Sunteți pe pagina 1din 3

Tema 14.

PIAA NTREPRINDERII N VIZIUNEA DE Piaa produsului reprezint o seciune a pieei totale, n care se
MARKETING manifest i se realizeaz cererea i oferta pentru un anumit produs.
Piaa total reprezint suma pieelor produselor sau suma pieelor
1. Coninutul i tipologia pieei ntreprinderii. ntreprinderilor.
2. Dimensiunile pieei ntreprinderii. Exist i alte categorii de pia: piaa controlat (planificat),
3. Ci de extindere a pieei ntreprinderii. reglementat (protejat),
nchis (neagr ) etc.
1 Reieind din relaiile de vnzare-cumprare i din particularitile
Piaa reprezint mai multe ntreprinderi, care i asigur vnzarea mecanismului de interaciune a ntreprinderii i a pieei, evideniem trei
mrfurilor sau se asociaza cu totalitatea cumparatorilor actuali i poteniali tipuri de piee de ntreprinderi:
ai unei ntreprinderi. Prin prisma acestui concept se pot desprinde a). Piaa productoare de mrfuri cu destinaie industrial cuprinde
noiunile de: piaa real, piaa potential, piata disponibila i piata totalitatea de persoane i de organizaii, ce cumpr acele mrfuri
tinta. i servicii, care se folosesc la producerea altor mrfuri i servicii ce se
- Piaa real (efectiv) se msoar prin volumul vnzrilor efective ale vnd, se dau n arend sau se furnizeaz altor
mrfurilor. consumatori.
- Piaa potenial reprezint volumul maximal posibil pe care 1-ar putea b). Piaa prestatoare de servicii a vnztorilor intermediari, ea
atinge vnzrile ntr-o perioad determinat de timp reprezint totalitatea de persoane i de organizaii, care procur mrfuri
- Piata disponibila cuprinde totalitatea persoanelor interesate de o pentru revnzare sau pentru a le da n arend cu beneficiu altor cumprtori.
anumita oferta concreta, care au acces la ea, acces conferit de puterea de Pia prestatoare de servicii a vnztorilor intermediari cuprinde toate
cumparare si nivelul pretului practicat ( ex.: persoane dispuse sa firmele de comer en gros i firmele de comer cu amnuntul.
calatoreasca in strainatate). c). Piaa distribuitoare a organizaiilor necomerciale i a
- Piata tinta - o constituie partea din piata disponibila calificata, adica acele ntreprinderilor de stat
persoane ce indeplinesc anumite caracteristici considerate importante pentru este constituit din organizaiile guvernului i organele locale, ce cumpr
o intreprindere, careia intreprinderea se adreseaza prin activitatea sa. sau arendeaz
Mai deosebim aa noiuni ca: piaa total, piaa ntreprinderii, piaa mrfuri necesare pentru realizarea funciilor lor principale.
produsului.
Ansamblul relaiilor dintre cerere i ofert, determinate de prezena pe 2
pia a tuturor productorilor i cumprtorilor, care sunt relaii de
vnzare-cumprare, alctuiesc piaa total. Indicatorii principali ce caracterizeaz dimensiunile pieei snt:
ntreprinderea cu produsele ei se afl n una sau mai multe zone ale capacitatea pieei efective i poteniale, cota de pia, aria pieei.
pieei totale, satisfcnd o parte din cererea cumprtorilor. Aceast zon de 1. Capacitatea efectiv a pieei unei firme reprezint volumul
pia, pe care acioneaz fiecare firm, reprezint piaa ntreprinderii. tranzaciilor de vnzare-cumprare realizate de aceasta ntr-o perioad
de timp determinat. Msurarea ei serealizeaz cu ajutorul mai multor
indicatori, cum sunt: volumul ofertei, volumul cererii, volumul acea subdiviziune a pieei globale n cadrul creia piaa ntreprinderii sau
vnzrilor. piaa produsului intervin ca elemente componenete.
a) Volumul ofertei indica situaiile n care cererea apare mai mare 4. Aria pie ei reprezint dimensiunea spaial a acesteia. n cazul concret al
dect oferta, iarnumrul furnizorilor din cadrul pieei este restrns i unei anumite firme aria piei acesteia reprezint localizarea n teritoriu a
informa iile asupra ofertei se obin maiuor dect cele asupra cererii. actelor de vnzare-cumprare, pe care aceasta le desfoar cu partenerii si
b) Volumul cererii exprim capacitatea real a pieei i se utilizeaz de afaceri.
atunci cndntreprinderea urmrete s-i dimensioneze activitatea n raport 5. Rata de cre tere a pie ei se exprim prin ritmul de evoluie a vnzrilor
cu cererea unui produs,unde cererea este mai ridicat dect oferta. la volumul cererii aceleeai piee ntr-o anumit perioad de timp.
c) Volumul vnzrilor este un indicator care exprim rezultatul
confruntrii cererii iofertei, arat dimensiunea pieei reale. 3
Capacitatea pieei efective depinde de numrul cumprtorilor de
produse pe care firma lefabric i/sau le comercializeaz, de mrimea medie Dezvoltarea activitii de pia a ntreprinderii se poate realiza pe dou
a unei cumprturi i de frecvena decumprare (exprimat prin numrul ci: dezvoltarea extensiv i dezvoltarea intensiv.
mediu de achiziionri realizate ntr-o unitate de timp -lun,trimestru, an.) Calea extensiv presupune atragerea de noi cumprtori pentru
2. Capacitatea potenial a pieei exprim volumul maxim al vnzrilor produsele firmei, fie din rndul nonconsumatorilor relativi, fie din rndul
pe care le-arputea realiza o firm ntr-un interval de timp determinat. clienilor altor firme concurente.
Utilizatori poteniali sunt nonconsumatorii relativi ai produselor firmei, care n cadrul pieei interne, calea extensiv se concretizeaz mai ales n
n prezent nu semanifest, din diverse motive (lipsesc resurse financiare, abordarea de noi segmente de consumatori, n timp ce n cadrul pieei
cumpr produse similare de la altefirme). Principalii indicatori de externe se particularizeaz prin abordarea de noi zone geografice, a unor
evaluare a capacitii poteniale a pieei sunt: piee externe.
a) Potenialul de absorbie al pieei este volumul maxim al cumprrilor Calea intensiv se realizeaz prin creterea cantitativ sau valoric a
ce ar putea firealizate de clientel din oferta unei firme ntr-o perioad de cumprturii medii efectuate de o unitate de consumi/sau prin mrimea
timp; frecvenei de cumprare. O asemenea situaie se poate datora sporirii
b) Potenialul de export reprezint volumul maxim al disponibilitilor cantitii de marf cumprate de un consumator.
unei firmedestinate pieei internaionale; Calea intensiv prezint o serie de limite, determinate de natura
c) Efectivul i structura nonconsumatorilor relativi include numrul i produselor care fac obiectul actelor de vnzare-cumprare i anume:
caracteristicileprincipale (demografice, economice, socioprofesionale) ale - n cazul mrfurilor alimentare- aceast cale presupune teoretic o
potenialilor clieni ai firmei imotivaia pentru care acetia nu apeleaz la ridicare a consumului pn la nivelul limitelor fiziologice
oferta respectivei ntreprinderi. - pentru mrfurile nealimentare i ntr-o mare parte din serviciile
3. Cota de pia exprim ponderea deinut de ctre o ntreprindere sau de prestate populaiei, aceast cale poate fi utilizat prin lansarea pe
ctre un produs n cadrul pieei de referin, iar piaa de referin este pia a unor produse cu performane superioare, ceea ce are ca efect
scoaterea din uz a produselor depite.