Taller Evidencia 11: de finalizacin

Tutor:

Juan Camilo Arvalo

Elaborado Por:

PAULA ALEJANDRA DIAZ HERRERA

JHOAN DANIEL PACHECO TABAVISCO

LEIDY JOHANNA CASTRO RODRIGUEZ

JOSE FERNANDO ZULUAGA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Agosto de 2017
Para demostrar la articulacin del estudio de mercado y su comportamiento con la

Temtica desarrollada sobre presupuestos, se propone la solucin de un taller de

Finalizacin realizando los siguientes procedimientos:

PASO 1

PRODUCTO 1- ESCOGIDO POR LEIDY JOHANNA CASTRO RODRIGUEZ:

EL CUERO
 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Cueros para calzado: nobuks, grasos, florantick, pull-upps, encerados

Cueros con pelo natural para tapetes.

Cueros para marroquinera: plena flor tipo floather y flor corregida

Cueros para tapicera: plena flor y flor corregida lisos y grabados

Cueros en wet- blue: integrales y divididos

Cueros en crosta: plena flor y flor corregida con teidos atravesados segn
necesidad del cliente.

CLASIFICACION: Cuero
LNEA DE PRODUCTO: CUEROS PARA DIFERENTES INDUSTRIAS
MERCADOS DE EXPORTACIN: Italia, Mxico, Espaa, Per, Ecuador,
Estados Unidos
POSICIN ARANCELARIA: 4104110000
PALABRAS CLAVE: Pieles ganado vacuno, cuero
DATOS DE LA EMPRESA: COLOMBO ITALIANA DE CURTIDOS S.A.S.

El correcto manejo de las pieles de vacuno y exticas desde su proceso mismo en

zoocriaderos y ganaderas amigables con el medio ambiente, y la elaboracin
cuidadosa y bien lograda de los productos finales nos permiten ofrecer una amplia
gama de manufacturas en piel, donde una vez ms el diseo es nuestro principal
factor diferenciador.
PRODUCTO 2- ESCOGIDO POR JHOAN DANIEL PACHECO TABAVISCO:

TRUCHA ARCOIRIS FILETE

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Cortes de trucha arco iris, presentacin filete.

Clasificacin: Pescado fresco

Lnea de producto: Acuicultura

Mercados de exportacin: Estados Unidos, Canad, Alemania, Rusia

Posicin arancelaria: 0304440000

Certificacin: INVIMA

Palabras clave: trucha arcoris, filete, fresco, congelado

Empresa: Trout Co. S.A.S.

Departamento: Cundinamarca

Ciudad: Choconta
La piscicultura colombiana est representada por el cultivo de dos especies: tilapia
(Oreochromis sp) y trucha arco iris (Oncorchynchus mykiss) y rene mltiples
actividades econmicas relacionadas que van desde la produccin de alevinos
hasta el levante y engorde de estos, adems existe en Colombia la infraestructura
suficiente y necesaria para la fabricacin de alimentos concentrados lo que da un
valor agregado a esta cadena. Desde 2004 hay un incremento en la demanda
para el consumo de la tilapia roja a escala nacional e internacional, principalmente
en el mercado de los Estados Unidos creando una oportunidad que se debe
aprovechar en este sector desde Colombia para poder crecer en exportacin
acucola, adems poder abrir nuevos mercados internacionalmente, cabe resaltar
que Colombia en cuanto a exportacin ocupa un buen lugar con productos que
poseen altos estndares de calidad y excelentes caractersticas organolpticas.

OPORTUNIDADES

La tilapia y La trucha arcoris son especies que se pueden estacionalizar

permitiendo que Colombia tenga una oferta disponible durante todo el ao. Una
alta productividad y competitividad, mediante la realizacin de acciones en las
reas de investigacin, innovacin, desarrollo tecnolgico y formacin tcnica
permiten que Colombia tenga las condiciones ideales para una produccin muy
competitiva en este mercado.

MERCADOS PARA LA EXPORTACIN ACUCOLA Y PESQUERO

ALEMANIA

Oportunidad Acucola y Pesquero

Tendencias En Alemania

Alemania es el quinto consumidor ms grande de la Unin Europea y depende de

las importaciones para cubrir su demanda. El pescado hace parte de la dieta
balanceada de un alemn y su popularidad ha aumentado con el paso de los
aos. En cuanto a las presentaciones, el congelado es el preferido por los
consumidores, seguido de conservas y marinados, crustceos, moluscos y
pescados frescos y ahumados. Este mercado est ms orientado a los filetes. Las
especies de pescado ms populares son: el abadejo de Alaska, el arenque, el
salmn y la trucha. Con respecto a la oferta colombiana, los compradores
alemanes estn interesados en camarones, tanto de cultivo como salvajes, filetes
de tilapia frescos y congelados, conservas y trucha. Es muy importante para los
importadores y minoristas que las especies importadas no estn en va de
extincin. Adems, Alemania es uno de los pases que vende ms productos
certificados MSC (Marine Stewardship Council).

CANAL DE DISTRIBUCIN

Aunque las ventas de pescado en Alemania estn dominadas por las grandes
cadenas de descuentos y supermercados, estas no importan directamente, por
ello los canales de distribucin ms importantes son los importadores y los
agentes. Algunos de estos importadores se especializan en diferentes productos y
son quienes distribuyen a los supermercados y al sector hotelero y gastronmico.
Las grandes compaas procesadoras

Prefieren importar directamente del origen, sin ningn intermediario.

PRODUCTO 3- ESCOGIDO POR PAULA ALEJANDRA DIAZ HERRERA:

DESPULPADORA VERTICAL MAQUINARIA

La despulpadora vertical DV despulpan sin agua, caf cereza maduro del mismo

da de recoleccin, con porcentajes de dao mecnico y cascareo inferiores al 2%,

y adems garantizando la NO presencia de granos en la pulpa. Posee una
resistente camisa preformada de acero inoxidable, y cinco pecheros fundidos en
hierro gris.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Clasificacin: Maquinaria agroindustrial

Lnea de producto: Maquinaria para el procesamiento del caf
Mercados de exportacin: Brasil, Cuba, Costa Rica, Mxico, China,
Panam, Ruanda, El Salvador, Etiopa, Hait, Indonesia, Uganda,
Guatemala, Ecuador
Posicin arancelaria: 8438801000
ISO 9001, BASC
Palabras clave: coffee pulpers, despulpadoras de caf, beneficios para el
caf, maquinaria agrcola, Penagos, procesamiento de caf

La mentalidad de los empresarios colombianos est cambiando y se ve reflejado

en los productos que hoy elaboran para venderle al mundo.

Bienes diferenciados, con alto valor agregado y con ms tecnologa son los que
salen de Colombia.

