PLANES DE NEGOCIO

ESTUDIO DE GRABACIONES DE
AUDIO Y VIDEO

Studio Music Cusco

INTEGRANTES:

Mnica Soncco Apaza

Rolando Quelcca Cusiyata

Harley Ylla Manottupa

Cusco Per
 INDICE

1. Resumen ejecutivo.
2. Descripcin.
 1. Resumen ejecutivo.

La msica es una de las expresiones artsticas ms genuinas del ser humano. Esta
variante de la creacin artstica forma parte de la identidad sociocultural constituyendo
una visin en smbolos sonoros de las relaciones sociales y modos de vida de los grupos
humanos. La industria de la msica contina expandindose a mercados inexplorados y
creando nuevos modelos de negocio, atrayendo a un nmero cada vez mayor de usuarios
hacia los servicios de msica digital y acercando a los artistas a un pblico mundial ms
amplio. Ser una empresa de calidad para nuestros usuarios en cuanto a la grabacin en
sus diferentes gneros, para tener resultados satisfactorios. Teniendo como viabilidad
tcnica todos los materiales necesarios para formar un estudio de grabaciones,
computadoras, micrfonos, software, sala.

Por parte de la viabilidad econmica tener la capital aportada de los tres partes delos
socios, aportando segn la necesidad de la empresa.

1.1. Mercado Objetivo.

Nuestro mercado objetivo est dirigido a los artistas, msicos, etc. Ya sean
solistas o ya tengan un grupo sin tener un producto de su creacin y al pblico
en general de cualquier edad.

1.2. Misin.

Contribuir al desarrollo musical en la cultura peruana, mediante la integracin

del audio publicitario, video y msicos independientes o grupos musicales.
Aportar elementos de formacin empresarial en la sociedad, siendo una
compaa socialmente responsable.

1.3. Visin

Ser la empresa elegida por nuestra innovacin y servicios. Ser reconocida por
la calidad humana y profesional de nuestra gente y por nuestra contribucin a
la comunidad y una empresa posicionada en el mercado.

2. Introduccin (descripcin del negocio)

 La empresa de estudio de grabaciones de audio y video Studio Music Cusco ubicada
en Cusco, Santiago, Ccoripata Av. Grau N 520 contar con seis subsalas de ensayo
totalmente equipadas con equipos de sonido y amplificacin, contando adems con
instrumentos musicales como guitarras, bajos y bateras a disposicin del cliente, de
las cuales una de ellas ser sala de grabacin. Las salas sern espaciosas y
decoradas en diferentes estilos con el objetivo de que el cliente se encuentre como en
su propia casa. Adems, se promover dicha sala como un espacio multicultural,
atrayendo as a bandas musicales de diferentes estilos como rock, balada, cumbia,
criollo, huayno, rap lo que ofrece una clara ventaja ya que pocas salas se promocionan
de tal forma.

Uno de los objetivos que se busca alcanzar es crear contactos entre los clientes de
Studio Music Cusco con el mundo de la msica como conciertos, eventos musicales,
artistas de renombre y con experiencia, lo que se lograr por medio de la contratacin
de un mundo de la msica externo a Studio Music Cusco que cuente con la
experiencia y contactos necesarios para ofrecer a nuestros clientes un salto hacia
mayores posibilidades de emprendimiento, lo que ser una ventaja competitiva con
respecto al mercado actual de salas de ensayo.

La inversin inicial del proyecto contempla alrededor de S/ 200.000 mil soles

aproximadamente que contara para el local y las instalaciones, remodelacin de las
instalaciones y compra de equipos e instrumentos musicales.

Una vez remodelada y lista la sala de ensayo Studio Music se procede a conseguir
los primeros clientes con campaas publicitarias del plan de marketing, teniendo en
cuenta la valiosa informacin de mercado que entrega la encuesta realizada y
presentada en este trabajo. Posteriormente se procede a la ampliacin del proyecto,
la cual contempla la apertura de ms salas de estudio de grabaciones en el Per.

3. Anlisis del mercado

3.1. Necesidad y Oportunidad

Las principales necesidades en el mercado del estudio de grabaciones

tienen que ver con la calidad del audio, equipos de sonido e instrumentos
musicales como lo refleja la encuesta enfocada al cliente y cuyos datos
se exponen en los factores decisivos de compra. La evaluacin de los
clientes de estudio de grabaciones en experiencias de arriendos
anteriores se muestra en el grfico.

Grfico 3.1. Experiencia en otros estudios de grabaciones.

