FRANQUICIAS

FRANQUICIAS
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS DERECHO EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERAS Y ARQUITECTURA
ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE INGENIERA INDUSTRIAL
FRANQUICIAS
PRESENTADO POR:
ARIAS HUAMANAHUI VICTOR YONJAYRO

CORNEJO PAREDES MARHIUSKA LUISA ISABEL
YACILA MADRID DANIELA GUADALUPE
ZAPATA ANGULO MARYCIELO
ASIGNATURA:
DERECHO EMPRESARIAL
DOCENTE:
ABG. ROBERTO ANTONIO ROSAS LUJN
ICA PER
2017
1
CONTENIDO
INTRODUCCIN ............................................................................................................. 3
FRANQUICIAS................................................................................................................. 4
1. QU ES UNA FRANQUICIA? ...................................................................................... 4
2. EL FRANQUICIADOR Y EL FRANQUICIADO ................................................................... 4
1.1 Franquiciador o franquiciante .................................................................................. 4
1.2 Franquiciado ...................................................................................................... 5
3. BENEFICIOS QUE OBTIENE EL FRANQUICIADOR .......................................................... 5
4. REQUISITOS PARA FRANQUICIAR .............................................................................. 6
5. EL CONTRATO DE FRANQUICIA.................................................................................. 7
6. CARACTERSTICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA ................................................... 9
7. VENTAJAS DE UNA FRANQUICIA ................................................................................ 9
8. DESVENTAJAS DE UNA FRANQUICIA ........................................................................ 10
9. TIPOS DE FRANQUICIAS .......................................................................................... 10
9.1 Franquicia Industrial ........................................................................................... 10
9.2 Franquicia de produccin ..................................................................................... 11
9.3 Franquicia de distribucin .................................................................................... 11
9.4 Franquicia de servicio ......................................................................................... 11
10. PASOS PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA ............................................................ 12
11. ERRORES MS COMUNES AL FRANQUICIAR .......................................................... 13
12. CMARA PERUANA DE FRANQUICIAS ................................................................... 13
12.1 Objetivos: ........................................................................................................ 14
12.2 Requisitos para ser miembro de la CPF................................................................... 15
12.3 Beneficios de la CPF .......................................................................................... 15
12.4 Cuotas de Inscripcin y Pagos de Mantencin .......................................................... 16
12.5 Convenios y Alianzas Estratgicas ......................................................................... 16
12.6 Orientacin al interesado: .................................................................................... 17
13. APARTE DE LA CPF DNDE AVERIGUO QU FRANQUICIA PUEDO COMPRAR? ......... 18
CONCLUSIONES ........................................................................................................... 19
BIBLIOGRAFA .............................................................................................................. 20
2
INTRODUCCIN
La globalizacin puede definirse de muchas maneras, dependiendo de qu nivel se desee
analizar; puede hablarse de la globalizacin del mundo entero, de un pas, de una industria
especfica, de una empresa, hasta de un modelo econmico y poltico.
A escala mundial, la globalizacin se refiere a la creciente interdependencia entre los

pases, tal como se refleja en los crecientes flujos internacionales de bienes, servicios,
capitales y conocimientos segn afirmaciones de Seijas (2000).
En base a la globalizacin se introdujeron nuevas formas de expansin de la economa,

