Análisis de medios de pago y cobro de la empresa Wan Xin Group EIRL

TRABAJO FINAL
GRUPO N 3
WAN XIN GROUP EIRL
Docente : Mag. Adm. Mancarella Valladares,

Giancarlo Mariano
Presentado por :
CARRASCO BACA, David
carrasco.david27@gmail.com
LUGO RIOS, Cristian
gabrielcritlr@gmail.com
MORENO ZORRILLA, Tavi Rocio
rocio.moreno.1402@gmail.com
CORDOVA HERRERA, Alejandra
malejandracordovah@gmail.com
Carrera : Administracin y Negocios

Internacionales
Lima, 29 de Abril del 2017

Trabajo Final WAN XIN GROUP EIRL
INDICE
Presentacin................................................................................................................................... 4
Objetivo ............................................................................................................................................ 5
Alcance ............................................................................................................................................ 6
I. Empresa Wan Xin Group EIRL ........................................................................................... 7
a. Informacin de la Empresa ................................................................................................ 7
b. Misin .................................................................................................................................... 8
c. Visin ..................................................................................................................................... 8
1. Reconocimiento de la globalizacin y Mtodos de Negociacin Internacional .. 8
1.1 Globalizacin financiera ....................................................................................... 8
1.2 Mtodos de negociacin internacional ................................................................11
2. Medios de Pago Internacional................................................................................12
2.1.Transferencia al exterior .....................................................................................13
2.2. Formato de transferencia al exterior...................................................................15
2.3. Carta de Crdito ................................................................................................16
2.4. BBVA Banco Continental del Per .....................................................................18
3. Principales Medios de cobro internacional ................................................................. 19
3.1. Protocolo de Negociacin Internacional en China ..............................................19
3.2. Medios de cobro en China a tener en cuenta para la empresa Wan Xin: ...........19
3.3. Medios de Cobro empleado por la Empresa ......................................................19
4. Anlisis del mercado e instrumentos financieros y garantas de las
operaciones de comercio internacional ............................................................................ 22
4.1. Anlisis del mercado: .........................................................................................22
II. Recursos y Materiales........................................................................................................ 25
III. Conclusiones ........................................................................................................................ 25
IV. Recomendaciones ................................................................................................................ 25
V. Bibliografa ............................................................................................................................. 26
Anexos: .......................................................................................................................................... 27
pg. 2
Carrasco Baca, D.; Crdova Herrera, A.; Lugo Ros, C.; Moreno Zorrilla, T.
ndice de Cuadro
Cuadro 1 Venta por mes - 2015 ......................................................................................................... 8
Cuadro 2 Venta por Mes - 2016 ........................................................................................................ 9
Cuadro 3 Venta por Zona ................................................................................................................. 10
Cuadro 4 Venta por Mes 2017.......................................................................................................... 11
Cuadro 5 Transferencias al Banco de China por las Importaciones ................................................. 21
Cuadro 6 Principales Productos Importados de Bienes de Consumo 2016 ...................................... 23
ndice de Grafica
Grafica 1 Organigrama Wan Xin ........................................................................................................ 7
Grafica 2 Venta por mes................................................................................................................... 10
Grafica 3 Resumen de Venta por Zona ............................................................................................. 11
Grafica 4 Esquema de Transferencia................................................................................................ 14
pg. 3
Presentacin
El presente trabajo tiene como objetivo realizar un anlisis sobre el comportamiento internacional
de la empresa WAN XIN GROUP EIRL, bajo los lineamientos del profesor y la informacin brindado
en el curso de Financiamiento de Comercio Exterior. Este estudio se centra bsicamente, en los
aspectos financieros con el mercado con el cual intercambian productos y/o servicios.
El informe se desarroll mediante la obtencin de la informacin de su pgina web, datos e

informacin brindada por el trabajador chino, sobre los temas de pago y cobro internacional.
Analizando la actual modalidad empleada y recomendando segn los estudios realizados, para los
beneficios de ambas partes, comprador vendedor. Se han determinado conceptos bsicos de
globalizacin financiera, mtodos de negociacin, pago y cobro internacional; as como tambin el
anlisis del mercado en el que se desarrolla sus actividades, por ltimo y por ltimo las conclusiones
y recomendaciones.
Al terminar este informe esperamos lograr a entender cmo es que funcionan los medios de pago y
cobro en el comercio internacional, que importante es conocer los beneficios y los riesgos a los
cuales estn expuestos las empresas y tambin las personas que estn involucradas en este mudo
de la globalizacin. Esto nos servir mucho a cada uno de nosotros en la toma de decisiones, ya
que como administradores debemos tener en claro estos conceptos que nos ayudara a
desenvolvernos mejor en el campo laborar, profesional y personal.
pg. 4
Objetivo
Mostrar y comprender los diferentes instrumentos de pago y financiamiento a nivel

internacional. Siendo capaces de identificar los instrumentos ms idneos dependiendo de
los diferentes escenarios en los que las empresas interactan en el comercio internacional.
Identificar las estructuras institucionales que se encuentran en el fondo en el funcionamiento

de las operaciones de crdito y pago a nivel de la regin.
Comprender las necesidades y dificultades a nivel de los dos pases que intercambian
bienes y/o servicios, en materia de crdito y pago en el comercio internacional debido a la
interrelacin que existe en el proceso importador y exportador buscando el beneficio de
ambas partes.
pg. 5
Alcance
En este proyecto, se creara un documento de valor acadmico que nos ayudara a identificar las
diferentes modalidades de pago y cobro en el comercio internacional, analizando el medio de pago
utilizado actualmente por la empresa WAN XIN, y recomendado el idneo por el grupo para el
beneficios de ambas partes, tanto para el importador como para el exportador.
Este estudio, se analizara para las dos partes, tanto a nivel nacional como internacional, desde un
nivel macro (pas) estableciendo ventajas y desventajas para el mercado al cual se enfocan.
Enfocndolo hacia un contexto local, donde se percibir el crecimiento y buen funcionamiento de la
empresa WAN XIN, en el rubro de motocicletas, repuesto y accesorio WANXIN.
pg. 6
I. Empresa Wan Xin Group EIRL

