Enfoqueeconómico.

net 1

2 Enfoqueeconómico.net

 Una intensa campaña de fiscalización
para identificar a las empresas de inter-
mediación o services fraudulentas, espe-
cialmente, en el sector minero durante
los meses de enero y marzo, prepara el
Ministerio de Trabajo y Promoción del
Empleo (MTPE).

Su titular, Susana Pinilla Cisneros explicó

que la actividad minera es la que presenta
los mayores casos de informalidad y uso
arbitrario de esta institución laboral.

“Se actuará con total

energía en este caso. Ac-
tuaremos con toda la
fuerza de la ley, justamen-
te, para no desprestigiar
el modelo de las services
en el país”, anotó.
La ministra negó que
sea intención del go-
bier no acabar con la
intermediación laboral
sino sólo de no permitir
su abuso.

SUSANA PINILLA
Ministra de Trabajo

GATA FIERA
Enfoqueeconómico.net 3
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DEFINICIONES
4 Enfoqueeconómico.net

Enfoqueeconómico.net 5

CONFIDENCIAL
Nestlé dará batalla de verano
La División de Helados de Nestlé Perú, propietaria
de la conocida marca de helados D’Onofrio, inició la
campaña veraniega con una inversión de más de US$
10 millones y el lanzamiento de 20 nuevos productos
para la temporada 2007.
La división facturaría este año S/.150 millones, un incremento de
La división facturaría este año S/. 150 millones, un incremento
de 24% de sus ventas; en tanto que anticipa un crecimiento de
20% para el próximo año. Nestlé, que desde 1997 es propietaria
de D’Onofrío al adquirir D’Onofrio del grupo Gloria, controla el
88% del mercado peruano de helados.
En lo que va de este año, la mencionada división ha invertido más
de US$ 10 millones en nueva maquinaria de fábrica como en la
red de distribución y mayor comunicación con el consumidor,
los que se suman a los US$ 15 millones invertidos en las dos
temporadas anteriores. Toda esta inversión y trabajo ha permitido
incrementar el índice de consumo per cápita de helados en el Perú
en dos temporadas de 0.9 a 1.2 litros.
El crecimiento también se ha dado a nivel de los puntos de venta,
la empresa ha invertido para obtener una mayor y mejor presencia
de la marca en los mismos, que hoy ya suman más de 35,000.
También se han registrado cambios con los 12,000 heladeros a
nivel nacional que laboran con la empresa cada temporada pues
se introdujeron nuevos triciclos desde el verano del 2006 permi-
tiendo vender, además de helados, otros productos como café,
golosinas e incluso tarjetas telefónicas.
El verano es el principal período del año en ventas para el sector
de helados y más del 70% de las ventas de las empresas del sec-
tor se realiza entre los meses de octubre y marzo, por lo que sus
esfuerzos de nuevos lanzamientos se concentran principalmente
en estos meses.
6 Enfoqueeconómico.net

Lecheros… asados
con Gloria, Nestlé y Laive
Los 100 mil ganaderos lecheros están a punto de quebrar
y consecuentemente de desaparecer como sector productivo,
por la imposición unilateral de precios a ese insumo, por parte
de Gloria, Nestlé y Laive, con lo que la industria láctea en el
Perú, en la práctica ejerce un abusivo control de precios, sobre
la leche procedente de los establos, dijo el ingeniero Javier Va-
lera Díaz, presidente de la Asociación de Ganaderos Lecheros
del Perú-AGELEP.
El presidente de AGELEP señaló que el gran volumen de la
producción lechera nacional se comercializa a esas tres grandes
industrias lácteas (Gloria, Nestlé y Laive), las mismas que fijan
los precios de compra unilateralmente sin tomar en cuenta los
costos de producción de la leche fresca y sin aplicar las reglas
de una economía libre de mercado (ley de oferta y demanda),
por el abuso de posición de dominio en que se encuentran. Sin
embargo, agregó, los ganaderos lecheros del país sí estamos
sujetos a la variación de precios de los principales insumos
que utilizamos para producir leche, como los del maíz, soya y
subproductos de trigo que se han incrementado significativa-
mente en las últimas semanas a pesar que los precios de leche
anteriores, ya estaban desfasados con relación a los costos de
producción de leche.
También enfatizó que esto ha originado el deterioro eco-
nómico de los establos lecheros, sin tener ninguna posibilidad
de incrementar los precios de la leche fresca de establo ante la
indiferencia e insensibilidad de la gran industria láctea, a pesar
de que estos si han incrementado constantemente los precios de
la leche evaporada, la leche UHT, el yogurt, los quesos y otros,
durante los últimos siete años.
Saba bate récord de
contratos petroleros
El presidente de Perupetro, Daniel Saba, está que salta en pie
de felicidad, ya que la producción nacional de petróleo asciende
a 120 mil barriles por día y la demanda interna llega hasta los 150
mil barriles diarios. Sin embargo, con la explotación del Lote 67
se llegaría a producir hasta 220 mil barriles de petróleo.
Saba estimó que Barrett Resources invertirá más de US$
1,000 millones en el desarrollo del Lote 67, lo que incluye una
planta de refinación y una tubería de 400 kilómetros para su
conexión con el oleoducto norperuano.“Es sólo la punta de un
iceberg porque en la zona norte de la frontera con Colombia
y Ecuador parece que hay mucho más petróleo. Van a invertir
más de US$ 1,000 millones”, manifestó Saba tras la suscrip-
ción de tres nuevos contratos de exploración y explotación de
hidrocarburos.
Barrett Resources suscribió un nuevo contrato con Peru-
petro para la exploración y explotación de hidrocarburos en el
Lote 125, ubicado en la selva norte del Perú, con una inversión
estimada de US$ 45 millones.
Perupetro suscribió un segundo contrato por el Lote 116,
ubicado en la Amazonía peruana, con la empresa Hocol Perú,
con sede en Francia, donde se estima una inversión de US$ 32
millones.
Un tercer contrato fue suscrito con Gran Tierra Energy por
el Lote 128 con una inversión estimada de US$ 32 millones. Con
estas suscripciones, en el 2006 Perupetro firmó 16 contratos de
exploración y explotación de hidrocarburos, cifra que supera el
récord de 15 contratos firmados el año pasado.
Agencias felices… agencias
tristes
Hay algunas agencias de publicidad
que están felices por los resultados empre-
sariales del 2006. Por ejemplo, Ogilvy &
Mather se llevó por segundo año consecu-
tivo el Dial de Oro por su campaña radial
con Duracell. La agencia Quórum es más
feliz aún, pues acaba de renovar contrato
con Brahma por un año más y ha lanzado
su campaña con la nueva cerveza Brahma
Beats, por lo que ya tienen asegurada la
planilla para el 2007. Otros están tristes, el
Team Garwuich-BBDO y la central OMD
perdieron la cuenta de LG Electronics a
nivel latinoamericano y por lo tanto en
Perú frente a Euro RSCG. Por su parte,
la Agencia Causa, que tras largos años de
servicio a Backus, perdió la licitación de
la cervecera y ahora la Agencia Mayo es
la encargada de la cuenta. Ojo, ¡no valen
los suicidios!
Lone de Strobach Gerenta General de MindShare cerró
un año redondo
Chicos felices de Leo Burnett
OMD ¡feliz!
Promperú renovó su confianza en su
central de medios OMD PERÚ que estará
a cargo de su campaña publicitaria hasta
marzo del 2007. Esto ha significado una
extensión del 20% en el contrato que
firmaran en agosto del 2005 y cuyo fin
estaba previsto para el 31 de diciembre
del 2006.
En líneas generales este ha sido un
buen año para los chicos de OMD PERÚ, si
bien por un lado perdieron la cuenta de LG
Electronics Perú, lograron alinear en Perú
al Grupo Pepsico manejando las campañas
de Pepsi, Gatorade, Fritolay y Quaker.
Asimismo han logrado consolidarse como
una de las centrales más fuertes del medio
al ganar cuentas como: Sony, Panasonic,
Altomayo, General Electrics, Boticas BTL,
Clínica San Felipe, etc…
Duendes en Promperú
Hablando de Promperú nadie sabe
explicar qué pasó con la convocatoria a li-
citación para escoger una agencia creativa,
la convocatoria se puso en la página web y
luego se evaporó sin que nadie dé una ex-
plicación. Algunos duendecillos navideños
han dirigido su regordete dedo acusador
hacia don Mario Gibellini, miembro del
Directorio de Promperú, quien en el inicio
del gobierno de Alan García fuera voceado
para gerente general de la institución, pero
a la hora de los nombramientos la que salió
elegida fue Mara Seminario. Ahora los
duendecillos preguntan: ¿se habrá quedado
picón por eso y está muy elegantemente
boicoteando su gestión?
Asociación de Agencias de
Medios
Una de las mejores noticias del año
para las centrales de medios fue la creación
de la ASOCIACIÓN DE AGENCIAS DE
MEDIOS formada por Mindshare, Optime-
dia, Media Age, Starcom y Central Media,
quienes se unieron con dos objetivos cen-
trales: lograr calidad en la información de
los estudios y la disponibilidad de gente
capacitada. Esperemos que esto beneficie
no sólo a los clientes, sino también a noso-
tros los sacrificados y muchas veces poco
comprendidos medios de comunicación.
Enfoqueeconómico.net 7 
CONFIDENCIAL
Agencias de PR: también
hay movidas
Lo mismo que en las agencias de pu-
blicidad ocurre en las agencias de PR y co-
municaciones. Este año la agencia Llorente
& Cuenca perdió a dos de sus principales
clientes: El grupo Romero y el BWS. ¡José
Carlos Antón se quiso matar!
Pero eso no es nada a lo que le ocurrió a
Figueroa & Asociados. El BWS al conver-
tirse en Scotiabank, licitó la cuenta de PR
y fue ganada por Figueroa, pero cuál habrá
sido su labor en el lanzamiento de la nueva
marca que sólo duró dos meses.
Los ejecutivos de Scotiabank deci-
dieron dar por culminado sus servicios y
buscar una nueva agencia de relaciones
públicas que subsane a la anterior. Pero
tras cuernos… palos. Figueroa también
estaría por perder la cuenta de Goodyeard
que ya anda en la búsqueda de otra agencia
de comunicaciones corporativas.
Ahora el único consuelo de Gerardo Fi-
gueroa es haber ganado un premio en Crea-
tividad Empresarial. ¡Ojalá le alcance!
Pero hay una pequeña agencia que esta
que baila y baila de felicidad. Se trata de
Pacific Perú que de a pocos está escalando
posiciones en este difícil mercado. Este
año ganó la cuenta de Samsung Perú y
realizó un excelente y dedicado trabajo.
Hace unos días acaba de ganar otra gran
cuenta: Petrobras.
¿Y Chisac?... Según Pablo Cateriano,
el suelo está parejo para ellos.
Lacoste quiere más
Lacoste, la exclusiva marca de ropa
francesa, ya tiene en la tienda Ripley del
Jockey Plaza un espacio diseñado exclu-
sivamente para prendas y accesorios de
caballero de esta reconocida marca interna-
cional. Alex Kernitsky, director comercial
de Cosper representante de Lacoste en el
Perú, anunció que en las próximas semanas
se realizará también la presentación de un
corner exclusivo de la marca en la tienda
Ripley del Boulevard de Asia, ubicado en el
kilómetro 97.5 de la Panamericana Sur.
Con cinco años en el mercado peruano,
Lacoste cuenta con cuatro puntos de venta
en Lima y no descarta la posibilidad de
incursionar en provincias.“La preferencia
por la marca Lacoste siempre estuvo pre-
8 Enfoqueeconómico.net

sente, sólo que antes la gente viajaba para
comprar estos productos y ahora los tiene
a su alcance”, refirió Kernitsky.
Lacoste Perú, que inicialmente contaba
con una tienda en el Jockey Plaza, inauguró
hace poco la segunda tienda en Miraflores.
El local ubicado en la avenida Angamos
tiene un área de 300 metros cuadrados y
ha sido catalogado como el más grande en
Latinoamérica.
Tu…tuu… piden revisión de
contrato Perú Rail
El nuevo presidente regional del Cus-
co, Hugo Gonzales, planteó al Ejecutivo
la revisión del contrato con la empresa
ferroviaria Perú Rail, establecido para
actividades de transporte turístico entre
Cusco y Machu Picchu, por considerar que
el contrato es “lesivo” para los intereses
regionales y vulnera además las aspira-
ciones de desarrollo de la provincia de La
Convención.
“El contrato ha instalado un mo-
nopolio, una posición de dominio en la
explotación turística de Machu Picchu”,
precisó Gonzales.
Pardo’s Chicken en Nueva
York
La conocida cadena de pollos a la brasa
Pardo’s Chicken se encuentra en plena eje-
cución de su plan de internacionalización
no sólo hacia mercados de la región, sino
hacia Centroamérica y Estados Unidos, en
donde el 30 de noviembre abrió un local,
concretamente en el 92 de la Sétima Aveni-
da Sur, en Manhattan, Nueva York.
La inversión para el local de Manhattan
superó los US$ 500 mil; aunque los planes
de expansión internacional continúan. Así,
esperan abrir otro establecimiento en Mia-
mi a principios de 2007 y luego en junio
abrirá sus puertas la primera sucursal de la
cadena en México.
En este último caso se otorgará una
franquicia a un operador mexicano el cual
se encargará de la expansión en todas las
ciudades de ese país. La empresa prevé
además inaugurar locales en Chile, Brasil,
Ecuador y Centroamérica.
Mientras que en el plano local, Pardo’s
Chicken espera abrir locales en el distrito
de Ate y en las ciudades de Huancayo y
Trujillo. Actualmente la cadena de pollos,
que también trabaja como franquicia, cuen-
ta con 14 establecimientos en el Perú, dos
en Chile y uno en Estados Unidos.
Cebicherías peruanas
rumbo a México
No cabe duda que la comida peruana
se encuentra en un franco proceso de ex-
pansión fuera de nuestro territorio nacional,
por lo pronto a nivel de América Latina
ya Gastón Acurio prepara maletas para
anclar en México y tras él lo seguirían El
Segundo Muelle.
Alimentos Exóticos quiere
conservera de anchovetas
Juan Bacigalupo, director ejecutivo
de Alimentos Exóticos SAC, empresa
dedicada a la pesca de anchoveta para
consumo humano directo y a la exporta-
ción de conservas de anchoveta, proyecta
haber cerrado el 2006 facturando US$ 2.5
millones y para este 2007 espera duplicar
estos resultados.
Las exportaciones de esta empresa es-
tán dirigidas principalmente a los mercados
de Panamá y Chile y recientemente España
y Angola. Del total de exportaciones de
conservas de pescado que realiza la empre-
sa, el 70% corresponde a anchoveta, cuyo
consumo viene impulsando el gobierno
desde hace dos meses.
La planta conservera de anchoveta
que Alimentos Exóticos construirá próxi-
mamente estará ubicada en el distrito de
Ventanilla, Callao, con una extensión de
unos 20,000 metros cuadrados e incluirá
un desembarcadero y empleará a unos
650 trabajadores. La inversión total para
la construcción de la planta ascenderá a
US$ 4 millones.
La empresa proyecta comercializar
25,000 kilos diarios de anchoveta en Lima
y Callao, considerando la buena aceptación
que viene reportando la comercialización
de anchoveta a través de los supermercados
Wong, Metro y Eco Almacenes de la Cor-
poración Wong (unos 900 kilos diarios).
Alimentos Exóticos SAC instaló un
centro mayorista en Multimercados Minka
hace tres meses y a partir del 1 de enero del
2007 distribuirán anchoveta fresca a cuatro
puntos de acopio de Lima Metropolitana
con la finalidad de masificar el consumo de
anchoveta en las zonas populares.
Speedy llega a balnearios
de Asia y Ancón
Telefónica acaba de lanzar al mercado
un servicio especial de Speedy para las
playas del sur entre los kilómetros 40 y
103, así como en el balneario de Ancón...
Dicen que funciona, pero que el servicio
sigue lento como la tortuga.
Enfoqueeconómico.net 9

CONFIDENCIAL
Más colombianos arriban al Perú
El Grupo Nacional de Chocolates de Colombia, la principal empre-
sa del sector golosinas que adquirió por US$ 36 millones la empresa
peruana Good Foods, efecuará la compra a través de la Compañía
Nacional de Chocolates del Perú y se espera esté terminada el 1 de
febrero del 2007.