una de estas formas es la que denominamos franquicia. Dichas franquicias son un formato
de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, en la cual una persona -
natural o jurdica, concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca
o nombre comercial.
Este proceso tambin incluye la transmisin de los conocimientos tcnicos necesarios que
permitan comercializar, de forma uniforme, determinados bienes y servicios con mtodos
comerciales y administrativos probados en diferentes mercados.
3
FRANQUICIAS
1. QU ES UNA FRANQUICIA?
Segn Philip Kotler en su libro titulado Direccin de la Mercadotecnia establece como concepto de
franquicia o concesionamiento como un convenio con el concesionario en el mercado extranjero,
ofreciendo el derecho de utilizar el proceso de fabricacin, la marca, la patente, el secreto comercial y
otros puntos de valor, a cambio de honorarios o regalas.
Lo dicho anteriormente, nos permite resumir de forma simple, un acuerdo mediante el cual una persona
llamada franquiciador otorga a otra persona natural o jurdica, llamada franquiciado, econmica y
jurdicamente independientes, el derecho a la distribucin comercial y la explotacin de un producto o
servicio bajo, su nombre, logos, colores, secretos comerciales, programas y marca.
En la forma ms compleja, el formato de licencia de negocio es una relacin ms amplia y continua que
existe entre dos partes, donde a menudo comprende un rango completo de servicios, incluyendo
seleccin de sitio, entrenamiento, suministro de productos, planes de marketing y tambin financiador.
2. EL FRANQUICIADOR Y EL FRANQUICIADO
1.1 Franquiciador o franquiciante
Es el titular del nombre comercial, marca o signos distintivos de diseo o emblemas con que
identifican su empresa o negocio. Tiene las siguientes obligaciones:
Ceder la licencia de la explotacin de un producto, servicio o marca comercial.
4
Entregar material promocional, equipos, herramientas y acceso a sistemas de comunicacin.
Financiar la etapa pre operativa y su inicio.
Brindar conocimiento productivo y comercial propio del negocio.
Transferir al franquiciado todos los desarrollos que se hagan en know how del negocio.
Brindar capacitacin y asistencia tcnica.
Respetar la exclusividad del franquiciado.
1.2 Franquiciado
Persona facultada para vender, y/o distribuir, y/o explotar comercialmente a su propio riesgo, en
un lugar o territorio preestablecido uno o varios productos y/o servicios, utilizando la marca o
nombre del franquiciante. Tiene las siguientes obligaciones:
Pagar un monto inicial.
Pagar peridicamente un porcentaje de las ventas.
Respetar los manuales (procedimientos y sistemas) establecidos por la empresa que otorga la
franquicia.
Respetar los diseos y logotipos.
Comprar los equipos, maquinarias y suministros a la empresa concesionaria o a quien sta

seale.
Preservar la buena reputacin o imagen de la marca.
Someterse al control permanente de la empresa concesionaria.
Ejercer la franquicia slo en una determina regin.
No ceder o vender la franquicia a un tercero.
Guardar total secreto sobre las informaciones confidenciales que reciba del franquiciador.
Acondicionar y mantener el local de acuerdo a las normas, imagen de marca y decoracin, que
establezca la central franquiciadora.
Usar los mtodos publicitarios y promocionales que se le indiquen.
3. BENEFICIOS QUE OBTIENE EL FRANQUICIADOR
Derecho de franquicia: es un pago anticipado de una sola vez que los concesionarios hacen
directamente a quin les concede la franquicia para ser parte del sistema de concesiones.
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El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicacin, calificacin y entrenamiento de los
nuevos concesionarios. Tambin conocido como Fee Inicial o Franchasing Fee.
Regalas o royalties: es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga
al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una
organizacin de concesiones.
Fondo de publicidad: es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que cubre la
publicidad corporativa.
Las ganancias por venta de equipos, provisiones o servicios o productos terminados al

concesionario.
En vista de lo antes citado se tendra que aclarar que no todos los concesionarios salen ganando,
debido a que las franquicias estn sujetas a la suerte de la economa en la que gravitan, es decir si
el negocio resulta o no rentable para el franquiciado. Si una economa crece, tambin las franquicias
crecern, en caso contrario; cuando la economa de con pas o de una regin no se desarrolla,
tampoco lo podrn hacer las franquicias. Pero s se comparan con otros negocios pequeos, las
posibilidades de sobrevivir son mejores en el caso de las concesiones, debido que muchas cifras
muestran que alrededor de un 5% del total de las franquicias se descontinan cada cinco aos,
comparado con 50% de negocios nuevos independientes.
4. REQUISITOS PARA FRANQUICIAR
Se podra decir que mientras una empresa sea administrada por un gerente, sta ya podra ser una
franquicia comercial, pero no es tan simple. Un programa de franquicias crea responsabilidades hacia
otros y para otros. Hay que crear un clima tal que los riesgos inherentes al abrir este nuevo negocio
hayan sido examinados, probados y reducidos lo mximo posible.
El perfil como franquiciante debe ser el de un emprendedor con una total entrega a su proyecto
empresarial, esto ayuda a trabajar en equipo manteniendo una gran capacidad de liderazgo.
6
Adems, se debe tener claro que no todas las empresas pueden ser franquiciadas. Es necesario que el
negocio aporte novedades y valores diferenciales, ya sea en el producto, en el servicio o en la forma de
comercializacin, es decir necesita lo siguiente:
1) Originalidad: es necesario que el producto sea original, ya sea en cuanto a sus caractersticas
esenciales como a la forma de ofrecerlo a la venta. Se debe distinguir en cuanto a nombre, marca e
imagen creada en la mente y ojo del pblico.
2) Sistema y mtodos de operacin: se debe establecer cmo y con qu funcionar la empresa. Al