a. Informacin de la Empresa
Wan Xin Group EIRL, es una empresa China, dedicada a la comercializacin de
motocicletas WANXIN, con ms de 10 aos en el mercado; cuenta con presencia en
diversas partes del mundo como: Amrica Latina, Sudfrica, Asia, China, Malasia, Vietnam
entre otros. (Info wanxin, 2017)
Las motocicletas son fabricadas por WANXIN GROUP CHINA, una de las compaas ms
grandes de motocicletas de China. Cuentan con certificaciones de ISO 9001 y 14001, lo
cual certifica la calidad de sus motocicletas, as como sus accesorios y repuestos.
Wan Xin ha logrado tener gran aceptacin en motocicletas lineales a nivel latinoamericano,
as mismo estn formando una eficiente red de concesionarios y centro de servicios en
Amrica Latina, asegurando de este modo el suministro de repuestos y servicios tcnicos,
el cual garantiza el servicio realizado. (Info wanxin, 2017)
Grafica 1 Organigrama Wan Xin
Directorio
Gerente General
Leo Wan
Gerente de Logstica Gerente de Mercadeo Gerente Financiero Gerente de RR.HH

Ivn Li Luis Li Martin Vilca Lili Yan
Tesorero Contralor
Johnny Fan David Zhang
Fuente: Elaboracin Propia, Rocio Moreno -
pg. 7
b. Misin
Se esfuerzan por conocer, atender y satisfacer las necesidades de sus clientes. Basados
en sus relaciones en una poltica de confianza y de puerta abiertas ganando el corazn de
la gente, de tal manera que se aseguren al mximo retorno de la inversin para sus clientes
finales. (nosotros wanxin, 2017)
c. Visin
Ser el mejor y ms importante proveedor para sus clientes. Aspirar ser una marca nacional
que tenga la preferencia del pblico consumidor. (nosotros wanxin, 2017)
1. Reconocimiento de la globalizacin y Mtodos de Negociacin

Internacional
1.1 Globalizacin financiera

1.1.1 Ingresos 2015
El Grupo WanXin dio a conocer su resultado financiero en base a ventas obtenidas para el
ao 2015. Ao en donde comenzaron a comercializar sus productos empezando desde el
mes de octubre a diciembre donde se obtuvo unos ingresos de S/. 238,906.77 al cierre de
ese ao debido a la inicializacin comercial en el mercado peruano. Wan Xin (2015)
Cuadro 1 Venta por mes - 2015
VENTAS POR MES - 2015

MES SUB TOTAL IGV TOTAL %
OCTUBRE S/. 2,949.15 S/. 530.85 S/. 3,480.00 1.46%
NOVIEMBRE S/. 144,699.72 S/. 26,045.95 S/. 167,265.68 70.01%
DICIEMBRE S/. 57,763.62 S/. 10,397.45 S/. 68,161.09 28.53%
TOTAL S/. 238,906.77 100.00%
Fuente: Wan Xin (2015)
Comenzaron con una venta mensual de S/. 3,480.00 equivalente al 1.46% de la venta total
debido a la transicin de pas y a sus efectos de operaciones cambiarias, en noviembre tuvo
ventas bien altas puesto que WanXin group ayudo con el respaldo de su marca para esta
nueva filial alcanzando ingresos de S/. 167,265.68, representando el 70.01% de sus ventas
totales. Para el ltimo mes, la empresa tuvo una baja debido a que la importacin no llego
al momento esperado generando prdidas para la compaa, recaudando solo S/.
68,161.09 equivalente al 28.53% de las ventas totales. Se cerr el ao 2015 con S/.
238,906.77. Wan Xin (2015)
pg. 8
1.1.2 Ingresos 2016
En el 2016 tuvo un desempeo financiero positivo y una fuerte mejora en la productividad.
Salvo por el mes de octubre. Hoy la empresa sigue creciendo y avanzando, todo dentro de
un entorno macroeconmico retador. Este ao avanzaron con el objetivo de ser una
empresa altamente productiva ofreciendo repuestos con precios cmodos y de calidad para
todos sus clientes. Wan Xin (2016)
Con respecto al desempeo de las ventas consolidadas en todo el ao 2016 se elevaron
como reflejo del beneficio del tipo de cambio y la economa del pas.
Cuadro 2 Venta por Mes - 2016

ENERO S/. 387,335.71 S/. 69,720.43 S/. 457,056.14 16.06%
FEBRERO S/. 153,021.99 S/. 27,543.96 S/. 180,565.95 6.35%
MARZO S/. 172,338.22 S/. 31,020.88 S/. 203,359.12 7.15%
ABRIL S/. 212,511.50 S/. 38,252.07 S/. 250,763.57 8.81%
MAYO S/. 376,807.70 S/. 67,825.39 S/. 444,633.09 15.63%
JUNIO S/. 261,324.49 S/. 47,038.41 S/. 308,362.90 10.84%
JULIO S/. 206,221.43 S/. 37,119.86 S/. 243,341.28 8.55%
AGOSTO S/. 219,968.24 S/. 39,594.28 S/. 259,562.52 9.12%
SETIEMBRE S/. 242,573.88 S/. 43,663.30 S/. 286,237.18 10.06%
OCTUBRE S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 0.00%
NOVIEMBRE S/. 109,883.82 S/. 19,779.09 S/. 129,662.91 4.56%
DICIEMBRE S/. 69,438.90 S/. 12,499.00 S/. 81,937.90 2.88%
TOTAL S/. 2,845,482.55 100.00%
En el grafico se puede observar las ventas netas mensuales de todos los productos llegando
a una venta total de S/. 2, 845,482.55. Los picos ms altos en ventas fueron del mes de
enero con un total de S/. 457,056.14 equivalente al 16.06% y mayo con un total de S/.
444,633.09 con un equivalente de 15.63% debido al crecimiento econmico del pas y a la
situacin financiera que atravesaba en ese entonces. Sin embargo, el mes de octubre se
report como suspensin de venta debido a que hubo una contingencia en la importacin,
volviendo a ocasionar prdidas millonarias para la compaa as como en el reporte pasado.
Wan Xin (2016)
pg. 9
Grafica 2 Venta por mes
VENTAS POR MES

