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Estos trucos de manipulacin sirven para todas las reas: ventas, empresa,
relaciones sentimentales y relaciones personales.
Aunque he puesto un ejemplo algo simple, aplcalo en las ocasiones que proceda.
Lo escaso se cotiza a un precio mucho ms alto. Es por este motivo que una persona
con trabajo encuentra otro trabajo con mayor facilidad que una persona que est
parada. Es por eso que un restaurante con una terraza a rebosar de gente junto a
otro con la terraza vaca, atraer ms gente, porque si el otro est vaco, por algo
ser. Y si ste est lleno, por algo ser.
Cuando quieras que se detenga el mundo y tener todos los odos presentes
deseando escuchar lo que tienes que decir, emplea al inicio de una frase las
expresiones:
Ejemplo:
Con esta expresin, en primer lugar, estamos llamando "inteligente" a esa persona
al dar por hecho que l sabe eso, por lo que le costar decir que "eso" no es as.
Por otra parte, le hemos alabado, por lo que el resultado le puede parecer justo a su
cerebro.
Y por ltimo, estamos afirmando que "debe saberlo" o que "lo ha estudiado". El
hecho de rebatir podra poner de manifiesto en un tercer oyente que esa persona no
"aprendi bien la leccin", y a casi nadie le gusta estropear un resultado en el que
ya ha salido favorecido.
5. Cundo...
6. La opcin A o la opcin B?
7. la palabra "pero...."
Si despus de una frase, incluimos "pero...", esta palabra tiene la capacidad, a nivel
de recuerdo, de anular todo lo dicho anteriormente.
En los casos que sea conveniente, usa el "pero..." para anular un comentario
negativo necesario, dejando un mejor sabor de boca.
Esta forma es otra estrategia de ventas con mucha utilidad en la vida real, sobre
todo, a la hora de ensear a los nios y no tan nios.
Con esta expresin evitamos hablar mal del producto de la competencia y estamos
poniendo "ideas" en la cabeza de la otra persona que probablemente no se le haban
ocurrido.
9. El "podra futurista".
Tena un cliente cuyo argumento de venta era ste, y con este simple argumento en
un 95% de las veces, lograba que en la comparacin de productos, los clientes se
quedaran con el suyo. l sola decir de una forma muy sutil:
Creo que no hay que explicar cmo funciona este pequeo discurso en el cerebro de
un cliente dudoso.
Nota: Aqu evidentemente podemos usar otros cierres y tcnicas, pero es slo a
modo de ejemplo.
Si tienes una reunin grupal, y sabes que hay una persona que lo ms probable es
que est en contra de tus argumentos y que probablemente te rebatir, sintala lo
ms cerca posible de ti. Eso disminuir la probabilidad o dureza de sus palabras.
Hay mucha diferencia entre: "Camarero, puedes traernos dos cafs para llevar que
tenemos prisa?", a decir: "David, podras ponernos dos cafs para llevar porque
llegamos ya tarde?"