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Argumento:

1. Poder
2. Sociedad red
3. El poder en los medios de comunicacin: la masa no es perezosa, la masa no es estpida
Gregariedad: el miedo a la libertad; el cerebro triuno.
Edward Bernais.
4. La estrategia de la propaganda para hablar al inconciente y no al conciente
5. El contenido de la propaganda del plebiscito
6. Conclusin: qu hacer?

1. El poder: relacin, no atributo.


El poder es la capacidad relacional (no es un atributo, es una relacin) que permite a un
actor social (individuos, instituciones, redes) influir de forma asimtrica (en tanto relacin,
es recproca, pero asimtrica porque uno de los actores se impone sobre el otro, es decir,
ejerce su influencia, pero implica ciento grado de aquiescencia del sometido, de lo
contrario hay revolucin y las relaciones de poder cambian) en las decisiones de otros
actores sociales de modo que se favorezcan la voluntad, los intereses y los valores del actor
que tiene el poder.

En tanto capacidad relacional, el poder se surte como el proceso fundamental de la


sociedad como entidad fundamentada sobre valores e instituciones (que en realidad no son
uniformemente compartidas los actores sociales no son homogneos), porque es en estas
relaciones de poder en las que se determina, y se establecen los contenidos de los valores
sobre los que se funda una sociedad, y las instituciones que los sustentan.

En este orden de ideas, el poder, entonces no slo consiste tanto en el uso legtimo de la
fuerza, esto es, no se surte solamente sobre la dominacin, como en la capacidad de influir
en el pensamiento de los miembros de una sociedad o sus actores sociales.

Cita: la violencia, o la amenaza de recurrir a ella, los discursos disciplinarios, la


amenaza de implantar la disciplina, la institucionalizacin de las relaciones de poder
como dominacin reproducible y el proceso de legitimacin por el que los valores y
las reglas se aceptan por parte de los sujetos de referencia son elementos que
interactan en el proceso de produccin y reproduccin de las relaciones de poder
en las prcticas sociales y en las firmas organizativas.

El poder es relacional, la dominacin es institucional: los actores sociales se organizan en


instituciones, multiescala y multinivel. Econmico (produccin, consumo, intercambio),
tecnolgico, medioambiental, cultural, poltico y militar. En estas relaciones se dan tambin
las relaciones de micro poder, las que estn fuera de la esfera pblica (las que no
responden al fundamento del estado).

La lgica de la dominacin no funciona pues nicamente por el ejercicio de la fuerza, sino


tambin sobre el control de los discursos que sustentan los valores de una sociedad,
respaldado por la posibilidad igual del uso de la fuerza.

Pero el uso de la fuerza no es por s mismo condicin suficiente para mantener la asimetra
de las relaciones de poder, no es suficientemente vinculante, pues si cesa la aquiescencia
del sometido, hay una trasformacin de las relaciones de poder.

Cita: Dicho de otra forma, los discursos disciplinarios estn respaldados por el uso
potencial de la violencia, y la violencia del estado se racionaliza, interioriza y en
ltima instancia se legitima mediante discursos que enmarcan/conforman la accin
humana. Efectivamente, las instituciones y parainstituciones estatales (instituciones
religiosas, universidades, lites intelectuales y hasta cierto punto los medios de
comunicacin) son las principales fuentes de estos discursos.

Poder del estado (Geoff Mulgan): la capacidad del estado para asumir y ejercer el poder
mediante la articulacin de tres fuentes de poder: violencia, dinero y confianza.
2. La sociedad red: relaciones de poder verticales y
horizontales
Una red es un entramado de nodos, que funcionan hasta cierto punto de forma autnoma
por cuanto una institucionalidad y un sistema de valores los cohesionan.

En la vida social las redes son estructuras comunicativas: Las redes de comunicacin son
las pautas de contacto creadas por el flujo de mensajes entre distintos comunicadores en el
tiempo y en el espacio.

El asunto con las redes es que establecen relaciones de poder verticales y horizontales, y la
variacin de su complejidad, volumen y tamao vara su efectividad.

En redes ms grandes operan ms fcilmente las relaciones jerrquicas. En este orden de


ideas, la tecnologa vari esta relacin, permitiendo la configuracin de redes ms amplias y
mejor cohesionadas, esto es, ms adaptables.

Adicionalmente abri la puerta a que cualquier actor social se configurara como autor de la
informacin que circula, de modo que la mediacin del discurso no es solo institucional,
sino auto gestionada. Es as como las RSS entran en el campo de la comunicacin y de los
medios de comunicacin masivos.