0.18
16.06% 15.63%
0.16
0.14
0.12 10.84%
10.06%
0.1 8.81% 8.55%9.12%
0.08 7.15%
6.35%
0.06 4.56% %
0.04 2.88%
0.02
0 0.00%
0
1.1.3 Ingresos por zona 2015 2016

En vista que la empresa comenz a realizar sus operaciones en Per desde octubre del
2015, se procedi en realizar un cuadro de ventas consolidado, a continuacin el cuadro.
Cuadro 3 Venta por Zona
VENTAS POR ZONA 2015 - 2016
ZONA TOTAL %
NORTE S/. 2,187,610.98 70.93%
CENTRO S/. 744,996.27 24.15%
SUR S/. 151,782.09 4.92%
TOTAL S/. 3,084,389.34 100.00%
En el grafico se puede observar que la estrategia de ventas fueron divididas por zonas, cada
zona contaba con un encargado y cada encargado tenia a 10 vendedores a su mando,
dando un reporte de s/ 2, 187,610.98, equivalente a un 70.93% para la zona Norte, por otro
lado en la zona sur se presentaron dificultades con las ventas debido a la alta competencia
que afronta, obteniendo un total de s/ 151,782.09, equivalente a 4.92%. La zona centro tubo
ventas moderadas representando un s/. 744,996.27 con un equivalente de 24.15%. Wan
Xin (2016)
pg. 10
Grafica 3 Resumen de Venta por Zona
1.1.4 Ingresos 2017

En este ao 2017 la empresa Wan Xin obtuvo ingresos muy por debajo de lo esperado en
comparacin a enero y febrero del ao pasado. Actualmente la empresa no puede competir
con los grandes puesto que carece de una administracin financiera y conocimiento del
negocio en el mercado peruano. Wan Xin (2017)
Cuadro 4 Venta por Mes 2017

ENERO S/. 62,035.93 S/. 11,166.47 S/. 73,202.40 48.73%
FEBRERO S/. 65,268.79 S/. 11,748.38 S/. 77,017.17 51.27%
TOTAL S/. 150,219.57 100.00%
1.2 Mtodos de negociacin internacional

La empresa Wan Xin se basa dentro del acuerdo bilateral que existe entre China y Per
Dicho Acuerdo permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas caractersticas antes
mencionadas involucran una mayor demanda de bienes de consumo, materias primas,
bienes intermedios y bienes de capital, este TLC representa tanto para el Per como para
China la oportunidad de establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y
previsible, que permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde
justificadamente los intereses nacionales. (acuerdos comerciales, 2017)
pg. 11
Este acuerdo permite estrechar las relaciones comerciales con el principal proveedor
mundial de insumos para la industria, lo cual posibilita el incremento de la eficiencia en la
industria domstica, permitiendo as que se integre en cadenas productivas con el Asia con
la finalidad de vender en mercados de dicha regin. (acuerdos comerciales, 2017)
2. Medios de Pago Internacional

