INDICE:

Pg.

INTRODUCCION.......... I

ANTECEDENTES.. 1.

CONCEPTO. 2.

ELEMENTOS.. 3.

CARACTERISTICAS.. 4 Y 5

SIMILITUDES Y DIFERENCIAS.. 5 y 6

OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO.. 7

DERECHOS DEL CONCESIONARIO.. 8

OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE9 Y 10

TERMINACION DEL CONTRATO 10.

CONCLUSIONES.. II

RECOMENDACIONES. III

REFERENCIAS. IV
 INTRODUCCION:

Las concesiones son aquellos contratos mediante los cuales el Estado de

Guatemala le faculta a una persona privada para que la misma construya una obra y
la explote; o bien le otorga la explotacin de un servicio pblico a cambio de una
determinada remuneracin.

Desde el punto de vista comercial y siempre tomando en cuenta las caractersticas

propias de cualquier negocio mercantil, surge la concesin comercial, debido a la
necesidad actual existente a nivel industrial, la cual tiene el comerciante
guatemalteco de desentenderse de la comercializacin directa de sus productos con
relacin al consumidor final, utilizando para ello, a cambio a otras empresas; los
titulares de los mismos, los comerciantes que se encargan de intermediar entre
productor y consumidor.

El presente trabajo establece las similitudes, diferencias, caractersticas y las

obligaciones de ambas partes para llevarlo a la prctica comercial.
 CONCESION COMERCIAL

ANTECEDENTES.

Estos contratos denominados tambin contratos de distribucin exclusiva, venta en

exclusiva, exclusiva de venta, o concesin en exclusiva, se producen por el
aumento de las relaciones comerciales, ya que difcilmente una persona, bien sea
fsica o jurdica, tiene el poder y la capacidad suficiente para producir un artculo y
encargarse de su distribucin y venta.

Sus antecedentes se encuentran en Alemania, en la distribucin y venta de

cervezas, con sus distintas modalidades: venta de fabricante a mayorista, y de
mayorista a expendedor. En Estados Unidos, tomaron auge en el sector de
concesionarios de venta de automviles, industria de gran expansin por los aos
veinte. En Espaa, no estn legislados, aunque Rodrigo Ura (20), encuentra
antecedentes en el viejo Cdigo de Comercio de 1829, obra de Saiz de Andino.

La figura de la concesin se estudia particularmente en el Derecho Administrativo,

como el contrato por el cual el Estado faculta a una persona privada para que
construya una obra y la explote o bien le otorga la explotacin de un servicio
pblico, en ambos casos a cambio de una remuneracin. Del campo del Derecho
Pblico ha pasado al terreno de lo comercial, desde luego con las caractersticas
propias de los negocios mercantiles. Y ha surgido la concesin comercial de la
necesidad que tiene el comerciante principalmente a nivel industrial, de
desentenderse de la comercializacin directa de sus productos con relacin al
consumidor final, utilizando a cambio a otras empresas suyos titulares son los
tpicos comerciantes que intermedian entre productor y consumidor. Como hemos
visto, no es la concesin el nico contrato que permite esa intermediacin..
En lo que se refiere a la concesin comercial su utilizaciones es en el ramo de la
industria automotriz, as, escuchamos dentro de la publicidad comercial que algn
comerciante se anuncia como Concesionario Exclusivo de tal o cual marca de
automvil, aunque tambin lo podra hacer como agente o distribuidor, pero
entonces, la relacin contractual tendr otros matices que, con lo ya estudiado, el
lector podr establecer.

CONCEPTO

Concesin comercial es: El contrato segn el cual un comerciante o empresario

(concedente) otorga a otro comerciante (concesionario) el derecho a la compra de
sus productos para su posterior reventa a nombre y por cuenta propia de este
ltimo, que pone su empresa a disposicin de aquel que en forma exclusiva, y
sujeto a un conjunto de normas que establece el concedente por medio de un
reglamento1

En la actualidad no existe una norma especfica donde se tipifique el contrato de

concesin comercial, es obligatorio recurrir a la prctica comercial y a la doctrina
para la formulacin de un concepto aproximado relacionado con la concesin
comercial.

