TRMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO

ESTILOS LIFO USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

AYUDA/ACEP
TA Considerado Se niega a s mismo
Idealista Imprctico
Modesto Se autodesvaloriza AY/AC
AY/AC Da confianza Ingenuo
Leal Obligado
D ayuda Paternal
Receptivo Pasivo
Punto Orde Responde al pedido Demasiado comprometido
Busca excelencia Perfeccionista Puntos Orden
s n
Cooperativo Fcilmente influenciable

CONTROLA/TOMA Se hace cargo Dominante

Rpido para actual Impulsivo
Confianza en s mismo Arrogante
CO/TO Busca cambios Abandona lo viejo
Persuasivo Distorsiona CO/TO
Intenso Coacciona
Competitivo Rivalizador
Toma riesgos Apuesta
Punto Orde Persiste Pone presin Puntos Orden
s n Urgencia Impaciencia

ANALIZA/RETI Tenaz No puede parar

ENE
Prctico No creativo
AN/RE Econmico Avaro AN/RE
Reservado Inamistoso
Fctico Preso de datos
Firme Obstinado
Prolijo Muy elaborado
Punto Orde Puntos Orden
Metdico Rutinario
s n
Detallista Muy minucioso
Analtico Crtico

ADAPTA/CEDE Flexible Inconsistente

Experimental Sin rumbo
Jovial Pueril
AD/CE Entusiasta Agitado AD/CE
Usa tacto personal Evita confrontacin
Adaptable Sin conviccin
Habilidad social Manipulacin
Negociador Cede demasiado
Punto Orde Puntos Orden
s n Animado Melodramtico
Inspirador Exagerado
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE
FUERZAS RESUMEN
ESTILO LIFO AYUDA/ACEPTA

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES
HABITUALES
S Necesita sentir que est trabajando en el S Se niega a trabajar en proyectos de menor
mejor proyecto, el ms relevante. relevancia o propsito.
S Le gusta realizarse, haciendo algo que S Puede dejarse envolver demasiado en los
beneficie a los dems. problemas de los dems y es incapaz de
decir no.
S Deseoso de confiar en lo que dicen los
dems sin ponerlo en duda. S Fcil de manipular, termina desilusionndose
de la gente.
S Es indulgente con los dems y defiende sus
derechos. S Sobre protector y demasiado identificado con
los intereses de otros.
S Permite a los dems sentir que tienen un
papel importante en la determinacin de lo S Puede ser demasiado sensible a la direccin
que de otros y serle difcil iniciar acciones.
ocurre.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
S Deseoso de or la posicin de los dems. S Puede identificarse demasiado con los objetos
ajenos y olvidarse de los propios.
S Acepta y trata de resolver quejas legtimas.
S Puede llegar aceptar exigencias no
S Deseoso de extenderse y de hacer lo que es
razonables.
justo por los otros.
S Se vuelve demasiado abnegado y hace
S Altamente dedicado a reducir el conflicto y
demasiadas concesiones.
establecer cooperacin.
S Se rinde a la oposicin por evitar ser visto
S Ejerce influencia en la oposicin a travs de
como no cooperativo.
enunciados de principio y justicia.
S Moralista. Expresa sentido de
injusticia perpetrada en su
contra.

CONDICIONES DE
STRESS
S Deseoso de asumir responsabilidad y tratar S Se vuelve crtico consigo mismo y con los
otra vez. dems cuando no puede lograr lo imposible.
S Optimista, con esperanzas de que todo se S Carece de percepcin de los
resolver en su debida forma. peligros involucrados en la
situacin.
S Deseoso de usar otras personas y otros
recursos para resolver presiones. S Excesiva confianza en los dems cuando se
siente inseguro.