El grfico anterior muestra claramente una insatisfaccin de los clientes

de salas de estudio de grabaciones en las salas existentes ya que no
cubren los factores decisivos de compra de los mismos al haber un
40.24% que afirma que su experiencia fue regular, al mismo tiempo dicha
insatisfaccin se vuelve una oportunidad para el mercado del estudio de
grabaciones. Otra necesidad-oportunidad tiene que ver con la ubicacin
geogrfica de estudio de grabaciones, ya que ante la preferencia de la
ubicacin geogrfica de estudio de grabaciones los encuestados
respondieron:
 Grfico 3.2. Preferencia ubicacin geogrfica de estudio de grabaciones.

Un 49.58% de los encuestados prefiere una sala de ensayo ubicada en

Santiago Centro y un 24.37% prefiere Providencia, ubicaciones que
claramente muestran una necesidad-oportunidad de las bandas musicales
en Santiago.

3.2. Caractersticas del mercado y clientes objetivo

3.2.1. Segmento Objetivo

Studio Music Cusco se enfocar bsicamente en dos tipos de

segmento de conjuntos musicales cuyo perfil se detalla a
continuacin:

Segmento Objetivo Caractersticas del Segmento

 Aqu se abarca conjuntos que ya han hecho al menos
Conjuntos musicales de
un lanzamiento discogrfico y que estn alcanzando
renombre.
cierto renombre dentro del entorno musical.

Conjuntos musicales formados en proceso de

Conjuntos musicales
grabacin de demos o con pretensiones serias de
emergentes.
ensayos en modalidad de pasatiempo.

Tabla 3.1. Segmento Objetivo.

3.2.2. Crecimiento del Mercado

Una estimacin para el crecimiento del mercado objetivo de las

bandas musicales se puede encontrar a travs del nmero de

Asociacin Peruana de Autores y Compositores (APDAYC):

Ao Asociados Tasa de Crecimiento

2014 7.031 11,10%

 2015 8.994 11,94%

2016 10.383 12,75%

2017 15.661 14.95%

Tabla 3.2. Crecimiento de asociados a la APDAYC.

3.2.3. Factores decisivos de compra

Los principales factores decisivos de compra que enfrentan los clientes de

estudio de grabaciones tienen que ver con la calidad de los equipos e
instrumentos musicales que cuentan dicho estudio, lo que se puede
apreciar en el siguiente grfico:

Grfico 3.3. Caractersticas Ms valoradas v/s Porcentaje

 Un 44.06% de los encuestados privilegia audio y equipos de buen sonido y
un 25.87% instrumentos de buena calidad. Tal informacin refleja factores
decisivos de compra a la hora del diseo de estudio de grabaciones.

Por otro lado, se visualiza factores decisivos de compra en los estudios de

grabaciones a la hora de ofrecer servicios adicionales para sus clientes, lo que
queda reflejado en el grfico.

Grfico 3.4. Servicios Ms Valorados v/s Porcentaje.

En el grfico anterior queda de manifiesto que el aire acondicionado junto

con baos son los servicios adicionales que ms valora el cliente en un
estudio de grabaciones, lo que ofrece una clara oportunidad a la hora de
competir en el mercado.

3.3. Anlisis Interno Externo

3.3.1. Barreras de Entrada

Las barreras de entrada para nuevos competidores al mercado de estudio de

grabaciones son altas ya que:
 La burocracia de los permisos y requisitos que se da especficamente para
entrar a este mercado como aislacin acstica, salas bien iluminadas,
seguros, alarmas, vas de escape, medicin de decibeles entre otros.
Que el giro de inscripcin en el Servicio de Impuestos Internos (SII) sea
nicamente como estudio de grabaciones es riesgoso. En general las
firmas de salas de ensayo existentes tienen giro ampliado de negocios por
lo que diversifican el riesgo.
Que el financiamiento de la inversin de estudio de grabaciones no sea
abarcado por los creadores del concepto o no se encuentren inversionistas
interesados.

3.3.2. Anlisis de la competencia actual y potencial

El estudio de grabaciones Contempo Estudio es un competidor directo ya
que su filosofa y objetivos conducen al mismo segmento objetivo, un
extracto de su planteamiento dice as: Contempo Estudio es un espacio
dotado de los ms altos estndares tcnicos y de calidad respecto de las
condiciones ambientales y acsticas requeridas para desarrollar proyectos
de audio, todo ello dispuesto en una ambientacin acogedora, cmoda y
agradable.
Los competidores potenciales son estudios de grabacin pero que estn
enfocadas a otro segmento objetivo como bandas principiantes o con
precios ms accesibles abarcando mayor cantidad de clientes, pero se
podran enfocar a un segmento objetivo ms exclusivo cambiando su
filosofa y abarcando clientes de mayor reconocimiento.