Le han apostado a la innovacin y a la tecnologa, lo cual ha trado ganancias que

se ven reflejadas en un crecimiento de las exportaciones de bienes colombianos a
los que aplicaron media y alta tecnologa.

El Programa de Transformacin Productiva (PTP) del Ministerio de Comercio,

Industria y Turismo avanz en estos cuatro aos en la transformacin de 20
sectores estratgicos, y uno de los resultados es el aumento del 43 por ciento en
la exportacin de bienes de alta tecnologa (conocido internacionalmente como
High-Tech).

Transformadores elctricos, motores, mquinas sofisticadas, turbinas y aparatos

elctricos colombianos son algunos de los productos en los que se present este
significativo avance.

Este incremento permiti que las exportaciones de media y alta tecnologa

llegarn al 46 por ciento del total exportado, mostrando que el desarrollo cientfico
y tecnolgico est aumentando su presencia en la economa colombiana y
logrando una diferenciacin ante los mercados mundiales, explica Camilo Montes
Pineda, gerente General del PTP.

Pero no solo es alta tecnologa. Otros de estos 20 sectores estratgicos han

aplicado tecnologa media en productos como automviles, cosmticos,
autopartes, cuadros de control, hilos y paneles elctricos, partes metalmecnicas,
gliceroles y fibras textiles, entre otros, que estn llegando a los mercados
internacionales.

Lo cierto es que hoy los empresarios piensan diferente. El Ministerio de Comercio,

Industria y Turismo, a travs del PTP, les ha propuesto a ellos, en todas las
regiones del pas, cambiar sus modelos de negocio y diversificar los portafolios.
Invitamos a pensar fuera del molde, a que entiendan que si el mundo cambia en
forma tan vertiginosa como lo est haciendo, los productos y servicios tambin
deben cambiar en forma constante y adaptarse. Para ello hoy los empresarios
cuentan con una visin estratgica para cada sector del PTP, sostiene Camilo
Montes.

Esta invitacin a cambiar el chip para pensar diferente est llegando tambin a
los trabajadores colombianos y se traduce en el incremento de la productividad.
Durante tres aos (2009 a 2012), el valor agregado por trabajador de los sectores
PTP creci en promedio anual 1,8 por ciento frente al 1,1 por ciento de crecimiento
promedio anual del trabajador tpico de la industria manufacturera, en el mismo
periodo.

PRODUCTO 4- ESCOGIDO POR JOSE FERNANDO ZULUAGA:

CACAO EN GRANO

Cacao fino de aroma y trinitarios de un cruce de criollos con amaznicos. Tienen

aroma y sabor frutal con tonos florales de nuez y malta. El grano es de color
almendra rosada.
 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Clasificacin: Semillas
Lnea de producto: cacao en grano-
Mercados de exportacin: Espaa, Alemania
Posicin arancelaria: 1801001900
Palabras clave: Cacao en grano

Al hablar de qu productos exporta Colombia es necesario nombrar el cacao

colombiano. En el pas estn las condiciones agroecolgicas ptimas para el
cultivo de cacao y la exportacin del producto asciende a millones de dlares en
pases como Estados Unidos, Espaa, Malasia, Canad y Rusia.

Saba que en Colombia existen materiales genticos de excelente calidad para la

produccin de cacao de exportacin? Se trata de uno de los principales productos
de exportacin de Colombia que est en crecimiento constante porque ofrece
condiciones de sabor y aroma atractivas para el mercado internacional.

De hecho, el cacao colombiano de exportacin posee la distincin otorgada por la

Organizacin Internacional del Cacao (ICCO) que solo tiene el 5% del grano
mundial que se le da por su caracterstica de ser un grano fino, suave y con
excelente aroma. Adems, se trata de un grano que es exclusivo para el uso de
chocolates finos por su punto de acidez y equilibrio. El cacao colombiano tambin
ha sido reconocido en eventos internacionales de gran importancia en la industria
como el Salon du Chocolat de Pars.

En el pas existen tres tipos de cacao: el Criollo, el Forastero o Amaznico, y el

Hbrido o Trinitario. De los cultivos de cacao no solo sale el grano, reconocido
como fino y de aroma, sino que tambin existe la produccin de bienes
intermedios derivados del cacao colombiano como pasta, licor de cacao, manteca
de cacao, cacao en polvo, chocolates y preparaciones alimenticias con cacao,
productos que cuentan con diferentes certificaciones internacionales:

BASC

Kosher

Fairtrade

HACCP

Rainforest

UTZ

Orgnico

En el 2016 las exportaciones de cacao colombiano incrementaron en un 25%, en

donde se destacan las ventas totales a Estados Unidos (cercanas a los US $9
millones), Malasia (US $4,8 millones), Canad (US $2,8 millones), Rusia (US $2,6
millones), Japn (US $1,7 millones) y Corea del Sur (US $551.000).

Ese panorama resulta positivo para el pas, pues del cultivo del cacao colombiano
dependen alrededor de 35.000 familias que son pequeos productores
beneficiados de la compra del producto nacional. En el pas se han identificado 4,7
millones de hectreas con alta aptitud para el cultivo del cacao, lo que coincide
con las zonas de posconflicto. Esa es una de las razones por las que el cacao est
siendo posicionado por el Gobierno como el cultivo de la paz al tratarse de una
de las plantaciones con mayores posibilidades para sustituir las siembras ilcitas y
beneficiar as a un nmero mayor de familias productoras.

Actualmente el 75% de la produccin se concentra en seis departamentos:

Santander, Arauca, Antioquia, Huila, Tolima y Nario y se ha incrementado un
5,7% en relacin con el 2015, ascendiendo a 56.785 toneladas durante el 2016.

Cmo se exporta el cacao colombiano?

La organizacin de los empresarios colombianos est compuesta por asociaciones

de productores, enfocadas en la produccin del grano con altos estndares de
calidad y un importante impacto social; pequeos y medianos comercializadores,
dedicados a la venta del grano de cacao colombiano; transformadores, el
segmento en el que estn varias de las empresas de agroalimentos ms grandes
del pas; y un nuevo sector en desarrollo en la que estn los nuevos chocolateros
gourmet.

Si va a exportar cacao fino de aroma, debe contar con los cuidados apropiados en
el cultivo para que as se mantengan las propiedades de sabor que lo distinguen
frente al cacao comn.

PASO 2.

PRODUCTO ESCOGIDO: EL CUERO

SECTOR: MANUFACTURERO

CONTEXTO INTERNACIONAL DEL CUERO

La actividad manufacturera ha sido seleccionada por el gobierno nacional como

uno de los mejores productos prioritarios.

El cuero entra a competir en el mercado internacional con el 50% de la produccin

nacional.

