ANLISIS FODA

HISTORIA

Se considera que esta tcnica fue originalmente propuesta por Albert S.

Humphrey durante los aos sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una
investigacin del Instituto de Investigaciones de Stanford que tena como objetivo
descubrir por qu fallaba la planificacin corporativa.

CONCEPTO

Es una herramienta sencilla que permite realizar un diagnstico rpido de la situacin de

cualquier empresa, considerando los factores externos e internos que la afectan y as
poder delinear la estrategia para el logro satisfactorio de las metas y objetivos inherentes
a la empresa.

Podemos definir el anlisis FODA como un anlisis estratgico basado en la deteccin de

elementos internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) que
conforman un diagnstico de la capacidad competitiva de la empresa. El anlisis
FODA ayuda a conocernos a nosotros mismos y a nuestro entorno. Un correcto anlisis
FODA est basado en indicadores (siempre que sea posible), de este modo justificamos
cada uno de los elementos que lo componen y adems podemos cuantificarlos de tal
manera que a posteriori en el desarrollo del plan estratgico podamos definir de una
manera correcta nuestros objetivos (realistas pero desafiantes, cuantificables, a largo
plazo, claros y coherentes)

IMPORTANCIA DEL ANALISIS FODA

La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una eleccin

entre diferentes alternativas a los efectos de resolver las ms variadas situaciones. En
todo momento se deben tomar decisiones. Para realizar una acertada toma de decisiones
respecto a un tema, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para as poder
darle solucin. Es importante recordar que "sin problema no puede existir una solucin".
Por ello, las empresas deberan analizar la situacin teniendo en cuenta la realidad
particular de lo que se est analizando, las posibles alternativas a elegir y las
consecuencias futuras de cada eleccin. Lo significativo y preocupante, es que existe una
gran cantidad de empresas que enfrentan sus problemas tomando decisiones de forma
automtica e irracional (no estratgica), y no tienen en cuenta que el resultado de una
mala o buena eleccin puede tener consecuencias en el xito o fracaso de la empresa.
Las organizaciones deberan realizar un proceso ms estructurado que les pueda dar ms
informacin y seguridad para la toma de decisiones y as reducir el riesgo de cometer
errores. Aqu es donde radica la importancia de la Matriz FODA como elemento necesario
para conocer su situacin real. Su confeccin nos permite buscar y analizar, de forma
proactiva y sistemtica, todas las variables que intervienen en el negocio, con el fin de
tener ms y mejor informacin al momento de tomar decisiones. Si bien lo imprescindible
para una empresa es el Plan De Negocios, donde se plasma la misin, visin, metas,
objetivos y estrategias, realizando correctamente el anlisis FODA, se pueden establecer

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las estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento necesarias

para cumplir con los objetivos empresariales planteados.

ELEMENTOS DEL ANLISIS FODA

Anlisis externo del FODA

La organizacin no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que le
rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el
contexto puede presentarle a una organizacin.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la
siguiente manera:
A. Estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene o
podran tener alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser:
De carcter poltico:

Estabilidad poltica del pas.

Sistema de gobierno.
Relaciones internacionales.
Restricciones a la importacin y exportacin.
Inters de las instituciones pblicas.
De carcter legal:
1. Tendencias fiscales

Impuestos sobre ciertos artculos o servicios.

Forma de pago de impuestos.
Impuestos sobre utilidades.
2. Legislacin

Laboral.
Mantenimiento del entorno.
Descentralizacin de empresas en las zonas urbanas.
3. Econmicas

Deuda pblica.
Nivel de salarios.
Nivel de precios.
Inversin extranjera.

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De carcter social:

Crecimiento y distribucin demogrfica.

Empleo y desempleo.
Sistema de salubridad e higiene.
De carcter tecnolgico:

Rapidez de los avances tecnolgicos.

Cambios en los sistemas.

B. Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la

organizacin en trminos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es decir, hay
circunstancias o hechos presentes en el ambiente que a veces representan una
buena OPORTUNIDAD que la organizacin podra aprovechar, ya sea para
desarrollarse an ms o para resolver un problema. Tambin puede haber
situaciones que ms bien representen AMENAZAS para la organizacin y que
puedan hacer ms graves sus problemas.
Oportunidades
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que,
una vez identificados, pueden ser aprovechados.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu circunstancias mejoran la situacin de la empresa?
Qu tendencias del mercado pueden favorecernos?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?
Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando?
Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia
adecuada para poder sortearlas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu obstculos se enfrentan a la empresa?
Qu estn haciendo los competidores?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

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Anlisis interno del FODA

Los elementos internos que se deben analizar durante el anlisis FODA corresponden a
las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de
capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado,
percepcin de los consumidores, entre otros.
El anlisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organizacin, realizando
un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con que
cuenta el ente.
Para realizar el anlisis interno de una corporacin deben aplicarse diferentes tcnicas
que permitan identificar dentro de la organizacin qu atributos le permiten generar una
ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.
Fortalezas
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu consistencia tiene la empresa?
Qu ventajas hay en la empresa?
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo coste o de manera nica se tiene acceso?
Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?
Debilidades
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energa, habilidades
y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena
marcha de la organizacin. Tambin se pueden clasificar: aspectos del servicio que se
brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos organizativos, aspectos de
control. Las debilidades son problemas internos que, una vez identificados y desarrollando
una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Algunas de las preguntas que se
pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu se puede evitar?
Que se debera mejorar?
Qu desventajas hay en la empresa?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas?
Qu haces mal?