tener esta distincin se podr destacar de otros negocios similares.
3) Negocio rentable o exitoso: verificar que el negocio genere suficiente dinero como para pagar la
mano de obra y lograr un retorno razonable del capital invertido, incluyendo el devolver los
prstamos tomados.
4) Know How transmisible: es una de las partes ms importantes en el contrato de franquicia, ya que
de esta forma el franquiciatario sabr y tendr el conocimiento de cmo lograr los objetivos de la
franquicia que est adquiriendo.
5) Mercado de expansin: es necesario construir las franquicias sobre productos estables, no sobre
algo que sea slo una atraccin momentnea y de duracin efmera. Es necesario que sean
productos conocidos o smiles que aseguren un correcto funcionamiento de la empresa.
6) Prueba piloto: es uno de los factores claves del negocio. Si la empresa ya tiene operaciones
existentes con intenciones de expandirlos mediante la franquicia, debe aceptar una prueba piloto.
sta ayudar a asumir la transicin de una empresa de venta propia a una de unidades franquiciadas
a terceros.
5. EL CONTRATO DE FRANQUICIA
El contrato de franquicia es un acuerdo por el cual el franquiciador autoriza a producir, comercializar o

distribuir un bien o servicio al franquiciado haciendo uso de su marca, transfiriendo conocimiento sobre
el negocio durante un tiempo y en un territorio determinado, a cambio de pagos peridicos.
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En la Ley no hay regulacin expresa, la franquicia es lo que llamamos un contrato atpico porque sus
elementos definicin y condiciones no estn en las normas. Esto permite mayor flexibilidad pues las
partes libremente deciden las condiciones que va a gobernar su relacin y al mismo tiempo el abuso de
quien es la parte fuerte de la relacin.
En un contrato de franquicia se debern regular al menos lo siguientes elementos:
a) Licencia de uso de marca: autorizacin para el uso de los signos distintivos de una compaa,
nombre, logo, colores.
b) Transferencia de conocimiento: se estructuran obligaciones para que el FRANQUICIADO adquiera

los conocimientos sobre los mtodos, estrategias y tcticas del negocio.
c) Regalas: es el valor peridico que debe pagar el FRANQUICIADO tiene diferentes formas de
estipulacin, pero suele ser un valor fijo ms una comisin sobre las ventas del modelo de negocio.
d) Valor de la franquicia: es el costo que establece el FRANQUICIADOR para hacer parte de su modelo
de negocio, muy pocas franquicias no establecen una suma inicial pues suele entenderse como la
contraprestacin por abrir las puertas del negocio.
e) Distribucin: dependiendo del tipo la franquicia que manejan distintos modelos, lo usual es que las
partes acuerden comprar los productos del FRANQUICIADOR y revenderlos en el territorio del
FRANQUICIADO.
f) Exclusividad: las franquicias se extienden por un territorio determinado de forma que el

FRANQUICIADOR se obliga a no otorgar autorizaciones similares que puedan entrar en
competencia con el FRANQUICIADO.
g) Confidencialidad: el FRANQUICIADO recibe manuales y conocimiento que contiene informacin

protegida por propiedad industrial y derechos de autor. Se comparte slo en cumplimiento del
contrato de franquicia y se suele establecer graves penas en caso de que se incumpla con la
confidencialidad.
h) Garantas y seguros: es una relacin de muy largo plazo, que depende del cumplimento de las
obligaciones peridicas de las partes, por lo que se deben establecer plizas que cubran los
eventuales perjuicios que suponga un incumplimiento contractual.
i) Etapa precontractual: en la negociacin del contrato se develan datos financieros de gran

importancia para FRANQUICIADO por lo que a partir del momento que se traban negociaciones
serias, las partes tienen la obligacin de actuar de buena fe y debern responder por el
incumplimiento de esta.
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6. CARACTERSTICAS DEL CONTRATO DE FRANQUICIA
Un contrato de franquicia posee 7 caractersticas claves:
1) Oneroso: el FRANQUICIADO obtiene una ventaja a cambio de una contraprestacin en dinero a