TGP se lava las manos

Transportadora de Gas del Perú (TGP), la firma ope-
radora del transporte del gas de Camisea de Perú, dice que
invirtió US$ 60 millones en mejorar su infraestructura,
y garantizó que se encuentra “en perfecto estado” tras
cinco roturas del gasoducto en menos de dos años.TGP,
un consorcio liderado por la argentina Techint, enfrenta
Good Foods, que tiene 20 República Dominicana, Panamá, cuestionamientos por las fugas de líquidos de gas que
años en el mercado, proyecta una Ecuador, Chile, Colombia, Estados provocaron varios heridos desde el inicio de sus opera-
facturación de US$ 40 millones Unidos, Corea, Japón y México, ciones en el 2004.
en el 2006 y alcanzar un EBIT- entre otros. El gerente general de TGP, Ricardo Ferreiro, garanti-
DA (ingresos antes de intereses, Por su parte, la Compañía Na- zó que los problemas del ducto de transporte de líquidos
impuestos, depreciación y amorti- cional de Chocolates, el principal no se debieron a una negligencia de la empresa, sino a las
zación) de US$ 6 millones. Goods fabricante de productos de chocolate características difíciles del terreno.“Si se quería verificar
Foods es una de las tres principales en Colombia, actualmente emplea si (la empresa) había sido negligente, yo digo rotunda-
empresas del Perú en el negocio a más de 3,000 personas y ya había mente que no”, dijo Ferreiro.
de chocolates y participa igual- incursionado en el mercado peruano; El ejecutivo detalló que de los US$ 60 millones in-
mente en los de galletas y dulces. aunque la reciente compra evidencia vertidos este año, la mitad fueron destinados a estudios
Asimismo, exporta productos bajo la agresividad de su internacionali- geotécnicos para adecuar el sistema a los cambios climáti-
la marca Winter’s a Venezuela, zación. cos y del terreno los cuales serían la principal causa de las
fallas, afirmó.“De 560 kilómetros, o sea, más de 48,000
tubos sólo se han encontrado 30 observaciones, es decir,
P&G lidera importaciones el 0.06 % del total de tubos. Uno de cada 1,600 tiene
de bienes de consumo un raspón o una pequeña abolladura que no constituye
Las conocidas empresas dedicadas al rubro de tiendas por departa- riesgo”, agregó Ferreiro.
mento Ripley y Saga Falabella, que se encuentran inmersas en el debate El representante de TGP estimó que en el 2007 la
que libran los gremios exportador ComexPerú y la Sociedad Nacional de inversión total en el gasoducto será de US$ 85 millones,
Industrias, ocuparon los puestos 2 y 4 en el ranking de importaciones de un monto menor a los US$ 110 millones de este año.
bienes de consumo del 2006. De esta suma, unos US$ 8 millones serán destinados a
estudios geotécnicos.
Procter & Gamble Perú, ocupó el primer lugar con importaciones de
US$ 57.86 millones (un incremento de 40.0% respecto a similar periodo Extranjeros quieren La Pólvora
en el 2005); mientras que Toyota del Perú ocupó el tercer lugar con im- Inversionistas de Brasil, España, Chile, Francia y
portaciones de US$ 49.78 millones (un aumento de 75.4%). China están interesados en la convocatoria realizada por el
Fondo Mivivienda para licitar el terreno del ex cuartel La
Ripley importó US$ 51.9 millones, aunque ello significó una caída Pólvora, ubicado en el distrito de El Agustino. El gerente
en 13.6%; en tanto que Saga Falabella importó US$ 49.36 millones, un general del Fondo Mivivienda, Rudy Wong, reveló que
incremento de 17.9% en el periodo mencionado. En el quinto y sexto lugar la expectativa es grande y es posible que nuevos grupos
se ubicaron LG Electronics Perú y Gloria con importaciones por US$ extranjeros y locales adquieran más bases para asegurar
47.21 millones y US$ 41.65 millones, registrando una caída de 14.1% su participación en la licitación. A la fecha se han vendido
para la primera y un avance de 8.6% para la segunda. 22 bases, nueve corresponden a inversionistas extranjeros
y los 13 restantes a promotores locales.
Sony Sucursal del Perú y Samtronics Perú se ubicaron en el sétimo De acuerdo a lo programado, la buena pro de esta
y octavo puesto con importaciones de US$ 37.63 millones y US$ 33.04 licitación se entregará en mayo del próximo año y hasta
millones con aumentos de 1.0% y 45.0%. Los puestos 9 y 10 fueron para esa fecha se trabajará en asegurar la habilitación de esta
Nestlé Perú y Cetco con importaciones de US$ 27.59 millones y US$ zona de 227 mil metros cuadrados. Sólo en la construcción
21.89 millones un crecimiento de 11.7% y 23.8%. de viviendas se invertirá US$ 60 millones y en la del área
comercial unos US$ 15 millones.
Cabe precisar que las importaciones de bienes de consumo entre enero De acuerdo con las bases, este proyecto considerará la
y octubre de este año sumaron US$ 2,138 millones, representando un construcción de 3,000 viviendas, de las cuales 2,900 serán
crecimiento de 12.4% respecto a similar período del año anterior, cuando para el Fondo Mivivienda y 100 para el programa Techo
las importaciones fueron US$ 1,903 millones. Propio. Asimismo, se tiene previsto la construcción de
un gran centro comercial y áreas educativas y también la
instalación de salas de multicines y agencias bancarias.

10 Enfoqueeconómico.net

 Universidad de
Cajamarca beneficiada
por minería
El buen desempeño económico financiero
de Minera Yanacocha en los últimos 3
años, favorecido por un incremento de
la cotización del oro, ha beneficiado a la
empresa aurífera sin duda con mayores
utilidades, pero también al fisco por el
incremento de lo recaudado por concepto
de Impuesto a la Renta.
El 50% de dicho IR en el caso de Yanaco-
cha es distribuido, según un procedimiento
establecido, entre el gobierno regional, las
municipalidades provinciales y distritales
de Cajamarca. Una de las instituciones que
Los Solari ya están en la banca peruana se ha beneficiado de los recursos del canon
La Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) autorizó finalmente a Financiera es la Universidad Nacional de Cajamarca
CMR la organización de una empresa bancaria bajo la denominación de “Banco Falabella (UNC) que desde el 2004 ha recibido más
S.A.”. Se trata de la reconversión de Financiera CMR en una entidad bancaria, uno objetivo de S/.37 millones.
largamente acariciado por los accionistas de Saga Falabella.El grupo chileno ha optado Se trata de uno de los mayores montos
por colocar el nombre original que usa en Chile “Falabella” para su negocio de tiendas recibidos por una universidad estatal de
por departamento al banco que inaugurarán próximamente. Es probable que cuando la provincias que sólo pueden haber sido
superadas por las universidades estatales de
familia Solari incursionó en el mercado peruano, a mediados de la década pasada nunca
Moquegua y Tacna, la zona de influencia
imaginó que 10 años después estaría incursionando en el negocio bancario.Primero ganó
de Southern Perú Cooper Corporation,
la batalla por el uso de la marca “Falabella” a un empresario peruano (de apellido Fleish- cuyo aporte a las regiones no sólo es por
man) que también utilizada esa marca durante esos años como nombre de su tienda de canon minero, sino también por concepto
confecciones, aunque los Solari argumentaron que ellos utilizaban hace varias décadas. de regalías mineras.
A los Almacenes Saga que adquirieron a sus propietarios colombianos le pusieron Saga Hoy el presidente saliente de la región
Falabella. Posteriormente una empresa formada por tres ingenieros electrónicos peruanos Cajamarca, Felipe Pita, entregó un cheque
les ayudó en la interconexión de sus tiendas, pero no sólo eso, sino que el sistema infor- por S/. 2.3 millones al rector de la UNC,
mático diseñado sirvió con unas mejoras para la red utilizada por la mayoría de bancos Angelmiro Montoya, por concepto de
(excepto el BCP, Continental, Scotiabank). Este banco que será controlado por capitales canon correspondiente a la tercera transfer-
chilenos enfrentó duras resistencias al interior de la SBS para conseguir su licencia debido encia del presente año. Asimismo entregó
a los requisitos exigidos, entre ellos las denuncias de problemas de atención (aunque el 25 computadoras, de las cuales cinco
origen de los mismos estuviera en Saga Falabella y no en CMR). fueron destinadas a la facultad de Ciencias
de la Salud.

Credicorp - AFP
Una de las razones por la que el grupo
Credicorp realizó una emisión de bonos en el
exterior es que las AFP ya concentran el 30%
de su accionariado y cuentan con inversiones
superiores a los US$ 1,000 millones, por lo
que uno de los objetivos para el 2007 es des-
concentrar la demanda en el mercado interno.

Fideicomiso Las Bambas de US$42 millones

Hace meses atrás circularon protestas de pobladores de las provincias de Cotabambas y El desafío que tienen las autoridades
Grau, en la región Apurimac, respecto al poco avance de los proyectos de inversión que debía universitarias es el buen uso de tales re-
financiar el Consejo Ejecutivo del Fideicomiso Aporte Social Las Bambas (FASLB); sin embar- cursos que se encuentran depositados en
dos bancos. El rector de la universidad ha
go, ahora se conoce de la aprobación de 75 proyectos por un monto superior a US$ 42 millones. adelantado que tienen listos los proyectos
La elección y prioridad de los proyectos financiados por el FASLB (a la fecha de inversión y desde enero próximo em-
más de US$ 42 millones) recae en los alcaldes a través de un consejo consultivo, en pezarán a invertir los S/. 37 millones de
el que también participa un representante del inversionista Xstrata y de ProInversión. canon en equipamiento de la biblioteca,
Las obras se ejecutan vía convenios específicos con los municipios de los distritos de laboratorios, así como la modernización
las dos provincias de Cotabambas y Grau que pronto contarán con energía eléctrica. e implementación de la Escuela de Post
El FASLB está constituido por el 50% del pago por la opción de concesión que Grado.
ascendió a US$ 45.5 millones, el cual se elevará a US$ 62 millones en un plazo de Otra de las novedades de la UNC es que
cuatro años antes del inicio de la fase de explotación del yacimiento cuprífero. Uno de próximamente se colocará la primera pie-
dra para la construcción de la residencia
los objetivos que se buscó en los proyectos financiados por el Faslb es la sostenibilidad.
universitaria que será posible con el aporte
Cabe precisar que Apurímac es una de las regiones que no se beneficia del canon de S/. 2 millones del gobierno regional, y
minero ni de las regalías mineras debido a que no tiene proyectos mineros en fase de también se construirá e implementará las
explotación, como Ancash, Cajamarca o Cuzco; por lo que los proyectos de inversión sedes en las provincias de Chota y Jaén.
social de esa zona es financiada por recursos del Presupuesto o en este caso por el FASLB.
Enfoqueeconómico.net 11

 BEST
LO MEJOR DE LO MEJOR
of the
BEST
Por: Alejandro Chang F.
Director Enfoque Económico
2006
En materia económica, el año 2006 es uno de los mejores en los últimos
30 años al registrar un crecimiento de 7.2%. Un estudio del Centro
de Investigación Empresarial (CIE) de la CCL indicó que desde el
2002 los sectores no primarios (manufactura no primaria, construc-
ción, comercio, servicios, electricidad y agua) vienen liderando el
crecimiento representando una expansión para este año de 7.7%,
destacando el desempeño del sector construcción.
Los sectores primarios (agropecuario, pesca, minería y manufactura primaria) crecerían en
total para el 2006 a una tasa de 4.9%. Según el CIE de la CCL, el Perú viene recuperando
el ritmo de crecimiento que registraba al iniciar a la década del 70, pues en el 2006 el PBI
per cápita que alcanzará bordearía los S/. 5,879 (en nuevos soles de 1994), ligeramente
superior al registrado en 1975 (S/. 5,542 en nuevos soles de 1994).

Los indicadores también son favorables para el Perú en el ámbito regional, pues lidera el
ránking de crecimiento económico acumulado en los últimos cinco años. Así se tiene que
entre el 2001 y 2006 el Perú ha registrado una variación positiva en su economía de 31.2%.
Le siguen Ecuador con 27.7%, Chile (25.5%), Argentina (25%) y Colombia (22.9%).

En el sector exportador hemos batido el récord en exportaciones al registrar US$ 23,469

millones de ventas al exterior, explicado por el aprovechamiento del ATPDEA y el rally
de los precios de los commodities (principalmente minerales).

Además, habrá US$ 16,677 millones de Reservas Internacionales Netas del Banco
Central de Reserva del Perú con lo cual se fortalece la posición de liquidez internacional
del país.

12 Enfoqueeconómico.net

Un AÑO
muy COOL

La Promo 2006
Enfoqueeconómico.net 13

 Asimismo, el Perú es el país latinoame-
ricano de menor variación del Indice de
Precios al Consumidor en el 2006 (1.76%),
muy por debajo de la tasa promedio de la
región (4.7%).
Todos esos indicadores hacen ver al Perú
como una plaza atractiva para los inversio-
nistas, lo cual se refleja en el menor riesgo
país y la espectacular subida de la Bolsa de
BEST
LO MEJOR DE LO MEJOR
Valores de Lima que la ha colocado como
la más rentable del mundo.
of the
BEST
2006
Pero todo este boom económico también
responde a una explosión empresarial
que apostó por el país durante el 2006. La
inversión privada ha sido fundamental en
este impulso macroeconómico. Ha sido un
año en donde se efectuaron importantes
proyectos de inversión, principalmente de
los sectores comercio (nuevos centros co-
merciales como Grupo Falabella y Grupo
Wong en Lima Norte, Grupo Interbank
en Trujillo y Huancayo) y construcción
(crecimiento vertical de las edificaciones
y los nuevos centros comerciales).
En la minería las inversiones desarrolladas
por Cerro Verde, Las Bambas, entre otras.
Sumadas a las petroleras, donde se registra
un récord de 16 contratos de exploración y
explotación, dicen mejor de la confianza de
los inversionistas privados en el país. Esta
tendencia se mantendrá durante el 2007.
De acuerdo con los analistas económicos, la
contribución de la inversión y el consumo
del sector privado serían los componentes
que explicarían la variación de la demanda
interna en el 2006 que se sitúa en el orden
del 10% y que continuarán haciéndolo
también durante este 2007.
El consumo privado habría crecido explo-
sivamente en 5,8% la tasa más alta de los
últimos 11 años.
Lo mejor del 2006
No cabe duda que durante el 2006 los em-
Carlos González - Taboada, gerente presarios y ejecutivos de todos los sectores
general del Scotiabank es el “Ejecutivo productivos, incluida la pequeña, mediana
del Año”.
y gran industria, se fajaron empresarial-
mente y lograron un crecimiento exponen-
cial en todos los rubros y mercados.
El año que pasó nos deja más noticias
buenas que malas. Una balanza sumamente
positiva, que hubiese sido con mayor peso,
si tuviéramos el TLC firmado con los
Estados Unidos y de haberse promulgado
la Ley General del Trabajo que continúa
entrampada en el Congreso.
Hay hechos destacados que para los ana-
listas económicos y editores de economía
y negocios han sido catalogadas como lo
mejor del año. Aquí algunas de ellas.
Julio Lira logró un gran año al frente de su Uno de los hechos más positivos fue el
marca Audi. resurgimiento del mercado automotriz
donde se ha logrado un incremento superior
al 40% y, faltando aún cifras oficiales, se
14 Enfoqueeconómico.net