Una constante preocupacin, tanto de importadores como de exportadores, es lograr un
equilibrio entre la seguridad del cobro de la mercadera exportada y la adecuada recepcin
por parte del importador, con los costos que implica la operacin de cobranza.
Es por eso que surgen los sistemas de pago internacional, que son las transacciones
econmicas con el exterior que implican el intercambio de bienes o servicios entre
compradores y vendedores de diferentes pases. (asesoramiento, 2017)
Los medios de pago juegan un rol fundamental, no slo por ser la forma como se realiza la
transaccin, sino porque dan origen al financiamiento.
La eleccin del mejor mtodo de pago que se vaya a emplear en una operacin de
compraventa internacional depende de la evaluacin de factores como:
Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor.
Tamao y la frecuencia de las operaciones.
Las normas legales existentes en los pases involucrados en la transaccin
Costos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.
Trmino de negociacin
Para que una empresa pueda incursionar en el comercio internacional debe estar al tanto
del tipo de operaciones que deber realizar para lograr un intercambio exitoso de bienes o
servicios, para la realizacin de estas operaciones existen los instrumentos de pago y
financiamiento, la necesidad de los mismos surge de la aparicin de negocios en los que
participan distintas partes contratantes ubicadas en distintos pases, en una operacin
comercial convergen distintos idiomas, costumbres, monedas, sistemas bancarios, adems
de otro aspecto importante el cual es la falta de contacto directo con el proveedor o cliente.
Asimismo, la distancia propia en este tipo de operaciones, trae como consecuencia no solo
el desconocimiento de la otra parte, sino que al anlisis del factor tiempo, habra que
agregarle los costos en los que se debera incurrir por viajes, traductores, asesoramiento
jurdico, comercial, bancario, etc., por no conocer la regulacin legal en ese pas.
(asesoramiento, 2017)
Para poder superar todos los riesgos comerciales es necesario el conocimiento sobre las
ventajas y desventajas de los distintos medios de pagos, a fin de determinar cul es el medio
o instrumento ms apropiado a utilizar, con el cual una vez logrado el acuerdo de negocio,
un contrato de compra y venta internacional de un producto o servicio, garantizarnos el
cobro de la misma o el recibo de la mercadera en la fecha, las condicin es de calidad,
pg. 12
precio y uso de embalajes, todas inicialmente pactadas, sin la necesidad de viajar ni
mantener contacto directo con el proveedor o cliente internacional. (asesoramiento, 2017)
En el presente trabajo se evaluara la forma de pago ms usada por la empresa Wan Xin
adems de recomendaciones para utilizar otro medio de pago que ayudara a que la
empresa pueda ser competitiva a nivel internacional. (asesoramiento, 2017)
2.1.Transferencia al exterior
Esta forma de pago es la mas informal de las existentes entre el importador y el exportador.
Se usa cuando hay mucha confianza entre ambos y en ocasiones se hace sin intervencin
bancaria, dependiendo de la operatoria de cada pas. (asesoramiento, 2017)
Es barata y gil. El importador efecta el pago mediante giro o transferencia a favor del
exportador, y este al recibir el importe embarca la mercadera y le enva los documentos de
embarque. (para el caso de operaciones con pago anticipado)
La operatoria puede hacerse con pago diferido, siendo que en este caso, el exportador
embarca la mercadera y el importador efecta el pago en el vencimiento pactado. Este
procedimiento no tiene ningn aval bancario. (asesoramiento, 2017)
Las transferencias internacionales de fondos, permiten que nuestros clientes comerciales y
corporativos enven y reciban pagos de instituciones bancarias ubicadas fuera del pas de
una forma efectiva, rpida y segura. (asesoramiento, 2017)
Es posible distinguir la transferencia debido a que se paga por la caja de una oficina
bancaria, para lo cual deber identificarse al beneficiario y orden de cobro (cuando la
transferencia se abona directamente en la cuenta del beneficiario). El segundo caso es ms
frecuente y cmodo para el exportador, ya que su papel es totalmente pasivo.
(asesoramiento, 2017)
El medio de comunicacin empleado por el banco emisor a la hora de realizar la
transferencia. Las rdenes de pago pueden ser enviadas al banco pagador por correo
(sistema lento e inseguro actualmente en desuso), por tlex (cada vez menos frecuente),
as como por SWIFT. (asesoramiento, 2017)
Las siglas SWIFT corresponden a "Society Worldwide Interbank Fnancial
Telecomunications", una sociedad constituida por ms de 1.500 bancos y Cajas de Ahorro
de 55 pases. (promex, 2017)
Su objetivo es facilitar el intercambio de informacin y la realzacin de operaciones
internacionales bajo unos formatos estandarizados, utilizando una lnea de comunicacin
propia, a diferencia del tlex, que utiliza la lnea telefnica, lo cual resulta ms caro y menos
fiable. (promex, 2017)
El sistema de comunicacin, que funciona a travs de dos centros neurlgicos situados en
msterdam y Nueva York, a los que estn conectados todos los centros regionales (al
menos uno en cada pas), funciona las 24 horas del da, siete das a la semana.
Entre las principales ventajas del SWIFT se pueden destacar:
pg. 13
La seguridad
La rapidez
El bajo coste
Los mensajes que se intercambian a travs del sistema pueden ser relativos a ste, es decir,
entre el centro y el usuario o bien operativos, cuando tienen lugar entre dos usuarios.
Los mensajes que se intercambian a travs de SWIFT estn codificados. Una de las
ventajas del SWIFT es su uniformidad internacional. Este tipo de transmisiones presentan
siempre una estructura similar consistente en: cabecera, texto e informacin adicional.
(promex, 2017)
Grafica 4 Esquema de Transferencia
Fuente: Promex, Wan Xin, Elaboracin propia, Alejandra Crdova
pg. 14
2.2. Formato de transferencia al exterior
Fuente: promex (2017)
En las primeras operaciones de exportacin que realizan las empresas, por lo general se
busca la seguridad de cobro de la operacin. Es por ello que se recurre generalmente al
instrumento de pago denominado Carta de Crdito. (promex, 2017)
Este instrumento asegura al exportador la percepcin del importe facturado ya que esta
operacin cuenta con la intervencin y el respaldo de dos bancos, uno se encuentra en el
pas del exportador y otro en el pas del importador. (promex, 2017)
pg. 15
2.3. Carta de Crdito

Las cartas de crdito utilizadas en el comercio internacional cubren en diferente medida el
riesgo comercial de incumplimiento estipulado de pago, tanto por parte del comprador como
del vendedor, siendo la carta de crdito uno de los mtodos ms usados. (carta de credito,
2017)
Una carta de crdito es un compromiso realizado por un banco en nombre del importador
(comprador extranjero) mediante el cual el pago al beneficiario (exportador) se realizar
siempre que los trminos y condiciones establecidos en la carta de crdito sean cumplidos,
segn lo refleje la presentacin de todos los documentos requeridos. Debido a que las cartas
de crdito son instrumentos crediticios, se utiliza el crdito del importador con su banco para
obtenerla. (carta de credito, 2017)
Una carta de crdito es til cuando resulta difcil obtener informacin crediticia confiable
acerca de un comprador extranjero o si el crdito del comprador extranjero es inaceptable
pero el exportador se encuentra satisfecho con la solvencia del banco del importador. Este
mtodo tambin protege al importador, ya que los documentos requeridos para dar lugar al
pago otorgan la evidencia de que los bienes han sido enviados segn se acord. (carta de
credito, 2017)
Las cartas de crdito, tambin son conocidos como crditos documentarios y estn
regulados por la Cmara de Comercio Internacional a travs de los Usos y Reglas Uniformes
Relativas a los Crditos Documentarios. Este medio de pago es el que ofrece un mayor nivel
de seguridad al vendedor en las operaciones comerciales internacionales, ofreciendo
garantas para el comprador. (carta de credito, 2017)
Es conveniente aclarar que si bien la solvencia del comprador es muy importante al
momento de concretar una compra-venta internacional, hay otros factores de riesgo a
considerar tales como la credibilidad de las entidades financieras que intervendrn en la
operacin. En ese sentido, para disminuir los riesgos que puede ocasionar el trabajar con
bancos nacionales, segn el pas como el que est negociando, generalmente se trabaja
con entidades internacionales y de buena credibilidad a nivel mundial. (carta de credito,
2017)
2.3.1. Ventajas
La principal ventaja de una carta de crdito es que el exportador puede vender contra la
promesa de un banco de pagar, no contra la promesa de una empresa comercial. El
exportador est tambin en una postura ms segura en cuanto a la disponibilidad de divisas
para el pago de venta, ya que es ms probable que los bancos estn ms conscientes de
las condiciones y reglas cambiarias que la empresa importadora misma. Si el pas
importador cambia sus reglas cambiaria en el curso de una transaccin, es probable que el
gobierno permita que las cartas de crditos bancarias ya pendientes se satisfagan, por
medio de lanzar a sus bancos nacionales en un desprestigio internacional. "Por supuesto,
si la carta de crdito est confirmada por un banco en el pas del exportador, ste se evita
pg. 16
el problema de las divisas bloqueadas. La principal ventaja de una carta de crdito para el
importador es que ste no debe pagar los fondos hasta que los documentos lleguen a un
puerto o aeropuerto local, y hasta que se hayan satisfecho todas las condiciones
establecidas en el crdito. Las principales desventajas son las cuotas cargadas por el banco
del importador por la emisin de la carta de crdito, y la posibilidad de que la carta de crdito
reduzca la lnea de crdito para pedir prstamos a su banco. (carta de credito, 2017)
2.3.2. Beneficios de la Carta de Crdito
Asesora especializada para verificar trminos y condiciones del crdito.