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MATRIZ FODA

Fortalezas Debilidades
Anlisis Capacidades distintas Recursos y capacidades escasas
Interno Ventajas naturales Resistencia al cambio
Recursos superiores Problemas de motivacin del personal

Oportunidades Amenazas
Anlisis Nuevas tecnologas Altos riesgos - Cambios en el entorno
Externo Debilitamiento de competidores
Posicionamiento estratgico

De la combinacin de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las cuales

sealan las lneas de accin ms prometedoras para la organizacin.
Las limitaciones, determinadas por una combinacin de debilidades y amenazas, colocan
una seria advertencia.
Mientras que los riesgos (combinacin de fortalezas y amenazas) y los desafos
(combinacin de debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente
combinacin de factores, exigirn una cuidadosa consideracin a la hora de marcar el
rumbo que la organizacin deber asumir hacia el futuro deseable como sera el
desarrollo.
PROCESO DE ELABORACION DE UN ANALISIS FODA

A continuacin describimos unos pasos orientativos para llevar a cabo correctamente un

anlisis FODA.

1. Determinar los involucrados

Antes de empezar debemos hacernos la siguiente pregunta Quines conocen mejor
nuestra empresa/proyecto? El anlisis FODA no es vlido si slo se lleva a cabo desde el
punto de vista de la direccin.

2. Participacin de los involucrados: Lluvia de ideas

Direccin, empleados, consumidores, etc. deben participar por grupos de inters en una
lluvia de ideas de donde salgan las percepciones que tienen estos sobre la empresa o
proyecto empresarial. Una vez vertidas las opiniones es trabajo de la direccin ordenarlas
y ver cules son realmente objetivas y cules no.

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3. Construir la Matriz FODA

Una vez que la Direccin ha decidido que fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas debe construir una matriz donde todos los aspectos relevantes queden
reflejados.

4. Justificacin
Este es el punto clave, cada sentencia de la matriz debe estar respaldada por datos
contrastados. Si la tecnologa empleada en el proceso de fabricacin es una fortaleza de
la empresa o proyecto empresarial hay que justificar porque motivo, quizs esta
tecnologa permite una mayor eficiencia en costes o permite un mayor nivel de
personalizacin del producto, hay que indagar y analizar que constituye la fortaleza,
debilidad, oportunidad o amenaza. Las amenazas deben estar siempre cuantificadas, el
nico modo de que una amenaza lo sea realmente es que ponga en riesgo la viabilidad de
la empresa.

5. Disear estrategias
El objetivo ltimo del anlisis FODA es servir de documento para la toma de decisiones
estratgicas. Para ello se puede hacer uso del anlisis CAME que no es ms que tomar
un par de puntos del anlisis FODA y generar las estrategias ms adecuadas. En el
siguiente grfico se resume las combinaciones posibles y un pequeo ejemplo de cada
una basndonos en nuestro ejemplo de matriz FODA:

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OBSERVACIONES O RECOMENDACIONES

Es recomendable utilizar la metodologa que garantice su aplicacin en escenarios

o campos conocido, para poder as mejorar y modernizar las estrategias a realizar
ante un problema nuevo.
La matriz FODA es muy importante ya que vamos a plasmar otras variables que
van a ser la combinacin de las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas, y nos van a dar un panorama mucho ms especfico.

CONCLUSIONES

Para realizar un anlisis FODA hay que explorar nuevas soluciones a los problemas.

Identificar las barreras que limitarn objetivos.

Decidir sobre la direccin ms eficaz para la resolucin del problema.

Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo o cualquier situacin

adversa.

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Propuesta por Albert S. Fue ANALISIS FODA

Humphrey

Proceso de un anlisis FODA

Es
Un anlisis estratgico, para lograr
satisfactoriamente las metas de una
empresa.
Determinar los
involucrados
Puede ser

Lluvia de ideas

Anlisis interno del Anlisis externo del

FODA FODA
Construir matriz
FODA

Justificacin

Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

Disear
estrategias

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BIBLIOGRAFA

http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO

http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/evalua-tus-

recursos/080796/foda-fortalezas-debilidades-oportunidades-amenazas/

http://www.matrizfoda.com/

http://www.innovacionsocial21.org/2013/07/el-analisis-dafo-que-es-y-como-

llevarlo.html

https://www.youtube.com/watch?v=el7I3Np4-Ao

http://cneip.org/documentos/revista/CNEIP_12-1/Ponce_Talancon.pdf

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