habría logrado vender unas 30 mil unidades
nuevas. Dentro de los grupos más sobre-
salientes se encuentran Manasa, Bergué y
Derco que dinamizaron el mercado. Hoy,
un peruano común y mortal puede adquirir
aun auto nuevo financiado a una tasa de
5% anual.
El supermercadismo logró una penetración
de 25% en Lima y una elevación en la
facturación del orden de los US$ 1,200
millones. Wong y Supermercados Perua-
nos realizaron una competencia limpia y
generosa donde el principal ganador fue el
público consumidor. El Grupo Interbank,
a través de SP, ha consolidado su nuevo
formato Vivanda para el segmento alto y
lanzado un nuevo formato SuperVea que
le permite crecer más rápidamente en los
distritos populares. Y también su formato
Mass para acceder al segmento C y D de
la población.
SP habría cerrado el 2006 con US$ 400 mi-
llones de facturación, mientras los Wong,
ya estarían por los US$ 800 millones.
Los nuevos operadores de Retail y Mall
cambiaron la fisonomía del país con
su expansión de centros comerciales y
supermercados en los conos de Lima
y provincias. Los chilenos del Parque
Arauco se quedaron con el Megaplaza que
demostró que el poder está en los conos
de la capital.
La aparición del Quinde Shopping Center,
con una inversión de US$ 6.5 millones en
la sierra, ha empujado a Saga y Ripley
a anunciar planes de expansión en las
provincias.
Por lo pronto, Juan Xavier Roca, gerente
general de Saga Falabella, se ha mostrado
más dinámico. Al centro comercial que
inauguraran en Trujillo se sumarían las
plazas de Ica y Cajamarca sin dejar de lado
una posible alianza con el Grupo Rodríguez
Banda para desarrollar un centro comercial
gigante en Arequipa.
La telefonía fija y celular lograron un
importante repunte con el dinamismo que
prevee la competencia. Claro dio batalla
en telefonía celular y Nextel invirtió US$
50 millones en el sur del país para lograr
mayor cobertura nacional. En abril Telmex
obtuvo la buena pro para operar por 20 años
el servicio de telefonía fija inalámbrica en
Lima y Callao abriendo un nuevo frente de
batalla para Telefónica que no dio su brazo
a torcer y replicó en octubre anunciando
que invertirá US$ 1,000 millones en los
próximos cuatro años en el Perú.
Pero los analistas coinciden que el impacto
de este anuncio hubiese sido mayor de
haber eliminado, por cuenta propia, la
cada vez más insostenible renta básica. Los
términos del acuerdo entre el gobierno y la
empresa española de reducir las tarifas de
telefonía fija han dado fin al debate, pero
sólo por ahora.

El anuncio de la petrolera Barret de explo-

tar el Lote 67, el cual solucionará el déficit
de petróleo, es sin duda la noticia del año,
junto al récord de concesiones petroleras,
la concesión del Muelle Sur y la de nueve
aeropuertos regionales. También está el
convenio abierto firmado entre la gigante
Petrobras y nuestra petrolera estatal Pe-
troperú a la que le devolverán los brillos y
gollerías de antaño. Petroperú, de la mano
de César Gutiérrez, ingresa a una etapa de
repotenciación y crecimiento empresarial
en todos sus frentes, haciéndola vertical y
con una dinámica empresarial moderna y
sostenible.

En esta misma línea cabe destacar el

dinamismo mostrado por Repsol que
compró el negocio mayorista y minorista
de combustibles de Exon Mobil en el Perú
y desarrollar importantes inversiones en
la refinería de la Pampilla. Primax no se
quedó atrás y desarrolló una interesante
campaña de marketing para su posiciona-
miento en el mercado peruano y prepararse
para su incursión en el Ecuador.

Dionisio Junior es el
Empresario del Año
Ya que hablamos del Grupo Romero,
Dionisio Junior es considerado como el
“Empresario del Año 2006” por su im-
portante gestión empresarial desarrollada
durante todo el año. No sólo incursionó en
el mercado minorista y mayorista de hi-
drocarburos, sino que consolidó el manejo
industrial de Alicorp con el desarrollo de
nuevas líneas de productos y la búsqueda
de su expansión regional.
Repotencia su negocio retail y de super-
mercadismo con Minka y ajusta su negocio
logístico con Ransa. También retornó al
negocio cervecero con la toma del 30%
del accionariado de AmBev. Dionisio Romero Paoletti, presidente del Grupo Romero es el elegido:
Sin duda este ha sido el año de la eclosión
“El Empresario del Año”. ¡Buena junior!
empresarial de Junior.

Otro grupo empresarial que destacó fue sin

duda Rodríguez Banda y el Grupo Gloria.
En enero compró la participación del
Estado en Casagrande. Lanzó y consolidó
nuevos productos para el consumo masi-
vo. Su facturación en el 2006 debe haber
alcanzado los US$ 1,000 millones.

El Emprendedor del
Año es Gastón
Si Junior es el empresario del año, Gas-
tón Acurio se lleva de lejos el premio al
“Emprendedor del Año”. Acompañado
por inversionistas como los hermanos
Wu, la última incursión gastronómica de
Gastón ha sido la nueva cadena de fast
El Grupo Distriluz logró una excelente perfor- LAN Perú es considerada como la mejor
food: Pascuale, que apunta a dos decenas mance en el 2006. Eduardo Castro es el único aerolínea del país. Luis Ernesto Videla tiene
de locales en breve. Pero ese no es sólo su gerente de empresa estatal en el ranking. ahora un mayor reto.

Enfoqueeconómico.net 15


Javier Manzanares, nuevo presidente de Telefónica del Perú, logró un buen acuerdo con el
gobierno y nos asegura una inversión de US$ 1,000 millones en los próximos cuatro años.
Y Movistar llegó a los cinco millones de usuarios.
Oscar Ortigosa de Motorola. La empresa
fue la que más celulares vendió en el 2006.
Los grandes empresarios asumieron el reto de la responsabilidad social, un compromiso con la educación
y una lucha frontal contra la pobreza extrema en el país.
16 Enfoqueeconómico.net

Ejecutivos de LG Electronics posicionaron a la marca como
líder en electrodomésticos en el Perú.
aporte, Acurio ha provocado en el Perú una
verdadera revolución gastronómica con
consecuencias ilimitadas que ha generado
una apertura masiva de locales y nuevos
negocios culinarios, pero que han ido
acompañados de una revuelta vitivinícola
y licores finos.
Destilerías Peruanas, Diageo, G.W. Yi-
chang y otras empresas han repuntado en
sus ventas por toda esta revolución gastro-
nómica promovida por Gastón Acurio que
sueña con que la comida peruana reine en
todos los rincones del planeta.
El Directivo del Año
Pero quien se lleva la mención al “Directi-
vo y CEO del Año” es por primera vez una
mujer: Carmela de Marrou, la presidenta
de la Bolsa de Valores de Lima (BVL),
que el 2006 la ubicó como la más rentable
del mundo.
La venta de unidades este año “ha sido ex-
traordinaria” al alcanzar 166%; en nuevos
soles y 185%; en dólares. La rentabilidad
de la BVL, acumulada en el tramo inicial
julio-diciembre del segundo gobierno de
Alan García, fue de 45% en soles y de 47%
en dólares. Los sectores más rentables en
el 2006 fueron, sin duda, la minería, con
un 260%; y el agro con un 239%.
Carmela de Marrou ha sido durante el
año una fiel promotora de la inversión en
bolsa y la defensa de los intereses de los
inversionistas y ahorristas.
El Ejecutivo del Año
Este rubro ha sido el más difícil de resolver
por la alta performance de los candidatos
y los resultados obtenidos. Estaban en
la terna Raimundo Morales, Norberto
Rossi, Ismael Benavides, Rubén Loaiza,
David Saettonne, Esteban Danieluc,
Pedro Grijalba, Ignacio Blanco, Marco
Alvarez, Francisco García-Calderón y
José Domingo Cariola (ambos del sector
automotriz). Eduardo Hoschild, Humberto
Chávez, entre otros. Pero el elegido es
Carlos González -Taboada, gerente general
del Scotiabank, por su magnífica gestión
empresarial, primero para la mejora de los
ratios del BWS y segundo por el lanza-
miento del Scotiabank.
Los compromisos de
los empresarios
El aporte voluntario minero y el com-
promiso por la educación asumido por la
Confiep son otras de las noticias buenas
del 2006. Uno de los promotores más
dinámicos para estas gestiones ha sido
el actual presidente de la Confiep, José
Miguel Morales Dasso.
El esquema del “Aporte Voluntario” con un
aporte inicial de S/. 500 millones permitirá
poner en ejecución proyectos de inversión
social de una manera eficiente y rápida,
contribuyendo en forma concreta en la
lucha contra la pobreza.
 “El Loser
del Año”
Peter Koechlin, ex presidente
de Wayra Perú, tras bregar
dos años para empezar a
volar, se peleó con sus socios
y le dijeron chau a la empre-
sa... sólo duraron 10 meses.
Además, postuló a la Presi-
dencia de la República para
aprovechar la campaña de
lanzamiento de Wayra Perú
y metió la pata.

Peter perdió soga y ca-

bra. Pero ahora buscaría
negociar su salida ven-
diendo la marca que le
pertenece y sus acciones
en la empresa.

Enfoqueeconómico.net 17


Guy Mazulis, gerente general del Hotel El Pueblo,
logró elevar el nivel de ocupabilidad de la cadena.
Aldo y Cía. se convirtió en la principal casa de
joyas y relojería fina del país.
María del Carmen Fedalto, gerente general de
DHL Express, lidera su segmento.
18 Enfoqueeconómico.net

El ingreso de dos gigantes de la banca
como el HSBC y el Scotiabank han lo-
grado dinamizar en corta etapa al sector
bancario. La banca en su conjunto goza de
una buena salud y registra una expansión
en los últimos cinco años beneficiada por
la economía local, luego de que a fines
de la década de 1990 fuera golpeada por
una crisis financiera mundial y enfrentara
serios problemas de morosidad que marcó
niveles del 10%.
El sector duplicó el año pasado sus utilida-
des a unos US$ 432 millones y se estima
que este año sus ganancias crezcan hasta
unos US$ 550 millones. El superintendente
de Banca, Juan José Marthans, estimó
que Perú cerraría el 2006 con un índice
de morosidad del 1.7 %, el más bajo de
la historia peruana, frente al 2.14% por
ciento del 2005.
Las AFP también tuvieron un año dinámico
debido al rush impuesto por Prima AFP que
decidió absorber y fusionarse con Unión
Vida por un valor de US$ 141 millones para
quedarse ahora con el 29% del total del
SPP. Además de provocar una lucha de tras-
pasos entre las AFP. AFP Integra continúa
liderando el sistema, ¿pero hasta cuándo?
Sin embargo, los US$ 14 mil millones de
fondos administrados han convertido a las
AFP en los reyes del mercado de capitales
en el Perú.
Donde se libra otra batalla sin cuartel es en
el mercado de seguros. Según los últimos
resultados oficiales del Sistema Asegurador
Peruano emitidos por la Superintendecia
de Banca, Seguros y AFP (SBS), la com-
pañía Rímac Seguros continúa liderando
el sector con 36.23% de participación total
de mercado.
Al cierre del 2006 nueve aseguradoras
peruanas facturarán más de S/. 3,500
millones, esto es casi US$ 1,200 millones
(1.60% del PBI). En 1991 la facturación
de 15 compañías de seguros fue de sólo S/.
236 millones. El sistema creció 15 veces en
los últimos 15 años, pero ahora la concen-
tración se expresa claramente en sólo dos
aseguradoras (Grupo Brescia con Rímac
Seguros y Grupo Romero con Seguros
Pacífico) representan el 65% del primaje
total. Lo que ha provocado el ingreso del
gigante Cardif, del grupo financiero francés
BNP, al mercado peruano.
Otro dato para destacar es el índice de
siniestralidad. En 1991 fue de 51.91%,
mientras que al 2006 bajó a 48.10%. Este
ratio marca los siniestros pagados a los
asegurados versus las primas o costo del
seguro.
Son muchos los sectores empresariales
que han destacado durante el año que se
fue. Como por ejemplo el cosmético que
ha permitido una facturación del orden de
los US$ 400 millones con un 12% de cre-
cimiento anual. Aquí, la empresa Unique
logró un crecimiento de 34%, mientras
su archirrival, Belcorp ya tiene presencia
fortalecida en 14 países y una facturación
cercana a los US$ 1,000 millones.
En el sector pesquero, TASA del Grupo
Brescia despidió a Sipesa y a los Galski
del mercado y la compró para convertirse
en la empresa pesquera número uno del
mundo.
Mientras que el gobierno lanzó una agresi-
va campaña para comsumir la anchoveta.
Está el mercado de la seguridad con im-
portantes incrementos en sus niveles de
facturación como Forza, Hermes y Orus.
Incluso la internacionalización de servi-
cios como J&V Resguardo que adquirió
la mayoría de las acciones de la compañía
ASEVIG en el Ecuador y comenzará a
operar con 400 lidermans repartidos entre
Quito y Guayaquil, los cuales se sumarán
a los 3,500 lidermans que se encuentran
activos en casi todos los departamentos
del Perú.
Está el mercado de bebidas gaseosas con
Jhonny Lindley a la cabeza de Corporación
Inca Kola que embotella a las dos marcas
líderes del Perú: Coca-Cola e Inca Kola.
También los Añaños que la rompieron en el
segmento de bebidas rehidratantes y jugos
de néctares. Ahora incursionarán este año
en el negocio cervecero con su Bigchela.
Lo feo y lo malo del
año
Este ha sido, sin duda, un excelente año,
pese a los elementos y hechos negativos
que también ocurrieron durante el 2006:
Las elecciones presidenciales, los con-
flictos mineros en Cajamarca y Arequipa,
la “mecida” del ducto de Camisea, la
“conchudez” de Doe Run y sus asesores
para pedir una ampliación del PAMA en la
ciudad más inhabitable y contaminada del
mundo, la lavada de manos de Pluspetrol
en el río corrientes, la discriminación de
la aerolínea Iberia y del restaurante Café
del Mar.
Otras noticias negativas han sido la entrada
y salida al mercado aerocomercial peruano
de Wayra y Air Madrid que sin pena ni
gloria dejaron de operar. El caso de Wayra
ronda con el “roche”, porque su principal
directivo se presentó como candidato
presidencial, justamente cuando iniciaba
operaciones la compañia. Peter Koechlin
sí que perdió soga y cabra.
Nos estábamos olvidando: El nombramien-
to de Hernando de Soto para finiquitar
el TLC con los Estados Unidos y por su
puesto, la falta de grifos de GNV en Lima
y provincias.
Centrum es una de las mejores escuelas de
negocios del país. D’Alessio está feliz.

Marcello Cúneo, gerente general de ATV (al centro), tuvo un año espectacular en ventas por la difusión del Mundial
de Fútbol: Alemania 2006 que transmitió ATV. A la derecha, Alberto Cabello de Frecuencia Latina, quien apostó por
series peruanas y también ganó.

BEST
LO MEJOR DE LO MEJOR
of the
BEST
2006
El Dr. Blas Alvarez dirige una de las mejores
clínicas del Perú: San Pablo
Carmela de Marrou es la “Directiva
y CEO del Año”. Logro que la BVL
sea la más rentable del mundo

Los hermanos Ikeda consolidaron un buen año en

el 2006 en el sector avicultura. Siguen liderando.

Betsie Hinojosa, gerente general de Grunenthal

del Perú, logró un importante repunte en el 2006.

