Estudio de La Factibilidad para La Creación de Una Microempresa Dedicada A La Venta de Insumos Agrícolas Que Permita Atender La Demanda de Los Productores Del Recinto El Batán.

UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO
UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Y COMERCIALES
PROYECTO DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE

INGENIERA EN CONTADURA PBLICA Y AUDITORA - CPA
TTULO DEL PROYECTO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA

DEDICADA A LA VENTA DE INSUMOS AGRCOLAS QUE PERMITA ATENDER
LA DEMANDA DE LOS PRODUCTORES DEL RECINTO EL BATN.
Autor (a): MONGN ROMERO MAGALY ELIZABETH
Tutor(a): Eco. Rosa Espinoza
Milagro, Abril 2013
ECUADOR
Y COMERCIALES
ACEPTACIN DE LA TUTORA
En mi calidad de tutora del Proyecto de investigacin, nombrado por el Consejo

Directivo de la Unidad Acadmica de Ciencias Administrativas de la Universidad
Estatal de Milagro.
CERTIFICO
Que he analizado el proyecto de grado presentado por la Egresada Magaly

Elizabeth Mongn Romero, para optar al ttulo de:
INGENIERA EN CONTADURA PBLICA Y AUDITORA - CPA
El proyecto de grado tiene como tema ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

CREACIN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA VENTA DE INSUMOS
AGRCOLAS QUE PERMITA ATENDER LA DEMANDA DE LOS PRODUCTORES
DEL RECINTO EL BATN. y el problema se refiere: De qu manera la ausencia
de un negocio dedicado a la venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn,
cantn General Antonio Elizalde (Bucay), est generando prdidas de oportunidad
de captar clientes que requieran este tipo de productos?
El mismo que considero debe ser aceptado por reunir los requisitos legales y por la
importancia del tema.
Eco. Rosa Espinoza

TUTORA
ii
DECLARACIN DE AUTORA DE LA INVESTIGACIN
Magaly Elizabeth Mongn Romero, dejo constancia de que el proyecto presentado a

continuacin, no consta en la Facultad de Ciencias Administrativas y Comerciales de
la Universidad Estatal de Milagro y que soy la absoluta responsable de su autora y
elaboracin.
Milagro, Abril 2013
Magaly Elizabeth Mongn Romero

C.I.: 0928422682
iii
Y COMERCIALES
CERTIFICACIN DE LA DEFENSA
El TRIBUNAL CALIFICADOR previo a la obtencin del ttulo de INGENIERA EN

CONTADURA PBLICA Y AUDITORA CPA otorga al presente proyecto de
investigacin las siguientes calificaciones:
MEMORIA CIENTFICA .
DEFENSA ORAL .
TOTAL .
EQUIVALENTE .
PRESIDENTE DEL TRIBUNAL
PROFESOR DELEGADO PROFESOR SECRETARIO
iv
DEDICATORIA
El proyecto realizado en primer lugar est dedicado a Dios ya que sin la bendicin
de l nada se podra llevar a cabo.
A mis padres y hermana que son un pilar fundamental en mi vida ya que siempre me
apoyaron y estuvieron en los momentos difciles de mi carrera dndome la fortaleza
necesaria para poder culminar las metas planteadas.
A todos mis familiares y amigos que siempre confiaron en m, que con sus consejos
y mensajes de superacin me brindaron mayor seguridad para poder seguir
adelante.
Magaly Mongn Romero
v
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios porque haberme permitido culminar esta etapa de mi vida, ya que
l me dio la sabidura para poder enfrentar los desafos que se me presentaron.
A mis padres Guillermo Mongn Guian y Rosa Romero Barragn y a mi hermana

Enith Mongn Romero que siempre me apoyaron de manera incondicional a lo largo
de mi carrera.
A la Eco. Rosa Espinoza por haberme brindado su asesora, compartiendo sus

conocimientos que me ayudaron durante la ejecucin del proyecto.
Y a las dems personas que de una forma u otra formaron parte de este proceso,
hago extensivo mi ms sincero agradecimiento.
Magaly Mongn Romero
vi
CESIN DE DERECHOS DE AUTOR
MSc.
JAIME OROZCO HERNNDEZ
Rector de la Universidad Estatal de Milagro
Presente
Mediante el presente documento, libre y voluntariamente procedo a hacer entrega de

la Cesin de Derechos del Autor del Trabajo realizado como requisito previo para la
obtencin de mi Ttulo de Tercer Nivel, cuyo tema fue ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A
LA VENTA DE INSUMOS AGRCOLAS QUE PERMITA ATENDER LA DEMANDA
DE LOS PRODUCTORES DEL RECINTO EL BATN y que corresponde a la
Unidad Acadmica de Ciencias Administrativas y Comerciales.
Milagro, Abril 2013
Magaly Elizabeth Mongn Romero

C.I.: 0928422682
vii
NDICE GENERAL
ACEPTACIN DE LA TUTORA.............................................................................. ii
DECLARACIN DE AUTORA DE LA INVESTIGACIN ..................................... iii
CERTIFICACIN DE LA DEFENSA ...................................................................... iv
DEDICATORIA ........................................................................................................ v
AGRADECIMIENTO ............................................................................................... vi
CESIN DE DERECHOS DE AUTOR .................................................................. vii
RESUMEN ........................................................................................................... ..xv
INTRODUCCION1
CAPTULO I ............................................................................................................. 2
EL PROBLEMA .................................................................................................... 2
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................... 2
1.1.1. Problematizacin ............................................................................... 2
1.1.2. Delimitacin del Problema................................................................. 3
1.1.3. Formulacin del Problema ................................................................ 4
1.1.4 Sistematizacin del Problema ........................................................... 4
1.1.5 Determinacin del Tema ................................................................... 4
1.2. OBJETIVOS ............................................................................................ 5
1.2.1. Objetivo General ............................................................................... 5
1.2.2. Objetivos Especficos ........................................................................ 5
1.3. JUSTIFICACIN ..................................................................................... 6
CAPITULO II ............................................................................................................ 8
MARCO REFERENCIAL ...................................................................................... 8
2.1. MARCO TERICO .................................................................................. 8
2.1.1 Antecedentes Histricos ................................................................... 8
2.1.2 Antecedentes Referenciales ........................................................... 12
2.1.3 Fundamentacin Terica ................................................................ 14
2.2. MARCO LEGAL .................................................................................... 42
2.3. MARCO CONCEPTUAL ....................................................................... 51
2.4. HIPTESIS Y VARIABLES .................................................................. 52
viii
2.4.1 Hiptesis General............................................................................ 52
2.4.2 Hiptesis Particulares ..................................................................... 52
2.4.3 Declaracin de Variables ................................................................ 53
2.4.4 Operacionalizacin de las variables ................................................ 54
CAPITULO III ......................................................................................................... 56

MARCO METODOLGICO ............................................................................... 56
3.1. TIPO Y DISEO DE INVESTIGACIN. ................................................ 56
3.2. LA POBLACIN Y LA MUESTRA. ....................................................... 57
3.2.1 Caractersticas de la poblacin ....................................................... 57
3.2.2 Delimitacin de la poblacin............................................................ 57
3.2.3 Tipo de muestra .............................................................................. 58
3.2.4 Tamao de la muestra .................................................................... 58
3.2.5 Proceso de seleccin ...................................................................... 59
3.3. LOS MTODOS Y LAS TCNICAS. .................................................... 59
3.3.1 Mtodos tericos ............................................................................. 59
3.3.2 Mtodos empricos .......................................................................... 60
3.3.3 Tcnicas e instrumentos ................................................................. 61
3.4. PROCESAMIENTO ESTADSTICO DE LA INFORMACIN. ............... 61
CAPITULO IV............................................................................................................ 62
ANLISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADOS .......................................... 62
4.1.ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL ..................................................... 62
4.2.ANLISIS COMPARATIVO, EVOLUCIN, TENDENCIA Y PERSPECTIVAS . 63
4.3.RESULTADOS ............................................................................................. 64
4.4.VERIFICACIN DE HIPTESIS .................................................................. 75
CAPITULO V............................................................................................................. 77
PROPUESTA......................................................................................................... 77
5.1.TEMA............................................................................................................ 77
5.2.FUNDAMENTACIN.................................................................................... 77
5.3.JUSTIFICACIN .......................................................................................... 80
5.4.OBJETIVOS ................................................................................................. 81
ix
5.4.1 Objetivo General .................................................................................... 81
5.4.2 Objetivos Especficos ............................................................................ 81
5.5.UBICACIN ................................................................................................. 82
5.6.ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ...................................................................... 83
5.7.DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA .......................................................... 84
5.7.1 Actividades .......................................................................................... 104
5.7.2 Recursos, Anlisis Financiero.............................................................. 105
5.7.3 Impacto ................................................................................................ 120
5.7.4 Cronograma ......................................................................................... 121
5.7.5 Lineamiento para evaluar la propuesta ................................................ 121
CONCLUSIONES ................................................................................................... 122
RECOMENDACIONES ........................................................................................... 122
BIBLIOGRAFA ...................................................................................................... 123
ANEXOS ................................................................................................................. 127
x
NDICE DE CUADROS
Cuadro 1. 53
Declaracin de variables.. 53
Cuadro 2..... 54
Operacionalizacin de las variables 54
Cuadro 3. 64
Clase de insumos agrcolas que ofrecen sus proveedores.. 64
Cuadro 4. 65
Calidad de sus cultivos mediante la utilizacin de los insumos agrcolas que
actualmente adquiere... 65
Cuadro 5. 66
Proveedor de insumos agrcolas ms cercano a su sector..... 66
Cuadro 6. 67
Influencia de la no existencia de un negocio de insumos agrcolas en su sector en el
resultado de sus cultivos.. 67
Cuadro 7. 68
Tiempo en que puede visitar a sus proveedores.. 68
Cuadro 8. 69
Precio de venta de los insumos agrcolas por parte de los intermediarios 69
Cuadro 9. 70
Influencia de los gastos por movilizacin en la compra de insumos agrcolas.. 70
Cuadro 10...... 71
Incremento en los costos al incurrir en diversos desembolsos de dinero para poder
adquirir los insumos agrcolas. 71
Cuadro 11.. 72
Resultado de sus cultivos al no contar con asesora tcnica por parte de un
agroservicio...
72
Cuadro 12... 73
Como afecta en los agricultores la ausencia de una microempresa dedicada a la
venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn...... 73
Cuadro 13.. 74
Al implementarse este negocio usted estara dispuesto a cambiarse de proveedor
de insumos agrcolas 74
Cuadro 14... 75
Verificacin de hiptesis.. 75
Cuadro 15.. 85
Organigrama estructural 85
xi
Cuadro 16.. 90
Anlisis FODA 90
Cuadro 17... 91
Matriz FODA.............. 91
Cuadro 18.. 105
Recursos Humanos 105
Cuadro 19.. 105
Recursos Materiales. 105
Cuadro 20.. 106
Inversin del proyecto 106
Cuadro 21.. 106
Financiamiento tasa de inters del prstamo 106
Cuadro 22.. 107
Inversin en Activos Fijos. 107
Cuadro 23.. 108
Detalle de Gastos.. 108
Cuadro 24.. 109
Depreciacin de Activos Fijos. 109
Cuadro 25.. 110
Costo de ventas. 110
Cuadro 26.. 111
Presupuesto de ingresos. 111
Cuadro 27.. 112
Estado de Prdidas y Ganancias 112
Cuadro 28.. 113
Balance General 113
Cuadro 29.. 114
Flujo de Caja.. 114
Cuadro 30.. 115
ndices Financieros 115
Cuadro 31 116
Cuadro 32.. 117
Cuadro 33.. 118
Cuadro 34.. 119
xii
NDICE DE FIGURAS
Figura 1.. 64
Clase de insumos agrcolas que ofrecen sus proveedores. 64
Figura 2.. 65
Calidad de sus cultivos mediante la utilizacin de los insumos agrcolas que
actualmente adquiere..
75
Figura 3.. 66
Proveedor de insumos agrcolas ms cercano a su sector. 66
Figura 4.. 67
Influencia de la no existencia de un negocio de insumos agrcolas en su sector en el
resultado de sus cultivos..
67
Figura 5.. 68
Tiempo en que puede visitar a sus proveedores.. 68
Figura 6.. 69
Precio de venta de los insumos agrcolas por parte de los intermediarios 69
Figura 7.. 70
Influencia de los gastos por movilizacin en la compra de insumos agrcolas 70
Figura 8.. 71
Incremento en los costos al incurrir en diversos desembolsos de dinero para poder
adquirir los insumos agrcolas.
71
Figura 9.. 72
Resultado de sus cultivos al no contar con asesora tcnica por parte de un
agroservicio..
72
Figura 10. 73
Como afecta en los agricultores la ausencia de una microempresa dedicada a la
venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn..
73
Figura 11. 74
Al implementarse este negocio usted estara dispuesto a cambiarse de proveedor
de insumos agrcolas
74
Figura 12. 82
Ubicacin de la microempresa de insumos agrcolas.. 82
xiii
Figura 13. 92
Las cinco fuerzas de Porter del estudio de factibilidad para la creacin de una
microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas con la finalidad de atender
la demanda de los productores del Recinto El Batn..
92
Figura 14. 96
Logotipo. 96
Figura 15. 102
Tarjeta de presentacin 102
Figura 16. 103
Volante 103
Figura 17. 104
Distribucin del negocio 104
xiv
RESUMEN
En nuestro pas, Ecuador, durante los ltimos aos; el sector agrcola se ha

convertido en una de las fuentes de ingreso ms representativas, en relacin a la
economa ecuatoriana.
Enfocndonos en el Recinto El Batn; ubicado en el Cantn General Antonio

Elizalde (Bucay), perteneciente a la provincia del Guayas, notamos que existe gran
produccin de: cacao, pia y cultivos de ciclo corto como: maz, yuca, frutas
tropicales, etc.
Debido a la gran produccin y necesidad del empleo de insumos agrcolas;

considerando la poca accesibilidad a los mismos por parte de los pequeos
agricultores, vemos la posibilidad de crear una microempresa de Insumos Agrcolas,
el mismo que prestar los servicios de venta y asesora tcnica, para el tratamiento
de la tierra y mejoras en la produccin del sector.
Dado que existe una gran variedad de cultivos en el lugar a implementar este
proyecto, se genera una amalgama de posibilidades para el desarrollo y beneficio
del mismo.
Mediante la ejecucin de este proyecto, aspiramos convertirnos en distribuidores

potenciales de los futuros microempresarios agrcolas, del sector y lugares aledaos
a l.
Contando con el personal especializado para la asesora y venta de nuestros

productos, podremos garantizar la responsabilidad y profesionalismo de nuestro
servicio; lo que ayudar a introducirnos en el mercado agrcola como una empresa
seria y comprometida con nuestros clientes.
Palabras Claves: Insumos agrcolas, comercializacin, accesibilidad,

microempresarios.
xv
ABSTRACT
In our country, Ecuador, in recent years, the agricultural sector has become one of
the most representative sources of income, in relation to the Ecuadorian economy.
Focusing on the Campus El Batan, located in Canton General Antonio Elizalde

(Bucay), belonging to the province of Guayas, we note that there is large production
of cocoa, pineapple and short cycle crops such as maize, cassava, tropical fruits, etc.
Due to the high production and employment needs of agricultural inputs, considering
the limited accessibility to them by small farmers, we see the possibility of creating a
micro agricultural input, the same that provide sales services and technical
assistance, for soil treatment and improvements in production sector.
Since there are a wide variety of crops in place to implement this project, it creates
an amalgam of possibilities for the development and benefit from it.
By implementing this project, we aim to become future potential distributors

agricultural entrepreneurs, industry and places near it.
Having the expertise for advice and sales of our products, we ensure accountability
and professionalism of our service, which will help usher in the agricultural market as
a serious and committed to our customers.
Keywords: Marketing, agricultural inputs, accessibility, microentrepreneurs.
xvi
INTRODUCCIN
Es importante la comercializacin de insumos agrcolas, en los sectores donde

prevalece la agricultura, ya que mediante estos productos se puede mejorar el
resultado de los cultivos de los agricultores, alcanzando as una mayor
productividad, la misma que le va a permitir obtener mejores rendimientos
econmicos.
Hay que tomar en cuenta que estos agroqumicos son beneficiosos para el
desarrollo de la agricultura, pero deben ser utilizados de manera adecuada ya que
su empleo incorrecto puede causar daos tanto en la salud del ser humano como del
medio ambiente.
Analizando estos puntos, se pudo determinar que el Recinto El Batn que es un

sector netamente agrcola no cuenta con un negocio que le provea de insumos
agrcolas y es por esta razn que sus producciones no tienen la calidad necesaria.
Adems el hecho de no tener cerca de su sector este tipo de negocios le genera que
tenga que incurrir en diversos desembolsos de dinero como por ejemplo los gastos
por movilizacin, lo cual genera que su rentabilidad disminuya.
Este proyecto tiene como finalidad, contribuir con el crecimiento econmico de este
sector al ofrecerle un servicio y un producto de calidad, es decir, que a ms de
vender los insumos agrcolas se le brindar asesora tcnica para que puedan
utilizar de manera correcta estos productos logrando as mejorar sus cultivos y por
ende alcanzar una mayor rentabilidad, tambin se debe recalcar que este
asesoramiento va a permitir que el medio ambiente no se degrade por el empleo
inadecuado de estos agroqumicos.
Por otra parte, la creacin de esta microempresa en el sector va a generar fuentes

de empleo, aportando as al desarrollo socioeconmico del recinto ya que contarn
con nuevas alternativas que les permitirn mejorar su situacin econmica.
1
CAPTULO I
EL PROBLEMA
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.1. Problematizacin
En la actualidad, el Recinto El Batn se ha considerado como una zona netamente

agrcola, pero existe el inconveniente de que la demanda se encuentra insatisfecha
ya que no cuenta con los insumos agrcolas que sus cultivos requieren, por esta
razn se ha visto en la imperiosa necesidad de crear una microempresa dedicada a
la comercializacin de productos agroqumicos, debido a que por falta de este
negocio se han producido consecuencias como prdidas de oportunidad de captar
clientes que requieran este tipo de productos, y de esta manera se podr ayudar a
combatir la propagacin de plagas que afectan la produccin agrcola.
Esta deficiencia del mercado se ha desarrollado por diversos motivos, entre ellas
podemos mencionar que existe una deficiente calidad en sus cultivos, ya que los
proveedores no brindan una diversidad de insumos que puedan satisfacer las
necesidades de los dueos de las fincas, dando como resultado insatisfaccin en
sus clientes al no contar con productos que cumplan las exigencias requeridas.
Adems influye el tiempo, ya que existe una demora para poder adquirir los insumos
agrcolas, esto se debe a que los lugares donde lo distribuyen se encuentran a una
distancia considerable, lo cual contribuye a que los productores no puedan aplicar a
tiempo el tratamiento correcto a sus cultivos y por ende se deprecia la calidad del
mismo al momento de entregar la cosecha a sus compradores.
2
La dificultad para trasladarse a comprar productos agrcolas genera molestias en los
agricultores ya que tienen que abastecerse de insumos por medio de intermediarios,
lo cual representa un mayor costo para los productores debido a que el precio
incluye un valor adicional en relacin al que est asignado en el mercado.
Los costos para la obtencin de insumos agrcolas tienen un valor adicional debido a
que tienen que incurrir en gastos de movilizacin, esto se debe a la distancia y
complejidad que presenta el sector.
Otro factor que interviene es la falta de asesoramiento por parte de un agroservicio

en la utilizacin de productos agrcolas, esto provoca que su produccin no sea
eficiente ya que no cuenta con una asesora tcnica que le ofrezca sugerencias
sobre qu productos debe usar y los procesos para la aplicacin en la mejora
continua de sus tierras y cultivos.
Con la instalacin de una microempresa que ofrezca productos de calidad,

conservando y respetando los precios reales y adems brindando servicios
adicionales como asesora tcnica, se lograr contribuir con el desarrollo y
mejoramiento de las actividades agrcolas alcanzando as tambin el crecimiento
econmico del sector.
1.1.2. Delimitacin del Problema
Pas: Ecuador
Provincia: Guayas
Cantn: General Antonio Elizalde (Bucay)
Recinto: El Batn
Sector: Agro servicios
rea: Insumos Agrcolas
Tiempo de Ejecucin: 1 ao
3
1.1.3. Formulacin del Problema
De qu manera la ausencia de un negocio dedicado a la venta de insumos

agrcolas en el Recinto El Batn, cantn General Antonio Elizalde (Bucay), est
generando prdidas de oportunidad de captar clientes que requieran este tipo de
productos?
1.1.4 Sistematizacin del Problema
De qu manera al no contar los proveedores con variedad de insumos agrcolas

est provocando deficiencia en la calidad de los cultivos de los productores?
De qu manera la demora al adquirir los insumos agrcolas contribuye a que los

productores no puedan aplicar a tiempo el tratamiento correcto a sus cultivos?
En qu circunstancias la dificultad para trasladarse a comprar productos agrcolas

causa que los productores tengan que abastecerse de insumos por medio de
intermediarios a un mayor costo?
En qu medida los gastos por movilizacin que inciden al adquirir insumos

agrcolas estn generando que se incrementen los costos del agricultor?
De qu manera la falta de asesoramiento por parte de un agroservicio en la

utilizacin de productos agrcolas est ocasionando que su produccin no sea
eficiente?
1.1.5 Determinacin del Tema
Estudio de factibilidad para la creacin de una microempresa dedicada a la venta de

insumos agrcolas que permita atender la demanda de los productores del Recinto El
Batn.
4
1.2. OBJETIVOS
1.2.1. Objetivo General
Analizar de qu manera se ven afectados los agricultores al no existir un negocio

dedicado a la venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn, cantn General
Antonio Elizalde (Bucay) a travs de un estudio de mercado para atender la
demanda del sector productivo.
1.2.2. Objetivos Especficos
Analizar de qu manera al no contar los proveedores con variedad de

insumos agrcolas, est provocando deficiencia en la calidad de los cultivos
de los productores.
Determinar de qu manera la demora al adquirir los insumos agrcolas

contribuye a que los productores no puedan aplicar a tiempo el tratamiento
correcto a sus cultivos.
Comprobar cmo la dificultad para trasladarse a comprar productos agrcolas,

causa que los productores tengan que abastecerse de insumos por medio de
intermediarios a un mayor costo.
Examinar como los gastos por movilizacin que inciden al adquirir insumos
agrcolas estn generando que se incrementen los costos del agricultor.
Verificar de qu manera la falta de asesoramiento por parte de un

agroservicio en la utilizacin de productos agrcolas est ocasionando que su
produccin no sea eficiente.
5
1.3. JUSTIFICACIN
En los ltimos aos el sector agrcola se ha incrementado notablemente, por tal

motivo los nuevos Centros de Insumos Agrcolas se ven en la obligacin de planear
nuevas estrategias que capturen las necesidades del cliente, las cuales se justifican
mediante encuestas realizadas a los involucrados.
El presente estudio, procura ofrecer una visin de lo que constituye la creacin de

una microempresa dedicada a la venta de productos agrcolas en el Recinto El
Batn, tema que en estas zonas de difcil acceso brindan mejores beneficios ya que
mediante esto se lograr que la colectividad tengan mayor eficiencia en sus cultivos
y por ende una mayor ganancia que le permita mejorar su situacin econmica. Para
obtener ms resultados de la importancia del proyecto se realizarn encuestas que
ratifiquen la necesidad de este negocio.
Por esta razn se estudia sta idea de negocio, ya que de esta manera se ayudar a
los agricultores a que obtengan con mayor facilidad los insumos necesarios para
atender su produccin. Asimismo el ingreso de este centro pretende apoyar a la
comunidad mediante asesoramientos que orienten al sector al cuidado y mejora
continua de los terrenos y a su vez al medio ambiente.
Adems se propone satisfacer la mayor parte de necesidades de la poblacin para

que puedan lograr sus objetivos deseados y conseguir un alto desarrollo
sustentable, es decir, mediante esto se podr mejorar la calidad de vida de la
poblacin. Tambin se busca garantizar el trabajo estable, justo y digno abriendo
nuevas plazas de empleo las cuales brindarn oportunidades de superacin en los
habitantes en general.
La creacin de este centro agrcola disminuir en gran parte el malestar de los

agricultores, ya que contarn con una mayor accesibilidad, variedad en productos y
asesora tcnica, lo cual permitir que la comunidad se sienta conforme debido a
que se le est ofreciendo nuevas opciones para su crecimiento.
Los sectores que son de difcil acceso en varias ocasiones son los menos
afortunados en contar con un negocio que ofrezca insumos agrcolas y servicios de
6
asesoramiento con la finalidad de perfeccionar su produccin y as generar mayor
calidad en su producto final.
Por lo tanto este tipo de proyecto ser de gran utilidad ya que contribuir al progreso
de las actividades que realizan los agricultores, generando satisfaccin en los
mismos.
Para poder llevar a cabo este propsito es necesario contar con capital humano que
posea alta calidad profesional. El personal es la parte fundamental de este plan y
todo lo que se haga para su bienestar, por ello es muy importante multiplicar
esfuerzos para lograr satisfacer las necesidades de los clientes.
Este negocio permitir dar una nueva alternativa para que pueda tecnificar su
actividad, y al mismo tiempo al brindar variedad de productos y el servicio de
asesora se podr captar gran parte del mercado que se encuentra inconforme con
sus distribuidores actuales.
7
CAPITULO II
MARCO REFERENCIAL
2.1. MARCO TERICO
2.1.1 Antecedentes Histricos
Agricultura
La agricultura es aquella actividad que se dedica al cultivo de la tierra con el objetivo

de conseguir productos destinados al uso humano, al alimento de los animales y
tambin que sirvan como materias primas para la industria. (Santillana, 2012).
Esta actividad se ha venido realizando desde inicios de la humanidad. A travs del

tiempo se han producido cambios en las prcticas agrcolas generados por factores
naturales, econmicos y polticos.
Desde la Edad Antigua y hasta la Edad Moderna, alrededor del 90 % de la poblacin

viva en el campo, en pequeas aldeas. Parte de los campos eran pequeas
parcelas, las mismas que eran trabajadas por los agricultores para su subsistencia,
pero la mayor parte de las tierras estaba en manos de una minora, que utilizaba
esclavos o siervos para realizar los trabajos agrcolas. (Santillana, 2012).
La primera revolucin que gener un cambio en la economa humana fue durante el

