MARKETING ESTRATEGICO [PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS BATA]

Precio

Estudiar las diferentes formas de determinar el precio basndose en informacin de los costos,

la demanda y/o competencia.

Precio Unitario

Cantidad monetaria del valor de un producto.

El precio unitario de un producto

es el costo de cada unidad. El
precio unitario se puede calcular
por distintas razones. Permitir una
fcil comparacin del costo de la
misma cantidad de productos que
vienen en distintos tamaos.

El precio del producto ser

adaptado es decir la empresa
determina el precio de venta del
producto pero el precio debe
ser consistente con la capacidad
productiva y con la capacidad
comercial de la empresa pero adems este precio debe ser bajo para que tenga un poder de
penetracin con el cual se busca asegurar las ventas y posicionamiento pero posterior este
llegara a su precio con el cual BATA obtendr beneficios (utilidades).

El precio de los productos que conforman la lnea de lencera atrevida BEAUTYGIRL, oscilan de
entre un promedio de 80-120 soles, dependiendo del tipo de modelo encontrndose dentro de
los nmeros planteados por la competencia.

A la vez este precio debe presentar las siguientes ventajas:

Puede provocar una difusin y adopcin rpida del producto.

Puede proporcionar altas cuotas de penetracin en el mercado de manera rpida.
Puede coger a la competencia por sorpresa, sin darles tiempo a reaccionar.
Puedrear confianza entre el segmento de adoptadores inciales.

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7.3.10. Anlisis del riesgo

Riesgo de Mercado: Grado de originalidad y complejidad del concepto que incide

en la receptividad del mercado y el costo de transferencia para el usuario.

No habra riesgo en la receptividad del mercado ya que es un producto dirigido a un segmento que
tiene la necesidad de este nuevo producto, calzado BEAUTYGIRL.

Riesgo Tecnolgico: Grado de novedad tecnolgica que incide en la viabilidad

tcnica de innovacin. No habra riesgo en la tecnologa ya que solo lo que se est
haciendo en el proceso de elaboracin de los diseos y produccin.

Por qu fracasan los nuevos productos?

Por otra parte el desarrollo de nuevos productos es tambin arriesgado. Existen varios factores
explicativos que dificultan el desarrollo exitoso:

1. Escasez de buenas ideas en algunas reas

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2. Mercados fragmentados: la feroz competencia.

3. Limitaciones sociales y de los gobiernos: los nuevos servicios tienen que satisfacer
actualmente determinados criterios pblicos.

4. El costo de los procesos de desarrollo de nuevos productos: costos de I+D, fabricacin y

marketing.

5. Escasez de capitales: muchas empresas con buenas ideas no encuentran fondos necesarios para
investigar en las mismas.

6. Tiempos de desarrollo ms cortos: probablemente, muchas empresas tienen una misma idea en
momentos similares pero la victoria sonreir a la ms rpida.

7. Ciclos de vida de los productos cada vez ms cortos: cuando una empresa ha tenido xito con
un producto, sus competidores lo copian tan rpidamente que reducen su ciclo de vida.

Los Riesgos en el Lanzamiento Anticipado de un Producto

1. Que el producto no sea suficientemente innovador para satisfacer las expectativas de los
consumidores y hacer frente la reaccin de la competencia.

2. Perjudicar las ventas actuales de la empresa.

3. Generar expectativas excesivamente altas.

4. El producto no sea suficientemente bueno.

7.4. FASE 3
7.4.1. ESTRATEGIA DE COMECIALIZACIN [MARKETING MIX]

PRODUCTO

El producto es calzado con un diseo moderno, cmodo.

La marca ser claramente identificada en el producto.

Los calzados femeninos BEAUTYGIRL, enmarca en este tipo

de producto de consumo, puesto que en su compra se
analizan tres variables primordiales como son la calidad el
diseo y el precio.

El sistema de comercializacin de venta directa para

BEAUTYGIRL, sera una mezcla de productos, por un lado

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