Financiera Cordillera logró un buen año e Gastón Acurio es el Emprendedor del Año y ha
Humberto Chávez de Claro presentó batalla a Mo- inauguró su primer Centro Financiero. causado una revolución gastronómica.
vistar de Telefónica. Le fue muy bien. Hoy existen
9 millones de celulares en el Perú.

Enfoqueeconómico.net 19 
 Carlos Lagorio de Puig Perú logró una excelente segment- El Grupo Gloria lanzó a nivel regional: Soalé. Su facturación César Torres lanzó Capricho, Pisco Pozo Santo y relanzó
ación con sus productos Heno de Pravia y Banderas. Lago- bordeó los US$ 500 millones. Luis Ferrand Aspillaga, Cartavio de una manera eficiente y es el mejor ejecutivo
rio es el mejor ejecutivo en el segmento de cosmética. gerente general de Gloria S.A. es uno de los mejores en segmento licores.
ejecutivos del año en el sector industrial.

June Bai Park de Samsung está feliz. Es el mejor ejecutivo en el segmento

electrodomésticos.

Eduardo Belmond, presidente de Belcorp, va en camino de convertirse en la mayor em- Gonzálo Belmond al mando de tiendas Cassinelli ha logrado un gran año en
presa de cosméticos de América Latina. También realizó aportes en RS con su Fundación. ventas y fidelización de clientes.
Belmond es uno de los mejores empresarios del año.

20 Enfoqueeconómico.net

 BEST
LO MEJOR DE LO MEJOR
of the
BEST
2006

Juan José Calle, gerente general del Jockey Plaza, logró

un año fantástico con un 100% de ocupabilidad. El
siguiente proyecto: Jockey Salud.

Ricardo Rubini, gerente general de Ocucaje, consolidó Tom Calame, gerente general del Hotel Marriot. Su Francisco García-Calderón, gerente general del grupo
un año espectacular obteniendo casi todos los premios servicio ha sido catalogado como el mejor en hotelería Euromotor, es el mejor ejecutivo del año del sector auto-
internacionales donde participó. Se alista a incrementar por los empresarios peruanos. motriz, junto a José Domingo Cariola del grupo Manasa.
sus exportaciones para el 2007.

Enfoqueeconómico.net 21 
 Exportadores Premiados

El BCP entregó el “Mercurio de plata al principal

exportador de productos tradicionales” a la Cía
de Minas Buenaventura S.A.A. Roque Benavides
recibe el reconocimiento de manos del Ministro de Entrega del premio “Al empresario más destacado del año 2005”, otorgado a Jaime Rizo Patrón Remy, presidente del Directorio de Cementos
Agricultura, Juan José Salazar García. Lima. Lo acompañan el presidente de ADEX, Luis G. Vega Monteferri, y el presidente del Directorio del BCP, Dionisio Romero.

Con la finalidad de destacar el esfuerzo de las

empresas peruanas que año tras año luchan por El presidente del directorio de Cementos Lima, Jaime Rizo Patrón,
fue premiado en la categoría “Premio al Empresario del Año:
sobresalir en el competitivo mundo del comercio Perú Exporta” homenaje dirigido a la persona que por méritos
exterior, el Banco de Crédito y la Asociación de propios logró destacar con esfuerzo y capacidad de liderazgo en
Exportadores (ADEX) rindieron justo homenaje los diferentes campos del quehacer exportador.
al trabajo de las empresas exportadoras más
destacadas, quienes con su esfuerzo incremen- A su turno el ingeniero Rizo Patrón, en un breve pero emotivo
discurso, agradeció a la Asociación de Exportadores y al Banco de
tan las exportaciones generando así empleo y Crédito; entidades organizadoras que hacen posible este trascen-
descentralizando el país. dental evento y a todos los empresarios presentes por el premio
otorgado. “El Perú es un país de oportunidades y rico en recursos
naturales que utilizados adecuadamente dan frutos; me compro-
meto a continuar apostando por mi querido país”, enfatizó.

El ingeniero Rizo Patrón tiene nueve hijos y 29 nietos. Se graduó

de ingeniero químico, pero también tiene estudios en economía y
administración de empresas. Recibió el reconocimiento de doctor
honoris causa en Ciencias de la Comunicación de la Empresa de
la Universidad de Piura.

Fueron 10 las categorías: el “Mercurio de Oro al principal exporta-

dor de manufacturas”, el “Mercurio de Plata al principal exportador
de productos tradicionales” y el “Mercurio de Plata a la pequeña
empresa exportadora”. Adicionalmente el BCP entregó un premio
al “Empresario Pyme del Año” y “Empresario del Año”.

Cabe destacar que según proyecciones del gremio exportador

en el 2006, las exportaciones sumarán alrededor de US$ 21,997
millones, mientras que el próximo año serían de US$ 23,946
millones, con lo que el crecimiento sería de 9%.

El evento contó con la participación de la ministra de Comercio

La empresa maderera Bozovich recibió el “Mercurio de oro al principal exportador de
manufactura”. En la toma se observa al presidente de ADEX, Luis G. Vega Monteferri,
la ministra Mercedes Aráoz, el director ejecutivo de Maderera Bozovich S.A.C.,
Drago Bozovich, y al presidente del directorio del BCP, Dionisio Romero.
Exterior, Mercedes Aráoz, el ministro de Economía, Luis Carranza,
el titular de Agricultura, José Salazar, y destacadas personalidades
del gremio empresarial privado y entidades públicas.

22 Enfoqueeconómico.net

 No quieren aparecer como
empresarios de las leyes,
pero lo cierto es que du-
rante las últimas décadas
los Estudios de Abogados
han sufrido una gran mo-
dernización. No sólo se han
convertido en piezas clave
del mundo de los negocios,
sino que han transformado
sus propios estudios jurídi-
cos en verdaderas consul-
toras empresariales.
Por : Marco Medina Ch.
Los Súper Estudios del Año
A decir de varios abogados consultados por
Enfoque Económico, no es más que un
reflejo de lo que ha estado ocurriendo en
países desarrollados como Estados Unidos
o Europa. Los abogados de empresas han
ganado prestigio y solidez gracias a un
trabajo serio y bien hecho que además los
convierte en socios de sus clientes.
Lo cierto es que han profesionalizado la
administración de sus oficinas, incluyendo
no sólo la figura del gerente general, sino
que en algunos casos ha emergido la del
gerente de finanzas y el de marketing. Esto
cuidando de ser eficientes en el uso de los
recursos como cualquier empresa.
Algunas tras contratar una consultora
para modernizar su estructura operativa
decidieron crear una gerencia general. Hoy
sus estudios o bufete se manejan como
cualquier otra empresa, con reportes de
ganancias y pérdidas.
Del mismo modo en los últimos años las
oficinas de abogados han debido ordenar
sus finanzas y su modo de plantearse como
empresas ante los clientes y así aprovechar
los años de bonanza. Y también por ima-
gen, porque en esta estrechez de relación
con el sector privado es indispensable
mostrar transparencia y un buen manejo
interno
En la última edición del CADE, realizada
en Arequipa, Enfoque Económico realizó
una encuesta ciega y de recordación entre
750 ejecutivos y directivos de las princi-
pales empresas del país con la pregunta:
¿cuáles son los estudios de abogados más
importantes del país?
Estudio Rodrigo, Elías & Medrano es la Firma más
Los Estudios Rodrigo, Elías & Medrano reconocida entre los empresarios peruanos.
y Estudio Echecopar figuran en primer
lugar en las especialidades de Derecho En concesiones, la votación recayó en el
Corporativo, Banca y Finanzas. El Estu- Estudio Roselló que durante este último
dio Miranda & Amado, el estudio Muñiz, año participó en las principales trasaccio-
Ramírez, Pérez Taiman & Luna Victoria, nes de inversionistas internacinales.
el Estudio Payet Rey Cauvi y el Estudio
Rubio, Leguía, Normand y Asociados En derecho intelectual la votación recayó
figuran en segunda posición. en el Estudio Bullard, Falla, Escurra y
Rivarola. En minería resaltó el Estudio
En cuanto a firmas especializadas resulta Grau. En medio ambiente, el Estudio De
sorprendente el crecimiento de la Firma la Puente & Kahatt. Finalmente, en el
Rebaza & Alcazár, de quienes los empre- corporativo los Estudios Rodrigo, Elías &
sarios consultados señalan como la consul- Medrano y el Estudio Miranda & Amado
tora más especializada en finanzas. Abogados.
Enfoqueeconómico.net 23
 El Estudio Echecopar es uno de los más buscados por el
sector empresarial peruano.

Practical Law Company

En su evaluación anual sobre el mercado de
servicios legales en el mundo, la consultora
británica Practical Law Company (PLC)
consideró a Rodrigo, Elías & Medrano
Abogados como el estudio líder del Perú en
la prestación de servicios legales altamente
especializados. En segundo lugar figuró el
Estudio Echecopar y en tercero el Estudio
Rubio, Leguía, Normand y Asociados. Les
siguieron Miranda & Amado Abogados;
Muñiz, Ramírez, Pérez Taiman & Luna
Victoria Abogados; Payet Rey Cauvi
Abogados; Estudio Aurelio García Sayán;
Bullard, Falla, Ezcurra & Rivarola Aboga-
dos; Estudio Ferrero; Barrios, Fuentes, Ur-
quiaga Abogados; Hernández & Rosselló;
Rebaza & Alcázar Abogados Financieros;
y el Estudio Grau, entre otros.

“En los tiempos actuales el mercado paga confiabilidad, coherencia, seriedad, trabajo esforzado, hoy en día entre las
firmas de abogados, empresas de servicios de consultaría, somos uno de los principales actores”, señala José Daniel
Amado, socio principal del Estudio Miranda & Amado Abogados.

Durante el año 2006, Rosselló Abogados

participó en la estructuración de operacio-
El Estudio Rebaza & Alcázar Abogados nes financieras por un monto superior a los
Financieros ha logrado posicionarse en US$ 2,000 millones, en lo que respecta a
el segmento de Banca y Finanzas.
fusiones y adquisiciones, financiamientos
José Antonio Payet, socio de Payet, Rey, Cauvi (PRC), ha sido rankeado por quinto año y concesiones. Entre las operaciones más
consecutivo como abogado líder en el Perú, tanto en la categoría de “Banca & Finanzas” representativas donde la Firma participó
como en la de “Corporativo/Fusiones & Adquisiciones” por la prestigiosa empresa de como asesor legal destacaron la entrega
investigación británica Chambers and Partners en su publicación Chambers Global 2007 en concesión del Muelle Sur (US$ 617
– The World’s Leading Lawyers For Business. También aparecen en este ranking entre los millones en compromiso de inversión), fi-
abogados más destacados del mercado local los doctores Eduardo Vega (Banca & Finan- nanciamiento de la Interoceánica Sur (US$
zas), socio de PRC, y Cecilia Delgado (Tributación), jefa del área tributaria de PRC. 600 millones), emisión de CRPAO para
Para esta nueva edición del Chambers Global, la editora británica ha llevado a cabo más financiamiento de la Interoceánica Norte
de 6,500 entrevistas en 170 países. En cada uno de los países estudiados se ha elaborado (US$ 213 millones), emisión de bonos
un ranking de los estudios y abogados líderes en las principales áreas del ejercicio legal, corporativos por parte de Pluspetrol (US$
ponderando su habilidad técnica, su conducta profesional, el servicio y compromiso al 250 millones), entre otras transacciones.
cliente, entre otros factores.

24 Enfoqueeconómico.net

Enfoqueeconómico.net 25


CORNEJO, GARCÍA REGAL & UGAZ
ABOGADOS
“Somos un estudio de reciente creación, resultado de
la fusión de dos estudios jurídicos, el estudio Cornejo
& García Regal Abogados, creado hace ocho años, y el
estudio Ugaz Abogados, creado hace tres años.
Al coincidir nuestros estudios en diversas oportunidades
en la defensa de un mismo caso, pero cuya complejidad
lo hacía materia de más de una rama del derecho y de
las cuales éramos especialistas por separado, nos hizo
pensar en la conveniencia de fusionarnos con el fin de
complementar los servicios que veníamos ofreciendo
individualmente y poder brindar así un servicio integral
de primer nivel”.
26 Enfoqueeconómico.net

En la actualidad somos uno de los pocos
estudios jurídicos en el medio local que brinda
tanto asesoría civil y empresarial como asesoría
penal. Esto representa una gran ventaja para
el cliente, teniendo en cuenta que podemos
manejar internamente casos materia de más
de uno de estos ámbitos, los cuales muchas
veces se encuentran interrelacionados.
La política del Estudio es ofrecer un trato
personalizado y buscar soluciones a los pro-
blemas e inquietudes del cliente, incidiendo en
el ámbito preventivo del derecho como factor
que incrementa, rentabiliza y facilita la actividad
empresarial en general.
Cabe destacar que en el ámbito penal se
presta asesoría a fin de prevenir situaciones
de conflicto, se ejerce en representación de los
clientes el derecho de defensa o, cuando éstos
son víctimas de acciones delictivas, se actúa
en su nombre ante la justicia o en aspectos
extrajudiciales.
Por otro lado, es importante destacar que
nuestro Estudio también se ha especializado
en el saneamiento físico legal de propiedades,
ofreciendo asesoría para la regularización de
bienes muebles e inmuebles y asesoramiento
registral inmobiliario de predios de personas
naturales y jurídicas, así como de comunidades
campesinas y nativas, dando solución a proble-
mas de saneamiento como: Inmatriculación de
Predios Urbanos y Rústicos; Transferencias
y Prescripciones Adquisitivas de Dominio;
Formación de Títulos Supletorios; Delimitación
y Rectificación de Áreas y Linderos; Regula-
rización de Edificaciones y Declaratorias de
Fábrica; Independizaciones y Desmembra-
ciones; Elaboración de Reglamentos Internos
en los Regímenes de propiedad exclusiva y
propiedad común; Habilitaciones Urbanas;
Inscripción de Derechos de Posesión Rural; Ex-
clusiones de predios de particulares ubicados
en terrenos comunales; Deslinde y Titulación
de Comunidades Campesinas; Expropiaciones;
Adjudicaciones Estatales a favor de entidades
públicas y privadas; Adjudicaciones Estatales
a favor de particulares, entre otras.
Práctica profesional:
Como consecuencia de nuestra experiencia
en materia de saneamiento de propiedades,
en octubre de 2006 nuestro Estudio elaboró
un informe para la Municipalidad de Chilca con
el objeto de determinar la situación jurídica de
los inmuebles que conforman su registro de
datos (margesí) y de sus playas, así como para
establecer los mecanismos legales disponibles
para lograr su saneamiento. Este informe fue
realizado a plena satisfacción del cliente y en su
elaboración colaboraron topógrafos, arquitectos
y peritos de reconocido prestigio, así como la
propia Municipalidad de Chilca y la empresa
EnerSur S.A. Nuestras recomendaciones no
sólo han permitido a la Municipalidad de Chilca
conocer la situación jurídica de los inmuebles
de su propiedad, sino que ahora está en con-
diciones de proceder a su saneamiento físico
Abogados del Estudio
Actualmente nuestro Estudio cuenta con siete (07) abogados,
legal para luego cautelarlos, mantenerlos, pre-
entre socios y asociados. Teniendo en cuenta los asistentes
servarlos y adecuarlos para el uso y beneficio
legales y el personal de apoyo administrativo. Entre los
de toda colectividad chilcana, de acuerdo a ley,
socios, tenemos a:
como es su intención.
• ROCÍO CORNEJO GARCÍA. Abogada de la Facultad de
Asimismo, desde hace cuatro años venimos
Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad de Lima con
asesorando a la Embajada de Brasil en el Perú
Post grado en Derecho Civil y Comercial. Diplomada Espe-
en el apoyo integral que presta dicha misión a
cializada por la Escuela de Postgrado de la UPC en Gerencia
sus conciudadanos que están privados de su
de Proyectos y actual Miembro de las Comisiones Consultivas
libertad, detenidos o encausados por delitos o
del Colegio de Abogados de Lima: Derecho Civil (personas) y
faltas cometidas en nuestro país.
Derecho Civil (registral), su experiencia se centra en el sanea-
“Aparte de la asesoría legal prestada, esto nos
miento de propiedades y en el derecho corporativo.
ha dado la oportunidad de conocer el lado hu-
mano de la gente en las cárceles. Entendemos
• DELIA MARICIA GARCÍA REGAL MARTICORENA. Es
que, por encima de toda conducta antisocial,
abogada de la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas de
todo individuo tiene una historia que contar.
la Universidad de Lima, es experta en asuntos legales-finan-
No se trata únicamente de alguien que ha
cieros, encargándose de asesorar a clientes miembros de
delinquido, sino del padre o el hijo de alguien.
importantes grupos de poder y caracterizándose por dar so-
O de mujeres cuyos hijos han nacido dentro del
luciones eficientes y exitosas a sus problemas de negocios.
penal y de alguna u otra manera hemos sido
testigos de ello. Son personas que están lejos
• JOSÉ ERNESTO UGAZ GÓMEZ. Es abogado de la Facultad
de su patria y de su familia, por lo que no son
de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad de Lima
visitados con frecuencia. Por ende, a pesar de
con Post grado en Derecho Penal de la Universidad Mayor
no encargarnos del patrocinio de sus causas,
de San Marcos y en la Universidad de Buenos Aires. Es
resulta sumamente gratificante poder apoyarlos
experto en derecho penal con experiencia no solo en Lima
especialmente en cuanto al respeto de sus
sino también en las distintas Cortes Superiores a lo largo de
derechos fundamentales, a que los conozcan,
la República, lo que le permite tener una visión muy amplia
entiendan y hagan valer, lo que nos conduce
de la realidad judicial nacional. Es debido a esta experiencia
a revisar y recordar los aspectos básicos del
que ha podido adaptar, con gran efectividad y eficacia, las
derecho y a que somos abogados, pero que no
defensas de determinados casos a los usos y costumbres de
debemos olvidar el aspecto humano en cada
cada uno de los distritos judiciales del país, con resultados
causa atendida”, señala Rocío Cornejo.
igualmente positivos.

