Concepto de Marketing Internacional

La finalidad del Marketing Internacional es dar a conocer la importancia que

tienen las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en
que stas influyen en la formulacin e implantacin de las estrategias de
Marketing en los mercados exteriores. Una correcta identificacin de stas en
el contexto internacional va a permitir a la empresa aprovecharse de las
grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados.

el Marketing internacional se desarrolla conjuntamente con el Marketing

experimentando sus mismas evoluciones filosficas y organizativas con sus
peculiaridades particulares. As, correspondiendo a las anteriores evoluciones
tanto filosficas como organizativas del Marketing, se pueden establecer las
siguientes tres fases (sta ltima pudiendo subdividir en dos) en Marketing
internacional:

- Orientacin al comercio exterior

- Orientacin a las ventas en mercados exteriores
- Orientacin al Marketing internacional

Al igual que en el Marketing la evolucin filosfica se corresponde con una

evolucin organizativa creciendo y amplindose las tcnicas disponibles.
Asimismo, en lo referente al horizonte temporal, no se puede hablar de fechas
fijas sino que dependern de los cambios en el entorno (econmico, poltico,
competitivo, tecnolgico, etc.) de los distintos pases y sectores industriales.
Las fechas y caractersticas que se van a presentar son aproximadas y se van
a referir primordialmente a los pases ms desarrollados y a los sectores ms
avanzados (bienes consumo, tecnolgicos, etc.). Hoy en da, estos pases y
sectores, se emplazan en la ltima fase pudindose encontrar todava pases
(menos desarrollados) y sectores (donde la filosofa de Marketing no ha calado
lo suficiente y las tcnicas empleadas son pocas) que se localizan en las
primeras fases de orientacin.
Concepto de Marketing Internacional

Curso de Mercadotecnia

30. Mercadotecnia internacional

Cuando vende en pases extranjeros, una empresa se encuentra con sistemas

culturales, econmicos y legales muy distintos a los de su pas de origen.
Debe. Pues, entender el nuevo ambiente y adaptarse a l. Ms an, si una
compaa desea entrar en el marketing internacional, su nivel de participacin
puede incluir desde la simple venta de bienes de exportacin hasta la inversin
en l.
DEFINICIN
Es la planeacin y conduccin de transacciones a travs de las fronteras
nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones.
Tambin se dice que es la aplicacin de la Mercadotecnia entre unos mercados
nacionales y otros que se encuentran fuera del pas de origen; abarca tanto a
los consumidores como a las organizaciones privadas o pblicas.
Una empresa cuyos productos se venden en dos o ms pases realiza
el marketing Internacional. Los principios bsicos del marketing se aplican a el
de igual forma que el marketing domestico. Sin importar si una compaa de
Ohio vende en Toledo, Taiwn o Alemania, su programa de marketing deber
girar en torno a un buen producto que tiene un precio adecuado, que se
promueve bien y que se distribuye a un mercado seleccionado con mucho
cuidado.
Marketing Internacional es pues una disciplina para conocer, interpretar,
evaluar y tomar decisiones sobre los mercados externos y
planificar estrategias de comercializacin Internacional.
QU ES MARKETING INTERNACIONAL
La Mercadotecnia Internacional, la cual es un conjunto de estrategias por las
que el mercadlogo hace llegar el bien o servicio a mercados extranjeros y el
que va dirigido a una poblacin en especfico.
En muchas ocasiones este es un proceso gradual, que tiene que ver con las
propias capacidades de la empresa y del desempeo que ha adquirido dentro
de su mercado de referencia, para posteriormente lanzarse a la conquista de
nuevos mercados, enfrentndose a nuevas culturas, tanto en la forma de hacer
negocios como en las caractersticas que presentan los consumidores de otras
localidades. Es por ello, que se requiere de un plan integral que permita
aprovechar las ventajas que ofrece el mercado externo, y en todo caso
minimizar los riesgos de una inversin.
Es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a
nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta mltiples factores en el
desarrollo e introduccin de productos. El productor debe intentar disear y
producir bienes de consumo que satisfagan las necesidades del consumidor.
Con el fin de descubrir cules son stas se utilizan los conocimientos del
marketing. El marketing tiene muchas ms funciones que han de cumplirse
antes de iniciarse el proceso de produccin; entre stas, cabe destacar la
investigacin de mercados y el diseo, desarrollo y prueba del producto final.