3.3.3. Anlisis FODA

3.3.3.1. Fortalezas
 Los contactos que se crearn entre los clientes de Studio Music Cusco y
el mercado musical como conciertos, eventos musicales y programas para
bandas emergentes.
El concepto de promocin de estudio de grabaciones que acerca al cliente
a ensayar como si estuviera en su casa.
La infraestructura y decoracin de las 6 subsalas que ofrecen un espacio
amplio y acogedor para los clientes.
Audio, equipos de sonido e instrumentos musicales de buena calidad.
Precios de promocin que promueven la extensin delas horas de ensayo.
Servicios adicionales que incluyen aire acondicionado, baos, Wi-Fi,
estacionamientos y arriendo de horas por internet.
La sala se ubicar en Cusco, Santiago, especficamente en Ccoripata Av.
Grau 520.

3.3.3.2. Debilidades

Necesariamente los precios de los servicios son superiores al promedio del
mercado por la calidad de las salas y sus equipos junto con el segmento al
que est dirigido.
Desconocimiento inicial del mercado.
No tener que implicar operar una sala de ensayo en condiciones de
desventaja con los competidores, como conocimientos de bandas musicales,
estilos de msica, dnde hacer el marketing, qu instrumentos utilizar, etc.

3.3.3.3. Oportunidades

El constante aumento de bandas musicales y msicos individuales
emergentes.
La clara insatisfaccin existente de los clientes actuales de estudio de
grabaciones.
Inconformidad de las bandas en el mercado que tienen que ver con la
calidad de la infraestructura y los equipos de estudio de grabaciones.
 La utilizacin de la tecnologa para lograr una conexin con los clientes
satisfaciendo sus constantes y nuevas demandas.
Lanzar al reconocimiento a bandas musicales y msicos emergentes
generando publicidad en el entorno.

3.3.3.4. Amenazas

Que no se logre crear e incentivar la demanda por querer tocar en Studio

Music Cusco (estrategia full) y que se pase plenamente a un enfoque en
cubrir las necesidades del cliente como la estrategia de la mayora de las
salas de ensayo.
Lento posicionamiento del concepto de marketing.
No llegar al segmento objetivo o penetrar lentamente.
La alta inversin inicial y un posible aplazamiento del periodo de
recuperacin de la inversin.
Competidores directos con mercado cautivo, es decir que los clientes
sean fieles a determinados estudios de grabaciones y que no sea fcil
atraerlos.

Imitacin o copia del concepto de marketing, es decir que salas de ensayo
existentes copien la estrategia de marcado de Studio Music y se dirijan
al mismo segmento objetivo.

4. Planeamiento Estratgico

4.1. Descripcin del Producto y Servicio

Las seis subsalas sern decoradas y acondicionadas con la ms alta calidad para
cumplir con la filosofa y objetivos planteados en donde los clientes se sentirn
ensayando como en su propia casa. Cada subsalas contar con los equipos de
audio correspondientes como micrfonos, power, amplificacin y retornos segn
las necesidades de cada banda musical. Tambin cada subsalas contar con su
 propia batera acstica y atriles necesarios para la comodidad de los msicos en
cuestin. La figura 4.1 es una aproximacin del concepto de marketing de Studio
Music Cusco.

Figura 4.1. Aproximacin al concepto de marketing.

4.2. Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor

Es una sala de ensayo multicultural que promueve los contactos entre sus
clientes, crea vnculos con conciertos y eventos musicales lanzando al xito a
sus clientes ms valorados, por medio de la msica con experiencia y contactos
de importancia que contratar Studio Music Cusco.
Pago opcional del servicio a travs de visa, MasterCard.

La decoracin y acondicionamiento de las subsalas ofrece un nivel de

exclusividad en donde el cliente se encontrar ensayando en un espacio
acogedor y amplio, diferencindose del mercado tradicional.
La promocin de dos o ms horas de ensayo que estimula el arriendo de hora
ampliado y un ahorro para el cliente.
Reservar horas por internet lo que permite estar en contacto con el cliente en
todo momento y en cualquier parte, en donde en tiempo real todos los clientes
visualizarn en qu horas la sala est disponible.
La alta calidad de equipos de sonido e instrumentos musicales que son
altamente valorados por el cliente y que el mercado tradicional no ofrece.
 Los servicios adicionales tambin altamente valorados por los clientes segn la
encuesta de mercado como aire acondicionado, baos, Wi-Fi y
estacionamientos.