Enfoqueeconómico.net 27

 ESPECIAL 2007

MISION
2007
AÑO DE
DEFINICIONES
Las grandes, medianas y pequeñas empresas
peruanas ya cuentan con sus planes de inver-
sión y desarrollo para el 2007; algunas de-
penderán de la evolución de los precios, como
las mineras. Otras se alistan a modernizar
sus plantas y adquirir nuevas tecnologías, la
mayoría querrá dar el salto internacional… Un
entorno competitivo y mercados globalizados
en los que se desenvuelven las empresas actu-
almente plantea una serie de desafíos y misio-
nes a los que se ven expuestos los empresarios
en su quehacer diario. Estos son algunos de
los retos planteados por los principales ejecu-
tivos del Perú. Enfoque Económico realizó una
encuesta sobre los planes para el 2007 que
presentamos a continuación.

28 Enfoqueeconómico.net

 ¡Claro Gerald!
Pero ojalá que Alan
García nos ponga
buen combustible.
Esta es mi última misión. Oye Xavier, ¿estás
Regreso y le digo a Dioni- seguro que esta
sio que me jubilo. Es que nave puede volar?
ya estoy bien, pero bien
viejo...

Enfoqueeconómico.net 29

Jaime CÁCERES SAYÁN

“AFP Integra fue líder desde que se fundó el sistema hace 15 años, es la única
AFP que no se ha fusionado. Analicemos y nos daremos cuenta que todas las
demás son resultado de una y hasta dos fusiones. Esto porque nos hemos ganado
la confianza del público desde el comienzo. Las ganancias de los afiliados han
sido las mejores, estamos en el primer lugar de rentabilidad, contamos con el
respaldo de ING que es la 13va. compañía más grande del mundo.
No hay ningún impedimento para que un nuevo operador o alguien que quiera

”
iniciar una AFP lo haga. Si bien el mercado tiene un determinado tamaño, como
se vio recientemente, al entrar una nueva AFP lo que se genera es un reparto
de ese mismo mercado, no es que el mercado está creciendo. Lo que aquí fue es
que se desató una guerra de traspasos entre AFP. La competencia es bienvenida,
esto va a beneficiar a los aportantes y eso es lo que interesa.

ESPECIAL 2007
30 Enfoqueeconómico.net

Javier Manzanares
Presidente
Telefónica del Perú
En Movistar venimos ejecutando un agre-
sivo plan de expansión de la cobertura
en provincias que tiene como objetivo
hasta el 2008 hacer posible que más de
dos millones de peruanos puedan acceder
al servicio de telefonía celular. Debido a
este enfoque nuestros planes de inversión
estarán orientados al despliegue de redes e
infraestructura con tecnología de punta, así
como a ampliar nuestros puntos de ventas
y centros de atención y ventas a nivel na-
cional, así como implementar otras mejoras
en la atención a clientes.
El principal reto que enfrenta el sector es
aumentar la penetración del servicio de
telefonía móvil en el país y para ello creo
que los esfuerzos del sector en su conjunto;
es decir, el Ministerio de Transportes y Co-
municaciones, el Osiptel y las operadoras
móviles, deben estar orientados a la expan-
sión de la cobertura en las zonas más remo-
tas y desfavorecidas del país como uno de
los ejes clave para promover el desarrollo
económico y social de los pueblos. Perú es
un país con una geografía muy compleja,
por lo que llegar a prestar el servicio en
esas zonas resulta muy oneroso.
Evor Velezmoro
Gerente de Operaciones
Cementos Lima
El tema medio ambiental y la óptima
utilización de los recursos naturales son
prioritarios para Cementos Lima. Por ello,
la empresa ha visto conveniente utilizar el
gas natural de Camisea como una alter-
nativa ecológica que no sólo optimizará
la producción del cemento mediante un
proceso homogéneo con menores paradas
de planta, sino que permitirá proteger el
medio ambiente de nuestro alrededor con
la reducción de los impactos ambientales
al disminuir la emisión de los gases de
carbono.
El uso del gas natural ha significado para
la compañía una inversión de US$ 5.4 mi-
llones en ductos de transporte, estaciones
reductoras de presión y quemadores espe-
ciales. Se estima que llegará a consumir
18 millones de pies cúbicos por día (pcd)
de gas natural. Asimismo, la compañía ha
completado las pruebas necesarias para
garantizar la seguridad y continuidad en
el suministro del gas.
Jorge Ramírez
Sub Gerente General
Corporación Miyasato
Hemos invertido en dos inmuebles nuevos,
uno para la industria automotriz para la
atención al público y otro para centralizar
nuestros talleres de aluminio y nuestros
almacenes para la industria de la madera.
De esta manera podremos producir más
productos terminados de aluminio (puertas,
ventanas, etc.) y dar un mejor servicio de
entrega a nuestros clientes de la industria Johnny Lindley Taboada
de la madera. Para fines del 2006 a 2007 Presidente del Directorio
estamos evaluando aumentar la capacidad Corporación J.R.Lindley
instalada de producción de nuestra fábrica Hasta fin de año quedan unos US$ 5 millones
Lamitemp. por intervenir. El año 2007 la inversión será
del orden de US$ 28 millones. Seguiremos
apostando por la responsabilidad social de
nuestra empresa para con el país.
Alfonso Brazzini,
Gerente General Adjunto
Rímac Seguros
Rímac Seguros ha lanzando al mercado una
serie de nuevos productos tales como Se-
guro de Vida Inversión Flexible, Seguro de
Vida Ahorro Flexible, Seguro de Remesas,
Renta Vitalicia Dorada y Renta Vitalicia
Derecho a Crecer.
El crecimiento sostenido refleja la prefe-
rencia de los consumidores por Rímac Se-
guros y es el resultado de años de trabajo de
un equipo ejecutivo enfocado en el servicio
y la innovación constante en productos.
Raúl Diez Canseco
Presidente
Corporación Educativa SIL
Queremos seguir creciendo con nuestro
proyecto educativo. Hemos inaugurado
nuestro local de la Escuela de postgrado.
Tenemos en la actualidad un proyecto de
inversiones. Es un piso por año, lo más
caro en este proyecto ha sido las bases, la
estructura, la cisterna, los tableros, cada
piso nos ha costado US$ 250 mil. Para este
año, entre el colegio y la universidad, ya
estamos formando a unos 10 mil niños y
jóvenes. Cada año vamos a hacer un piso,
un piso significa 600 alumnos más. Pero no
se trata de tener sólo una infraestructura,
sino también teniendo los profesionales
adecuados y siempre mirando las exi-
gencias del mercado, no queremos una
institución que fabrique profesionales,
sino que forme emprendedores, que forme
empresarios, Hay una gran diferencia entre
fabricar y formar.
Carlos Vidaurre
Gerente General Minka
En respuesta a una planificación estratégica
Enfoqueeconómico.net 31

 Walter Bayly
Gerente Central
Banco de Crédito del Perú
Actualmente la banca registra proyectos
por unos US$ 13 mil millones. Están en di-
versos sectores eléctricos, de gas, mineros,
energía e infraestructura. Una parte de estos
proyectos está en la búsqueda de financia-
miento y otros en etapas de prospección.
Pero lo cierto es que se vienen inversiones
muy grandes para el 2007.

Rafael Chang
Director Ejecutivo
Toyota del Perú
Las proyecciones son ilimitadas. Creemos
que seguiremos creciendo. Estamos ha-
blando de recuperar nuestros registros de
ventas que fueron de 40 mil unidades, pero
comparando con nuestros vecinos como
Ecuador que vende el doble que nosotros
o en Chile que vende más de 200 mil autos
al año. Estamos en la sexta parte de lo que
se vende en Chile. Entonces el potencial de
venta de vehículos en el Perú es mayor.

de mediano plazo, invertiremos en entre-
tenimiento (deportes, cines, espectáculos
cultura) a fin de ampliar nuestros horarios
de flujos de público. Asimismo esperamos
replicar nuestra experiencia en otras ubica-
ciones dentro o fuera de Lima.
En un centro comercial no hay límites
trazados, siempre crece, se renueva y se
innova, y lo que hoy es un éxito mañana
no necesariamente lo será. Esto nos obliga
a mantenernos actualizados, despiertos
y atentos a todas las nuevas tendencias,
en especial si el Perú está en un rápido
desarrollo.
Santiago Reyna Ciccia
Gerente General
Cartones Villa Marina S.A. (Carvimsa)
Para este año tenemos inversiones por US$
2 millones en adquisiciones de equipo
de conversación, lo que redundará en un
mayor beneficio para nuestros procesos
al poder tener más capacidad y rapidez de
atención a los clientes. Para el próximo
año estamos viendo una inversión de US$
5 millones en ampliación de nuestra capa-
cidad instalada, lo cual va de la mano con
el crecimiento del mercado. Esto, claro
está, si la coyuntura política permanece
constante como en la actualidad.
Alberto de Azambuja
Gerente General
Punto Visual
El mercado ha crecido en los últimos 10
añosen casi 10%. Tenemos un 44% del
mercado y nuestra facturación estará en
los US$ 12.5 millones. Una de las nove-
dades que presentaremos en el 2007 son
los paneles con videos y tambien estamos
interesados en abrir sucursales en provin-
cias: Arequipa y Trujillo.
Willy Vogelmann B.
Gerente General Servosa Cargo
Este año estamos invirtiendo en la ad-
quisición de unidades para el transporte
de GLP y en renovación de flota. Para el
próximo año continuaremos con nuestro
plan de renovación de equipos, además de
la compra de 12 camiones cisternas para
transporte de combustibles.
Óscar Mendoza Cánepa
Gerente de territorio
para Perú, Ecuador y Bolivia Toshiba
Para este año las proyecciones en ventas
de computadoras portátiles se sitúan en
US$ 68.4 millones. Si bien el mercado de
computadoras portátiles muestra este año
un gran dinamismo en las ventas de laptops
con respecto a periodos anteriores, donde
se creció entre un 20% y 25% anual. Este
año se estima un incremento de 57%. En
este sentido, el desempeño del mercado
local ha sido fructífero para la casa fabri-
cante, puesto que durante este año se ha
afianzado la penetración de la marca en el
país con la consolidación e ingreso a nue-
vos nichos de mercado como laboratorios
farmacéuticos y educación. Esperamos
mejores performances durante el 2007.

32 Enfoqueeconómico.net

GRUPO RODRÍGUEZ:
Ingresa al selecto Club de los Mil Millones
Es uno de los principales grupos empresariales peruanos que continúa creciendo no
sólo en el ámbito nacional, sino también en la región.
Para este año las ventas del Grupo Rodríguez deben superar los US$ 1,000 millones,
500 de ellos por las operaciones de Gloria S.A. y con miras a consolidarse fuerte-
mente en el exterior para el 2007. Vito Rodríguez Rodríguez, en diálogo exclusivo con
ENFOQUE ECONÓMICO, nos da un resumen de las operaciones de la corporación en
el 2006 y perspectivas para el próximo año.
Por : Carlos Chuquín
Foto : Rita Espinoza
¿Han sido fructíferas las operaciones del
Grupo Gloria en el 2006?
Hemos tenido buenos resultados al igual
que la mayoría de las empresas peruanas.
Inclusive hubo crecimientos inesperados
de algunos sectores.
Por ejemplo...
El crecimiento de la industria láctea y del
cemento. La construcción ha crecido tre-
mendamente en el país y es el reflejo de la
política económica que ha emprendido el
actual gobierno.
En lo que se refiere a su sector, ¿qué
resultados se ha obtenido?
Como grata sorpresa ha sido la respuesta
del personal ya que se encuentra al nivel de
los países desarrollados. Ellos han trabaja-
do muy bien y por ende se ha tenido una
tranquilidad laboral en el presente año.
En lo referente a sus productos...
Hemos cumplido con el lanzamiento de
nuevos productos, al igual con todos los
presupuestos y creemos que tenemos que
desarrollar nuevos mercados o nuevos
nichos... Por ejemplo, el nuevo producto
Soalé lo estamos lanzando en el ámbito
regional, o sea Perú, Bolivia, Colombia
y Ecuador.
En el ámbito regional, ¿cómo ha sido el
comportamiento del grupo Gloria en el
presente año?
Bien y hemos cumplido dentro de lo que
teníamos programado.
No hemos tenido problema. Inclusive en
Argentina la respuesta ha sido positiva.
¿A qué países evalúan ingresar en el
2007?
Por el momento no estamos evaluando
esa posibilidad. Vamos a consolidar todas
las inversiones de los últimos años y las
próximas que haremos en el Perú para
poder ver en los siguientes dos años qué
otros negocios podemos incursionar.
¿A cuánto ascendieron sus inversiones en
el presente año?
Las inversiones del grupo ascendieron
a unos US$ 60 millones, de las cuales
estuvieron concentradas en la compra de
acciones y la mayor parte en la renovación
de equipos en las diferentes empresas que
tenemos.
¿Qué porcentaje de esas inversiones fue
a los países de la región?
Las inversiones a esos países han sido po-
cas en el presente año, teniendo en cuenta
que en el 2005 ya se había realizado una
inversión considerable.
En el 2006 ha sido un año de consolidación
de nuestro grupo empresarial en esos paí-
ses. Las inversiones fuertes se concentran
en el Perú.
En general, ¿a cuánto cerraría sus ventas
al concluir el presente año?
Estaríamos facturando US$ 1,000 millones
en todo el grupo empresarial al finalizar el
presente año.
Sólo el Grupo Gloria estaría con US$ 500
millones.
¿El restante?
Puerto Rico con US$ 225 millones, Bolivia
con US$ 100 millones y cifras menores en
cemento y papel.
¿La empresa Casa Grande?
Hasta octubre unos S/. 150 millones.
¿Qué proyectos se pondrán en marcha
en el 2007?
Se ampliarán los centros de acopios, se
ingresarán a nuevas cuencas lecheras y la
modernización–automatización de nuestros
equipos.
“Estaríamos facturando
En lo referente a cuencas lecheras, ¿qué
lugares exactamente estarían concentran- US$ 1,000 millones en todo el
do su accionar? grupo empresarial al finalizar
En el norte de Cajamarca, Puno, Huancayo
(Junín) y La Libertad. el presente año”.
Enfoqueeconómico.net 33

