Universitatea Transilvania Braov

Facultatea de Inginerie Tehnologic i Management Industrial

- Proiect
MARKETING

Studeni:
Marin Maria-Adriana
Tomovici Elena-Carmina
Profesor coordonator:
Gavru
Specializarea: Ingineria i Managementul Afacerilor
Grupa: 2541
Anul: III

Braov
2016-2017
 CUPRINS

1. Descrierea produsului i a principalelor etape privind fabricaia

acestora....................................................................................................

2. Analiza pieei i a situaiei concureniale( utilizarea unor instrumente

specifice de analiz)...............................................................

3. Analiza cererii poteniale

3.1 Stabilirea obiectivelor unei cercetri de marketing n vederea
determinrii caracteristicilor cererii
3.2 Construirea unui instrument de lucru pentru culegerea datelor de
marketing
3.3 Culegerea datelor de marketing
3.4 Prelucrarea i analiza datelor cu ajutorul programului SPSS
3.5 Formularea unor concluzii privind caracteristicile cererii

4. Elaborarea unei strategii de marketing privind lansarea pe pia a

noului produs avnd n vedere mixul de marketing
 1. DESCRIEREA PRODUSULUI I A PRINCIPALELOR
ETAPE PRIVIND FABRICAIA ACESTORA

Lanterna "smart flashlight " destinat drumeiilor montane, este o lantern inteligent,
ce are caracteristicile unei lanterne obinuite la care s-au adugat gadgeturi cu ajutorul crora,
calitatea vieii oamenilor, poate fi mult mbuntit . Este o combinaie ntre o lantern
rezistent la ap, GPS i sistem dinam, fiind 100% independent de funcionarea bateriei.

Domenii de aplicabilitate: zi de zi, main, camping, pescuit, excursii montane, etc.

Avantaje:

- dimensiune mic;
- greutate sczut (270 g);
- rezistent la ap, la adncimi de pn la 3 de metri;
- este independent de funcionarea bateriei (sistem dinam);
- lentila i protecia ecranului LCD din policarbonat aproape indestructibil;
- siguran n funcionare i utilizare;
- are patru moduri de a lumina: clasic, sczut, ridicat sau strobe;
- este construit din material durabil (aliaj de aluminiu).

Dotri tehnologice:

- sistem GPS, receptor A-GPS, conectat automat la sistemele de poziionare global i la

satelii ;
- busol digital ncorporat;
- sistem dinam, folosit pentru economisirea energiei, reducerea polurii;
- baterie rencrcabil litiu ion - capacitate 120 mAh;
- luminozitate mare, reglabil (lumeni).

Sistemul dinam, la un minut de nvartire a manivelei, ofer lanternei, 30 de minute de

iluminare.
 Specificaii generale:
Forma spotului luminos: Spot perfect rotund
Putere maxim (lumeni): 1000 lumeni
Distan iluminare maxim(m): 900 m

Caracteristici tehnice:
Baterie recarcabil: litiu ion, capacitate 3600 mAh
Tip Led(uri) : 1 x Cree XP-L Dedome
Protecie ap: IPX8 (imersabil)
Greutate (g) : 256 g (acumulator inclus)
Lungime / diametru (mm): 141.112 mm, 47mm (diametru) ;
Material: aliaj aluminiu;
Culoare: negru;
Domenii aplicabilitate: zi de zi, main, camping, pescuit, drumeii, etc.

Trepte iluminare:
Nivel 1 1000 lumeni
Nivel 2 300 lumeni
Nivel 3 60 lumeni - 33h
Nivel 4 1.0 lumeni - 120h (baterii)
Stroboscop: da

Operaii:

Postul de lucru 1:
- Se realizeaz asamblarea prii electrice a lanternei: alimentare componente, montare fire,
GPS, busol i sistem dinam;
- Unelte folosite: pistol de lipit.

Postul de lucru 2:
- Se realizeaz tierea geamului de protecie;
- Unelte folosite: dispozitiv pentru tierea sticlei.
 Postul de lucru 3:
- Se realizeaz : asamblare plac electronic, asamblare buton pornire-oprire lantern,
asamblare buton pornire-oprire GPS i asamblare carcas;
- Unelte folosite: urubelni.

