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gagner sa vie
avec la musique
Par David Stopps
Industries Cratives Livret n 4
Comment gagner sa vie avec la musique
TA B L E D E S M AT I R E S
PRFACE 6
INTRODUCTION 8
DFINITION 12
CHAPITRE 1 15
DO VIENT LARGENT? 15
1.i Auteurs 15
1.ii Artistes interprtes ou excutants 16
CHAPITRE 2 19
DROIT DAUTEUR ET DROITS CONNEXES 19
2.i Droits des auteurs 23
2.ii Droits des artistes interprtes ou excutants 24
2.iii Droits des producteurs de phonogrammes 25
2.iv Droits exclusifs et droits de rmunration 25
2.v Limitations et exceptions et test des trois tapes 26
2.vi Droits moraux 27
2.vii Traitement national et domaine public 27
2.viii Enregistrement du droit d'auteur 29
2.ix Marques 30
2.x Piratage 30
CHAPITRE 3 32
DVELOPPEMENT DARTISTES ET MANAGEMENT DARTISTES 32
3.i Choisir un nom 32
3.ii Management dartistes 33
3.iii Artistes la recherche dun manager 33
3.iv Managers la recherche dartistes 35
3.v Lettre daccord simplifie 36
3.vi Contrats de management dartiste intgral 37
3.vii Limportance du conseil juridique indpendant 39
3.viii Accords verbaux 40
3.ix Limitations lgales et termes implicites des accords verbaux 41
3.x Contrats alternatifs 42
3.xi Contrat de production et contrat ddition comme alternative
aux contrats de management 42
Comment gagner sa vie avec la musique
CHAPITRE 4 46
CONTRACTS DE GROUPE 46
4.i Statut juridique 46
4.ii Points couverts par les contrats de groupe 47
CHAPITRE 5 50
CRER UN LABEL MUSICAL 50
CHAPITRE 6 54
SIGNER AVEC UN PRODUCTEUR DE PHONOGRAMMES 54
Avances et recoupement 60
CHAPITRE 7 62
CONTRACTS CONCLUS AVEC UN PRODUCTEUR
DE STUDIO ET ENREGISTREMENT 62
CHAPITRE 8 65
SOCITS DE GESTION COLLECTIVE ET SOCITS DE GESTION DE DROITS 65
8.i Pourquoi la gestion collective est-elle ncessaire
et quelles sont ses origines? 65
8.ii Limportance de lenregistrement correct des uvres
et des interprtations et excutions 68
8.iii Socits de gestion de droits des auteurs 69
8.iv Socit de gestion des droits dinterprtation
et dexcution publiques des auteurs 70
8.v Socit de gestion des droits dinterprtation et dexcution publiques
et des droits de reproduction mcanique des auteurs 73
8.vi Socit de gestion des droits connexes relatifs linterprtation
et lexcution publiques des enregistrements sonores 75
8.vii Rmunration pour copie prive 80
CHAPITRE 9 82
DITION MUSICALE 82
CHAPITRE 10 87
MUSIQUE DANS LES FILMS, LA TLVISION ET DANS LA PUBLICIT 87
10.i Musique dans les films 89
10.ii Musique la tlvision 91
10.iii Musique dans la publicit 92
10.iv Musique de jeux vido 93
10.v Bibliothque musicale ou production musicale 94
10.vi Musique de commande 95
Comment gagner sa vie avec la musique
CHAPITRE 11 96
INTERPRTATION ET EXCUTION PULBIQUES,
TOURNES ET MARCHANDISAGE 96
11.i Se lancer en tant quartiste live 97
11.ii L'tape suivante 100
11.iii Agents artistiques 100
11.iv Managers de tourne 101
11.v Construire une quipe de tourne 101
11.vi Visas et permis de travail 102
11.vii Agents de fret, transport et carnets 103
11.viii Organisation des voyages et de lhbergement 104
11.ix Assurance 105
11.x Scurit 105
11.xi Comptabilit 106
11.xii WOMAD, WOMEX et autres festivals 106
11.xiii Marchandisage 108
CHAPITRE 12 111
SPONSORISATION ET STRATGIE DE MARQUE 111
CHAPITRE 13 113
INTERNET: COMMUNICATION ET DISTRIBUTION NUMRIQUE
UNE ARME DOUBLE TRANCHANT 113
13.i Bref historique 113
13.ii DRM 116
13.iii Lavenir 118
13.iv Crer un site Web 119
13.v Exposition par lintermdiaire des sites de rseau social
de tiers sur Internet 125
ANNEX A 127
DFINITIONS ET INDEX 127
ANNEX B 144
EXEMPLE D'UNE LETTRE D'ENGAGEMENT SIMPLIFIE 144
ANNEX C 147
EXEMPLE D'UN CONTRAT DE MANAGEMENT
D'ARTISTE INTGRAL (avec notes explicatives) 147
Comment gagner sa vie avec la musique
P R FA C E
Cette publication propose une dfinition utile des concepts de base et identifie les
principaux flux de revenus des auteurs et des artistes interprtes ou excutants. Elle
sintresse tout particulirement au droit dauteur et aux droits connexes et leur
application particulire dans le cadre de la musique. Cette brochure souligne
limportance du dveloppement et du management dartistes et donne des directives
sur ltablissement darrangements quitables pour le partage des bnfices rsultant
de la composition de chansons et des interprtations ou excutions.