4.3. Estado de Desarrollo / Tecnologa

Los procesos que requieren algn tipo de desarrollo tecnolgico tienen que ver
con la elaboracin de la pgina web, lo equipos de audio, los instrumentos
musicales, la aislacin acstica de las subsalas y los equipos de grabacin de
multipistas. La pgina web se disear de tal forma que permita un contacto
permanente con los clientes y que estos puedan fijar sus horas de arriendo en
lnea y en tiempo real. Por otro lado, los equipos de audio tienen que ser de
ltima generacin para cumplir con la filosofa de la empresa y satisfacer uno
de los requerimientos principales de los clientes.

Los instrumentos musicales sern todos nuevos y de las mejores marcas,

cumpliendo as con uno de los requerimientos principales de los clientes. La
aislacin acstica ser de ltima tecnologa entregando una acstica de

calidad para los clientes, al igual que los equipos de grabacin de multipistas
que capturaran la mejor calidad en los demos grabados.

4.4. Productos Sustitutos

El nico producto sustituto para una sala de ensayo musical es ensayar en una
casa particular en donde generalmente dicha residencia es de uno de los
integrantes de la banda musical.

El problema de este producto sustituto es que no cumple con las condiciones y

exigencias que imponen los permisos municipales, y lo ms importante es que
se pone en riesgo el bienestar tanto de los clientes como de los vecinos ya que
no se cumple con aislacin acstica apropiada, no tienen vas de escape, no
 tienen ventilacin adecuada, no tienen iluminacin adecuada y toda serie de
requisitos que tiene que cumplir una sala de ensayo musical.

4.5. Proveedores
Al momento de inicio del proyecto los proveedores son las empresas
necesarias para el diseo y remodelacin de las instalaciones, lo que estar
a cargo de la consultora de arquitectura Corporacin AYAR S.A.C..
Posteriormente los proveedores sern empresas de audio y equipos,
instrumentos musicales entre otros, los que permitirn el correcto funcionar
de la sala de ensayo, el principal proveedor para estos insumos es la
empresa Cusco Informtico.
Tambin caen dentro de la categora de proveedores empresas de NIXSUR
como la consultora que crear y mantendr la pgina web de Studio
Music.
La consultora de marketing encargada de disear e implementar el plan de
marketing que estar a cargo de la empresa PlanetaPeru.

Lobista del mundo de la msica encargado de crear y fomentar contactos

entre los clientes de Sala Music y conciertos, eventos musicales,
Asociacin Peruana de Autores y Compositores (APDAYC) y programas
para bandas emergentes.

5. Plan de Marketing
5.1. Modelo de Comercializacin y Ventas
5.1.1. Canal de Distribucin
El canal de distribucin que utilizar la empresa sern directamente los
eventos musicales y tiendas especializadas en venta de instrumentos
musicales que es donde llegan las bandas y msicos emergentes teniendo
un contacto directo con el segmento objetivo. Tambin se recurrir a
espacios universitarios y colegios de enseanza media en donde se puede
encontrar diversas bandas que tienen proyectos musicales concretos y
buscan oportunidades de lanzamiento.
5.1.2. Fuerza de Ventas

En principio la estrategia de ventas estar a cargo del departamento de

marketing y el encargado de ventas en conjunto con una consultora de
marketing, quienes llevaran a cabo las estrategias promocionales, de
posicionamiento, de imagen y ventas en base a la informacin de mercado,
penetrando en el segmento objetivo a travs de los canales de ventas
descritos en la figura 5.1.
Durante el primer ao la empresa realizar campaas de marketing
dedicadas casi exclusivamente al posicionamiento de la marca y el
concepto de marketing, dndose a conocer en el ambiente de la msica y
capturando clientes del segmento objetivo, para posteriormente dar a
conocer el tipo de clientes de Studio Music Cusco. En los aos siguientes
la fuerza de ventas estar dedicada a mantener el segmento de mercado e
implementar las mismas estrategias de marketing en las nuevas salas que
se abrirn tanto en Per como en sus regiones.

5.1.3. Proceso de Ventas

El proceso de ventas estar enfocado en primer lugar en la bsqueda de

clientes que cumplan con el perfil del segmento objetivo el cual estar
basado en una investigacin de mercado, para posteriormente calificar y
clasificar a los distintos conjuntos musicales. Luego se lleva a cabo el
acercamiento con los clientes potenciales segn los canales de ventas en
donde se da a conocer el concepto y la filosofa de Studio Music Cusco,
 posicionndola en el entorno como una sala de calidad y resaltando sus
ventajas competitivas como el vnculo con conciertos y eventos musicales
lanzando al xito a sus clientes ms valorados. Dado lo anterior es que se
utilizar una estrategia, es decir se crear e incentivar la demanda para
querer ensayar en Studio Music Cusco.