favor del FRANQUICIADOR.
2) Conmutativo: porque desde el momento de la concesin cada una de las partes conoce las
obligaciones y ventajas que le corresponden.
3) No formal: no se exige ninguna forma especfica en que deba ser instrumentado.
4) Atpico: no se encuentra legalmente regulado ni en el Cdigo Civil o ley nacional.
5) Consensual: porque queda perfeccionado y genera los efectos jurdicos correspondientes desde el
momento en que las partes manifiestan su consentimiento.
6) Bilateral: porque cada una de las partes se encuentra obligada respecto a la otra, existiendo
prestaciones recprocas para cada una
7) Tracto Sucesivo: las obligaciones que se generan para cada parte no se agotan en el momento de
la celebracin del contrato, sino que perduran ms all de ste.
7. VENTAJAS DE UNA FRANQUICIA
Reduccin de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados

probados.
Obtencin y acceso a experiencia, tecnologa y know-how.
Formacin y capacitacin inicial y asistencia y soporte continuados.
Mtodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.
Zona de exclusividad.
Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.
Sistemas administrativos de control y evaluacin.
Acceso a investigacin y desarrollo de nuevas metodologas y tecnologas incorporadas al negocio.
Acceso a economas de escala.
Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios posicionada.
Diversificacin de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de autoempleo.
Acceso a una inversin rentable y de bajo riesgo.
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8. DESVENTAJAS DE UNA FRANQUICIA
Pago de derechos de entrada y royalties.
No es propietario de la marca.
Las principales decisiones las toma el franquiciante, limitando su posibilidad de innovar y actuar de
forma independiente.
Normas y directrices estratgicas impuestas y apegadas a los manuales.
Supervisin y vigilancia por parte del franquiciante.
Su xito se encuentra vinculado al xito o actuacin del franquiciante y de otros franquiciatarios.
Limitacin de recursos econmicos para el caso de contingencias o requerimientos adicionales de

capital de trabajo.
Seleccin de un giro o sector no adecuado o afn a sus aspiraciones personales.
9. TIPOS DE FRANQUICIAS
Segn el criterio que se utilice, la localizacin la participacin se podrn diferenciar distintos tipos de
franquicia.
9.1 Franquicia Industrial
Es un contrato entre fabricantes, tanto el franquiciador, como el franquiciado son industriales,

mediante el cual el franquiciador cede al franquiciado, a parte del How Know, el derecho de
fabricacin de su correspondiente marca y la comercializacin de los productos fabricados, as
como los procedimientos administrativos, de venta y de gestin en general, ya que es habitual que
no ceda todo el proceso productivo, sino tan solo una parte. El franquiciado siempre distribuir su
producto en su zona asignada. Ejemplos claros en este tipo de franquicia son Coca cola, Yoplait,
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9.2 Franquicia de produccin
Es el propio franquiciador quien fabrica los productos que los franquiciados venden. Este tipo de
franquicia permite al fabricante franquiciador asegurar la venta de una parte de su produccin, ya
que se obliga a los franquiciados a que compren sus productos en exclusiva. Ej.: Chrevolet.
9.3 Franquicia de distribucin
El franquiciador acta como distribuidor o revendedor de sus productos fabricados por otras
empresas. En la realidad, su actividad es la de una central de compras, ya que la verdadera
distribucin tendr lugar a travs de una red de franquiciados.
9.4 Franquicia de servicio
Su objetivo es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado comercializa bajo una

