PLANAECION ESTRATEGICA

Carlos Martnez Melndez

Facultad de Ingeniera Industrial
Universidad de la Costa
cmartines28 @cuc.edu.co

Cadenas de valor motos Harley David

son

GRADO DE INTEGRACION: William Harley y Arthur Davidson con 20

aos de edad construyeron su primera motocicleta en 1903.

INDUSTRIA: las compaas Honda, Kawasaki, y Yamaha

invadieron el mercado norteamericano convirtindose en
competencia.

SEGMENTO: disminucin de ventas debido a la mala calidad del

producto y el incremento en la competencia.

GEOGRAFICO: Harley-Davidson compite en el mercado

norteamericano

PRODUCTO
BIEN: moto Harley Davidson

PRODUCTOS DE CONSUMO: la Harley es un producto de

consumo ya que satisfacen necesidades personales y familiares.

PRODUCTOS DE ESPECIALIDAD: la Harley pertenece a los

productos de especialidad al poseer caractersticas nicas

MEZCLA Y LINEA DE PRODUCTOS

AMPLITUD: motos, accesorios, ropa Harley.

PROFUNDIDAD: Ropa: para nios, hombre, mujer.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

EN RELACION CON LA COMPETENCIA: este tipo de motocicleta

es nica

POR PRECIO Y CALIDAD: Es una marca elitista ya que el costo

de los mismos tiende a ser alto, brindndoles as unos estatutos
especiales a sus clientes
EN RELACION AL MERCADO META: clientes interesados en la
marca; las motocicletas Harley-Davidson abarca un pblico mixto
queestablece unas estrategias especficas de divulgacin de la
marca.

ANLISIS DE MARCA

Expansin de la mezcla de producto

Expansin de la mezcla de producto: se especializa en vender

un estilo de vida, es por esto que dentro de su mercado ofrece al
pblico aparte de sus motocicletas gran variedad y profundidad en
lneas de producto (motos, accesorios, ropa, objetos de coleccin)

DESCRIPCION DE LA CADENA DE VALOR DE MICHAEL

PORTER

DIVISION DE LAS CADENAS DE VALOR:

ACTIVIDADES PRIMARIAS: creacin de puntos de ventas de

Harley

ACTIVIDADES DE APOYO: actividades como rallies , feria de

motos Harley, afiliaciones gratis a motociclistas

CONCEPTO DE MARCA

Nombres fundadores: El uso de nombres de personas reales, sus

fundadores William Harley y Arthur Davidson. HARLEY DAVIDSON

LOGOTIPO: Simblico y Tipogrfico

SLOGAN:

LIVE TO RIDE RIDE TO LIVE

CADENAS DE VALOR

Harley-David son es una compaa que se ha caracterizado por su

lealtad e interaccin con sus clientes, fomentando as entre los
poseedores de motocicletas una familia lo que le agrega valor al
producto.