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GRUPO N 3
Presentado por :
CARRASCO BACA, David
carrasco.david27@gmail.com
LUGO RIOS, Cristian
gabrielcritlr@gmail.com
MORENO ZORRILLA, Tavi Rocio
rocio.moreno.1402@gmail.com
CORDOVA HERRERA, Alejandra
malejandracordovah@gmail.com
pg. 2
Carrasco Baca, D.; Crdova Herrera, A.; Lugo Ros, C.; Moreno Zorrilla, T.
Trabajo Final WAN XIN GROUP EIRL
ndice de Cuadro
Cuadro 1 Venta por mes - 2015 ......................................................................................................... 8
Cuadro 2 Venta por Mes - 2016 ........................................................................................................ 9
Cuadro 3 Venta por Zona ................................................................................................................. 10
Cuadro 4 Venta por Mes 2017.......................................................................................................... 11
Cuadro 5 Transferencias al Banco de China por las Importaciones ................................................. 21
Cuadro 6 Principales Productos Importados de Bienes de Consumo 2016 ...................................... 23
ndice de Grafica
Grafica 1 Organigrama Wan Xin ........................................................................................................ 7
Grafica 2 Venta por mes................................................................................................................... 10
Grafica 3 Resumen de Venta por Zona ............................................................................................. 11
Grafica 4 Esquema de Transferencia................................................................................................ 14
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Carrasco Baca, D.; Crdova Herrera, A.; Lugo Ros, C.; Moreno Zorrilla, T.
Trabajo Final WAN XIN GROUP EIRL
Presentacin
El presente trabajo tiene como objetivo realizar un anlisis sobre el comportamiento internacional
de la empresa WAN XIN GROUP EIRL, bajo los lineamientos del profesor y la informacin brindado
en el curso de Financiamiento de Comercio Exterior. Este estudio se centra bsicamente, en los
aspectos financieros con el mercado con el cual intercambian productos y/o servicios.
Al terminar este informe esperamos lograr a entender cmo es que funcionan los medios de pago y
cobro en el comercio internacional, que importante es conocer los beneficios y los riesgos a los
cuales estn expuestos las empresas y tambin las personas que estn involucradas en este mudo
de la globalizacin. Esto nos servir mucho a cada uno de nosotros en la toma de decisiones, ya
que como administradores debemos tener en claro estos conceptos que nos ayudara a
desenvolvernos mejor en el campo laborar, profesional y personal.
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Objetivo
Comprender las necesidades y dificultades a nivel de los dos pases que intercambian
bienes y/o servicios, en materia de crdito y pago en el comercio internacional debido a la
interrelacin que existe en el proceso importador y exportador buscando el beneficio de
ambas partes.
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Alcance
En este proyecto, se creara un documento de valor acadmico que nos ayudara a identificar las
diferentes modalidades de pago y cobro en el comercio internacional, analizando el medio de pago
utilizado actualmente por la empresa WAN XIN, y recomendado el idneo por el grupo para el
beneficios de ambas partes, tanto para el importador como para el exportador.
Este estudio, se analizara para las dos partes, tanto a nivel nacional como internacional, desde un
nivel macro (pas) estableciendo ventajas y desventajas para el mercado al cual se enfocan.
Enfocndolo hacia un contexto local, donde se percibir el crecimiento y buen funcionamiento de la
empresa WAN XIN, en el rubro de motocicletas, repuesto y accesorio WANXIN.