determinada metodologa dada por el franquiciador. En este tipo de franquicia es ms importante
la transmisin de un saber-como (how-know) especfico y probado. El franquiciador debe tener
mayor control para garantizar una adecuada calidad del servicio que se preste y evitar problemas
que podran perjudicar a la marca en su conjunto. En esta modalidad podemos encontrar los
sectores: inmobiliario, automvil, guarderas, imprenta.
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10. PASOS PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA
1) Conoce qu es una franquicia, antes de invertir tu dinero investiga sobre lo que son, as como los
tipos de esquema que existen. Infrmate tomando cursos, acercndote a instituciones que puedan
guiarte.
2) Identifica tu perfil empresarial, busca una actividad alineada a tus objetivos personales y
profesionales.
3) Determinar el presupuesto, saber que siempre hay un cargo inicial de franquicia y los
franquiciadores suelen establecer unos requisitos financieros para quienes abren una de sus
franquicias. Una vez que se determine con qu capital cuenta para el negocio, se puede empezar
a buscar oportunidades online.
4) Sal a buscar, no te dejes llevar por el nombre de la franquicia, investiga todos los giros que existen
para que tengas un panorama de qu marcas operan en esa industria y compralas entre ellas
segn su modelo de negocio.
5) Revisa puntos crticos, antes de dar el s, toma en cuenta el tiempo que tiene operando en el
mercado te dar un panorama ms amplio sobre la franquicia en la que invertirs no slo tu dinero,
sino tu tiempo y esfuerzo. Eso no quiere decir que, si una franquicia es ms joven que otra, sea
mejor o peor, pero s te indica la trayectoria y experiencia que tiene, as como las veces que el
negocio se ha replicado.
6) Exige un monitoreo y capacitacin, la comunicacin entre ambas partes, debe permanecer durante
todo el proceso, desde la firma del contrato hasta cuando te encuentres en el punto de equilibrio.
7) Proyeccin financiera, los aspectos que debes analizar son la utilidad, antes o despus de
impuestos, el importe se debe pagar; y el retorno de inversin, el tiempo que te tardas en recuperar
lo que invertiste, ganancia mensual hasta recuperar la inversin inicial.
8) Cuestin jurdica, verificar los siguientes datos: carta de intencin, el precontrato de compromiso
de compra si se cumplen todos los requisitos, o de venta, si se cumple los lineamientos; revisar el
precontrato, con un abogado o consultor de franquicias antes de firmarlo; la circular oferta de
franquicias (COF): revisar que sea consistente con toda la informacin que te presentaron, que se
encuentre sustentado; la ley de propiedad industrial regula directamente el tema de las franquicias,
sta menciona que te deben entregar la COF en 30 das hbiles antes de la firma.
9) Programas de capacitacin, la franquicia est obligada a brindarte todas las herramientas de

operacin, entre ellas los programas que te capaciten en soporte y asistencia tcnica. Si no te
capacitan perfectamente lo ms probable es que no operes bien.
10) La capacitacin puede ser por medio de entrenamiento, manuales y asistencia tcnica continua,
su duracin, quin la va a pagar, si va por tu cuenta, saber si, en caso de que exista traslado de
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personal, quin debe cubrir los gastos de viticos o si t eres el que debe de viajar. Quines la va
a dar.
11) Ubicacin, puedes tener todos los puntos cubiertos y estar lo mejor preparado, pero si no cuentas
con una buena ubicacin es probable que no funcione como lo esperas. Busca la ubicacin que
favorezca.
12) Firmar el contrato de franquicia, y hacer tu inversin, si todo va bien, la renovacin del contrato de
franquicia suele ser entre los cinco y diez aos siguientes.
11. ERRORES MS COMUNES AL FRANQUICIAR
Con una franquicia ya no tengo que trabajar.
Industria grande = xito asegurado.
Puedo reducir las inversiones.
Cadena grande = xito asegurado.
No quiero ser el primer franquiciatario.
Puedo hacerlo por mi cuenta.
Modificar el sistema original.
No hay necesidad de contratar abogados.
Todas las franquicias son iguales.
Yo s administrar. No necesito aprender.
12. CMARA PERUANA DE FRANQUICIAS
Un grupo de empresarios, en el 2004 crearon la Cmara Peruana de Franquicias (CPF), como

asociacin civil sin fines de lucro, con el convencimiento de las bondades de este sistema de crecimiento
empresarial y la necesidad de que el empresariado nacional no permanezca ajeno a las bondades de
este formato.
La creacin de esta institucin se debi bsicamente a la gran efervescencia que se estaba viviendo
acerca del desarrollo del sector franquicias en el Per. Por lo que, surge la necesidad de contar con una
institucin gremial que represente al sector, lo proteja y con el objetivo social de difundir, promover y
desarrollar la franquicia en el Per.
13
La franquicia, ha tenido en los ltimos aos un crecimiento sostenido no solamente en el mundo
desarrollado, sino tambin en Amrica Latina, habiendo alcanzado Brasil, por ejemplo, en el 2007, ms
de 16 mil millones de dlares de facturacin va franquicias; Mxico ms de 4 mil quinientos millones,
Venezuela ya pas los mil millones. En el viejo continente, Espaa ha sobrepasado los 12 mil millones.
El Per an no llega a los 500 millones de facturacin anual, por lo que estamos ante un gran reto.
Actualmente el mercado se compone de 58% de franquicias extranjeras y el 42% de nacionales. No
obstante, somos conscientes que estamos en un proceso de crecimiento que se manifiesta en un 20%
de crecimiento anual de franquicias nacionales, lo que nos anuncia que en el mediano plazo podamos
equilibrar e incluso rebasar el porcentaje de franquicias extranjeras como ha sucedido en pases como
Brasil (90% de conceptos locales), Mxico 70%, Venezuela 65%. Las franquicias representan una
alternativa de crecimiento empresarial, as como la creacin de fuentes de trabajo.
12.1 Objetivos:
Desarrollar y promover acciones que permitan mejorar las condiciones en la que se encuentra
el sector de franquicias en el Per.
Organizar eventos de capacitacin para los Miembros Asociados y pblico en general.
Participar con organismos y asociaciones pblicas y privadas en la promocin del sector de