Colombia, el octavo pas en cra de ganado a nivel mundial, produce hoy las pieles
ms finas del mundo. As lo confirma la creciente demanda que sobre las
manufacturas de cuero reclaman mercados exigentes como los de Estados
Unidos, Canad, Europa, Australia y pases del Caribe. El liderazgo que hasta
hace algunos aos ostentaba Argentina, Brasil y Uruguay en Amrica latina lo han
sabido acaparar los fabricantes colombianos.

Por eso no es raro encontrar en las vitrinas de las principales capitales del mundo,
los artculos nacionales despertando el inters y la admiracin de propios y turistas
que aprecian en ellos productos finos, cien por ciento cuero. La artesana de
artculos de viaje, marroquinera--bolsas, maletas de mano, portadocumentos,
carteras y artculos pequeos--, y confecciones, constituyen la muestra
internacional de lo elaborado en nuestro pas.

La industria del cuero y sus derivados tiene segn lo manifestado por Mario
Hernndez, presidente de la Asociacin Nacional de Manufactureros del Cuero,
posibilidades excepcionales no solo para el consumo domstico, sino para atraer y
retener la demanda Internacional que ve en la curtidura colombiana, tcnica,
sofisticados diseos y precios competitivos.

No sin razn esta actividad ha sido seleccionada por el gobierno como una de las
lneas prioritarias y de mayor inters dentro del llamado plan de exportaciones.

Los artculos elaborados en cuero al entrar a competir en los mercados

internacionales con el 50% de la produccin nacional, le generan al pas divisas y
una alta participacin de mano de obra. Se estima que en esta ltima dcada no
menos de un milln de personas han tenido ocupacin en este sector, que para el
prximo ao tiene como meta exportar ms de 60 millones de dlares.

A juicio de los expertos la industria del cuero ha ocupado un destacado lugar

dentro de la economa nacional. El tratamiento de las pieles y, en general, todo su
proceso es una de las profesiones de mayor arraigo y tradicin en Colombia. Las
fbricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional cuentan con personal
especializado que asegura un impecable acabado en los artculos elaborados.
El nmero de establecimientos y la heterogeneidad de los mismos en cuanto a
tamao y niveles tecnolgicos dan cuenta de una industria altamente mecanizada
y la existencia simultnea de talleres familiares tanto en la curtidura como en su
elaboracin donde todas las operaciones se realizan en forma manual.

En este sentido, la tecnificacin, an en pleno desarrollo, se ve limitada por la

exigencia de los productos terminados en cuero. La excelente confeccin y la
apariencia esttica de los artculos slo puede ser garantizada por una cuidadosa
labor artstica y manual de los artesanos. La marroquinera colombiana basa su
xito en dos elementos fundamentales: calidad y diseo.
DIFICULTADES ECONMICAS DEL SECTOR

Que las manufacturas de cuero hayan sido seleccionadas dentro del plan de
exportaciones, constituye el reto ms importante que afronta este sector. As fue
entendido y desde ya se sigue un programa que asegure el compromiso de
exportar. Es una tarea que desarrollar entre el gobierno y el sector privado. Los
industriales responden con la oferta oportuna para el mercado interno y externo y
el sector oficial, a su turno, debe de elaborar polticas que estimulen y garanticen
la productividad y rentabilidad del ramo.

Colombia, al igual que la mayora de pases latinoamericanos, afronta momentos

difciles en lo econmico y social. Insisten los expertos que para lograr una
efectiva reactivacin econmica y un mejoramiento en las condiciones sociales, es
preciso producir ms para exportar. Sin embargo, a juicio de productores no basta
con cumplir la cuota exportable; urgen medidas financieras que permitan atender
con recursos oportunos y a un costo razonable las necesidades de capital de
trabajo.

Por otra parte, piden poner en marcha planes de fomento a la ganadera para que
pueda ofrecer mayor disponibilidad de cuero y una mejor calidad del mismo. Slo
en estas condiciones se lograr el desarrollo de este frente.

En la actualidad la industria ganadera enfrenta una serie de dificultades que estn

desestimulando la inversin en ese sector econmico. Las condiciones sociales
que vive el pas han generado problemas de inseguridad y poca rentabilidad para
los ganaderos. Zonas que hasta hace algunos aos resultan ptimas para la cra y
levante de ganado vacuno han sido tomadas por la guerrilla. El boleteo, el cierre
de exportaciones de carne en canal (especialmente hacia Venezuela), las
desfavorables condiciones climticas, propias de un pas del trpico como
Colombia, como tambin el abandono y venta de tierras ganaderas repercute
negativamente en la produccin de carne y cueros. Al no haber sacrificio de
ganado las pieles adquieren precios altos que se manifiestan en un
encarecimiento de los artculos terminados.
Por otro lado, el cierre de importaciones decretado por el actual gobierno, se
convierte en opinin del sector en un arma de doble filo. Si bien se propicia el
consumo de bienes elaborados en el pas, no se tienen en cuenta aspectos como
el hecho de que la actividad curtidora exige para el tratamiento de las pieles una
serie de qumicos que slo se consiguen fuera del pas.

Esta es la razn por la que Colombia es obligada a exportar las pieles antes que
productos terminados como accesorios de viaje, lnea de marroquinera y vestidos.
La cada de las ventas en el exterior en el ao 83 y 84 mermaron las divisas que
se venan obteniendo desde comienzos de esta dcada y solo se pudo compensar
esta prdida exportando a mercados cautivos como los del Caribe, cueros curtidos
de bovino. El Salvador, por ejemplo, importa de Colombia una gran cantidad de
pieles que utilizan en la elaboracin de calzado y botas para el ejrcito.

La participacin agresiva de los exportadores de la industria del cuero slo se

logra mediante la comercializacin combinada de cueros curtidos y manufacturas
si se quiere obtener las divisas que para 1990, segn clculos de Proexpo,
debern llegar a los 115 millones de dlares.

Se puede afirmar que las bajas tasas de reproduccin de ganado y los problemas
de escasez de materia prima constituyen el ms serio obstculo para un desarrollo
progresivo de la actividad curtidora en el pas.

LOS ANIMALES SAGRADOS

La capacidad de curtiembre en Colombia no corresponde a las necesidades de

este sector econmico. Como anotamos ms arriba los artculos elaborados en
cuero dependen de la cantidad de animales sacrificados, sin embargo, aunque la
oferta de piel sea estable, existen otros factores que inciden negativamente en la
fabricacin y el costo final de los productos.

Aseguran los curtidores colombianos que nuestras pieles no tienen nada que
envidiar a las ms apreciadas del mundo como las producidas por los italianos.
El desconocimiento de los mltiples usos que se pueden obtener del ganado han
contribuido a que los colombianos valoran muy poco en su conjunto todas las
posibilidades econmicas que puede representar una res.