La presentacin y difusin del mensaje de marketing en este caso es muy

relevante ya que busca crear curiosidad e inters en el mercado por ser
partcipe de este nuevo estudio de grabaciones, es por esto que el mensaje
tiene que resaltar las caractersticas de la sala de ensayo, las ventajas
competitivas, los beneficios y oportunidades que trae como consecuencia
de ensayar en Studio Music Cusco.

5.2. Promocin

5.2.1. Posicionamiento de la Empresa

La forma de posicionamiento de la empresa es muy importante ya que no

se ofrecer lo del comn de los estudios de grabacin, ni tampoco se
cobrar lo mismo que el promedio del mercado de salas de ensayo. Studio
Music Cusco cobrar un precio mayor al promedio del mercado, pero
tambin ofrecer un servicio que va ms all del promedio del mercado, lo
anterior queda de manifiesto en la figura 5.2.
 Figura 5.2. Posicionamiento de Studio Music Cusco.

Como se muestra en la figura 5.2 Studio Music Cusco se encuentra

posicionada en la mejor calidad y con precios ligeramente ms altos que el
promedio de mercado, en donde la filosofa de Studio Music Cusco apunta
precisamente a la calidad y ventajas competitivas que no tienen la mayora
del estudio de grabaciones. En el caso de Bowie Records ellos tienen
precios relativamente ms bajos, pero con una calidad inferior a Studio
Music Cusco ya que no ofrecen servicios adicionales, contactos e
integracin entre sus clientes y el mundo profesional de la msica.

5.2.2. Marca

En cuanto a la marca se eligi un logotipo que incluya el nombre de la

empresa y un slogan corto que le sea ms fcil al cliente poder recordar
por lo tanto es corto y preciso. En cuanto al diseo del logotipo se opta por
la sobriedad y a la vez por la modernidad que contenga la esencia de un
estudio de grabaciones seria y que implementa la tecnologa en sus
servicios para el cliente. En la figura 5.2 se aprecia la integracin de estos
elementos que permiten transmitir el concepto de marketing.

Figura 5.2. Logotipo de la marca Studio Music Cusco.

5.2.3. Actividades de Promocin

Las actividades de promocin estarn concentradas en promover la

filosofa de la empresa y su concepto de marketing, adems de crear e
incentivar la demanda en el mercado por querer se parte de Studio Music
Cusco. La empresa tiene como principales medios de promocin:

Folletos: Los que permiten ver el logotipo y pequeas referencias de la

empresa, junto con su filosofa y concepto novedoso en el mercado.
Tambin incorporan los telfonos y pagina web de la empresa y se pueden
repartir en lugares estratgicos como eventos musicales, universidades y
tiendas de instrumentos musicales.

Pgina Web: Entrega una enorme facilidad para los clientes potenciales ya
que pueden ingresar desde cualquier lugar y a cualquier hora, teniendo
acceso a la informacin de la empresa, a elementos visuales y
audiovisuales de las diferentes salas como de ensayos de bandas que se
suben a la pgina. Tambin entrega informacin de precios, promociones,
eventos y ubicacin geogrfica para la comodidad de los visitantes.

Revistas especializadas: Permiten llegar directamente a los clientes

potenciales ya que se mueven dentro del crculo de la msica y resaltan las
caractersticas del servicio de una forma ms detallada por lo especializado
de sus lectores.

Patrocinio de conciertos: Permite posicionar a la marca Studio Music

Cusco en la mente de las bandas musicales en el mercado ya que toma
contacto directo con ellos en conciertos musicales, en donde el
posicionamiento de la marca se ve potenciado.
 Tarjeta de la empresa: Permite promocionar a la empresa con una
periodicidad diaria, en donde se difunde la pgina web de la empresa, sus
telfonos y ubicacin geogrfica.

5.3. Estrategia Competitiva

La estrategia que utilizar la empresa es de diferenciacin especialista. La

diferenciacin se explica porque el concepto y la filosofa de la empresa es
totalmente distinto a lo que se ofrece actualmente en el mercado, ya que
actualmente en el mercado todos los estudios de grabacin operan bajo el
supuesto de abastecer la demanda, en cambio esta empresa incentivar y crear
la demanda por tocar en Studio Music Cusco, utilizando sus ventajas competitivas
para diferenciarse en el mercado.