Franquicias en el Per.
Representar a las franquicias ante el sector gobierno y gestionar ante ste organismo acciones
y legislacin que permitan mejorar las condiciones en las que se encuentra el sector de
Franquicias en el Per.
Desarrollar un banco de estadsticas del sector.
Establecer normas que promuevan el profesionalismo de las Empresas Franquiciantes y

Profesionales que participan en el sector de Franquicias en el Per.
14
12.2 Requisitos para ser miembro de la CPF
Solicitud de ingreso a la Cmara Peruana de Franquicias/Ficha de datos (Debe primero llenar

solicitud de ingreso por su pgina web, encontrada en el inicio, o en la esquina superior derecha
en asciese aqu), la cual solicita la siguiente informacin:
Declaracin Jurada (en hoja membretada).
Resumen ejecutivo de la empresa (en hoja membretada).
Circular de Ofertas de Franquicias (COF) en caso la empresa sea franquicia.
Registro de marca (INDECOPI en el Per).
Nmero de registro de empresa (Registros Pblicos en el Per).
12.3 Beneficios de la CPF
Incorporacin de los socios como parte de su oferta franquiciable, que ser mostrada tanto al
inversionista local como al extranjero de manera organizada.
El respaldo por parte de la CPF, en relacin al cumplimiento de estndares y requisitos para

ser miembro.
Formar parte de un gremio que velar por sus intereses y establecer vnculos oficiales con el
sector pblico.
La libertad de ostentarse como Miembro Activo de la CPF; as como el derecho de utilizar el

logotipo de la misma. Con lo anterior contar con una mayor seguridad por parte de los
inversionistas.
15
Promocin a travs de los rganos informativos de la Asociacin, tales como el Directorio de

Franquicias, boletines informativos entre otros, as como presencia en revistas especializadas
de negocios, prensa, radio y televisin.
Derecho a aparecer en su pgina web como asociado, incluso con publicidad a travs de
banners y un link a la pgina de la empresa.
Trato preferencial y precios especiales para los miembros participantes en ferias,

convenciones, conferencias y seminarios en las principales plazas del pas y extranjero en los
cuales participa la CPF directamente o a travs de sus afiliados.
Derecho a recibir informacin de primera mano de inversionistas nacionales o extranjeros

interesados en adquirir franquicias y que contacten a la Cmara como medio de acercamiento.
Presencia Internacional con representacin por medio de la CPF, en Sudamrica, Estados

Unidos, Asia y Europa a travs de los convenios con instituciones pares.
Informacin constante respecto de temas de trascendencia y actualidad ya sea en eventos o a

travs de boletines informativos.
Derecho a publicaciones en sus redes sociales como Facebook, Twitter o en la seccin Noticias
de su Pgina Web.
Precios preferenciales para asesora y capacitacin continua en temas relacionados con el

sistema de franquicia impartidos por empresas especialistas en la materia asociadas a la
Cmara.
El derecho de participar activamente dentro de la estructura directiva de la Cmara y coordinar

las polticas de inters comn, lo que permite tambin la posibilidad de hacer negocios
conjuntos y alianzas comerciales.
12.4 Cuotas de Inscripcin y Pagos de Mantencin
La cuota de inscripcin por afiliarse a la Cmara Peruana de Franquicias es de USD 150.00 (ciento
cincuenta dlares americanos), con cuotas trimestrales de S/. 300. 00 (tres cientos nuevos soles)
o cuotas anuales de S/. 1100.00 (mil cien nuevos soles).
12.5 Convenios y Alianzas Estratgicas
Alianza Estratgica de Cooperacin Interinstitucional Global Consulting Ecuador.
Convenio Marco de Cooperacin Asociacin de Franquicias de Portugal.
Convenio de Colaboracin Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo

(PROMPERU).
Convenio de Cooperacin Interinstitucional Cmara Comercio de Lima (CCL).
16
Convenio de Mutua Cooperacin Consorcio Ferial del Per.
Convenio de Cooperacin Institucional PROMPEX.
Convenio Universidad del Pacifico.
12.6 Orientacin al interesado:
La pgina de la CPF en su pgina web presenta la siguiente informacin proporcionada por las
empresas y consultoras participantes de la Franqui - gua hasta junio 2015. Los interesados en
adquirir una franquicia encontrarn datos que les resultarn de mucho valor para evaluar la
evolucin y el crecimiento de este sistema comercial en el pas y la oferta existente a la fecha.
En total de franquicias nacionales y extranjeras que operan en nuestro pas son de 413, lo que
constituye el universo de empresas estudiadas.
A junio del 2015, el nmero de franquicias nacionales son 174 y las extranjeras son 239.
ORIGEN NRO. FRANQUICIAS PORCENTAJE

Nacionales 187 42%
Extranjeras 239 58%
TOTAL 426 100%
FUENTE: FROM CONSULTING PER
Mercado nacional de franquicias
El sector gastronmico en el pas lidera las franquicias nacionales con 100 marcas que
representan el 56% del total de franquicias peruanas. Las 187 franquicias nacionales estn
divididas en los siguientes siete sectores:
FRANQUICIAS
SECTORES
2014 2015
Gastronoma 82 100
Artesana, joyera, regalos. 7 10
Esttica, belleza y salud. 12 20
Moda y accesorios. 7 20
Educacin. 4 7
Ferretera y construccin. 2 2
Servicios especializados. 11 28
TOTAL 125 187
FUENTE: FROM CONSULTING PER
17
13. APARTE DE LA CPF DNDE AVERIGUO QU FRANQUICIA PUEDO COMPRAR?
En caso de ser un nuevo empresario, inexperto en el sector de franquicias y no cuenta con suficiente
capital para afiliarse a la CPF, existe otros mtodos de saber que franquicias adquirir. En el Per hay 3
organizaciones en las que es posible obtener informacin sobre las franquicias ms rentables, con mejor
manejo, no solo para que se adquiera una licencia de uso de la marca, sino un completo manual de uso
y gestin de la marca, esto son:
1) 100 Franquicias
2) CP Franquicias
3) Nexo Franquicia
Cada una de ellas en sus respectivas pginas web brindan informacin acerca de todas las empresas
para franquiciar a travs de un directorio donde puede acceder a contactar a cualquiera que sea de su
eleccin, o tambin puede ingresar su empresa como opcin de franquicia rellenando el formulario
respectivo para su solicitud de inscripcin.
Ejemplo:
En el mundo, una de las franquicias ms exitosas es la cadena Kentucky Fried Chicken, o KFC, que
opera a travs de diferentes empresas. En el Per, la empresa Delosi es el representante de la marca
KFC, as como de otras 10 marcas, entre las que destacan Dunkin Donuts, Starbucks, Burger King,
Pizza Hut y Chilis.
Qu gana Delosi?
Como empresa franquiciada, opera marcas globalmente poderosas, de prestigio y reputacin, con
estrategias de marketing y publicidad millonarias. Seguramente el canon de entrada para operar marcas
tan potentes como estas es elevado, pero existen franquicias en el Per que se pueden adquirir desde
10 mil dlares.
18
CONCLUSIONES
Actualmente las franquicias son una forma de contrato muy comn que fortalece la
competencia para pequeas y medianas empresas respecto a grandes empresas.
Con la franquicia, las empresas estn creciendo y expandindose sin necesidad de aportar
una cuantiosa inversin. Por otra parte, la empresa franquiciadora ha de mantener cierto
control permanente sobre la franquicia, una forma saludable de velar porque la marca no
se deteriore o se usa mal. Segn estudios, se dice que el 80% de emprendimientos
fracasan al quinto ao, pero esta tasa se reduce al 20% con el manejo de una franquicia.
19
BIBLIOGRAFA
https://www.entrepreneur.com/article/263863
http://mprende.co/legal/el-contrato-de-franquicia-en-colombia
http://www.contratodefranquicia.es/
https://www.entrepreneur.com/article/263928
http://trome.pe/emprende-trome/franquicias-peru-como-abrir-negocio-emprendedores-32002
http://www.cpfranquicias.com/
20