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Directorio
Gerente General
Leo Wan
Tesorero Contralor
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b. Misin
Se esfuerzan por conocer, atender y satisfacer las necesidades de sus clientes. Basados
en sus relaciones en una poltica de confianza y de puerta abiertas ganando el corazn de
la gente, de tal manera que se aseguren al mximo retorno de la inversin para sus clientes
finales. (nosotros wanxin, 2017)
c. Visin
Ser el mejor y ms importante proveedor para sus clientes. Aspirar ser una marca nacional
que tenga la preferencia del pblico consumidor. (nosotros wanxin, 2017)
Comenzaron con una venta mensual de S/. 3,480.00 equivalente al 1.46% de la venta total
debido a la transicin de pas y a sus efectos de operaciones cambiarias, en noviembre tuvo
ventas bien altas puesto que WanXin group ayudo con el respaldo de su marca para esta
nueva filial alcanzando ingresos de S/. 167,265.68, representando el 70.01% de sus ventas
totales. Para el ltimo mes, la empresa tuvo una baja debido a que la importacin no llego
al momento esperado generando prdidas para la compaa, recaudando solo S/.
68,161.09 equivalente al 28.53% de las ventas totales. Se cerr el ao 2015 con S/.
238,906.77. Wan Xin (2015)
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1.1.2 Ingresos 2016
En el 2016 tuvo un desempeo financiero positivo y una fuerte mejora en la productividad.
Salvo por el mes de octubre. Hoy la empresa sigue creciendo y avanzando, todo dentro de
un entorno macroeconmico retador. Este ao avanzaron con el objetivo de ser una
empresa altamente productiva ofreciendo repuestos con precios cmodos y de calidad para
todos sus clientes. Wan Xin (2016)
Con respecto al desempeo de las ventas consolidadas en todo el ao 2016 se elevaron
como reflejo del beneficio del tipo de cambio y la economa del pas.
En el grafico se puede observar las ventas netas mensuales de todos los productos llegando
a una venta total de S/. 2, 845,482.55. Los picos ms altos en ventas fueron del mes de
enero con un total de S/. 457,056.14 equivalente al 16.06% y mayo con un total de S/.
444,633.09 con un equivalente de 15.63% debido al crecimiento econmico del pas y a la
situacin financiera que atravesaba en ese entonces. Sin embargo, el mes de octubre se
report como suspensin de venta debido a que hubo una contingencia en la importacin,
volviendo a ocasionar prdidas millonarias para la compaa as como en el reporte pasado.
Wan Xin (2016)
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Grafica 2 Venta por mes
ZONA TOTAL %
NORTE S/. 2,187,610.98 70.93%
CENTRO S/. 744,996.27 24.15%
SUR S/. 151,782.09 4.92%
TOTAL S/. 3,084,389.34 100.00%
Fuente: Wan Xin (2016)
En el grafico se puede observar que la estrategia de ventas fueron divididas por zonas, cada
zona contaba con un encargado y cada encargado tenia a 10 vendedores a su mando,
dando un reporte de s/ 2, 187,610.98, equivalente a un 70.93% para la zona Norte, por otro
lado en la zona sur se presentaron dificultades con las ventas debido a la alta competencia
que afronta, obteniendo un total de s/ 151,782.09, equivalente a 4.92%. La zona centro tubo
ventas moderadas representando un s/. 744,996.27 con un equivalente de 24.15%. Wan
Xin (2016)
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Grafica 3 Resumen de Venta por Zona
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Este acuerdo permite estrechar las relaciones comerciales con el principal proveedor
mundial de insumos para la industria, lo cual posibilita el incremento de la eficiencia en la
industria domstica, permitiendo as que se integre en cadenas productivas con el Asia con
la finalidad de vender en mercados de dicha regin. (acuerdos comerciales, 2017)
Los medios de pago juegan un rol fundamental, no slo por ser la forma como se realiza la
transaccin, sino porque dan origen al financiamiento.
La eleccin del mejor mtodo de pago que se vaya a emplear en una operacin de
compraventa internacional depende de la evaluacin de factores como:
Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor.
Tamao y la frecuencia de las operaciones.
Las normas legales existentes en los pases involucrados en la transaccin
Costos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.