 ESPECIAL 2007
Afianzando la marca
Barena en el 2007
Tras su pomposo lanzamiento
en Punta Sal (Tumbes), la cer-
veza Barena, perteneciente al
grupo Backus, tiene un firme
objetivo para el 2007: que el
consumidor peruano tenga
bien presente la nueva marca.
A pesar que la nueva cerveza
ha sido aceptada por la gran
mayoría de gente joven, la
meta es que su aceptación se
dé en todos los segmentos
socioeconómicos.
Bernardo León Cantella, ge-
rente de la marca Barena, en
diálogo con Enfoque Económi-
co, da los primeros resultados
del comportamiento de la
referida marca en el mercado
local.
34 Enfoqueeconómico.net

Desde el lanzamiento, ¿qué resultados han
obtenido en cuanto a su aceptación?
Según la última medición realizada en no-
viembre, Barena tiene una participación del
3% al 4% en el mercado de Lima.
¿Se mantendrían en ese mismo porcentaje
de aceptación para el 2007?
No. Vamos incrementar nuestra participa-
ción, especialmente en el verano del 2007.
Vamos a desarrollar muchas asociaciones
con actividades deportivas, reuniones y
fiestas relacionadas al grupo objetivo.
Lo principal es lograr que la gente asocie
Barena con lo que para ellos es relevante
y tiene importancia.
Entonces, la música será importante para
Barena en el 2007 al igual que el deporte
en general. Sobre todo la relación que
construyamos a través del mundo Barena
para el consumidor.
¿Acaso esa es la estrategia a utilizarse a
fin de incrementar aceptación y por ende
su participación en el mercado local?
Es una estrategia para poder generar pre-
ferencia en el consumidor. A través de la
construcción del mundo Barena, lo que
hacemos es dar temas relevantes y que el
consumidor nos asocie con cosas que le
interesen.
Luego de eso estamos dando una cerveza
espectacular, ya que es fácil de tomar, pero
con un sabor intenso.
Se ha notado que la cerveza Barena ha
sido aceptada primordialmente por la
gente joven. ¿Es así?
Está dirigido para aquel que planteé vivir
de una manera espontánea.
De la cifra de aceptación, ¿qué porcentaje
se inclina a la gente joven?
Más del 60%.
Para el 2007, ¿a cuánto estiman que
Barena facture?
Si mantenemos el 4% de participación
en el mercado local y teniendo en cuenta
que es una cerveza de un mayor precio,
estaríamos produciendo alrededor de 300
mil hectolitros.
En el mediano plazo, ¿hay alguna posibi-
lidad de exportar el producto?
En el primer año evaluamos todo lo que es
el Perú. Nuestra meta es que el consumidor
peruano tenga presente la marca Barena.
En el interior del país, ¿ha tenido acep-
tación?
Nos ha ido bien ya que hemos identificado
al consumidor dándoles el mensaje de
espontaneidad y de combinación de sabor
a cerveza.
Finalmente, hay experimentados con-
sumidores que han manifestado que el
sabor de Barena es similar a una cerveza
norteamericana. ¿Es cierto?
Para nada. No es una cerveza “light” o
dietética. Tiene sabor a cerveza y es fácil
de tomar ya que no es amarga.
Bembhy versus Priday
Robert Priday de Backus - SABMiller y
Carlos Bembhy de AmBev estrenaron sus
nuevas armas para este verano 2007: Bare-
na y Brahma Beats con las cuales piensan
conquistar el segmento juvenil del mercado
cervecero.

Priday también ejecutó una importante in-

versión superior a los US$ 30 millones en
la modernización de la imagen de su marca
Cristal que incluye la adquisición de 100
millones de envases que pone fin a la tan
promocionada “Guerra de los Envases”.

Por su parte, Carlos Bembhy decidió buscar

un socio comercial de peso y entregó al Gru-
po Romero el 30% de la sociedad cervecera
con miras a lograr una mejor cobertura y
mayores puntos de ventas que sólo Dionisio
Junior le podía ofrecer. Para este año, se
espera la introducción de nuevos productos
de la cartera AmBev.

Al 31 de octubre de 2006, Cerveza Cristal

ha consolidado su posición de liderazgo
en las ventas del mercado cervecero
peruano mostrando una cuota
de mercado de 69.1% en
Lima y de 46.4% a ni-
vel nacional, según
la auditoría de
ventas de
CCR.

Enfoqueeconómico.net 35


Carlos Palacín
Presidente Aerocóndor
Tenemos más de 30 años de experiencia y
ya sumamos 29 aviones, consolidándonos
como la línea aérea peruana con la flota
más grande del país. Asimismo, estamos
recibiendo una nueva aeronave Boeing
737-200 con la que reforzaremos nuestras
operaciones a nivel nacional.
Leslie Pierce
Gerente General Alicorp
Crecer al norte y en el extranjero es una aspiración constante de Alicorp. Me gustaría que
en 10 años más del 50% de nuestras ventas proviniesen del extranjero. Para el 2007, las
inversiones se concentrarán en productos recién lanzados, como Anua.
36 Enfoqueeconómico.net

Rick Jorgenson mente La Zanja podría entrar en produc-
ción y la entrada en Yanacocha.
Gerente General
Revolutions Perú SAC
La Huaca Hotel – Spa – Casino hasta el
momento ha invertido US$ 3 millones co-
rrespondientes a la adquisición de 210 mil
metros cuadrados de terreno. Sin embargo,
el proyecto significará una inversión de
US$ 40 millones.
Se trata del primer complejo residencial,
turístico y recreacional jamás desarrollado
en el Perú y que contará con la imagen de
María Julia Mantilla, quien contribuirá en
la promoción del país y del megaproyecto Víctor Acero Catalán
en el exterior. La Huaca es una propuesta Gerente Comercial
turística para peruanos y extranjeros a Honda del Perú
partir de la cual se podrá disfrutar de un Estamos realizando importantes inversio-
nuevo concepto en entretenimiento y estilo nes en el país, sobre todo en provincias,
de vida. con miras a mejorar la calidad de vida de
nuestros clientes en el ámbito nacional. El
Roque Benavides negocio se muestra sólido y auspicioso.
En los últimos cuatro años las ventas han
Director Gerente General crecido en 35% en cada una de las tres
Compañía de Minas Buenaventura líneas.
Entre los proyectos específicos tenemos un
proceso metalúrgico muy sofisticado que
son autoclaves para el procesamiento de los
minerales de la mina de Polacota que aún
no es mina y que se piensa sacar adelante
en los próximos meses; asimismo estamos
discutiendo las soluciones metalúrgicas
para minerales oxidados en la mina de
Ucchucchacua con una inversión de entre
US$ 10 millones, y ciertamente hemos
tenido que enfrentar temas sociales en Ya-
nacocha, pero que involucran un esfuerzo
de la organización para poder entendernos
con las comunidades.
Para octubre y noviembre entrará en ope-
ración la ampliación de Cerro Verde por
más de US$ 800 millones. En cuanto a la
producción de cobre, se elevaría con Cerro
Verde; en plata por la planta concentradora
de Ucchucchacua; y en oro se entrará en la José Domingo Cariola
producción de oro en Polacota y posible- Gerente General
Grupo Gildemeister
En el 2002, Mazda ingresa al Perú y
vende ese año 25 unidades y para el 2006
las ventas se cerrarán con 600 unidades.
Nuestra prioridad para el 2007 es ratificar
la confianza de Mazda con el Perú y con
sus clientes.
Guillermo Carrillo
Presidente de Aklara
Al concluir el presente año 2006, Aklara
proyecta realizar 350 subastas electrónicas
aproximadamente y el próximo año 2007
superar las 500 subastas electrónicas. En el
Perú, Aklara cuenta con clientes de primer
nivel procedentes del sector bancario, in-
dustrial, minero, telecomunicaciones, entre
otros. A nivel internacional ha ejecutado
más de 1,200 subastas con un monto base
total de más de US$ 720 millones. El aho-
rro obtenido es aproximadamente US$ 80
millones para nuestros clientes.
E. Wong:
“En lugar de hacer crecer la torta, la
competencia quiere un trocito de mi torta”
Para la Corporación Wong el crecimiento de los supermercados debe ser
más fuerte y es por eso que para el 2007 tiene por lo menos 20 proyectos
que serán ejecutados a fin de satisfacer la demanda del cliente en la gran
Lima. Su director ejecutivo, Efraín Wong, en diálogo con Enfoque Económico,
adelantó que en el 2008 se estaría evaluando su posible ingreso a las ciu-
dades en el interior del país como Arequipa.
Cerró el 2006, ¿cómo se vería reflejado las con las justas llegamos al 28%. Es por eso
ventas de la Corporación Wong? que hay mucho por desarrollar.
Estaríamos terminando con un crecimiento
del 12% con respecto a lo actuado en el Por ejemplo, ¿qué distritos estarían ingre-
2005. Creo que ha sido un buen año para sando a operar?
nuestro grupo empresarial. Las ventas netas Tenemos más de 20 proyectos listos
de la Corporación Wong son más del doble (Wong, Metro y Eco), pero no sería adecua-
de la cadena competidora más cercana y do mencionar en qué distritos estaríamos
representan el 62% del total de ventas de ingresando, ya que la competencia estaría
los supermercados del país. tan alerta de lo que hacemos. En lugar de
hacer crecer la torta, la competencia quiere
Para el 2007, ¿qué perspectivas tienen? un trocito de mi torta.
Seguir creciendo ya que es la naturaleza de
nuestro negocio. ¿Cuando mencionas 20 proyectos signi-
fica 20 distritos?
¿Hay más campo para crecer en Lima? No necesariamente.
Muchísimo porque a lado de capitales
latinoamericanos como Santiago de Chile, Finalmente, ¿evalúan ingresar a otras
el 80% del negocio de alimentos se hace a ciudades como la ciudad de Arequipa?
través de supermercados, mientras en Lima Después del 2007.
Wong en cifras
Hasta le fecha, la Corporación Wong ha inaugurado 17 tiendas en lo que va del 2006.
La última inauguración se realizó en el distrito de Comas, cuando se puso en marcha el
supermercado Metro El Retablo cuya inversión ascendió a US$ 2 millones.
El grupo empresarial de supermercados peruano también ha inaugurado este año el
centro comercial Plaza Lima Sur en Chorrillos.
Cabe indicar que todas las tiendas de la Corporación Wong se realizan más de seis mi-
llones de transacciones mensuales, las que se incrementan sustancialmente durante las
campañas escolar, Día de la Madre, Fiestas Patrias y Navidad.
Finalmente como parte de su proceso de financiamiento, en el 2006 Wong inscribió
un programa de bonos titulizados hasta por US$ 80 millones, de los cuales hizo una
primera emisión en mayo por S/. 30 millones y en diciembre pasado otra emisión por
S/. 90 millones.

Rolando Liendo Chicata

Presidente de la Asociación
Peruana de Productores de Software-Apesoft
El 2006 tiene que quedar listo e instalado el laborato-
rio de testeo de software. Ello permitirá simular que
mil o dos mil usuarios están utilizando un software
simultáneamente, lo cual reducirá el margen de error
del producto nacional.
El 2007 tiene que quedar consolidado el cluster de
empresas de software. Esto significa que tendremos
oficinas de representación de software peruano en por
lo menos 10 países, que son oficinas compartidas entre
las principales empresas exportadoras de software.
Con estas actividades se espera alcanzar los US$ 150
millones de exportaciones.

Enfoqueeconómico.net 37

 Enrique Angulo
Gerente General
Microsoft del Perú
Las oportunidades de empleo en el sector
tecnológico peruano crecerán de 46,800
hacia 59,800 empleos en el 2009. El cre-
cimiento estará dado principalmente por
empleos de software o servicios relacio-
nados, los cuales representarán el 64% del
empleo en el mercado peruano en el 2009.
Actualmente Microsoft Perú es la empresa
del sector tecnológico que ha generado el
45% de empleo correspondiente al sector
TI durante el 2005.
El mercado IT peruano crecerá a una tasa
de crecimiento anual compuesta (CAGR)
de 7.2% entre el 2005 y 2009, acelerado
principalmente por el software (8.0%) y
los servicios de IT (11.5%).

Oscar González Rocha

Presidente Ejecutivo
Southern Copper Corporation
Durante el presente año estamos culmi- este año estamos entre 7% y 8%. Para el
nando la etapa de modernización de la 2007 esperamos seguir creciendo debido
fundición de cobre en Ilo, pero para los al boom gastronómico y a los restauran-
próximos cinco años, es decir hasta el 2011, tes que optan por marcas peruanas.
tenemos previsto inversiones que producen
alteraciones significativas en las condicio-
nes existentes para las inversiones mineras. Carlos Valdespino
Continuamos con los estudios de ingeniería Gerente de la Tienda
de los proyectos Tía María en Arequipa Sodimac Mega Plaza
y Chancas en Apurímac que representan Con el nuevo Patio Constructor en Mega
una inversión de US$ 170 millones y US$ Plaza, Sodimac espera para finales del
700 millones, respectivamente, según la 2007 que la venta de materiales de cons-
tecnología que se vaya a emplear. trucción alcancen el 18% de la venta total
La expansión en aproximadamente 50% de la empresa, actualmente estos productos
de la capacidad de procesamiento de con- representan el 12%.
centrados de la fundición modernizada,
así como de la refinería representa US$
200 millones, la elevación de la presa de
Quebrada Honda US$ 90 millones e inver-
siones operativas en renovación de equipos
por US$ 400 millones.

Cristian Pau
Gerente de exportaciones
Viña Concha y Toro - Chile
Hay una evolución por la explosión gastro-
nómica que existe actualmente en el Perú
al aumentar la oferta de comida también
aumenta el consumo de vinos. En Latino-
américa el fenómeno del vino es explosivo
ya que se acerca a la moda europea. Sodimac cerró el año 2006 con un total de
México y Brasil han aumentado fuerte- US$ 67 millones en ventas, logrando casi
duplicar las ventas obtenidas en el año
mente su consumo y en el Perú ya está
empezando a crecer, aquí hay una gran
Pedro Olaechea anterior. Además para el primer trimestre
acogida por nuestros productos de Concha Director Gerente del 2007 proyectamos inaugurar la cuarta
y Toro y Casillero del Diablo.Ya estamos Viña Tacama tienda en Lima, ubicada en el distrito de
facturando US$ 25 millones. Cada año ingresan al mercado peruano La Victoria y para ese mismo año se ha
En Casillero del Diablo tenemos una meta unas 150 marcas de vinos nuevas. Sin programado el ingreso de la tienda a pro-
de dos millones de cajas para este año que embargo, seguimos creciendo como vincias, apostando de esta manera por la
es una cifra muy importante. empresa desde hace cinco o seis años. En inversión en el país.

38 Enfoqueeconómico.net

Enfoqueeconómico.net 39

ESPECIAL 2007

José Silva Pellegrin

Gerente General
Laboratorios Trifarma
Este año hemos continuado con nuestra
implementación tecnológica orientada
principalmente a equipos de control de cali-
dad de última generación y en producción a
equipos modernos de tecnología avanzada.
El próximo año la implementación será
algo menor, pero tenemos previsto utilizar
el gas natural en nuestros calderos y conti-
nuar con equipos como espectrofotómetro
de gases,espectrofotómetro infrarrojo
analizador de carbono UV, etc.

