferta de productos de excelente calidad que satisfacen las necesidades
de los consumidores.
Sus Polticas de mercadeo y fortalecimiento de sus marcas a travs de la
investigacin y evaluacin constante.
El crecimiento constante y el deseo de alcanzar y penetrar ms mercados
con la bsqueda de alianzas estratgicas.
La produccin de grandes volmenes de productos, ventas y
posicionamiento de la marca que permiten ahorrar costos
significativamente.

4. Factores Que Pueden Desfavorecer La Comercializacin Y Expansin

De Los Productos:

El control de los precios, ya que los productos de la compaa son de

consumo masivo y algunos de consumo bsico, y no se estn sujetos a
ningn control de precios en los pases donde se distribuyen y venden los
productos, pero en el momento en que cambie la situacin cambia el precio
de venta y distribucin de los mismos.

Regulaciones ambientales, tributarias, laborales y sanitarias en los

diferentes pases.

Variaciones en las tasas de inters, inflacin, cambios en los hbitos de

consumo, inestabilidad poltica y social, entre otros.

La competencia con productos iguales o similares a los de la compaa.