Trmino de negociacin
Para que una empresa pueda incursionar en el comercio internacional debe estar al tanto
del tipo de operaciones que deber realizar para lograr un intercambio exitoso de bienes o
servicios, para la realizacin de estas operaciones existen los instrumentos de pago y
financiamiento, la necesidad de los mismos surge de la aparicin de negocios en los que
participan distintas partes contratantes ubicadas en distintos pases, en una operacin
comercial convergen distintos idiomas, costumbres, monedas, sistemas bancarios, adems
de otro aspecto importante el cual es la falta de contacto directo con el proveedor o cliente.
Asimismo, la distancia propia en este tipo de operaciones, trae como consecuencia no solo
el desconocimiento de la otra parte, sino que al anlisis del factor tiempo, habra que
agregarle los costos en los que se debera incurrir por viajes, traductores, asesoramiento
jurdico, comercial, bancario, etc., por no conocer la regulacin legal en ese pas.
(asesoramiento, 2017)
Para poder superar todos los riesgos comerciales es necesario el conocimiento sobre las
ventajas y desventajas de los distintos medios de pagos, a fin de determinar cul es el medio
o instrumento ms apropiado a utilizar, con el cual una vez logrado el acuerdo de negocio,
un contrato de compra y venta internacional de un producto o servicio, garantizarnos el
cobro de la misma o el recibo de la mercadera en la fecha, las condicin es de calidad,
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precio y uso de embalajes, todas inicialmente pactadas, sin la necesidad de viajar ni
mantener contacto directo con el proveedor o cliente internacional. (asesoramiento, 2017)
En el presente trabajo se evaluara la forma de pago ms usada por la empresa Wan Xin
adems de recomendaciones para utilizar otro medio de pago que ayudara a que la
empresa pueda ser competitiva a nivel internacional. (asesoramiento, 2017)
2.1.Transferencia al exterior
Esta forma de pago es la mas informal de las existentes entre el importador y el exportador.
Se usa cuando hay mucha confianza entre ambos y en ocasiones se hace sin intervencin
bancaria, dependiendo de la operatoria de cada pas. (asesoramiento, 2017)
Es barata y gil. El importador efecta el pago mediante giro o transferencia a favor del
exportador, y este al recibir el importe embarca la mercadera y le enva los documentos de
embarque. (para el caso de operaciones con pago anticipado)
La operatoria puede hacerse con pago diferido, siendo que en este caso, el exportador
embarca la mercadera y el importador efecta el pago en el vencimiento pactado. Este
procedimiento no tiene ningn aval bancario. (asesoramiento, 2017)
Las transferencias internacionales de fondos, permiten que nuestros clientes comerciales y
corporativos enven y reciban pagos de instituciones bancarias ubicadas fuera del pas de
una forma efectiva, rpida y segura. (asesoramiento, 2017)
Es posible distinguir la transferencia debido a que se paga por la caja de una oficina
bancaria, para lo cual deber identificarse al beneficiario y orden de cobro (cuando la
transferencia se abona directamente en la cuenta del beneficiario). El segundo caso es ms
frecuente y cmodo para el exportador, ya que su papel es totalmente pasivo.
(asesoramiento, 2017)
El medio de comunicacin empleado por el banco emisor a la hora de realizar la
transferencia. Las rdenes de pago pueden ser enviadas al banco pagador por correo
(sistema lento e inseguro actualmente en desuso), por tlex (cada vez menos frecuente),
as como por SWIFT. (asesoramiento, 2017)
Las siglas SWIFT corresponden a "Society Worldwide Interbank Fnancial
Telecomunications", una sociedad constituida por ms de 1.500 bancos y Cajas de Ahorro
de 55 pases. (promex, 2017)
Su objetivo es facilitar el intercambio de informacin y la realzacin de operaciones
internacionales bajo unos formatos estandarizados, utilizando una lnea de comunicacin
propia, a diferencia del tlex, que utiliza la lnea telefnica, lo cual resulta ms caro y menos
fiable. (promex, 2017)
El sistema de comunicacin, que funciona a travs de dos centros neurlgicos situados en
msterdam y Nueva York, a los que estn conectados todos los centros regionales (al
menos uno en cada pas), funciona las 24 horas del da, siete das a la semana.
