Zece modalitati pentru a-ti extinde bugetul pentru marketing

Strategii eficiente care te vor ajuta sa iti maximizezi campaniile si sa

economisesti bani

Cele mai multe afaceri mici au bugete modeste pentru marketing, ceea ce inseamna ca trebuie sa
calculezi fiecare banut. Mai jos vei gasi 10 modalitati pentru a avea rezultate impresionante cu
bani putini:

In primul rand, foloseste-te de oferte mai mult decat sa le introduci in clipurile publicitare.
Acestea sunt greu de produs si foarte scumpe. Dar exista si modalitati ca mesajul tau sa ajunga in
mainile potentialilor clienti cu doar o mica parte din costurile pentru spatiul publicitar.

Putin costisitor este sa comanzi o serie de materiale promotionale si sa le distribui clientilor si

potentialilor clienti de fiecare data cand ai ocazia. Cand trimiti scrisori ca raspuns al unor
intrebari, este bine sa incluzi in pachet si o copie a ofertei. Acest lucru va aminti potentialului
client motivul pentru care el a raspuns prima data si il va face sa consolideze mesajul original.

Distribuie materialele si celorlalte departamente: ingineri, productie, vanzari, serviciu clienti

pentru a-i tine la curent cu ultimele noutati din marketing si cu eforturile tale de a promova.
Asigura-te ca oamenii din vanzari vor primi o serie de materiale in plus si incurajeaza-i sa
includa cate o copie atunci cand scriu sau viziteaza un client.

Transforma oferta intr-una cu date specifice produsului, aduagand date tehnice si informatii
aditionale despre produs pe spatele hartiei. Acest lucru va elimina costurile pentru crearea unui
nou fluturas si va fi considerat ca marketing eficient, pentru ca cel care il primeste va gasi acolo
informatie dubla si va intelege mai bine mesajul tau.

Ofertele printate pot fi folosite ca metode necostisitoare de mailing direct. Le poti trimite pe mail
impreuna cu raspunsul tau si o scrisoare de vanzari. Fata de alte metode de promovare, scrisoarea
este usor de redactat si necostisitoare, fiind potrivita pentru segmente de piata si grupuri de
clienti specifice.

Daca ai creat o serie de materiale pentru acelasi produs sau linie de produse, publica niste
materiale in completarea acestora, ca o brosura a produsului. Aceasta tactica mareste expunerea
produselor catre clienti si este mai putin costisitoare decat daca ai produce o brosura cu totul
noua.
Daca materialele tale ofera informatii valoroase despre un domeniu in general, poti oferi copii
companiilor din industria din care faci parte, ca pe materiale educationale gratis. Sau, daca
materialele prezinta o imagine izbitoare, poti oferi copii potrivite pentru framing.

Foloseste-te de materialele create tot timpul. Vei economisi bani din ce in ce mai mult in acest
proces.

Daca ceva merge, exploateaza-l la maxim! Foarte multi comercianti renunta la vechile promotii
si creaza unele noi pentru ca s-au plictisit de campaniile curente. Asta este pierdere de bani si
timp. Nu ar trebui sa creezi noi oferte sau promotii daca cele existente sunt inca de curent si
eficiente. Trebuie sa iti folosesti ofertele atata timp cat consumatorii le citesc si reactioneaza la
ele.

Cat timp pot ofertele sa dea rezultate? Ludlow Corp. a folosit o oferta la un produs impotriva
eroziunii solului de 41 de ori in acelasi ziar.Dupa 11 ani, produsul a avut mai multe cereri decat a
avut prima data cand a aparut in 1966.

Daca un concept are inca putere de vanzare, dar promotia contine anumite informatii, updateaza
materialul existent – nu il arunca si apoi sa o iei de la capat. Aceasta transformare nu este
distractiva pentru managerul care se ocupa de ea sau pentru agentie, dar economiseste bani.

Nu te prezenta prea mult. Ciudat, dar se intampla des ca unii antreprenori sa cheltuiasca bani in
plus la bugetul pentru materiale promotionale: vad brosuri colorate, cu litere reliefate si aurii,
rapoarte anuale stufoase produse de 500 de firme. Dupa care se gandesc: “treaba asta arata
minunat – de ce sa nu facem si noi niste brosuri la fel?”

Asta e o gresala. Imaginea si prezentarea promotiilor tale ar trebui sa fie dictate de produsul si
piata ta, nu de ceea ce fac alte companii din alte domenii.

Producand texte prea sofisticate pentru scopul si publicul tau este o pierdere de bani. Si uneori
chiar pot influenta vanzarile. Potentialii clienti se vor uita la materialele tale prea extravagante si
se vor intreba daca iti intelegi cu adevarat publicul si nevoile lui.

Creaza texte “adaptabile” la mai multe segmente de piata. O problema des intalnita in publicitate
este cum poti sa promovezi un singur produs pentru mai multe segmente de piata, mici si diferite.
Dar cu bugetul tau, nu iti poti permite sa creezi brosuri separate pentru fiecare segment in parte.