El contrato de concesin comercial, es aquel existente cuando un comerciante

concesionario, pone su empresa de distribucin o de venta en su caso, al servicio
de otro comerciante o industrial llamado concedente, para asegurar exclusivamente
en un territorio determinado, durante un perodo limitado y bajo la vigilancia del

1
Villegas. Ob. Cit. Pg. 27
concedente, la distribucin de sus productos; donde le ha sido concedido el
monopolio de reventa.

ELEMENTOS

Subjetivos:

Concedente: Es una persona fsica o jurdica fabricante del producto. Habitualmente

son grandes compaas: fbricas de cerveza, de turismos, productos alimenticios,
helados..., al suscribir el contrato suelen imponer unas clusulas preestablecidas y
uniformes

Concesionario: Es igualmente una persona fsica y jurdica que en virtud del

contrato suscrito con el concedente se obliga al reparto y venta del producto, a
cambio de una diferencia de precio que constituye su beneficio. Deber cumplir lo
estipulado respecto a precios, propaganda, venta de mnimos determinados, etc.,
etc.

Objetivos: proporcionar productos para su venta;

Formales: no existe una forma obligada de celebrar el contrato de concesin

comercial de forma que se est al principio de libertad de la forma, a pesar de que
es aconsejable hacerlos constar por escrito.
CARACTERISTICAS

Los caracteres del contrato de concesin comercial, siendo los mismos los
siguientes:

Bilateral; Existe bilateralidad en los contratos de concesin comercial debido

a tanto el concedente como el concesionario son responsables despus de
su formacin, contando con vigencia los efectos particulares de dicha clase
de acuerdos.

Consensual; El contrato de concesin es consensual, debido a su

perfeccionamiento ocurre con el consentimiento de las partes, o sea del
concedente y del concesionario; para lo cual es indispensable la clara
determinacin tanto de los derechos como de las obligaciones que surgen del
contrato.

Atpico; cuando no obstante ser contratos, se encargan de crear, modificar o

extinguir una obligacin; no se encuentran contemplados en la ley.

Conmutativo; El contrato de concesin comercial es conmutativo, debido a

su forma independiente a si existe o no el riesgo propio en los negocios,
consistente en que ni el concedente ni el concesionario saben si el negocio
relacionado efectivamente ser de beneficio.
 No formal; cuando el vnculo contractual no deja de aparecer derivado de la
falta de alguna formalidad.

De tracto sucesivo: Los contratos de concesin comercial, entre sus

caractersticas tienen de ser de tracto sucesivo, ello derivado a la celebracin
del contrato donde tiene obligatoriamente cumplir con un tiempo
determinado.

SIMILITUDES Y DIFERENCIAS

Al hablar de los contratos en los cuales se da una colaboracin empresarial, siendo

los mismos los de agencia y distribucin; los cuales se encuentran tipificados dentro
de la norma jurdica guatemalteca. Al estudiar y analizar la concesin comercial se
encuentra que en la mecnica de los tres contratos existen similitudes; sobre todo y
muy particularmente con el contrato de distribucin. Sin embargo, creemos que
basta establecer las diferencias especficas con los de agencia y distribucin, para
definir el perfil de este contrato.

I. Diferencias del contrato de concesin comercial con el contrato de

agencia Se presentan las diferencias del contrato de concesin comercial
con el contrato de agencia; son las siguientes:

- En el contrato de agencia, al ser ejecutado, el agente lleva a cabo actuaciones en

representacin del contrato principal. En el contrato de concesin comercial, el
concesionario acta en nombre propio;
Debido a la representacin que ejerce el agente, si puede celebrar contratos, y
resultan stos celebrados por el contrato principal, y en el contrato de concesin
comercial, la concedente no forma parte de los contratos de venta de sus productos.
Se trata de contratos celebrados entre concesionario y cliente.

- En el contrato de agencia, el agente no corre con los riesgos a los cuales se

encuentra sujeto el objeto en negociacin, debido a que estos los sufre el contrato
principal. En el contrato de concesin comercial los riesgos solamente los corre el
concesionario.

- El agente no se encuentra integrado verticalmente a la empresa del principal, pero

el concesionario si lo est y es el concedente quien se encarga de fijar la
contratacin, o bien es mediante un reglamento, la forma de desarrollar la actividad
negocial o la estrategia del mercado.