Entre las principales ventajas del SWIFT se pueden destacar:
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La seguridad
La rapidez
El bajo coste
Los mensajes que se intercambian a travs del sistema pueden ser relativos a ste, es decir,
entre el centro y el usuario o bien operativos, cuando tienen lugar entre dos usuarios.
Los mensajes que se intercambian a travs de SWIFT estn codificados. Una de las
ventajas del SWIFT es su uniformidad internacional. Este tipo de transmisiones presentan
siempre una estructura similar consistente en: cabecera, texto e informacin adicional.
(promex, 2017)
Grafica 4 Esquema de Transferencia
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En las primeras operaciones de exportacin que realizan las empresas, por lo general se
busca la seguridad de cobro de la operacin. Es por ello que se recurre generalmente al
instrumento de pago denominado Carta de Crdito. (promex, 2017)
Este instrumento asegura al exportador la percepcin del importe facturado ya que esta
operacin cuenta con la intervencin y el respaldo de dos bancos, uno se encuentra en el
pas del exportador y otro en el pas del importador. (promex, 2017)
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2.3.1. Ventajas
La principal ventaja de una carta de crdito es que el exportador puede vender contra la
promesa de un banco de pagar, no contra la promesa de una empresa comercial. El
exportador est tambin en una postura ms segura en cuanto a la disponibilidad de divisas
para el pago de venta, ya que es ms probable que los bancos estn ms conscientes de
las condiciones y reglas cambiarias que la empresa importadora misma. Si el pas
importador cambia sus reglas cambiaria en el curso de una transaccin, es probable que el
gobierno permita que las cartas de crditos bancarias ya pendientes se satisfagan, por
medio de lanzar a sus bancos nacionales en un desprestigio internacional. "Por supuesto,
si la carta de crdito est confirmada por un banco en el pas del exportador, ste se evita
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el problema de las divisas bloqueadas. La principal ventaja de una carta de crdito para el
importador es que ste no debe pagar los fondos hasta que los documentos lleguen a un
puerto o aeropuerto local, y hasta que se hayan satisfecho todas las condiciones
establecidas en el crdito. Las principales desventajas son las cuotas cargadas por el banco
del importador por la emisin de la carta de crdito, y la posibilidad de que la carta de crdito
reduzca la lnea de crdito para pedir prstamos a su banco. (carta de credito, 2017)
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La obligacin de pagar por parte del banco se encuentra condicionada al cumplimiento del
vendedor con los trminos y condiciones de la carta de crdito, los bancos slo realizan
tratos en documentos, no en bienes. (carta de credito, 2017)
Las cartas de crdito pueden establecerse fcilmente para transacciones individuales entre
el exportador e importador o pueden utilizarse para una serie de transacciones.
A menos que las condiciones de la carta de crdito lo establezcan de otro modo, la carta de
crdito es irrevocable, lo que significa que el documento no puede cambiarse o cancelarse
a menos que el importador, los bancos y el exportador estn de acuerdo. (carta de credito,
2017)
Caractersticas de una carta de crdito
Aplicabilidad. Su uso se recomienda para situaciones de riesgo ms alto, con nuevas
relaciones comerciales o con relaciones comerciales menos establecidas cuando el
exportador est satisfecho con la solvencia del banco del comprador. (carta de credito,
2017)
Riesgo. El riesgo se extiende entre el exportador y el importador, salvo que cumplan todos
los trminos y condiciones especificados en la carta de crdito.
Ventajas
El pago se realiza despus del envo.
Existe disponibilidad de opciones de pago, financiamiento y mitigacin de riesgo.
Desventajas
Es un proceso de trabajo intensivo.
Es un mtodo relativamente oneroso en relacin a los costos de transaccin
La empresa Wan Xin utiliza el banco BBVA como entidad financiera para realizar sus
procesos de transferencias al exterior.
