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Una alianza estratgica es una relacin entre dos o ms entidades que acuerdan compartir los
recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo. Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye
un producto en los Estados Unidos y desea venderlo en otros pases. Otra compaa quiere expandir
su lnea de productos con el tipo de producto que la primera empresa fabrica y tiene un canal de
distribucin en todo el mundo. Las dos compaas establecen una alianza para ampliar la distribucin
del producto de la primera compaa (http://pyme.lavoztx.com/qu-son-las-alianzas-estratgicas-
8587.html).
Desde el punto de vista conceptual, una alianza estratgica es un acuerdo contractual en virtud del
cual dos o ms participantes emprenden una actividad econmica que se somete a control conjunto
(Federacin Internacional de Contabilidad, 2007, p. 1366).
Ventajas y desventajas de las alianzas estratgicas
Ventajas de las alianzas estratgicas
Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad que tienen las
empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economa en
el sentido que la comercializacin, la organizacin de la produccin, la transferencia de tecnologa o
los proyectos de investigacin, de desarrollo, entre otros aspectos, se realiza con la asistencia de
una compaa complementaria en la materia.
Otras de las mltiples ventajas que ofrece Aliarse se enuncian a continuacin:
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del griego. synergia, cooperacin
TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICAS
Segn la fase de la cadena de valor que ocupan los socios: alianzas estratgicas horizontales
frente a alianzas estratgicas verticales
Las alianzas estratgicas horizontales son aquellas que unen a empresas en la misma fase
de la cadena de valor. Se trata de acuerdos de colaboracin entre competidores, ya sean
actuales, ya sean potenciales. Incluyen proyectos conjuntos de investigacin, fabricacin
conjunta de componentes o de productos, entre otras actividades. Son una manera de evitar, o
al menos posponer, fusiones en sectores en proceso de concentracin. Las mltiples alianzas
estratgicas entre compaas areas son un ejemplo del tipo horizontal. Tambin lo son la
colaboracin entre Renault y Nissan, o aquella entre Sony y Ericsson para competir en aparatos
de telefona mvil.
Las alianzas estratgicas verticales son aquellas que unen a empresas en fases sucesivas
de la cadena de valor. Se trata de acuerdos de colaboracin entre proveedores y clientes. Por
ejemplo, en el sector de automocin, los fabricantes de componentes colaboran estrechamente
con los fabricantes de automviles para el desarrollo de productos. Los acuerdos de servicios
logsticos que requieren gran adaptacin al cliente por parte del operador logstico o el
desarrollo de software altamente adaptado al cliente son otros ejemplos de AE verticales.
Segn la naturaleza de los recursos aportados: alianzas estratgicas de masa crtica frente a
alianzas estratgicas complementarias
En las alianzas estratgicas de masa crtica, las empresas participantes aportan recursos de
naturaleza similar, lo que les permite alcanzar una escala suficiente para hacer rentables
determinadas actividades. Covisint la red de intercambio de comercio electrnico de productos
y componentes automotrices concebida por General Motors, Ford y Chrysler, y a la que
posteriormente se uni Renault/Nissan es una alianza estratgica de masa crtica. El propsito
de Covisint es permitir a los fabricantes de equipos originales y a los proveedores reducir costes
en sus respectivas cadenas de suministro y conseguir mayores niveles de eficacia en sus
operaciones comerciales. Los socios de Covisint se unen para alcanzar un tamao suficiente
como para que la actividad comn tenga sentido. Ford y General Motors ya haban creado su
propio mercado de intercambio. A pesar de haber invertido tiempo y dinero en su desarrollo,
fueron conscientes de que la creacin de mltiples mercados de intercambio supondra que sus
proveedores eligiesen uno de ellos o duplicasen sus procesos. Covisint pretende establecer un
estndar comn para el intercambio online en el sector de automocin, y esto excede las
fronteras de una sola empresa. Covisint tendr que competir con otros mercados de intercambio
que tambin pretenden crear un estndar dominante. El tiempo dir cul de los bloques saldr
vencedor.
En las alianzas estratgicas complementarias, las empresas participantes aportan recursos
de naturaleza distinta, lo que les permite acceder a recursos de los que carecen. Toysrus.com y
Amazon.com se asociaron para facilitar a sus clientes una oferta superior en la compra online
de juguetes. La amplia seleccin de Toysrus.com de los juguetes ms de moda, sus grandes
oportunidades y ofertas exclusivas, combinadas con la superior tienda online de Amazon.com,
sus envos y entregas puntuales y su famoso servicio al cliente, permiten a ste obtener lo mejor
de ambos mundos. Esta AE surgi frente a la necesidad de acceder con rapidez a unos activos
estratgicos cuyo desarrollo interno habra sido lento. De hecho, cada una de estas empresas
haba intentado por su cuenta tener su propia tienda de juguetes. En plena campaa navidea,
Toysrus.com tuvo problemas de distribucin y muchos clientes no recibieron sus pedidos a
tiempo. Por su parte, al finalizar la campaa Amazon.com, se encontr con un stock de juguetes
difciles de vender. La causa: su falta de pericia en la compra de juguetes. La asociacin de
estas empresas responde, pues, a la necesidad de actuar con rapidez para evitar caer de nuevo
en el mismo error del pasado.