Disponibilidad de comprobante de todas las comisiones y gastos.
Revisin de documentos para asegurar que se apeguen al contrato.
Rapidez en el pago.
Informacin oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en crditos
comerciales.
Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio.
Solamente requiere presentar el instrumento original.
La ventaja de las cartas de crdito es que confiere a ambas partes un alto grado de
seguridad, de que las condiciones previstas sern cumplidas ya que permite al importador
asegurarse de que la mercanca le ser entregada conforme a los trminos previstos,
adems de la posibilidad de obtener un apoyo financiero, en tanto que el exportador puede
asegurar su pago. (carta de credito, 2017)
2.3.3. Beneficios para los compradores

Facilita financiamiento, por ejemplo creando aceptaciones de banqueros. El comprador
puede confirmar que la mercanca se enve durante o antes de la fecha requerida. Es ms
seguro tratar con bancos que pagar por adelantado. Se pueden conseguir mejores trminos
y precios. Ningn efectivo pagado por adelantado se queda inmovilizado durante el proceso
.Los compradores no tienen que pagar por adelantado a un pas extranjero antes de recibir
los documentos de propiedad de la mercanca pagada. Esto es de gran ayuda sobre todo
cuando el comprador no est familiarizado con proveedores y leyes locales. Protege al
comprador, debido a que el banco slo paga al proveedor que cumple con los trminos y
condiciones especficas adems de los documentos requeridos por el comprador. (carta de
credito, 2017)
El comprador puede implementar una salvedad en la carta de crdito tal como una
inspeccin de la mercanca, control de calidad, establecimiento de la produccin y el horario
de entrega. (carta de credito, 2017)
Puntos principales
La carta de crdito es un contrato separado del contrato de ventas en el que se basa; por lo
tanto, los bancos no se involucran en la calidad de los bienes subyacentes o en que cada
parte cumpla con los trminos del contrato de ventas. (carta de credito, 2017)
pg. 17
La obligacin de pagar por parte del banco se encuentra condicionada al cumplimiento del
vendedor con los trminos y condiciones de la carta de crdito, los bancos slo realizan
tratos en documentos, no en bienes. (carta de credito, 2017)
Las cartas de crdito pueden establecerse fcilmente para transacciones individuales entre
el exportador e importador o pueden utilizarse para una serie de transacciones.
A menos que las condiciones de la carta de crdito lo establezcan de otro modo, la carta de
crdito es irrevocable, lo que significa que el documento no puede cambiarse o cancelarse
a menos que el importador, los bancos y el exportador estn de acuerdo. (carta de credito,
2017)
Caractersticas de una carta de crdito
Aplicabilidad. Su uso se recomienda para situaciones de riesgo ms alto, con nuevas
relaciones comerciales o con relaciones comerciales menos establecidas cuando el
exportador est satisfecho con la solvencia del banco del comprador. (carta de credito,
2017)
Riesgo. El riesgo se extiende entre el exportador y el importador, salvo que cumplan todos
los trminos y condiciones especificados en la carta de crdito.
Ventajas
El pago se realiza despus del envo.
Existe disponibilidad de opciones de pago, financiamiento y mitigacin de riesgo.
Desventajas
Es un proceso de trabajo intensivo.
Es un mtodo relativamente oneroso en relacin a los costos de transaccin
La empresa Wan Xin utiliza el banco BBVA como entidad financiera para realizar sus
procesos de transferencias al exterior.
2.4. BBVA Banco Continental del Per

Facilidades
Ofrece el servicio rdenes de Pago y Transferencias al Exterior, un medio de pago de
comercio internacional mediante el cual una empresa instruye a su banco que pague a
un tercero directamente o a travs de un tercer banco en otro pas. (comercio
internacional, 2017)
Seguridad
Una plataforma de pagos automatizada te ofrece la garanta del manejo correcto y
profesional de tus transferencias al o del exterior. (comercio internacional, 2017)
Rapidez
Transferencias al exterior disponibles para el beneficiario en un da hbil para dlares o
dos das para otras monedas. Si eres beneficiario de una transferencia del exterior,
abonamos tu cuenta corriente en la fecha valor indicada por el banco ordenante.
(comercio internacional, 2017)
Comodidad
pg. 18
Permite enviar transferencias a travs de la red de 297 oficinas, va Continental Net
Cash. Luego de lo cual BBVA Continental te enviar una nota de cargo. (comercio
internacional, 2017)
3. Principales Medios de cobro internacional

