Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. Managementul:
a) Planificarea este functia prin care se stabilesc obiectivele si mijloacele cele mai
potrivite de realizare a lor.
1
d) Controlul consta in ansamblul proceselor prin care performantele activitatii firmei
sunt evaluate, masurate si comparate cu obiectivele stabilite initial.
- urmareste reglarea activitatii firmei astfel incat performanta reala sa fie conforma cu
standardele scontate.
2. Procesul de management:
Pionii de baza a etapei de tranzitie spre economia de piata, cat si cei specifici
economiei de piata ii reprezinta: intreptinzatorul particular si managerul.
a. Intreprinzatorii particulari:
- isi incep sau isi dezvolta afacerea prin intocmirea unui plan de afaceri, incercand
sa-si diminueze riscurile de insucces.
- intreprinzatorul este si propriul manager, dar poate delega dreptul de a lua decizii
unui manager general intr-o anumita afacere.
2
b. Managerii:
rolul de intreprinzator
distribuitor de resurse
reprezentant al grupului
agent de legatura si raspandire a informatiilor
supraveghere,monitorizare
negociator si purtator de cuvant
rol in dezvoltarea conflictelor din activitaea grupului.
4. Mediul de afaceri:
- este tot ceea ce este exterior unei organizatii si influenteaza stabilirea obiectivelor
oragnizatiei, procesul decizional, dar si intreaga activitate economica a acesteia
4
Actele constitutive ale societatilor comerciale sunt:
profitabilitatea
cresterea
partea de piata
responsabilitatea sociala
bunastarea salariatilor
calitatea produselor si serviciilor
diversificarea
eficienta
stabilitatea financiara
planurile - reprezinta mijloace si instrumente create si utilizate pentru a incerca
atingerea obiectivelor:
Planurile unice sunt planuri care urmaresc atingerea unui obiectiv sau cele
care dupa atingerea obiectivului nu se vor mai repeta. Ele pot fi:programe compuse
din cateva proiecte si pot necesita mai mult de un an pentru a fi realizate, proiectul
este un plan ce coordoneaza o gama de procese de munca, avand in mare parte
caracter de noutate, bugetul este un plan ce asigura resursele financiare necesare
pentru activitati, proiecte sau programe..
5
Planul de afaceri este un plan ce cuprinde toate detaliile necesare pentru a
stabili directia unei afaceri noi sau pentru a realiza finantarea necesara mentinerii si
dezvoltarii afacerii exesistente.
Etapele planificarii:
-analiza planificarii .
-stabilirea misiunii.
-evaluarea strategiei.
-implementarea strategiei.
-vizualizarea afacerii.
-reactia si controlul.
- sa evalueze realist afacerea, calitatea sa, resursele, punctele slabe si cele forte.
6
- sa precizeze clar scopul urmarit de afacere.
a. Etapa pregatirii:
- stabilirea scopului.
- documentarea.
- intocmirea machetei.
b. Etapa planificarii:
- delimitarea optiunilor.
c. Etapa verificarii:
- exeminarea si evaluarea .
- actualizarea si reactualizarea.
7
Pentru a ne orienta in elaborarea planului este necesara stabilirea scopului
precis pentru care se intocemste planul de afaceri. Acesta poate fi:
- intreprinzatori.
- managerul executiv.
Planificatorul principal - poate fi unul din cei trei amintiti anterior sau poate fi o
alta persoana sau grup de persoane care se ocupa de:
- intocmirea planului.
8
Cele trei surse importnante in documntare :
- firma.
- piata.
- concurenta.
- in tarile cu economii de piata, cantitatea de date este foarte mare, dar problemele
ce apar sunt in legatura cu selectarea celor relevate, separarea faptelor de opinii,
interpretarea diferitelor previziuni, accesul la documentare inaintea concurentei.
- tipul planului de afceri depinde de scopul pentru care s-a intocmit, iar uneori chiar
de marimea si complexitatea activitatilor firmei. Putem identifica mai multe versiuni
ale planului de afaceri:
- planul prescurtat.
- planul dezvoltat.
- planul operational.
- clientii, consumatorii.
- concurentii.
- furnizorii.
- altii.
9
Componentele mediului extern pe care firma nu le poate controla.
- factorii demografici.
- economia.
- factorii tehnologici.
- factorii sociali.
- factorii internationali.
- din studii - studiile de piata prin care au fost interogati consumatorii efectivi sau
potentiali.
- piata tinta - este piata disponibila sa cumpere produsele firmei si catre care firma se
adreseaza: poate fi delimitata ca zona geografica sau ca si categorie de clienti.
- piata potentiala - cuprinde toti cumparatorii actuali si potentiali care isi manifesta
interesul de a cumpara.
Concurenta:
- trebuie mai intai identificata ,mai apoi se vor evalua produsele si serviciile, preturile
si politicile de stabilire a preturilor, cota de piata, profitabilitatea, strategiile
concurentilor.
- cel mai usor de descris sunt concurentii existenti,insa exista probabilitatea aparitiei
de noi firme pe acelasi domeniu.
10
- daca exista concurenti numerosi acestia se pot clasifica in functie de: nivelul
vanzarilor,cota de piata, de dimensiunea firmei, segmentele de piata pe care le
vizeaza, orientarea spre piata sau spre produs, spre pret sau spre caracteristicile
produsului, specializarea pe un domeniu sau diversificarea activitatii, felul produselor
- unicate sau de serie, de marca sau generice.
- un ajutor in acest sens ne ofera statisticile oficiale care fac estimari ale vanzarilor
totale ale pietelor specifice sau chiar concurentii prin rapoartele pe care le publica.
Furnizorii:
Intermediarii:
- costul unitatilor.
- costurile de transport.
- evolutiile tehnologice.
- inflatia.
- rata dobanzii.
- ratele de schimb.
11
Cunoasterea punctelor forte si punctelor slabe ale firmei reprezinta o
necesitate de importanta majora pentru reusita unui plan de afaceri. In orice plan de
afaceri trebuie luate in considerare atat riscurile cat si oportunitatile pe care le poate
avea firma in raport cu tertii. Intre riscuri si oprtunitati exista o stransa interactiune: un
risc actual poate deveni la un moment dat o oportunitate si o oportunitate din prezent
poate deveni un risc viitor.
Limitele interne:
Limitele externe:
- reactia concurentei.
7. Etapele finantarii:
12
- efectuarea de analize pentru a stabili care alternativa se potriveste cel mai bine
situatiei afacerii.
- creantele clientilor-sunt sumele de care poate dispune o firma daca incaseaza mai
rapid creantele de la clienti sau daca solicita acestora avansuri.
- reducerea stocurilor.
Finantarea externa:
- din diversitatea creditelor ne vom opri supra acelor categorii care au ca destinatari
firmele: credite pentru exploatare.
- credite de trezorerie.
13
8. Fiscalitatea-o problema a oricarei afaceri
Impozite directe:
Facilitatile fiscale.
Zonele libere:
- Regimul vamal:bunurile introduse sau scoase din zonele libere sunt scutite de
la plata drepturilor vamale.
- Exista zone libere in prezent in: Sulina, Constanta Sud, Basarabi, Galati,
Giurgiu, Braila si Curtici.
Zonele defavorizate:
- Sunt arii geografice, strict delimitate teritorial, ce indeplinesc cel putin una din
urmatoarele conditii:
14
- au structuri productive monoindustriale, ce mobilizeaza mai mult de 50% din
populatia salariala in activitatea zonei.
- sunt zone miniere unde personalul a fost disponibilizat in proportie de peste 25%
prin concedieri colective.
15