Conferencista: Luis Alberto Buitrago

Contenido

Atrevase a exportar servicios 8-11 am

Oportunidades para exportar TI

Como hacer exportacin de TI

Aspectos importantes en el protafolio para el mercado internacional

Como definir la oferta exportable en una empresa de TI/Contenidos Digitales

Organizando la empresa para atender el mercado internacional

Definir el mercado objetivo

Estrategia para hacerme visible al mundo internacional

SALIDA DE CCUTA: Estoy preparado? Cul es el modelo escalable de servicios o productos?

Tendencia a servicios online- Proceder software

Edgar Leal - TNS, Joaqun Pedraza - Smart Partituras, Daniel Sanchez - OSPOS, William Trillos
Gnosoft; Educativo ; Educacin; John Pearanda, Desarrollo de Software a medida y en general,
facturacin para hospitales; Diego Medina, Box Media, creacin de contenidos educativos; Jos
Molina.

nfasis en el modelo es lo importante para hacer click en las ferias.

Como hago para poder vender? Diferente al proceso de como lograrlo. Contacto directo, Clientes
diferentes, Clientes no tienen claridad de como adquirir el software, estructura comercial y modelo
de negocio. Se requiere habilidades de mercado, equivale al 80%

Quienes ayudan en el proceso? Alianza MinTIC-Procolombia

Cules son los riesgos?

Coach: Proceso interactivo y transparente mediante el cual se busca el cambino ms eficaz para
alcanzar objetivos fijados usando recursos y habilidades propias.Qu implica?
Personas(Mentalidad y actitud), Estructuras(Como formo una estructura adecuada para gestionar
la internacionalizacin?), Herramientas, Procesos.

Cundo puedo afirmar que estoy en el proceso de internacionalizacin?

Qu esefuerzo har para que comience a generar retornos?

Lilian Zinbaqueba . Lizin Empresa - Riesgo de las personas del sector informal en la
microfinancieras.

Mercado prospectado adecuadamente.

Decreto 2223 de 2013

Exportacin a persona natural:

$10 USD: 9,5 DOLARES va a efectivo y el 0,3 para impuestos y 0,2 para gastos financieros en la
cuenta respectiva

Plataforma es solo un medio, el recibo generado es el soporte contable. Formulario No. 5

Exportacin persona jurdica Argentina. Generalmente son agentes retenedores.

Mira si hay impuestos causados y se le descuenta la persona jurdica, sino no lo hace y remite
pidiendo el Swif del banco internacional. Si hay comisin le cobra al cliente y se le descuenta el
impuesto de remesa argentino.

Si hay retencin en la fuente para Impuestos de Argentina: 10%

Los otros 1000 dlares son un pago anticipado de la renta del ao siguiente, en caso de acuerdo de
doble tributacin. Si no hay acuerdo hay que revisar que porcentaje de lo descontado puede
pagarse como un pago anticipado de renta. Pedir certificado de tributacion al Estado Local.

En las condiciones de cotizacin dice que es el neto sin incluir impuestos locales, esto puede
perjudicar. Esto antes de hacer el costeo del servicio.

En algunos pases si los ingresos o egresos son ms del 51% surge el precio de transferencia(lo
hace un experto) entre filiales de una empresa. La otra es que espere al final del ejercicio y mire
como utilidades, meterlo como persona natural si la constituy la compaa filial, va a la cuenta de
los socios y justificar como mand la inversin extranjera. Si es a la cuenta de la sociedad y queda
como utilidades del exterior.
Estado offshore =) donde pueda montar la empresa favorable al tributo y hasta patentar el
software.

Hay una oficina de inversin extranjera para asesorar a las empresas.

Luis Fernando Chicain

Cul es la clasificacin CPC(Central Product Classification)) Revisin de actividad econmica en

4.0. Estamos en los 82,83

Tener presente esta clasificacin en la actualizacin del RUT Modo de exportacin segn la DIAN

Tema de facturar a una persona natural para que se encargue de todo. Es un canal de venta.
Aprender de los grandes para montar un canal o partner (cazador de leads o hace todo el proceso
comercial o hace el mantenimiento): Microsoft, Google, Sap.

Contratos de tecnologa de la Corporacin Andina de Fomento: Segn la legislacin internacional

con canales de venta.

Tener en cuenta los costos reales de dar soporte con oficina en la ciudad para el cliente frente al
soporte a la distancia en la ciudad principal. Ver trabajo de campo versus trabajo de oficina para
optimizar la estrucutra de costos.

TIPSA Tratado de comercio de servicios.

Activo comercial de intangibles Mtodos de valoracin de estos. En las NIIF se tocan esos temas.

Exportacin con movimiento de personas genera descuento en la DIAN. En el caso de que se preste
servicio con un partner se configura la importacin de servicios, saber cunto retener a ttulo de
renta en la fuente.

Para zonas francas hay que mirar el tema de la reglamentacin del pas.

Edumedia

Cmo hacer una estrategia de comercializacin o mercadeo?

Cmo quedan los derechos de autor en desarrolladores de otros pases?

Sinetic Brigitte Mayorga Bogot Andrs Carbo Cmara de Comercio de Bogot y Cluster Medelln
Ruta N.

Productos innovadores y de caliad, caracterizaron la oferta colombiana en Sillincon Valley. Vdeo

Inalambria Maciek Rubiek

Digitzfilm, Domoti(Andrs Jimenez), Axesnet, 8088.net, Colombia Games

Horizon Ventures.

Estrategia de mercadeo: 1) Social: Como introducirlo al tema social, el networkin y la cautivacin y

agradecimiento, que diferencia y puede beneficiar y 2) Comercial

Typic, la aplicacin mvil que super las tres millones de descargas Julin Urrego.

Generar un perfil de Credibilidad

Pivotear entre la PV colombiana y los clientes internacionales.

Lograr el cierre de la distancia Cercana

Cuales son los trabajos y tangibilizar las ganancias del prospecto.

Que sea un referente para mostrar con otros. Un cliente vanguardista.

Citas de negocios virtuales, el nuevo servicio de Proexport Colombia.

Webex, Adobe Connect.

Arrancar con el proceso social de networking

1) Perfil de credibilidad

2) Generar proceso de validacin necersidades

3) Hacer match de mi propuesta de valor

4) Hacer venta: cercana y seguimiento.

El riesgo no es del comprador sino del vendedor. Hacer seguridad.

Formacin de venta consultiva

Mapeo del proceso comercial.