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Permite enviar transferencias a travs de la red de 297 oficinas, va Continental Net
Cash. Luego de lo cual BBVA Continental te enviar una nota de cargo. (comercio
internacional, 2017)
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entregarlos a la empresa Wan Xin, contra el pago y la aceptacin de una letra de cambio.
(convenios, 2017)
3.3.1.1. Ventajas de su uso para la empresa:
Los bancos intervinientes no tienen la obligacin de respaldar el pago ya que su
responsabilidad se limita a enviar los documentos, recibir el importe de la operacin
(procedimiento a cargo del banco del exportador), entregar los documentos y girar
el dinero pagado por el importador, esto quiere decir que el procedimiento est a
cargo del importador. (convenios, 2017)
Los costos de la cobranza es inferior a la de la Carta de Crdito y su operatoria es
ms gil. Si Wan Xin no hace efectivo el pago de la operacin, el exportador no
puede reclamar al banco, dado que este es solo un intermediario. (convenios, 2017)
El importador al retirar los documentos efectuara el pago si la operacin es A la
vista (contado), o aceptara la Letra de Cambio en caso de que la operacin sea de
pago diferido. (convenios, 2017)
La cobranza Documentaria es utilizada en este caso, porque existe una relacin
comercial de confianza entre el exportador y el importador. Adems por los hbitos
y costumbres de mercados y el abaratamiento de costos. (convenios, 2017)
3.3.1.2. Riesgos que debe tener en cuenta la empresa
No es un medio de pago seguro para el exportador
El importador puede no aceptar los documentos
El importador puede no aceptar la letra
El importador acepta la letra pero el vencimiento no lo cancela
Los bancos no asumen responsabilidad alguna
3.3.2. La Transferencia Bancaria
Las transferencias son mucho ms comunes para la empresa, e incluso es el ms empleado
que el de cobranza documentaria, ya que solo es una orden de pago emitida por un banco
local a solicitud y con cargo a la cuenta del comprador sea de Wan Xin, mediante la cual
se le ordena a un banco en el exterior, abonar a la cuenta o pagar directamente un monto
en divisas, a favor del proveedor.
3.3.2.1. Ventajas de su uso para la empresa:
Obtiene financiamiento del proveedor (no utiliza sus lneas)
Ofrece garantas ante terceros (crdito de confianza)
Recibe la mercanca y est en condiciones de devolverla si esta defectuosa o no
cumple la calidad acordada
Las comisiones a pagar son ms bajas
No soporta ningn riesgo, a no ser que pague la importacin antes de recibir la
mercanca.
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IMPORTACIONES DE CHINA
FACTURA
EMBARQUES VALOR FOB PROVEEDOR PRODUCTO PAGOS POR TRANSFERENCIA
COMERCIAL
EMBARQUE 001 $ 95,491.99 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2015ZW-WX01-01
BBVA 14/10/15 $ 181,664.08
EMBARQUE 002 $ 86,172.09 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2015ZW-WX01-02
EMBARQUE 003 $ 51,647.62 GLOBAL VEHICLE LLANTAS 2015ZW-WX03 BBVA 23/12/15 $ 51,647.62
EMBARQUE 004 $ 29,910.3 GLOBAL VEHICLE ACEITE 2015-WX02-01 BBVA 18/11/2015 $ 59,367.50
EMBARQUE 005 $ 29,457.2 GLOBAL VEHICLE ACEITE 2015-WX02-01
EMBARQUE 006 $ 28,512.92 GLOBAL VEHICLE LLANTA 2016-WX02 BBVA 21/03/2016 $ 28,512.92
EMBARQUE 007 $ 98,144.91 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2016-WX01 BBVA 12/04/2016 $ 98,144.91
EMBARQUE 008 $ 29,581.4 GLOBAL VEHICLE LLANTAS 2016-WX03 BBVA 19/05/2016
DESCUENTO $ 47,163.30