periodo neoltico, ya que aqu el ser humano tuvo que buscar su propia forma de
proveerse de alimentos; de esta manera los humanos empezaron a sembrar, a
cultivar y a mejorar por seleccin algunas hierbas, races y arbustos comestibles.
(Red Escolar ILCE Instituto Latinoamericano de la Comunicacin Educativa, 2012).
8
La recoleccin dio paso a la agricultura. Las mujeres debido a sus experiencias
fueron las principales recolectoras, ya que ellas se dieron cuenta del beneficio que
generaba arrojar granos en el suelo para que se reproduzcan. Posteriormente se
descubri cun importante y fructuoso era arrancar o cortar las dems plantas y de
colocar los granos en la tierra. Por mucho tiempo, los agricultores tuvieron como
nica herramienta de trabajo la estaca y la azada. (Red Escolar ILCE Instituto
Latinoamericano de la Comunicacin Educativa, 2012).
Las primeras cosechas fueron de cereales, en Europa fue el trigo, la cebada y el

centeno, en frica el mijo, en la India y China el arroz. Los cultivos de trigo y la
cebada constituyeron el fundamento de la economa durante el periodo neoltico.
(Red Escolar ILCE Instituto Latinoamericano de la Comunicacin Educativa, 2012).
Estos cereales son un alimento nutritivo, su ventaja es que su rendimiento es

relativamente elevado, adems se los puede cultivar y almacenar con cierta
facilidad. Cabe recalcar que no se debe confundir la adopcin de la agricultura con el
acogimiento de una vida sedentaria. (Red Escolar ILCE Instituto Latinoamericano
de la Comunicacin Educativa, 2012).
Con el desarrollo de esta actividad se dio lugar a que los agricultores puedan
producir ms alimentos de lo que comnmente precisaban sus familias. Adems
esto ayud a que las personas se puedan dedicar a otras tareas que no sea cultivar
la tierra, como por ejemplo, a la artesana o al arte y as poder vender dichos
productos a cambio de algo del excedente de otro agricultor. (Portal Planeta Sedna,
2012).
Hasta el siglo XVIII, la agricultura continu siendo tradicional y poco lucrativa. Debido
a que el nivel tecnolgico era bajo, la agricultura dependa de los ciclos de la
naturaleza y era muy sensible a los desastres naturales. (Santillana, 2012).
A finales de ese siglo empez una verdadera revolucin agrcola en los procesos y
en los rendimientos de la agricultura. Este cambio comenz en Gran Bretaa y, poco
a poco, se difundi al resto de Europa Occidental y otros pases como Estados
Unidos. La produccin agrcola increment notablemente ya que hubo mejoras en
los mtodos de cosechas y tambin hubo cambios en las estructuras agrarias.
(Santillana, 2012).
9
La agricultura ha sido enfocada desde dos puntos de vista, como un modo de vida
(Agricultura tradicional) y como un modo de ganarse la vida (Agricultura moderna),
es decir, de una forma ms econmica. En estos tiempos esta actividad como forma
de vida, patrimonio, identidad cultural no representa un valor monetario. (Depsito de
documentos de la FAO, 2012).
La agricultura tradicional se identifica porque existe un considerable atraso

tecnolgico, esto genera que tenga que depender mucho de los elementos fsicos.
Aqu utilizan tcnicas e instrumentos anticuados, como son la azada, la hoz y el
arado. El cultivador tena que hacer un gran esfuerzo para el tratamiento de sus
tierras y el resultado que obtena era bajo. Habitualmente a este tipo de agricultura
se la conoce como de subsistencia. (Santillana, 2012).
La agricultura moderna est enfocada por el uso de tecnologa ms avanzada, lo

cual provoca una disminucin en la dependencia de factores fsicos. Los insumos
qumicos incrementan la fertilidad del suelo generando mejores resultados en los
cultivos. El empleo de maquinarias da lugar a que exista menos mano de obra y
facilite la labor de los productores, alcanzado de esta manera un alto rendimiento.
sta produccin se destina para la venta. (Santillana, 2012).
Hace un tiempo atrs la agricultura era considerada de carcter tradicional, hoy en

da evoluciona continuamente, esto va a trascender en los niveles de productividad y
diversificacin de insumos agrcolas.
El Ecuador, se encuentra dividido en sectores de cultivos y de reserva natural; estas

zonas estn resguardadas debido a que ayudan al desarrollo de la sociedad en
general. Las diversas regiones de nuestro pas se diferencian por sus cultivos ya que
estos se presentan de acuerdo al clima y suelo.
En la actualidad, se ha incrementado en todo el mundo la actividad agrcola, ya que

est es una de las principales fuentes de ingreso y empleo. El avance de los
sectores agroexportadores, se ha convertido en un elemento influyente de la
economa ecuatoriana.
En sus inicios en el Recinto El Batn, su principal actividad se enfocaba a los

cultivos de arroz y caf, ya que esto le proporciona mayores ingresos, permitindole
10
de esta manera mejorar su calidad de vida, pero con el tiempo estas actividades
fueron decreciendo y dio lugar a que los agricultores busquen variedad de cultivos.
Por esta razn, en este sector existe gran produccin de: cacao, pia, y cultivos de
ciclo corto como: maz, yuca, frutas tropicales, etc., las mismas que dieron lugar al
crecimiento econmico de esta zona.
Este Recinto, se dedica ms a la actividad agrcola que ganadera, ya que debido a

su clima y suelo es muy favorable para las diversas plantaciones que realizan los
productores obteniendo de esta manera resultados beneficiosos.
Actualmente, a pesar de que existe diversidad de cultivos la mayor parte de esta

zona siembra cacao, ya que esta actividad le proporciona mejores rendimientos
econmicos, por lo tanto, para los agricultores ste cultivo es considerado como su
fuente principal de ingreso.
11
2.1.2 Antecedentes Referenciales
Existen investigaciones relacionadas con la problemtica que se est planteando en

este proyecto, a continuacin se citan algunos de estos estudios:
El estudio desarrollado por Maiba Hernndez (2005), sobre el proyecto de

factibilidad para la creacin de una microempresa de venta de insumos agrcolas en
la zona de Barbacoas Municipio Morn, el objetivo de este trabajo fue analizar el
mercado que requera de insumos agrcolas y determinar la factibilidad de dicha
negocio, para lo cual realizaron estudios tanto de mercadeo como financieros dando
como resultado indicadores financieros positivos lo que le permiti determinar que
este negocio era viable en dicho sector.
La investigacin realizado por Jhonny Molina (2011), sobre el estudio de factibilidad

para la creacin de una empresa comercializadora de productos agropecuarios en el
Cantn San Miguel de los Bancos al Noroccidente de Pichincha, tuvo como objetivo
principal determinar la factibilidad comercial, tcnica, organizacional y financiera para
la creacin de este negocio en dicho sector, para lo cual realiz un estudio de
mercado, el que le permiti realizar un anlisis de la oferta, demanda, y elaborar
estrategias comerciales. Luego realiz un estudio financiero, el mismo que muestra
la inversin inicial del proyecto, flujo de fondos proyectado, indicadores financieros,
tiempo de recuperacin de la inversin y anlisis de sensibilidad; esto dio como
resultado indicadores positivos, los mismos que ayudaron a determinar que el
proyecto es factible y financieramente rentable.
El proyecto elaborado por Ral Arellano (2011), sobre el estudio de factibilidad para
la creacin de una empresa distribuidora de agroqumicos en la ciudad de Ibarra. El
objetivo de esta investigacin fue analizar el mercado para efectos de identificar el
volumen de productos que este comprara. Para esto realiz un estudio de mercado
con la finalidad de determinar si exista un nmero suficiente de demandantes;
tambin examin la proyeccin de la rentabilidad a travs de la estructuracin y
anlisis de estados de resultados, proyeccin de costos y ventas, flujo de caja y por
ltimo indicadores financieros, estos estudios permitieron determinar que el proyecto
presentar un impacto positivo alto por lo que es de gran importancia la puesta en
marcha de esta propuesta, es decir, es viable y econmicamente rentable.
12
En relacin con las investigaciones antes mencionadas este proyecto sobre el
estudio de factibilidad para la creacin de una microempresa dedicada a la venta de
insumos agrcolas, tiene como objetivo analizar de qu manera se ven afectados los
agricultores al no existir un negocio dedicado a la venta de insumos agrcolas en el
Recinto El Batn, cantn General Antonio Elizalde (Bucay) a travs de un estudio
de mercado para atender la demanda del sector productivo.
Podemos decir que de acuerdo a los estudios citados, este proyecto tiene similitud
ya que nuestro objetivo es tambin incursionar en este mercado, tomando como
prioridad la satisfaccin de nuestros clientes, adems este negocio tiene como
propsito ser una fuente de empleo. Para ello se realizarn varios estudios como un
anlisis de mercado, financiero y as poder determinar la viabilidad del proyecto.
13
2.1.3 Fundamentacin Terica
Microempresa
Stoner, Freeman y Gilbert, (s.f.) menciona que: El trmino pequea empresa se

refiere a negocios que tienen dueos y gerentes locales y, casi siempre, pocos
empleados que trabajan en un solo lugar (pg. 171).
Una microempresa es aquel negocio que opera con una persona natural o jurdica
bajo cualquier forma de organizacin, y que realiza cualquier tipo de actividad ya sea
de fabricacin o distribucin de bienes, o de prestacin de servicios.
En la actualidad este mercado est formado por micro y pequeas empresas, su

principal problema es que carecen de capital de trabajo lo cual genera que no
puedan desarrollarse, adems tienen dificultad para acceder a prstamos de manera
rpida y oportuna.
Importancia
La microempresa es importante ya que aporta en la generacin de empleo,

permitiendo a las personas de bajo recursos que aumenten sus ingresos ya sean
como propietarios de un negocio o como trabajadores. (Secretara de Agricultura,
Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin - SAGARPA, Instituto
Interamericano de Cooperacin para la Agricultura - IICA, Instituto Nacional para el
Desarrollo de Capacidades en el Sector Rural INCA/RURAL, s.f., pg. 106).
Mercadotecnia para pequeas y medianas empresas (PYMES)
Las PYMES son organizaciones administradas por el propio dueo que tiene como
objetivo abastecer a un pequeo mercado, no cuenta con mucha tecnologa y la
mayora de sus empleados son familiares directamente relacionados con el
propietario del negocio, es por esto que se conocen como empresas familiares.
(Fischer y Espejo, 2011).
A medida que las PYMES van evolucionando, al mismo tiempo va apareciendo la

necesidad de aplicar estrategias de mercadotecnia de mayor nivel, por eso el cambio
de una fase a otra implica que las PYMES busquen nuevas tcticas que le permitan
expandirse y abarcar un mayor mercado. (Fischer y Espejo, 2011).
14
Una complicacin que se presenta, es que el dueo de la empresa no tiene bien
definido lo que es la mercadotecnia, es por esto que se lo conceptualiza como la
actividad de crear un producto, distribuirlo y que llegue al consumidor final,
satisfaciendo las necesidades del mismo. (Fischer y Espejo, 2011).
Las tcticas de mercadotecnia son las clases de contacto que se tiene con los
consumidores y futuros clientes de la empresa, con el fin de captarlos y que se
conviertan en compradores leales, ya sea esto ofreciendo un servicio adicional u
ofreciendo un mejor servicio o simplemente atendiendo a sus dudas y sugerencias.
(Fischer y Espejo, 2011).
Proyecto de Inversin
Un proyecto es una propuesta, que tiene como objetivo solucionar algn problema
que se presenta en una persona o grupo de personas, y de esta manera poder
satisfacer las necesidades requeridas por la sociedad.
Hamilton y Pezo, (2005) define al proyecto de inversin como un: Conjunto de

estudios mediante los cuales se formaliza una idea de negocios que tiene por objeto
implementar la produccin de un bien o servicio y resolver una necesitad humana
(pg. 18).
Un proyecto de inversin es un planteamiento que nace como resultado de

investigaciones que la respaldan y est compuesta por un conjunto determinado de
actividades con la finalidad de conseguir ciertos propsitos. (Fernndez, 2007, pg.
15).
Hamilton y Pezo, (2005) mencionan tres objetivos primordiales que tienen los
proyectos de inversin:
Determinar si la implementacin y desarrollo de la idea de negocio es viable.
Reunir elementos de juicio que permitan tomar decisiones racionales con

respecto a la asignacin de los recursos disponibles.
Proyectar los resultados para determinar si el proyecto se descarta, se

posterga o se ejecuta. (pg. 18).
15
Viabilidad de un proyecto de inversin
La factibilidad de un proyecto de inversin se establece por la posibilidad de

efectuarlo.
Para que un proyecto sea factible debe de cumplir de marera eficaz con los
requerimientos tcnicos, legales, organizacionales, ambientales, financieros y de
mercado. (Hamilton y Pezo, 2005, pg. 18).
Partiendo desde este punto de vista podemos decir, que este proyecto tiene como
finalidad satisfacer una necesidad, en este caso, es el sector de los agricultores, ya
que mediante esto podrn contar con un negocio que les provea de insumos
agrcolas para mejorar su productividad.
Estudio de Factibilidad
Factibilidad significa contar con los medios necesarios para llevar a cabo los
objetivos de un proyecto.
Un estudio de factibilidad consiste en reunir todos los datos e informaciones que

sean de carcter significativo para la ejecucin de un proyecto; estos elementos se
procesan y se muestran en forma ordenada, detallada y as proporcionar de manera
ms rpida una decisin en cuanto a la implementacin tcnica y econmica del
proyecto. (Erossa, 2004, pg. 21).
Su propsito es establecer una herramienta para la toma de decisiones, por lo tanto,

la recoleccin y la bsqueda de datos deben elaborarse de acuerdo al propsito que
se plantee, lo cual quiere decir que todos los datos e informaciones que no
representan mayor importancia tanto para el proyecto como par el propsito, no
deben de adjuntarse en la investigacin. (Erossa, 2004, pg. 21-22).
Tipos de factibilidad
Existen algunos tipos de factibilidad, pero es aconsejable analizar por lo menos tres
factibilidades que determinarn el xito o fracaso de una inversin.
Crdoba, (2006) toma en consideracin los siguientes tipos de factibilidad:
16
Factibilidad tcnica: Es aquella que establece si es viable fsica o materialmente
realizar un proyecto. Adems puede llegar a analizar la capacidad tcnica y
motivacin de las personas implicadas.
Factibilidad legal: Se refiere a los aspectos legales en que se deben incurrir para la
instalacin y operacin de un proyecto.
Factibilidad econmica: Establece el rendimiento de la inversin en un proyecto.
Tambin toma en cuenta otras factibilidades como por ejemplo:
Factibilidad de gestin: Establece si existe las capacidades gerenciales internas

del negocio, con la finalidad de alcanzar la correcta ejecucin y eficiente
administracin de la empresa.
Factibilidad ambiental: Establece el impacto sobre el medio ambiente.
Factibilidad poltica: Se refiere a la decisin que deben tomar las personas

involucradas sobre si desean ejecutar o no un proyecto, independientemente de su
rentabilidad. (pg. 21).
Etapas del estudio de factibilidad
Las etapas de factibilidad son las siguientes:
Estudio de mercado
Estudio Tcnico
Estudio Financiero
Estudio de Mercado
El mercado se refiere a conocer y satisfacer cada una de las necesidades requeridas

por los clientes. Cabe recalcar que nuestra prioridad ser siempre el consumidor, ya
que l es la razn de ser de toda empresa.
Un estudio de mercado de acuerdo a lo establecido por la Asociacin Americana de

Mercado es: El proceso de planificar y ejecutar la concepcin, definicin de precios,
promociones y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
17
satisfagan objetivos individuales y organizacionales (Vainrub, 2009, p. 75, cit. en
Marketing News, 1986).
Un anlisis de mercado es una investigacin que tiene como propsito descubrir

todas las variables que puedan perjudicar al negocio, como por ejemplo: el producto,
servicio, competencia, comercializacin, microentorno, entre otros. (Garca, Bria,
2005, pg. 42).
El xito de un negocio depende del conocimiento del mercado, Hamilton y Pezo,

(2005) indican algunos puntos que son primordiales:
Solo se debe producir lo que el mercado demanda.
Primero se deben identificar las necesidades de los clientes, para luego

proceder al diseo del bien o servicio que se les va a ofertar.
Es un gran error lanzar un producto sin conocer bien el mercado. (pg. 36).
Los resultados del anlisis de mercado fundamentan gran parte de la formulacin del
proyecto de inversin. (Hamilton y Pezo, 2005, pg. 36).
El objetivo de un estudio de mercado es reconocer las condiciones para ubicar el

bien o servicio apropiado en el sitio idneo, con la promocin adecuada y al precio
ms conveniente. (Hamilton y Pezo, 2005, pg. 38).
Anlisis de la Demanda
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el individuo est dispuesto a

adquirir a precios variados durante un determinado periodo. (Spencer, 1993, pg.
32).
El anlisis de la demanda nos permite identificar cuales podran llegar a ser nuestros
potenciales clientes, para ello primero se debe tomar en cuenta diferentes factores
que influyen en la demanda de un bien o servicio.
Dentro de los factores que son determinantes de la demanda tenemos los

siguientes:
18
Los factores que se encuentran fuera del control de la empresa, entre ellos tenemos
a los compradores, de estos debemos estudiar sus gustos, necesidades, capacidad
de compra, situacin personal. Adems estn los factores del entorno como los
econmicos, tecnolgicos, sociales, ecolgicos. (Esteban, Garca, Narros, Olarte,
Reinares y Saco, 2008, pg. 186).
La competencia es de vital importancia ser analizada, ya que mediante esto

podemos conocer la clase y tipo de competidores, entrada de nuevos competidores,
actitud de competidores actuales, entre otros. (Esteban, et al., 2008, pg. 186).
Tambin tenemos los elementos que estn bajo el control de la empresa, como por
ejemplo el factor de marketing, dentro de esto se toma en cuenta el precio, producto,
canales de comunicacin y distribucin. Otro punto importante es el factor de la
empresa, es decir, su estructura organizativa, fortalezas y debilidades. (Esteban, et
al., 2008, pg. 186).
Estudio o enfoque del cliente
Se refiere a la persona que tiene la necesidad de adquirir un bien o servicio con el fin
de poderse satisfacer. Por ende las empresas hoy en da se encuentran enfocadas
en el cliente ya que son ellos quienes tienen la potestad de poder dar su veredicto
final acerca del buen trato que se le est dando, y si estn o no cubriendo sus
necesidades. (Barquero, J., Barquero, M., Huertas y Rodrguez, 2007).
Barquero, J., et al., (2007) sealan que existen varios tipos de clientes, los mismos
que se mencionan a continuacin:
Clientes Internos: Aqu intervienen de manera directa los accionistas, ellos son
quienes gozan de los beneficios econmicos que puedan tener la empresa, as
mismo sern parte fundamental para la toma de decisin de la misma.
El personal tambin se encuentra inmerso en este grupo, ya que son quienes se

desempean ofreciendo su servicio en la empresa, los mismos que esperan ser
retribuidos con un buen trato y con las herramientas necesarias para el cumplimiento
de su labor.
19
Clientes Externos: Son los canales de comercializacin, esto se refiere a vender un
producto y a cambio reciben un valor adicional o importe por su venta.
Proveedores: Son los que nos venden la mercanca que forman parte de nuestra
empresa.
Mercado de referencia e influencia: Ellos influyen en las decisiones del cliente final
con lo que respecta a los precios de nuestros productos.
Cliente actual: Es aquel que adquiere un producto con el fin de recibir un trato
cordial y cubrir sus necesidades.
Cliente del competidor: Es aquel que adquiere los productos a nuestra

competencia, y espera recibir ofertas por parte de otra empresa para elegir la mejor
opcin.
Cliente potencial no usuario: Es quien aunque pueda adquirir el producto, pues no

lo hace, sino que espera a que el vendedor lo incentive indicndole los beneficios
que gozara al comprar dicho producto.
Cliente antiguo recuperable: Es quien antes era cliente pero que por algn motivo
dej de serlo y que ahora espera una nueva oferta que supere a la anterior.
Anlisis de la Oferta
La oferta re refiere a la cantidad de productos o servicios que un negocio pretende

vender, a un determinado precio y en cierto periodo. La oferta es una relacin entre
los precios posibles de un producto y las tasas a las cuales dicha mercanca podra
ser vendida.
El anlisis de la oferta, de igual manera que el de la demanda, debe estar basado a

su comportamiento histrico, su situacin actual, y su posible conducta. La finalidad
de ejecutarlo es proponer bases para establecer las posibilidades del proyecto.
(Rosales, 2005, pg. 94).
Rosales, (2005) menciona que en el estudio de la oferta es donde se presentan

mayores inconvenientes, debido al contenido de la informacin que se necesita. Los
aspectos de esta informacin son:
20
La naturaleza, la cantidad y la ubicacin geogrfica de los competidores
El volumen de produccin de los competidores
El grado de participacin de cada uno de los competidores en el mercado
Los sistemas de comercializacin que utilizan los competidores
Las polticas de venta de los competidores
En el caso de proyectos agrcolas, algunas de estas variables explican el

comportamiento de la oferta:
El precio del producto de la competencia
Los factores de produccin (Insumos y recursos)
La disponibilidad y la calidad de recursos humanos
Las expectativas referentes al mercado de los productores
Las motivaciones y hbitos de los productores y consumidores. (pg. 94-95).
Estudio del mercado de proveedores
Consiste en descubrir a los proveedores potenciales y escoger entre ellos a los que
renen las exigencias que plantea el negocio. Se debe tomar en cuenta, los criterios
de polticas de compra, tales como la distancia, canal de distribucin, entre otros.
(Anaya, 2011, pg. 86).
La evaluacin de los proveedores ser normalmente sucesiva, de esta manera se

lograr profundizar cada vez ms, pero con un nmero menor de proveedores, para
los cuales se debe utilizar criterios de conveniencia comercial y poltica del negocio,
y as al final poder obtener una seleccin reducida de probables proveedores sobre
los cuales se realizarn un estudio de valoracin y evaluacin para determinar la
seleccin definitiva. (Anaya, 2011, pg. 86).
Anaya, (2011) menciona que los factores claves del suministro pueden ser los
siguientes:
21
Calidad del producto
Fiabilidad entregas
Plazos de entrega
Continuidad
Flexibilidad
Nivel tecnolgico
Precios (pg. 86).
Cabe recalcar, que para obtenerlos es aconsejable realizar visitas y analizar la

capacidad tecnolgica, econmica y comercial de los proveedores.
Marketing
El marketing se puede definir como la ciencia de identificar, conquistar, fidelizar y

desarrollar clientes.
Dentro de las actividades que forman parte del proceso de marketing tenemos:
Identificar lo que se demanda
Identificar el perfil de los demandantes
Conquistar a los clientes potenciales
Fidelizar a los clientes conquistados
Desarrollar el valor de los clientes
Al llegar a cumplir de manera satisfactoria este proceso la empresa se desarrollar

de mejor manera, alcanzando as un alto posicionamiento en el mercado, lo cual le
va a generar mayor rentabilidad econmica.
Las diversas decisiones que influyen en el comportamiento del cliente y las

diferentes etapas por las que tiene que pasar el consumidor mientras toma la
22
decisin de adquirir cierto producto constituyen las principales fuerzas que
intervienen en el comprador. (Cmara y Sanz, 2001).
Posicionamiento en el mercado
La estrategia de posicionamiento es aquella que permite asociar al cliente con

nuestra empresa, producto, o a una determinada marca, mediante la seleccin de
una idea que hemos propuesto.
En la actualidad, existen algunos conceptos de posicionamiento, los mismos que

deben ser aplicados por los vendedores; Cmara y Sanz, (2001) mencionan los
siguientes:
Posicionamiento empresarial
Posicionamiento especfico
Posicionamiento de valor
Posicionamiento empresarial: El vendedor debe conocer bien cul es el

posicionamiento de la empresa, y as mismo apoyar los esfuerzos de comunicacin
que utiliza la empresa para conseguirlo, caso contrario, estara gastando en vano los
recursos de la empresa.
Posicionamiento especfico: Uno de los posicionamientos especficos de una

entidad es aquel que se basa en la calidad, rendimiento, fiabilidad, duracin y
seguridad del producto.
La calidad del producto es aquella que va a permitir captar mayor mercado, ya que
de esta manera los clientes se sentirn satisfechos debido a que el bien ofrecido
cumple con sus necesidades requeridas.
La fiabilidad, seguridad y duracin de un bien es algo que los compradores valoran

mucho en una empresa, ya que pueden confiar en que los productos que adquirirn
no presentarn daos posteriores a su uso.
Posicionamiento de valor: El posicionamiento de valor plantea simultneamente

los valores positivos y negativos, a diferencia del especfico que solo se encarga de
valores positivos.
23
Existe algunas estrategias de posicionamiento de valor, entre ellas podemos
mencionar: 1) ms valor por ms dinero, esto significa darle a conocer al cliente un
producto con mayor valor, aunque tenga que cancelar un valor ms alto. 2) ms
valor por el mismo dinero, esto tiene que ver con los avances tecnolgicos y mejora
de procesos productivos. 3) valor por menos dinero, tiene que ver con la
competencia, ya que a veces es difcil entrar en un nuevo mercado, por ende, los
productos sern ofertados a un menor precio. 4) menos valor por menos dinero, es
aquel en que los clientes prefieren un bien de deficiente calidad pero pagar un
menor precio.
Estrategias de Ventas
Las estrategias de ventas son aquellas que nos van a permitir alcanzar nuestras
metas del mercado.
Las estrategias de comercializacin son un conjunto de tcticas, una tcnica

utilizada es el Marketing Mix, conocida tambin como las 4P: Producto, Precio,
Plaza, Promocin.
Al combinar estas variables la empresa puede producir la respuesta que desea en el

mercado.
A continuacin se describirn cada una de los componentes del marketing mix:
Producto.- Es todo bien o servicio que el negocio ofrece al mercado a cambio de

dinero, con la finalidad de satisfacer una necesidad de los clientes o usuarios.
El producto debe cumplir con dos objetivos primordiales:
Estar en capacidad de satisfacer de manera ptima las necesidades

requeridas por los consumidores o clientes.
Estar en capacidad de generar preferencia por parte de los clientes, es decir,

que los usuarios tengan mayor prioridad a su producto, en relacin a los
productos de los competidores.
Precio.- Se refiere a la cantidad de dinero que el cliente est dispuesto a cancelar

para poder adquirir un producto o servicio.
24
El objetivo bsico de este elemento es cerciorar un nivel de precio para el bien o
servicio, el mismo que debe responder a los objetivos de marketing.
Plaza.- Estructura interna y externa que permite determinar el vnculo fsico ente el
negocio y sus mercados para permitir que el bien o servicio est a disposicin de los
clientes.
Los objetivos de este componente son los siguientes:
Establecer y desarrollar las actividades de compra y venta de los bienes o

servicios del negocio.
Promover mayores oportunidades de compra para los clientes.
Conseguir que el cliente pueda comprar con mayor facilidad los bienes o
servicios, obtener informacin o asistencia tcnica, resolver inconvenientes
con su uso, utilizarlos, operarlos, proporcionarles mantenimiento, repararlos,
entre otros.
En conclusin, la plaza tiene como finalidad ubicar de la manera ms eficiente el

bien o servicio para que est al alcance de los clientes, ya que as tendrn mayores
oportunidades de comprarlos.
Promocin o Comunicacin.- Son las actividades que efectan los negocios por
medio de mensajes que tienen como finalidad dar a conocer las ventajas del
producto o servicio y de esta manera se puede persuadir al consumidor a que lo
adquiera.
Los objetivos de este elemento son:
Distribuir informacin, dar a conocer el bien o servicio que se ofrece.
Establecer persuasin de compra, informar las potencialidades de los

productos, persuadir o conquistar la preferencia, brindar incentivos. (Mapcal
S.A., 1990, pg. 16)
Subcomponentes del Marketing Mix
Mapcal S.A., (1990) seala los siguientes subcomponentes del marketing mix:
25
Subcomponentes del producto
Caractersticas tcnico-funcionales: qu es, como est integrado, que hace,

para qu sirve?
Amplitud de la lnea de productos.
Profundidad de la lnea de productos.
Servicios ntimamente relacionados con el producto y sin cuya presencia ste

no podra ser vendido.
Presentacin: empaquetado, tamaos, formatos, colores, etc.
Marca y submarcas: nombre de los productos o servicios.
Subcomponentes del precio
Precio base (lista formal)
Descuentos.
Bonos, extras.
Condiciones de pago, crdito, financiacin, pagos pospuestos, pagos

divididos, etc.
Precios discriminados, compensados, estructurados, combinados, etc.
Subcomponentes de la plaza
Estructura mayorista.
Estructura minorista.
Organizacin o red de ventas.
Sucursales, agencias, representaciones, franquicias, etc.
Almacenes regionales.
Organizacin para el servicio de pedidos y la entrega.
26
Transporte
Servicios a clientes: quejas, reclamaciones, devoluciones, etc.
Servicios ante, durante y despus de la venta.
Subcomponentes de la Promocin
Publicidad: mensaje y medios, por ejemplo: televisin, radio, prensa, etc.
Promocin de ventas: mensajes y actividades, por ejemplo concursos, etc.