Segn el propsito de los socios: alianzas estratgicas de explotacin frente a alianzas
estratgicas de exploracin
En las alianzas estratgicas de explotacin, los socios pretenden mejorar resultados
especficos. Suponen el aumento de la productividad de los activos empleados a travs de la
mejora de capacidades o tecnologas ya posedas, as como la estandarizacin y la reduccin
de costes a travs de la mejor explotacin de las capacidades propias. Ejemplos de este tipo de
alianzas estratgicas son las redes establecidas entre las aerolneas por las que comparten
cdigos de vuelos y otros servicios, o las redes en los sectores de servicios profesionales por
las que se refieren los clientes de unos a otros. Los beneficios se pueden producir en el corto
plazo y son relativamente seguros. En mercados estables, concentrarse en explotar mejor las
propias capacidades puede llevar a una mejora de la posicin competitiva en ese mercado,
mientras que en mercados muy dinmicos puede resultar muy perjudicial si las empresas se
centran en mejorar unas capacidades que fcilmente pueden quedar obsoletas.
En las alianzas estratgicas de exploracin, los socios pretenden aprender y/o buscar
oportunidades en nuevas reas. Suponen innovacin, la adquisicin de capacidades nuevas, la
entrada en nuevos negocios: en definitiva, la exploracin de nuevas oportunidades. Ejemplos de
este tipo de alianzas estratgicas son todas aquellas con intencin de aprender. Los beneficios
se producen en el medio/largo plazo y pueden ser muy variables.
http://pdfs.wke.es/6/8/6/2/pd0000016862.pdf
Tipos de socios
Seleccionar el socio adecuado es esencial para maximizar probabilidades de xito en el largo
plazo, por ello es importante iniciar por definir el tipo de socio. Los principales tipos son:
Competidor: Es til cuando se trata de unir esfuerzos para competir arduamente en mercados
diferentes a los actuales o para defenderse de otros competidores ms grandes; generalmente el
resultado es la expansin de ofrecimiento del producto a una base de clientela ms amplia. Podr
surgir en el futuro una fusin. Considere extremar precauciones pues el xito de uno de los socios
puede ser a costa del otro.
Productor paralelo: Este tipo de alianza, de verdad complementaria, se utiliza para ampliar o
integrar lneas de productos, capturar participacin de mercado o aprovechar ventajas mutuas de
las fortalezas de cada socio.
Integrador vertical: Ms que depender de un sistema rgido de subsidiarias integradas
verticalmente que pudieran no adaptarse a las necesidades cambiantes de la clientela, se buscan
frmulas cooperativas como una mejor alternativa, enlazando funciones de abastecimiento,
produccin y mercadotecnia.
Desarrollador tcnico: Es til cuando existan altos costos o riesgos en el desarrollo tecnolgico;
en general los socios ocupan nichos de mercados paralelos, pero no directamente competitivos.
El Consorcio de investigacin rene competidores directos y da acceso al conocimiento
desarrollado a todos los miembros.
Proceso de creacin de una alianza estratgica
Una caracterstica fundamental, que debe incorporar la estructura de una alianza, es la flexibilidad,
que permite la adaptacin tanto a los cambios tecnolgicos que se producen en el entorno como a
las modificaciones de la estrategia de la empresa.
Las alianzas regidas por relaciones de jerarqua se caracterizan por una definicin clara de las
actividades a realizar por cada socio, as como de sus respectivas responsabilidades. Estas
caractersticas hacen que se trate de alianzas tendentes a la eficiencia, aunque poco flexibles. Las
alianzas basadas en relaciones de mercado vinculan a los miembros con menor intensidad. Los
contratos que determinan alianzas pueden adoptar mltiples formas. Unos definirn de forma estricta
las condiciones del acuerdo y otros lo harn de forma difusa.
Bibliografa
Aguilar, et al (2013). Alianzas estratgicas y su aplicacin a los agro negocios. Revista mexicana.
Pg. 638-642
Qu son las alianzas estratgicas. Recuperado de: http://pyme.lavoztx.com/qu-son-las-alianzas-
estratgicas-8587.html el 20/10/16.
Ventajas y desventajas. Recuperado:
http://alianzasestrategicas75879.blogspot.pe/2008/11/ventajas-y-desventajas-de-las-alianzas.html
19/10/16
Proceso administrativo. Recuperado de: https://jhpulgarin.wordpress.com/mi-blog/prueba-de-
pag/administraccion-publica/el-proceso-administrativo/
Alianzas estratgicas: opciones para el crecimiento de la empresa. Recuperado de:
http://pdfs.wke.es/6/8/6/2/pd0000016862.pdf el 20/10/16.