La publication Comment gagner sa vie avec la musique est avant tout destine
servir doutil pratique aux crateurs du monde de la musique qui sont en train de se
lancer sur le march. Cest pourquoi son style est cens toucher un large auditoire.
Deuximement, elle aborde linterface entre le processus cratif et tous les contrats
de management qui doivent tre conclus de la cration du matriel musical au
moment o il touchera le public. A ce titre, elle offre un prcieux aperu des synergies
qui peuvent exister entre la dmarche crative et la dmarche entrepreneuriale.
Troisimement, elle traite de limportance dutiliser une infrastructure favorable, c'est-
-dire les socits de gestion de droits, les systmes denregistrement et les rgimes
dindemnisation existants. Les annexes dtailles sont un atout supplmentaire pour
Comment gagner sa vie avec la musique
Cette publication est cense servir doutil aux artistes interprtes ou excutants des
pays dvelopps et des pays en voie de dveloppement. Elle offre une perspective
nationale tout en prsentant des exemples internationaux, ce qui en fait un instrument
utile pour les crateurs du monde entier. Le contenu nest pas destin remplacer les
conseils professionnels sur des questions juridiques particulires.
Mars 2008
1 Pour plus dinformations sur David Stopps, veuillez vous reporter la page 149.
Comment gagner sa vie avec la musique
INTRODUCTION
Il s'agit d'une priode formidable pour les auteurs et les artistes interprtes ou
excutants. Jamais auparavant dans lhistoire de lindustrie musicale mondiale, les
auteurs et les artistes interprtes ou excutants navaient eu autant doccasions de
faire entendre et de vendre leur musique. Comme Internet est gographiquement
neutre, le lieu o rside lartiste est devenu bien moins important. Auparavant, il tait
souvent conseill pour un auteur (un compositeur de chansons, un compositeur et/ou
un parolier) ou un artiste interprte ou excutant (quelquun qui signe et/ou qui joue
dun instrument de musique) d'aller travailler dans l'un des principaux centres
mondiaux de lindustrie musicale comme Los Angeles, Paris, Hambourg, Londres, New
York ou Nashville. Avec larrive dInternet, cest devenu moins important. A condition
quils puissent avoir accs Internet, crer un bon site Web et tre prsent sur les
sites de rseau social, comme MySpace et YouTube, tous les marchs du monde sont
porte de main des auteurs et des artistes interprtes ou excutants, o qu'ils vivent.
Le monde entier est fou de musique. Cest un fait. Mme dans les pays les plus
pauvres, chanter, danser et faire de la musique fait partie de la vie quotidienne. Dans
les pays dvelopps, lintrt pour la musique saccrot de plus en plus, principalement
en raison de laccs offert par Internet. La musique est profondment intgre dans la
culture de tous les pays. Dans le pass, la seule musique que lon pouvait facilement
acheter tait celle que les magasins de disques proposaient. En raison de leur taille
limite, leur stock reprsentait seulement une petite partie de la musique qui tait
enregistre dans le monde. LInternet a chang tout cela. La diversit musicale
maintenant offerte signifie que tous ceux qui disposent dune connexion Internet ont
accs un magasin de disques de 10 km, qui ne fait que s'agrandir.