- See more at: http://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-marketing-

internacional.html#sthash.MrPKk5wF.dpuf - See more at:
http://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-marketing-
internacional.html#sthash.MrPKk5wF.dpuf - See more at:
http://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-marketing-
internacional.html#sthash.MrPKk5wF.dpuf - See more at:
http://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-marketing-
internacional.html#sthash.MrPKk5wF.dpuf - See more at:
http://edukavital.blogspot.com/2013/01/definicion-de-marketing-
internacional.html#sthash.MrPKk5wF.dpuf

CARACTERISTICAS DEL MARKETIN INTERNACIONAL

CARACTERISTICAS DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

La mercadotecnia internacional es la realizacin de negocios diseadas para

planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una
organizacin hacia los consumidores de ms de una nacin obteniendo
beneficios.
El proceso de internacionalizacin tiene varias etapas; la primera es donde un
mercado interno desarrolla estrategias de mercadotecnia con base a
las necesidades y deseos de clientes nacionales, tomando en cuenta las
tendencias y el entorno econmico, tecnolgico y poltico del pas. La segunda
etapa se da cuando se comienza a exportar. Cuando la mercadotecnia de
exportacin se convierte en una parte integral de las actividades de
mercadotecnia de una organizacin, sta comenzar a buscar nuevas
direcciones para su crecimiento y expansin, lo cual lo llevar a la
mercadotecnia internacional.

Caractersticas de la mercadotecnia internacional:

* Policentrista: tendencia de una organizacin a reconocer la existencia
de diferencias culturales y locales, entre los diversos mercados; quetodas
las decisiones estratgicas se adapten a la cultura del pas.

* Existen tres tipos de mercadotecnia internacional: la multilocal, multinacional y

la global.

* Multilocal: se da cuando una organizacin establece una subsidiaria en cada

uno de los mercados extranjeros y las deja operar independientemente de las
dems. Se obtienen pocos beneficios de escala, pero es til cuando las
necesidades de los clientes son muy diferentes en los distintos mercados
nacionales y no es posible desarrollar productos o estrategias promocionales
comunes.

* Multinacional: la organizacin comercializa sus productos en varios pases

alrededor del mundo, es un enfoque regiocentrista, ya que sugiere que la
planeacin de productos puede estandarizarse dentro de una regin.

* Multinacional: se refiere a las actividades de mercadotecnia que realizan las

organizaciones para obtener la reduccin de... [continua]
CARACTERISTICAS DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

La mercadotecnia internacional es la realizacin de negocios diseadas para

planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una
organizacin hacia los consumidores de ms de una nacin obteniendo
beneficios.
El proceso de internacionalizacin tiene varias etapas; la primera es donde un
mercado interno desarrolla estrategias de mercadotecnia con base a
las necesidades y deseos de clientes nacionales, tomando en cuenta las
tendencias y el entorno econmico, tecnolgico y poltico del pas. La segunda
etapa se da cuando se comienza a exportar. Cuando la mercadotecnia de
exportacin se convierte en una parte integral de las actividades de
mercadotecnia de una organizacin, sta comenzar a buscar nuevas
direcciones para su crecimiento y expansin, lo cual lo llevar a la
mercadotecnia internacional.
Caractersticas de la mercadotecnia internacional:
* Policentrista: tendencia de una organizacin a reconocer la existencia
de diferencias culturales y locales, entre los diversos mercados; quetodas
las decisiones estratgicas se adapten a la cultura del pas.

* Existen tres tipos de mercadotecnia internacional: la multilocal, multinacional y

la global.

* Multilocal: se da cuando una organizacin establece una subsidiaria en cada

uno de los mercados extranjeros y las deja operar independientemente de las
dems. Se obtienen pocos beneficios de escala, pero es til cuando las
necesidades de los clientes son muy diferentes en los distintos mercados
nacionales y no es posible desarrollar productos o estrategias promocionales
comunes.

* Multinacional: la organizacin comercializa sus productos en varios pases

alrededor del mundo, es un enfoque regiocentrista, ya que sugiere que la
planeacin de productos puede estandarizarse dentro de una regin.

* Multinacional: se refiere a las actividades de mercadotecnia que realizan las

organizaciones para obtener la reduccin de insuficiencias que ocasionan
costos innecesarios y la duplicacin de esfuerzos por las subsidiarias; hay una
mejora en la transferencia de productos, surgimiento de clientes alrededor del
mundo y mejores enlaces entre las infraestructuras de la mercadotecnia.

