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Redaccin y Correspondencia Mercantil

OBJETIVO ESPECFICO: Manejar eficientemente el proceso de la redaccin,


CONTENIDOS:
Cdigo postal
Concepto
Importancia
Estructuracin
Uso y aplicacin
Tarifa postal
Programacin comercial
1.1 DEFINICIN
La Programacin Comercial surge con el crecimiento y desarrollo econmico de los pases y se fundamenta en una serie de
pasos o de planes que se conoce con el nombre de Plan de Negocios.

Es el camino idneo que debe recorrer una organizacin con el objeto de cumplir sus metas planteadas.
En este proceso se analiza la situacin actual de competencia, fuerzas y debilidades propias de la competencia con el fin de
facilitar a la organizacin, el aprovechar las oportunidades y reducir los riesgos.

Identifica recursos y acciones necesarias para lograr objetivos, este proceso ayuda a identificar segmentos de mercado, nichos
de mercado ideales para la negociacin, hace ms fcil para sus accionistas e inversionistas evaluar sus propuestas.

1.2IMPORTANCIA
Es una herramienta til para la obtencin de crditos y para la captacin de inversionistas.
Refleja la habilidad y el profesionalismo del cuerpo directivo.

1.3 CARACTERSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS


El valor principal de su plan de negocios ser la creacin de un proyecto escrito que evale todos los aspectos de la factibilidad
econmica de su iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de sus perspectivas empresariales.
Dado que este curso est subdividido en los doce aspectos ms importantes que se deben considerar al comenzar un negocio,
su plan de negocios puede seguir este mismo formato. En esta seccin y en cada una de las siguientes se incluye un bosquejo de
plan de negocios que abarca cada materia. Al unirlos, tendr un modelo inicial para su plan general.

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud
del negocio.
A menudo este paso se omite, pero nosotros se lo facilitamos al proporcionarle un formato para estructurar su plan a medida
que avanza en este curso.

Los planes de negocios pueden variar considerablemente. En bibliotecas y libreras puede encontrar libros dedicados a formatos
de planes de negocios. Sin embargo, este curso es un punto para comenzar. Puede basarse en l para disear un plan que sea
ideal para su empresa en particular.
Debe estar consciente de que los empresarios nuevos estn reacios a redactar su plan de negocios. Por lo tanto, es muy
recomendable que complete cada segmento del plan a medida que avanza en este curso. Nosotros le facilitamos la tarea
proporcionndole planes modelo para negocios de productos y de servicios y tambin un atractivo formulario en blanco que
puede descargar a MS Word y personalizar.
1.4 Por qu se debe elaborar un plan de negocios?
Su plan de negocios ser til en varios sentidos. Le damos algunas de las razones por las cuales no debe pasar por alto esta
valiosa herramienta.
En primer lugar, definir y enfocar su objetivo haciendo uso de informacin y anlisis adecuados.
Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas,
inversionistas y bancos.
Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo
comercial que le interesa, quienes le brindarn un consejo inestimable. Con demasiada frecuencia, los empresarios lo
estructuran A mi manera! sin beneficiarse del aporte de expertos, lo que les podra ahorrar bastante desgaste.

A mi manera es una gran cancin, pero en la prctica puede tener como consecuencia complicaciones innecesarias.
Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificacin.
Lo que debe evitar en su plan de negocios. Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa ms de un ao.)
Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su negocio. A menudo la planificacin a
largo plazo se torna insignificante debido a la realidad de su negocio, que puede ser diferente a su concepto inicial.
Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades.
Pocos planes de negocios anticipan correctamente cunto dinero y tiempo se requerir.
No se olvide determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades comerciales.
Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabrelo de modo que sea fcil de leer y comprender.
No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento patentado. El xito toca a quienes comienzan un
negocio con una gran economa y no necesariamente con grandes inventos.

2. PROGRAMA DE ACCESO A MERCADOS


2.1 DEFINICION
La finalidad del plan es la elaboracin y puesta en prctica de un programa de marketing en los mercados exteriores y por
etapas, con base en unos objetivos cuantificables y un anlisis del entorno internacional y de las capacidades de la empresa, es
el instrumento bsico de la poltica de marketing internacional.

2.2 ETAPAS DEL PAM


Podemos distinguir cuatro etapas: La primera incluye el anlisis de la situacin competitiva de la empresa y del mbito
internacional en el que se pretende desarrollar sus actividades.
La segunda etapa contiene los propsitos de la empresa en mercados exteriores: qu mercados pretende alcanzar, con qu
lnea de productos, cual va a ser la forma de entrada y qu objetivos se pretende lograr.
La tercera etapa coincide con el programa de marketing conocido como marketing-mix internacional: consiste en la elaboracin
de las polticas que se utilizarn para conseguir los objetivos fijados en la etapa anterior, segn la situacin de la empresa, el
entorno y la competencia internacional. La ltima fase es la de implantacin de todo el programa , su coordinacin, control y
evaluacin.