3.1. Protocolo de Negociacin Internacional en China
Es importante tener en cuenta la idiosincrasia China debido a que la empresa Wan Xin
trabaja con este pas. (convenios, 2017)
Los chinos son magnficos negociadores
Las negociaciones se llevan a cabo a travs de una red de relaciones y contactos
entre personas que cooperan entre si e intercambian favores.
La reputacin, la imagen, la fama, la relevancia pblica y el prestigio de una persona
ante la sociedad son muy importantes en la cultura china.
La paciencia siempre ser nuestra aliada. Al reunirnos con empresarios chinos,
jams deberemos mostrar que perdemos los nervios.
Utilizar tarjetas en ingles por un lado y en caracteres chinos en el otro denota un
gran respeto por su cultura.
3.2. Medios de cobro en China a tener en cuenta para la empresa Wan Xin:
Exportaciones a China (convenios, 2017)
Crdito Documentario: Permite al vendedor disponer de una seguridad de cobro con
anterioridad a la expedicin de la mercanca. Opcin de financiacin al ordenante
Chino (importador)
Cobranzas: Gestin e cobro de documentos comerciales ante el comprador por
parte de un banco en China. Generalmente, con pago o afecto a la vista.
Avales para pago anticipado: Performance bond, depsitos y, tambin, para
transacciones regulares o para bienes de equipo.
Fortaiting: Descuento sin recurso de pagars y L/C de exportacin.
3.3. Medios de Cobro empleado por la Empresa
Wan Xin Group emplea la cobranza documentaria comercial y la transferencia bancaria,
para realizar sus pagos a sus proveedores, dentro de los cuales intervienen los siguientes
sujetos:
a. Exportador: Global Vehicle Supply Chain Management Group Limited.
b. Importador: Wan Xin Group EIRL
c. Banco Remitente: Banco Continental del Per
d. Banco Cobrador: Wing Lung Bank Ltd.
3.3.1. La Cobranza Documentaria
La empresa lo emplea porque su uso es mucho ms simple que otros medios de cobro, ya
que el exportador se presenta en un banco local (Wing Lung Bank Ltd.), con los documentos
de embarque y gestiona la apertura de una cobranza. (convenios, 2017)
En esta modalidad intervienes los siguientes documentos comerciales que presenta el
proveedor (factura, documentos de embarque, certificados, etc.), con instrucciones de
pg. 19
entregarlos a la empresa Wan Xin, contra el pago y la aceptacin de una letra de cambio.
(convenios, 2017)
3.3.1.1. Ventajas de su uso para la empresa:
Los bancos intervinientes no tienen la obligacin de respaldar el pago ya que su
responsabilidad se limita a enviar los documentos, recibir el importe de la operacin
(procedimiento a cargo del banco del exportador), entregar los documentos y girar
el dinero pagado por el importador, esto quiere decir que el procedimiento est a
cargo del importador. (convenios, 2017)
Los costos de la cobranza es inferior a la de la Carta de Crdito y su operatoria es
ms gil. Si Wan Xin no hace efectivo el pago de la operacin, el exportador no
puede reclamar al banco, dado que este es solo un intermediario. (convenios, 2017)
El importador al retirar los documentos efectuara el pago si la operacin es A la
vista (contado), o aceptara la Letra de Cambio en caso de que la operacin sea de
pago diferido. (convenios, 2017)
La cobranza Documentaria es utilizada en este caso, porque existe una relacin
comercial de confianza entre el exportador y el importador. Adems por los hbitos
y costumbres de mercados y el abaratamiento de costos. (convenios, 2017)
3.3.1.2. Riesgos que debe tener en cuenta la empresa
No es un medio de pago seguro para el exportador
El importador puede no aceptar los documentos
El importador puede no aceptar la letra
El importador acepta la letra pero el vencimiento no lo cancela
Los bancos no asumen responsabilidad alguna
3.3.2. La Transferencia Bancaria
Las transferencias son mucho ms comunes para la empresa, e incluso es el ms empleado
que el de cobranza documentaria, ya que solo es una orden de pago emitida por un banco
local a solicitud y con cargo a la cuenta del comprador sea de Wan Xin, mediante la cual
se le ordena a un banco en el exterior, abonar a la cuenta o pagar directamente un monto
en divisas, a favor del proveedor.
3.3.2.1. Ventajas de su uso para la empresa:
Obtiene financiamiento del proveedor (no utiliza sus lneas)
Ofrece garantas ante terceros (crdito de confianza)
Recibe la mercanca y est en condiciones de devolverla si esta defectuosa o no
cumple la calidad acordada
Las comisiones a pagar son ms bajas
No soporta ningn riesgo, a no ser que pague la importacin antes de recibir la
mercanca.
pg. 20
Cuadro 5 Transferencias al Banco de China por las Importaciones
IMPORTACIONES DE CHINA
FACTURA
EMBARQUES VALOR FOB PROVEEDOR PRODUCTO PAGOS POR TRANSFERENCIA
COMERCIAL
EMBARQUE 001 $ 95,491.99 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2015ZW-WX01-01
BBVA 14/10/15 $ 181,664.08
EMBARQUE 002 $ 86,172.09 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2015ZW-WX01-02
EMBARQUE 003 $ 51,647.62 GLOBAL VEHICLE LLANTAS 2015ZW-WX03 BBVA 23/12/15 $ 51,647.62
EMBARQUE 004 $ 29,910.3 GLOBAL VEHICLE ACEITE 2015-WX02-01 BBVA 18/11/2015 $ 59,367.50
EMBARQUE 005 $ 29,457.2 GLOBAL VEHICLE ACEITE 2015-WX02-01
EMBARQUE 006 $ 28,512.92 GLOBAL VEHICLE LLANTA 2016-WX02 BBVA 21/03/2016 $ 28,512.92
EMBARQUE 007 $ 98,144.91 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2016-WX01 BBVA 12/04/2016 $ 98,144.91
EMBARQUE 008 $ 29,581.4 GLOBAL VEHICLE LLANTAS 2016-WX03 BBVA 19/05/2016
DESCUENTO $ 47,163.30
EMBARQUE 009 $ 28,074.2 LLANTAS 2016-WX04 10468.70
GLOBAL VEHICLE
BBVA 27/05/2016 $ 52,787.00
EMBARQUE 012 $ 69,085.02 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2016-WX-05 BBVA 20/06/2016 $ 69,085.02
EMBARQUE 013 $ 30,807.6 GLOBAL VEHICLE LLANTAS 2016-WX06 BBVA 24/07/2016 $ 30,807.6
TOTAL $ $ 519,287.33
Fuente: Wan Xin, Elaboracin Propia, Rocio Moreno
pg. 21
4. Anlisis del mercado e instrumentos financieros y garantas de las

