ANLISIS DEL VIDEO DE NEUROMARKETING

El neuromarketing no es solo una ciencia que estudia el impacto de la publicidad en el

mercado, sino que va mas all de lo que nos imaginamos, la manera impactante de conectar
a las personas y sobre cmo piensan y como van a interactuar a diversos estmulos ya sean
sensoriales, visuales, olfativos, etc.

Esto conlleva a que la persona interacta de forma directa debido ya que compromete a
todos sus sentidos e interpretarlos de una manera, ya sea en forma de placer, emocin o
simplemente de rechazo absoluto.

LA PREGUNTA CLAVE QUE DA EL EXPOSITOR: POR QUE ESTAMOS

CIEGOS?

A lo largo de la historia muchas empresas han utilizado mucho dinero en invertir en

investigaciones sobre la mente humana, y aqu resalta un puntos muy importante y
resaltante que es el Principio del cachorro o Neotecnia, donde explica que los ojos
grandes y la frente ancha hacen que el cerebro se conecte de inmediato, y bueno durante
aos se sabe que el contacto visual sirve para dar certeza de lo que decimos o hacemos, y
que lo utilizamos sin darnos cuenta e incluso lo dejamos de utilizar en momentos cruciales
como cuando uno se presenta a una entrevista de trabajo.

Existen muchas estrategias de venta y comercializacin en el mundo que son desafos muy
interesantes en un mundo competitivo, pero aparte de darle un valor agregado, de innovar,
o de darle la mejor tecnologa a su producto, debemos entender cmo funciona la
informacin ya que este recurso sobra, pero solo falta entender cmo se desarrollan las
cosas ms simples en el cerebro humano.

LA INDULGENCIA, AL CEREBRO LE GUSTA EL PELIGRO

Por otro lado existe una parte en nuestro cerebro que nos lleva por otro camino al que
decimos o pensamos.
Esto nos da a entender que lo malo para nosotros, es bueno para nuestro cerebro, o mejor
dicho a nuestro cerebro le gusta no solo lo contrario sino lo que puede ser daino para
nosotros pero tambin tiene un tope que le indica donde parar, este es un factor crucial que
los que empresarios utilizan actualmente con mucha frecuencia para hacer crecer sus
organizaciones pero de una manera no muy tica.

Pero al mencionar esto, en el video se comentaba que uno debe crear las necesidades al
cliente y no dejar que el cliente decida ya que muchas veces no sabe lo que quiere o
simplemente no lo conoce.

Redireccinar al cliente es la parte vital que muchas empresas no quieren entender, a causa
de esto pocas empresas son ms exitosas que otras, ya que saben cmo entrar en un
mercado competitivo, debi a que utilizan la informacin como un recurso importante para
saber los puntos esenciales que tienen los diferentes factores que debemos tomar en cuenta
que son: LA RESPUESTA PERSONAL (que es lo que digo y tu no me crees, sentimos y
pensamos diferentes), LA RESPUESTA NEUROLGICA CULTURAL es el factor
emocional que a nivel latinoamericano es impactante en todos nosotros, pero que lo ven de
otra manera en otra parte del mundo; y por ltimo LA RESPUESTA NEUROLGICA
BIOLGICA (nos dice que debemos tener empata al promocionar nuestros
productos/servicios aplicando una dosis de humor en lo que queremos dar a mostrar y
vender.

Tambin se dice que el cerebro tiene 3 partes (un poco obsoleta para la ciencia actual pero
muy efectiva y detallada para dar a entender cmo funciona el cerebro y como est
dividido).

El 1er Cerebro que es Funcional, lgico, analtico, da una respuesta lgica, y que tiene la
capacidad de hablar.