2. ANALIZA PIEEI I A SITUAIEI CONCURENIALE

(UTILIZAREA UNOR INSTRUMENTE SPECIFICE DE ANALIZ)

a) ANALIZA SWOT

a.1. Elaborarea matricii de evaluare a factorilor interni

Nr. Crt. Factori interni Ci N Pp

1. Management modern 0,15 4
2. Caracteristici tehnice i dotri tehnologice superioare 0,15 4
3. Angajai calificai 0,1 3
4. Servicii de calitate ( garanie + relaia cu clienii) 0,05 3
2,94
5. Produse finite de calitate 0,1 4
6. Brand cunoscut 0,05 3
7. Sistem de distribuie slab 0,1 2
8. Performan comercial slab 0,1 2
9. Gam variat de produse 0,07 3
10. Sisteme de promovare reduse 0,13 1

a.2. Elaborarea matricii de evaluare a factorilor externi

Nr. Crt. Factori externi Ci N Pp

1. Extinderea nomenclatorului de produse 0,1 3
Posibiliti de ncheiere a unor contracte avantajoase cu
2. 0,15 4
furnizorii
3. Creterea numrului de excursioniti (grup int) 0,15 4 3,01
4. Acces la fora de munc calificat 0,1 3
5. Extinderea pe plan intenaional 0,07 3
6. Concurena n cretere 0,1 2
 7. Costuri operaionale n cretere 0,1 2
8. Puterea crescnd de negociere cu clienii 0,13 2
9. Legislaie fluctuant ( salarii n cretere) 0,02 1
10. Cost de achiziie relativ mic 0,08 4

a.3. Constituirea diagramei SWOT i identificareacadranului n care se gsete firma

a.4. Elaborarea strategiei generale a firmei n funcie de cadran

Pe baza calculelor rezultate din evaluarea factorilor externi i interni i realiznd diagrama
SWOT, se observ c firma se ncadreaz n cadranul I. Din acest motiv am elaborat
urmtoarele strategii de tip S.O. :

Strategii de dezvoltare de noi produse;

Strategii de cretere a capacitii de producie;
Strategii de dezvoltare pe plan internaional.

b) Modelul Generanl Electric-Mckinsey

b.1. Elaborarea matricii de evaluare a potenialului competitiv

Nr. Crt. Potenialul competitiv Ci N Pp
1. Pre sczut 0,20 5
2. Calitatea ridicat a produselor 0,20 5
3,24
3. Gam variat de produse 0,1 4
4. Uor de utilizat 0,07 4
 5. Brand cunoscut 0,07 3
6. Promovare sczut 0,06 0,5
7. Servicii de calitate n relaia cu clienii 0,08 3
8. Distribuie slab 0,1 0,7
9. Produs eco-friendly 0,06 3
10. Tehnologie scump 0,06 1

b.2. Elaborarea matricii de evaluare a atractivitii pieei

Nr. Crt. Atractivitatea pieei Ci N Pp
1. Creterea cererii pe pia 0,2 5
2. Concuren n cretere 0,2 0,5
3. Legislaie fluctuant 0,06 1
4. Piaa este n dezvoltare 0,14 5
5. Existena multor furnizori de materie prim 0,09 4
3,3
6. Posibilitatea distribuirii prin multe metode 0,04 3
7. Flexibilitate de negociere a preului 0,06 3
8. Sensibilitatea pieei la schimbri economice 0,07 2
9. Piaa ofer materie prim ieftin 0,08 5
10. Informaii cu privire la industria n care lucrm 0,06 4

b.3. Construirea diagramei General Electic-Mckenzey i identificarea cadranului

VII VIII IX

3,3
VI V IV

III II I

3,24
b.4. Elaborarea strategiei concureniale pe baza cadranului .

Cadranul V: Strategia de selecie de obinere a avantajelor. Urmrete concentrarea

investiiilor firmei pe segmentele cele mai profitabile i cu cel mai sczut risc .