UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO: MARKETING EMPRESARIAL 2017 B

PROF.: Econ. ALBERTO GARCA BONILLA

PRIMERA PRCTICA CALIFICADA

1. Busque en su ciudad o distrito ejemplos de al menos una empresa que funciones poniendo nfasis en el
concepto de negocio, otro en el de produccin, otro en el de finanzas, una en ventas y al menos una en el
marketing. Fundamente las razones por las que usted las califica de esa manera.

2. Usted es gerente de marketing de un laboratorio farmacutico y que uno de sus vendedores le comenta
que no debera gastar dinero en visitas a los mdicos de los hospitales del Estado. Le dice que es
suficiente con convencer a los directores de compras de adquirir sus medicamentos. Para ello basta
tener un producto que no sea muy malo, un precio adecuado, y eventualmente dar un incentivo
monetario al encargado. Dado que los mdicos solo pueden recetar lo que est disponible en las
farmacias del hospital, los pacientes tendran que usar necesariamente nuestro producto.
Seale el concepto y la filosofa del marketing y analice el comentario del vendedor desde ese punto de
vista.
Cul sera la posicin adecuada para la empresa, considerando tanto la rentabilidad como la
supervivencia de la misma?

3. Su cliente, el gerente de compras de una empresa industrial, ha seleccionado el producto A y le ha

solicitado una cantidad importante del mismo, por lo cual usted ganar una excelente comisin. Si el
producto A es de calidad aceptable, sabe que a su cliente le conviene ms el producto B, que es de mejor
calidad, pero por l su comisin es menor. Un amigo al que usted consult le dijo que si su cliente no sabe
bien lo que quiere es su problema y no el de usted. Adems, le dice que as como su cliente busca
siempre ganar ms dinero, su inters como vendedor es tambin ganar ms. Qu debe hacer usted?
Es de su competencia velar por los clientes de esa industria? Determine la orientacin cliente-
consumidor en este caso.

4. Prepare dos documentos que sustenten las siguientes ideas contrapuestas: Est bien que se utilice el
marketing para vender cigarrillos y bebidas alcohlicas y est mal que se utilice para vender estos
productos.

5. El gerente de una empresa minera, productora de mineral de cobre, le dice que dado que la calidad y el
precio de su producto dependen de la demanda internacional, no se aplica para su caso el concepto de
marketing. Est usted de acuerdo con ello? Justifique su respuesta.

6. Prepare dos documentos que sustenten las siguientes ideas contrapuestas: Es bueno que los polticos
utilicen el marketing y No es bueno que los polticos utilicen el marketing

7. Comente sobre la frase No existen pases subdesarrollados, lo que existen son pases
subadministrados. Aplique luego de esta aseveracin a una institucin, empresa o al hogar familiar y
descubra su validez.

8. Comente por qu la etapa de orientacin a las ventas es de corto plazo y la orientacin al mercado de
largo plazo.