(pg. 17).
Estudio tcnico
En el estudio tcnico es donde se llega a plantear la funcin de produccin ptima,

que mejor emplee los medios disponibles para conseguir el producto esperado, ya
sea este un bien o servicio. (Ilpes, 2002, pg. 91).
Tiene como objetivo suministrar informacin para evaluar el valor de las inversiones
y de los costos de operacin referentes a esta rea. (Crdoba, 2006, pg. 24).
Un estudio tcnico comprende:
Dimensin o tamao de la empresa
Localizacin del proyecto
Ingeniera del proyecto
Dimensin o tamao de la empresa
La dimensin o tamao de la empresa es una decisin de suma importancia al

momento de ejecutar un proyecto empresarial, ya que de esto depende el xito del
proyecto y del futuro negocio.
Entre los aspectos que podemos mencionar al momento de decidir sobre el tamao
de la empresa son los siguientes:
Sector econmico en el que actuar la empresa
27
Tipo de bienes que va a producir o el servicio que va a prestar
Segmento de mercado al que se dirige su producto o servicio
Al establecer la dimensin de la empresa no solo debe enfocarse en la inversin

inicial, sino tambin en otros aspectos como el nmero de empleados, recursos
propios, volumen de ventas, necesidad de edificios o locales. (Herrero, 2012, pg. 6)
Localizacin del proyecto
La localizacin de un proyecto consiste en estudiar las distintas variables que

establezcan el sitio donde finalmente se situar el proyecto, buscando siempre
obtener una mayor utilidad o una reduccin de los costos. (Miranda, 2005, pg. 122)
La localizacin del proyecto debe ser analizada dentro de dos mbitos:
Macrolocalizacin
Microlocalizacin
Macrolocalizacin
En esta fase, se elige el rea general, es decir, el pas o estado donde se desea
implementar el proyecto, mediante un estudio sobre las diferentes condiciones como
son la infraestructura, lo econmico, la poblacin, e indicadores y caractersticas
econmicas y sociales de mayor relevancia.
Esta localizacin a nivel regional, tendr que evidenciarse tanto de manera tcnica
como econmica por medio de los estudios de costos comparativos que tengan en
relacin con otras opciones.
El objetivo de este estudio, es disminuir el nmero de soluciones probables para la

microlocalizacin, ya que as se logra excluir regiones geogrficas que no estn
acorde con las metas de localizacin establecida.
Adems es muy importante analizar en la macrolocalizacin los factores econmicos

y sociales que intervienen en la ejecucin del proyecto, el estudio de las normas
legales vigentes acerca de los derechos de propiedad, contaminacin ambiental y
leyes laborales; tambin se debe realizar un anlisis sobre la facilidad de conseguir
28
los servicios bancarios y financieros que se pudieran requerir de manera rpida.
(Valbuena, 2000, pg. 257-258).
Microlocalizacin
El propsito de este estudio es establecer cul es la mejor opcin dentro de la

macrolocalizacin, con lo que le es posible obtener la especificacin de la zona
escogida.
Define el sitio exacto que tendr el proyecto, aqu se reconoce de forma clara el
sector, medidas del terreno, domicilio, vas de acceso, entre otras; esta
microlocalizacin, contiene tambin la definicin de las condiciones naturales,
geogrficas y fsicas que tiene el sector, as como su infraestructura y disponibilidad
de mano de obra para el proyecto.
En la microlocalizacin se detallarn las dimensiones y distribucin fsica general de

los edificios, construcciones, patios, entre otros, que necesite la planta. (Valbuena,
2000, pg. 258).
Ingeniera del proyecto
La ingeniera de proyecto es una fase que consiste en establecer todos los medios
necesarios como por ejemplo los aspectos tcnicos y de infraestructura que
permitirn llevar a cabo un proyecto.
A continuacin se mencionan algunos de los aspectos que se deben tomar en

consideracin en la ingeniera del proyecto:
Tecnologa.- Determina cul es el tipo de maquinarias y equipos que se requieren

para poder elaborar un bien o prestar un servicio.
Procesos productivos.- Es aquel proceso que permite realizar la produccin de un

bien de manera ptima, lo cual genera un flujo constante de la materia prima,
eficacia en el empleo del tiempo, orden. Por esta razn, es importante plantear los
subprocesos dentro del proceso de produccin, ya que de esta manera se puede
efectuar un proceso eficiente en la elaboracin del bien o la prestacin del servicio.
29
Infraestructura.- Todo proceso de elaboracin o de prestacin de servicios se
efecta en un lugar fsico, el mismo que debe estar acorde a las necesidades de los
procesos que se van a ejecutar en dicho sitio.
Algunas de las caractersticas que se deben tomar en consideracin en la

infraestructura son las siguientes:
El sitio del local
Caractersticas del techo, pared y pisos de la infraestructura
Ambientes
La seguridad de los empleados, como por ejemplo, ventilacin, salidas de

emergencia ante un posible accidente o catstrofe natural.
Estudio Financiero
El estudio financiero es la etapa en la que se analiza la viabilidad y rentabilidad de

un proyecto. Su finalidad es establecer y regularizar la informacin de carcter
econmico que suministran las fases anteriores, esto se refiere, al estudio de
merado y tcnico, y de esta manera posteriormente realizar los cuadros analticos
que van a permitir ser una base para la evaluacin financiera.
El estudio financiero de un proyecto, est compuesto por la inversin inicial,

proyeccin de ingresos y gastos, flujo de fondo neto y las formas de financiamiento
que se prevn en todo el periodo tanto de su ejecucin como operacin. Adems
mediante este estudio podemos determinar si el proyecto es factible. (Ilpes, 2002,
pg. 121).
Inversin inicial del proyecto
La inversin inicial se puede definir de dos maneras, por un lado como la inversin
propuesta a la compra de activos fijos y de los suministros que se requiere para
empezar la actividad empresarial, y, por otra parte, como la liquidez que se necesita
para mantener la actividad econmica hasta que la empresa pueda contribuir con
fondos para hacer frente a las obligaciones financieras.
A continuacin se menciona lo que forma parte de la inversin inicial:

30
Gastos de constitucin.
Terrenos, edificios y locales que se necesitan para el desarrollo de la

actividad, como pueden ser actividades productivas, de almacenamiento,
administrativa o comercial.
Maquinarias, equipos e instalaciones para el proceso productivo.
Muebles y enseres que ayudan a la adecuacin de las oficinas y locales.
Vehculos que sean destinados para uso de la empresa, es decir, que se

utilizarn para lo que tiene que ver con el giro normal del negocio.
Aplicaciones informticas, como por ejemplo, software que se necesita como

soporte a la actividad econmica. Tambin se incluyen programas ofimticos
y el desarrollo de la pgina web del negocio.
Patentes, marcas, derechos de traspaso que se requieren para que el negocio

pueda operar con total normalidad.
Arrendamiento del local en donde va a iniciar sus operaciones econmicas la

empresa.
Existencias, es decir, con lo que inicia el negocio para que pueda operar.
Provisin de fondos, esto permite contar con cierta cantidad de dinero para
poder operar durante los primeros meses de la actividad, hasta que los
ingresos del negocio puedan aportar para cubrir los costos.
Proyeccin de ingresos y gastos
La proyeccin de ingresos y gastos establece el comportamiento financiero del

proyecto durante un periodo de tiempo.
La proyeccin de ingresos son todas las entradas de dinero al negocio, estas

puedes ser por ventas, aportes de los socios, entre otras.
La proyeccin de gastos son aquellas salidas de dinero, las mismas que pueden ser
por arrendamiento, sueldos, etc.
31
Flujo de fondo neto
Flujo de fondo es un movimiento de ingreso y salida de dinero que son generados

por las actividades econmicas, financieras y comerciales que realiza la empresa.
El flujo de fondo neto es la cantidad de dinero que queda a disposicin de la

empresa, luego de haber realizado todas sus actividades operativas, de inversin y
de financiamiento.
Financiamiento
Financiamiento es el conjunto de recursos econmicos que se emplearn para llevar

a cabo una actividad o proyecto econmico.
Dentro de las fuentes de financiamiento tenemos:
Deuda a corto plazo: Es aquella deuda que la empresa debe pagar en un periodo
inferior a un ao y por la cual la compaa tiene la obligacin de cancelar un inters
por dicho prstamo.
Deuda a largo plazo: Se refiere a una deuda que la empresa tiene que cancelar en
un periodo superior a un ao, y de la misma manera que en la deuda de corto plazo
la compaa tiene que pagar intereses. Por lo general, este tipo de prstamos se
realizan para la compra de maquinarias, ya que esta inversin se recupera en un
tiempo mayor a un ao. (Vainrub, 2009, pg. 110,112).
El capital de trabajo puede ser: Capital de trabajo neto o capital de trabajo bruto, el
capital de trabajo neto se refiere a la diferencia entre el activo y pasivo circulante,
mediante esto las empresas pueden determinar su grado de liquidez.
Los analistas financieras cuando se refieren al activo circulante, hablan de capital de

trabajo bruto, esto se refiere a la inversin de la empresa en activos circulantes
como efectivo y sus equivalentes de efectivo, cuentas por cobrar, inventarios. (Van,
Wachowics, 2002, pg.210).
Antes de tomar la decisin de buscar una fuente de financiamiento externa, la

empresa debe tomar en cuenta si est en la facultad de que los socios, en caso de
32
que existiesen, puedan inyectar capital fresco, para de esta manera evitar un
endeudamiento que nos genere intereses.
Evaluacin financiera
La evaluacin financiera sirve para conocer si la inversin planteada ser

econmicamente rentable.
En esta evaluacin se toma en consideracin el valor del dinero a travs del tiempo,
por medio de tcnicas como son el VAN (Valor actual neto), el TIR (Tasa interna de
retorno) y las razones financieras como la de liquidez, endeudamiento y rentabilidad.
El valor actual neto es aquel que permite trasladar todos los flujos de caja netos al
valor presente, este valor puede dar un resultado positivo o negativo. Si el valor es
igual a cero o menor el proyecto no es conveniente, pero si este valor es mayor a
cero, entonces se puede decir que el negocio es rentable, mientras ms alto sea
este valor ms rentable ser el proyecto.
La tasa interna de retorno permite conocer el tiempo en el que se recuperar el

capital asignado en una inversin.
Las razones financieras son instrumentos empleados para el estudio de la

informacin financiera. Se considera un instrumento indispensable para el estudio
de la informacin y la toma de decisiones financieras, debido a que nos
proporcionan informacin rpida y concisa, y adems permite realizar
comparaciones con datos de aos anteriores.
A continuacin se presentan algunos tipos de razones financieras:
Razones de liquidez
Razones de endeudamiento
Razones de rentabilidad
Las razones de liquidez sirven para medir la capacidad de la empresa para cancelar
sus obligaciones contradas a corto plazo. Cuando en el clculo de la prueba de
liquidez el valor sea mayor a uno, existe ms seguridad de que los pasivos sean
cancelados si los activos se pueden convertir en efectivo.
33
Las razones de endeudamiento nos proporcionan informacin sobre como nuestros
activos totales han sido financiados por personas ajenas al negocio, o por
aportaciones de los dueos o accionistas. Esta razn es mejor cuando su resultado
sea inferior a uno.
Las razones de rentabilidad buscan medir el nivel o grado de rentabilidad que logra
el negocio, sean estos con relacin a las ventas, a los activos del negocio, o con
relacin al capital contribuido por los accionistas.
Insumos Agrcolas
Son materiales que comprende a plaguicidas de uso agrcola, fertilizantes y abonos,

semillas y material de propagacin vegetal, agentes y productos biolgicos para el
control de plagas, productos de uso veterinario y alimentos para animales.
(Infojardn, 2012).
Los agroqumicos participan en forma importante en los costos de produccin de

los bienes agrcolas y por lo tanto, son determinantes de las condiciones de
competitividad en el sector. (Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 2012).
Debido al ingreso de nuevas variedades de cultivos, los agricultores se vieron en la

necesidad de usar productos agrcolas como fertilizantes, fungicidas, pesticidas,
herbicidas, entre otros; con la finalidad de que el trabajo realizado por los dueos de
las fincas puedan tener un cuidado ms apropiado para que de esta manera tambin
se pueda elevar su productividad.
Tipos de Insumos Agrcolas
Productos Fitosanitarios
Son materiales que se utilizan para conservar en buen estado las plantas y los
cultivos. Estos instrumentos consisten en productos qumicos, naturales o sintticos,
que contribuyen a controlar las enfermedades, insectos y las malas hierbas que
atacan y destruyen las plantas y los cultivos. (Aleco Alecoconsult Internacional,
2012).
Estos agroqumicos ayudan al cuidado de las plantaciones y cultivos, los mismos

que se emplean para conseguir una produccin ptima.
34
A continuacin se detallan algunos estos productos:
Fungicidas
Los fungicidas son un producto qumico que se emplea para exterminar o impedir el
crecimiento de los hongos, estos insumos se deben usar con cuidado para evitar
cualquier dao en la salud humana, de los animales y del medio ambiente. (Prez y
Forbes, 2012).
Aleco Alecoconsult Internacional, 2012 define:
Los fungicidas son sustancias txicas que se emplean para impedir el

crecimiento o para matar los champis perjudiciales para las plantas, los
animales o el hombre. La mayora de los fungicidas de uso agrcola se
fumigan o espolvorean sobre las semillas, hojas o frutas para impedir la
propagacin de la roya, el tizn, los mohos, o el mildiu (enfermedades de las
plantas).
En la actualidad existen mayor variedad de fungicidas, los mismos que se utilizan de

una manera ms selectiva para combatir hongos especficos en las plantas.
Tipos de fungicidas
Los fungicidas sistmicos: Son absorbidos por medio de las races y se trasladan
por toda la planta. Existen otros insumos sistmicos, llamados fungicidas
translaminares, estos pueden moverse del lado superior de la hoja al inferior, pero
no de hoja en hoja. Estos productos afectan diversas fases de la vida del hongo.
Los fungicidas de contacto: Tambin se los conoce como protectores, operan

solamente sobre la superficie de la planta donde el producto ha sido situado e
impiden que los esporangios aparezcan y penetren a las clulas. Por ello es
aconsejable cubrir la mayor parte de la planta con este tipo de insumo.
El uso de fungicidas siempre debe ser recomendado por una persona especializada,
ya que son los encargados de dar a conocer cules son las dosis respectivas y en
qu tiempo se lo debe aplicar, de esta manera se podr evitar perjuicios en la salud
humana. (Prez y Forbes, 2012).
35
Insecticidas
Un insecticida es un compuesto qumico que se emplea para exterminar insectos, a

travs de la separacin de enzimas vitales. Estos productos son de vital importancia
para el control de plagas de insectos o para excluir todos aquellos que perjudiquen
la salud humana y animal. (Aleco Alecoconsult Internacional, 2012).
Existen productos recomendados, los mismos que no generan daos en el

ambiente, sin embargo tienen que ser almacenado de manera adecuada. (Aleco
Alecoconsult Internacional, 2012).
Herbicidas
Son productos qumicos eficaces para combatir las malas hierbas que son muy
difciles de eliminar.
Se puede clasificar a los herbicidas de la siguiente manera:
Herbicidas que se aplican sobre la tierra
Herbicidas que se aplican sobre las hojas, estos pueden ser de contacto o
sistmicos.
Dentro de los dos tipos mencionados anteriormente, pueden ser herbicidas totales o
herbicidas selectivos.
El herbicida total es aquel que elimina todo tipo de plantas.
El herbicida selectivo es aquel que elimina una clase especfica de plantas.

Por ejemplo, herbicidas para malezas de hoja ancha y herbicidas para maleza
de hoja estrecha.
Un herbicida total, en ocasiones, puede convertirse en selectivo, disminuyendo la

cantidad. O uno selectivo en total incrementando la cantidad. (Infojardn, 2012)
Herbicidas que se aplican sobre el suelo
Son utilizados en la fruticultura para preservar libre de hierbas el pie de los rboles.
36
Se aplica en la tierra y genera una pelcula daina que al ser traspasadas por las
malezas que aparecen, muere. Esto solo funciona en las malas hierbas que estn
brotando, a las que ya existen si les cae encima no causar ningn dao. (Infojardn,
2012).
Herbicidas que se aplican sobre las hojas
De contacto: Eliminan las hojas y tallos verdes donde cae. No llegan a las races.
Sistmicos: Se aplican en las hojas, se absorben y la savia se mueve a las races

para que de esta manera toda mala hierba quede contaminada. Ejemplo: Glifosato o
Sulfosato son aquellos que pueden con las malas hierbas perennes. (Infojardn,
2012).
Beneficios de los productos fitosanitarios
Los beneficios del uso de estos agroqumicos son varios. Uno de ellos es que su
empleo logra disminuir el problema por el cual se utiliz el producto. Los insecticidas
permiten detener la propagacin de la plaga, consiguiendo de esta manera, que no
se destruya totalmente los cultivos. De la misma forma, si existe algn hongo, se lo
puede combatir con los fungicidas, ya que ayudan a la eliminacin del mismo,
algunos tipos de hongo pueden ocasionar la aparicin de enfermedades que pueden
producir la muerte de la cosecha. (Jardin&Plantas, 2012).
Fertilizantes
Se considera como fertilizante o abono a cualquier sustancia orgnica o inorgnica,

natural o sinttica que contribuya a las plantas uno o varios de los componentes
nutritivos imprescindibles para su crecimiento vegetativo normal. (Hogar Natural,
2012).
Son la sustancia lquida o slida de origen vegetal, animal o qumica, utilizada para
enriquecer el suelo y lograr una nutricin vegetal equilibrada para favorecer el
crecimiento y lograr un buen rendimiento.
Existe la posibilidad de realizar la nutricin vegetal (fertilizacin) con abonos slidos

y lquidos en forma radicular (las plantas asimilan los nutrientes a travs de su
sistema radicular) y/o en forma foliar (abono lquido a travs de las hojas).
37
Los fertilizantes y abonos tienen como finalidad entregar y restablecer al suelo los
nutrientes necesarios para que de esta manera se pueda lograr un correcto
desarrollo de las plantas, rboles, prados y arbustos. (Hogar Natural, 2012)
Fertilizantes, un gran aporte para los suelos
En la actualidad para lograr cultivos ptimos y econmicamente ms rentables, se

emplea los fertilizantes. Estos insumos qumicos que se encargan de suministrar los
minerales que requiere la tierra debido al excesivo uso en las cosechas, cada vez
son usados en mayor porcentaje por los agricultores. (Jardin&Plantas, 2012)
De esta manera los fertilizantes contribuyen a que la tierra obtenga los nutrientes
que requiere y fundamentalmente con su aplicacin las producciones de sus cultivos
pueden llegar hasta triplicarse en ciertos casos. No solo se utilizan fertilizantes por
los fines econmicos, sino que en la actualidad existe una demanda mundial de todo
tipo de cosechas, y por ello se emplean estos productos para incrementar el
rendimiento de sus cultivos. (Jardin&Plantas, 2012)
Cabe recordar que el uso exagerado de estos insumos perjudica a las cosechas en
las cuales fueron aplicadas y asimismo a las personas provocando intoxicaciones en
las mismas. Es por ello, que el empleo de estos productos debe tener el control
respectivo al momento de su aplicacin y aquellos que lo utilizan deben de conocer
cules podran ser las consecuencias y daos si realizan aplicaciones excesivas de
lo que realmente se requiere. (Jardin&Plantas, 2012)
A continuacin se mencionan algunos de los beneficios que contribuyen estos

fertilizantes en las cosechas:
En las tierras poco productivas las races de las plantaciones son pequeas, lo que
genera que la planta no obtenga un buen desarrollo, por lo tanto el empleo de estos
productos, contribuye a la tierra los nutrientes que permiten el adecuado tratamiento
de las races de las plantaciones. (Jardin&Plantas, 2012).
Hay que tomar en cuenta que antes de emplear fertilizantes, se debe considerar
alternativas ms naturales, como por ejemplo la utilizacin de abonos naturales. Se
debe recordar que aunque estos productos son de gran aporte para la tierra y
tambin en el crecimiento casi perfecto de las cosechas que se ejecutan, hay que
38
darnos cuenta que existen efectos negativos que a medida que pasa el tiempo
puede ocasionar daos en las producciones si se lo realiza de una forma exagerada.
(Jardin&Plantas, 2012).
El uso de estos productos no debe ser alto, ya que la tierra reacciona de manera
favorable al principio, pero su empleo exagerado puede ser perjudicial con el tiempo.
Para el uso de estos insumos, se debe tener en cuenta la necesidad de cada tipo de
plantacin y la necesidad que requiere la tierra. (Jardin&Plantas, 2012).
Se debe identificar los nutrientes que necesita la tierra con relacin a los nutrientes
que requiere las plantaciones para su crecimiento, y de esta manera se podr aplicar
el producto correcto a cada cosecha y adems se ayudar a su desarrollo y
crecimiento. (Jardin&Plantas, 2012).
Importancia de los fertilizantes en una agricultura actual, productiva y

sostenible
Debido al importante crecimiento de la poblacin mundial en los ltimos aos, se

genera una constante exigencia en lo que respecta a la agricultura, ya que debe
estar en capacidad de proveer un mayor nmero de alimentos, esto se refiere, no
solo a la cantidad sino tambin a la calidad.
Para lograr el propsito de poder aumentar la produccin agrcola para abastecer al

desarrollo de la poblacin, solamente existen dos factores probables:
Incrementar las reas de cultivo, probabilidad cada vez ms limitada, en

especial en los pases desarrollados, esto ira en deterioro de las grandes
masas forestales.
Brindar a la tierra fuentes de nutrientes adicional, de manera conveniente para

los cultivos, de esta forma se aumentar los rendimientos de las cosechas.
Esta alternativa es probable a travs del empleo de fertilizantes minerales, los

mismos que utilizados de manera racional, se ha podido demostrar que tienen un
gran efecto en el aumento de los rendimientos de los cultivos, logrando a su vez
productos con mejor calidad. Los fertilizantes empleados de una forma adecuada,
39
aportan a disminuir la erosin, acelerando la cubierta vegetal de la tierra y
preservndolo de los agentes climticos.
En conclusin, gracias a los fertilizantes se consiguen los siguientes retos:
Cerciorar la productividad y calidad nutricional de las cosechas, brindando

una seguridad alimenticia y aumentando el contenido de nutrientes de los
cultivos.
Evitar la necesidad de aumentar el rea agrcola mundial, ya que sin estos

productos habra que destinar hectreas adicionales a la agricultura.
Conservar la tierra y evitar su degradacin, y de esta manera, mejorar la

calidad de vida del agricultor y de su entorno. (Anffe Asociacin Nacional
de Fabricantes de Fertilizantes, 2012).
Agroservicios
La situacin agrcola del pas, se ha visto afectada porque no tienen acceso a

servicios de asesora, adems por los precios elevados de los insumos, lo cual
provoca que las familias agricultoras no puedan tener un mejor crecimiento de su
productividad y rendimiento econmico.
Los agroservicios desempean un papel importante, ya que mediante estos se podr

brindar asistencia tcnica a los agricultores para combatir las diferentes plagas y
enfermedades que asechan a los cultivos.
Adems permitir que los productores puedan hacer uso moderado y correcto de los
diversos insumos beneficiando notablemente a la produccin de cultivos, ya que de
esta manera se puede optimizar mejor los recursos para lograr mayor eficiencia en el
trabajo realizado por los agricultores y as mismo contribuir al cuidado del medio
ambiente al no utilizar en forma irracional estos qumicos.
Efecto de los insumos agrcolas sobre el medio ambiente
Los insumos agrcolas son de gran ayuda para el agricultor ya que le permiten
obtener una mejor productividad tanto de sus tierras como de sus cultivos, pero el
40
uso incorrecto y desmedido de estos qumicos est causando problemas al medio
ambiente, como por ejemplo la degradacin de la flora y fauna.
A medida que pasa el tiempo, aparecen nuevas plagas y enfermedades que afectan
a las cosechas, por esa razn, se crean nuevos qumicos con la finalidad de tratar de
combatir estos problemas para que exista una mejor produccin, pero cabe recalcar
que los agricultores deben hacer conciencia sobre el dao que causa el mal uso de
estos productos sobre el ecosistema, por lo tanto una alternativa es buscar el
asesoramiento adecuado al momento de su uso para evitar estos inconvenientes.
41
2.2. MARCO LEGAL
Los aspectos legales es un factor importante para la ejecucin de este proyecto, ya

que se debe cumplir con ciertos requisitos para la creacin de una empresa. Por lo
tanto se ha tomado como referencia algunas normas y leyes:
CONSTITUCIN DEL ECUADOR

NORMATIVA CONSTITUCIONAL
CAPTULO IX
Responsabilidades
Art. 83.- Son deberes y responsabilidades de las ecuatorianas y los ecuatorianos,

sin perjuicio de otros previstos en la Constitucin y la ley:
1. Acatar y cumplir la Constitucin, la ley y las decisiones legtimas de autoridad

competente.
2. Respetar los derechos de la naturaleza, preservar un ambiente sano y utilizar los

recursos naturales de modo racional, sustentable y sostenible.
3. Promover el bien comn y anteponer el inters general al inters particular,

conforme al buen vivir.
4. Practicar la justicia y la solidaridad en el ejercicio de sus derechos y en el disfrute

de bienes y servicios.
5. Cooperar con el Estado y la comunidad en la seguridad social, y pagar los tributos

establecidos por la ley.
CAPTULO VI
Derechos de libertad
Art. 66.- Se reconoce y garantizar a las personas:
1. El derecho a una vida digna, que asegure la salud, alimentacin y nutricin, agua
potable, vivienda, saneamiento ambiental, educacin, trabajo, empleo, descanso y
ocio, cultura fsica, vestido, seguridad social y otros servicios sociales necesarios.
2. Derecho a la igualdad formal, igualdad material y no discriminacin.
42
CAPTULO II
Derechos del buen vivir
Seccin octava - Trabajo y seguridad social
Art. 33.- El trabajo es un derecho y un deber social, y un derecho econmico, fuente

de realizacin personal y base de la economa. El Estado garantizar a las personas
trabajadoras el pleno respeto a su dignidad, una vida decorosa, remuneraciones y
retribuciones justas y el desempeo de un trabajo saludable y libremente escogido o
aceptado.
CAPTULO VI
Trabajo y produccin
Seccin primera - Formas de organizacin de la produccin y su gestin
Art. 319.- Se reconocen diversas formas de organizacin de la produccin en la

economa, entre otras las comunitarias, cooperativas, empresariales pblicas o
privadas, asociativas, familiares, domsticas, autnomas y mixtas.
El Estado promover las formas de produccin que aseguren el buen vivir de la

poblacin y desincentivar aquellas que atenten contra sus derechos o los de la
naturaleza; alentar la produccin que satisfaga la demanda interna y garantice una
activa participacin del Ecuador en el contexto internacional.
Seccin tercera - Formas de trabajo y su retribucin
Art. 325.- El Estado garantizar el derecho al trabajo. Se reconocen todas las

modalidades de trabajo, en relacin de dependencia o autnomas, con inclusin de
labores de auto sustento y cuidado humano; y como actores sociales productivos, a
todas las trabajadoras y trabajadores.
CAPTULO III
Derechos de las personas y grupos de atencin prioritaria
Seccin novena - Personas usuarias y consumidoras
Art. 52.- Las personas tienen derecho a disponer de bienes y servicios de ptima
calidad y a elegirlos con libertad, as como a una informacin precisa y no engaosa
sobre su contenido y caractersticas.
43
La ley establecer los mecanismos de control de calidad y los procedimientos de
defensa de las consumidoras y consumidores; y las sanciones por vulneracin de
estos derechos, la reparacin e indemnizacin por deficiencias, daos o mala
calidad de bienes y servicios, y por la interrupcin de los servicios pblicos que no
fuera ocasionada por caso fortuito o fuerza mayor.
CAPTULO IV
Soberana econmica
Seccin sptima - Poltica comercial
Art. 304.- La poltica comercial tendr los siguientes objetivos:
1. Desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo

estratgico establecido en el Plan Nacional de Desarrollo.
2. Regular, promover y ejecutar las acciones correspondientes para impulsar la

insercin estratgica del pas en la economa mundial.
3. Fortalecer el aparato productivo y la produccin nacionales.
5. Impulsar el desarrollo de las economas de escala y del comercio justo.
6. Evitar las prcticas monoplicas y oligoplicas, particularmente en el sector

privado, y otras que afecten el funcionamiento de los mercados.
NORMATIVA LEGAL
CDIGO ORGNICO DE LA PRODUCCIN, COMERCIO E INVERSIONES
TTULO PRELIMINAR
Objetivo y mbito de aplicacin
Art. 1.- mbito.- Se rigen por la presente normativa todas las personas naturales y
jurdicas y dems formas asociativas que desarrollen una actividad productiva, en
cualquier parte del territorio nacional.
El mbito de esta normativa abarcar en su aplicacin el proceso productivo en su

conjunto, desde el aprovechamiento de los factores de produccin, la transformacin
productiva, la distribucin y el intercambio comercial, el consumo, el
44
aprovechamiento de las externalidades positivas y polticas que desincentiven las
externalidades negativas.
Art. 3.- Objeto.- El presente Cdigo tiene por objeto regular el proceso productivo en
las etapas de produccin, distribucin, intercambio, comercio, consumo, manejo de
externalidades e inversiones productivas orientadas a la realizacin del buen vivir.
Art. 4.- Fines.- La presente legislacin tiene, como principales, los siguientes fines:
a. Democratizar el acceso a los factores de produccin, con especial nfasis en las

micro, pequeas y medianas empresas, as como de los actores de la economa
popular y solidaria;
b. Fomentar la produccin nacional, comercio y consumo sustentable de bienes y

servicios, con responsabilidad social y ambiental, as como su comercializacin y
uso de tecnologas ambientalmente limpias y de energas alternativas;
c. Generar trabajo y empleo de calidad y dignos, que contribuyan a valorar todas las
formas de trabajo y cumplan con los derechos laborales;
d. Regular la inversin productiva en sectores estratgicos de la economa, de

acuerdo al Plan Nacional de Desarrollo;
e. Impulsar el desarrollo productivo en zonas de menor desarrollo econmico;
f. Impulsar los mecanismos que posibiliten un comercio justo y un mercado

transparente.
LEY ORGNICA DE DEFENSA DEL CONSUMIDOR

CAPTULO I
Art. 2.- Definiciones.- Para efectos de la presente Ley, se entender por:
Consumidor.- Toda persona natural o jurdica que como destinatario final, adquiera,
utilice o disfrute bienes o servicios, o bien reciba oferta para ello.
Derecho de devolucin.- Facultad del consumidor para devolver o cambiar un bien

o servicio, en los plazos previstos en esta Ley, cuando no se encuentra satisfecho o
no cumple sus expectativas, siempre que la venta del bien o servicio no haya sido
45
hecha directamente, sino por correo, catlogo, telfono, Internet, u otros medios
similares.
Informacin bsica comercial.- Consiste en los datos, instructivos, antecedentes

indicaciones o contraindicaciones que el proveedor debe suministrar
obligatoriamente al consumidor, al momento de efectuar la oferta del bien o
prestacin del servicio.
Proveedor.- Toda persona natural o jurdica de carcter pblico o privado que

desarrolle actividades de produccin, fabricacin, importacin, construccin,
distribucin, alquiler o comercializacin de bienes, as como prestacin de servicios
a consumidores, por lo que se cobre precio o tarifa. Esta definicin incluye a quienes
adquieran bienes o servicios para integrarlos a procesos de produccin o
transformacin, as como a quienes presten servicios pblicos por delegacin o
concesin.
CAPTULO II
Derechos y obligaciones de los consumidores
Art. 4.- Derechos del consumidor.- Son derechos fundamentales del consumidor, a
ms de los establecidos en la Constitucin Poltica de la Repblica, tratados o
convenios internacionales, legislacin interna, principios generales del derecho y
costumbre mercantil, los siguientes:
1. Derecho a la proteccin de la vida, salud y seguridad en el consumo de bienes y

servicios, as como a la satisfaccin de las necesidades fundamentales y el acceso a
los servicios bsicos;
2. Derecho a que proveedores pblicos y privados oferten bienes y servicios

competitivos, de ptima calidad, y a elegirlos con libertad;
3. Derecho a un trato transparente, equitativo y no discriminatorio o abusivo por

parte de los proveedores de bienes o servicios, especialmente en lo referido a las
condiciones ptimas de calidad, cantidad, precio, peso y medida;
4. Derecho a la reparacin e indemnizacin por daos y perjuicios, por deficiencias y

mala calidad de bienes y servicios;
46
Art. 5.- Obligaciones del consumidor.- Son obligaciones de los consumidores:
1. Propiciar y ejercer el consumo racional y responsable de bienes y servicios;
2. Preocuparse de no afectar el ambiente mediante el consumo de bienes o servicios

que puedan resultar peligrosos en ese sentido;
3. Evitar cualquier riesgo que pueda afectar su salud y vida, as como la de los
dems, por el consumo de bienes o servicios lcitos; y,
4. Informarse responsablemente de las condiciones de uso de los bienes y servicios

a consumirse.
NORMAS REGLAMENTARIAS
LEY DEL REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTES
CAPTULO I
De las disposiciones generales
Art. 1.- Concepto de Registro nico de Contribuyentes.- Es un instrumento que

tiene por funcin registrare identificar a los contribuyentes con fines impositivos y
como objeto proporcionar informacin a la Administracin Tributaria.
Art. 3.- Todas las personas naturales y jurdicas, entes sin personalidad jurdica,
nacionales y extranjeras, que inicien o realicen actividades econmicas en el pas en
forma permanente u ocasional o que sean titulares de bienes o derechos que
generen u obtengan ganancias, beneficios, remuneraciones, honorarios y otras
rentas, sujetas a tributacin en el Ecuador, estn obligados a inscribirse, por una
sola vez en el Registro nico de Contribuyentes.
Art. 4.- Las personas naturales o jurdicas que adquieran la calidad de

contribuyentes o las empresas nuevas, debern obtener su inscripcin dentro de los
treinta das siguientes al de su constitucin o iniciacin real de sus actividades,
segn el caso, y de acuerdo a las normas que se establezcan en el Reglamento.
47
REGLAMENTO DE COMPROBANTES DE VENTA, RETENCIN Y
DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS.
CAPTULO I
De los comprobantes de venta, retencin y documentos complementarios
Art. 1.- Comprobantes de venta.- Son comprobantes de venta los siguientes

documentos que acreditan la transferencia de bienes o la prestacin de servicios o la
realizacin de otras transacciones gravadas con tributos:
a) Facturas;
b) Notas de venta - RISE;
c) Liquidaciones de compra de bienes y prestacin de servicios;
d) Tiquetes emitidos por mquinas registradoras;
e) Boletos o entradas a espectculos pblicos; y,
f) Otros documentos autorizados en el presente reglamento.
Art. 2.- Documentos complementarios.- Son documentos complementarios a los

comprobantes de venta, los siguientes:
a) Notas de crdito;
b) Notas de dbito; y,
c) Guas de remisin.
Art. 3.- Comprobantes de retencin.- Son comprobantes de retencin los

documentos que acreditan las retenciones de impuestos realizadas por los agentes
de retencin en cumplimiento de lo dispuesto en la Ley de Rgimen Tributario
Interno, este reglamento y las resoluciones que para el efecto emita el Director
General del Servicio de Rentas Internas.
48
LEY GENERAL SOBRE MEDIO AMBIENTE Y RECURSOS NATURALES
CAPTULO II
De los objetivos
Art. 15.- Son objetivos particulares de la presente ley:
1. La prevencin, regulacin y control de cualquiera de las causas o actividades que

causen deterioro del medio ambiente, contaminacin de los ecosistemas y la
degradacin, alteracin y destruccin del patrimonio natural y cultural;
2. Establecer los medios, formas y oportunidades para la conservacin y uso

sostenible de los recursos naturales, reconociendo su valor real, que incluye los
servicios ambientales que stos brindan, dentro de una planificacin nacional
fundamentada en el desarrollo sostenible, con equidad y justicia social;
4. Propiciar un medio ambiente sano que contribuya al sostenimiento de la salud y

prevencin de las enfermedades;
LEY ORGNICA DE REGIMEN MUNICIPAL, CODIFICACIN

TITULO VI
DE LOS IMPUESTOS
Art. 305.- Los funcionarios municipales que deban hacer efectivo el cobro de los
tributos o de las obligaciones de cualquier clase a favor de la municipalidad, sern
personal y pecuniariamente responsables de lenidad u omisin en el cumplimiento
de sus deberes.
Art. 306.- Las municipalidades mantendrn, actualizados en forma permanente, los

catastros de predios urbanos y rurales. Los bienes inmuebles constarn en el
catastro con el valor de la propiedad actualizado.
CAPTULO VII
IMPUESTO DE PATENTES MUNICIPALES
Art. 364.- Estn obligados a obtener la patente y, por ende, el pago del impuesto de
que trata el artculo anterior, todos los comerciantes e industriales que operen en
cada cantn, as como los que ejerzan cualquier actividad de orden econmico.
49
Art. 365.- Para ejercer una actividad econmica de carcter comercial o industrial se
deber obtener una patente, anual, previa inscripcin en el registro que mantendr,
para estos efectos, cada municipalidad. Dicha patente se deber obtener dentro de
los treinta das siguientes al da final del mes en el que se inician esas actividades, o
de los treinta das siguientes al da final del mes en que termina el ao.
El concejo mediante ordenanza, establecer la tarifa del impuesto anual en funcin

del capital con el que operen los sujetos pasivos de este impuesto dentro del cantn.
La tarifa mnima ser de diez dlares de los Estados Unidos de Amrica y la mxima
de cinco mil dlares de los Estados Unidos de Amrica.
TITULO VII
DE LAS TASAS MUNICIPALES
Art. 380.- Podrn cobrarse tasas sobre los siguientes servicios:
a) Afericin de pesas y medidas;
b) Aprobacin de planos e inspeccin de construcciones;
c) Rastro;
d) Agua potable;
e) Matrculas y pensiones escolares;
f) Recoleccin de basura y aseo pblico;
g) Control de alimentos;
h) Habilitacin y control de establecimientos comerciales e industriales;
i) Servicios administrativos;
j) Alcantarillado y canalizacin; y,
k) Otros servicios de naturaleza semejante a los antes mencionados.
50
2.3. MARCO CONCEPTUAL
Insumos Agrcolas.- Son materiales qumicos que ayudan a controlar la

propagacin de plagas o cualquier otro agente nocivo que cause dao a los cultivos.
Productividad.- Es la capacidad de produccin por unidad de superficies de tierras

cultivadas, de trabajo o de equipos industriales.
Fertilizantes.- Son todos aquellos productos que de una forma u otra ayudan para
dar fertilidad a algn compuesto vivo, normalmente la tierra o alguna otra superficie
orgnica.
Fungicidas.- Es aquella sustancia que permite eliminar los hongos parsitos que
causan enfermedades o daos a los cultivos.
Herbicidas.- Compuesto qumico usado para eliminar las malas hierbas en las
fincas.
Eficiente.- Significa cumplir con un fin, empleando los mtodos adecuados.
Planificar.- Significa elaborar un plan general y detallado que permita la

consecucin de un propsito o una actividad determinada.
Oferta.- Es la cantidad de productos o servicios que la empresa est dispuesta a

poner en el mercado a un precio determinado.
Demanda.- Es la cantidad de bienes o servicios que los individuos o clientes estn

dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades.
Mercadotecnia.- Es el conjunto de procesos que permiten a la empresa crear,

comunicar e informar a los clientes sobre los productos o servicios que se ofrecen.
Canales de distribucin.- Son aquellas estructuras de negocios que va desde el

punto de origen del producto hasta que llegue al consumidor.
Polticas de compra.- Son criterios que aplica la empresa con respecto a las
condiciones, plazos de pago, tipo de proveedores para efectuar las adquisiciones.
Financiamiento.- Es el conjunto de recursos monetarios financieros para llevar a

cabo una actividad econmica, con la caracterstica de que generalmente se trata de
sumas tomadas a prstamo que complementan los recursos propios.
51
2.4. HIPTESIS Y VARIABLES
2.4.1 Hiptesis General
La ausencia de un negocio dedicado a la venta de insumos agrcolas en el Recinto

El Batn, Cantn General Antonio Elizalde (Bucay), generar prdidas de
oportunidad de captar clientes que requieran este tipo de productos.
2.4.2 Hiptesis Particulares
Una limitada variedad de insumos agrcolas por parte de sus proveedores,

provocar deficiencia en la calidad de los cultivos de los productores.
La demora al adquirir los insumos agrcolas, contribuir a que los productores

no puedan aplicar a tiempo el tratamiento correcto a sus cultivos.
La dificultad para trasladarse a comprar productos agrcolas, causar que los

productores tengan que abastecerse de insumos por medio de intermediarios
a un mayor costo.
Los gastos por movilizacin que inciden al adquirir insumos agrcolas,

generar que se incrementen los costos del agricultor.
La falta de asesoramiento por parte de un agroservicio en la utilizacin de

insumos agrcolas, ocasionar deficiencia en la produccin.
52
2.4.3 Declaracin de Variables
Cuadro 1. Declaracin de variables

Ausencia de un negocio dedicado a la venta de
V.I.
HIPTESIS insumos agrcolas.
GENERAL Prdida de oportunidad de captar clientes que

V.D. requieran este tipo de productos.
HIPTESIS V.I. Limitada variedad de insumos agrcolas.

PARTICULAR
V.D. Deficiente calidad en los cultivos.
1
HIPTESIS V.I. Demora al adquirir los insumos agrcolas.

PARTICULAR
Productores no pueden aplicar a tiempo el
2 V.D.
tratamiento correcto a sus cultivos.
Dificultad para trasladarse a comprar insumos
HIPTESIS V.I.
agrcolas.
PARTICULAR
Abastecerse de insumos por medio de
3 V.D.
intermediarios a un mayor costo.
Gastos por movilizacin al adquirir insumos
HIPTESIS V.I.
agrcolas.
PARTICULAR
4 V.D. Incremento en los costos del agricultor.
HIPTESIS Falta de asesoramiento en la utilizacin de

V.I.
PARTICULAR insumos agrcolas.
5 V.D. Produccin deficiente.
Elaborado por: Mongn Magaly
53
2.4.4 Operacionalizacin de las variables
Cuadro 2. Operacionalizacin de las variables

Variables Definicin Indicadores
Que no existe un negocio que
Ausencia de un Nivel de impacto que
comercialice productos qumicos
negocio dedicado a causar la ausencia de
V.I. como fertilizantes, fungicidas,
la venta de insumos este negocio en los
herbicidas, etc. que ayudan al
agrcolas. agricultores.
mejoramiento de los cultivos.
Prdidas de
Existencia de un mercado
oportunidad de
insatisfecho que requiere de Nmero de clientes
V.D. captar clientes que
insumos agrcolas que no se est insatisfechos.
requieran este tipo de
aprovechando.
productos.
Los negocios donde comercializan
Registro de productos
Limitada variedad de insumos agrcolas no poseen
V.I. que ofrece la
insumos agrcolas. diversidad de productos para sus
competencia.
clientes.
V.D. Deficiente calidad en Es cuando los productos no Cuantificacin de la

los cultivos. poseen una ptima calidad. cosecha productiva.
Demora al adquirir Existen retrasos para poder Distancia que se

V.I. los insumos comprar los insumos agrcolas encuentran los
agrcolas. que necesita el agricultor. negocios que proveen
estos insumos.
Productores no
pueden aplicar a Los agricultores no pueden aplicar
Resultado en los
V.D. tiempo el tratamiento a tiempo el proceso que requieren
cultivos.
correcto a sus sus cultivos.
cultivos.
54
Dificultad para Los agricultores se le presentan
Frecuencia de visita a
trasladarse a diversos factores, los mismos que
V.I. los proveedores.
comprar insumos influyen al momento de acudir a
agrcolas. realizar una compra.
Registro de los precios
Abastecerse de Proveerse de productos por parte
de los insumos
insumos por medio de una tercera persona, lo cual va
V.D. agrcolas que ofrecen
de intermediarios a a generar que el precio de venta
los proveedores a
un mayor costo. sea ms alto.
domicilio.
Gastos por
El agricultor debe incurrir en
movilizacin al Registro de los gastos
V.I. gastos de movilizacin para poder
adquirir insumos de movilizacin.
comprar sus productos.
agrcolas.
Nivel de aceptacin
Aumento en los diversos gastos
Incremento en los sobre la influencia de
V.D. que debe realizar el agricultor para
costos del agricultor. los gastos por
adquirir los insumos agrcolas.
movilizacin.
Falta de No cuenta con un personal
asesoramiento en la especializado, que le brinde Resultados en las
V.I.
utilizacin de sugerencias sobre cmo aplicar producciones.
insumos agrcolas. un producto.
Nivel en que se
La productividad no cumpli el
V.D. Produccin deficiente encuentra la calidad de
objetivo deseado.
sus cultivos.
55
CAPITULO III
MARCO METODOLGICO
3.1. TIPO Y DISEO DE INVESTIGACIN.
Investigacin Cuantitativa
El Instituto Tecnolgico de Sonora (2012) define como:
Un tipo de pensamiento deductivo, que va desde lo general a lo particular,

utilizando la recoleccin y anlisis de datos para contestar preguntas de
investigacin y probar hiptesis establecidas previamente. Adems, confa en
la medicin numrica, el conteo y frecuentemente en el uso de estadsticas
para establecer con exactitud, patrones de comportamiento en una poblacin.
Investigacin No Experimental
EcuRed (2012) define como:
Aquella que se realiza sin manipular deliberadamente variables. Se basa

fundamentalmente en la observacin de fenmenos tal y como se dan en su
contexto natural para analizarlos con posterioridad. En este tipo de
investigacin no hay condiciones ni estmulos a los cuales se expongan los
sujetos del estudio. Los sujetos son observados en su ambiente natural.
Investigacin Descriptiva
De acuerdo al portal web de la Universidad Catlica (2012) define como:
56
Aquella que busca especificar las propiedades importantes y relevantes del
objeto de estudio. A travs de una investigacin descriptiva se espera
responder el quin, el dnde, el cundo, el cmo y el porqu del sujeto de
estudio. As mismo, busca medir o evaluar los aspectos, dimensiones o
componentes ms relevantes del fenmeno o fenmenos a investigar. La
investigacin descriptiva requiere de un considerable conocimiento del rea
que se investiga para poder formular las preguntas especficas que busca
responder, y se basa en la medicin de uno o ms atributos del fenmeno
descrito.
El proyecto que se va a llevar a cabo es de tipo cuantitativo, ya que se emplear el

conteo, medicin numrica y el uso de estadsticas, las mismas que nos va a permitir
realizar la recoleccin de datos y posteriormente efectuar el anlisis de dicha
informacin y de esta manera se podr establecer con mayor precisin los
resultados de la investigacin que se desea ejecutar.
3.2. LA POBLACIN Y LA MUESTRA.
3.2.1 Caractersticas de la poblacin
Procedencia: Habitantes del Recinto El Batn
rea: Agricultores
Relacin con la investigacin: Cliente de Insumos Agrcolas
3.2.2 Delimitacin de la poblacin
La poblacin que ha sido seleccionada es la que cumple con las caractersticas

antes descritas, es decir, para este estudio son los habitantes del Recinto El Batn
que se dedican al rea agrcola, estos pueden ser los propietarios o aquellas
personas encargadas de cuidar sus fincas.
57
3.2.3 Tipo de muestra
Muestreo Aleatorio Simple
Vivanco (2005) define como:
Un procedimiento de seleccin basado en la libre actuacin del azar. Es el

procedimiento de muestreo ms elemental y es referencia de los dems tipos
de diseo. Muestreo elemental porque como procedimiento de seleccin es
intuitivo y sus frmulas son sencillas. Es referencia para evaluar la eficiencia
de diseos que seleccionan los elementos segn una lgica que busca
ordenar el azar. (pg. 69).
Para la realizacin de este proyecto se va a elegir este muestreo, debido a que la

muestra que se desea analizar va a ser elegida al azar, esto se efecta ya que todos
los involucrados tienen algo de conocimiento sobre el tema que se va a investigar,
obteniendo de esta manera datos relevantes y concretos que permitirn alcanzar los
resultados esperados.
3.2.4 Tamao de la muestra
En nuestro estudio debido a que se conoce la poblacin se va a trabajar con una

poblacin finita. Para ello se utiliza la siguiente frmula:
Dnde:
n = Tamao de la muestra.
N = Tamao de la poblacin 300
Z = Nivel de Confianza. (95%) 1,96
p = posibilidad de que ocurra un evento. (0,5)
q = Posibilidad de no ocurrencia de un evento. (0,5)
E = Error de estimacin, se considera el 5% (0,05)

58
3.2.5 Proceso de seleccin
Me acercar a las personas que cumplan con las caractersticas antes mencionadas
para realizarles las respectivas preguntas sobre el tema en estudio, estas encuestas
se efectuarn de una manera cordial, as mismo las preguntas sern planteadas de
una forma entendible para que el encuestado pueda responder con claridad,
logrando de esta manera obtener datos ms precisos que nos ayudarn a conseguir
mejores resultados. Finalmente se le agradecer por su tiempo prestado y se le dar
a conocer que pronto tendr noticias sobre sta investigacin.
3.3. LOS MTODOS Y LAS TCNICAS.
3.3.1 Mtodos tericos
Bernal (2006) define a los diferentes mtodos tericos de la siguiente manera:
Mtodo Analtico - Sinttico
Es un mtodo que estudia los hechos, partiendo de la descomposicin del objeto de

estudio en cada una de sus partes para estudiarlas en forma individual (anlisis), y
luego se integra dichas partes para estudiarlas de manera holstica e integral
(sntesis)
Mtodo Hipottico - Deductivo
Consiste en un procedimiento que parte de unas aseveraciones en calidad de

hiptesis y busca refutar o falsear tales hiptesis, deduciendo de ellas conclusiones
que deben confrontarse con los hechos
59
Mtodo Inductivo - Deductivo
Es un mtodo de inferencia basado en la lgica y relacionando con el estudio de

hechos particulares, aunque es deductivo en un sentido (parte de lo general a lo
particular) e inductivo en sentido contrario (va de lo particular a lo general) (pg. 57).
Para la ejecucin de este proyecto se va a utilizar los siguientes mtodos: analtico

sinttico, debido a que este mtodo nos permite primero analizar las partes del
objeto que se desea investigar de una manera separada, para luego estudiarlas de
forma ntegra, alcanzando as mejores resultados en nuestro estudio, el mtodo
hipottico deductivo se va a encargar de formular las hiptesis, las mismas que
van a ser verificadas mediante hechos, finalmente el mtodo inductivo deductivo
es aquel que ayudar a la interpretacin de las variables, obteniendo de esta
manera una conclusin sobre las hiptesis planteadas.
3.3.2 Mtodos empricos
Observacin Directa
Rodrguez (2005) define como:
Aquella en la cual el investigador puede observar y recoger datos mediante su

propia observacin. Este tipo de observacin puede ser intersubjetiva cuando
es basada en el principio de que observaciones repetidas de las mismas
respuestas por el mismo observador deben producir los mismos datos, y la
observacin intrasubjetiva, que expone que observaciones repetidas de las
mismas respuestas por observadores diferentes deben producir los mismos
datos. (pg. 98).
60
3.3.3 Tcnicas e instrumentos
Encuesta
Daz (2001) define como:
Una bsqueda sistemtica de informacin en la que el investigador pregunta a los

investigados sobre los datos que desea obtener, y posteriormente, rene estos datos
individuales para obtener durante la evaluacin datos agregados. (pg. 13).
Entrevista
Alles (2005) define como:
Un dialogo que se sostiene con un propsito definido y no por la mera

satisfaccin de conversar. Entre el entrevistador y entrevistado existe un
correspondencia mutua y gran parte de la accin recproca entre ambos
consiste en posturas, gestos y otros modos de comunicacin. Las palabras,
los ademanes, las expresiones y las inflexiones concurren al intercambio de
conceptos que constituye la entrevista. (pg. 181).
Para la recoleccin de datos se tomar en cuenta la tcnica de la encuesta, la

misma que permitir conocer la opinin de varios encuestados a quienes se les
realizar las mismas preguntas sobre el tema a investigar, para luego agrupar todos
los datos obtenidos y de esta manera efectuar su respectiva interpretacin para as
poder llegar a una conclusin sobre el tema que se est estudiando.
3.4. PROCESAMIENTO ESTADSTICO DE LA INFORMACIN.
Despus de recoger los datos de las encuestas realizadas, sta informacin se

tabular para ser analizada, las mismas que se presentarn mediante cuadros
estadsticos y grficos para que de esta manera se pueda lograr un mejor
entendimiento que facilite la interpretacin de los resultados obtenidos.
61
CAPITULO IV
ANLISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADOS
4.1. ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL
El levantamiento de informacin que se realiz a los agricultores del Recinto El

Batn, corrobora la problemtica planteada en este proyecto, en la que se demostr
la dificultad que tienen los agricultores de este sector para poder adquirir los insumos
agrcolas para mejorar su produccin.
Los agricultores no se sienten satisfechos con los beneficios que actualmente han
recibido por parte de sus proveedores, ya que existen varios inconvenientes que
perjudican en el progreso de sus cultivos, dando como resultado que sus
producciones no sean eficientes. Uno de los problemas que provoca malestar en los
productores es que no pueden contar con los insumos necesarios para atender sus
cosechas y por ende no logran una produccin ptima que le genere mayores
rendimientos econmicos.
Este negocio tiene como objetivo comercializar insumos agrcolas para el

mejoramiento de sus producciones, alcanzando de esta manera el bienestar de los
agricultores ya que contarn con productos de calidad, los mismos que permitirn
obtener mejores resultados en sus cosechas y por ende podrn mejorar su situacin
econmica. Adems esta microempresa brindar asesora tcnica en lo que se
refiere a cmo aplicar los productos de la manera ms adecuada para evitar que se
produzcan efectos negativos en el medio ambiente, mejorando as la calidad de vida
de los habitantes.
62
4.2. ANLISIS COMPARATIVO, EVOLUCIN, TENDENCIA Y PERSPECTIVAS
Con la creacin de una microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas se

vern beneficiados los agricultores del Recinto El Batn, ya que podrn contar con
un negocio que les provea los productos necesarios para atender su produccin, y
esto genera un ahorro de tiempo y dinero al no tener que trasladarse fuera del sector
para poder comprar los insumos. Adems al tener a disposicin estos agroqumicos
los agricultores podrn entregar de manera eficiente los productos a sus clientes,
logrando as una satisfaccin en los mismos y tambin generar que su rentabilidad
incremente.
La creacin de esta microempresa va a generar fuentes de empleo, debido a que se

va a necesitar de personal calificado para poner en marcha este negocio; es
importante recalcar que los insumos agrcolas van a favorecer a los agricultores ya
que les va a permitir que sus cosechas obtengan mejores resultados, es por esta
razn, que este proyecto al estar dirigido a un sector netamente agrcola va a lograr
un mejor posicionamiento en el mercado.
Para lograr que un negocio sea rentable y que este perdure en el mercado, debe
contar con un personal altamente capacitado que siempre este actualizado en temas
que conciernen a la empresa, pero el aspecto ms importante que debe tomar en
cuenta para lograr ptimos resultados son los clientes, ya que este es la razn de
ser de todo organizacin, por lo tanto, se debe conocer cules son sus necesidades
para de esta manera poder cumplir con las expectativas y lograr que el usuario se
sienta satisfecho y as tambin se podr captar nuevos clientes.
63
4.3. RESULTADOS
Encuestas a los agricultores del Recinto El Batn.

1. Qu clase de insumos agrcolas ofrecen sus proveedores para el
mejoramiento de sus cultivos?
Cuadro 3. Clase de insumos agrcolas que ofrecen sus proveedores.
OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

Fertilizantes 10 6%
Fungicidas 33 20%
Herbicidas 92 54%
Insecticidas 26 15%
Otros 8 5%
TOTAL 169 100%
Figura 1. Clase de insumos agrcolas que ofrecen sus proveedores.
Clase de insumos agrcolas

que ofrecen sus
proveedores.
Fertilizantes Fungicidas Herbicidas Insecticidas Otros
5% 6%
15%
20%
54%
Elaborado por: Magaly Mongn

Anlisis:
Se puede observar que de los tipos de insumos que ofrecen sus proveedores, el
que representa mayor relevancia son los herbicidas con un 54%, seguido por los
fungicidas con un 20%, los insecticidas con un 15%, mientras que los fertilizantes
con un 6% y finalmente otros insumos con un 5%. Esto indica que los proveedores
ofrecen una clase de productos en mayor cantidad, lo cual genera que los
agricultores no cuenten con variedad de insumos agrcolas provocando
insatisfaccin en los clientes ya que sus cultivos no logran la mejora que requieren.
64
2. Cmo considera usted la calidad de sus cultivos mediante la utilizacin
de los insumos que actualmente adquiere?
Cuadro 4. Calidad de sus cultivos mediante la utilizacin de los insumos que

actualmente adquiere.

Excelente 9 5%
Muy Buena 37 22%
Buena 88 52%
Regular 29 17%
Deficiente 6 4%
TOTAL 169 100%
Figura 2. Calidad de sus cultivos mediante la utilizacin de los insumos que

actualmente adquiere.
Calidad de sus cultivos

mediante la utilizacin de los
insumos que actualmente
adquiere.
Excelente Muy Buena Buena Regular Deficiente
4% 5%
17%
22%
52%
Anlisis:
La encuesta realizada muestra que el 52% opina que la calidad de sus cultivos
mediante la utilizacin de los insumos que actualmente adquiere es buena, el 22%
que es muy buena, el 17% que es regular, mientras que un 5% considera que es
excelente y un 4% que es deficiente, esto indica que la calidad de sus cosechas
mediante el empleo de los productos que ofrecen sus proveedores generan
resultados en un trmino medio, es decir, que estos insumos no cuentan con la
calidad necesaria para atender las producciones de los agricultores.
65
3. Su proveedor de insumos agrcolas ms cercano a su sector se encuentra a:
Cuadro 5. Proveedor de insumos agrcolas ms cercano a su sector.

3 km de distancia 14 8%
TOTAL 169 100%
Figura 3. Proveedor de insumos agrcolas ms cercano a su sector.
Proveedor de insumos
agrcolas ms cercano a su
sector.
3 km de distancia 4 km de distancia 15 km de distancia
8%
17%
75%
Anlisis:
De las personas encuestadas el 75% respondi que su proveedor se encuentra a

15km de distancia, esto genera que sus costos incrementen debido a que deben
trasladarse para adquirir los insumos agrcolas; el 17% seal que su proveedor est
a 4km de distancia, mientras que un 8% indic que su distribuidor se localiza a 3km
de distancia. En esta pregunta se ve reflejado la necesidad que tienen los
agricultores de que exista un negocio de insumos agrcolas en el sector ya que de
esta manera podrn contar con los productos necesarios para su produccin de
forma ms rpida.
66
4. Cmo considera usted que influye la no existencia de un negocio de
insumos agrcolas en su sector en el resultado de sus cultivos?
Cuadro 6. Influencia de la no existencia de un negocio de insumos agrcolas

en su sector en el resultado de sus cultivos.

Altamente 75 44%
Medianamente 83 49%
Bajamente 11 7%
TOTAL 169 100%
Figura 4. Influencia de la no existencia de un negocio de insumos agrcolas

en su sector en el resultado de sus cultivos.
Influencia de la no existencia de
un negocio de insumos
agrcolas en su sector en el
resultado de sus cultivos.
Altamente Medianamente Bajamente
7%
44%
49%
Anlisis:
Se puede apreciar que el 49% opina que la ausencia de un negocio de insumos

agrcolas en su sector afecta medianamente en el resultado de sus cultivos, el 44%
indic que afecta altamente, mientras que solo un 7% seal que el efecto es bajo,
esto muestra que la falta de esta microempresa en el sector repercute en gran
manera en el resultado de su produccin, ya que causa prdidas en sus cosechas
por no tener a su disposicin los insumos requeridos.
67
5. Cada qu tiempo usted puede visitar a sus proveedores para adquirir los
insumos agrcolas para su produccin?
Cuadro 7. Tiempo en que puede visitar a sus proveedores.

Cada semana 9 5%
Cada 15 das 23 14%
Cada mes 137 81%
Otra frecuencia 0 0%
TOTAL 169 100%
Figura 5. Tiempo en que puede visitar a sus proveedores.
Tiempo en que puede visitar a

sus proveedores .
Cada semana Cada 15 das Cada mes Otra frecuencia
0% 5%
14%
81%
Anlisis:
Se puede observar que el 81% puede adquirir los insumos agrcolas cada mes, un
14% cada 15 das y finalmente un 5% cada semana, esta pregunta muestra que los
agricultores tienen dificultad para trasladarse a comprar con frecuencia los productos
qumicos, lo cual genera que los agricultores tengan que recurrir a otros medios para
poder proveerse de los insumos agrcolas para atender su produccin, y esto
tambin implica que sus costos incrementen.
68
6. Cmo considera usted el precio de venta de los insumos agrcolas por
parte de los intermediarios?
Cuadro 8. Precio de venta de los insumos agrcolas por parte de los

intermediarios.

Alto 141 83%
Medio 28 17%
Bajo 0 0%
TOTAL 169 100%
Figura 6. Precio de venta de los insumos agrcolas por parte de los

intermediarios.
Precio de venta de los insumos

agrcolas por parte de los
intermediarios.
Alto Medio Bajo
0%
17%
83%
Anlisis:
El 83% opina que al adquirir los insumos agrcolas por parte de intermediarios el
precio de venta es alto, un 17% seala que el costo es medio; por lo tanto este factor
genera que los agricultores tengan que invertir ms dinero para poder atender sus
cultivos de manera eficiente, mientras que al existir este negocio en el sector sera
de gran utilidad para que sus costos disminuyan logrando de esta manera una
mayor rentabilidad.
69
7. Considera usted que los gastos por movilizacin influyen en la compra de
insumos agrcolas?
Cuadro 9. Influencia de los gastos por movilizacin en la compra de insumos

agrcolas.

Siempre 95 56%
Casi siempre 41 24%
Algunas veces 29 17%
Nunca 4 2%
TOTAL 169 100%
Figura 7. Influencia de los gastos por movilizacin en la compra de insumos

agrcolas.
Influencia de los gastos por

movilizacin en la compra
de insumos agrcolas.
Siempre Casi siempre Algunas veces Nunca
3%
17%
24% 56%
Anlisis:
El 56% de los encuestados sealan que los gastos por movilizacin influyen siempre
en la compra de insumos agrcolas, seguido por un 24% que opina casi siempre,
mientras que el 17% algunas veces y finalmente un 3% sealo que nunca; mediante
esto se pueda notar que el hecho de tener que incurrir en movilizacin para adquirir
los insumos agrcolas provoca que su situacin econmica se vea afectada, por
ende sera beneficioso que los agricultores puedan contar con este negocio en su
sector.
70
8. Cree usted que sus costos han incrementado al tener que incurrir en
diversos desembolsos de dinero para poder adquirir los insumos agrcolas?
Cuadro 10. Incremento en los costos al incurrir en diversos desembolsos de

dinero para poder adquirir los insumos agrcolas.

Totalmente de acuerdo 96 57%
De acuerdo 59 35%
Ni en acuerdo, ni en desacuerdo 14 8%
En desacuerdo 0 0%
Totalmente en desacuerdo 0 0%
TOTAL 169 100%
Figura 8. Incremento en los costos al incurrir en diversos desembolsos de

dinero para poder adquirir los insumos agrcolas.
Incremento de los costos al incurrir en

diversos desembolsos de dinero para
poder adquirir los insumos agrcolas.
0%
Totalmente de
0% acuerdo
8% De acuerdo
35%
57% Ni en acuerdo, ni en
desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente en
desacuerdo

Anlisis:
En la encuesta realizada se puede observar que el 57% est totalmente de acuerdo
en que sus costos han sufrido incrementos debido a que deben efectuar diversos
desembolsos de dinero para poder adquirir los insumos agrcolas, un 35% est de
acuerdo, mientras que un 8% no est no en acuerdo, ni en desacuerdo; esta
pregunta nos indica que los agricultores estn conscientes que debido a las
diferentes dificultades que se le presentan para comprar los productos deben realizar
mayores gastos.
71
9. Cmo considera usted que ha sido el resultado de sus cultivos al no
contar con asesora tcnica por parte de un agroservicio?
Cuadro 11. Resultado de sus cultivos al no contar con asesora tcnica por
parte de un agroservicio.

Excelente 0 0%
Muy Buena 3 2%
Buena 19 11%
Regular 141 83%
Deficiente 6 4%
TOTAL 169 100%
Figura 9. Resultado de sus cultivos al no contar con asesora tcnica por

Resultado de sus cultivos al no

contar con asesora tcnica por
4% 2% 0%
11%
83%
Anlisis:
De la muestra tomada, el 83% opina que el resultado de sus cultivos al no contar con
asesora tcnica por parte de un agroservicio es regular, el 11% seal que es
buena, mientras que un 4% indic que es deficiente. Con estos resultados se puede
observar que sera de gran beneficio que los agricultores puedan tener a su alcance
un negocio que le brinde asesora, ya que de esta manera podrn aplicar los
insumos agrcolas adecuados alcanzando un resultado ptimo en sus producciones.
72
10. Cmo considera usted que afecta a los agricultores la ausencia de una
microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas en el Recinto El
Batn?
Cuadro 12. Como afecta en los agricultores la ausencia de una microempresa

dedicada a la venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn.

Alto 146 86%
Medio 23 14%
Bajo 0 0%
TOTAL 169 100%
Figura 10. Como afecta en los agricultores la ausencia de una microempresa

dedicada a la venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn.
Como afecta en los agricultores la

ausencia de una microempresa dedicada
a la venta de insumos agrcolas en el
Recinto El Batn.
Alta Media Baja
14% 0%
86%
Anlisis:
El 86% de los agricultores encuestados opinan que la ausencia de una

microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn
afecta en un nivel alto y un 14% seala que el efecto es medio; a travs de esto se
pueda observar que un negocio de este tipo tendra gran acogida, debido a que los
agricultores podrn tener mayor accesibilidad para adquirir los insumos para su
produccin; adems sus costos disminuiran ya que no tendrn que trasladarse fuera
de su sector. Estos factores que benefician a los habitantes de este sector permitirn
que el negocio pueda captar mayor clientela.
73
11. Al implementarse este negocio usted estara dispuesto a cambiarse de
proveedor de insumos agrcolas?
Cuadro 13. Al implementarse este negocio usted estara dispuesto a
cambiarse de proveedor de insumos agrcolas.

Totalmente de acuerdo 137 81%
De acuerdo 32 19%
Ni en acuerdo, ni en desacuerdo 0 0%
En desacuerdo 0 0%
Totalmente en desacuerdo 0 0%
TOTAL 169 100%
Figura 11. Al implementarse este negocio usted estara dispuesto a

cambiarse de proveedor de insumos agrcolas.
Al implementarse este negocio

usted estara dispuesto a
cambiarse de proveedor de
insumos agrcolas.
0%
Totalmente de
0%
0% acuerdo
19% De acuerdo
Ni en acuerdo, ni en
81% desacuerdo
En desacuerdo
Totalmente en
desacuerdo

Anlisis:
La encuesta realizada indica que el 81% est totalmente de acuerdo en cambiarse
de proveedor si este negocio se implementa en el Recinto El Batn y el 19% opin
que est de acuerdo, estos resultados muestran que los agricultores no se
encuentran satisfechos con sus proveedores actuales, esto se debe a los diferentes
factores que se le presentan al momento de comprar los insumos agrcolas para su
produccin.
74
4.4. VERIFICACIN DE HIPTESIS
Cuadro 14. Verificacin de Hiptesis

HIPTESIS VERFICACION
Esta hiptesis se verifica con la pregunta
diez; la misma que trata sobre en qu
La ausencia de un negocio dedicado a la medida afecta a los agricultores la
venta de insumos agrcolas en el Recinto ausencia de una microempresa dedicada
El Batn, Cantn General Antonio Elizalde a la venta de insumos agrcolas en el
(Bucay), generar prdidas de oportunidad Recinto El Batn, alcanzando como
de captar clientes que requieran este tipo resultado un 86% en un nivel alto, esto
de productos. quiere decir, que los agricultores se ven
gravemente perjudicados al no existir este
negocio.
La primera pregunta corrobora la hiptesis
Una limitada variedad de insumos planteada; en la que se puede observar
agrcolas por parte de sus proveedores, que los proveedores de insumos agrcolas
generar deficiencia en la calidad de los ofrecen ms los herbicidas que otros tipos
cultivos de los productores. de insumos con un 54%, lo cual genera
que sus cultivos no sean eficientes.
La tercera pregunta confirma esta

La demora al adquirir los insumos hiptesis; ya que los resultados muestran
agrcolas, contribuir a que los que un 75% tiene que adquirir los insumos
productores no puedan aplicar a tiempo el a su proveedor que se encuentra a 15km
tratamiento correcto a sus cultivos. de distancia, esto provoca que no puedan
atender a tiempo sus cultivos.
La dificultad para trasladarse a comprar Esta hiptesis se ratifica con la pregunta

productos agrcolas, generar que los cinco; en la que se observa que un 81%
productores tengan que abastecerse de de los agricultores pueden adquirir los
insumos por medio de intermediarios a un insumos agrcolas cada mes, generando
mayor costo. que deban recurrir a otros medios para
atender su produccin.
75
La pregunta 7 comprueba esta hiptesis;
ya que el resultado muestra que un 56%
Los gastos por movilizacin que inciden al considera que los gastos por movilizacin
adquirir insumos agrcolas, generar que influyen siempre en la compra de los
se incrementen los costos del agricultor. insumos agrcolas, provocando aumento
en los costos del agricultor.
Esta hiptesis se corrobora con la
pregunta 9; en la que indica que un 83%
La falta de asesoramiento por parte de un opin que el resultado de sus cultivos es
agroservicio en la utilizacin de insumos regular por la por la falta de asesora
agrcolas, provocar deficiencia en la tcnica, es decir, que al no tener
produccin. asesoramiento causa que sus
producciones no sean eficientes.
76
CAPITULO V
PROPUESTA
5.1. TEMA
Creacin de una microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas que

permita atender la demanda de los productores del Recinto El Batn.
5.2. FUNDAMENTACIN
Los insumos agrcolas son productos que permiten el mejoramiento de los cultivos,
dando como resultado que los agricultores puedan alcanzar mayores beneficios
econmicos.
Debido al ingreso de nuevas variedades de cultivos, los agricultores se vieron en la

necesidad de usar productos agrcolas como fertilizantes, fungicidas, insecticidas,
herbicidas, entre otros; con la finalidad de que el trabajo realizado por los dueos de
las fincas puedan tener un cuidado ms apropiado para que de esta manera tambin
se pueda elevar su productividad.
Actualmente para conseguir mejores resultados en las producciones se emplean

diferentes tipos de qumicos uno de estos son los fertilizantes. Estos insumos
qumicos tienen como objetivo proveer los nutrientes necesarios al suelo para que
puedan generar un mayor rendimiento en sus cosechas. Cabe mencionar que la
utilizacin de fertilizantes es beneficiosa pero debe ser aplicada de manera racional,
77
ya que su uso excesivo puede provocar perjuicios en la salud humana y del medio
ambiente.
Los agroservicios desempean un rol importante, ya que mediante estos se podr

brindar asistencia tcnica a los agricultores para combatir las diferentes plagas y
enfermedades que asechan a los cultivos.
El asesoramiento permitir que los productores puedan hacer uso moderado y

correcto de los diversos insumos beneficiando notablemente a la produccin de
cultivos, ya que de esta manera se puede optimizar mejor los recursos para lograr
mayor eficiencia en el trabajo realizado y as mismo contribuir al cuidado del medio
ambiente al no utilizar en forma irracional estos qumicos.
El xito de un negocio depende de varios factores, entre ellos; la ubicacin de la

empresa, la misma que debe ser en un lugar estratgico, tomando en cuenta las
diferentes variables que a futuro pudiesen afectar, cabe sealar que lo primordial
para un negocio prospere es basarnos en las necesidades y exigencias de los
clientes.
Adems se debe tomar en cuenta la estructura organizacional del negocio, la misma

que va a permitir establecer las funciones de cada empleado y de esta manera lograr
mayor efectividad en las actividades encomendadas a cada funcionario.
Otro punto importante que se debe analizar son las estrategias de comercializacin
ya que estas nos van a permitir captar mayor clientela. Una de las ms utilizadas es
el Marketing Mix, la misma que trata de analizar el producto, precio, plaza y
promocin o publicidad.
Producto.- Esto todo bien o servicio que la empresa ofrece al mercado a cambio de
dinero con el objetivo de satisfacer alguna necesidad.
Se debe tomar en consideracin que el negocio debe estar en capacidad de

satisfacer de manera eficiente las necesidades de los clientes, asimismo, debe
generar preferencia por parte de los consumidores, esto quiere decir, que los
compradores tengan prioridad por nuestro producto o servicio, en relacin con la
competencia.
78
Dentro del producto se debe tomar en cuenta sus caractersticas, para que sirve, si
existe amplitud de la lnea del producto, su presentacin, tamao, la marca, etc.
Precio.- Es la cantidad de dinero que el comprador est dispuesto a pagar para

adquirir un bien o servicio. Una estrategia que se puede emplear en el precio es los
descuentos, condiciones de pago, crditos, pagos pospuestos, entre otros.
Plaza.- Es la forma en que se va a trabajar con el cliente, la misma que puede ser
directa cuando hay un vnculo empresa cliente e indirecta cuando existe algn
intermediario.
Los objetivos fundamentales de la plaza son determinar y desarrollar las actividades

de compra y venta del producto o servicio, tambin generar mayores oportunidades
de compra para los clientes, dar facilidad al comprador para que pueda adquirir el
bien o servicio, brindarle asistencia tcnica, dar soluciones a las inquietudes que se
le presenten, entre otros.
En sntesis, la plaza tiene como funcin principal ubicar de la mejor manera el bien o
servicio para que est a disposicin de los clientes.
Promocin o Comunicacin.- Son actividades que se realizan para dar a conocer

al pblico informacin sobre la empresa y los productos que ofrece, ya que de esta
manera el usuario podr saber cules son las ventajas del producto y as se puede
persuadir al consumidor a que lo adquiera. Una estrategia de esta variable es
entregar volantes, disear tarjetas de presentacin, ofrecer descuentos cuando se
adquiere en cantidad.
79
5.3. JUSTIFICACIN
Los agricultores que habitan en el Recinto El Batn buscan mejorar la calidad de sus
cultivos mediante la utilizacin de insumos agrcolas adecuados lo cual genera que
su situacin econmica sea ms rentable. Como factor favorable se encontr que
este sector no cuenta con un negocio que provea de insumos agrcolas, por lo tanto
a esto se considera como una fortaleza debido a que no se tiene competencia
directa, otro factor primordial es que se pudo apreciar las dificultades que se le
presentan a los agricultores para adquirir los insumos agrcolas que requiere su
produccin, estos insumos van a permitir que sus cosechas alcancen un buen
resultado y por ende se mejore la calidad de vida de los habitantes de este recinto.
Debido a la situacin actual de este sector en la que se muestra que los agricultores
tienen inconvenientes para poder proveerse de los productos qumicos que sus
cultivos requieren, se ha podido identificar que existe una oportunidad factible de
combatir este problema a travs del desarrollo de una nueva idea sobre los
negocios, en la cual se toma como base mejorar la calidad de vida, esto se logra al
ofrecer a nuestros clientes productos de calidad que van a servir de aporte para que
sus cosechas sean eficientes.
Finalmente se puede decir que los agricultores del Recinto El Batn no cuentan con
los insumos agrcolas adecuados para mantener en buen estado sus cultivos, esto
ha sido provocado por no tener variedad de productos, lo cual limitan a que sus
producciones puedan lograr un mejor resultado. El Batn se considera como el
sector apropiado para la creacin de una microempresa dedicada a la venta de
insumos agrcolas, dirigido a un mercado basado en el valor agregado, es por esta
razn, que este negocio adems de comercializar sus productos ofrece asesora
tcnica, la misma que va a permitir que los agricultores puedan utilizar de manera
correcta los productos qumicos.
80
5.4. OBJETIVOS
5.4.1 Objetivo General
Crear una microempresa de Insumos Agrcolas en el Recinto el Batn, cantn

General Antonio Elizalde (Bucay) que permita mejorar la produccin de sus cultivos;
mediante asesora profesional y la utilizacin de nuestros productos, para el
desarrollo agroindustrial del sector, beneficiando as el sistema socioeconmico de
los pequeos agricultores.
5.4.2 Objetivos Especficos
Formalizar todos los trmites que son necesarios para la obtencin del
permiso de funcionamiento de una empresa.
Establecer el organigrama estructural de la empresa.
Seleccionar el personal idneo tanto administrativo como operativo para que

desempee de manera eficiente y eficaz las actividades encomendadas.
Disear una estrategia de venta que permita captar potenciales clientes.
Contribuir al desarrollo socioeconmico del sector y lugares aledaos.
Asesorar al cliente en cuanto a la compra de insumos agrcolas adecuados

para su produccin.
81
5.5. UBICACIN
Esta microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas se encontrar situada

en el pas Ecuador, provincia del Guayas, Cantn General Antonio Elizalde (Bucay),
Recinto El Batn. Una de las caractersticas ms importantes, es que el sector
donde est ubicado es netamente agrcola.
Figura 12. Ubicacin de la microempresa de insumos agrcolas
Fuente: Google Earth
82
5.6. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Para que este proyecto pueda cumplir con los objetivos establecidos anteriormente,
se toma en consideracin los siguientes aspectos fundamentales:
Aspecto Social: Dar a conocer a los agricultores del Recinto El Batn la manera
correcta de cmo deben utilizar los insumos agrcolas para que puedan obtener
resultados eficientes.
Aspecto Econmico: Generar fuentes de empleo que permitan contribuir con el

desarrollo econmico de los agricultores.
Aspecto Tributario: Originar ms impuestos que beneficien al Estado.
Aspecto Legal: Contemplar las leyes vigentes que estn relacionadas con este
proyecto.
Para que la microempresa pueda constituirse se debe cumplir con los siguientes
requisitos:
Efectuar los trmites pertinentes en el SRI
Obtener los permisos municipales para el funcionamiento del establecimiento
Conseguir los permisos del Cuerpo de Bomberos
Certificado de salud
83
5.7. DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA
Filosofa Corporativa
Misin
Somos una empresa que se dedica a la comercializacin de insumos agrcolas de

alta calidad y competitividad, para lo cual contamos con un personal altamente
calificado, responsable, comprometido con la empresa y con valores ticos y
morales que tienen como finalidad procurar el bienestar y crecimiento de la
comunidad atendiendo sus necesidades.
Visin
Ser lder en el mercado local mediante la comercializacin de insumos agrcolas de

alta calidad, garantizando el bienestar de la comunidad, preservando el medio
ambiente y siempre enfocndonos en las necesidades de nuestros clientes para la
mejora continua de nuestra calidad de servicio.
Valores Corporativos
Calidad: Ofrecer productos que cumplan con las necesidades requeridas por
nuestros clientes para la mejora en la calidad de sus cosechas.
Confianza: Cumplir con las normas y estndares establecidos para la diversidad de

cultivos del sector.
Responsabilidad Social: Cumplir con los parmetros sobre la atencin al cliente,

garantizando que se respeten los acuerdos establecidos, adems proveer insumos
agrcolas que sean amigables con el medio ambiente.
Compromiso: Brindar un servicio con calidad y calidez, atendiendo siempre todas

las inquietudes que se le presentan a nuestros clientes al momento de adquirir un
producto que le permita mejorar sus cultivos.
Innovacin: Capacitar continuamente al personal en cuanto a los procesos de

cultivos a nivel nacional e internacional para mejorar nuestro servicio y atencin al
cliente.
84
Estructura Organizacional
En el momento que comience a funcionar la microempresa dedicada a la venta de

insumos agrcolas, se requerir de personal tanto administrativo como de ventas.
Este negocio estar formado de la siguiente manera:
Cuadro 15. Organigrama Estructural
Gerente General
Asesor de Ventas - Tcnico Vendedor - Cajero
85
Manual de Funciones
Descripcin del cargo

Denominacin del cargo: Gerente General
rea: Administrativa
Se reporta a: Ninguno
Supervisa a: Asesor de Ventas Tcnico, Vendedor
Cajero.
Naturaleza del trabajo:
El gerente general es el representante legal de la empresa, determina las polticas
administrativas, operativas; adems se encarga de planear, dirigir y controlar las
actividades de la empresa. Adems ser responsable de analizar, registrar, revisar y
controlar las operaciones y procedimientos contables de la empresa, las mismas que
deben ser efectuadas de acuerdo a las normas y procedimientos establecidos.
Funciones especficas:
Establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo y supervisar el

cumplimiento.
Desarrollar un plan estratgico que permita alcanzar los objetivos y metas
planteadas.
Administrar de manera eficiente los recursos financieros y materiales.
Dirigir, desarrollar, y liderar al equipo de trabajo.
Incrementar la rentabilidad y resultados de la compaa.
Formar un ambiente de trabajo agradable para que los empleados puedan
conseguir las metas propuestas, de esta manera se optimizar los recursos
disponibles como el tiempo, dinero y materiales.
Esta encargado de la contratacin y despido del personal.
Efectuar la contabilidad de la empresa de acuerdo al sistema contable
establecido.
Presentar los estados financieros mensualmente.
Cumplir y hacer cumplir con las polticas y procedimientos de la empresa.
Elaborar y preparar conciliaciones tributarias.
Elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones.
86
Analizar los resultados econmicos, detectando reas crticas, y de esta
manera poder tomar medidas de accin para lograr mejoras en la rentabilidad
de la empresa.
Requisitos mnimos:
Ttulo de tercer nivel en Administracin, Finanzas, Contadura Pblica y

Auditora - CPA.
Experiencia mnimos 3 aos en cargos administrativos.
Edad desde 26 aos en adelante.
Indispensable amplio conocimiento sobre Normas Internacionales de
Informacin Financiera (NIIF).
Anlisis e interpretacin de estados financieros, conocimientos slidos sobre
procesos contables y financieros.
Conocimiento de sistemas contables.
Honesto, responsable, proactivo, capaz de solucionar problemas, liderazgo y
capacidad para interactuar con el personal de la empresa, poseer firmeza de
carcter, excelente manejo de paquetes informticos.
87
Denominacin del cargo: Asesor de Ventas - Tcnico
rea: Ventas
Se reporta a: Gerente General
Supervisa a: Ninguno
Responsable de alcanzar las metas propuestas por la empresa, mantener buenas
relaciones con los clientes para as poder conseguir fidelizacin.
Conocer bien los productos que ofrece la empresa.
Sugerir que productos debe adquirir la empresa para incrementar sus ventas.
Brindar asesora tcnica a los clientes sobre los productos que debe utilizar.
Atender las inquietudes de los clientes.
Ofrecer un excelente servicio post venta.
Requisitos mnimos:
Ttulo superior como Ingeniero Agrnomo.
Experiencia mnimos 2 aos en cargos similares.
Edad mnimo 26 aos.
Responsable, atencin al cliente, orientacin al logro, creatividad en la

solucin de problemas, comunicacin oral, capacidad de persuasin.
88
Denominacin del cargo: Vendedor - Cajero
rea: Ventas
Se reporta a: Gerente General
Supervisa a: Ninguno
Se encarga de vender los productos y por ende elaborar y cobrar las facturas por las
ventas efectuadas en el negocio, adems debe llevar un control y realizar el uso
adecuado a estos documentos.
Mantener cordialidad con los clientes.
Efectuar las facturas por las ventas de nuestros productos.
Otorgar al cliente la factura original por la compra realizada.
Entregar el cambio correcto cuando sea necesario.
Registrar directamente los movimientos de entrada y salida de dinero.
Elaborar arqueos de caja.
Requisitos mnimos:
Bachiller en contabilidad
Experiencia mnimos 1 aos en cargos similares.
Edad mnima 22 aos.
Buena presencia, honesta, responsable, iniciativa, habilidad de relacionarse

con los clientes, trabajo en equipo.
89
Anlisis FODA
Cuadro 16. Anlisis FODA
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
No existe una competencia directa en el Falta de capacitacin al personal

sector
Variedad de productos Capital de trabajo mal empleado
Productos de alta calidad Falta de motivacin al personal
Fuerza laboral calificada Deteccin tarda de errores
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Inexistencia de competencia en el sector Posibilidad de nuevos competidores
Mercado insatisfecho Incremento en los precios de los

productos
Necesidad del producto Crisis econmica
Crecimiento del mercado existente Medidas de financiamiento ms

elevadas
90
Matriz FODA
Cuadro 17. Matriz FODA
FACTORES INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES
No existe una competencia Falta de capacitacin al

directa en el sector personal
Variedad de productos Capital de trabajo mal empleado
Productos de alta calidad Falta de motivacin al personal
Fuerza laboral calificada Deteccin tarda de errores
FACTORES EXTERNOS
OPRTUNIDADES ESTRATEGIAS FO: ESTRATEGIAS DO:
Aprovechar que existe un Aprovechar que existe la
mercado insatisfecho con la necesidad del producto para
Inexistencia de competencia finalidad de captar clientes invertir ms y as utilizar de
en el sector potenciales. mejor manera el capital de
Mercado insatisfecho Elaborar estrategias de ventas
trabajo.
Necesidad del producto que permitan dar a conocer los Dar cursos de capacitacin al
beneficios de nuestros personal para lograr un
Crecimiento del mercado
productos. excelente servicio y de esta
existente
Buscar nuevas alternativas que manera conseguir que el
permitan expandir nuestro mercado se sienta satisfecho.
mercado para alcanzar una Brindar motivacin al personal
mayor rentabilidad. para incrementar su desempeo
laboral y as alcanzar un mayor
rendimiento econmico en el
negocio.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA: ESTRATEGIAS DA:

Continuar ofreciendo productos Buscar ser reconocidos por la
de calidad con el objetivo de calidad de nuestro servicio y as
Posibilidad de nuevos evitar que los posibles impedir que afecta la entrada de
competidores competidores capten nuestros posibles competidores.
Incremento en los precios de clientes.
Establecer polticas que
los productos Establecer un plan de permitan detectar a tiempo
Crisis econmica contingencia que permita que errores con la finalidad de que el
el negocio contine en marcha negocio contine en
Medidas de financiamiento
ante cualquier inconveniente. funcionamiento sin necesidad
ms elevadas
Aprovechar que se cuenta con de acudir a fuentes de
personal altamente capacitado financiamiento elevadas.
para elaborar estrategias de Implementar medidas que
comercializacin que permitan ayuden al negocio a utilizar de
incrementar nuestras ventas y manera eficiente el capital de
as evitar que haya que recurrir trabajo y as evitar que una
a medidas de financiamiento crisis afecta el desempeo de la
elevadas. empresa.
91
Anlisis de las cinco fuerzas de Michael Porter
El anlisis de las 5 fuerzas de Porter va a permitir identificar los problemas y

fortalezas que se encuentra en el medio en que se va a desenvolver el negocio.
Figura 13. Las 5 fuerzas de Porter del estudio de factibilidad para la creacin de una
microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas con la finalidad de atender
la demanda de los productores del Recinto El Batn.
Posibles
competidores:
Poder de Negociacin Amenaza de Nuevos
Agroservicios El Competidores
de los Proveedores Granjero # 3
Agroservicios Karlita
Agroservicios Global
Agro
Nuestro mercado
Competidores potencial son los
Agripac actuales del agricultores del
Fertisa sector Recinto El Batn,
Importadora los mismos que
Industrial Agrcola requieren de
No existen insumos agrcolas
del Monte S.A.
para mejorar sus
producciones.
Poder de Negociacin
Amenaza de de los Clientes
Negocios que
Productos Sustitutos ofrezcan productos
ms econmicos.

92
Se puede observar en el grfico de Porter que el sector al cual se est dirigiendo
este proyecto no tiene competencia directa para este tipo de negocios, pero se debe
tomar en cuenta que pueden aparecer otros negocios que ofrezcan los mismos
productos a un precio ms bajo, por lo tanto, es aconsejable establecer estrategias
de comercializacin que permitan alcanzar mayor posicionamiento en el mercado.
Adems es fundamental mantener acuerdos con los proveedores para trabajar de
una manera adecuada y as poder ofrecer al cliente productos de calidad y a los
mejores precios.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Bajo Medio Alto

1. Economa de escala X
2. Curva de experiencia X
3. Diferencia del productos X
4. Leyes, estatutos, reglas, normas X
Amenaza de nuevos competidores 1 3 0
Porcentaje 25% 75% 0%
Se puede apreciar que la entrada de nuevos competidores en el mercado es de tipo

medio, aunque en el sector no se tiene competencia directa, con el tiempo pueden
aparecer nuevos negocios que ofrezcan el mismo servicio; por esta razn se debe
buscar alternativas para consolidarse en el mercado y as evitar que nuevos
competidores afecten nuestra rentabilidad.
2. Amenaza de ingreso de productos o servicios sustitutos
Bajo Medio Alto

1. Producto sustituto con un precio bajo X
2. Disponibilidad de sustitutos cercanos X
3. Preferencia de consumidor a sustituir X
Amenaza de sustitutos 0 2 1
Porcentaje 0% 66,67% 33,33%
93
Se puede observar que la amenaza de productos sustitutos es media, esto se da
porque el cliente en ocasiones busca adquirir productos que generen los mismos
beneficios aunque no sean reconocidos en el mercado pero que su precio sea ms
bajo, por lo tanto se debe lograr fidelizar al cliente ofrecindole cada da un producto
de calidad con el cual se sienta conforme y as no tenga que recurrir a otros
insumos.
3. Rivalidad entre los competidores
Bajo Medio Alto

1. Nmero de competidores X
2. Diferenciacin de productos y servicios X
3. Valor de la marca X
Amenaza de competidores 1 2 0
Porcentaje 33,33% 66,67% 0%
Se puede analizar que la rivalidad entre competidores es de tipo medio, esto se

debe a que los clientes se basan en las caractersticas de los productos, es decir, en
la calidad, precio y marca, es por ello, que se deben realizar estrategias de
comercializacin que permitan buscar productos que cumplan con las necesidades
de nuestros clientes. Cabe recalcar que aunque no existe competencia directa, la
empresa se puede ver afectada por la competencia externa que puede ofrecer
mejores productos, es por esta razn, que siempre se debe innovar y tomar medidas
que permitan captar mayor mercado.
4. Poder de negociacin de los clientes
Bajo Medio Alto

1. Concentracin de clientes X
2. Calidad X
3. Marca X
Amenaza de clientes 0 1 2
Porcentaje 0% 33,33% 66,67%
94
De acuerdo al anlisis realizado se puede observar que el poder de negociacin de
los clientes es alto, esto muestra que el negocio siempre se debe basar en las
necesidades y gustos de los clientes, las mismas que cada vez se vuelven ms
exigentes, adems no debemos olvidar que las personas muchas veces no se fijan
en los precios sino en la calidad del productos. Al combinar estos factores se puede
decir que nuestra empresa podr obtener mejores resultados econmicos.
5. Poder de negociacin de los proveedores
Bajo Medio Alto

1. Concentracin de proveedores X
2. Diferenciacin de productos X
3. Disponibilidad de insumos sustitutos X
Amenaza de proveedores 0 1 2
Porcentaje 0% 33,33% 66,67%
Se puede apreciar que el poder de negociacin de los proveedores es alto, si bien

es cierto, que ofrecen productos que el negocio requiere deben tomar en cuenta que
existen otras empresas que tambin brindan los mismos productos, es por esta
razn que existe la posibilidad de llegar a un acuerdo en lo que se refiere a la
cantidad y al precio razonable para que puedan proveernos de los insumos
necesarios para nuestra empresa. Dentro de los proveedores que se han elegido
estn AGRIPAC, FERTISA, IMPORTADORA INDUSTRIAL AGRCOLA DEL MONTE
S.A., esto se debe a que son empresas reconocidas por sus productos que son de
calidad, lo cual permitir generar mayor confianza a nuestros clientes.
95
Lineamientos estratgicos del Marketing Mix
Actividades del Marketing Mix:
Nombre de la empresa:
Agromaely
Slogan:
Sembrando calidad para el futuro
Logotipo:
Figura 14. Logotipo
96
Productos
Este negocio comercializar insumos agrcolas de calidad que ayuden al

mejoramiento de los cultivos de los agricultores, adems nuestros clientes contaran
con asesora tcnica especializada que va a permitir que obtengan mejores
resultados.
Hay que tomar en cuenta que existe una gran cantidad de productos agrcolas por lo
tanto se los clasificar por grupos como fertilizantes, herbicidas, fungicidas,
insecticidas, dentro de los cuales se detallarn los agroqumicos ms importantes
que se va a ofrecer a nuestros clientes.
A continuacin se describirn los principales grupos de insumos agrcolas:
Fertilizantes
Sirven para restablecer el suelo, es decir, que la tierra logre obtener los nutrientes
necesarios y de esta manera los cultivos podrn conseguir un mejor rendimiento
alcanzando as un incremento en su productividad.
Fertilizantes
Urea saco de 50 Kg
Urea lquida 1 Lt.
Urea liquida 1 Galn
MOP 50 Kg
DAP 50 Kg
Biomix Humus 15% 1 Lt.
Grow Quick Galn
Grow Quick 1 Lt.
97
Herbicidas
Estos productos son de gran ayuda para los cultivos de los agricultores ya que le
permiten combatir las malas hierbas que son muy difciles de eliminar.
Herbicidas
2,4 D Amina 720 1 Lt.
Glifosato 480 1 Lt.
Paraquat 1 Lt.
Atrazina 1 kg.
Helmoxone 1 Lt.
Arrasador 1 Lt.
Ranger 1 Lt.
Aminamont 480 Galn
Aminamont 480 Lt.
Glifomat 500 SL Galn
Glifomat 500 SL Lt.
98
Fungicidas
Son productos que se utilizan para exterminar el crecimiento de hongos que

perjudican las plantaciones.
Fungicidas
Cimoxanil 80 500 Gramos
Clorotalonil 72 1 Lt.
Carbendazin 500 1 Lt.
Propiconazol 250 1 Lt.
Captan 480 SC Lt.
Cuprozeb 250 Gramos
Custom 25 EC 250 CC
Fungimont 500 Gramos
99
Insecticidas
Son utilizados para matar plagas de insectos que se producen en los diferentes
cultivos.
Insecticidas
Clorpirifos 480 1 Lt.
Cipermetrina 20 1 Lt.
Agrin 20 EC 1 Lt.
Malathion 57% EC Lt.
Metamidofos 600 LC Lt.
Metamidofos 600 LC 500 CC
Ripcord 300 Gramos
Ripcord 100 Gramos
100
Estrategias del producto
Brindar a nuestros clientes insumos agrcolas de calidad que permitan

alcanzar una mayor productividad, estos productos sern escogidos por el
asesor tcnico tomando en consideracin cuales son las necesidades del
cliente.
Controlar que siempre se tenga en existencias los productos suficientes para

atender la demanda de una manera eficiente y as evitar que se pueda perder
potenciales clientes.
Verificar que todos los productos que se ofertan se encuentren en ptimas

condiciones para impedir que el cliente se sienta insatisfecho con nuestro
servicio.
Estrategia del precio
Los precios estn determinados de acuerdo al proveedor y a la calidad de producto;

es muy importante ofrecer al cliente un excelente producto a un precio razonable, ya
que de esta manera se puede lograr que el comprador se sienta conforme con
nuestro servicio. Adems hay que tomar en cuenta otras alternativas como ofrecer
condiciones de pago, crditos o descuentos, las mismas que van a permitir captar un
mayor nmero de clientes.
PRECIO PRECIO
Fertilizantes Fungicidas
DE COSTO DE COSTO
Urea saco de 50 Kg $ 22,40 Cimoxanil 80 500 Gramos $ 4,50
Urea lquida 1 Lt. $ 4,20 Clorotalonil 72 1 Lt. $ 9,50
Urea liquida 1 Galn $ 14,30
Carbendazin 500 1 Lt. $ 10,40
MOP 50 Kg $ 22,10
DAP 50 Kg $ 26,40 Propiconazol 250 1 Lt. $ 17,20
Biomix Humus 15% 1 Lt. $ 3,50 Captan 480 SC Lt. $ 8,50
Grow Quick Galn $ 11,60 Cuprozeb 250 Gramos $ 2,60
Grow Quick 1 Lt. $ 3,80 Custom 25 EC 250 CC $ 6,20
PRECIO Fungimont 500 Gramos $ 5,80
Herbicidas
DE COSTO
PRECIO
2,4 D Amina 720 1 Lt. $ 4,30 Insecticidas
Glifosato 480 1 Lt. $ 8,30
DE COSTO
Paraquat 1 Lt. $ 4,60 Clorpirifos 480 1 Lt. $ 8,20
Atrazina 1 kg. $ 6,50 Cipermetrina 20 1 Lt. $ 6,80
Helmoxone 1 Lt. $ 3,60 Agrin 20 EC 1 Lt. $ 9,20
Arrasador 1 Lt. $ 3,60 Malathion 57% EC Lt. $ 6,80
Ranger 1 Lt. $ 3,80 Metamidofos 600 LC Lt. $ 10,20
Aminamont 480 Galn $ 10,20
Metamidofos 600 LC 500 CC $ 5,80
Aminamont 480 Lt. $ 3,80
Glifomat 500 SL Galn $ 17,20 Ripcord 300 Gramos $ 4,50
Glifomat 500 SL Lt. $ 5,80 Ripcord 100 Gramos $ 2,00
101
Estrategia de la plaza
La estrategia de la plaza que se va a utilizar es la venta directa, la misma que

consiste en establecer una relacin entre vendedor cliente, es decir, que no se
necesitar de intermediarios para comercializar nuestros productos. Adems este
negocio brindar asesora tcnica especializada en el local comercial y cuando sea
necesario visitar a los clientes en sus fincas.
Estrategia de la promocin o publicidad
La publicidad consiste en dar a conocer a los clientes informacin sobre la empresa

y por ende los productos que se ofertan, para lo cual se realizar las siguientes
actividades:
Ofrecer descuentos al adquirir productos en cantidad.
Disear tarjetas de presentacin
Figura 15. Tarjeta de presentacin
Ing. Magaly Mongn

Gerente General
RUC: 0928422682001
Direccin: Recinto El Batn
Telfono: 0989063161
AGROMAELY
Correo:
mongon.cpa@gmail.com
maely2325@hotmail.com
Sembrando calidad para el futuro
102
Elaborar volantes
Figura 16. Volante
103
Distribucin de las reas del negocio
Figura 17. Distribucin del negocio
5.7.1 Actividades
Las actividades que van a permitir la implementacin de la propuesta se detallan a

continuacin:
Efectuar el trmite pertinente para el prstamo
Fijar el contrato de alquiler del local
Conseguir los permisos para el funcionamiento
Adquirir los activos fijos necesarios para que el negocio pueda operar
Seleccionar el personal
Publicidad del negocio a implementarse
Inauguracin del negocio
104
5.7.2 Recursos, Anlisis Financiero
Recursos Humanos
Para que el negocio pueda empezar sus actividades se necesita del siguiente
personal:
Cuadro 18. Recursos Humanos
Denominacin del cargo Remuneracin N de puestos Total

por cargo por cargo
Gerente General $ 450,00 1 $ 450,00
Asesor tcnico - Ventas $ 400,00 1 $ 400,00
Vendedor - Cajero $ 318,00 1 $ 318,00
TOTAL 3 $ 1.168,00
Recursos Materiales
Cuadro 19. Recursos Materiales
ACTIVOS FIJOS CANTIDAD

Escritorios Ejecutivos 2
Sillas Ejecutivas 2
Silla para cajera 1
Sillas para los clientes 5
Perchas 7
Vitrinas 3
Caja Registradora 1
Calculadoras 2
Telfono inalmbrico 2
Archivadores 4
Computadoras 2
Impresora multifuncional 1
105
Recursos Financieros
Cuadro 20. Inversin del proyecto
INVERSIN DEL PROYECTO

Muebles y Enseres $ 2.691,00
Equipos de Oficina $ 456,00
Equipos de Computacin $ 1.246,00
Caja - Bancos $ 5.000,00
Inventarios $ 45.000,00
TOTAL $ 54.393,00
Anlisis:
Al iniciar con el negocio el total de la inversin dio como resultado un valor de

$ 54.393,00; el mismo que est compuesto por los activos fijos de la empresa, el
inventario que se necesita para operar y el dinero con el que se cuenta en caja
bancos.
Cuadro 21. Financiamiento tasa de inters del prstamo
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

INVERSIN TOTAL PORCENTAJE $ 54.393,00
Aporte Propio 18% $ 10.000,00
Financiado 82% $ 44.393,00
$ 54.393,00
TASA
15% 0,15
TASA ANUAL INTERS PRSTAMO
0,15
PRSTAMO BANCARIO
Prstamo Bancario - 5 Aos plazo $ 44.393,00 $ 6.658,95
106
Anlisis:
Se puede observar que el financiamiento del proyecto est compuesto por capital
propio que representa un 18% y un 82% est financiado con un prstamo bancario.
El valor del crdito es de $ 44.393,00; realizado en el Banco Nacional de Fomento a
una tasa de inters del 15% anual a 5 aos plazo, esto da como resultado un valor a
pagar de $ 64.369,85 que equivale a capital ms inters.
Cuadro 22. Inversin en Activos Fijos
AGROMAELY
ACTIVOS FIJOS
VALOR
DETALLE CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
MUEBLES Y ENSERES
Escritorios Ejecutivos $ 150,00 2 $ 300,00
Sillas Ejecutivas $ 68,00 2 $ 136,00
Silla para cajera $ 25,00 1 $ 25,00
Sillas para los clientes $ 24,00 5 $ 120,00
Perchas $ 100,00 7 $ 700,00
Vitrinas $ 350,00 3 $ 1.050,00
Archivadores $ 90,00 4 $ 360,00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES $ 2.691,00
EQUIPOS DE OFICINA
Caja Registradora $ 300,00 1 $ 300,00
Calculadoras $ 13,00 2 $ 26,00
Telfono inalmbrico $ 65,00 2 $ 130,00
TOTAL EQUIPOS DE OFICINA $ 456,00
EQUIPOS DE COMPUTACIN
Computadoras $ 543,00 2 $ 1.086,00
Impresora multifuncional $ 160,00 1 $ 160,00
TOTAL EQUIPOS DE COMPUTACIN $ 1.246,00
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS $ 4.393,00
107
Anlisis:
Se present la tabla de adquisicin de activos fijos, la misma que est basada en la

inversin total, y nos indica cual fue el gasto para este proyecto.
Cuadro 23. Detalle de Gastos
AGROMAELY
DETALLE DE GASTOS
GASTOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Gastos Administrativos
Gerente $ 5.400,00 $ 5.670,00 $ 5.953,50 $ 6.251,18 $ 6.563,73
Asesor de Ventas - Tcnico $ 4.800,00 $ 5.040,00 $ 5.292,00 $ 5.556,60 $ 5.834,43
Vendedor - Cajera $ 3.816,00 $ 4.006,80 $ 4.207,14 $ 4.417,50 $ 4.638,37
Aporte Patronal $ 1.562,78 $ 1.640,92 $ 1.722,97 $ 1.809,12 $ 1.899,57
Dcimo Tercero $ 1.168,00 $ 1.226,40 $ 1.287,72 $ 1.352,11 $ 1.419,71
Decimo Cuarto $ 954,00 $ 1.001,70 $ 1.051,79 $ 1.104,37 $ 1.159,59
Total Gastos Administrativos $ 17.700,78 $ 18.585,82 $ 19.515,11 $ 20.490,87 $ 21.515,41
Gastos Generales
Telfono $ 120,00 $ 126,00 $ 132,30 $ 138,92 $ 145,86
Energa Elctrica $ 300,00 $ 315,00 $ 330,75 $ 347,29 $ 364,65
Servicios de Internet $ 360,00 $ 378,00 $ 396,90 $ 416,75 $ 437,58
Suministros de Oficina $ 240,00 $ 252,00 $ 264,60 $ 277,83 $ 291,72
Arriendo del Local $ 2.400,00 $ 2.520,00 $ 2.646,00 $ 2.778,30 $ 2.917,22
Depreciacin de Muebles y Enseres $ 269,10 $ 269,10 $ 269,10 $ 269,10 $ 269,10
Depreciacin de Equipos de Oficina $ 45,60 $ 45,60 $ 45,60 $ 45,60 $ 45,60
Depreciacin de Equipos de Cmputo $ 415,29 $ 415,29 $ 415,29 $ - $ -
Total Gastos Generales $ 4.149,99 $ 4.320,99 $ 4.500,54 $ 4.273,78 $ 4.471,73
Gastos de Ventas
Publicidad $ 400,00 $ 420,00 $ 441,00 $ 463,05 $ 486,20
Total Gastos de Ventas $ 400,00 $ 420,00 $ 441,00 $ 463,05 $ 486,20
TOTAL GASTOS $ 22.250,78 $ 23.326,82 $ 24.456,66 $ 25.227,70 $ 26.473,35
GASTOS PARA EL FLUJO DE CAJA $ 21.520,78 $ 22.596,82 $ 23.726,66 $ 24.913,00 $ 26.158,65