II. Diferencias del contrato de distribucin con el contrato de concesin

comercial

- El contrato de distribucin es el contrato por medio del cual un comerciante

llamado principal contrata a otro comerciante denominado distribuido por cuenta de
este se venda o distribuya bienes o servicios.

El contrato de concesin es el contrato por el cual una persona llamada concedente

utiliza los servicios de otra persona llamada concesionaria donde construya una
obra o para que explote un servicio pblico.

- En la concesin comercial existe subordinacin tcnica y econmica del

concesionario al concedente en tal contrato de distribucin el distribuidor acta en
nombre propio.
OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO

Las clusulas de las obligaciones del concesionario han sido predispuestas y

preparadas mediante el concedente a quien, con la finalidad de uniformarle las
obligaciones de los miembros de su red comercial se han claramente determinado.

Las clusulas de modalidades frecuentemente creadoras de obligaciones para el

concesionario; son las siguientes:

A. Clusula de mnimo: Mediante la misma, se estipula el concesionario, en una

poca determinada, tiene que realizar compras por una cantidad
preestablecida, siendo la misma en cantidad o bien en el valor de
mercancas.

B. La obligacin del mantenimiento de mercaderas: Existe entre las

obligaciones de los concesionarios, la relacionada con otorgarle el debido
mantenimiento a las mercaderas. Los contratos anotados pueden imponerle
al concesionario la obligacin de los repuestos de las mercaderas sean
visibles al pblico consumidor en Guatemala.

C. La obligacin de prestacin de servicios a clientes: La finalidad del pacto de

las obligaciones tiene como finalidad un objetivo comn a los intereses de
ambas partes, o sea del concedente y del concesionario, lo cual busca una
mejor atencin al cliente, en definitiva es de utilidad para la conservacin y
aumento de clientes. El cliente se encuentra encargado de convertir y pagar
de conformidad a las normas generales de derecho. Los servicios del
concesionario para dar respuesta a la garanta del producto, cuando se le
imponen al concesionario, son de riesgo y cuenta del concedente.
 D. Obligaciones relativas a la propaganda Por lo general, el concesionario es
obligado a no hacer propaganda de los bienes donde son objeto de la
concesin sin previa aprobacin del concedente.

Tambin, al concesionario se le tienen que imponer determinadas obligaciones de

publicidad y propaganda, como la de utilizar la marca del concedente en el
establecimiento de su propiedad, sealando su calidad de concesionario.

DERECHOS DEL CONCESIONARIO:

A continuacin se dan a conocer los derechos con los cuales cuenta el

concesionario a la hora de la celebracin contractual en el contrato de concesin
comercial:

- Otorgamiento del privilegio de reventa de las mercaderas en una determinada

zona;

-Realizar compras en ventaja al concedente;

- El concedente tiene que respetar y hacer respetar su monopolio de reventa dentro

de su propio territorio, cuando el mismo se encuentre establecido; - Utilizacin
gratuita del nombre comercial;

- El concesionario asume una obligacin de hacer, no promete ningn resultado. Se

obliga adems, a tener que aplicar su actividad de manera permanente en inters
del fabricante; el cual solamente se obliga al mantenimiento de una corriente de
aprovisionamiento de productos y de mercaderas conocidas en el mercado.
OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE:

El concedente tiene distintas obligaciones que cumplir a la hora de la celebracin

del contrato de concesin comercial, siendo dichas obligaciones:

- Mantenimiento de una corriente de aprovisionamiento de mercaderas o productos,

quedando a decisin del concedente lo relacionado con la cuota donde de manera
peridica le asigna al concesionario, como lo es la oportunidad del cumplimiento del
contrato de concesin comercial, de forma que por este medio se pueda indicar la
gestin comercial del concesionario hasta llegar a convertirla en antieconmico,
disminuyendo en tal convertirla en antieconmico, disminuyendo en tal medida las
entregas que conduzca a una explotacin no redituable.

En relacin a la cuestin de la determinacin de hasta donde es legalmente

admisible el ejercicio de la facultad para establecer de forma unilateral los cupos
mnimos de venta; se entiende claramente los criterios a emplear son el de la
uniformidad y la proporcionalidad.