IMPORTANCIA DEL MERCADO INTERNO

Si bien es cierto que a base de esfuerzo, trabajo e ingenio Colombia ha logrado

abrirse paso en los mercados internacionales los problemas de abastecimiento de
pieles y cueros crudos no le permiten ampliar su oferta en los mismos. La industria
del cuero destina el 50% de su produccin a Europa, Estados Unidos, Canad,
zonas del Caribe y Oceana. El resto lo utiliza en el mercado interno. Asegura el
presidente de la Asociacin de Manufactureros del Cuero, Mario Hernandez, que
ningn industrial de este sector se dedica exclusivamente a exportar sus pieles o
artculos terminados, le interesa y le es fiel al mercado nacional, pues no
desconoce que gracias a este consumo se protege de factores como la cada de
precios en el exterior y de las medidas proteccionistas de los pases importadores.

HISTORIA Y DESARROLLO DEL SECTOR DEL CUERO

Los inicios de la industria de cuero en Colombia se sitan en los tiempos

precolombinos cuando con gran habilidad destreza e ingenio, nuestros aborgenes
se protegan de las inclemencias del tiempo con las pieles de animales, dejando
as las semillas de lo que sera la tradicin artesanal. Sin embargo, e desarrollo de
las manufacturas con pieles de ganado, ovejas, culebra y conejos despert el
inters de los consumidores. Cada piel resultaba apropiada para los ms diversos
productos, desde las suelas, pasando por las correas, bolsos, carteras, sillas de
montar, hasta llegar a los guantes con piel de conejo.

Venezuela y la disminucin de las compras por parte de los Estados Unidos.

La situacin comenz a modificarse solo hasta este ao, despus de la
celebracin del Quinto Saln del Cuero o Leather Show, organizado por la
Asociacin Nacional de Manufactureros del Cuero, que cada ao en el mes de
febrero abre el ciclo de ferias a nivel mundial.

La mayor demanda de manufacturas colombianas en este momento est

destinada a las diferentes ciudades de los Estados Unidos, le siguen en
importancia Alemania y Francia. Se est realizando una agresiva campaa basada
en la calidad, diseo y precios competitivos. Para finales de 1985 se prev la
recuperacin del mercado venezolano, que por su cercana y facilidades de
transporte resulta atractivo. As mismo se proyecta la ampliacin de nuestra
participacin en el mercado del Caribe.
El europeo es otro de los frentes hacia donde apunta la oferta de manufacturas de
cuero colombianas. Existe un acuerdo-con Bruselas para que en "El Foro de las
Naciones" (gran feria comercial) que se realizar en este mes, estn
representados los pequeos y grandes productores nacionales.

LA RUTA DEL CUERO

Durante largo tiempo Argentina y Uruguay eran sealados como los dos pases
latinoamericanos que ms atraan compradores de todas partes del mundo. Los
precios de los artculos eran relativamente bajos y la variedad en la muestra
cautivaba gustos exigentes. La tendencia de la moda indicaba que para lucir
elegante era necesario llevar zapatos, cartera y hasta guantes en un mismo tono y
de la misma calidad del cuero. Sin embargo, los precios en las vitrinas de repente
se modificaron e igualaron a la de los productos que se exhiben en las grandes
capitales del mundo.

Esta circunstancia hizo posible que otros pases lograrn entrar a competir.

Colombia ocupa el cuarto lugar en Amrica Latina como exportador de artculos

terminados en cuero.

MERCADOS PARA EXPORTACIN DE CUEROS

BRASIL
Tendencia
En los ltimos aos el consumo de accesorios femeninos y masculinos de cuero
se ha incrementado. El consumidor busca cinturones, sandalias, billeteras y
carteras de calidad. Las imitaciones no son del gusto del brasileo, a pesar del
precio y en este punto los productores colombianos pueden marcar la diferencia.
Canal de Distribucin
Los canales de distribucin son las grandes redes de venta al detal, que importan
directamente del exterior: Casas Riachuelo, Lojas Marisa, Lojas Pernambucanas
(nvel nacional), Walmart, Po de Acar, Carrefour, C&A, Renner.
Oportunidad Pequea Marroquinera
Tendencia
Aunque Colombia es reconocida en la regin por la produccin de este tipo de
insumos, para la negociacin y comercializacin de cueros, sintticos, bovinos y
otros materiales exticos se requiere la participacin de las empresas en las
principales ferias de marroquinera de Brasil, adems es indispensable que los
productos estn de acuerdo con las ltimas tendencias de la moda.
Qu se necesita para la comercializacin?
El idioma no es un requisito en la negociacin ni en la fidelizacin. Por otra parte,
el material publicitario de la empresa debe contener fotos de alta calidad,
catlogos en portugus para cada temporada y la pgina web debe estar en
espaol e ingls, con informacin de la empresa y algunos catlogos. En este
caso, por el canal de distribucin seleccionado son muy comunes los contratos de
exclusividad.
Impuestos
Los gravmenes para nacionalizar la mercanca en Brasil son bastante costosos,
ya que las tasas portuarias, costos de almacenaje, despacho, bancarios y
transporte son altos y encarecen el producto aproximadamente 65% sobre el
precio. Pero los productos colombianos pueden entrar al mercado brasileo con
0% de arancel siempre y cuando cumplan con la normativa de origen acordada
entre los pases.
Etiquetas
En Brasil los productos deben contener informacin clara y correcta sobre las
caractersticas generales del producto como el precio, la composicin, la calidad, e
informacin sobre posibles riesgos de uso y su origen.
Proveedores de Brasil
Los cuatro proveedores principales de Brasil son China con el 49,5%, Italia con el
13,4%, Francia con el 12% y Alemania con el 9,7%. China es el principal
proveedor de Brasil para productos de pequea marroquinera y desde hace
varios aos ha ganado participacin en el mercado.
Precio
La competencia directa en el mercado brasilero para Colombia es Italia, proveedor
de productos de alta calidad y diseo; sin embargo, existen oportunidades para
ofrecer productos de calidad, diseo y, lo ms importante, con un valor agregado.
Las billeteras de hombre: entre US$21,6 y US$50,8. Billetera Mujer: entre
US$15,2 y US$76,1 Maletn - Porttil: entre US$139,6 y US$190,4
Servicios de Post venta
El mercado brasileo exige que los proveedores utilicen polticas de devolucin,
reposicin y garantas especialmente con los productos para este segmento.
Entregas y pagos
Hay dos temporadas de compra al ao que son: en diciembre y enero para
verano, y en junio para el invierno. Usualmente el mercado prepara colecciones
con un ao de anticipacin. La prctica de pago es sobre plazos de 2 a 4 plazos,
mediante cheques, transferencias bancarias, remesa simple o documentaria, las
cartas de crdito son aceptadas, sin embargo, el costo de aprox 8% S/CIF.
TRINGULO NORTE
Oportunidad Manufacturas de Cuero
El consumidor de estrato alto prefiere calidad sin importar el precio, y busca
artculos de cuero genuino (zapatos y accesorios) preferiblemente de marca y
diseo variado. Los estratos ms bajos se inclinan hacia el material sinttico. La
gran demanda del producto se da entre diciembre y enero por los regalos de
Navidad, la compra de zapatos deportivos y la adquisicin de calzado escolar. El
mercado femenino es ms amplio y busca siempre diseos de moda en colores
atractivos y de buen precio, siendo stos elementos ms importantes que el
material de fabricacin. Los hombres no son tan sensibles a las tendencias
internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad. Los adolescentes, de ambos
gneros, son influenciados por la moda, por lo que demandan calzado sinttico, a
bajo precio y con los diseos de temporada.
En los canales de distribucin de las manufacturas de cuero participan el
productor nacional, que puede vender directamente al consumidor final por medio
de sus almacenes en el extranjero, o tambin exporta sus productos a los
importadores, distribuidores y minoristas en otros pases, que van a hacerlos llegar
al consumidor final.
Canal de distribucin
Canal directo: el productor nacional vende por medio de almacenes propios,
instalados usualmente en centros comerciales, y llega al consumidor final
obteniendo un margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia intermediarios.
Distribuidores
El productor nacional vende a los distribuidores quien a su vez lo puede llevar al
consumidor final directamente o a travs de minoristas.
Importadores: el productor extranjero vende a los distribuidores quien a su vez lo
puede llevar al consumidor final directamente o a travs de minoristas.
RUSIA
Oportunidad Marroquinera
Los productos 100% de cuero son considerados un artculo de lujo y aunque la
oferta es interesante, los precios son elevados.
Estos productos siempre se relacionan con Italia, por lo que los cueros de all
tienen gran acogida. En los diseos las partes metlicas deben estar resaltadas.
Negro y marrn, son los colores tradicionales y preferidos. Se posicionan los
matices de rosa, caramelo, beig y rojo. Los bolsos femeninos suelen ser
espaciosos, pues adems sirven para cargar cosas compradas camino a casa. No
se ha desarrollado el sector de los pequeos bolsos que todos los hombres rusos
suelen cargar, segmento en el que prima ms la practicidad que el diseo y que
puede ser una oportunidad interesante.
Canal de distribucin
Tiene tres lneas de distribucin. El propietario de la marca dirige su negocio a los
franquiciadores, distribuidores y tiendas propias. A su vez, los intermediarios
dirigen sus productos a las tiendas de consumo, hipermercados y, en muchas
ocasiones, las tiendas reparten los productos a los outlets y de all a los
consumidores finales.
PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA EXPORTACIN DEL CUERO