Por cultura entiendo el conjunto de valores y creencias que dan forma, orientan y motivan
el comportamiento de las personas. La cultura global de la comunicacin por la
comunicacin. No la globalidad de valores compartidos.

Cita: La cultura global es una cultura de la comunicacin por la comunicacin. Es


una red abierta de significados culturales que pueden no slo coexistir, sino tambin
interactuar y modificarse mutuamente sobre la base de este intercambio. La cultura
de la sociedad red es una cultura de protocolos de comunicacin entre todas las
culturas del mundo, desarrollada sobre la base de una creencia comn en el poder
de las redes y de la sinergia obtenida al dar y recibir de los dems.
El proceso de construccin material de la cultura de la sociedad red est en marcha.
Pero no se trata de la difusin de la mentalidad capitalista a travs del poder
ejercido por las lites dominantes heredadas de la sociedad industrial. Tampoco de
las propuestas idealistas de los filsofos que suean con un mundo de ciudadanos
abstractos y cosmopolitas. Es el proceso por el cual actores sociales conscientes de
diferentes orgenes aportan a otros sus recursos y sus creencias, esperando recibir
lo mismo a cambio y ms an: compartir un mundo diverso que acabe con el miedo
ancestral a los otros.
3. El poder en los medios de comunicacin: la masa no
es perezosa, la masa no es estpida

Para explicar la capacidad de los medios de comunicacin de construir opinin, de construir


un referente social compartido, y en ltimas entender la efectividad de la propaganda
debemos tener en cuenta dos cosas:
a. Cierta propensin al comportamiento gregario a partir de la revisin que hace Erich
Fromm de la psicologa de masas, y
b. la toma de decisiones a partir de la teora de los tres cerebros.

A. Erich Fromm:
La preocupacin por las relaciones de poder no retrotrae tambin los
cuestionamientos por el ejercicio de la libertad o la autonoma, frente a la sumisin
y el apetito de poder.

Independiente de si el comportamiento gregario, o el sometimiento voluntario a las


relaciones asimtricas del poder, son o no innatas o adquiridas, lo que nos interesa
resaltar ac son los puntos de acuerdo de Erich Fromm con el psicoanlisis clsico.

Cules son los factores psicolgicos que hacen posibles estas relaciones
asimtricas de poder? El anlisis de las fuerzas inconcientes e irracionales que
determinan la conducta humana que hace Freud mostr cmo estos fenmenos
irracionales se hallan sujetos a ciertas leyes, y al influjo de factores externos, y, por
tanto, pueden ser comprendidos racionalmente.

El problema central de la psicologa es el que se refiere al tipo especfico de conexin del


individuo con el mundo, y no el de la satisfaccin o frustracin de una u otra necesidad
instintiva per se;

tendencias:
Freud: Como consecuencia de tal represin sobre la satisfaccin de los impulsos
naturales por parte de la sociedad, ocurre algo milagroso: los impulsos se
transforman en tendencias que poseen un valor cultural y que, por lo tanto, llegan a
constituir la base humana de la cultura.

Freud estudia siempre al individuo en sus relaciones con los dems. Sin embargo,
esas relaciones, tal como Freud las concibe, son similares a las de orden econmico,
caractersticas del individuo en una sociedad capitalista. Cada persona trabaja ante
todo para s misma, de un modo individualista, a su propio riesgo, y no en
cooperacin con los dems.

Pero el individuo no es un Robinson Crusoe; necesita de los otros, como clientes,


como empleados, como patrones. Debe comprar y vender, dar y tomar.

El mercado, ya sea de bienes o de trabajo, regula tales relaciones.

El concepto freudiano de las relaciones humanas es esencialmente el mismo: el


individuo aparece ya plenamente dotado con todos sus impulsos de carcter
biolgico que deben ser satisfechos. Con este fin entra en relacin con otros
"objetos". As, los otros individuos constituyen siempre un medio para el fin propio,
la satisfaccin de tendencias que, en s mismas, se originan en el individuo antes
que ste tenga contactos con los dems. El campo de las relaciones humanas, en el
sentido de Freud, es similar al mercado

Para Erich Fromm, hay dos tipos de necesidades bsicas COMPULSIONES que el hombre
debe satisfacer:
- Las necesidades fisiolgicas
- El miedo al aislamiento

Hay otra parte que es igualmente compulsiva, una parte que no se halla arraigada
en los procesos corporales, pero s en la esencia misma de la vida humana, en su
forma y en su prctica: la necesidad de relacionarse con el mundo exterior, la
necesidad de evitar el aislamiento.