Solutia se numeste “literatura adaptata”. Asta inseamna sa creezi o brosura cu un continut de

baza care sa includa mai multe sectiuni facute sa descrie nevoile fiecarui segment specific de
piata. Pana la urma, multe sectiuni din brosura - detalii tehnice, servicii, descrierea companiei,
caracteristicile produsului – vor fi aceleasi indiferent de public. Numai cateva sectiuni, cum ar fi
beneficiile produsului pentru utilizator sau aplicatii tipice, vor avea nevoie de retusare pentru
cititori specifici.
Intr-o brosura comuna, sectiunile standard raman la fel, numai sectiunile specifice vor fi
schimbate in crearea brosurei. In acest fel, poti crea texte diferite si specifice pentru acelasi
produs, folosind aceeasi asezare in pagina, mecanisme si stil de lucru. Vei observa o economie
de bani si timp semnificativa.

Foloseste articole ca pe o literatura suplimentara pentru vanzari. Managerii de marketing sunt

bombardati constant de cereri pentru articole. Inginerii vor articole cu date care sa le explice
anumite caracteristici tehnice in cel mai mic detaliu.

Reprezentantii care vand pentru piete mici, dar specializate, vor literatura secializata pentru
publicul lor. Si fiecare companie vrea literatura care sa ii sprijine oferta de vanzare. Dar bugetul
existent poate sa acopere doar literature de baza pentru un produs. Nu exista timp si bani
suficienti pentru a satisface cererile tuturor pentru literatura.

Solutia consta in folosirea unor articole scrise ca literatura suplimentara. In loc sa cheltuiesti o
gramada pe texte foarte tehnice sau foarte specializate pe un anumit subiect, indeamna-ti echipa
tehnica sau cea de vanzari sa scrie articole pe teme speciale. Apoi, tot ce ramane de facut este sa
plasezi acele articole in editoriale corespunzatoare.

Articolele scrise in felul acesta pot fi folosite ca literatura convenabila si totodata, ofera mai
multa credibilitate decat textele create special pentru a promova. In acest fel, nu vei plati pentru
asezarea in pagina sau pentru printarea articolului. Si ce e cel mai bine, articolul reprezinta
publicitate gratis pentru firma ta.

Analizeaza alternative necostisitoare, cum ar fi banner-ele, cautarea organica sau PR-ul. Multe
firme mici analizeaza eficienta marketing-ului numai in functie de numarul cailor prin care se
promoveaza. Nu se concentreaza pe crearea imaginii si a brand-ului; se limiteaza doar la
numararea comenzilor.

Exista o multime de metode economice de promovare. De exemplu, pentru mai putin de 100 $,
am scris, printat si distribuit un articol despre un produs nou la 100 de ziare. In sase luni, acel
articol a fost preluat de 35 de reviste si a generat 2500 de comenzi.

Posteaza toate articlolele in presa sau pe website-ul firmei. Foloseste cuvinte cheie ca articolul sa
fie usor de gasit, astfel obtinand mai mult trafic.

Nu plati in plus pentru talente din exterior. Angajeaza freelanceri si consultanti ale caror calitati
si realizari se potrivesc postului si bugetului.

De exemplu, fotografii de top care se ocupa de advertising, cer 1000$ sau chiar mai mult pe zi.
Acest pret se justifica in cazul unei companii precum Forbes sau Business Week. Insa poate
ruina o firma mai mica. Exista multi fotografi competenti care pot face o poza extraordinara alb-
negru pentru reclama ta cu un pret mult mai bun, de exemplu, 200-250$.
Cand angajezi consultant, scriitori, artisti sau fotografi, trebuie sa cauti pe cineva al carui nivel
de expertiza si cost s-ar potrivi cu bugetul si cerintele tale.

Rezolva-ti anumite sarcini singur! Treburi precum distribuirea fluturasilor sau crearea de pagini
simple de promovare pot fi facute mai ieftin “in casa” decat in exterior. Pastreaza bugetul alocat
pentru agentii sau consulanti pentru sarcini care chiar au nevoie de experinta si profesionalismul
lor.

Daca nu ai un manager de marketing sau un asistent, gandeste-te sa iti angajezi unul, full-time
sau part-time, pentru a-ti rezolva anumite detalii care conteaza pentru markting-ul companiei
tale. Este o solutie mai economica decat sa apelezi la agentii sau sa ti le faci singur.

Refoloseste textele si imaginile! Pozele, ilustratiile, asezarile in pagina si chiar copiile create
pentru o promotie pot fi adesea reutilizate in alte contexte, pentru a reduce costurile de creatie.
De exemplu, imaginea creata pentru descrierea companiei poate fi refolosita ca introducere in
raportul anual.

De asemenea, poti salva power-point-urile, imaginile, titlurile si conceptele refuzate pentru un

proiect, si le poti utiliza in viitor la promotii, mail-uri si oferte.

Plateste-ti colaboratorii la timp! De ce? Vei economisi bani, pentru ca iti vor face reduceri, si vei
evita plata taxelor de intarziere daca platesti la timp. Totodata, vei castiga increderea celor cu
care lucrezi, din acest lucru rezultand servicii si preturi mai bune pentru proiectele viitoare.