Comment gagner sa vie avec la musique
Jai plus de 40 ans dexprience dans lindustrie musicale. Jai commenc comme
musicien plutt mdiocre, puis je suis devenu manager, j'ai ensuite bifurqu pour devenir
promoteur pendant 15 ans avant de revenir au management ; il est donc clair que cette
publication a t crite par un manager. Cependant, comme cela est expliqu dans le
chapitre sur le management dartistes, une fois le contrat dartiste/de management
sign, le manager et lartiste sont par essence dans le mme bateau et doivent ramer
ensemble. Puisque le manager touche une commission base sur la quantit dargent
que reoit lartiste, les intrts de lartiste et du manager devraient tre les mmes, et
cest pourquoi les droits des artistes me tiennent vritablement cur. Jai toujours
travaill au Royaume-Uni, mais jai eu la chance que les artistes dont je me suis occup
aient connu le succs dans de nombreux pays, ce qui fait que jai pass normment de
temps aux tats-Unis, en Irlande, au Japon et dans toute l'Europe. Cest pourquoi, bien
que cette publication offre principalement une perspective britannique, jai essay dy
inclure autant dexemples internationaux que possible.
Comment gagner sa vie avec la musique
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Bien que jespre que cette publication sera utile ceux qui souhaitent faire partie ou
qui font dj partie de lindustrie musicale dans le monde dvelopp, elle est
galement cense aborder les occasions qui soffrent aux auteurs et aux artistes
interprtes ou excutants des pays en voie de dveloppement. Le monde dvelopp
ne sest jamais autant intress la musique provenant des pays en voie de
dveloppement. Le rayon Musiques du monde des disquaires et des magasins en
ligne bass en Amrique du Nord, en Europe, au Japon, en Australasie et dans les
autres pays dvelopps se dveloppe de plus en plus au fur et mesure que les fans
dcouvrent la richesse de la musique formidable qui provient des pays en voie de
dveloppement. Alors que les ventes lgales des 5000 meilleurs albums au monde
baissent, les ventes des 5000 meilleurs albums suivants augmentent, ce qui montre
que la diversit devient ralit.
Avec lapparition dordinateurs peu onreux et de connexions Internet haut dbit bas
cot, nous vivons une priode de changement rvolutionnaire et la musique est en
premire ligne. Jamais auparavant, la musique na t aussi accessible. Cependant,
Internet a galement cr une situation o le droit dauteur, en particulier sur les
enregistrements, est attaqu de toutes parts et il faudra probablement un certain
temps avant que de nouvelles structures de rmunration ne voient le jour pour payer
convenablement les auteurs, les artistes interprtes ou excutants, les producteurs
de phonogrammes et les diteurs et pour les protger ou les indemniser contre
lutilisation illgale de leurs uvres et de leurs interprtations ou excutions. Entre-
temps, ces artistes qui sont la fois auteurs et artistes interprtes ou excutants
dcouvrent que la majorit de leurs revenus provient de ldition et des
reprsentations publiques plutt que de lexploitation de leurs enregistrements.
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Internet et laccs un compte bancaire pose problme, les auteurs et les artistes
interprtes ou excutants peuvent galement se runir et former un collectif pour
accder Internet et ouvrir un compte bancaire commun leur permettant de recevoir
les revenus des ventes de leur musique sur Internet. Sinon, les gouvernements
peuvent offrir aux auteurs et aux artistes interprtes ou excutants un accs au
rseau fourni par une parabole locale connecte un centre communautaire. Tous les
montants mentionns dans cette publication sont exprims en dollars amricains
(USD) car il sagit de la devise la plus communment utilise dans le monde.
Alors que nous pntrons dans l're numrique, le rle des socits de gestion de
droits sera de plus en plus important et le fonctionnement efficace et la
rglementation de ces socits seront dautant plus mis en vidence. Cette
publication explique limportance quil y a pour les auteurs et les artistes interprtes
ou excutants se faire enregistrer auprs des socits de gestion de droits qui leur
garantira une rmunration correcte.
Je dois dire clairement que les points de vue et les avis exprims dans cette
publication ne sont pas ceux de lOMPI mais mes propres opinions et observations
bases sur mon exprience personnelle. Jespre que cette publication vous fournira
un aperu utile des diffrents flux de revenus disponibles et quelle pourra ouvrir des
portes aux auteurs et aux artistes interprtes ou excutants afin quils puissent
rcolter les fruits quils mritent.