Cuando la reduccin obedece a parmetros objetivos y generales; entonces es

admisible;

- Liquidacin de las operaciones en garanta de manera oportuna;

- Establecimiento de polticas de garanta, talleres de suministro y de

comercializacin;

- Promocin de productos;

- Publicidad de las mercaderas;

- Otorgamiento a los concesionarios de la informacin tcnica y de capacitacin
para una adecuada atencin de los usuarios. Las obligaciones anteriormente
anotadas ponen de manifiesto la existencia de una relacin de respeto y de
confianza entre concedente y concesionario.

Las polticas del concedente afectan la vida de la concesin, su eficiencia y

rentabilidad. Indudablemente, las caractersticas sealadas son constitutivas de un
contrato nuevo, ligado a un privilegio de aprovisionamiento exclusivo de
mercaderas en beneficio de un comerciante independiente, en virtud del cual, el
concesionario para el aseguramiento de su lucro, tiene que resignar parte de su
autonoma jurdica, integrando y subordinando a la vez su actividad econmica a los
recaudos con carcter uniforme para la red de distribucin que le requiere el
concedente en el contrato de concesin comercial.

TERMINACION DEL CONTRATO

El hecho relativo del contrato de concesin comercial es un contrato perpetuo o

indeterminado, lleva a la problemtica de la facultad de donde pueda existir la
posibilidad de rescisin de la concesin.

El contrato se rescinde cuando una de las partes no ejecuta sus obligaciones, o en

caso de cesin inter vivos o de transmisin mortis causa, de desplazamiento, puesta
en gerencia, aportacin a sociedad, fusin, escisin, cesin parcial de activos
relacionados con el establecimiento del contrato de concesin comercial.
 CONCLUSIONES

1. El derecho mercantil es el conjunto de las normas relacionadas con los

comerciantes en el ejercicio de su profesin, a los actos de comercio legalmente
calificados como tales y a las relaciones jurdicas derivadas de la realizacin de
estos. Es la rama del derecho que se encarga de la regulacin del ejercicio del
comercio; siendo uno de sus fundamentos el libre comercio.

2. El contrato de concesin comercial, en el derecho mercantil vigente en

Guatemala, tiene como finalidad la explotacin de un determinado servicio
concedido por la persona encargada o bien por quien desea prestarlo; es el negocio
jurdico realizado entre concedente y concesionario.

3. La prctica del contrato de concesin comercial, permite que el productor del bien
o de los servicios se desatienda de la comercializacin directa de sus productos,
utilizando los servicios de una persona particular o de una empresa.

4. El contrato de concesin comercial es un acto de derecho pblico por medio del

cual el Estado, los municipios, delegan en un concesionario parte de su autoridad
para ser efectiva dentro de bases establecidas por la misma concesin la
remuneracin de los capitales concedidos.
 RECOMENDACIONES

1. Que se determine a travs de las autoridades del Ministerio de Economa de

Guatemala, la importancia del derecho mercantil, al ser el mismo el conjunto de las
normas relacionados con los comerciantes al ejercer su profesin, a los actos
comerciales y a las relaciones jurdicas derivadas de dichas actuaciones; y dando a
conocer que el mismo es el encargado del ejercicio comercial en un ambiente de
libre comercio en el pas.

2. Que se establezca por parte de las autoridades del Ministerio de Economa el

contrato de concesin comercial donde busque la explotacin de servicios
concedida por el sujeto que lo tiene a su cargo o por el productor; siendo el mismo
el negocio jurdico a realizar entre el concedente y el concesionario.

3. Que se d a conocer por el Ministerio de Economa las ventajas del contrato de

concesin comercial donde le otorga al productor de bienes o servicios al no tener
que realizar la comercializacin directa.
 REFERENCIAS

BIBLIOGRAFICAS

VILLEGAS LARA, Ren Arturo, Derecho mercantil guatemalteco, Tomo III,

Guatemala, Tercera Edicin, Editorial Universitaria, 2000.

ELECTRONICAS

Biblioteca Usac (2008) Disponible en:

http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/04/04_7610.pdf