operaciones de comercio internacional
4.1. Anlisis del mercado:
En los ltimos 3 aos se marc una reduccin de precios, principalmente influenciado por
el ingreso de productos chinos de menor valor, sin embargo, esta reduccin ha dinamizado
el mercado, lo que ha permitido a nuevas personas acceder a las motos Wan Xin. Si bien la
penetracin de motocicletas como una categora de transporte y recreacin se comercializa
positivamente en todos los segmentos socioeconmicos, su nivel es an bajo respecto a
otros pases de la regin y de Asia.
En Per, por cada 100 habitantes, 2 a 3 tiene motocicletas; mientras que en Colombia, Brasil
y Asia se tiene una moto por cada habitante.
pg. 22
Segn la Asocian de exportadores (ADEX) el mercado de motocicletas ocupa el puesto 6 en el
mercado de Bienes de consumo, tal como lo detalla en el cuadro del siguiente Top 10:
Top 10 Principales Productos Importados Bienes de Consumo (Ene - Noviembre 2015/2016)
Cuadro 6 Principales Productos Importados de Bienes de Consumo 2016
Millones US$ CIF
Var.% 2015-
N Partida Descripcin Arancelaria 2015 2016 Par.% 2016
2016
TOTAL 8,425 8,160 -3% 100%
LOS DEMAS VEHICULOS ENSAMBLADOS, CON MOTOR DE EMBOLO
1 8703239020 ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, 1500 CC < 685 712 4% 9%
CILINDRADA <= 3000 CC
LOS DEMAS VEHICULOS ENSAMBLADOS, CON MOTOR DE EMBOLO
2 8703229020 ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, 1000 CC < 408 422 4% 5%
CILINDRADA <= 1500 CC
LOS DEMAS APARATOS RECEPTORES DE TELEVISION, EN COLORES,
3 8528720000 INCLUSO CON RECEPTOR DE RADIODIFUSION O GRABACION O 313 359 15% 4%
REPRODUCCION DE SONIDO O IMAGEN INCORPORADO
4 3004902900 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO 230 282 23% 3%
ARROZ SEMIBLANQUEADO O BLANQUEADO, INCLUSO PULIDO

5 1006300000 116 153 32% 2%
O GLASEADO
MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO
6 8711200000 141 151 7% 2%
ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. <250 CC
CAMPEROS (4X4), GASOLINEROS, DE CILINDRADA SUPERIOR A

7 8703241000 54 136 150% 2%
3000 CC
LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE MATERIA TEXTIL

8 6404190000 122 133 9% 2%
Y SUELA DE CAUCHO O PLASTICO
VEHICULOS AUTOMOVILES GASOLINERO, CILINDRADA <= 1000

9 8703210010 87 105 21% 1%
CC, ENSAMBLADOS
DEMAS AZUCARES DE CAA O REMOLACHA REFINADOS EN

10 1701999000 92 99 8% 1%
ESTADO SOLIDO
Fuente: SUNAT -
Aduanas
Elaboracin: Gerencia de Estudios Econmicos ADEX - Inteligencia Comercial
pg. 23
WANXIN GROUP, una empresa multinacional a gran escala. Hoy en da en todas las tres
bases de mayor produccin de motocicletas en China, WanXin tiene plantas de
motocicletas. (Asociacion china, 2017)
En la etapa inicial de desarrollo de los mercados de ultramar, WanXin, tuvo como mercados
principales a Sudfrica y Vietnam, sin embargo con el fin de difundir la marca de
motocicletas de China, por todo el mundo WanXin se posiciono en Amrica del Sur. En 1997
en Cuba, a finales de 1999 en Chile y en el ao 2003 lleg al Per. Actualmente, WanXin,
es una marca famosa y reconocida por todo el pueblo peruano. Adicionalmente tenemos
sucursales en distintos pases como Cuba, Chile, Colombia y Bolivia, tenemos proyectado
establecernos en Ecuador, Venezuela y Costa Rica. Actualmente solo en el Per la venta
anual de motos WanXin, ha llegado a ms de 80.000 unidades, con cerca de 400 agentes
en las distintas ciudades a nivel nacional. (Asociacion china, 2017)
Adems del rubro de motocicletas, WanXin Group, tambin es propietario de "Recursos
Minerales del Per, ayudando a empresas Chinas a encontrar las mejores minas de la
forma ms directa y ms rpida, resolviendo el problema de los compradores no pueden
encontrar a los vendedores y los vendedores no pueden encontrar a los compradores. As
mismo, con la preocupacin de enriquecer la vida cultural de la comunidad china en Per,
WanXin cuanta con una editora que publica un diario chino todos los paisanos.
Con esfuerzos incansables, WanXin Group estar operando en varios campos,
expandindose a gran escala. (Asociacion china, 2017)
Fortalezas de Trabajar con China
Principal receptor de inversin directa extranjera.
Mercado domstico en expansin
Creciente clase media
Pas en vas de desarrollo con necesidades de infraestructura y de abastecimiento
de energas limpias.
Sistema financiero slido.
Debilidades de Trabajar con China
Estricto control en la circulacin de capitales

No convertibilidad del yuan chino y alta regulacin en operaciones financieras
Alta burocracia de las administraciones para las tramitaciones de permisos y
licencias
Sistema judicial en desarrollo
Reformas pendientes en el sistema legal y en el financiero.
Inversiones
Oportunidades relacionadas con: consumo en infraestructura, energas renovables

y turismo.
Creacin reciente de zonas de libre comercio.
pg. 24
II. Recursos y Materiales

Para el presente trabajo se ha empleado el recurso ms importante que es el INTERNET,
medio por el cual se ha accedido a la obtencin de informacin, la pgina web de la
empresa, as como tambin informacin brindada por uno de los trabajadores chinos ms
antiguo de la empresa.
III. Conclusiones
Con la elaboracin de este trabajo se puede concluir lo siguiente:
Los medios de pagos son muy comunes en el mercado internacional,
desarrollndose con mayor frecuencia las transacciones bancarias.
Existen entidades pblicas y privadas que apoyan a los exportadores e
importadores en la regin, sin embargo, existen por parte de las empresas,
desconocimiento de las mismas, encareciendo as sus costos de financiamiento.
Una de las principales barreras que enfrentan las empresas es el financiamiento
por parte de las instituciones bancarias, a tal grado de que muchos proyectos dejan
de ser viables debido a las tasa de inters que estn instrucciones cobran.
IV. Recomendaciones
Se debe dar una mayor divulgacin de las entidades que brindan apoyo para el
comercio exterior en los diferentes pases, de tal forma que las empresas que
busquen exportar tengan las herramientas y la informacin necesaria para realizar
sus operaciones de la manera ms eficiente.
La falta de transparencia en las aduanas de los diferentes pases, que encarece el
costo de dichos trmites y resta competitividad a las empresas.
Los esfuerzos en materia de integracin de la regin, deberan de ser intensificados
para permitirle a las diferentes empresas de la regin mayor capacidad de
negociacin y acceso a mercados internacionales.
pg. 25
V. Bibliografa
acuerdos comerciales. (29 de 04 de 2017). acuerdoscomerciales.gob.pe. Obtenido de