ORIENTACIN BSICA: Siendo sensible a las necesidades de los dems, persiguiendo la

excelencia y sus altos ideales, su rectitud y escrupulosidad sern apreciadas y gozar
de sus buenas consecuencias.
META: Ser visto como una persona sensible y de valor.
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE
FUERZAS RESUMEN
ESTILO LIFO CONTROLA/TOMA

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productiva)

CONDICIONES
HABITUALES
S Le gusta tener el control de la relacin y S Domina y elimina la expresin de datos
determinar el curso de lo que ocurre. importantes por parte de otros.
S Acta con rapidez y expresa un sentido de S Sacrifica pensamiento por accin y puede
urgencia a los dems para que acten abrumar a los dems con su sentido de
ahora. emergencia.
S Disfruta el desafo de situaciones y personas S Puede llegar a tomar un desafo por el desafo
difciles. mismo, aun cuando no sea productivo o
provechoso.
S Le gusta el paso rpido, la variedad, la
novedad, los proyectos nuevos. S Puede no prestar suficiente atencin al
mantenimiento de viejos proyectos exitosos.
S Rpido para moverse, usar una oportunidad
o crearla. S Puede tratar de forzar la accin cuando ella
no es necesaria.
S Prueba y presiona para llegar a la resistencia
oculta. S Puede hacer sentir a los dems como
acusados de un crimen.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
S Expresa su posicin con firmeza y
conviccin.
S Confronta el desacuerdo y estimula a los
dems a ventilar el suyo.
S Rpido para proteger derechos e intereses
contra la explotacin.
S Es persistente con los otros y no cesa en
sus esfuerzos hasta lograr que se tome
una decisin clara, tajante.
S Rpido para convertir objeciones ajenas en
ventajas propias.
S Puede volverse arrogante y exigente,
frustrando a los otros.
S Puede exagerar el desacuerdo, haciendo
difcil para los dems el encontrar la
solucin.
S Demasiado alerta y dispuesto para el
combate, hace que los dems se pongan a la
defensiva.
S Puede presionar a los dems y no dejar lugar
para reflexiones de tomar la decisin.
S Puede ofrecer respuestas apresuradas y
demasiado simples para problemas
complejos, apresuradamente.

CONDICIONES DE
STRESS
S Invierte grandes cantidades de energa en S Corre el riesgo de dispersar sus esfuerzos,
varias direcciones simultneamente. extenuarse y perder efectividad.
S Rpido para responder a emergencias y S Responde sin verificar estrategias o sin aclarar
resolver problemticas. con autoridades.
S Es capaz de hacer muchas cosas con poca S Puede no dejar que los dems acten como
ayuda. Puede enfrentar el stress. una fuente de consejo como un recurso.
ORIENTACIN BSICA: Si Ud. quiere que las cosas ocurran, debe hacerlas ocurrir y debe
convencer a los dems de que confen en su competencia. Ud. no puede esperar a que
las cosas le vengan (o le lleguen a Ud.)
META: Ser visto como alguien activo y competente.
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE
FUERZAS RESUMEN
ESTILO LIFO ANALIZA/RETIENE

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES
HABITUALES
S Se basa generalmente en datos, anlisis S Puede sumergirse demasiado en los datos
y lgica para tomar decisiones. y no percibir la falta de inters de los
dems.
S Delinea los varios aspectos de su
posicin y las opciones para los dems. S Puede confundir a la gente presentndoles
demasiadas opciones, previniendo su
S Examina y estudia exhaustivamente las accin.
necesidades de las personas y la
situacin. S Puede usar demasiado tiempo haciendo
investigacin y hacer sentirse
S Metdico, sigue procedimientos y desinteresados a los dems.
estrategias consistentemente.
S Puede no ser suficientemente flexible y no
S Le gusta trabajar sobre lo ya probado y hacer concesiones que ayudaran a
conocido, as como aprovechar al resolver el problema.
mximo lo ya existente.
S Puede no apreciar nuevas ideas y
responder sin entusiasmo a cambios
propuestos.