Este ao no ser fcil para la industria del calzado, el cuero y sus

manufacturas. Dos factores bsicos marcarn la ruta de este sector que ha sido
tradicional, pero que desde hace muchos aos se ve afectado por fenmenos
adversos como el contrabando y la subfacturacin.
La expectativa de lo que suceda con el sector gira en torno al impacto de la
reforma tributaria que, sin duda, tendr su efecto en el consumo de los hogares,
los cuales representan la mayor demanda de este tipo de productos, pues habr
menor disponibilidad de recursos para acceder a estos bienes.
Sin embargo, por otro lado hay un aspecto importante y tiene que ver con la
entrada en ejecucin de las nuevas medidas adoptadas por el Gobierno a partir de
noviembre del ao pasado con los decretos 1744 y 1745, que apuntan a
neutralizar las importaciones a precios anormalmente bajos. Luis Gustavo Flrez,
presidente de Acicam, considera que la correcta aplicacin de esas medidas
puede marcar una ruta de crecimiento.
Los datos indican que 46% de las importaciones llega al pas con precios por
debajo de los de referencia, y de este porcentaje aproximadamente 32% entra a
menos de US$1 el par.
En medio de este panorama y con la expectativa de que las cosas mejorarn, la
semana pasada se realiz el International Footwear and Leather Show (IFLS), la
feria ms importante de la industria y en ella una vez ms los empresarios
mostraron sus estrategias para no quedarse rezagados.
Para este ao se espera que la produccin de calzado crezca alrededor de 6%,
jalonada por la tasa de cambio, mayores pedidos por parte del sector oficial y por
el efecto del control aduanero a las importaciones.
As, paso a paso, esta industria se la juega para continuar aportndole al
crecimiento de las regiones y las seccionales de Acicam tendrn un papel
determinante en ese propsito.

EXPORTACIN DE CUERO EN COLOMBIA

El sector del cuero y sus manufacturas comprende resultados diversos segn el

nivel de la cadena. La produccin de cuero colombiano sujeta a sacrificio de
ganado que crece a tasas del 3.5% anual en promedio, tiene una amplia demanda
internacional pero slo como materia prima, que eventualmente se convierte en
productos terminados del cuero ms baratos y que ingresan posteriormente al pas
a competir con las manufacturas hechas en Colombia. Pero el desempeo del
comercio minorista en la venta de artculos de cuero parece estar despegando y la
estabilidad en precio de los bienes no durables puede jugar a favor desde un
punto de vista del consumo interno, y la recuperacin del precio del dlar puede
aumentar las exportaciones de las manufacturas en este material. Haciendo un
anlisis de las exportaciones que se realizaron en el pas durante los ltimos 20
aos se ha manejado una participacin del sector del cuero y sus derivados entre
el 0.5 % y 2.1% dentro de las exportaciones totales del pas. De igual forma vemos
que los ltimos 5 aos la participacin ha estado entre el 0.4% y 0.7% con un
intervalo en dinero entre los 200 y 300 millones de dlares.

Entre enero y junio de 2016 las exportaciones de cuero son de 66.1 millones de
dlares teniendo una cada de 33.4% comparado con el ao 2015. Los principales
mercados de Colombia para exportacin de cuero son: Italia con el 22%, Mxico
17% y China 16%.

Principales departamentos exportadores de cuero en Colombia

ACUERDOS YA NEGOCIADOS, AN NO VIGENTES.

Con la aprobacin de la Corte Constitucional sobre el TLC con Costa Rica,

ProColombia identific oportunidades de exportacin en manufacturas,
agroindustria, prendas de vestir y servicios.

Manufacturas ser uno de los sectores ms beneficiados una vez entre en

vigencia el Tratado, que segn el Ministerio de Comercio podra ser en 60 das.

