1.4.1. Anlisis de la demanda.

A. Tasa de crecimiento.

Para cuantificar la tasa de crecimiento se usaron fuentes secundarias, como

TRADE MAP (Las estadsticas comerciales para el desarrollo de negocios
internacionales), North American Merchant Hydrogen Plant Jan 2016 MTD.

Para la determinacin de la tasa de crecimiento del consumo se ha utilizado el

mtodo de la razn por ser el hidrogeno un insumo industrial. Con este mtodo
se ha determinado que la tasa de crecimiento es de 2.951% anual. Los clculos
se muestran en el apndice.

B. Estimacin de la demanda futura.

La demanda del hidrgeno est en funcin del consumo nacional, as como

tambin de las importaciones, exportaciones y reexportaciones.

Las Importaciones crecieron en medida que la demanda de combustible disel

ha aumentado tanto a nivel nacional como internacional, y como los reglamentos
de azufre contenidos se han vuelto ms estrictas, datos de la EIA muestran que
gran parte del crecimiento en el uso de hidrgeno en las refineras se est
cumpliendo a travs de hidrgeno comprado a proveedores comerciales y no de
aumento de la produccin de hidrgeno in situ en la refinera. El aumento del uso
de hidrgeno comprado tiene implicaciones para el uso de la industria de la
refinacin del gas natural como materia prima.

Con los datos obtenidos de importacin, exportacin, reexportacin y produccin

nacional se ha podido estimar la demanda para los siguientes diez aos donde
es calculada tomando en cuenta la tasa de crecimiento de la demanda de
hidrogeno y como base el ao 2008, obtuvimos una proyeccin de la demanda
para el ao 2025.

La demanda futura en los Estados Unidos de hidrgeno, tomando la tasa de

crecimiento de 2.95% obtuvimos una demanda futura como se muestra en la
tabla 1.21, teniendo como resultado para el 2025, 11332.20 MMSCFD.

Tabla 1.1.
 Proyeccin de la demanda futura del hidrogeno en los estados unidos
(2016- 2025)

Demanda futura
Ao (MMSCFD)
2016 8722.66
2017 8980.04
2018 9245.02
2019 9517.82
2020 9798.66
2021 10087.80
2022 10385.46
2023 10691.91
2024 11007.40
2025 11332.20
Fuente: Autores

C. Demanda insatisfecha.

Debido a que nuestro producto abarcar el mercado nacional de los Estados

Unidos, obtuvimos una demanda insatisfecha para el ao 2025 de 13.87
MMSCFD. Los clculos se muestran en el apndice.

1.4.2. Anlisis del precio.

El hidrgeno es un producto que an no se encuentra en produccin en nuestro

pas pero ya algunos pases como Estados Unidos de Amrica, Francia, Corea
Repblica, Canad, entre otros han venido incursionando en la produccin de este
producto (Hidrgeno).

La produccin de hidrgeno en nuestro Pas es con fines de exportacin, ya que

no se cuenta con un mercado nacional. El pas a exportar es Estados Unidos por
la gran demanda insatisfecha que esta presenta de casi unos 8.68 MMSCFD.

El precio de nuestro producto se sujeta al precio de exportacin de otros pases

hacia Estados Unidos, los cuales van a ser nuestros principales competidores.

Pases de exportacin a Estados Unidos:

Canad
 Corea, Repblica

Francia

Noruega

China

Pases bajos

Alemania

Rusia

Reino Unido

Los mayores exportadores de hidrogeno a Estados Unidos Canad, Corea

Republica y Francia.

A. Tipo de precio

Tabla 1.2.

Precio por cantidad importada de Canad

Ao Cantidad Importada Precio

PRECIO POR LIBRA
lb Dlar Americano
2006 21761804,02 31360000 1,441056999
2007 26087064,97 38203000 1,464442245
2008 7486889,52 45948000 6,137128093
2009 21620534,84 32288000 1,493395064
2010 30570639,32 39883000 1,304617793
2011 14715838,5 44648000 3,034009921
2012 14623244,46 42605000 2,913512122
2013 16417805,14 47829000 2,913239595
2014 17667824,68 49550000 2,80453315
2015 15979085,76 48536000 3,037470399

Fuente: Autores
 Precio por libra de hidrgeno importado de
Canad
PRECIO EN DOLAR AMERICANO

60000000
50000000
40000000
30000000
20000000
10000000
0

CANTIDAD IMPORTADA EN LIBRAS

Grfico 1: Precio por libra de hidrgeno Importado de Canad.

Fuente: Tabla 1.26.

Tabla 1.3.

Precio por cantidad importada de Corea Repblica

Cantidad Precio
Ao PRECIO
Importada Dlar
POR LIBRA
lb Americano
2006 0 0 0
2007 0 0 0
2008 0 0 0
2009 0 0 0
2010 0 0 0
2011 0 0 0
2012 0 0 0
2013 83775,56 243000 2,900607289
2014 33069,3 90000 2,721557457
2015 205029,66 624000 3,043462102

Fuente: Autores
 Precio por libra de hidrgeno importado de
Corea Repblica
PRECIO EN DOLAR AMERICANO

700000

600000

500000

400000

300000

200000

100000

CANTIDAD IMPORTADA EN LIBRAS

Grfico 2: Precio por libra de hidrgeno Importado de Corea Repblica.

Fuente: Tabla 1.27.

Tabla 1.4.

Precio por cantidad importada de Francia

Cantidad Precio
PRECIO
Ao Importada Dlar
POR LIBRA
lb Americano
2006 0 0 0
2007 0 0 0
2008 0 0 0
2009 0 0 0
2010 2675,637023 21000 7,848598228
2011 2204,62 9000 4,082336185
2012 0 0 0
2013 0 0 0
2014 13227,72 36000 2,721557457
2015 8818,48 27000 3,061752139

Fuente: Autores.
 Precio por libra de hidrgeno importado de
Francia
40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000

CANTIDAD IMPORTADA EN LIBRAS

Grfico 3: Precio por libra de hidrgeno Importado de Francia.

Fuente: Tabla 1.28.

B. Estimacin del precio.

Para estimar el precio de exportacin de nuestro producto hacia Estados Unidos,

se tomar como referencia los precios de exportacin de Canad, Corea
Repblica y Francia hacia Estados Unidos en los ltimos 10 aos:

CANAD $2,65/LB

COREA
$2,89/LB
REPUBLICA

FRANCIA $4,43/LB

El precio estimado de exportacin de hidrgeno de nuestra planta en Per hacia

Estados Unidos es de $.3,32/lb

1.4.3. Anlisis de la comercializacin.

 A. Canal de distribucin.

Por tratarse de un insumo tiene que contar con ciertas condiciones, cuyas
caractersticas principales seran la, pureza, y el precio competitivo de
exportacin a Estados Unidos; la produccin de hidrgeno dentro de este
proyecto no requiere de mayor estrategia de comercializacin.

La manera en que se lleva a cabo la comercializacin, se realiza a travs de los

canales de distribucin siendo para nuestro producto, el siguiente.

PRODUCCIN ALMACENAMIENTO DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR