Servicio de Sublimacin

El material P.O.P. (Point of Purchase) literalmente, punto de compra en ingls, corresponde

a todos los implementos destinados a promocionar una empresa, que se entregan como
regalos a los distribuidores para incrementar la publicidad de dicha empresa.

Utilidad

Este tipo de material se utiliza principalmente para dos funciones:

Cuando una empresa est haciendo su aparicin en el mercado y desea hacerla conocida
rpidamente y no se poseen los suficientes recursos para promocionarla en radio y televisin.

Cuando una empresa ya es reconocida y se encuentra posicionada en el mercado, el material

P.O.P se entrega para fidelizar al cliente y se sienta ms comprometido con la empresa.

Ventajas

Algunas de las ventajas que posee el material P.O.P. son:

- Aumenta la imagen del producto.

- Aumenta la cantidad de ventas
- Gastos menores en publicidad.

Para los vendedores

Generalmente, la mayor ventaja que ofrece el P.O.P. para los vendedores, es que estos pueden
contar con mejores materiales, ms completos dispositivos y exhibidores ms atractivos en las
tiendas de los que ellos mismos podran hacer y disear. Ya que la empresa fabricante del
producto produce estos materiales en amplias cantidades, estos son ofrecidos a los
vendedores a muy bajo costo y en algunos casos, cada vez ms frecuente, a ningn costo. Pero
adems, un buen material P.O.P. ayuda a introducir el mensaje de venta en el punto de venta
para ayudar a que se efecte la venta. Por ltimo, este material contribuye a reforzar las
ventas por impulso.

Para los productores

Para la mayora de las empresas, los materiales en el punto de venta son el lazo ms vital en la
cadena de venta del producto. Ya que la publicidad para la mayora de los productos est
limitada por el alto costo de los medios, los mensajes publicitarios sobre el producto deben ser
reforzados a nivel de las tiendas. El material P.O.P ofrece este lazo de unin. As, una campaa
publicitaria que el consumidor haya visto u odo es expuesta de nuevo, justo en el punto de
venta. Esta sinergia contribuye de manera dramtica a completar el proceso de venta.
Adems, el material P.O.P. es el ltimo mensaje que el consumidor usualmente recibe antes de
la compra. Las decisiones pueden ser generalmente cambiadas por medio de un fuerte y
efectivo material publicitario en el punto de venta. Finalmente, la publicidad en el punto de
venta es en la mayora de los casos el medio publicitario menos costoso para el anunciante.
Ejemplos de material P.O.P.

Hay material P.O.P. usado para destacar el precio de un producto en el piso de ventas de un
almacn o empresa, sirviendo para cautivar al cliente sobre alguna oferta o sencillamente
destacar un producto. Llamar la atencin del cliente hacia un producto o artculo que se
encuentra en el almacn.

Material POP basico

POP SUPERMERCADOS

POP CENEFAS
POP LATERALES

POP PNG

Como hacer la distribucion del material POP

Para llegar a realizar la distribucion de estos materiales se debe hacer un estudio de mercado y
una definicion de que tipo de material POP va a generar la empresa Toshiro, ya que para
realizar un estudio de mercado efectivo debemos saber los materiales que ofreceremos a la
venta. Adicionalmente se estudiaria la publicidad de la venta de estos materiales ya que la
competencia siempre ha sido numerosa.

Luego de realizar todos estos estudios se definiria cuales seran las estrategias de venta de
nuestros productos, paginas de Instagram, Mercado Libre, cadenas de mensajes ofreciendo los
servicios y mas efectivos serian los contactos personales que cada uno tenga, ya que sin duda
alguna todos conocemos a alguien que trabaje en empresas grandes que nos pueda
suministrar como minimo el correo del departamento de compras y asi enviarle nuestro
catalogo con nuestras ofertas. Una de las mejores estrategias de mercadeo es la oferta en
combos, por ende propongo empezar con una propuesta de esas, no olvidemos que este
ultimo trimestre las empresas siempre buscan realizar sus compras en material POP ya que se
usaran como regalos navideos, sin olvidarnos de la situacion del pais debemos ser muy
creativos, por eso mi propuesta de combos y la palabra oferta en todos ellos ya que nos
caracterizamos por compradores impulsivos y con solo leer esa palabra nos vemos tentados a
comprar o por lo menos a verificar la oferta.

Matrz
DOFA FODA

Fortalezas:
La venta del servicio de sublimacin, sera la primera estratega
impulsadora, de la corporacin TOSHIRO, puesto que
permitira, generar los primeros ingresos econmicos, mientras
el equipo, comienza su formcin tcnica, para el trabajo de
COACHING.
La venta de estos productos y servicio, pueden ser
promosionadas, a travs de: Cuentas de Facebook, Instagram,
Twitter, SnapChat, Grupo de Whats App, Blogs, Pginas Web,
entre otros. As como por contactos personales y difusin verbal
del equipo Toshiro.
El servicio de sublimacin, adems de ser la primera estratega
de venta para la empresa, sera tambien, la primera promosin
y difusin con la que contaria Toshiro, como nueva corporacin
integrada al mercado y de sus inversores.
Este servici adems beneficiara a la corporacin, en cuanto a
la creacin de Material P.O.P, propio, el cual podr ser usado al
momento de los entrenamientos (coaching), facilitaciones,
talleres, charlas y cursos.

Oportunidades:
El servicio de sublimacin, abre un abanico de posibilidades, en
cuanto a los diferentes tipos de materiales a ofrecer a las
empresas: lapiceros, bolsas, tazas, vasos, llaveros, gorras,
franelas, pendrive, bolsos, cartucheras, estuches, etc.
Este servicio puede ser explotado de forma significativa, este
ltimo trimestres del ao en curso (vispera y navidad), as
como las reuniones de fin de ao, que realizan las empresas, ya
qye estos productos, generalmente son ofrecidos como
obsequios y detalles.
El nivel de alcanze que puede llegar a tener la corporacin,
puesto que es un servicio amigable y bien recibidos por muchas
empresas, organizaciones, entes publicos y fundaciones a nivel
nacional, es decir no se limita a un espacio geogrfico en
particular (municipio o estado).
Debido a la buena recepcin de este tipo de servicio a las
distintas empresas, pueden generar un buen margen de
beneficio, a corto, mediano o largo plazo y en caso de que la
 corporacin tenga que realizar una inversin, tendria una
amortizacin relativamente rapida de la inversin.

Debilidades:
Toshiro no cuenta con la maquinaria necesaria para realizar por
si mismo, el proceso de sublimacin, por lo que tendr que
recurrir a terceros, lo que incrementaria el costo del servicio a
las empresas.
Por no poseer la maquinaria necesaria, el tiempo para la
creacin y entrega de los materiales POP, tardaran mas.
Toshiro no cuenta aun, con los contactos y proveedores para
prestar este servicio.
Discrepancia en cuanto al Objeto principal de la Empresa
(Coaching) a la venta y el servicio de Sublimacin.
Amenazas:
Alta competencia en el mercado, en cuanto al servicio de
sublimacin.
La corporacin Toshiro es una empresa nueva en el mercado y
por ende desconocidas a las empresas y entes a las cuales, se
pretende llegar.
Alto nivel de inflacin y subidas repentinas de los costos de
produccin, servicios y adquisicin de materias primas.
Discrepancia que podran tener los clientes al conocer que la
corporacin Toshiro, ofrece servicio de Coach y adems servicio
de sublimacin (doble identidad).
 Matrz
DOFA FODA

DEBILIDADES FOTALEZAS

Falta de maquinaria de sublimacin Colchon financiero, para el impulso

para los diseos de material POP y
recurrir a terceros
Duracin para la entrega de los
producto por recurrir a terceros.
Falta de contactos y proveedores.
Discrepancia en cuanto al Objeto
principal de la Empresa y el servicio
de sublimacin.
OPORTUNIDADES Estrategas DO
de los demas proyectos que
manejara Toshiro
Facilidad para la Promosion y
Difusion de este servicio a traves de
las distintas redes sociales
Primera estratega de Impulso y
promosion de Toshiro como nueva
empresa en el mercado
Servicio que beneficiar de forma
interna a la empresa, al momento de
crear su propio material POP.
Estrategas FO

Abanico de posibilidades, en cuanto a

los diferentes tipos de materiales a
ofrecer a las empresas
Estratega factible y potente para
comenzar en el ultimo trimestre del
ao en curso
Servicio de amplio alcance a los
distintos tipos de empresas u
organizaciones que existen
actualmete
Buen margen de beneficio econmico
a corto, mediano y largo plazo
 AMENAZAS Estrategas DA Estrategas FA

Alta competencia en el mercado

Empresa recien nacida y
desconocida que no cuenta con
ningun tipo de promosion
Alto nivel de inflacin y subidas
repentinas de los costos de
produccin, servicios y adquisicin de
materias primas.
Discrepancia que podran tener los
clientes en cuanto al objeto de la
empresa y al servicio de sublimacin.