Pierre Marchand
Gerente General IBM Perú
Estamos muy comprometidos con el país
e invertimos constantemente en gente e
infraestructura para acompañar el creci-
miento de nuestros clientes. Esto no ha
sido ni será diferente en lo que queda del
2006 y el 2007.
Según el estudio de IDC Peru Quarterly
Volume & Enterprise Server Tracker Q3
2006, IBM lidera el mercado de servidores
totales con una participación de 48.1% y
ganando 9.7 puntos de mercado con rela-
ción al año anterior. El informe coloca a
IBM por encima de sus competidores más
cercanos en ingresos por ventas. Asimismo,
por tercer periodo consecutivo, IBM vuelve
a liderar el mercado de Blades obteniendo
Oswaldo García
74.8% de participación del mercado en Director de GPC Traders / Exportación
ingresos por ventas. La gastronomía peruana es una de las mejores del mundo y que ante la demanda de
nuestra comida por parte de compatriotas afincados en otros países decidimos iniciarnos
en el comercio exterior. Hemos lanzado para el 2007 una línea de sopas peruanas entre
las que destacan el chupín, el shambar trujillano, aguadito, menestrón, cazuela y la de-
liciosa parihuela, los cuales son preparados con los mejores ingredientes y de acuerdo
a los estándares internacionales. Una ventaja comparativa de estos consomés es que no
utilizan preservantes y pueden durar hasta cuatro años, que esperamos tengan el mismo
impacto que los platillos de fondo. Tenemos proyectado exportar los consomes a Japón
y Centroamérica y adicionalmente estamos haciendo las coordinaciones para ingresar al
mercado americano.

Francisco D’Angelo
Director Gerente
Yobel Suplly Chain Management
Para el 2007 las inversiones están enfocadas a satisfacer las necesidades de los clientes
y estas se encuentran en infraestructura, maquinaria, tecnología, capacitación y apertura
de países.

40 Enfoqueeconómico.net

Existen las condiciones

PARA EL
2007
Por: Pedro Grijalba
Gerente General de Petrobras del Perú

El 2006 fue un año muy importante para Petrobras des-

pués de concretar muchos de los proyectos planificados.
Hemos podido avanzar con un plan estratégico agresivo,
reflejado en el Lote 10, donde ya estamos produciendo.
Por otro lado, seguimos consolidando nuestra posición
en la parte exploratoria en el Perú.

En la actualidad existen las condiciones jurídicas, polí-

ticas y sobre todo las condiciones económicas para ser
atractivos, faltándonos únicamente un descubrimiento
importante. Creo que a partir de eso podríamos sentirnos
la vedette del mercado, pero por el momento sólo somos
atractivos nada más.

Nosotros en Petrobras constantemente estamos evaluan-

do negocios y viendo su factibilidad, analizamos todos
los nichos donde podamos desarrollarnos y bajo esa
política continuaremos este nuevo año, donde esperamos
concretar muchos de los proyectos aún pendientes.

ATRACTIVO E INTERESANTE
El Perú no deja ser un caso muy especial, nos es muy
atractivo desde el punto de vista geológico y de reservas.
El último gran descubrimiento importante fue Camisea,
pero eso se descubrió en el 80 y recién se hizo realidad
en el 2004. Esto fue un hito para el país que demostró
que en el Perú es posible llevar adelante proyectos, que
hay una voluntad de salir adelante y eso es muy impor-
tante para el inversor que quiere ejecutar programas de
envergadura.

Considero que hoy en día el Perú está ad portas en los

próximos dos o tres años de tener un descubrimiento
importante que le permita ser autosuficiente. Camisea es
una señal importante de que en Perú existe un potencial
interesante. Adicionalmente se han dado las condicio-
nes para llevar un proyecto de esa magnitud. Hay que
reconocer que el Estado ha trabajado muy bien en darle
atractividad a los contratos petroleros, sumándose a ello
las favorables condiciones económicas y políticas.

Por otro lado, el descubrimiento de un yacimiento de

petróleo en la cuenca del río Marañón que será operada
por la empresa estadounidense Barrett es sin duda el más
grande descubrimiento energético del país de los últimos
años, pues estas reservas ubicarán al Perú en una posición
privilegiada y le permitirá ser autosuficiente.

Enfoqueeconómico.net 41

CERRO VERDE:
Accionariado:
- 53.6% Phelps Dodge (Estados
Unidos)
- El restante porcentaje lo posee la
empresa Sumitomo Metal Mining
de Japón (21%), Compañía Minas
Buenaventura de Perú (18.5%) y
otros (6.94%).
42 Enfoqueeconómico.net

Consolidación cuprífera
en el 2007
Con la construcción de la planta de sulfuros primarios,
a concluirse en el primer trimestre del 2007, la Sociedad
Minera Cerro Verde S. A. A. espera triplicar su produc-
ción cuprífera.
Pablo Alcázar Zuzunaga, gerente de Asuntos Públicos y
Comunicaciones de la compañía minera, estima que en el
siguiente año se exportará unas 260,000 toneladas de
cobre y a la vez iniciarÁ la producción del molibdeno,
metal apreciado internacionalmente.
¿Qué balance le dejó el 2006 a Cerro en torno a nuestras ventas.
Verde?
Ha sido un año sumamente importante. En ¿Cuáles son las perspectivas para el
primer lugar hemos logrado la excelencia 2007?
en calidad y en cantidad en producción de Por el momento terminar con las inver-
cátodos de cobre. siones del proyecto de sulfuros primarios.
Estamos poniendo en marcha una parte
En segundo lugar hemos desarrollado de los molinos ya que comenzamos a
el proyecto de sulfuros primarios que producir concentrado. Este proyecto debe
triplica la producción de Cerro Verde con quedar concluido en el primer trimestre
un nuevo producto que es el concentrado del 2007.
de cobre. Esto ha hecho que el número de
nuestro personal se incremente de 800 a En lo referente a las exportaciones 2007,
1,300 trabajadores. Hemos invertido en ¿qué expectativas tiene Cerro Verde?
el 2005 - 2006 en Arequipa unos US$ 850 Con todos los nuevos equipos pensamos
millones. llegar aproximadamente a las 260,000
toneladas de cobre, teniendo en cuenta
¿Fue también una ayuda para su empresa que hemos venido produciendo alrededor
el precio internacional del cobre? de 90,000 toneladas anuales.
Evidentemente. Eso ha determinado la
aceleración en los procesos de inversión. Aparte de la producción cuprífera, ¿qué
Eso no solamente ha sucedido en el caso otro metal ha evaluado Cerro Verde
de Cerro Verde, sino en los casos de las ingresar?
auríferas y las cupríferas. Dentro de nuestro trabajo también vamos a
producir molibdeno. Es un metal que está
Al cierre del 2006, en lo referente a fac- siendo apreciado en los mercados inter-
turación, ¿a cuánto ascendería? nacionales. En este proyecto de sulfuros
Definitivamente ha sido un buen año, mejor primarios podemos producir una cantidad
que el 2005, pero me excuso en dar cifras apreciable.
Álvaro Merino- Reyna
Gerente General Oracle Perú
El sector de TI tiene el problema de que el
mercado y los empresarios en general no
terminan de entender la importancia que
tienen la información y los procesos de
información para cada empresa. En general
si bien entienden que son importantes y
existe un presupuesto para ello, este tipo
de inversiones siempre tiene un carácter de
obligatorio” o de estratégico. En realidad
una inversión en TI puede ser tan estratégi-
ca o rentable como una inversión en bienes
de capital para la misma industria.

José Luis Silva M.

Gerente General Adjunto Hersil
Este año hemos asumido las operaciones
de Baxter, el más grande laboratorio de
productos parenterales en el mundo; hemos
comprado a Pfizer una marca regional y
hemos invertido en mejorar nuestra infra-
estructura.
Para el 2007 hemos previsto continuar
con nuestras inversiones en infraestructura
para mejorar el servicio que brindamos a
nuestros clientes.
Manuel García-
Fernando Cabrera
Gerente Comercial
A.W.Faber-Castell Peruana
Nuestras inversiones superan el US$ 1 millón el año y en el 2007 esta cifra se incremen-
tará en 20% aproximadamente. En lo que respecta a las ventas de la compañía en el país
esperamos superar los US$ 35 millones este año. 10% más de lo registrado en el año
2005. De ese total un alto porcentaje correspondería a exportaciones a más de 40 países,
siendo los principales productos los bolígrafos, marcadores y la línea de plumones Grip,
los cuales se fabrican sólo en el Perú.
Tenemos un reto y es sin lugar a dudas el contrabando y las falsificaciones que nos oca-
sionan un grave perjuicio no solamente a nosotros como fabricantes que nos afecta en las
ventas, sino al público que no consume los productos con certificación de calidad.

Escudero
Gerente General FIAT
Queremos recuperar los niveles de venta de
un mercado de la importancia del peruano,
atendiendo además aspectos fundamentales
tales como la seguridad y la ecología.

Karen Buglisi
Vice-Presidente Senior de Ventas
MAC Cosmetics - Canadá
La apertura de las tiendas en Perú repre-
senta un hito importante para MAC en su
meta de convertirse en la marca líder de
maquillaje en Latinoamérica. MAC ahora
tiene 38 tiendas en la región y hemos visto
crecimientos de doble dígito desde nuestra
expansión a este mercado en 1999. Perú es
un mercado de influencia en Sudamérica;
conocido por su oferta comercial, vida
nocturna, entretenimiento y su cocina
inigualable, es así que la apertura en Perú
es el siguiente paso perfecto y natural
para nuestra iniciativa de expansión en
Latinoamérica.

Rocío Andrade Botteri

Gerente Administrativa
Alda S.A.
Las ventas de Alda han aumentado este
año 25%, pero para el 2007 se espera un
crecimiento de 30%. Estamos a la expecta-
tiva de de abrir tiendas propias en Estados
Unidos y Alemania.

Enfoqueeconómico.net 43
 Manuel DELGADO PARKER
Nuevos espectros comunicacionales en RPP para el 2007
Por muchos años más, el Grupo RPP-Noticias seguirá siendo el líder noticioso en el Perú
por su gran preocupación en mejorar y perfeccionar su tecnología comunicacional.
En diálogo exclusivo con el presidente del directorio del grupo empresarial, Manuel Del-
gado Parker, nos adelanta algunos proyectos que se harán realidad este año.
Igualmente, mencionó que el 2006 ha sido “un magnífico año de crecimiento” y que el
2007 será un año descentralizador y de algunas sorpresas.

44 Enfoqueeconómico.net

Para el Grupo RPP, ¿cómo ha sido el com-
portamiento empresarial en el 2006?
Ha sido un magnífico año de crecimiento a
comparación de otros que también fueron
de crecimiento. Indudablemente la radio se
financia a través de la publicidad que es un
mecanismo de comunicación comercial.
Cuando la actividad económica anda bien,
generalmente la publicidad se desarrolla
con más fuerza.
Teniendo en cuenta que el 2006 ha sido
un año electoral, ¿han sido fuertes sus
ganancias?
A veces la política trae algunos recursos
de difusión. Sin embargo, dichos recursos
no son tan grandes y además nuestros
anunciadores deciden retraer sus inver-
siones justamente en la época electoral o
años políticos. O sea una cosa compensa
con la otra. Pero en promedio la actividad
económica en el país ha mejorado.
A comparación del 2005, ¿cómo se tradu-
ce esa diferencia en facturación?
En desarrollo hay un incremento en un
20%.
¿En términos monetarios?
Son cifras importantes para lo que son
actividades de los medios de comunica-
ción y que son altamente competitivos en
este país.
Para el 2007, ¿qué proyectos pondrán en
ejecución?
Recientemente hemos iniciado el tema de
la descentralización de ciertas áreas...
Comenzaron en Ica...
Así es. Igualmente, crear regiones radiofó-
nicas que son grupo de departamentos muy
afines en la población, situación económica
y ello permitirá un real diseño de regiones
radiofónicas.
Recientemente RPP-Noticias se unió
con otros empresarios al Patronato de
Huancavelica, convocado por el ministro
de la Producción, Rafael Rey, con el fin
RPP Noticias recibió el premio Hoschild Plaut en CADE 2006.
apoyar a esa región en educación, salud
y bienestar.
RPP en Estados Unidos
Mirando hacia fuera de nuestras fronte-
ras, ¿el grupo que Usted preside evalúa
la posibilidad en establecer un centro
informativo en los Estados Unidos al
igual que las cadenas informativas de
Colombia?
Tenemos un proyecto que se está trabajan-
do en doble día, que es básicamente, la ope-
ración misma y la creación de contenidos
universales. O sea crear temática que pueda
ser escuchada por oyentes de habla hispana
y como objetivo común, el idioma.
Esto significa crear productos que sean
comerciales, competitivos y que tengan
enfoques culturales.
Esto significa una fuerte inversión. ¿A
cuánto asciende ese esfuerzo económico
del Grupo RPP-Noticias?
Son inversiones generalmente impor-
tantes, pero no lo puedo precisar por el
momento.
¿Canal propio?
De otra parte, la presencia de RPP- Noti-
cias en internet ha conllevado a que sea
conocido mundialmente...
El internet es un elemento fabuloso y que
nos da sorpresas día a día y sobre el desa-
rrollo del internet también tenemos planes
ambiciosos de desarrollo para RPP.
Por ejemplo...
Darle una actividad propia y de connota-
ción de medio independiente.
Finalmente, ¿evalúa la posibilidad de
que RPP -Noticias tenga su propio medio
televisivo en un mediano plazo?
Sí es una posibilidad. Sobre eso hay una
idea que se está trabajando y se está ajus-
tando a las normas legales y también de
mercado.
¿Se concretaría en el 2007?
Pueden haber sorpresas... (C.Ch.)
Carlos Chiappori
Gerente General de Nissan Maquinarias S.A.
La empresa previó un crecimiento en ventas Nis-
san de 54%, incrementando su participación en
el mercado nacional a 14.8% (estos porcentajes y
cantidades no incluyen omnibuses ni camiones).
Dentro de este crecimiento, Maquinarias tiene
proyectado su crecimiento de ventas más fuerte
de vehículos Nissan en la categoría de automó-
viles: aproximadamente 70% con respecto al
año pasado. Siguen las categorías de camionetas
Pick Up (crecimiento de ventas de 50%) y SUV
(crecimiento de ventas de 26%).
Enfoqueeconómico.net 45


Se espera un crecimiento
constructor del 10%
En los próximos cinco años el gobierno
deberá entregar unas 300 mil viviendas
económicas en su firme objetivo de salir del
hoyo en que se encuentra en lo referente al
déficit habitacional.
Según cifras de la Cámara Peruana de la
Construcción (Capeco), hasta diciembre
del 2005 se otorgaron 101,773 viviendas,
de las cuales el Fondo Mivivienda otorgó
29,542; el segmento privado otorgó 21,369;
el programa de gobierno Techo Propio
9,873 y el Banco de Materiales 40,989.
En todo caso, el 70% de las viviendas se
han construido en Lima y el 30% restante
en provincias.
46 Enfoqueeconómico.net

Empero, el déficit de viviendas en el Perú
se ubica en 1’200,000 y en la medida que
la población crezca, este déficit se irá
acentuando, siempre y cuando no se haga
nada por ello.
“De alguna manera se ha hecho algo,
pero no es suficiente”, manifiesta el gre-
mio constructor, al efectuar su análisis
del 2006.
Sin embargo, Capeco plantea la imple-
mentación de políticas de Estado. Para ello
demanda que la construcción de viviendas
sea una política de Estado y que debe estar
insertada en la política 21 del Acuerdo
Nacional.
El sector construcción se
ha constituido en los últi-
mos tres años en uno de
los pilares del desarrollo
peruano a raíz de la puesta
en marcha de una serie de
obras como el Programa
Mivivienda, Techo Propio,
ejecución de carreteras,
Muelle Sur y centros
comerciales, entre otros.
Se tiene un crecimiento
del 10% para el 2007 por
el impulso que el actual
gobierno va a darle y por
ende se creará un mayor
número de empleos, según
un informe elaborado por
la Cámara Peruana de la
Construcción.
Sin embargo, el déficit
habitacional persiste en el
Perú, el cual sobrepasa el
1’200,000 viviendas y en la
medida que continúa el cre-
cimiento poblacional, dicha
cifra se incrementará como
la espuma.
Algunas cifras
De acuerdo al resultado del XI Estudio de
Edificaciones Urbanas de Lima Metropo-
litana y el Callao, la actividad edificadora
de Lima Metropolitana y el Callao mostró
un crecimiento de 6.24% en el 2006,
comparado con el año anterior, habiéndose
construido un total de 3’427,825 m2.
La mayor proporción del área edificada se
realiza con fines comerciales (65.82%),
equivalente a 2’256,341 m2, especialmente
en vivienda, mientras que las edificaciones
para arriendo o uso propio correspondieron
al 34.17% que es equivalente al 1’171,484
m2.
 Lelio Balarezo
Presidente de Capeco

Crecimiento constructor
Para el 2007 se busca duplicar la inver-
sión en la construcción de viviendas
especialmente en las regiones. Existen
proyectos inmobiliarios importantes en
ciudades como Arequipa, La Libertad,
Lambayeque, Cajamarca, Piura y Cusco
orientados a personas de bajos recursos,
cuyos precios oscilarán entre US$ 10,000
y US$ 25,000.