GASTOS GENERALES $ 3.420,00 $ 3.591,00 $ 3.770,55 $ 3.959,08 $ 4.157,03
DEPRECIACIN $ 729,99 $ 729,99 $ 729,99 $ 314,70 $ 314,70
$ 729,99 $ 1.459,98 $ 2.189,98 $ 2.504,68 $ 2.819,38
Anlisis:
Se procedi a realizar un detalle de gastos administrativos, generales y de ventas

para determinar la factibilidad de este proyecto.
108
Gastos Administrativos: Se contratar un asesor de ventas tcnico y un
vendedor que al mismo tiempo se desempear como cajero, las funciones de
gerente sern realizadas por mi persona, es decir, que la empresa contar con 3
personas para empezar sus actividad operacional, la proyeccin est realizada a 5
aos; adems se efectuarn todos los pagos de beneficios sociales que por ley
corresponden a cada empelado.
Gastos Generales: Dentro de este rubro constan los servicios bsicos, servicio de
internet, suministros de oficina, arriendo y las depreciaciones de cada activo fijo de la
empresa.
Gastos de Ventas: Refleja el gasto de publicidad que se debe hacer al comenzar

con el negocio, ya que de esta manera se dar a conocer a las personas cual va a
ser el servicio y los productos que se va a ofrecer.
Cuadro 24. Depreciacin de Activos Fijos
DEPRECIACIN DE ACTIVOS FIJOS

VALOR DEL % DEPRECIACIN DEPRECIACIN
ACTIVOS FIJOS
ACTIVO DEPRECIACIN MENSUAL ANUAL
Muebles y Enseres $ 2.691,00 10% $ 22,43 $ 269,10
Equipos de Oficina $ 456,00 10% $ 3,80 $ 45,60
Equipo de Computacin $ 1.246,00 33,33% $ 34,61 $ 415,29
TOTAL $ 4.393,00 $ 60,83 $ 729,99
109
Cuadro 25. Costo de Venta
AGROMAELY
COSTO DE VENTA
PRODUCTOS CANTIDA PU AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Fertilizantes D
Urea saco de 50 Kg 350 $ 22,40 $ 7.840,00 $ 8.232,00 $ 8.643,60 $ 9.075,78 $ 9.529,57
Urea lquida 1 Lt. 300 $ 4,20 $ 1.260,00 $ 1.323,00 $ 1.389,15 $ 1.458,61 $ 1.531,54
Urea liquida 1 Galn 300 $ 14,30 $ 4.290,00 $ 4.504,50 $ 4.729,73 $ 4.966,21 $ 5.214,52
MOP 50 Kg 300 $ 22,10 $ 6.630,00 $ 6.961,50 $ 7.309,58 $ 7.675,05 $ 8.058,81
DAP 50 Kg 300 $ 26,40 $ 7.920,00 $ 8.316,00 $ 8.731,80 $ 9.168,39 $ 9.626,81
Biomix Humus 15% 1 Lt. 300 $ 3,50 $ 1.050,00 $ 1.102,50 $ 1.157,63 $ 1.215,51 $ 1.276,28
Grow Quick Galn 300 $ 11,60 $ 3.480,00 $ 3.654,00 $ 3.836,70 $ 4.028,54 $ 4.229,96
Grow Quick 1 Lt. 300 $ 3,80 $ 1.140,00 $ 1.197,00 $ 1.256,85 $ 1.319,69 $ 1.385,68
Herbicidas
2,4 D Amina 720 1 Lt. 350 $ 4,30 $ 1.505,00 $ 1.580,25 $ 1.659,26 $ 1.742,23 $ 1.829,34
Glifosato 480 1 Lt. 350 $ 8,30 $ 2.905,00 $ 3.050,25 $ 3.202,76 $ 3.362,90 $ 3.531,05
Paraquat 1 Lt. 300 $ 4,60 $ 1.380,00 $ 1.449,00 $ 1.521,45 $ 1.597,52 $ 1.677,40
Atrazina 1 kg. 200 $ 6,50 $ 1.300,00 $ 1.365,00 $ 1.433,25 $ 1.504,91 $ 1.580,16
Helmoxone 1 Lt. 200 $ 3,60 $ 720,00 $ 756,00 $ 793,80 $ 833,49 $ 875,16
Arrasador 1 Lt. 200 $ 3,60 $ 720,00 $ 756,00 $ 793,80 $ 833,49 $ 875,16
Ranger 1 Lt. 200 $ 3,80 $ 760,00 $ 798,00 $ 837,90 $ 879,80 $ 923,78
Aminamont 480 Galn 200 $ 10,20 $ 2.040,00 $ 2.142,00 $ 2.249,10 $ 2.361,56 $ 2.479,63
Aminamont 480 Lt. 200 $ 3,80 $ 760,00 $ 798,00 $ 837,90 $ 879,80 $ 923,78
Glifomat 500 SL Galn 200 $ 17,20 $ 3.440,00 $ 3.612,00 $ 3.792,60 $ 3.982,23 $ 4.181,34
Glifomat 500 SL Lt. 200 $ 5,80 $ 1.160,00 $ 1.218,00 $ 1.278,90 $ 1.342,85 $ 1.409,99
Fungicidas
Cimoxanil 80 500 Gramos 250 $ 4,50 $ 1.125,00 $ 1.181,25 $ 1.240,31 $ 1.302,33 $ 1.367,44
Clorotalonil 72 1 Lt. 250 $ 9,50 $ 2.375,00 $ 2.493,75 $ 2.618,44 $ 2.749,36 $ 2.886,83
Carbendazin 500 1 Lt. 250 $ 10,40 $ 2.600,00 $ 2.730,00 $ 2.866,50 $ 3.009,83 $ 3.160,32
Propiconazol 250 1 Lt. 250 $ 17,20 $ 4.300,00 $ 4.515,00 $ 4.740,75 $ 4.977,79 $ 5.226,68
Captan 480 SC Lt. 300 $ 8,50 $ 2.550,00 $ 2.677,50 $ 2.811,38 $ 2.951,94 $ 3.099,54
Cuprozeb 250 Gramos 200 $ 2,60 $ 520,00 $ 546,00 $ 573,30 $ 601,97 $ 632,06
Custom 25 EC 250 CC 200 $ 6,20 $ 1.240,00 $ 1.302,00 $ 1.367,10 $ 1.435,46 $ 1.507,23
Fungimont 500 Gramos 300 $ 5,80 $ 1.740,00 $ 1.827,00 $ 1.918,35 $ 2.014,27 $ 2.114,98
Insecticidas
Clorpirifos 480 1 Lt. 250 $ 8,20 $ 2.050,00 $ 2.152,50 $ 2.260,13 $ 2.373,13 $ 2.491,79
Cipermetrina 20 1 Lt. 250 $ 6,80 $ 1.700,00 $ 1.785,00 $ 1.874,25 $ 1.967,96 $ 2.066,36
Agrin 20 EC 1 Lt. 250 $ 9,20 $ 2.300,00 $ 2.415,00 $ 2.535,75 $ 2.662,54 $ 2.795,66
Malathion 57% EC Lt. 250 $ 6,80 $ 1.700,00 $ 1.785,00 $ 1.874,25 $ 1.967,96 $ 2.066,36
Metamidofos 600 LC Lt. 250 $ 10,20 $ 2.550,00 $ 2.677,50 $ 2.811,38 $ 2.951,94 $ 3.099,54
Metamidofos 600 LC 500 CC 250 $ 5,80 $ 1.450,00 $ 1.522,50 $ 1.598,63 $ 1.678,56 $ 1.762,48
Ripcord 300 Gramos 250 $ 4,50 $ 1.125,00 $ 1.181,25 $ 1.240,31 $ 1.302,33 $ 1.367,44
Ripcord 100 Gramos 250 $ 2,00 $ 500,00 $ 525,00 $ 551,25 $ 578,81 $ 607,75
TOTAL COSTO DE VENTAS 9.050 $ 298,20 $ 80.125,00 $ 84.131,25 $ 88.337,81 $ 92.754,70 $ 97.392,44
Anlisis:
Se elabor una lista con los principales productos que se van a ofrecer y el precio de
costo correspondiente, esto dio como resultado que el costo de ventas para el primer
ao es de $ 80.125,50; este valor se mostrar en el Estado de Prdidas y
Ganancias.
110
Cuadro 26. Presupuesto de Ingresos
AGROMAELY
PRESUPUESTO DE INGRESOS
INGRESOS POR VENTAS CANTIDAD PU AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Fertilizantes
Urea saco de 50 Kg 350 $ 33,60 $ 11.760,00 $ 12.348,00 $ 12.965,40 $ 13.613,67 $ 14.294,35
Urea lquida 1 Lt. 300 $ 6,30 $ 1.890,00 $ 1.984,50 $ 2.083,73 $ 2.187,91 $ 2.297,31
Urea liquida 1 Galn 300 $ 21,45 $ 6.435,00 $ 6.756,75 $ 7.094,59 $ 7.449,32 $ 7.821,78
MOP 50 Kg 300 $ 33,15 $ 9.945,00 $ 10.442,25 $ 10.964,36 $ 11.512,58 $ 12.088,21
DAP 50 Kg 300 $ 39,60 $ 11.880,00 $ 12.474,00 $ 13.097,70 $ 13.752,59 $ 14.440,21
Biomix Humus 15% 1 Lt. 300 $ 5,25 $ 1.575,00 $ 1.653,75 $ 1.736,44 $ 1.823,26 $ 1.914,42
Grow Quick Galn 300 $ 17,40 $ 5.220,00 $ 5.481,00 $ 5.755,05 $ 6.042,80 $ 6.344,94
Grow Quick 1 Lt. 300 $ 5,70 $ 1.710,00 $ 1.795,50 $ 1.885,28 $ 1.979,54 $ 2.078,52
Herbicidas
2,4 D Amina 720 1 Lt. 350 $ 6,45 $ 2.257,50 $ 2.370,38 $ 2.488,89 $ 2.613,34 $ 2.744,01
Glifosato 480 1 Lt. 350 $ 12,45 $ 4.357,50 $ 4.575,38 $ 4.804,14 $ 5.044,35 $ 5.296,57
Paraquat 1 Lt. 300 $ 6,90 $ 2.070,00 $ 2.173,50 $ 2.282,18 $ 2.396,28 $ 2.516,10
Atrazina 1 kg. 200 $ 9,75 $ 1.950,00 $ 2.047,50 $ 2.149,88 $ 2.257,37 $ 2.370,24
Helmoxone 1 Lt. 200 $ 5,40 $ 1.080,00 $ 1.134,00 $ 1.190,70 $ 1.250,24 $ 1.312,75
Arrasador 1 Lt. 200 $ 5,40 $ 1.080,00 $ 1.134,00 $ 1.190,70 $ 1.250,24 $ 1.312,75
Ranger 1 Lt. 200 $ 5,70 $ 1.140,00 $ 1.197,00 $ 1.256,85 $ 1.319,69 $ 1.385,68
Aminamont 480 Galn 200 $ 15,30 $ 3.060,00 $ 3.213,00 $ 3.373,65 $ 3.542,33 $ 3.719,45
Aminamont 480 Lt. 200 $ 5,70 $ 1.140,00 $ 1.197,00 $ 1.256,85 $ 1.319,69 $ 1.385,68
Glifomat 500 SL Galn 200 $ 25,80 $ 5.160,00 $ 5.418,00 $ 5.688,90 $ 5.973,35 $ 6.272,01
Glifomat 500 SL Lt. 200 $ 8,70 $ 1.740,00 $ 1.827,00 $ 1.918,35 $ 2.014,27 $ 2.114,98
Fungicidas
Cimoxanil 80 500 Gramos 250 $ 6,75 $ 1.687,50 $ 1.771,88 $ 1.860,47 $ 1.953,49 $ 2.051,17
Clorotalonil 72 1 Lt. 250 $ 14,25 $ 3.562,50 $ 3.740,63 $ 3.927,66 $ 4.124,04 $ 4.330,24
Carbendazin 500 1 Lt. 250 $ 15,60 $ 3.900,00 $ 4.095,00 $ 4.299,75 $ 4.514,74 $ 4.740,47
Propiconazol 250 1 Lt. 250 $ 25,80 $ 6.450,00 $ 6.772,50 $ 7.111,13 $ 7.466,68 $ 7.840,02
Captan 480 SC Lt. 300 $ 12,75 $ 3.825,00 $ 4.016,25 $ 4.217,06 $ 4.427,92 $ 4.649,31
Cuprozeb 250 Gramos 200 $ 3,90 $ 780,00 $ 819,00 $ 859,95 $ 902,95 $ 948,09
Custom 25 EC 250 CC 200 $ 9,30 $ 1.860,00 $ 1.953,00 $ 2.050,65 $ 2.153,18 $ 2.260,84
Fungimont 500 Gramos 300 $ 8,70 $ 2.610,00 $ 2.740,50 $ 2.877,53 $ 3.021,40 $ 3.172,47
Insecticidas
Clorpirifos 480 1 Lt. 250 $ 12,30 $ 3.075,00 $ 3.228,75 $ 3.390,19 $ 3.559,70 $ 3.737,68
Cipermetrina 20 1 Lt. 250 $ 10,20 $ 2.550,00 $ 2.677,50 $ 2.811,38 $ 2.951,94 $ 3.099,54
Agrin 20 EC 1 Lt. 250 $ 13,80 $ 3.450,00 $ 3.622,50 $ 3.803,63 $ 3.993,81 $ 4.193,50
Malathion 57% EC Lt. 250 $ 10,20 $ 2.550,00 $ 2.677,50 $ 2.811,38 $ 2.951,94 $ 3.099,54
Metamidofos 600 LC Lt. 250 $ 15,30 $ 3.825,00 $ 4.016,25 $ 4.217,06 $ 4.427,92 $ 4.649,31
Metamidofos 600 LC 500 CC 250 $ 8,70 $ 2.175,00 $ 2.283,75 $ 2.397,94 $ 2.517,83 $ 2.643,73
Ripcord 300 Gramos 250 $ 6,75 $ 1.687,50 $ 1.771,88 $ 1.860,47 $ 1.953,49 $ 2.051,17
Ripcord 100 Gramos 250 $ 3,00 $ 750,00 $ 787,50 $ 826,88 $ 868,22 $ 911,63
TOTAL INGRESOS 9.050 $ 447,30 $ 120.187,50 $ 126.196,88 $ 132.506,72 $ 139.132,05 $ 146.088,66

Anlisis:
Se puede observar que el presupuesto de ingresos proyectado da como resultado

para el primer ao un ingreso por ventas de $ 120.187,50; esto permite darnos
cuenta que el proyecto que se va a llevar a cabo ser econmicamente rentable
debido a que se puede cubrir tanto los costos y gastos del proyecto.
111
Cuadro 27. Estado de Prdidas y Ganancias
AGROMAELY
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 TOTAL
VENTAS $ 120.187,50 $ 126.196,88 $ 132.506,72 $ 139.132,05 $ 146.088,66 $ 664.111,81
(-) COSTO DE VENTAS $ 80.125,00 $ 84.131,25 $ 88.337,81 $ 92.754,70 $ 97.392,44 $ 442.741,20
UTILIDAD BRUTA $ 40.062,50 $ 42.065,63 $ 44.168,91 $ 46.377,35 $ 48.696,22 $ 221.370,60
COSTOS INDIRECTOS $ 22.250,78 $ 23.326,82 $ 24.456,66 $ 25.227,70 $ 26.473,35 $ 121.735,29
UTILIDAD OPERACIONAL $ 17.811,72 $ 18.738,81 $ 19.712,25 $ 21.149,65 $ 22.222,87 $ 99.635,31
(-) GASTOS FINANCIEROS $ 6.658,95 $ 5.327,16 $ 3.995,37 $ 2.663,58 $ 1.331,79 $ 19.976,85
UTILIDAD ANTES PART. EMP. $ 11.152,77 $ 13.411,65 $ 15.716,88 $ 18.486,07 $ 20.891,08 $ 79.658,46
15% PARTIC. EMPLEADOS $ 1.672,92 $ 2.011,75 $ 2.357,53 $ 2.772,91 $ 3.133,66 $ 11.948,77
UTILIDAD ANTES IMP. RENTA $ 9.479,86 $ 11.399,90 $ 13.359,35 $ 15.713,16 $ 17.757,42 $ 67.709,69
22% IMPUESTO A LA RENTA $ 2.085,57 $ 2.507,98 $ 2.939,06 $ 3.456,90 $ 3.906,63 $ 14.896,13
UTILIDAD NETA $ 7.394,29 $ 8.891,92 $ 10.420,29 $ 12.256,27 $ 13.850,79 $ 52.813,56

Anlisis:
El Estado de Prdidas y Ganancias muestra que en el primer ao se alcanzarn

unas ventas de $ 120.187,50; el costo de ventas ser de $ 80.125,00 y los costos
indirectos sern de $ 22.250,78; obteniendo una utilidad operacional de $ 17.811,72.
Esta ganancia permite darnos cuenta que se pueden cubrir los gastos financieros, la
participacin de empleados y el pago del impuesto a la renta, quedando a beneficio
del negocio una utilidad neta de $ 7.394,29, la misma que servir para poder invertir
y as mejorar el rendimiento financiero de la empresa.
Se debe tomar en consideracin que existe un aumento del 5% en lo que respecta a

los ingresos y gastos por ao, lo cual permite darnos cuenta que al quinto ao se
alcanzar una utilidad neta de $ 13.850,79; este resultado demuestra que el negocio
es econmicamente rentable y por ende se convierte en un proyecto factible debido
a que se pueden solventar tanto los gastos, costos, sean estos financieros o de
ventas.
112
Cuadro 28. Balance General
AGROMAELY
BALANCE GENERAL
CUENTAS AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
ACTIVOS
ACTIVO CORRIENTE
CAJA - BANCOS $ 5.000,00 $ 8.004,17 $ 9.508,72 $ 12.557,27 $ 17.182,85 $ 23.280,23
INVENTARIOS $ 45.000,00 $ 80.125,00 $ 84.131,25 $ 88.337,81 $ 92.754,70 $ 97.392,44
TOTAL ACTIVO CORRIENTE $ 50.000,00 $ 88.129,17 $ 93.639,97 $ 100.895,08 $ 109.937,56 $ 120.672,67
ACTIVOS NO CORRIENTE
ACTIVOS FIJOS $ 4.393,00 $ 4.393,00 $ 4.393,00 $ 4.393,00 $ 4.393,00 $ 4.393,00
DEPRECIACIN ACUMULADA $ - $ 729,99 $ 1.459,98 $ 2.189,98 $ 2.504,68 $ 2.819,38
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE $ 4.393,00 $ 3.663,01 $ 2.933,02 $ 2.203,02 $ 1.888,32 $ 1.573,62
TOTAL DE ACTIVOS $ 54.393,00 $ 91.792,17 $ 96.572,99 $ 103.098,11 $ 111.825,88 $ 122.246,29
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
PRSTAMO BANCARIO $ 44.393,00 $ 35.514,40 $ 26.635,80 $ 17.757,20 $ 8.878,60 $ -
CUENTAS POR PAGAR PROVEEDORES $ 35.125,00 $ 39.131,25 $ 43.337,81 $ 47.754,70 $ 52.392,44
PARTICIPACIN EMPL. X PAGAR $ - $ 1.672,92 $ 2.011,75 $ 2.357,53 $ 2.772,91 $ 3.133,66
IMPUESTO A LA RENTA X PAGAR $ - $ 2.085,57 $ 2.507,98 $ 2.939,06 $ 3.456,90 $ 3.906,63
TOTAL PASIVO $ 44.393,00 $ 74.397,88 $ 70.286,78 $ 66.391,60 $ 62.863,11 $ 59.432,73
PATRIMONIO
CAPITAL PROPIO $ 10.000,00 $ 10.000,00 $ 10.000,00 $ 10.000,00 $ 10.000,00 $ 10.000,00
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ - $ 7.394,29 $ 8.891,92 $ 10.420,29 $ 12.256,27 $ 13.850,79
UTILIDAD AOS ANTERIORES $ - $ - $ 7.394,29 $ 16.286,21 $ 26.706,50 $ 38.962,77
TOTAL PATRIMONIO $ 10.000,00 $ 17.394,29 $ 26.286,21 $ 36.706,50 $ 48.962,77 $ 62.813,56
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 54.393,00 $ 91.792,17 $ 96.572,99 $ 103.098,11 $ 111.825,88 $ 122.246,29

Anlisis:
En el Balance General se puede apreciar que al comenzar con el proyecto del total
de la inversin se destin $ 5.000,00 a la cuenta caja bancos.
El total de los activos fijos es de $ 4.393,00; este rubro se puede observar de forma
detallada en el cuadro No. 22; adems est considerada la depreciacin
correspondiente a estos activos.
En el pasivo se encuentra el prstamo que se realiz al comienzo del proyecto por la

cantidad de $ 44.393,00 y en el patrimonio se ve reflejado en la cuenta capital propio
el aporte que se efecto por $ 10.000,00.
113
Cuadro 29. Flujo de Caja
AGROMAELY
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 TOTAL
INGRESOS OPERATIVOS
VENTAS $ - $ 120.187,50 $ 126.196,88 $ 132.506,72 $ 139.132,05 $ 146.088,66 $ 664.111,81
TOTAL INGRESOS OPERATIVOS $ - $ 120.187,50 $ 126.196,88 $ 132.506,72 $ 139.132,05 $ 146.088,66 $ 664.111,81
EGRESOS OPERATIVOS
INVERSIN INICIAL $ 54.393,00 $ - $ - $ - $ - $ -
GASTOS ADMINISTRATIVOS $ - $ 17.700,78 $ 18.585,82 $ 19.515,11 $ 20.490,87 $ 21.515,41 $ 97.808,01
GASTOS GENERALES $ - $ 3.420,00 $ 3.591,00 $ 3.770,55 $ 3.959,08 $ 4.157,03 $ 18.897,66
GASTOS DE VENTAS $ - $ 400,00 $ 420,00 $ 441,00 $ 463,05 $ 486,20 $ 2.210,25
COSTO DE VENTAS $ - $ 80.125,00 $ 84.131,25 $ 88.337,81 $ 92.754,70 $ 97.392,44 $ 442.741,20
PAGO PARTICIPACIN EMPLEADOS $ - $ - $ 1.672,92 $ 2.011,75 $ 2.357,53 $ 2.772,91 $ 8.815,11
PAGO DE IMPUESTO A LA RENTA $ - $ - $ 2.085,57 $ 2.507,98 $ 2.939,06 $ 3.456,90 $ 10.989,50 TIR DEL
NEGOCIO
TOTAL EGRESOS OPERATIVOS $ 54.393,00 $ 101.645,78 $ 110.486,56 $ 116.584,20 $ 122.964,29 $ 129.780,89 $ 581.461,73
FLUJO OPERATIVO $ -54.393,00 $ 18.541,72 $ 15.710,32 $ 15.922,52 $ 16.167,77 $ 16.307,76 $ 82.650,08 16,13%
INGRESOS NO OPERATIVOS
PRSTAMO BANCARIO $ 44.393,00 $ - $ - $ - $ - $ - $ -
TOTAL INGRESOS NO OPERATIVOS $ 44.393,00 $ - $ - $ - $ - $ - $ -
EGRESOS NO OPERATIVOS
INVERSIONES
PAGO DE CAPITAL $ - $ 8.878,60 $ 8.878,60 $ 8.878,60 $ 8.878,60 $ 8.878,60 $ 44.393,00
PAGO DE INTERESES $ - $ 6.658,95 $ 5.327,16 $ 3.995,37 $ 2.663,58 $ 1.331,79 $ 19.976,85
TOTAL EGRESOS NO OPERATIVOS $ - $ 15.537,55 $ 14.205,76 $ 12.873,97 $ 11.542,18 $ 10.210,39 $ 64.369,85 TIR DEL
FLUJO NETO NO OPERATIVO $ 44.393,00 $ -15.537,55 $ -14.205,76 $ -12.873,97 $ -11.542,18 $ -10.210,39 $ -64.369,85 INVERSIONISTA
FLUJO NETO $ -10.000,00 $ 3.004,17 $ 1.504,56 $ 3.048,55 $ 4.625,59 $ 6.097,37 $ 18.280,23 20%
SALDO INICIAL $ - $ 5.000,00 $ 8.004,17 $ 9.508,72 $ 12.557,27 $ 17.182,85
FLUJO ACUMULADO $ - $ 8.004,17 $ 9.508,72 $ 12.557,27 $ 17.182,85 $ 23.280,23

Anlisis:
El flujo operativo en el ao cero fue de $ 54.393,00 este valor es el resultado de la