Es especialista ya que se enfocar en un nicho que no tiene satisfechas sus

expectativas y requerimientos, por lo que estar enfocada especialmente en
bandas musicales que buscan un espacio exigente en cuanto a comodidad y
presentacin, y que estn dispuestas a pagar un precio mayor al promedio del
mercado.

La estrategia diferenciacin especialista de Studio Music Cusco est

fundamentada segn sus ventajas competitivas:

Es un estudio de grabaciones multicultural que promueve los contactos entre

sus clientes, crea vnculos con conciertos y eventos musicales lanzando al
xito a sus clientes ms valorados, por medio de la msica con experiencia y
contactos de importancia que contratar Studio Music Cusco.

Pago opcional del servicio a travs de visa, MasterCard.

 La decoracin y acondicionamiento de las subsalas ofrece un nivel de
exclusividad en donde el cliente se encontrar ensayando en un espacio
acogedor y amplio, diferencindose del mercado tradicional.

La promocin de dos o ms horas de ensayo que estimula el arriendo de hora

ampliado y un ahorro para el cliente.

Reservar horas por internet lo que permite estar en contacto con el cliente en
todo momento y en cualquier parte, en donde en tiempo real todos los clientes
visualizarn en qu horas la sala est disponible.

La alta calidad de equipos de sonido e instrumentos musicales que son

altamente valorados por el cliente y que el mercado tradicional no ofrece.

Los servicios adicionales tambin altamente valorados por los clientes segn
la encuesta de mercado como aire acondicionado, baos, Wi-Fi y
estacionamientos.

6. Plan de Operaciones

6.1. Estrategia de Operaciones

Las operaciones fundamentales para la empresa pueden clasificarse en tres

tipos: operaciones de pre-venta, operaciones de prestacin y venta de
servicio, operaciones de mantenimiento. Estas operaciones representan el
centro del negocio y son pilares para la entrega de un servicio de calidad

6.1.1. Operaciones de pre-venta

El proceso de pre-venta comienza con el acercamiento del cliente a la
empresa a travs de las tres instancias de contacto con las que sta

cuenta: en forma personal, va telefnica o va mail. El cliente puede

acercarse para:
 pedir informacin sobre los servicios ofrecidos (lo que incluye
tarifas, descuentos, equipos, etc) o aclarar dudas,
reservar o cancelar horas de ensayo en alguna de las salas por
hora equipadas,
arrendar o reservar una de las salas mensuales,
realizar un proyecto en el estudio de grabacin.

6.1.2. Operaciones de prestacin y venta de servicio

La prestacin de servicios solo se realiza en las instalaciones de la

empresa y segn lo convenido con el cliente a travs de las operaciones
de pre - venta. Cada servicio presenta operaciones de prestacin
diferentes, las cuales sern analizadas a continuacin.

6.1.3. Operaciones de mantenimiento

Con el fin de entregar un servicio de alta calidad en el mbito de equipos

y tecnologa disponible se contempla un plan de mantenimiento para las
salas de ensayo por hora y del estudio de grabacin. Se considerar un
plan de prevencin y un plan de contingencia.

6.2. Gestin de Operaciones

6.2.1. Diseo del producto o servicio

El servicio tiene una capacidad para 300 personas evento full equipo, se
requiere de una tecnologa para amplificacin sonora, es decir un sistema
electro-acstico con la potencia suficiente para cubrir la totalidad de la
audiencia para conciertos pequeos, medianos y grandes, se debe
calibrar el sistema de tal manera que no existan distorsiones, ruidos
elctricos; el sistema debe ser totalmente fiel para brindar una experiencia
agradable al pblico asistente; el posicionamiento de los equipos si se
puede no debe perturbar la visual de la audiencia. La disposicin y la
 presentacin del escenario debe ser lo ms organizada posible, sin
obstrucciones los accesos principales y de emergencia del recinto. En
caso de que el evento se realice en un lugar cerrado o abierto este debe
proveer un sistema de corriente adecuado para los requerimientos del
sistema en general, si el evento es al aire libre debe existir proteccin
contra las condiciones climticas y ambientales.

6.2.2. Proceso productivo

Una vez realizado el contrato con el cliente los equipos son transportados
al lugar del evento, como primer paso se realiza la ubicacin de las
cabinas y subwoofers como sonido directo para la audiencia o pblico,
como segundo paso se ubican los monitores para el sonido del artista o
el personal en tarima, se busca situar la consola, y se realiza el cableado
y las conexiones requeridas para flujo de seal y corriente. Una vez
conectado todo el sistema se realiza la calibracin y la relacin con el
recinto, se hace una revisin de lneas y seal y se procede a la prueba
de sonido con los respectivos artistas.