En el 2006, hasta octubre, se otorgó 34,502

créditos del Fondo Mivivienda, lo que ha
significado un desembolso superior al US$
116 millones.

Para el presidente de Capeco, Lelio Balare-

zo, el sector construcción crecerá 10% en
el 2007 al inicio de las obras en una serie de
proyectos de concesión de infraestructura
de transporte.
Las principales concesiones que impulsa-
rán el aumento del sector serán la Carretera
Interoceánica Sur, el Eje Multimodal Ama-
zonas Norte (conocida como Interoceánica
Norte), el Muelle Sur del Callao y los tra-
mos viales del programa Costa Sierra.
“Por eso pensamos que el crecimiento del
próximo año será mayor al de este año y
alcanzará el 10%”, afirma.
El 2006 habría cerrando con un aumento
del 8.5%, pero el inicio de algunas obras
correspondientes al “shock” de inversiones
del gobierno podría aumentar el resultado
al cierre del presente año.
La inversión pública en el sector cons-
trucción llegará a representar el 3% del
Producto Bruto Interno (PBI) en el 2007,
lo que significa un aumento muy impor-
tante teniendo que la meta establecida
en el Acuerdo Nacional es llegar al 5%
del PBI.
Viviendas populares
Según Capeco, el 70% de las inversiones
en proyectos inmobiliarios y de retail
se concentra en obras que se ejecutan
en Lima.
“Sólo el 30% de estos fondos se di-
rige a obras que se ejecutarán en las
provincias”, manifiesta el gremio
constructor.
Con respecto a los proyectos inmobi-
liarios hay un compromiso social que
tiene el actual gobierno para dar un
mayor impulso a las viviendas populares
mediante los programas Mivivienda y
Techo Propio.
Igualmente, el crecimiento del sector
construcción va de la mano con el au-
mento del empleo. “Este último crece
más en provincias que en Lima, lo cual
ayudará a tener mayor demanda de
viviendas”, asegura.
Un reciente estudio del gremio cons-
tructor revela que el mercado de la
construcción aún no está saturado, mo-
tivo por el cual los empresarios buscan
nuevos espacios donde desarrollarse,
como en el interior del país.
Se prevé un fuerte crecimiento de la
inversión fuera de Lima para la eje-
cución de proyectos de construcción
en el sector comercial. “Las grandes
tiendas de retail, supermercados y
centros comerciales están dirigiendo
su mirada hacia el interior del país”,
agrega el referido informe.

Finalmente, la venta cemento sigue siendo

el principal indicador para medir la produc-
ción sectorial en referencia al Producto
Bruto Interno (PBI).

En ese sentido, el titular de Capeco afirma

que en el 2006 históricamente el sector
construcción ha tenido el mejor desempeño
en los últimos años.

Enfoqueeconómico.net 47

Asociación Atocongo:
“Desarrollando a la Comunidad
Fortaleciendo la Educación”

Programas educativos:
Conscientes de que la educación en el Perú constituye mado un convenio con el fin de or-
La Asociación Ato- el eje principal del futuro del país, la Asociación Ato- ganizar cada año un campeonato en
congo es el brazo congo contribuye en este campo mediante diferentes el cono sur, en el que participan los
de Responsabili- programas y proyectos educativos que incentivan y distritos de Villa María del Triunfo,
dad Social Empre- motivan a niños, niñas y jóvenes. Actualmente venimos Villa El Salvador, San Juan de Mira-
sarial de Cemen- trabajando ocho programas educativos: flores, Pachacámac y Lurín.
* Educación ambiental En conjunto con la Down Hill Perú
tos Lima S.A., pro- * Matemáticas para todos se está promocionando el ciclismo
mueve programas * Buena voz – Jóvenes líderes a través de una competencia en di-
participativos y * El Arte, Los Jóvenes y los Niños de Pachacámac ferentes categorías sobre un circuito
sostenibles poten- * Educando en Valores preparado especialmente en la zona
ciando las capaci- * Habilidades Sociales y Comprensión Lectora intangible del Santuario del Aman-
* Rum – Rum El Explorador – Bus Interactivo cay en Pachacámac.
dades de la comu- * Programa Cultural – Visita al Museo de Arte
nidad de Lima Sur,
a fin de mejorar Además dentro de esta área se trabajan los siguientes Infraestructura
programas: A través de proyectos de infra-
su calidad de vida estructura trabajamos directamente
y autodesarrollo. Culturales y de Conservación del Ambiente. con la comunidad, complementando
Trabajaban bajo Entre los proyectos que vienen realizando se encuen- la ejecución de obras como veredas,
tres líneas de ac- tran: Santuario del Amancay (premio a la Creatividad muros de contención y alcantarilla-
ción: Empresarial 2006), Pueblo Viejo y Tablada de Lurín, do. Se mejora la infraestructura de
entre otros. las escuelas públicas con obras como
aulas, servicios higiénicos, patios,
Deporte y Recreación. losas deportivas, veredas, graderías,
Junto con la Asociación Peruana de Futsal se ha fir- tribunas y cercos perimétricos. Se

48 Enfoqueeconómico.net

 Repsol YPF celebró la Navidad
Como ya es tradicional, más de 1,500 niños provenientes de los sectores menos
favorecidos de Ventanilla y el Callao, celebraron la Navidad gracias a la reunión que
anualmente organiza Repsol YPF con la finalidad de compartir estas fiestas con un
importante sector de la comunidad.

mejora la infraestructura, tales como dormitorios, oficinas ad-

ministrativas, patios, losas deportivas y calabozos de la Policía
Nacional y los Bomberos Voluntarios.

Además se viene ejecutando el programa de fortalecimiento

institucional de escuelas públicas y organizaciones comunales
que está dirigido a mejorar las condiciones de infraestructura,
así se busca brindar en los niños lugares apropiados y equipados
para una adecuada educación.
Participamos en proyectos de infraestructura de la comunidad
del cono sur de Lima aprobadas por el programa A Trabajar
Urbano del gobierno central.
Desarrollo económico
Caminando Juntos
La Asociación Caminando Juntos y los principales directivos y empleados de
catorce importantes empresas privadas que operan en el Perú se unieron para
regalarles un día inolvidable a más de 400 niños de escasos recursos económi-
cos de los programas que apoyan: El Hogar de la Sagrada Familia (Ventanilla),
Parroquia Espíritu Santo (Manchay), Pronoei “Mi mundo de colores” (Villa María
del Triunfo) y Fundación Custer (Villa El Salvador).

y gestión local
Nuestro compromiso es generar oportunidades que puedan
ser aprovechadas por la comunidad a fin de fortalecer sus
capacidades en busca del auto desarrollo. Para este fin hemos
realizado alianzas estratégicas con la cooperación internacional
y las organizaciones civiles, entre otras y mantener espacios de
lucha contra la pobreza orientados a lograr el desarrollo de las
organizaciones sociales.

Programa Mejorando la Gestión de Programas Sociales en Interbank en Hogar San Camilo

Villa el Salvador: El objetivo es sensibilizar y capacitar a tra-
vés de talleres de salud y nutrición infantil, a los líderes de las
organizaciones de Villa El Salvador.
Programa Adopta tu Barrio: Se propone fomentar la inclusión
social de los jóvenes, ofreciéndoles la oportunidad de desa-
rrollar proyectos en beneficio del hábitat, la salud y la vida
comunitaria.
Los 860 colaboradores de Interbank, pertenecientes a las tiendas Lima y tiendas
Money, llevaron a cabo la entrega del Hogar Los Camilitos de la Orden San Camilo
ubicado en Chaclacayo. Los colaboradores realizaron la recolección de dinero y pu-
sieron la mano de obra a través del tarrajeo y pintado de paredes, podado de árboles,
sembrado del huerto, así como volver habitable una pequeña granjita con cuyes, cuyo
propósito es que los niños que vivan ahí puedan recolectar su propio sustento.

Capacitación en Programas de Talleres Productivos: Está

dirigido a mujeres y jóvenes de los Centros Poblados Rurales
de Pachacámac. Estos talleres de confección de chocolatería y
adornos navideños brindan la oportunidad de una instrucción
técnica.

Programa de Formación Laboral: Responde a una demanda

laboral del distrito turístico de Pachacámac que es la especiali-
zación en hotelería (gastronomía) y está dirigido a la población
joven y adulta de tres centros poblados rurales: Guayabo, Pica-
piedra y Quebrada Verde.
Concurso de Proyectos - Iniciativas Innovadoras de los Po-
bladores del Cono Sur de Lima para conservar el ambiente:
Suscribimos un convenio con el PNUD para potenciar y forta-
lecer el rol y nivel de gestión de las personas y organizaciones
del cono sur de Lima, difundiendo una actitud de protección
ambiental.
46,000 juguetes de Coca-Cola
La solidaridad acompañó la Campaña Navideña de Coca-Cola que recolectó más
de 46,000 juguetes durante diciembre, los mismos que fueron destinados a alegrar a
los niños más necesitados de la capital y del Perú. En esta oportunidad se benefició
prioritariamente a instituciones que trabajan con niños seropositivos como Hogar San
Camilo, La Posadita del Buen Pastor, el grupo Targa –del Hospital Dos de Mayo- y
el Hogar de Vida. También recibieron juguetes los pequeños del Hogar de Cristo,
la Fundación Ciudad de Papel, la Fundación por los Niños del Perú, la Ciudadela
Pachacútec, Puericultorio Pérez Araníbar, entre otras entidades.

Enfoqueeconómico.net 49 
 TOP Manager

LAS GRANDES EMPRESAS

QUIEREN COMUNICARSE
Por: Alejandro Chang Farfán
Director Enfoque Económico

Cuando José Otárola, gerente de comunicaciones de Edelnor, me

comentó sobre el proyecto Contigo que venía preparando hace un
año, simplemente no le tomé importancia. Sin embargo, un año
después creo que me equivoqué. El suplemento Contigo, que
edita la empresa de distribución eléctrica Edelnor, es la publica-
ción de mayor tiraje y circulación en todo el país: Un millón 30
mil ejemplares distribuidos en el ámbito de su cobertura. ¡Ni El
Comercio podrá lograr nunca alcanzar esa cifra!
MARSH PERÚ
Marsh Perú, la compañía de corredores de seguros líder en el
Sólo para que se hagan una idea, Contigo produce tres veces más
mercado, anunciaron la conformación de su nuevo directorio
que El Comercio, 50 veces más que Caretas, 130 veces más que
presidido por el señor Arturo Rodrigo. Lo acompañan Jorge
la revista Gisela y mejor no sigo con las comparaciones porque
Muñiz, vicepresidente; Carlos Raúl Vidal, director y presidente
me faltaría espacio en este artículo.
honorario; José Antonio Cacho Sousa, director gerente general;
y los directores Eduardo Razetto, Alfredo Ferrero, Julio Luque,
¿Se imaginan la logística que se debe montar para distribuir esta
Carlos Fisher y Thomáz Menezes.
revista? Edelnor producirá en un año 12 millones 360 mil revistas
Contigo en los talleres de producción de la empresa Editora El
Comercio en Pando. Tiene que utilizar por lo menos seis a ocho
empresas de courrier para que los 930 mil clientes, desde Barranca
hasta el centro de Lima, reciban mensualmente la revista y repetir
esa operación durante un año para lograr su cometido.

Según la encuestadora Apoyo, Opinión y Mercado, el 94% de

los lectores de Contigo aseguran que la revista está dirigida para
ellos y si ponderamos que en cada hogar existen cuatro a cinco
personas la lectoría de la revista alcanza los cinco millones de
personas mensualmente.

En el suplemento hay artículos de orientación y entretenimiento

para los usuarios de Edelnor. Por ejemplo, Raúl Vargas, el director
HIGH POWER
High Power, compañía con 10 años de experiencia en el mercado
de RPP Noticias, escribe una página de gastronomía y cocina que
de servicios de seguridad en el país, anunció la designación
es intercalada con recetas de las propias amas de casa que han
del capitán de fragata A.P. (r) José Luis Velarde Talavera como
comenzado a participar de manera activa con el suplemento.
nuevo gerente general en reemplazo del coronel PNP (r) Ulises
Navarro Pantac. Velarde es experto en operaciones especiales
Y es que algo está cambiando en las grandes empresas del Perú.
de la Marina de Guerra del Perú, conformó el Estado Mayor
Han dejado su parsimonia y ahora buscan una comunicación más
de la Marina de Guerra del Perú y ha sido jefe de operaciones
directa, fluida y eficaz con sus clientes y usuarios. Para ello han
de la Comandancia del frente Ucayali,.
comenzado a crear medios alternativos de comunicación y diálogo.
Por ejemplo, algunos bancos como el BCP, Scotiabank y el BBVA
Continental han instalado sistemas de circuitos cerrados de televi-
sión donde pueden informar a sus clientes de los últimos productos
y campañas que realizan, pero a la vez comunican mensajes de
orientación y hasta tips de seguridad, mientras esperan su turno
de atención que puede durar entre 10 a 20 minutos. 15 minutos en
promedio que son aprovechados para brindar mensajes y comuni-
caciones que no pueden ser transmitidos por los medios regulares
y masivos de comunicación que desde hace mucho tiempo han
optado por transmitir más noticias malas que buenas.

Algunas otras empresas, como Microsoft o Intel, cuentan con

boletines virtuales que distribuyen vía correo electrónico a mi-
llones de usuarios. Otras instituciones como ADEPSEP y ADEX
ya cuentas con programas propios de radio para orientar a su
público objetivo.
Las grandes empresas están cambiando y tratando de comuni-
carse de una manera directa con sus clientes y usuarios… ¡y eso
es bueno! porque se crea un free back, una comunicación de dos
canales, de ida y vuelta, donde la empresa te plantea algo y tú le
respondes directa e inmediatamente. A eso le podemos llamar
canales abiertos de comunicación.
ENSA PREMIADA
Ensa, empresa del Grupo Distriluz, ganó el premio Creatividad
Empresarial en la categoría de productos y servicios para la ofi-
cina y el hogar con el trabajo denominado Sistema de Protección
Eléctrico Alternativo Residencial (SPEAR).
El SPEAR es un diseño de puesta a tierra que permite proteger
a las personas contra electrocuciones ocasionados por contactos
eléctricos indirectos y a sus artefactos contra sobre tensiones a
un bajo costo, respetando los requisitos técnicos establecidos
en el Código Nacional de Electricidad.

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