Inversin inicial que se realiz para el proyecto, dentro del cual est considerado lo
que se necesita en activos fijos e inventario para que el negocio pueda funcionar.
Adems se puede observar que el flujo operativo para el primer ao ser de

$ 18.541,72 y al cabo del quinto ao reflejar un valor de $ 16.307,76; al determinar
el TIR del negocio nos da un resultado favorable del 16,13%. Por otra parte, el flujo
neto al final del quinto ao es de $ 6.097,37 dando como TIR del inversionista un
20%; lo cual permite darnos cuenta de que el negocio ser rentable cumpliendo as
con las expectativas deseadas.
114
Cuadro 30. ndices Financieros
INDICES FINANCIEROS
DESCRIPCION INV. INICIAL AO1 AO2 AO3 AO4 AO5
Flujos netos $ (54.393,00) $ 18.541,72 $ 15.710,32 $ 15.922,52 $ 16.167,77 $ 16.307,76
TASA DE DESCUENTO
TASA DE DESCUENTO 15,00%
TASA DE RENDIMIENTO PROMEDIO MAYOR AL 16%

SUMATORIA DE FLUJOS $ 82.650,08
AOS 5
INVERSION INICIAL $ 54.393,00
TASA DE RENTIMIENTO PROMEDIO 30,39%
SUMA DE FLUJOS DESCONTADOS $ 55.823,61

VAN POSITIVO $ 1.430,61
INDICE DE RENTABILIDAD I.R. MAYOR A 1 39,02
RENDIMIENTO REAL MAYOR A 16 $ 3.802,07
TASA INTERNA DE RETORNO 16,13%
Anlisis
TIR VAN
Se puede apreciar que la Tasa Interna de Retorno (TIR) equivale a un 16,13%, este
resultado es favorable para el negocio debido a que nos muestra que la inversin
que se est realizando va a dar la posibilidad de alcanzar una rentabilidad.
Cabe sealar que a pesar de haber efectuado un financiamiento alto que representa
un 82%, los resultados indican que el prstamo se podr cancelar y adems se
lograr obtener una utilidad, la misma que va permitir que los costos y gastos se
puedan cubrir.
Otro factor que permite darnos cuenta que el negocio que se desea implementar es
rentable es el Valor Actual Neto (VAN) que muestra un resultado positivo de
$ 1.430,61.
Debido a los anlisis que se han realizado, se considera que la creacin de una
microempresa dedicada a la venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn ser
econmicamente rentable ya que se puede apreciar que con el tiempo se lograr
115
alcanzar un margen de rentabilidad mayor, el mismo que va a permitir que se puede
invertir en el negocio para as poder obtener mejores resultados.
INVERSIN INICIAL
Al comenzar con el proyecto se contaba con capital propio de $ 10.000,00; adems

se debe sealar que se recurri a un financiamiento en un 82% con el Banco
Nacional de Fomento, dando como resultado un prstamo de $ 44.393,00.
NDICE DE RENTABILIDAD
El ndice de rentabilidad da un valor positivo de 39,02; mediante este ratio se puede

demostrar la viabilidad y rentabilidad que va a tener el proyecto que se desea
implementar.
RATIOS FINANCIEROS
VENTAS $ 120.187,50
COSTO DIRECTO $ 80.125,00
COSTO INDIRECTO $ 22.250,78
FLUJO NETO $ 3.004,17
PAGO DE DIVIDENDOS $ 8.878,60
GASTOS FINANCIEROS $ 6.658,95
GASTOS PERSONAL $ 1.672,92
ACTIVOS FIJOS NETOS $ 3.663,01
Anlisis:
Se puede apreciar que en el primer ao se alcanzarn unas ventas de $ 120.187,50;

mensualmente se puede decir que sern $ 10.015,63 que en porcentaje equivale a
un 8,33%, del total de las ventas, esto quiere decir, que el negocio est en
116
capacidad de hacer frente a los gastos en que se incurran; el costo directo es de
$ 80.125,00 esto representa lo que se compr de inventario para atender la
demanda de insumos agrcolas en el Recinto el Batn y el costo indirecto fue de
$ 22.250,78, aqu se ve reflejado lo que se pag por gastos administrativos,
generales y de ventas.
Cabe indicar que el total de las ventas restando los costos directos e indirectos no da
un valor a favor de $ 17.811,72 que representa la utilidad operacional; el flujo neto
equivale a $ 3.004,17 esto es el resultado del valor positivo del flujo operativo
sumado el valor negativo del flujo no operativo. El activo fijo neto es de $ 3.663,01;
este monto es producto del activo fijo menos la depreciacin que se realiza a los
mismos.
PUNTO DE EQUILIBRIO
EN DLARES $ 66.752,33
EN PORCENTAJE 55,54%
Anlisis:
El punto de equilibrio es de $ 66.752,33; el cual representa un 55,54% sobre el total

de las ventas.
CAPITAL DE TRABAJO
POSITIVO $ 3.048,55
INDICE DE LIQUIDEZ MAYOR A 1 1,34
VALOR AGREGADO SOBRE VENTAS MENOR A 50% 6,93%
INDICE DE EMPLEO 0,46
Anlisis:
Podemos observar que el ndice de liquidez es mayor a 1, dando un resultado

positivo de 1,34, esto quiere decir, que se est en capacidad de cubrir las deudas a
corto plazo contradas con terceros.
117
DATOS
ACTIVO CORRIENTE $ 88.129,17
ACTIVOS TOTALES $ 91.792,17
UTILIDAD NETA $ 7.394,29
RENDIMIENTO DE LIQUIDEZ
RIESGO DE LIQUIDEZ MENOR AL 50% 0,0399 3,99%
RENDIMIENTO CORRIENTE
RENDIMIENTO CORRIENTE 0,0806 8,06%
Anlisis:
Activo Corriente: Los ingresos cada ao aumentaron en un 5%, esto da un

resultado en el primer ao de $ 88.129,17, cabe indicar que en el ao 0 se contaba
con $ 50.000,00 en el activo corriente. Este rubro contiene la cuenta caja banco e
inventario.
Activos Totales: Este rubro presenta un valor de $ 91.792,17; dentro del cual estn
incluidos los activos fijos netos, es decir, restados la depreciacin.
Utilidad Neta: Luego de haber realizado el pago del prstamo, de la participacin de

empleados y del impuesto a la renta se obtiene una utilidad de $ 7.394,29; esto nos
muestra que el proyecto tendr un buen rendimiento econmico.
Riesgo de Liquidez: Presenta un porcentaje del 3,99% esto es producto del total
del activo corriente para los activos totales, el mismo que permite determinar el nivel
de riesgo de que la empresa no pueda cubrir sus obligaciones.
Rendimiento Corriente: Se puede observar que el rendimiento econmico ser de

un 8,06%; esto es el resultado de la utilidad neta dividido para los activos totales, es
decir, nos muestra la utilidad de la inversin sobre nuestros activos totales.
118
RAZONES
UTILIDAD OPERATIVA $ 82.650,08
GASTOS FINANCIEROS $ 19.976,85
INVERSIN INICIAL $ 54.393,00
UTILIDAD NETA $ 13.850,79
VALOR DEL PRSTAMO $ 44.393,00
VENTAS $ 664.111,81
COSTO DE VENTAS $ 564.476,50
TOTAL DE ACTIVO $ 1.573,62
Anlisis:
Se puede analizar que se tiene una utilidad operativa de $ 82.650,08 esto es

producto de la suma de los cinco aos del flujo de caja proyectado, tambin
podemos apreciar que el gasto financiero al trmino del prstamo ser de
$ 19.976,85; la inversin inicial que es de $ 54.393,00 es el resultado de la
adquisicin de los activos fijos, la inversin que se efecto para comprar inventario y
el valor de caja con que va a iniciarse el proyecto. Por otra parte se puede observar
que la utilidad neta al quinto ao ser de $ 13.850,79 este valor se puede apreciar el
Estado de Prdidas y Ganancias proyectado, adems permite darnos cuenta que el
negocio est en capacidad de solventar los costos y gastos; el activo total al cabo
del quinto ao ser de $ 1.573,62 esto se debe a la depreciacin que sufren a lo
largo del tiempo.
119
5.7.3 Impacto
El impacto que genera este negocio es positivo, a continuacin se mencionan

algunos puntos:
Permitir mejorar los cultivos de los agricultores del Recinto el Batn, debido
a que podrn tener un fcil acceso a los productos y servicios que se ofrecen,
alcanzando as una mayor productividad y por ende se aportar con el
desarrollo socioeconmico del sector.
Otro punto importante es que el negocio contribuir con el medio ambiente

debido a que se brindar asesora tcnica especializada, esto decir, que los
agricultores a ms de conocer los beneficios de los productos, tambin
conocern cuales son los riesgos del mal uso de los insumos agrcolas.
En conclusin, se puede decir que el proyecto tiene un impacto social y ambiental.

Social porque beneficia a que los agricultores del Recinto El Batn puedan alcanzar
un mayor rendimiento en sus producciones y as tambin mejorar su sistema
econmico. Y ambiental porque mediante un buen asesoramiento los involucrados
podrn utilizar los insumos adecuados y las cantidades necesarias, evitando as que
el medio ambiente se degrade.
120
5.7.4 Cronograma
AO 2013
ACTIVIDADES MESES
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Efectuar el trmite para el prstamo
Fijar el contrato de alquiler del local
Conseguir los permisos para el funcionamiento
Adquirir los activos fijos
Seleccionar el personal
Publicidad del negocio a implementarse
Inauguracin del negocio
5.7.5 Lineamiento para evaluar la propuesta
Los lineamientos o indicadores que permiten evaluar la propuesta son:
Nivel de demanda
Capacidad de liquidez
Mrgenes de rentabilidad
Nivel de ingresos
Nivel de costos
Nivel de gastos
121
CONCLUSIONES
De acuerdo a los resultados obtenidos en el proyecto, despus de haber realizado

las investigaciones pertinentes se puede decir:
Existe una demanda insatisfecha ya que no cuenta con los productos

necesarios para el mejoramiento de sus cultivos.
Los agricultores tienen dificultad para trasladarse a comprar los insumos

agrcolas, esto genera malestar en los mismos y que no puedan atender a
tiempo sus producciones.
La poblacin desconoce el riesgo que puede producir la mala utilizacin de

estos insumos en el medio ambiente.
Los agricultores no cuentan con un servicio de asesora tcnica, esto genera

que no puedan mejorar la calidad de sus cultivos.
RECOMENDACIONES
Establecer una estrategia de marketing que permita captar mayor clientela,

brindndole un producto y servicio de calidad logrando as satisfacer de
manera eficiente la demanda existente.
Brindar alternativas al cliente para que pueda adquirir de manera ms rpida

los insumos agrcolas que requiere su produccin.
Promover a los agricultores la importancia de conocer cules son los

beneficios y al mismo tiempo los riesgos que pueden ocasionar el mal uso de
los insumos agrcolas.
Determinar un vnculo entre empresa y clientes, mediante asesoras o charlas

tcnicas que sern realizadas en las instalaciones del negocio, de esta
manera se podr alcanzar fidelidad de nuestros clientes.
122
MATERIALES DE REFERENCIA
BIBLIOGRAFA
[1] Stoner, J., Freeman, E. y Gilbert D. (s.f.) Administracin. 6ta Edicin. Mxico
Editorial Pearson Educacin.
[2] SAGARPA, IICA, INCA RURAL. (s.f.) Seminario Internacional

Revalorizacin de los grupos prioritarios en el medio rural.
[3] Fischer, L. y Espejo, J. (2011) Mercadotecnia. 4ta Edicin. Mxico Editorial

McGRAW-HILL/Interamericana.
[4] Hamilton, W. y Pezo, A. (2005) Formulacin y evaluacin de proyectos

tecnolgicos empresariales aplicados. 1era Edicin. Bogot Editorial Convenio
Andrs Bello.
[5] Fernndez, S. (2007) Los Proyectos de inversin. 1era Edicin. Costa Rica
Editorial Tecnolgica de Costa Rica.
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02%20La%20importancia%20de%20los%20fertilizantes%20en%20una%20agric
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[17] http://derechoecuador.com/images/Documentos/Constitucion-2008.pdf
[18] http://www.industrias.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2012/08/Codigo-
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[19] http://www.cetid.abogados.ec/archivos/95.pdf
[20] http://www.jmarcano.com/ecohis/legales/ley64_1.html
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[24] http://portalweb.ucatolica.edu.co/easyWeb2/files/17_6912_tipos-de-
investigacian-.pdf
126
ANEXOS
127
a. Anexo 1: Formato de la Encuesta

UNIDAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES
ENCUESTA
Esta encuesta tienen como objetivo visualizar la necesidad que tienen los agricultores del Recinto El Batn para
adquirir los insumos para su produccin, y de esta manera se podr verificar la viabilidad de la Creacin de un
Centro de Insumos Agrcolas para atender la demanda del sector productivo.
Marque su respuesta con una X, le pedimos que responda con la debida seriedad del caso.
1. Qu clase de productos ofrecen sus proveedores para el mejoramiento de sus cultivos?
Fertilizantes Fungicidas Herbicidas Insecticidas Otros
2. Cmo considera usted la calidad de sus cultivos mediante la utilizacin de los insumos que
actualmente adquiere?
3. Su proveedor de insumos agrcolas ms cercano a su sector se encuentra a:
3 km de distancia 4 km de distancia 15 km de distancia
4. Cmo considera usted que influye la no existencia de un negocio de insumos agrcolas en su

sector en el resultado de sus cultivos?
Altamente Medianamente Bajamente
5. Cada qu tiempo usted puede visitar a sus proveedores para adquirir los insumos agrcolas para su
produccin?
Cada semana Cada 15 das Cada mes Otra frecuencia
6. Cmo considera usted el precio de venta de los insumos agrcolas por parte de los intermediarios?
Alto Medio Bajo
7. Considera usted que los gastos por movilizacin influyen en la compra de insumos agrcolas?
Siempre Casi siempre Algunas veces Nunca
128
8. Cree usted que sus costos han incrementado al tener que incurrir en diversos desembolsos de
dinero para poder adquirir los insumos agrcolas?
Totalmente de De acuerdo Ni en acuerdo, ni En desacuerdo Totalmente en

acuerdo en desacuerdo desacuerdo
9. Cmo considera usted que ha sido el resultado de sus cultivos al no contar con asesora tcnica
por parte de un agroservicio?
10. Cmo considera usted que ha sido la calidad en sus cultivos al no contar con asesora tcnica por
parte de un agroservicio?
Alta Media Baja
11. Cmo considera usted que afecta a los agricultores la ausencia de una microempresa dedicada a
la venta de insumos agrcolas en el Recinto El Batn?
Alto Medio Bajo
12. Al implementarse este negocio usted estara dispuesto a cambiarse de proveedor de insumos
agrcolas?
Totalmente de De acuerdo Ni en acuerdo, ni En desacuerdo Totalmente en

acuerdo en desacuerdo desacuerdo
129
b. Anexo 2: Matriz del proyecto
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA VENTA DE INSUMOS AGRCOLAS QUE PERMITA ATENDER LA DEMANDA DE LOS
PRODUCTORES DEL RECINTO EL BATN.
DESARROLLO DE LA MATRIZ
PROBLEMA PRINCIPAL FORMULACIN OBJETIVOS GENERAL HIPTESIS GENERAL VARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE INSTRUMENTOS
De qu manera la ausencia de un Analizar de qu manera se ven

La ausencia de un negocio dedicado La ausencia de un negocio dedicado
negocio dedicado a la venta de afectados los agricultores al no existir
a la venta de insumos agrcolas en el a la venta de insumos agrcolas en el
insumos agrcolas en el Recinto El un negocio dedicado a la venta de
Recinto El Batn, cantn General Recinto El Batn, cantn General Ausencia de un negocio Prdida de oportunidad de
Batn, cantn General Antonio insumos agrcolas en el Recinto El
Antonio Elizalde (Bucay), est Antonio Elizalde (Bucay), generar dedicado a la venta de insumos captar clientes que requieran Encuesta
Elizalde (Bucay), est generando Batn, cantn General Antonio
generando prdidas de oportunidad prdidas de oportunidad de captar agrcolas. este tipo de productos.
prdidas de oportunidad de captar Elizalde (Bucay) a travs de un
de captar clientes que requieran este clientes que requieran este tipo de
clientes que requieran este tipo de estudio de mercado para atender la
tipo de productos. productos.
productos? demanda del sector productivo.
SUB PROBLEMA SISTEMATIZACIN OBJETIVOS ESPECFICOS HIPTESIS PARTICULAR VARIABLE INDEPENDIENTE VARIABLE DEPENDIENTE INSTRUMENTOS
De qu manera al no contar los Evaluar cmo al no contar los Una limitada variedad de insumos
Al no contar los proveedores con
proveedores con variedad de proveedores con variedad de agrcolas por parte de sus
variedad de insumos agrcolas, est Limitada variedad de insumos Deficiente calidad en los
insumos agrcolas, est generando insumos agrcolas, est generando proveedores, generar deficiencia en Encuesta
generando deficiencia en la calidad agrcolas. cultivos.
deficiencia en la calidad de los deficiencia en la calidad de los la calidad de los cultivos de los
de los cultivos de los productores.
cultivos de los productores? cultivos de los productores. productores.
La demora para adquirir los insumos De qu manera la demora al adquirir Determinar de qu manera la demora La demora al adquirir los insumos
agrcolas contribuye a que los los insumos agrcolas contribuye a al adquirir los insumos agrcolas agrcolas, contribuir a que los Productores no pueden aplicar
Demora al adquirir los insumos
productores no puedan aplicar a que los productores no puedan contribuye a que los productores no productores no puedan aplicar a a tiempo el tratamiento correcto Encuesta
agrcolas.
tiempo el tratamiento correcto a sus aplicar a tiempo el tratamiento puedan aplicar a tiempo el tiempo el tratamiento correcto a sus a sus cultivos.
cultivos. correcto a sus cultivos? tratamiento correcto a sus cultivos. cultivos.
En qu circunstancias la dificultad Comprobar cmo la dificultad para La dificultad para trasladarse a

La dificultad para trasladarse a
para trasladarse a comprar productos trasladarse a comprar productos comprar productos agrcolas,
comprar productos agrcolas, provoca Abastecerse de insumos por
agrcolas, provoca que los agrcolas, provoca que los generar que los productores tengan Dificultad para trasladarse a
que los productores tengan que medio de intermediarios a un Encuesta
productores tengan que abastecerse productores tengan que abastecerse que abastecerse de insumos por comprar insumos agrcolas.
abastecerse de insumos por medio mayor costo.
de insumos por medio de de insumos por medio de medio de intermediarios a un mayor
de intermediarios a un mayor costo.
intermediarios a un mayor costo? intermediarios a un mayor costo. costo.
En qu medida los gastos por Examinar como los gastos por

Los costos para la obtencin de los Los gastos por movilizacin que
movilizacin que inciden al adquirir movilizacin que inciden al adquirir
insumos agrcolas estn generando inciden al adquirir insumos agrcolas, Gastos por movilizacin al Incremento en los costos del
insumos agrcolas estn generando insumos agrcolas estn generando Encuesta
gastos elevados por incurrir en generar que incrementen los costos adquirir insumos agrcolas. agricultor.
que incrementen los costos del que incrementen los costos del
movilizacin. del agricultor.
agricultor? agricultor.
De qu manera la falta de Verificar de qu manera la falta de

La falta de asesoramiento por parte La falta de asesoramiento por parte
asesoramiento por parte de un asesoramiento por parte de un Falta de asesoramiento en la
de un agroservicio en la utilizacin de de un agroservicio en la utilizacin de
agroservicio en la utilizacin de agroservicio en la utilizacin de utilizacin de insumos Produccin deficiente. Encuesta
productos agrcolas est generando insumos agrcolas, provocar
productos agrcolas est generando productos agrcolas est generando agrcolas.
que su produccin no sea eficiente. deficiencia en la produccin.
que su produccin no sea eficiente? que su produccin no sea eficiente.
130
c. Anexo 3: Financiamiento - Tabla de Amortizacin
FINANCIAMIENTO
TABLA DE AMORTIZACIN
AO CAPITAL INTERS PAGO SALDO
0 $ 44.393,00
1 $ 8.878,60 $ 6.658,95 $ 15.537,55 $ 35.514,40
2 $ 8.878,60 $ 5.327,16 $ 14.205,76 $ 26.635,80
3 $ 8.878,60 $ 3.995,37 $ 12.873,97 $ 17.757,20
4 $ 8.878,60 $ 2.663,58 $ 11.542,18 $ 8.878,60
5 $ 8.878,60 $ 1.331,79 $ 10.210,39 $ -
TOTAL $ 44.393,00 $ 19.976,85 $ 64.369,85
FINANCIAMIENTO
TABLA DE AMORTIZACIN
MES CAPITAL INTERS PAGO SALDO
0 $ 44.393,00
1 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 43.653,12
2 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 42.913,23
3 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 42.173,35
4 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 41.433,47
5 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 40.693,58
6 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 39.953,70
7 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 39.213,82
8 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 38.473,93
9 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 37.734,05
10 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 36.994,17
11 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 36.254,28
12 $ 739,88 $ 554,91 $ 1.294,80 $ 35.514,40
TOTAL $ 8.878,60 $ 6.658,95 $ 15.537,55
131
d. Anexo 4: Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
Y X
DATOS $ 120.187,50
VENTAS $ 120.187,50 $ 102.375,78
COSTOS FIJOS $ 22.250,78 $ 80.125,00
COSTOS VARIABLES $ 80.125,00
CF
PE =
1 - (CV/V)
22.250.78
PE =
1 - (80.125/120187.50)
22.250,78
PE =
0,3333333
PE = $ 66.752,33
X
$ 120.187,50 VENTAS
$ 102.375,78 COSTO TOTAL
$ 22.250,78 COSTO FIJO
0 PUNTO DE EQUILIBRIO
66,752.33 Y
132
e. Anexo 5: Requisitos para el prstamo con el Banco Nacional de Fomento
Requisitos obligatorios
Copia a color de la cdula de ciudadana vigente y certificado de votacin

(ltimo proceso electoral) del cliente, garante y sus respectivos conyugues,
segn sea el caso.
Copia del Registro nico de Contribuyentes (RUC) o Rgimen Impositivo

Simplificado Ecuatoriano (RISE).
Copia del comprobante de agua, luz o telfono del cliente y garante segn
sea el caso (con una antigedad no mayor a 60 das).
Plan de inversin (formado entregado por el Banco), para prstamos desde

$ 20.000,00 hasta $ 100.000,00.
Para compra de activos fijos, cotizacin o proforma de los bienes a adquirir.
133
f. Anexo 7: Modelo de algunos Activos Fijos
Escritorio Ejecutivo
Silla Ejecutiva
134
Silla para Cajera
Silla para los clientes
135
Percha
Vitrina
136
Archivador
Computadora
137

Estudio de La Factibilidad para La Creación de Una Microempresa Dedicada A La Venta de Insumos Agrícolas Que Permita Atender La Demanda de Los Productores Del Recinto El Batán.

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UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROYECTO DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE

TTULO DEL PROYECTO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA

Autor (a): MONGN ROMERO MAGALY ELIZABETH

Tutor(a): Eco. Rosa Espinoza

Milagro, Abril 2013

En mi calidad de tutora del Proyecto de investigacin, nombrado por el Consejo

Que he analizado el proyecto de grado presentado por la Egresada Magaly

INGENIERA EN CONTADURA PBLICA Y AUDITORA - CPA

El proyecto de grado tiene como tema ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

Eco. Rosa Espinoza

Magaly Elizabeth Mongn Romero, dejo constancia de que el proyecto presentado a

Milagro, Abril 2013

Magaly Elizabeth Mongn Romero

El TRIBUNAL CALIFICADOR previo a la obtencin del ttulo de INGENIERA EN

PRESIDENTE DEL TRIBUNAL

PROFESOR DELEGADO PROFESOR SECRETARIO

Magaly Mongn Romero

A mis padres Guillermo Mongn Guian y Rosa Romero Barragn y a mi hermana

A la Eco. Rosa Espinoza por haberme brindado su asesora, compartiendo sus

Magaly Mongn Romero

Mediante el presente documento, libre y voluntariamente procedo a hacer entrega de

Milagro, Abril 2013

Magaly Elizabeth Mongn Romero

CAPITULO III ......................................................................................................... 56

En nuestro pas, Ecuador, durante los ltimos aos; el sector agrcola se ha

Enfocndonos en el Recinto El Batn; ubicado en el Cantn General Antonio

Debido a la gran produccin y necesidad del empleo de insumos agrcolas;

Mediante la ejecucin de este proyecto, aspiramos convertirnos en distribuidores

Contando con el personal especializado para la asesora y venta de nuestros

Palabras Claves: Insumos agrcolas, comercializacin, accesibilidad,

Focusing on the Campus El Batan, located in Canton General Antonio Elizalde

By implementing this project, we aim to become future potential distributors

Keywords: Marketing, agricultural inputs, accessibility, microentrepreneurs.

Es importante la comercializacin de insumos agrcolas, en los sectores donde

Analizando estos puntos, se pudo determinar que el Recinto El Batn que es un

Por otra parte, la creacin de esta microempresa en el sector va a generar fuentes

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En la actualidad, el Recinto El Batn se ha considerado como una zona netamente

Otro factor que interviene es la falta de asesoramiento por parte de un agroservicio

Con la instalacin de una microempresa que ofrezca productos de calidad,

1.1.2. Delimitacin del Problema

Cantn: General Antonio Elizalde (Bucay)

Sector: Agro servicios

rea: Insumos Agrcolas

De qu manera la ausencia de un negocio dedicado a la venta de insumos

1.1.4 Sistematizacin del Problema

De qu manera al no contar los proveedores con variedad de insumos agrcolas

De qu manera la demora al adquirir los insumos agrcolas contribuye a que los

En qu circunstancias la dificultad para trasladarse a comprar productos agrcolas

En qu medida los gastos por movilizacin que inciden al adquirir insumos

De qu manera la falta de asesoramiento por parte de un agroservicio en la

1.1.5 Determinacin del Tema

Estudio de factibilidad para la creacin de una microempresa dedicada a la venta de

1.2.1. Objetivo General

Analizar de qu manera se ven afectados los agricultores al no existir un negocio

1.2.2. Objetivos Especficos

Analizar de qu manera al no contar los proveedores con variedad de

Determinar de qu manera la demora al adquirir los insumos agrcolas

Comprobar cmo la dificultad para trasladarse a comprar productos agrcolas,

Verificar de qu manera la falta de asesoramiento por parte de un