CONDICIONES DE NEGOCIACION
S Puede responder con calma y objetividad
a objeciones de los dems.
S Puede aferrarse tenazmente a su opinin
original.
S Usa hechos para superar las objeciones
de los dems.
S Prefiere esperar a que se calmen los
nimos antes de volver a insistir o
avanzar su posicin.
S Puede no demostrar suficiente sentimiento
y preocupacin y parecer desinteresado.
S Puede no ceder cuando es necesario,
haciendo que los dems se alejen.
S Puede entusiasmarse tanto en documentar
su posicin que llega a aburrir a los
dems con excesivo detalle.
S Puede apartarse y volverse distante, no
dando a los dems la satisfaccin del
esfuerzo sostenido.

CONDICIONES DE
STRESS
S Hace el inventario, analiza la situacin y
examina los pros y los contras de las
alternativas.
S Se aferra a procedimientos, estrategias y
caminos bien probados.
S Puede establecer prioridades y funcionar
de una manera sistemtica y sensata.
S Puede quedar encerrado en la parlisis
del anlisis y no llegar a hacer
recomendaciones decisivas.
S Queda varado con viejos modos cuando un
nuevo intento podra ser de ayuda.
S Puede ser tan sistemtico que llega a
descuidar los riesgos o la urgencia de la
situacin.

ORIENTACIN BSICA: Ud. Tiene que conservar lo que ya tiene y usar los recursos existentes para
construir un futuro sobre el pasado de manera cuidadosa y racional.
META: Ser visto como objetivo y racional.
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE
FUERZAS RESUMEN
ESTILO LIFO ADAPTA/CEDE

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES
HABITUALES
S Usa el tono ligero y el encanto personal para S Se vuelve demasiado entretenido y distrae de la
ganarse la simpata de la gente. seriedad de la situacin.
S Sensible y consciente de los sentimientos de S Puede llegar a acomodarse demasiado a los
los dems y lo que les complacer. deseos de los dems, volvindose solcito.
S Flexible en encontrar nuevos modos de S Puede volverse inconsistente y no hacer lo que
satisfacer a los dems. la experiencia muestra es lo mejor para los
dems.
S Es capaz de negociar con comodidad y de
adaptarse a toda clase de gente. S Puede exagerar los contactos sociales y no usar
tiempo con eficiencia.
S Rpido para cambiar y adaptarse a nuevas
ideas y nuevos sistemas. S Puede dispersar la direccin existente y perder
de vista los objetivos.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
S Puede ver ambos lados de una discusin.
S Trata de mantener el nivel de tensin al
mnimo mediante el uso de humor y
apaciguamiento de desacuerdos.
S Encuentra formas nuevas, an no
experimentadas para resolver las
diferencias.
S Optimista, entusiasta acerca del resultado
final del conflicto.
S Parece ambivalente e inconsistente, no
pronuncindose definitivamente por nada.
S Puede llegar a evitar que ciertas objeciones se
expresen en su totalidad, de modo que el
problema vuelve a presentarse ms adelante.
S Soluciones inteligentes distraen la atencin del
problema principal.
S Puede hacer sentir a los dems que no est
comprendiendo la seriedad y dificultad del
problema.

CONDICIONES DE
STRESS
S El sentido del humor mantiene la distancia
bajo presin.
S Diplomtico y cuidadoso de los sentimientos
de los dems. No desea crear una presin
mayor.
S Alienta a la gente y les promete resultados
positivos.
S Ansioso de intentar varias soluciones para
reducir el stress.
S Dispersa la seriedad y crea un sentimiento de
bienestar artificial.
S Puede mostrar tanto tacto que termina creando
desconfianza respecto a sus pensamientos y
sentimientos reales.
S Promete demasiado y no puede cumplir,
creando desaliento y enojo en los dems.
S Parece no tener objetivos, no concentrarse en
metas, lo cual confunde a la gente con muchas
opciones.

ORIENTACIN BSICA: Ud. Debe ser sensible y estar en armona con los deseos y necesidades de los
dems. Adaptndose a los otros y satisfaciendo las necesidades de ellos primero, Ud. llegar a
satisfacer los suyos propios.
META: Ser visto como alguien que gusta, que es aceptado.