Manufacturas cuenta con la mayora de productos que sern desgravados de

manera inmediata.

Algunas resinas petroqumicas en forma primaria, partes de motocicletas y

autopartes para remolques, sal, medicamentos, algunos cosmticos, cueros
preparados; vehculos, automviles, fibras e hilados y tejidos, repuestos para
vehculos y juguetes son los productos del sector de manufacturas que entrarn
con cero aranceles una vez sea vigente el TLC con Costa Rica.

Estos productos hacen parte del 75% de los bienes industriales que el pas
centroamericano desgravar de manera inmediata.

Las oportunidades para incrementar las exportaciones a este mercado son

principalmente en productos manufacturados y agroindustriales. Colombia es el
cuarto proveedor de Costa Rica en Latinoamrica, y este mercado es relevante
por la capacidad de compra que tienen sus habitantes US$15.500 de ingreso per
cpita, asegur Mara Claudia Lacouture, presidenta de ProColombia.

Segn el Ministerio de Comercio (MinCIT), Tambin ingresarn libres de arancel

despus de 7 aos productos como perfumes y aguas de tocador, algunos
agroqumicos, algunas resinas plsticas, el calzado de cuero, empaquetaduras y
otros accesorios de caucho para el transporte; y con potencial productos como
cementos, masillas, productos qumicos diversos, pieles curtidas, vidrios de
seguridad para automviles, filtros para motores.

Otros productos del sector de manufacturas con oportunidad de exportacin a

Costa Rica identificados por ProColombia- son: Artesanas, Abonos, aparatos
elctricos, artculos del hogar, dotaciones hoteleras, artculos de hogar, oficina,
hoteles y hospital; artculos industriales, artculos promocionales,
envases/empaques, instrumentos y aparatos, farmacutico, materiales de
construccin, extractos, pigmentos y pinturas, maquinaria industrial, herramientas,
manufacturas de hierro o acero, maquinaria agrcola, madera (muebles y
maderas), muebles, papel y cartn, plstico, otros medios de transporte.

PANORAMA DEL CUERO A NIVEL MUNDIAL

El comportamiento del sector del cuero y sus manufacturas en los ltimos aos ha
sido discreto, y vara segn el eslabn de la cadena. Si se habla del comercio del
cuero crudo o salado sin mayor valor agregado, su perfil exportador lo pone en
buena posicin a pesar de los vaivenes de tipo de cambio de los ltimos aos;
ahora, las manufacturas del cuero tienen una fuerte competencia de los productos
provenientes de Asia, a precios ms bajos, y del contrabando de los productos
terminados y sus partes. Las perspectivas en este sector no son muy claras
porque su desempeo en el primer trimestre de este ao ha sido lento.

PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA ECCO S.AS.

Para que la empresa ECCO S.AS. pueda lograr mejoras no solo interna sino
tambin externas es necesario tener en cuenta que el desarrollo organizacional
es una respuesta de la organizacin a los cambios. Es un esfuerzo educacional
muy complejo destinado a cambiar las actitudes, los valores, los comportamientos
y la estructura de la organizacin, de tal modo que esta pueda adaptarse mejor a
las nuevas coyunturas, mercados, tecnologas, problemas y desafos que surgen
constantemente en progresin creciente

Es muy importante para el sostenimiento de la empresa en el mercado, donde es

de resaltar que si no se implementa el trabajo a la empresa posiblemente esta no
tenga herramientas con las cuales pueda ser ms competitiva para el desarrollo
de sus productos, planeacin de los precios, promociones y lugares de distribucin
en los cuales dar a conocer al pblico las diferentes opciones del mismo.

El fundamento terico de lo propuesto en cuanto a la reorganizacin estratgica

con nfasis en el rea de mercados de la empresa ECCO S.A.S. se basar en el
proceso administrativo para mejorar las falencias que se presentan en la
estructura organizacional al igual que los conceptos de investigacin de mercados
para la realizacin prctica de la investigacin. La reestructuracin estratgica le
va a servir a la empresa a mejorar su desempeo organizacional enfocndose
directamente sobre los errores que ms se cometen en el rea de mercados; por
eso es importante considerar que la meta que se busca lograr es mejorar en
asuntos estratgicos y en el trmite de la reforma orgnica para que de esta forma
se puedan desarrollar mejor las actividades de mercadotecnia.

POLTICA DE CALIDAD

ECCO S.A.S, lder en la manufactura de cueros vacunos, asumimos nuestro

compromiso para el suministro de productos en condiciones seguras y
competitivas que satisfagan plenamente las expectativas y necesidades de los
clientes, logrando as su fidelidad a travs del tiempo, llevando a cabo nuestras
actividades dentro de un marco que garantice el desarrollo sustentable, la salud y
seguridad del personal.

Para ello nos comprometemos a:

Cumplir con las normativas vigentes y otros requisitos a los cuales adhiera, desde
el diseo y realizacin de nuestros procesos y productos hasta los servicios y
proyectos de la Empresa,

Aplicacin de tcnicas de buenas prcticas en la manufactura (BPM) de

productos destinados a la industria cosmtica y/o alimenticia

Evaluar permanentemente nuestras actividades para prevenir y minimizar

impactos adversos y/o negativos tanto en los productos suministrados como en el
medio ambiente y la salud del personal, logrando as procesos de mejora continua,

Promover los recursos adecuados y apropiados para el desarrollo de productos

ambientalmente seguros,

Aplicar filosofas de uso racional de los recursos, considerando el reciclado,

recuperacin y reutilizacin de estos a medida que sean tcnica y
econmicamente factibles,

Establecer, publicar y revisar peridicamente, objetivos y metas, tanto de calidad

como ambientales, de Salud y Seguridad Ocupacional dentro de un marco de
Mejora Continua,
 Considerar los aspectos de calidad de los productos y subproductos, el Medio
Ambiente, la Seguridad Ocupacional como responsabilidad prioritaria en la lnea
de mando. Como as mismo involucrar a todo el personal, clientes, contratistas,
proveedores y comunidad en general, para incrementar el compromiso con esta
poltica mediante la concientizacin y capacitacin de todos los involucrados

Asegurar que esta poltica de calidad, ambiente y seguridad ocupacional es

difundida, entendida y aceptada por la Organizacin, con el fin de que contribuya
al logro de los compromisos relacionados.

Esta poltica se orienta a mantener comunicaciones interactivas con nuestro

personal, la comunidad, autoridades, clientes, proveedores y contratistas con el
propsito de incentivar la participacin y colaboracin de todas las partes
involucradas. La misma se encuentra disponible para todo nuestro personal y
pblico en general.