* Etapas de compromiso de la mercadotecnia internacional:

* Inexistencia de mercadotecnia directa en el exterior: la organizacin no

realiza una atencin activa hacia los clientes fuera de sus fronteras, pero sus
productos pueden llegar a los mercados extranjeros.

* Mercadotecnia poco frecuente en el exterior: las ventas a los

mercados extranjeros se hacen conforme los bienes estn disponibles, con
poca o ninguna intencin de mantener una representacin continua de
mercado.

* Mercadotecnia regular en el exterior: el objetivo primordial de las

organizaciones es cubrir las necesidades del mercado nacional.

* Toma de decisiones en mercados internacionales.

* Seleccin de mercado meta.
* Variedad de productos y mantenimiento.
* Lugar.
* Precio.
* Promocin.
Todas las estrategias y decisiones de mercadotecnia dependen del mercado
meta.

Bibliografa: Gudio Prez Patricia y Snchez Martnez Arturo, Notas de

Mercadotecnia III, 3. edicin, 2004 UAM-Azcapotzalco.
EL PORQU DEL MARKETING INTERNACIONAL
La especializacin internacional y las fuentes de abastecimientos a lo largo de
distintos pases para eficientar la produccin. En los mercados internacionales
se analizan distintos aspectos. Uno de ellos es la etapa de
desarrolloeconmico en que se encuentra la nacin. Se estudian tambin
factores tales como costumbres de la poblacin, segmentaciones del mercado
y el sistema poltico social del pas.
Los mercados Internacionales son vitales para muchas empresas.
Algunas grandes corporaciones de Estados Unidos obtienen ms de la mitad
de las utilidades de impuestos de utilidades de Marketing y produccin en el
extranjero. Una empresa pasa del mercado domstico al internacional por
varias razones.
La primera es simplemente es la existencia de los mercados
internacionales. Existe una gran demanda de muchosproductos de
consumo en las naciones subdesarrolladas.
Segunda, al irse saturando los mercados domsticos, los fabricantes
buscan mercados internacionales.
Tercero, algunos piases poseen recursos naturales y humanos muy
singulares que les dan una ventaja comparativa, cuando se trata de
producir ciertos bienes.
Cuarta, la expansin internacional es el hecho de contar con una
ventaja tecnolgica. En un pas una industria determinada,
frecuentemente alentada por el gobierno y estimulada por los esfuerzos
de unas cuantas compaas, adquiere una ventaja tecnolgica sobre
el resto del mundo.
Los mercados internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas, pero
la competencia es intensa. El xito lo obtienen las compaas que obtienen
los factores ambientales que influyen en el marketing Internacional y se
adaptan a ellos. El objetivo de esta disciplina es conocer, en amplitud y
profundidad, los mercados externos para conquistarlos mediante la colocacin
de productos Mexicanos, en este caso adaptando, a sus necesidades, gustos o
necesidades de la demanda. El marketing Internacional tambin debe de tener
en cuenta el rgimen y condiciones de importacin de los insumos que
requiera, en muchos casos, la fabricacin de los productos a exportar.
Estructuras organizacionales para operar en los mercados internacionales
Al decidir si se entra en un pas extranjero, los directivos han de seleccionar la
estructura organizacional idnea. Hay muchos mtodos para trabajar en los
mercados internacionales que representan una participacin cada vez mayor
en ellos.
Naturaleza e importancia.
Una empresa cuyos productos se venden en dos o ms pases realizan el
llamado Marketing Internacional. Los principios bsicos del marketing se
aplican a l en la misma forma que al marketing domstico.
Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas
grandes corporaciones obtienen ms de la mitad de sus utilidades despus
de impuestos de sus operaciones de marketing y produccin en el extranjero.
Al decir si se entra en un pas extranjero, los directivos han de seleccionar la
estructura organizacional idnea. (Ver cuadro anexo)
Caractersticas
Mercadotecnia para los diferentes pases (internacional)
En la actualidad, la mayora de las naciones, con independencia de su grado
de desarrollo econmico o de sus filosofas polticas, reconoce la importancia
del marketing. El crecimiento econmico en las naciones en desarrollo depende
en gran parte de la capacidad para disear sistemas eficaces de marketing
para sus materias primas y su produccin industrial.
Muchas empresas internacionales estn invirtiendo mucho en mejorar sus
habilidades de Mercadotecnia. Empresas Europeas como Nestl, Beecham,
Volvo, Olivetti, Unilever, Nisdorf, Toyota y Sony han comprendido y
desarrollado mejor la Mercadotecnia que sus propios competidores los
estadounidenses.
En las economas socialistas, la Mercadotecnia ha tenido tradicionalmente una
mala reputacin, a pesar de que algunas dependencias del sector pblico
dirigen las limitadas actividades de investigacin de mercados y publicidad.
Como caso se pueden mencionar dos polticas revolucionarias:
1. La Perestroika (reestructuracin de la economa)
 2. El Glasmot (apertura poltica)
Para las diferencias instituciones
La Mercadotecnia cada vez ms capta el inters de organizaciones no
lucrativas, como universidades, hospitales, iglesias y grupos de arte entre
otros. Estas organizaciones tienen problemas de mercado. Sus
administradores luchan para mantenerlas vivas ante el cambio de las actitudes
del consumidor y la disminucin de recursos financieros. De estas
organizaciones muchas se han volcado hacia la Mercadotecnia como una
solucin a sus problemas.
1.2 DIFERENCIAS ENTRE MARKETING INTERNACIONAL Y NACIONAL
Nos vamos a encontrar con un mercado muy diferente, que no vamos a
conocer como el mercado local. Por ello es fundamental la investigacin
comercial.
Competencia internacional. Ah 2 tipos: los competidores locales (estos
tendran como ventaja competitiva l echo que conozcan mejor su mercado y
ademas es mejor aceptada que la nuestra) y los competidores internacionales
(una importante ventaja en los costes, porque son grandes y pueden
aprovechar las economias de escala)

APLICACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL

Funciones del departamento de MKT internacional
Investigacin de mercados exteriores: Se trata de recoger informacin de
cada uno de los mercados que acta la empresa, que permita la toma de
decisiones comerciales en cada uno de ellos. Esta recogida de informacin
habr que hacerlo peridicamente.
Plan de MKT internacional: Es un documento escrito donde una vez analizado
la situacion de la empresa y el entorno internacional se fijaran los objetivos a
alcanzar en cada mercado y las acciones comerciales que permitiran su
consecucion.
Organizacin interna y externa: La propia organizacin del departamento y la
coordinacin de las actuaciones en diferentes mercados.
Administracin: Realizacin de todos los tramites relativos al internacional.
Pedidos, condiciones, emisin de facturas.....
Logstica: Es hasta que el producto llega hasta el consumidor. Habr que
seleccionar los medios de transporte, el embalaje, las condiciones de envo,
seleccin de rutas, control de inventarios....
 DIFERENCIA ENTRE MARKETING LOCAL Y MARKETING
INTERNACIONAL.
Marketing nacional Marketing internacional
Varias lenguas, nacionalidades y
Una lengua y nacionalidad.
culturas.
Mercados fragmentados y
Mercados relativamente homogneos.
diferenciados.
Los factores polticos influyen poco. Los factores polticos son vitales.
Disponibilidad de datos exactos y
Obtencin difcil de datos claros.
simples.
Las empresas individuales poseen Distorsiones muy grandes por parte
poca influencia en su entorno. de las grandes empresas.
El chauvinismo ayuda. El chauvinismo es un obstculo.
Situacin estable del entorno. Inestabilidad del entorno.
Clima financiero homogneo. Diferentes climas financieros.
Una sola moneda. Diferentes monedas.
Reglas del juego claras y Reglas del juego diferentes,
comprensibles. cambiantes y poco claras.
Press romm Csar Manuel Garca Garca

Una empresa cuyos productos se venden en dos o ms pases realizan el

llamado Marketing Internacional. Los principios bsicos del marketing se
aplican a l en la misma forma que al marketing domstico.
Los mercados internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas
grandes corporaciones obtienen ms de la mitad de sus utilidades despus de
impuestos de sus operaciones de marketing y produccin en el extranjero.
Al decir si se entra en un pas extranjero, los directivos han de seleccionar la
estructura organizacional idnea.