Acabada dicha prueba, se hace una organizacin y aseo del escenario y

de silletera. Durante la realizacin del evento se ejecuta la ingeniera y la
operacin de los equipos de acuerdo a las exigencias del cliente y los
artistas en el escenario. Una vez finalizado el evento se procede a la
desconexin de todo el sistema y al transporte de todos los equipos a
bodega.
 6.3. Alcances y limitaciones del diseo de operaciones

EQUIPO REFERENCIA CANTIDAD FOTO

CABINA YAMAHA SUB 600W RMS CW118V 2

cada una

Dual 18 pulgadas cast frame woofers

potencia 600 watts (RMS)
Respuesta en frecuencia 30 Hz - 2kHz
componente de 15pulgadas Eminence
speaker x2
dimensiones 22 pulgadas x 32pulgadas
x 25pulgadas
peso: 32.21 kg. Sensibilidad 96 db

CABINA YAMAHA 1000W RMS cada C215V 2

una
Bocinas 2x15"
speakers frontales
Dual 15" cast frame woofers
potencia 1000 watts (RMS)Respuesta en
frecuencia 42 Hz - 16kHz
component de 15pulgadas Eminence
speaker x2
dimensiones 49.1cm x 116.3cm x
59.3cm
peso 47.5 kg

CABINA JBL 300w cada uno powered EON15 G2 2

(monitor)
Respuesta en frecuencia: 39 Hz - 18 kHz
Horz. Sensibilidad: 129 dB.
Dimenciones (H x W x D): 68.6 cm x 43
cm x 44.4 cm
Peso: 21 kg (46 lbs.)

CABINA YAMAHA 500w cada uno R115 2

(monitor)
15 pulgadas bocina
respuesta en frecuencia 50 Hz - 20 kHz
Sensibilidad 98 dB
Dimensiones: 52cm x 76.5cm x 47cm
Peso 35.0 kg

CONSOLA (MIXER) MG2414FX 1

YAMAHA 24 CANALES 4
SUBGRUPOS
2 procesadores internos
de efectos

ECUALIZADOR 231 1
GRAFICO DBX 31
BANDAS 2 canales

AMPLIFICADOR CREST CC4000 2

AUDIO
2000W por canal
(2 x 2 ohms)

ESTABILIZADOR DE PDP950 1
VOLTAJE AMERICAN
AUDIO

CAJA DIRECTA Imp2 5

WIRLDWIND
7. Organizacin y Plan de Recursos Humanos

7.1. Diseo Organizacional

7.1.1. Elementos y Parmetros del Diseo

La estructura de la empresa estar compuesta por 4 personas como se

muestra.

Encargado de Ventas

Gerente General Asistente

Ingeniero en sonido

Gerente General: Se encargar de la gestin y estrategias de la empresa

junto con los sistemas de control para evaluar el correcto funcionar de la
empresa. Estar encargado de supervisar las reas de ventas,
operaciones, marketing junto con la relacin de la empresa con el
mercado en donde entran las actividades legales principalmente al inicio
del proyecto y el monitoreo del mercado en donde entran variables como
competidores directos y potenciales, necesidades y requerimientos de las
bandas musicales, tecnologa aplicada a salas de ensayo y estrategias de
ampliacin de la empresa.

Encargada de ventas: Su funcin se centra principalmente en el trato

directo con los clientes y actividades de estrategia de ventas en donde
trabaja directamente con la empresa consultora de marketing.

Ingeniero en sonido: Estar encargado de recibir e instalar a los clientes

en las salas y resolver aspectos tcnicos que se pueden presentar con
respecto al sonido y amplificaciones. Tambin ser el encargado de la
grabacin de demos y todos los aspectos tcnicos que
 Conlleva el tener simultneamente cuatro bandas musicales ensayando
en las cuatro subsalas.

Asistente: Estar encargado de labores de apoyo tanto para el ingeniero

en sonido como para la encargada de ventas. Apoyar al ingeniero en
momentos de sobredemanda, tanto en aspectos tcnicos como de
logstica ya sea prestar servicios a clientes como comprar repuestos en el
mercado. Apoyar a la encargada de ventas en su relacin con el mercado
para mantener a la encargada de ventas siempre en su puesto de trabajo.