Sentirse completamente aislado y solitario conduce a la desintegracin mental, del


mismo modo que la inanicin conduce a la muerte.

No es relativa al contacto fsico, sino al sentido de pertenencia: al contacto con un


sistema de valores, ideas y normas sociales. Al sentido.

Y por qu?

- Los hombres no pueden vivir si carecen de formas de mutua cooperacin.


- El estado de indefensin de la cra prematura: A causa de la incapacidad
material, por parte del nio, de cuidarse por s mismo en lo concerniente a las
funciones de fundamental importancia, la comunicacin con los otros es para l
una cuestin de vida o muerte.
- La autoconciencia subjetiva, de la facultad mental por cuyo medio el hombre
tiene conciencia de s mismo como de una entidad individual, distinta de la
naturaleza exterior y de las otras personas.
B. Los tres cerebros: el aprendizaje ms econmico es el inconsciente

Cerebro emocional inconsciente:


Reptiliano: responde a la supervivencia. Regula las funciones fisiolgicas involuntarias de
nuestro cuerpo y es el responsable de la parte ms primitiva de reflejo-respuesta.
Inconsciente. Parte automtica, hbitos. No piensa ni siente emociones, slo acta cuando
nuestro cuerpo se lo pide: control hormonal y de la temperatura, hambre, sed, motivacin
reproductiva, respiracin

Lmbico: Aprendizaje. Cerebro emocional. Intuicin. Almacn de nuestras emociones y


recuerdos. En l se encuentra la amgdala, considerada la base de la memoria afectiva.
Entre las funciones y las motivaciones del lmbico estn el miedo, la rabia, el amor
maternal, las relaciones sociales, los celos AMIGDALA, HIPOTLAMO, HIPOCAMPO,
SEPTO: Es una estructura del sistema lmbico del cerebro. Est formado por ncleos grises e
interviene en el procesamiento de funciones autnomas como pueden ser viscerales,
endocrinas, sensitivo-motoras y reproductoras.
Aprender y modular las respuestas automticas

Cerebro racional consciente:


Neocortex: ms desarrollado. Pensamiento lgico y racional. Permite tener conciencia y
controla las emociones, a la vez que desarrolla las capacidades cognitivas: memorizacin,
concentracin, autoreflexin, resolucin de problemas, habilidad de escoger el
comportamiento adecuado language, abstraction, planning, and perception
4. La estrategia de la propaganda para hablar al inconsciente
y no al consciente
Segn esto, en qu radica el poder de los medios? En ser uno de los mecanismos de configuracin
y transmisin de los discursos que sustentan las relaciones de poder. En fungir el papel de
institucional de ejercer la dominacin con el control del flujo de la informacin (que no de los
contenidos); en configurarse como el medio de construccin del presente social; en configurarse
como la institucin que permite la congregacin de comunidades que comparten unidades de
sentido, el garante de la superacin del miedo al aislamiento; en configurarse como uno de los
mecanismos de la propagacin y rplica de la confianza.

Cmo funciona la propaganda: la informacin al inconsciente funciona por


smbolos.
1. Principio de simplificacin y del enemigo nico: adoptar una nica idea, un nico smbolo.
Individualizar al adversario en un nico enemigo.
2. Principio del mtodo de contagio: reunir diversos adversarios en una sola categora o individuo.
Los adversarios han de constituirse en suma individualizada.
3. Principio de la transposicin: cargar sobre el adversario los propios errores o defectos,
respondiendo el ataque con el ataque. Si no puedes negar las malas noticias, inventa otras que
las distraigan.
4. Principio de la exageracin y desfiguracin: convertir cualquier ancdota, por pequea que sea,
en amenaza grave.
5. Principio de la vulgarizacin: toda propaganda debe ser popular, adaptando su nivel al menos
inteligente de los individuos a los que va dirigida. Cuanto ms grande sea la masa a convencer,
ms pequeo ha de ser el esfuerzo mental a realizar. La capacidad receptiva de las masas es
limitada y su comprensin escasa adems, tienen gran facilidad para olvidar.
6. Principio de orquestacin: la propaganda debe limitarse a un nmero pequeo de ideas y
repetirlas incansablemente, presentarlas una y otra vez desde diferentes perspectivas, pero
siempre convergiendo sobre el mismo concepto. Sin fisuras ni dudas. De aqu viene tambin la
famosa frase: "Si una mentira se repite lo suficiente, acaba por convertirse en verdad".
7. Principio de renovacin: hay que emitir constantemente informaciones y argumentos nuevos a
un ritmo tal que, cuando el adversario responda, el pblico est ya interesado en otra cosa. Las
respuestas del adversario nunca han de poder contrarrestar el nivel creciente de acusaciones.
8. Principio de la verosimilitud: construir argumentos a partir de fuentes diversas, a travs de los
llamados globos sonda o de informaciones fragmentarias.
9. Principio de la silenciamiento: acallar las cuestiones sobre las que no se tienen argumentos y
disimular las noticias que favorecen el adversario, tambin contraprogramando con la ayuda de
medios de comunicacin afines.
10. Principio de la transfusin: por regla general, la propaganda opera siempre a partir de un
sustrato preexistente, ya sea una mitologa nacional o un complejo de odios y prejuicios
tradicionales. Se trata de difundir argumentos que puedan arraigar en actitudes primitivas.
11. Principio de la unanimidad: llegar a convencer a mucha gente de que piensa "como todo el
mundo", creando una falsa impresin de unanimidad.