MISIN

Ser una empresa curtidora, rentable, y que garantice la produccin con la mayor
calidad posible de piel. Comprometida a las necesidades de nuestros clientes de
moda, productos de alta calidad y demostrando un profundo respeto hacia el
medio ambiente

VISIN

En el 2018, el Sector de Cuero, Calzado y Marroquinera en Colombia contar con

un tejido empresarial que completar cinco aos de transformacin productiva,
condicin que le permitir fortalecer su participacin en el mercado interno,
consolidar un crecimiento estable de la produccin anual del 8%, crear su marca
pas, profundizar su penetracin con productos manufacturados en mercados
vecinos como Per, Ecuador, Chile, Costa Rica y aprovechar nichos de
oportunidad en el mercado de Estados Unidos

OBJETIVOS ESTRATGICOS

Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del mercado.

Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los procesos productivos.
Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas, potenciando los
valores de profesionalismo, calidad y servicio.

Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, para
proporcionar valor agregado a los servicios y productos que comercializamos.
Respetar el medioambiente a travs de un desarrollo sostenible en todas las
etapas involucradas en proceso productivo.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

GERENCIA
CONTADOR UNIDAD DE CONTROL DE
CALIDAD

GERENTE DE GERENTE GERENTE DE TALENTO

PRODUCCIN COMERCIAL HUMANO

CORTE DIVISIN DE
VENTAS
GUARNICIN

DIVISIN DE
ACABADOS
COMPRAS

TERMINACIN
 DESCRIPCIN DEL EQUIPO DE TRABAJO

GERENCIA

Este cargo tiene una gran responsabilidad en la compaa, la persona encargada

estar a cargo de supervisar, evaluar, vigilar, planear y desarrollar informes, metas
y objetivos a corto, mediano y largo plazo.

GERENTE DE COMPRAS Y VENTAS

Encargado de ver cmo sern los movimientos de entradas de insumos y materia

prima, para solventar a la respectiva demanda del mercado, es decir se encargar
de monitorear todos los sistemas de compras y ventas (movimientos de la
mercadera), para estimar posibles ventas futuras o ver respectivas recesiones
que pueda sufrir el mercado. Para lo cual aplicar estrategias de marketing, que
nos ayude a ganar mercado. Cabe resaltar que en este punto se encuentran los
vendedores que son las personas encargadas de ofrecer el producto y guiar a los
clientes a escoger de forma adecuada a sus necesidades los artculos que
deseen.

GERENTE DE PRODUCCIN

Es el encargado de supervisar toda el rea de produccin, con el fin de que los

operarios y almacenistas cumplan con los estndares de calidad y normatividad
vigente. Adems de velar de que se realice un trabajo con eficiencia y calidad.

De igual manera ejecuta el control de la produccin y verifica si la empresa est

cumpliendo con las metas propuestas en la planeacin y programacin

GERENTE DE TALENTO HUMANO

Es el que disea las actividades del departamento como: Reclutamiento,

entrevistas, pruebas, seleccin, orientacin, capacitacin, desarrollo, evaluacin, y
polticas de Higiene y seguridad industrial, poltica de evacuacin y control entre
otras. Se preocupa por el bienestar de sus trabajadores, y de la comunidad en
general se elaborar un plan de emergencias encaminado a proteger la integridad
de las personas, as como los bienes materiales. Disear un plan de emergencias
estructurado, teniendo en cuenta las necesidades de la empresa, as como los
recursos tcnicos y humanos.

ANLISIS INTERNO DE LA SITUACIN ACTUAL DE LA COMPAA

Lo primero que la compaa tiene que hacer es un diseo de un plan estratgico

es comenzar realizando un anlisis de la situacin actual a nivel interno de la
empresa, con el fin de poder evaluar las diferentes fortalezas y debilidades que
tienen, a la vez tener en cuenta las amenazas y oportunidades en el contorno que
se desenrollan.

PLANEACIN ESTRATGICA

La empresa ECCO trabaja con un plan estratgico a dos aos, estos planes solo
intervienen la direccin ejecutiva y los ingenieros de produccin, los
administradores y los asesores comerciales, cabe resaltar que en la planeacin
estratgica intervienen la misin, la visin, objetivos empresariales y la poltica de
calidad.

ANLISIS FODA

FORTALEZA DEBILIDADES

Capacidad de la produccin Concentracin de mercados

Capacidad de la industria para No se estimula la innovacin y la

adaptarse creacin

Uso de tecnologa por parte de Escaso nivel de tecnificacin por

las grandes empresas parte de las empresas pequeas

Buenos imitadores Desconocimiento de los canes

de comercializacin
Trayectoria exportadora e
mercados naturales El sector no tiene imagen nivel
internacional, el producto cuenta
con pocas marcas reconocidas
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

Colombia es una opcin de o Contrabando

compra para algunos pases
o Baja disponibilidad de materia
Aprovechamiento del TLC prima de alta calidad

Apertura comercial o Uso inadecuado de los entro

tecnolgicos
Adquisicin tecnolgica
o No tener clientes

o No lograr la venta de productos

PLANEACIN PRESUPUESTAL

La empresa ha trabajado con recursos propios y tambin ayudada por medios de

financiamientos de otras entidades que prestan el servicio adems de recibir
apoyo de entidades territoriales del sector. Cabe resaltar que el manejo de liquidez
es muy bueno, el pago de las exportaciones con los clientes internacionales se
realiza por carta de crdito este pago es efectuado una vez que nosotros como
exportador cumplamos con los requisitos estipulados en el acreditivo.

ANLISIS DE RESULTADOS

La consulta se realiz en grupo de 2 personas individualmente y se seleccion el

cuero, ya que es interesante porque durante la investigacin se observa que las
exportaciones de cuero en enero de 2016 ascienden a 12.7 millones de dlares
con una disminucin de -27.5% respecto al mismo mes del ao anterior. De estas
US$2.4 millones corresponden a cuero crudo y US$ 4.3 millones a wet blue. El
principal pas destino de las exportaciones de cuero es Italia con una participacin
del 34% y un aumento del 1%, seguido de Mxico 17% y China 11% que registran
variaciones de 678% y -57%, respectivamente, entre otros destinos.