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=categor
y&layout=blog&id=42&Itemid=59
asesoramiento. (29 de 04 de 2017). asesoramientocomex.wordpress.com. Obtenido de

https://asesoramientocomex.wordpress.com/medios-de-pago
Asociacion china. (29 de 04 de 2017). asociacionchina.net. Obtenido de

http://asociacionchina.net/miembros/04-wanxin.html
carta de credito. (29 de 04 de 2017). entrepreneur.com. Obtenido de

https://www.entrepreneur.com/article/264082
comercio internacional. (29 de 04 de 2017). bbvacontinental.pe. Obtenido de

https://www.bbvacontinental.pe/empresas/negocios-internacionales/comercio-
internacional/ordenes-de-pago-transferencias-al-exterior/
convenios. (29 de 04 de 2017). /negociointernacional.bancsabadell.com. Obtenido de

http://negociointernacional.bancsabadell.com/china/convenios-y-acuerdos/
Info wanxin. (29 de 04 de 2017). motoswanxin.co.pe. Obtenido de

https://www.motoswanxin.com.pe/index.php/nosotros
nosotros wanxin. (29 de 04 de 2017). wanxin.com.pe. Obtenido de

https://www.motoswanxin.com.pe/index.php/nosotros
promex. (29 de abril de 2017). prompex.gob.pe. Obtenido de

http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME
http://www.uca.edu.sv/facultad/clases/maestrias/made/m230054/5.Instrumentos-de-Pago-y-
Credito-con-el-comercio-exterior-en-CA.pdf
https://www.emis.com/php/company-profile/PE/Wan_Xin_Group_EIRL_es_4148174.html
Empresa WanXin
pg. 26
Anexos:
Actas de Reunin
pg. 27

Análisis de medios de pago y cobro de la empresa Wan Xin Group EIRL

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TRABAJO FINAL

WAN XIN GROUP EIRL

Docente : Mag. Adm. Mancarella Valladares,

Carrera : Administracin y Negocios

Lima, 29 de Abril del 2017

El informe se desarroll mediante la obtencin de la informacin de su pgina web, datos e

Mostrar y comprender los diferentes instrumentos de pago y financiamiento a nivel

Identificar las estructuras institucionales que se encuentran en el fondo en el funcionamiento

I. Empresa Wan Xin Group EIRL

Grafica 1 Organigrama Wan Xin

Gerente de Logstica Gerente de Mercadeo Gerente Financiero Gerente de RR.HH

Johnny Fan David Zhang

Fuente: Elaboracin Propia, Rocio Moreno -

1. Reconocimiento de la globalizacin y Mtodos de Negociacin

1.1 Globalizacin financiera

Cuadro 1 Venta por mes - 2015

VENTAS POR MES - 2015

Cuadro 2 Venta por Mes - 2016

VENTAS POR MES - 2016

MES SUB TOTAL IGV TOTAL %

VENTAS POR MES

Fuente: Wan Xin (2016)

1.1.3 Ingresos por zona 2015 2016

Cuadro 3 Venta por Zona

VENTAS POR ZONA 2015 - 2016

Fuente: Wan Xin (2016)

1.1.4 Ingresos 2017

Cuadro 4 Venta por Mes 2017

VENTAS POR MES - 2017

MES SUB TOTAL IGV TOTAL %

1.2 Mtodos de negociacin internacional

2. Medios de Pago Internacional

Fuente: Promex, Wan Xin, Elaboracin propia, Alejandra Crdova

2.2. Formato de transferencia al exterior

Fuente: promex (2017)

2.3. Carta de Crdito

2.3.2. Beneficios de la Carta de Crdito

Asesora especializada para verificar trminos y condiciones del crdito.

2.3.3. Beneficios para los compradores

2.4. BBVA Banco Continental del Per

3. Principales Medios de cobro internacional

Cuadro 5 Transferencias al Banco de China por las Importaciones

4. Anlisis del mercado e instrumentos financieros y garantas de las

Top 10 Principales Productos Importados Bienes de Consumo (Ene - Noviembre 2015/2016)

Cuadro 6 Principales Productos Importados de Bienes de Consumo 2016

Millones US$ CIF

TOTAL 8,425 8,160 -3% 100%

LOS DEMAS VEHICULOS ENSAMBLADOS, CON MOTOR DE EMBOLO

1 8703239020 ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, 1500 CC < 685 712 4% 9%

CILINDRADA <= 3000 CC

LOS DEMAS VEHICULOS ENSAMBLADOS, CON MOTOR DE EMBOLO

2 8703229020 ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CHISPA, 1000 CC < 408 422 4% 5%

CILINDRADA <= 1500 CC

LOS DEMAS APARATOS RECEPTORES DE TELEVISION, EN COLORES,

3 8528720000 INCLUSO CON RECEPTOR DE RADIODIFUSION O GRABACION O 313 359 15% 4%

REPRODUCCION DE SONIDO O IMAGEN INCORPORADO

ARROZ SEMIBLANQUEADO O BLANQUEADO, INCLUSO PULIDO

MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO

6 8711200000 141 151 7% 2%

ALTERNATIVO, 50 CC < CIL. <250 CC

CAMPEROS (4X4), GASOLINEROS, DE CILINDRADA SUPERIOR A

LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE MATERIA TEXTIL