Segn la informacin brindada en la situacin problemtica, algunos desafos que afectaron la

1.
sustentabilidad financiera de Vanesa Durn Joyas durante su puesta en marcha fueron:

Mantenerse dentro del corecompetence del negocio.

Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.

Sostener la conducta tica de todos los colaboradores.

Estar involucrada (la fundadora) en todas las tareas operativas.

Asegurar el compromiso de todos los colaboradores.

Considerando el modo en que debe enunciarse la visin organizacional, como un modo de establecer
2. conexin cultural con el cliente, cul de las siguientes declaraciones de Vanesa Durn Joyas se
corresponde con su visin?

Queremos ser vistos como una empresa que piensa lo que hace y hace lo que dice.

Configuramos colecciones de lneas de productos de diseo tcnico y esttico inteligente y a la

moda.

Estructuramos una cadena de provisin de alta confiabilidad por su calidad y por su

cumplimiento en la entrega.

Nos gusta la gente con iniciativa, integridad, justa, optimista, sincera, noble, con criterio ().

Creamos valor econmico, social, pblico y ambiental, posicionando las lneas de productos que
llevan nuestra marca a travs de la oferta de colecciones de joyas semipreciosas, atendiendo y
fidelizando al consumidor final mediante una red eficiente y efectiva de venta directa altamente
entrenada y motivada.

Al principio, Vanesa Durn vendi diferentes productos hasta terminar en la venta directa por catlogo de
3. joyas semipreciosas, lo cual le permiti vender masivamente un producto muy valorado por las mujeres.
Cul de los siguientes desafos resolvi exitosamente?

Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.

Compensar energa entre los socios.

Mantenerse dentro del corecompetence del negocio.

Asegurar el compromiso de todos los colaboradores.

 Gestionar adecuadamente el capital inicial.

Segn la informacin brindada en la situacin problemtica, algunos problemas que podran haber
4. afectado la sustentabilidad financiera de Vanesa Durn Joyas durante su puesta en marcha, pero que
lograron resolverse positivamente, fueron:

Fallas o demoras en la definicin del producto y canal de ventas.

Falta de apoyo moral y concreto a la fundadora (de socios, inversores y familia).

Errores repetitivos que no lograron transformarse en aprendizajes.

Dificultad para cerrar ventas o cuentas de referencia.

Nivel de ventas insuficiente.

Vanesa Durn inicia su emprendimiento con su primera pareja, quien se dedic a los aspectos financieros
5. que ella desconoca. Esto hace referencia, a qu factor positivo en la conformacin del equipo inicial
durante la puesta en marcha?

Definicin del perfil del equipo.

Actitud y comportamiento tico.

Responsabilidad de los fundadores.

Resguardo de roles a travs de una figura legal.

Complementariedad entre los socios.

Segn la informacin brindada en la situacin problemtica, algunos desafos que afectaron la eficacia y
6.
austeridad de Vanesa Durn Joyas durante su puesta en marcha fueron:

Convertir los errores operativos en aprendizajes.

Manejar las presiones de los inversionistas.

Mantenerse dentro del negocio o actividad principal.

 Asegurar el compromiso de los primeros colaboradores.

No cerrar ventas o cuentas de referencia.

Cuando Vanesa Durn afirma que est convencida que uno de los principales aciertos fue rodearse de
personas que supieran ms que ella, que tuvieran la capacidad para hacer bien las cosas y el deseo de
7.
desarrollarse continuamente, est refirindose, a qu factor positivo en la conformacin del equipo inicial
durante la puesta en marcha?

Complementariedad entre los socios.

Definicin del perfil del equipo.

Comportamiento tico durante el trabajo.

Fomento de un ambiente familiar de trabajo.

Resguardo de relaciones a travs de una figura legal.

Considerando la estrategia de generacin de ingresos que proponen W. Chan Kim y ReneMauborgne

8. (2005), podramos afirmar que el logro de Vanesa Durn Joyas para que las joyas pasen a ser para muchos,
de uso diario y ms econmicas implic la exploracin y aprovechamiento de un ocano rojo.

Verdadero. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy costosas.
El negocio de joyas se daba, entonces, en un ocano azul (mercado saturado, con perspectivas de
rentabilidad y crecimiento bajas). Cambiando ese paradigma sobre las joyas, Vanesa Durn Joyas
en realidad explor y explot un ocano rojo (mercado dbilmente aprovechado, con crecimiento
posible y altamente rentable).

Falso. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy costosas. El
negocio de joyas se daba, entonces, en un ocano rojo (mercado saturado, con perspectivas de
rentabilidad y crecimiento bajas). Cambiando ese paradigma sobre las joyas, Vanesa Durn Joyas
en realidad explor y explot un ocano azul (mercado dbilmente aprovechado, con crecimiento
posible y altamente rentable).

A la hora de acumular conocimiento sobre la industria, en la entrevista con Marta Caas (fundadora de
9.
Martina Di Trento), Vanesa Durn:
 Obtuvo consejos invaluables sobre el mejor modo de avanzar en el negocio.

Pudo rendir cuentas por todo el trabajo de venta realizado hasta el momento.

