Cmo usar los colores en

Marketing
JRGEN KLARICSBADO, 25 DE MARZO DE 2017

Los investigadores han desarrollado todo un campo de estudio dedicado a indagar

acerca de los colores y la forma en que nos influyen. El marketing ha sacado gran
provecho de esos estudios, utilizndolos para determinar qu tonalidades aplicar en
productos, publicidad, sitios web y puntos de venta, entre otros, para influir en la
decisin de compra de las personas y conseguir un incremento en las ventas.

Los colores que vemos en los puntos de venta o las calles, mientras caminamos,
tienen una enorme repercusin en nuestra psicologa y en nuestra decisin de
compra. La gran mayora de los productos y anuncios publicitarios tiene un fuerte
componente de estrategia del color, diseada por especialistas en esta disciplina.

Los investigadores de mercado han podido comprobar que el color afecta

notoriamente los hbitos de compra de las personas. Mientras que los compradores
impulsivos responden mejor al rojo, naranja, negro y azul, los compradores que
planean ms sus compras, responden mejor al rosado claro, celeste y azul marino.

El uso ptimo de la teora de los colores te ayudar incrementar tus ventas. Slo
debes entender claramente los siguientes puntos:

1. Piensa en el mercado al cual apunta tu negocio.

Digamos que ests vendiendo libros para nios pequeos, pero que tus esfuerzos de
marketing se dirigen a los abuelos (que son quienes comprarn los libros para sus
nietos).

Probablemente disears los libros con colores primarios brillantes, para que as les
agraden a los nios que los usarn. Sin embargo, los materiales de marketing (sitio
web, folletos, volantes, cartelera, etc.) debern estar diseados pensando en los
abuelos. Es as que debes pensar en utilizar azules (que transmiten confianza),
rosados (dulzura, seguridad) y amarillos (felicidad, diversin)
2. Los colores influyen.

Los colores estn en relacin directa con las aprensiones de la gente en cuanto a
tomar decisiones por cuenta propia, ya que influyen con su presencia en el entorno
del tomador de decisiones. Esto nos lleva al "efecto demostracin" entre
consumidores, dado que unos imitan a otros en su comportamiento de vida y de
compra.

Las influencias y los colores son acumulativos; es decir, a ms "seguimiento" de

lderes sociales, ms disfrute del color y por ende mayor proliferacin de los ms
aceptados.

3. Clientes y Colores.

Algunas de las tendencias actuales en cuanto a colorimetra de productos e identidad

corporativa, sealan lo siguiente:

Rojo Los clientes que prefieren el rojo son por lo general extrovertidos y dinmicos.
El color rojo tiene relacin con aromas atractivos; un rojo escarlata denota
preferencias sexuales de minoras y fuerte grado de dignidad y orgullo.

Amarillo Los clientes que escogen el amarillo tienen tendencia a lo intelectual.

Tambin se reconoce que este color irradia calor e inspiracin. Se recomienda para
anunciar "novedades u ofertas".

Verde Los clientes que seleccionan el color verde-azulado son analticos y de

carcter tranquilo.

Azul La gente que prefiere el azul en todas sus tonalidades, tiene buen control de sus
emociones. Es, adems, el color favorito de los nios y jvenes. Refleja
tranquilidad, no violencia y es muy recomendable para productos del hogar que
tengan bastante duracin. Conviene aplicarlo en pintura de paredes, ropa de cama,
cortinas, etc. Algunos dicen que el xito del portal de Internet Yahoo! se debe a la
utilizacin del color azul.
Naranja La gente que compra productos de color naranja es por lo general jovial.
Es el color de la accin, la efusividad y la generosidad.

Morado - Violeta Las personas con tendencia al color morado-violeta tienen gustos
artsticos, msticos y religiosos. Este color tiene impacto en la industria de
perfumera para mujeres. Se considera el color ms sexual de todos.

Marrn o caf La mayora de clientes que son ordenados y disciplinados, buscan el

color marrn o caf. Se relaciona adems a este color con una vida estable y
saludable.

Negro Los clientes que prefieren el color negro son conservadores, les gusta la
elegancia y la discrecin.

Blanco La gente que escoge el color blanco es refinada y con tendencia a ser cerrada
en sus ideas.

Gris Los clientes que escogen el gris, reflejan conformismo y pasividad.

Verde El consumidor que da prioridad al color verde es utilitario, amante de lo

fresco y natural.

Rosado El cliente que escoge el rosa es suave, femenino, sofisticado, educado.

Dorado Los compradores de pan, cereales, miel , se detienen ms ante el color

dorado que resalta en su envase.

Turquesa Las mujeres han dado mucha fuerza ltimamente al color turquesa, sobre
todo si ste est combinado con tonos rosa y blancos. Este color se relaciona con
productos de belleza y feminidad, y tiene mucho que ver con aromas de frescura y
limpieza.

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