El 2do Cerebro es la parte que maneja las Emociones, miedos, kinestesia, sensaciones, no
tiene la capacidad de hablar pero interpreta cosas que no podemos entender.
Y por ltimo el 3er Cerebro que es la parte que esta denominada como Reptiliana que
almacena todo lo referente a la supervivencia, la reproduccin, la dominacin (poder), la
defensa, la proteccin, aqu esta detallado lo que habla Richard Dawkins en su teora El
Gen Egosta escribi, y donde nos explica que no es otra cosa que la Subsistencia de una
especie y que van de la mano con la seleccin altruista ya que muchas especies ayudan o se
saquifican para que su especie sobreviva, y no es ninguna contradiccin solo que es un
mecanismo poderoso para continuar sobreviviendo.

Cabe mencionar que ahora la ciencia ha avanzado tanto que por medio de herramientas y
software empiezan a identificar que los estmulos en el cerebro de un hombre son diferentes
que en el cerebro de una mujer; y esto no solo nos permite identificar oportunidades, sino
tambin conocer la cultura de un mundo totalmente globalizado.

Por ltimo se menciona 12 Mejores NeuroInsight:

1. Los ojos lo son todo, brinda la seguridad de todo lo quieres dar a conocer
2. Sencillo gusta ms El cerebro se rige por formas bsicas y sencillas que logran
nuestra atencin.
3. Dao Reversible- lamentablemente, pero esto es porque el cerebro acepta las cosas
malas.
4. Completar la Imagen, crear imgenes o situaciones sin terminarlas
5. Las Formas orgnicas son bien recibidas, viene de nuestra relacin con la naturaleza
que nos rodea.
6. Busca y disfruta lo tangible, el cerebro quiere tocar, sentir, disfrutar es muy interesante
ya que si no hago interactuar con mis sentidos no sirve de nada.
7. Dispersin de elementos. Sistema visin bajo gnero. Hombres: visin de tnel
(diseado para cazar). Mujeres: visin panormica (tena que ser una visin ms amplia por
lo que tenia mas tareas que realizar)
8. El cerebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafrico. Metforas, historias,
significados.
9. Se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona, el contenido creativo es la clave.
10. El papel emociona ms que lo digital, ya que interacta con la persona de manera
sicomotriz.
11. El gnero evala diferente todo estmulo, ya lo comente anteriormente que la mujer
piensa diferente y tiene diferentes gustos.
12. El cerebro agradece el buen humor, el producir endorfinas en nuestro cuerpo ayuda a
bajar lo niveles de estrs (corticol es el qumico que produce el estres).

En conclusin:

Esta comprobado que muchas veces tenemos la informacin pero no la utilizamos

adecuadamente, debido a que nuestra cultura nos afecta de manera indirecta, cuando
estudiaba sicologa en Lima(bueno solo llegue al 2do ciclo) nos mencionaron 3 aspectos
que influenciaban en una persona, los cuales son lo Social(familia y el entorno),
biolgico(el propio organismo) y el Psicolgico(la psique), ante esto no vislumbramos otras
alternativas o perspectivas que realmente nos serian tiles en la vida dira, pero a donde
quiero llegar sin ampliar mucho el anlisis, bueno al simple hecho de que a esto nos
conlleva a una simple frase que me impacta cada da denominada: Sentido Comn, ya
que en mis ms de 10 aos de ventas (ya que lo hablo a nivel personal y no solo en
referencia al video), cada vez que he atendido a un cliente aprend y note que todas las
personas ven el mundo de diferentes maneras, dicho sea de paso he recibido infinidad de
capacitaciones de las marcas ms reconocidas y prestigiosas del pas(Per), y la triste
realidad que muchas de esta capacitaciones no estaban enfocadas en el cliente interno, pero
el deseo y la necesidad de vender me impulsaron a ver cmo tener una ventaja competitiva
a mi competencia(bueno en ese entonces no conoca dicha palabra, ni mucho menos saber
que exista), a raz de este gran esfuerzo en el cual tuve que formular una estrategia para
obtener mis objetivos, llegue a ser reconocido muchas veces por estas empresas pero a
consecuencia de esto recuerdo que me volv altanero e indiferente a lo que realmente me
haba enfocado, prcticamente lo que dice el video en cierta manera perdemos la humildad
y el desafo del da a da.