7.1.2. Configuraciones Organizacionales

7.1.2.1. La Organigrama

El organigrama que se presenta a continuacin permite visualizar los

cargos y las relaciones entre ellos. A pesar de no ser contemplada dentro
de este plan de negocios, el rea de produccin de eventos est
representada en el organigrama para establecer su posicin de unidad
de negocios con respecto a las dems, pero no ser analizada
mayormente.
 INSTITUTO SUPERIO TECNLOGICO PRIVADO KHIPU

8. Anlisis Econmico y Financiero

8.1. Presentacin del plan financiero

A continuacin se desarrollaremos el anlisis financiero del Estudio de Grabacin
para un horizonte de 4 aos. En l se determinaremos todo los es el anlisis
financiero y las factibilidades financieras de nuestro negocio.
8.2. La inversin
Las inversiones fijas supuestas para el desarrollo o funcionamiento de nuestra
empresa para la implementacin del proyecto, se muestran en la tabla siguiente,
se obtuvieron a partir de cotizaciones realizadas para cada producto.

Utilidades Cantidad Costo por unidad Costo Total

Computador 3 S/ 1900 s/ 5700

Ecualizadores 2 s/ 1500 s/ 3000

Mescladores 3 s/ 1200 s/ 36000
Grabadoras 6 s/ 300 s/ 1800

Glourios Mesa 2 s/ 9000 s/ 18000

microfonos 10 s/ 200 s/ 2000

Accesorios o
- s/ -diferentes precios s/ 8000
Cables

Total = 57800

8.3. Proyecciones de venta

El promedio del volumen de las grabaciones se pretende tener un 0.5% de

los auspicios o publicidades, nuestros clientes ms destacados sern Jvenes,
adolescentes y adultos (mujeres y hombres).Para obtener el promedio de
personas a quienes les gustara tener una grabacin obtuvimos con un encuesta
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que el 60% de las personas quieren realizar una grabacin ya sea (canciones,
pelculas, novelas y otros ms) y el volumen de grabaciones en un ao sern
de 300.

En el primer ao, de los 200 grabaciones de audio y video, solo se grabarn 500
porque nuestro Estudio de Grabacin empezara en funcionamiento a partir de
Octubre adems es nuevo en el mercado. Desde principio de ao se pagara
nmina y gastos fijos que se requiere.

La proyeccin de los volmenes de grabaciones se puede ver en la siguiente

tabla:

Volumen de ventas por ao

GRABACIONES 2017 2018 2019 2020

CANCIONES 100 250 320 400

PUBLICIDAES 250 500 700 900

PELICULAS 4 7 15 22

NOVELAS 5 8 12 15

Proyeccin de ventas

AO 2017 2018 2019 2020

PRECIO $ 175.000.000 $ 310.856.000 $ 354.784.248 $ 407.863.522

8.4. Proyeccin de los costos

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Los costos de ESTUDIO DE GRABACION estn compenetrados directamente con

cada servicio, es decir, para produccin musical se incurren en costos de mezcla y
Masterizacin; para locucin, contenidos, etc. se incurren en costos de locutores; y
en jingles, musicalizacin, etc. se toman costos de mezclas

PRECIO T A R I F AS COSTOS D I R E CT OS
SINGLE 1.200.000 450.000
EP (4 CANCIONES) 4.200.000 1 .700.000
DISCO 9.500.000 4 .000.000
JINGLES 5 00.000 300.000
POST PRODUCCION DE AUDIO 3 00.000 -
MUSICALIZACIN VIDEO INSTITUCIONAL 1.000.000 100.000
MUSICALIZACIN TV 2.000.000 200.000
MUSICALIZACIN CINE 50.000.000 5 .000.000
CONTENIDO DE CHISTES (50 CHISTES) 5 00.000 150.000
CONTENIDO DE HOROSCOPOS (48 HOROSCOPOS) 1.000.000 500.000
LOCUCION COMERCIAL TV 9 19.000 137.850
LOCUCION COMERCIAL RADIO 7 60.000 114.000
LOCUCION CINE Y TV 4 15.000 62.250
LOCUCION VIDEOS DOCUMENTALES 1.045.000 156.750
LOCUCION MENSAJE EN ESPERA 7 61.000 114.150
LOCUCION CONTESTADOR 5 67.000 85.050
LOCUCION IVR 4 78.000 71.700

8.5. Fuentes de financiamiento

La principal fuente de financiacin la constituyremos los socios creadores,
quienes aportaremos cada uno a 23.300 soles para comenzar con nuestro
negocio de Estudio de Grabaciones con un total de s/ 70 000 soles , este ser
el patrimonio de nosotros .
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