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ARIAS HUAMANAHUI VICTOR YONJAYRO

A escala mundial, la globalizacin se refiere a la creciente interdependencia entre los

En base a la globalizacin se introdujeron nuevas formas de expansin de la economa,

1.1 Franquiciador o franquiciante

Ceder la licencia de la explotacin de un producto, servicio o marca comercial.

Financiar la etapa pre operativa y su inicio.

Brindar conocimiento productivo y comercial propio del negocio.

Brindar capacitacin y asistencia tcnica.

Respetar la exclusividad del franquiciado.

Pagar un monto inicial.

Pagar peridicamente un porcentaje de las ventas.

Respetar los diseos y logotipos.

Comprar los equipos, maquinarias y suministros a la empresa concesionaria o a quien sta

Preservar la buena reputacin o imagen de la marca.

Someterse al control permanente de la empresa concesionaria.

Ejercer la franquicia slo en una determina regin.

No ceder o vender la franquicia a un tercero.

Usar los mtodos publicitarios y promocionales que se le indiquen.

3. BENEFICIOS QUE OBTIENE EL FRANQUICIADOR

Las ganancias por venta de equipos, provisiones o servicios o productos terminados al

4. REQUISITOS PARA FRANQUICIAR

2) Sistema y mtodos de operacin: se debe establecer cmo y con qu funcionar la empresa. Al

El contrato de franquicia es un acuerdo por el cual el franquiciador autoriza a producir, comercializar o

En un contrato de franquicia se debern regular al menos lo siguientes elementos:

b) Transferencia de conocimiento: se estructuran obligaciones para que el FRANQUICIADO adquiera

f) Exclusividad: las franquicias se extienden por un territorio determinado de forma que el

g) Confidencialidad: el FRANQUICIADO recibe manuales y conocimiento que contiene informacin

i) Etapa precontractual: en la negociacin del contrato se develan datos financieros de gran

Un contrato de franquicia posee 7 caractersticas claves:

1) Oneroso: el FRANQUICIADO obtiene una ventaja a cambio de una contraprestacin en dinero a

3) No formal: no se exige ninguna forma especfica en que deba ser instrumentado.

4) Atpico: no se encuentra legalmente regulado ni en el Cdigo Civil o ley nacional.

7. VENTAJAS DE UNA FRANQUICIA

Reduccin de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio acreditado, con resultados

Obtencin y acceso a experiencia, tecnologa y know-how.

Formacin y capacitacin inicial y asistencia y soporte continuados.

Mtodos operativos, administrativos y comerciales respecto de bienes y servicios.

Acceso a herramientas y programas de marketing y publicidad.

Sistemas administrativos de control y evaluacin.

Acceso a investigacin y desarrollo de nuevas metodologas y tecnologas incorporadas al negocio.

Acceso a economas de escala.

Incremento en su prestigio personal al involucrarse en una red de negocios posicionada.

Diversificacin de inversiones o recursos y/o acceso a esquemas de autoempleo.

Acceso a una inversin rentable y de bajo riesgo.

Pago de derechos de entrada y royalties.

Normas y directrices estratgicas impuestas y apegadas a los manuales.

Supervisin y vigilancia por parte del franquiciante.

Su xito se encuentra vinculado al xito o actuacin del franquiciante y de otros franquiciatarios.

Limitacin de recursos econmicos para el caso de contingencias o requerimientos adicionales de

Seleccin de un giro o sector no adecuado o afn a sus aspiraciones personales.

9.1 Franquicia Industrial

Es un contrato entre fabricantes, tanto el franquiciador, como el franquiciado son industriales,

9.3 Franquicia de distribucin

9.4 Franquicia de servicio

Su objetivo es un servicio o conjunto de servicios que el franquiciado comercializa bajo una

9) Programas de capacitacin, la franquicia est obligada a brindarte todas las herramientas de

11. ERRORES MS COMUNES AL FRANQUICIAR

Con una franquicia ya no tengo que trabajar.

Industria grande = xito asegurado.

Puedo reducir las inversiones.