EMPRESAS QUE APLICAN EL MARKETING INTERNACIONAL

Mercadotecnia para los diferentes pases (internacional)

En la actualidad, la mayora de las naciones, con independencia de su grado
de desarrollo econmico o de sus filosofas polticas, reconoce la importancia
del marketing. El crecimiento econmico en las naciones en desarrollo depende
en gran parte de la capacidad para disear sistemas eficaces de marketing
para sus materias primas y su produccin industrial.
Muchas empresas internacionales estn invirtiendo mucho en mejorar sus
habilidades de Mercadotecnia. Empresas Europeas como Nestl, Beecham,
Volvo, Olivetti, Unilever, Nisdorf, Toyota y Sony han comprendido y
desarrollado mejor la Mercadotecnia que sus propios competidores los
estadounidenses.
En las economas socialistas, la Mercadotecnia ha tenido tradicionalmente una
mala reputacin, a pesar de que algunas dependencias del sector pblico
dirigen las limitadas actividades de investigacin de mercados y publicidad.
Como caso se pueden mencionar dos polticas revolucionarias:
La Perestroika (reestructuracin de la economa)
El Glasmot (apertura poltica)

MARKETING NACIONAL

Mercado nacional o mercado interior es el mercado cuyos intercambios se

establecen habitualmente en la dimensin de la nacin entendida como estado
independiente. El mercado nacional se encuentra formado cuando el espacio
econmico de ese estado responde al concepto de unidad de mercado, es
decir, cuando se encuentraunificado y obedece en lo esencial a las
mismas leyes (mercantiles, de la propiedad, etc.), impuestos, pesos y
medidas, moneda, etc.

Se opone por un lado al concepto de mercado internacional, propio

del comercio internacional; y por otro al de mercado local, mercado
comarcal, mercado regional u otras divisiones de nivel espacial inferior.
La integracin supranacional puede conducir en la prctica a la integracin de
los mercados nacionales, como ocurre en la Unin Europea, que supone para
todos sus miembros la unin aduanera y la coordinacin de las polticas
econmicas y para varios de ellos la unin monetaria.

El mbito del mercado nacional o mercado interior es el utilizado para

la contabilidadnacional, en la que se expresan las diferentes magnitudes
denominadas Producto NacionalBruto (el producido por los nacionales de un
estado tanto dentro como fuera de su mercado interior), Producto Interior
Bruto (el producido en su mercado interior tanto por los nacionales como por
los extranjeros), Renta Nacional, etc.

Publicado por EM 7 en

MARKETING INTERNACIONAL
Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing ejecutado por
empresas transatlnticas o a travs de las fronteras nacionales. Esta estrategia
utiliza una ampliacin de las tcnicas utilizadas en el pas principal de la
empresa. Segn de la American Marketing Association el "marketing
internacional es un proceso multinacional de planeacin y ejecucin de la
concepcin, poner precios, promocin y distribucin de las ideas, las
mercancas, los servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales." En contraste de la definicin de marketing
solamente la palabra multinacional se ha agregado. En palabras simples el
marketing internacional es la aplicacin de los principios de marketing a travs
de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transicin entre que se expresa
generalmente por el marketing internacional y marketing global las cuales son
palabras iguales.
El cruce es el resultado del proceso de la internacionalizacin. Muchos autores
americanos y europeos ven el marketing internacional por una extensin trivial
de la exportacin cundo la mezcla de mercadotecnia es adaptada
simplemente en una cierta manera para seguir las diferencias de los
consumidores y segmentos. De ello sigue que el marketing global toma una
aproximacin ms estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la
igualdad, en otras palabras a las similitudes de los consumidores y segmentos.

Publicado por EM 7
Marketing Nacional Vs Marketing Internacional
Es lo mismo vender dentro que fuera de las fronteras de un pas?
Por supuesto que no! Aunque el marketing nacional y el internacional son
similares existen bastantes diferencias y las tcnicas a emplear son ms
complejas. Por ejemplo, el marketing nacional se centra en el mercado del pas
de origen, con unas reglas del juego claras: moneda, idioma, poltica,
estabilidad financiera, competencia, etc.

En cambio, en el marketing internacional, todo cambia. Veamos algunas de las

diferencias ms reseables:
 Entorno internacional ms complejo. Los pases tienen diferentes
idiomas, culturas, legislaciones, niveles de desarrollo econmico, etc. por lo que el
proceso de anlisis de mercado se vuelve ms costoso y complicado, haciendo
que sea necesario conocimiento de campo del pas.

Ms mercados = ms competencia. Al extender las actividades a un

mbito internacional la empresa ha de tener en cuenta sus competidores en el
mercado destino, como actan, cual es su tamao medio, cules son sus
fortalezas, como venden ellos sus productos y servicios.

La seleccin de mercados. Esta seleccin es exclusiva del marketing

internacional. La empresa, dependiendo de su tamao, su capacidad de
produccin, recursos humanos, etc., deber seleccionar el mercado que ms se le
adecue, eliminando aquellos mercados que no ofrezcan ventajas y oportunidades,
que sean de difcil acceso por barreras no arancelarias, lejana, etc.