ETAPAS

|1 FASE |ANALISIS DEL ENTORNO PROPIO |INVESTIGACION DE MERCADOS EXTERIORES |


| DONDE ESTAMOS |Anlisis de las |Anlisis del sector |Valoracin |Entorno Internacional |Competencia |
| |capacidades de la | |-Objetivos generales | |Internacional |
| |empresa | |- Recursos Disponibles| | |
| | | |- Ayudas y | | |
| | | |Subvenciones | | |
|2 FASE |SELECCIN /DELIMITACION DE: QUEREMOS LLEGAR |Mercados |Lneas de producto |Formas de entrada |Estragias
|Objetivos de mercado |
| | | | |-Global/ multidomestica | |
| | | | |-Diferenciacin | |
| | | | |costes/productos | |
|3 FASE |MARKETING MIX INTERNACIONAL |
|COMO VAMOS A LLEGAR |Producto |Precio |Distribucin |Promocin | |
|4 FASE |IMPLANTACION |
|IMPLANTACION |Aplicacin |Coordinacin |Control |Evaluacin | |

2.2.1 PRIMERA ETAPA


DONDE ESTAMOS
ANALISIS DEL ENTORNO PROPIO

El plan de marketing internacional (PMI) comienza en un anlisis del entorno propio, es decir de la situacin competitiva de la
empresa. Esta debe conocer cuales son sus fortalezas y debilidades en todos los mbitos, produccin, tecnologa, experiencia,
conocimientos, de marketing, nivel de recursos financieros, y capacidad de financiacin, capacidad logstica, organizacin
interna y externa, recursos humanos, etc., y todo ello desde la perspectiva de los mercados exteriores.

3. SEGUNDA ETAPA
3.1 DONDE QUEREMOS LLEGAR

Una vez conocidos y confrontados, por un lado, el entorno propio de la empresa (sus fortalezas y debilidades) y, por otro, el
entorno internacional y la posicin de la competencia (las oportunidades y las amenazas), la empresa est en posicin de decidir
a hacia donde quiere dirigirse y de fijar los primeros objetivos en mercados exteriores.

Las segunda fase del PMI comprende la delimitacin a la situacin a la que las empresas quiere llegar, teniendo en cuenta su
situacin ce perdida, los recursos con los que cuentan, los objetivos generales y la situacin que presenta el mbito
internacional.
En esta fase se eligen los mercados exteriores en los que se desarrollaran las actividades internacionales y en los que se
implantara el programa de marketing internacional. Tambin se habr de decidir las lneas de productos que se van a
comercializar en cada mercado. En empresas con poca diversidad de productos, este dilema o binomio mercados/productos no
suele presentarse, pero si en las que cuentan con varias gramas o lneas de productos. La decisin sobre productos a
comercializar en cada mercado, al igual que todas las decisiones de esta fase, depende del anlisis que se ha realizado en la
primera etapa.

Tambin se habr de solucionar las formas de ent6rada de cada mercado. La internacionalizacin de las empresas no siempre se
realiza a travs de las mismas vas. Existen muchas posibilidades: agentes, distribuidores, exportacin, a travs de
representantes propios o tradings,

Problemas Socioeconmicos
Puede entenderse que un problema es una dificultad que impide el desarrollo normal de una accin o de una
actividad. Los problemas, por lo tanto, requieren de una solucin para que la persona que los enfrenta pueda
cumplir con sus objetivos.

Econmico, por otra parte, es un adjetivo que refiere a lo vinculado con la economa. Este concepto (economa)
refiere a la administracin de recursos escasos para satisfacer necesidades infinitas. La economa puede entenderse
como el intercambio de bienes y servicios, desarrollado generalmente en el marco del mercado.
Con estas nociones en claro, podemos profundizar en la idea de problemas econmicos. Esta clase de problemas
se asocia con los conflictos que sufre una persona o una entidad para obtener recursos econmicos que le
permitan cubrir sus necesidades.

Los problemas econmicos pueden ser muy diversos y de diferentes escalas. Supongamos que un hombre que tiene
una familia a su cargo, es despedido de su empleo. Mientras no encuentre un nuevo trabajo, comenzar a tener
problemas econmicos ya que no recibir ingresos para cubrir los gastos. Dichos problemas pueden reflejarse en
falta de dinero para comprar alimentos, pagar los estudios de sus hijos, etc.
Una empresa, por su parte, puede experimentar problemas econmicos cuando caen sus ventas. Los recursos que
genera, de esta forma, se vuelven insuficientes para pagar los salarios, realizar inversiones o generar ganancias
para los dueos.
Incluso un pas puede registrar problemas econmicos cuando su economa no logra producir los recursos que
necesitan sus habitantes para vivir dignamente y que requiere el Estado para ofrecer sus servicios.

Educacin Esttica
Proceso educativo orientado a la formacin y/o desarrollo de una actitud esttica en el hombre, hacia todo lo
que posee valor esttico en el mundo, lo cual contribuye al desarrollo integral de la personalidad en
correspondencia con su contexto sociocultural. Esta se manifiesta en: la naturaleza, las relaciones sociales,
objetos creados por el hombre, y el arte como portador especfico de valor esttico.

1 Valor esttico
2 Categoras estticas
o 2.1 En la naturaleza
o 2.2 En las relaciones humanas
o 2.3 En los objetos creados por el hombre
o 2.4 En el propio hombre
o 2.5 En el arte
3 Caracter relativo
4 Vas para lograr la Educacin Esttica
5 Importancia
6 Programa de Educacin Esttica en la Escuela Cubana
o 6.1 Direcctrices a seguir por el Ministerios de Educacin y Cultura
7 Fuente20152

Mecanografa i y ii
http://www.mecanografia-online.com/es/aspx/start.aspx
http://www.sense-lang.org/typing/tutor/spanish_lessons.php?lesson=1