En base al proceso de mercadeo de la compaa, se les invita a realizar planes

concretos y agresivos que les permitan crecer en todos los mbitos y de esta
forma lograr acaparar ms mercados, no solo Estados Unidos, se sabe que
apenas estn siendo aceptados en el mercado canadiense, es lgico que la visin
actual indica que para el 2020 estarn en muchos mercados internacionales, se
les recomienda realizar estrategias de ventas, promociones y participar en eventos
y ferias con el fin de dar a conocer el producto en sus diferentes presentaciones y
que el pblico o los clientes se interesen por ellos, adems de lograr una
participacin mayor de los canales propios los cuales estn generando un
excelente crecimiento favoreciendo de esta forma grandes volmenes de ventas
en el futuro. Otro punto importante sera en que la empresa supla tambin los
mercados nacionales adems de los mercados internacionales para eso debe
expandir ms sus criaderos y aumentar de esta forma el nmero de cultivos de la
trucha arcoris. Lo que se busca es poder cumplir los pedidos que los mercados
externos e internos requieren. Pero es importante que para poder cumplir con
todos estos propsitos tengan una base financiera disponible que les permita
adquirir los recursos necesarios para llevar a cabo los planes y objetivos
planteados en la compaa. Por consiguiente, es esencial que la compaa posea
datos reales y especficos de los costos de cada producto adems del costo del
todo el proceso que se realiza, de modo que se pueda conocer la rentabilidad de
cada uno de ellos y de esta forma poder realizar una mejora continua en cada uno
de los procesos.

Con base en lo anterior se ha definido un plan estratgico para los prximos 2

aos.
 DEFINICIN DEL PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA ECCO S.A.S

ESTRATEGIAS OBJETIVOS METAS BENEFICIOS COSTOS TIEMPO DE

EJECUCIN

INFRAESTRUCTURA Establecer el costo de Deben poseer el costo real de Permite realizar una La empresa debe contar 5 aos
DE COSTOS cada uno de los cada uno de los productos. evaluacin exhaustiva de los con personal capacitado
productos derivados Fijar costos por cada canal de productos que realmente son para llevar a cabo todas
del cuero con datos comercializacin, clientes tiles para la empresa. estas estrategias del plan.
reales con el fin de finales, adems de la Adems de determinar los Para ello debe buscar
tomar decisiones en el rentabilidad de cada producto. canales que si son de apoyos complementarios
futuro. beneficio para la compaa. con otras entidades u
Permite tener un control en los oficinas que prestan este
procesos de manera que si se servicio. Adems de
est haciendo alguno mal se realizar una remodelacin
pueda corregir y de esta forma en algunas reas, todo esto
llegar a una mejora continua. incurre a un costo
equivalente de $40.000.000

ELABORAR UN PLAN Desarrollar diferentes Acaparar el mercado Posicionamiento de la Para realizar los estudios y Ejecucin a partir de la
DE MERCADEO Y estrategias de internacional. Generar nuevas compaa a nuevos mercados estrategias de mercadeo se fecha y terminacin en
VENTAS mercadotecnia con el presentaciones o innovaciones internacionales. Aumentar necesita apoyo y personas un ao.
fin de fortalecer los en el producto, buscando de ventas- mejorando costos encargadas de este tema.
mercados actuales y de esta forma llamar atencin del alcanzando excelentes niveles Por lo que la inversin es
la misma forma que se consumidor y satisfacer sus de rentabilidad en la de $10.000.000
puedan abrir nuevos gustos. Crecer en cuanto a las compaa. Ofrecer productos
mercados ventas para que esto se vea con precios acorde a las
internacionales de reflejado en la mejora de la necesidades de los clientes
modo que se empresa. Ampliar la buscando la satisfaccin de
incremente el volumen participacin de los canales, los mismos.
de venta y genere a la mediante la agregacin de
vez nuevos ingresos a nuevos clientes.
la empresa.

MEJORAMIENTO Y Seguir desarrollando la Incrementar el volumen de Aumentar el aumentar la Costos de $ 200.000.000 2 aos o ms
AUMENTO EN LOS produccin propia de ventas. Influenciar en el produccin de cuero. Lograr
CRIADEROS DE los bovinos consumo per cpita de cueros. ser diferentes a los productos
TRUCHA ARCORIS aumentando de esta sustitutos buscando de esta
forma la produccin de forma ser siempre los mejores
las mismas. en cuanto a calidad.

PLAN DE Implementar un plan de Conseguir mejorar continua en Obtener productos con altos Gastos generados por las Capacitaciones
CAPACITACIONES capacitacin, con el fin todos los procesos. Tener el estndares de calidad. Llegar capacitaciones a realizar $ semanales durante los
de mantener personal actualizado para a satisfacer 100% a los 40.00.0000. prximos 4 aos.
actualizados todo el realizar un trabajo con consumidores. Ser los
personal del rea de eficiencia y eficacia. pioneros y los lderes en el
produccin. mercado de las curtiembres.
Tener personal altamente
capacitado el todo el proceso.
 CONCLUSIONES

Los mayores o menores beneficios y ganancias que puede obtener un pas, del
comercio internacional dependen tanto de la oferta exportable como de la
demanda externa por la produccin nacional que tengan los dems pases. Las
naciones que tienen, por ejemplo, mayor dotacin de recursos, tienen la
posibilidad de producir a menores costos. El nivel tecnolgico y la disponibilidad
de capital ejercen gran influencia sobre la estructura productiva, facilitando o
restringiendo la produccin de bienes con menores costos relativos. Igualmente,
se pueden obtener ventajas para comerciar, a travs de las polticas comerciales
Captulo 1 5 diseadas al interior de los pases, en aras de hacer ms competitiva
la produccin local, de bienes y servicios con destino al mercado exterior. Las
exportaciones hacen parte del producto de un pas, por tanto, contribuyen al
aumento del mismo, reflejndose en un mayor ingreso para algunos sectores de la
poblacin, los cuales tienden a incrementar sus niveles de consumo y ahorro
domstico y de esta manera, estimulan la produccin y el empleo en actividades
especficas asociadas no solamente al sector exportador, sino a sectores
productores de bienes para el consumo interno.

El uso del comercio no necesita producir todo lo que requiere, sino que se
concentra en producir aquellos bienes que fabrica con mayor eficiencia que los
dems pases. De esta forma, los excedentes de produccin generados, los
intercambia en el comercio internacional, a travs de las exportaciones y, a la vez,
adquiere del extranjero los bienes que al interior del pas no puede producir con
mayor eficiencia y competitividad. De hecho, en el presente, ningn pas est
totalmente cerrado al comercio internacional, ya que no podra disfrutar de las
ventajas que implica el intercambio. Aspectos relacionados con las diferencias en
dotacin de recursos, en la disponibilidad de factores productivos, en variaciones
de los niveles de tecnologa, entre otros, motivan la respuesta a un mayor
comercio internacional. Desde tiempo atrs, Adam Smith present argumentos
slidos en favor del comercio entre naciones.
http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/sectoragroindustria/

http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/sectores/prendas-de-vestir/cuero-
y-sus-manufacturas

http://www.semana.com/especiales/articulo/industria-del-cuero/6760-3

http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-prendas-de-
vestir/manufacturas-de-cuero

http://tlc-eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/prendas-de-vestir/cuero-y-
sus-manufacturas