Seleccin de formas de entrada. Tambin exclusiva del marketing

internacional, las opciones son mltiples (exportacin directa, mediante agente,
mediante distribuidores, joint-venture, etc.) cada una de ellas determina una
mayor o menor implicacin de la empresa con el mercado y con su pblico
objetivo.
Publicado por EM 7 en 16:55 No hay comentarios:
Enviar por correo electrnicoEscribe un blogCompartir con TwitterCompartir
con FacebookCompartir en Pinterest

El cuadro siguiente recoge algunas diferencias entre el marketing nacional e

internacional:

Marketing nacional Marketing internacional

Una lengua y nacionalidad. Varias lenguas, nacionalidades y

Mercados relativamente culturas.
homogneos. Mercados fragmentados y diferenciados.
Los factores polticos influyen Los factores polticos son vitales.
poco. Obtencin difcil de datos claros.
Disponibilidad de datos exactos y Inestabilidad del entorno.
simples. Diferentes climas financieros.
Situacin estable del entorno. Diferentes monedas.
Clima financiero homogneo. Reglas del juego diferentes, cambiantes y
Una sola moneda. poco claras.
Reglas del juego claras y
comprensibles.

Como se puede observar no es solo vender, detrs hay todo un proceso que
debe ser estudiado y elaborado con anterioridad. El marketing es comunicacin
y adaptacin. Ya no importa solo producir en masa los productos, importan los
consumidores, como lograr la satisfaccin de estos y qu tipo de productos mi
empresa debe producir para logra una posicin en la mente de los
consumidores y de esta manera lograr su fidelidad; sin importan que mi
empresa solo trabaje a nivel nacional o internacional.
El objetivo primordial de toda empresa es ofrecer productos o servicios que
vayan adecuados a las necesidades de los consumidores y adaptar mis
actividades al entorno cambiante de consumo que se da en las sociedades y
culturas alrededor del mundo.
 Cateora y Graham identifican en el desarrollo de las tareas de la mercado- tecnia
internacional el desarrollo de una mezcla de mercadotecnia competitiva (factores
controlables) a partir de entender dos tipos de elementos incontrolables del ambiente
externo:

1) Los elementos incontrolables nacionales: son los factores del pas de origen
que pueden tener un efecto directo en el xito de la actividad de una empresa en el
extranjero y estn fuera de control inmediato del pro- fesional del marketing. Por
ejemplo: las restricciones que tuvieron las empresas estadounidenses por una
poltica nacional al no poder hacer negocios con pases como Cuba, Irak, Libia o
Corea del Norte.

2) Los elementos incontrolables extranjeros: implican que la empresa debe de

tomar en cuenta lo que est sucediendo en el pas o pases en donde pretende
entrar a comercializar sus productos en cuanto a los fac- tores poltico-legales del
pas extranjero.
Factores econmicos
Factores competitivos
El nivel de tecnologa
La estructura de distribucin
La geografa y la infraestructura
Las fuerzas culturales
 El xito de cualquier programa de marketing que
busque comercializar pro- ductos o servicios en
mercados extranjeros depende de qu tanta capacidad
se tenga de interpretar efectivamente la influencia y la
repercusin de cada uno de los elementos
incontrolables del ambiente sobre los elementos de la
mezcla de mercadotecnia de la empresa.

En un sentido amplio, los elementos incontrolables extranjeros constituyen la cultura de un pas

y la dificultad ms relevante a la que la empresa se enfrenta es la de poder ajustar su producto o
servicio a esa cultura

Conclusin
La mercadotecnia internacional es la aplicacin de los
principios de la mercado- tecnia bsica para lograr llegar
a mercados extranjeros.

No existen diferencias fundamentales entre la

mercadotecnia local y la inter- nacional ya que los
principios sern siempre los mismos.

La dificultad en la mercadotecnia internacional, en

comparacin con la mer- cadotecnia local, est en que se
requiere un anlisis completo de lo que pasa tanto en el
medio ambiente de su pas de origen como en el pas a
donde pretende entrar a vender sus productos. Si no lo
hace el proyecto est prcticamente condenado al
fracaso, ya que, sin informacin sobre esos factores, no
se podrn tener las bases para tomar decisiones sobre
cmo valorar y ajustarse apropiadamente al impacto de
un ambiente extrao, como es un pas que no es el
propio.