EMBARQUE 009 $ 28,074.2 LLANTAS 2016-WX04 10468.70
GLOBAL VEHICLE
EMBARQUE 010 $ 26,607.8 GLOBAL VEHICLE ACEITE 2016-WX02-02
BBVA 27/05/2016 $ 52,787.00
EMBARQUE 011 $ 26,179.2 GLOBAL VEHICLE ACEITE 2016-WX02-01
EMBARQUE 012 $ 69,085.02 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2016-WX-05 BBVA 20/06/2016 $ 69,085.02
EMBARQUE 013 $ 30,807.6 GLOBAL VEHICLE LLANTAS 2016-WX06 BBVA 24/07/2016 $ 30,807.6
EMBARQUE 014 $ 58,426.82 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2016-WX07 BBVA 27/08/2016 $ 58,426.82
EMBARQUE 015 $ 58,781.82 GLOBAL VEHICLE REPUESTOS 2016-WX08 BBVA 27/09/2016 $ 58,781.82
TOTAL $ $ 519,287.33
Fuente: Wan Xin, Elaboracin Propia, Rocio Moreno
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Segn la Asocian de exportadores (ADEX) el mercado de motocicletas ocupa el puesto 6 en el
mercado de Bienes de consumo, tal como lo detalla en el cuadro del siguiente Top 10:
Var.% 2015-
N Partida Descripcin Arancelaria 2015 2016 Par.% 2016
2016
4 3004902900 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO 230 282 23% 3%
Fuente: SUNAT -
Aduanas
Elaboracin: Gerencia de Estudios Econmicos ADEX - Inteligencia Comercial
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WANXIN GROUP, una empresa multinacional a gran escala. Hoy en da en todas las tres
bases de mayor produccin de motocicletas en China, WanXin tiene plantas de
motocicletas. (Asociacion china, 2017)
En la etapa inicial de desarrollo de los mercados de ultramar, WanXin, tuvo como mercados
principales a Sudfrica y Vietnam, sin embargo con el fin de difundir la marca de
motocicletas de China, por todo el mundo WanXin se posiciono en Amrica del Sur. En 1997
en Cuba, a finales de 1999 en Chile y en el ao 2003 lleg al Per. Actualmente, WanXin,
es una marca famosa y reconocida por todo el pueblo peruano. Adicionalmente tenemos
sucursales en distintos pases como Cuba, Chile, Colombia y Bolivia, tenemos proyectado
establecernos en Ecuador, Venezuela y Costa Rica. Actualmente solo en el Per la venta
anual de motos WanXin, ha llegado a ms de 80.000 unidades, con cerca de 400 agentes
en las distintas ciudades a nivel nacional. (Asociacion china, 2017)
Adems del rubro de motocicletas, WanXin Group, tambin es propietario de "Recursos
Minerales del Per, ayudando a empresas Chinas a encontrar las mejores minas de la
forma ms directa y ms rpida, resolviendo el problema de los compradores no pueden
encontrar a los vendedores y los vendedores no pueden encontrar a los compradores. As
mismo, con la preocupacin de enriquecer la vida cultural de la comunidad china en Per,
WanXin cuanta con una editora que publica un diario chino todos los paisanos.
Con esfuerzos incansables, WanXin Group estar operando en varios campos,
expandindose a gran escala. (Asociacion china, 2017)
Fortalezas de Trabajar con China
Principal receptor de inversin directa extranjera.
Mercado domstico en expansin
Creciente clase media
Pas en vas de desarrollo con necesidades de infraestructura y de abastecimiento
de energas limpias.
Sistema financiero slido.
Inversiones
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V. Bibliografa
http://www.uca.edu.sv/facultad/clases/maestrias/made/m230054/5.Instrumentos-de-Pago-y-
Credito-con-el-comercio-exterior-en-CA.pdf
https://www.emis.com/php/company-profile/PE/Wan_Xin_Group_EIRL_es_4148174.html
Empresa WanXin
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Anexos:
Actas de Reunin
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