Contenido de todos estos mecanismos en el plebiscito:


La traicin:

la plataforma nuestra se opondr a lo que viene fraguando Santos, porque l les entrega el pas a
las farc, que son el castrochavismo

No hay una poltica de seguridad que apoye a los colombianos, todo se le concede al terrorismo, y
a los sectores sociales y econmicos del pas se los maltrata () Es un gobierno manipulador de la
opinin internacional, de los medios

Yo hago una reexin: este gobierno prometi mantener y fortalecer las polticas de seguridad
democrtica, confanza de inversin y cohesin social; las pudo mejorar, [pero] las abandon. Ahora
nos chantajea, ahora nos dice que si gana el No, en lugar de darse el gobierno a la tarea de
reorientar los acuerdos, se abandona la paz. Este gobierno nos pasa del engao al chantaje, del
chantaje al engao. Por eso, no a estos acuerdos, s a la paz como lo manda la Constitucin.11

El gobierno y su argumento de la paz imperfecta

Nuestra preocupacin es con la agenda del socialismo del siglo xxi de Venezuela, que es la agenda
de las farc y que infortunadamente est en cuerpo presente en los acuerdos de La Habana. Las farc
empezaron en el marxismo leninismo y terminaron en el castrochavismo

Preparados para enfrentar el acuerdo final de impunidad, sabemos el afn del Gbno. para imponer
ms impuestos despus del plebiscito

Es as como las palabras ms utilizadas por estos lderes fueron: guerra, terrorismo,
impunidad, delitos, masacres, narcotrfco, atroces, violacin, chavismo,
Venezuela y lesa humanidad. El estudio Intensa guerra por el plebiscito en Twitter

El actual presidente, que fue ministro tres aos y medio en nuestro gobierno, apareca como la voz
ms radical en Amrica Latina contra la tirana. Cul es mi frustracin? Que hoy aparece como el
gran amigo de la tirana. Entonces, al ver el fracaso de la tirana, yo siento pnico por el riesgo de
Colombia de seguir ese camino20 comunicado de prensa CD.

La argumentacin del miedo: del castrochavismo al cambio de modelo econmico

Humberto de la Calle: Pero es que tampoco nos las tombamos en serio. Lo del castrochavismo a
m me pareca un chiste: decir que Santos o yo mismo somos castrochavistas era algo tan absurdo
que pareca que no vala la pena tomrselo en serio. La palabra no quiere decir nada. Pero tal vez
por eso peg, y despus vi que se iba quedando. Son eslganes que, a fuerza de repetirse, van
generando un problema.

Por qu gan el no?

Pero todos estos argumentos se vinieron abajo con las polmicas e ingenuas declaraciones del
gerente de campaa del No, Luis Carlos Vlez, quien asegur al diario La Repblica que la
estrategia no fue realmente contrarrestar los argumentos del gobierno sino ms bien centrarse en
las emociones negativas:

Descubrimos el poder viral de las redes sociales. Por ejemplo, en una visita a Apartad,
Antioquia, un concejal me pas una imagen de Santos y [el comandante guerrillero]
Timochenko con un mensaje de por qu se les iba a dar dinero a los guerrilleros si el pas
estaba en la olla. Yo la publiqu en mi Facebook y al sbado pasado tena 130.000
compartidos con un alcance de seis millones de personas. (...) Unos estrategas de Panam y
Brasil nos dijeron que la estrategia era dejar de explicar los acuerdos para centrar el
mensaje en la indignacin (strawson).