Recibi consejos invaluables sobre el modo de transmitir conocimiento.

Adquiri recomendaciones generalistas sobre la venta de joyas.

Tuvo la posibilidad de adaptarse al imprevisto que le signific la venta de indumentaria.

En la historia se destaca cmo Vanesa Durn ha sabido combinar su rol de madre, mujer y empresaria
10. durante la puesta en marcha del negocio. Cules crees que han sido sus principales estrategias para
lograr el equilibrio entre su vida personal y emprendedora?

Dedicacin exclusiva de 24 horas por da, los 365 das del ao.

Conciencia de las capacidades y lmites personales.

Confianza y delegacin de tareas en el equipo inicial.

Gestin adecuada de las crisis y del tiempo.

Compromiso y acompaamiento de su familia y amigos.

Podemos decir que Vanesa Durn adquiri conocimientos generalistas clave para la puesta en marcha de
11.
su negocio:

Aprendiendo a cmo gestionar personas y establecer alianzas estratgicas.

Aprendiendo en profundidad todos los aspectos que hacen al management.

Incorporando al emprendimiento un equipo de profesionales especialistas.

Aprendiendo a interpretar aspectos econmicos-financieros.

Recibiendo consejos y sugerencias de otros emprendedores.

Arrieta (2013) plantea que el break even es un signo ms de validacin de nuestro negocio. En este
12.
sentido, Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar el break even porque el negocio fue validado.
 Falso. Vanesa Durn Joyas alcanz tardamente el break even porque las joyas semipreciosas no
eran conocidas en el mercado y tuvo que generar demanda en el pblico masivo que apunt.

Verdadero. Vanesa Durn Joyas alcanz rpidamente el break even porque al pblico masivo que
apunt valoraron las joyas semipreciosas y el precio ofrecidos.

13. El corecompetence que le asegur a Venesa Durn una exitosa puesta en marcha del negocio fue:

La venta directa de prendas de vestir (indumentaria).

La produccin de joyas semipreciosas con un destacado sistema de aleacin.

La produccin, venta y posventa de joyas semipreciosas.

La venta directa de joyas semipreciosas.

La venta directa de cualquier tipo de producto.

Como un modo de ir reconociendo el break even, las primeras compras de joyas de Vanesa Durn para
14. luego ser vendidas en pequea escala, a travs de lo que llamaron el maletn, puede ser consideradas
como:

Una inversin en validacin del negocio.

Un aprovechamiento de la economa de larga cola.

Una definicin del mercado adecuado.

Una redefinicin del producto a ofrecer.

Una exploracin de nuevos mercados.

Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de
15. revendedoras. En trminos de adopcin del producto que plantea Geoffrey Moore (2015), podramos
decir que las vendedoras independientes representan al segmento de:

Los rezagados.

La mayora tarda.
 Los adaptadores tempranos.

La mayora temprana.

Los innovadores.

Vanesa Durn Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de
16. revendedoras. En trminos de adopcin del producto que plantea Geoffrey Moore (2015), podramos
decir que las clientas de las vendedoras independientes representan al segmento de:

La mayora tarda.

Los innovadores.

Los adaptadores tempranos.

Los rezagados.

La mayora temprana.

Para alcanzar el break even, Vanesa Durn debi considerar, entre otras cosas, la proporcin de costos
17. fijos y variables en la venta directa de joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo en cuenta la
informacin brindada en la situacin problemtica, podramos decir que el negocio cuenta con:

Costos variables bajos y costos fijos inexistentes.

Costos variables muy superiores a los costos fijos.

Costos fijos muy superiores a los costos variables.

Costos variables bajos y costos fijos muy altos.

Costos variables y costos fijos en la misma proporcin.

A raz de la entrevista con Marta Caas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durn descubre que el
18. potencial rentable de su negocio radicaba en la venta de joyas. Cul de los siguientes desafos resolvi
exitosamente?

Convertir los errores operativos en aprendizajes.

 Sostener los principios y conducta tica ante cualquier oportunidad.

Mantenerse dentro del corecompetence del negocio.

Gestionar adecuadamente el capital inicial.

Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.

El desacierto que afect a Vanesa Durn Joyas, relacionado con la publicidad televisada de las joyas, se
19.
puede comprender en cuanto:

El conocimiento estaba concentrado en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el

error inminente.

Los errores eran fcilmente tolerables y ello favoreci que se cometiera el mismo desacierto una y
otra vez.

La informacin era muy reducida y ello conllev a que se actuara por intuicin.

La iniciativa estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el

error inminente.

La visin estaba concentrada en la fundadora y ello no permiti que el equipo advirtiera el error
inminente.

Segn la informacin brindada en la situacin problemtica, algunos problemas que podran haber
20. afectado la eficacia y austeridad de Vanesa Durn Joyas durante su puesta en marcha, pero que lograron
resolverse positivamente, fueron:

Dificultad para cerrar ventas o cuentas de referencia.

Liderazgo acaparador.

No gestionar adecuadamente el capital inicial.

Falta de apoyo moral y concreto a la fundadora (de socios, inversores y familia).

Errores repetitivos que no logran transformarse en aprendizajes.

Atrs

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