David Stopps
Comment gagner sa vie avec la musique
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DFINITION
Le terme artiste interprte ou excutant sera utilis pour dcrire ceux qui chantent
ou jouent dun instrument de musique. Ils peuvent le faire en public ou dans un studio
denregistrement, auquel cas leur interprtation ou excution sera fixe et
deviendra un enregistrement. Certains artistes interprtes ou excutants sont de purs
artistes interprtes ou excutants et ncrivent pas les chansons ou la musique quils
excutent, tandis que dautres sont la fois auteurs et artistes interprtes ou
excutants.
Dans l'exemple prcdent, Elton John est la fois auteur et artiste interprte ou
excutant tandis que Bernie Taupin, qui ne se produit pas sur scne ou qui ne va pas
en studio d'enregistrement avec Elton, est uniquement auteur. Le rsultat du travail
de lartiste interprte ou excutant sera dfini comme une interprtation ou
excution. Le terme artiste pris au sens large sera utilis pour dcrire les artistes
interprtes ou excutants et les artistes interprtes ou excutants qui sont galement
auteurs.
Il existe certaines dfinitions qui peuvent tre quelque peu floues. Par exemple, le
terme producteur est communment utilis pour dcrire la personne qui supervise
Comment gagner sa vie avec la musique
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Comment gagner sa vie avec la musique
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CHAPITRE 1
DO VIENT L'ARGENT ?
Dans le monde moderne, il existe diffrents flux de revenus dont peuvent profiter les
auteurs et les artistes interprtes ou excutants. Voici un rsum des principaux flux
de revenus:
1.i Auteurs
(a) Revenus provenant des interprtations ou excutions publiques la radio,
la tlvision, par lintermdiaire des tlchargements et de la lecture en
transit (streaming) sur Internet, des reprsentations publiques, des
concerts, des bars, des magasins, des salons de coiffure et de tous les
lieux o une uvre est joue ou entendue en public.
(b) Revenus provenant des licences portant sur les droits de reproduction
mcanique lorsque les enregistrements sur supports sonores, comme les
CD, les cassettes et les vinyles, sont vendus au public. Les licences
portant sur les droits de reproduction mcanique sont des licences
accordes par des auteurs et des diteurs aux producteurs de
phonogrammes, leur permettant de vendre en toute lgalit des
enregistrements contenant une uvre.
(c) Revenus provenant des licences portant sur les droits de reproduction
mcanique lorsque les uvres font l'objet de tlchargements, de lecture
en transit sur Internet ou sont utilises en tant que sonneries de
tlphone ou sonneries authentiques.
(d) Revenus provenant des licences de synchronisation lorsque luvre est
synchronise avec des images visuelles, une vido ou un film.
(e) Revenus provenant de la vente de partitions ou de tlchargements
dimages sur Internet.
(f) Revenus provenant de la rmunration pour copies prives.
Comment gagner sa vie avec la musique
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Comme vous pouvez le voir daprs ce qui prcde, il existe diffrentes faons de
gagner sa vie avec la musique, mais comment les auteurs et les artistes interprtes
ou excutants peuvent-ils sassurer quils seront correctement pays pour toutes ces
utilisations ? Au tout dbut de la carrire musicale dun artiste, lorsque celui-ci na pas
beaucoup dargent, il aura presque assurment se charger de tout. Il devra adhrer
la socit de gestion de droits approprie et enregistrer convenablement auprs de
celle-ci toutes ses uvres et/ou tous ses enregistrements ds quil les aura crs ou
enregistrs (voir le chapitre sur les socits de gestion de droits la page 59 pour de
plus amples informations sur la faon de procder).
Si les choses se passent bien, lauteur ou l'artiste interprte ou excutant devra alors
construire une quipe autour de son travail de cration. Cette quipe peut comprendre
les personnes suivantes :
Comment gagner sa vie avec la musique
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Auteurs
(a) Un manager (ou un agent de crateur de musique originale)
(b) Un diteur
(c) Un avocat
(d) Un comptable
(e) Un agent de compositeur de musique de film
(f) Un administrateur de site pour le site Web de lauteur
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Daprs ce que lon peut constater sur les listes prcdentes, un auteur a bien moins
faire quun artiste interprte ou excutant. Un auteur qui nest pas artiste interprte
ou excutant sappuiera gnralement beaucoup sur son diteur et/ou son manager
pour exploiter ses uvres en encourageant les artistes interprtes ou excutants
les enregistrer et en les faisant passer la tlvision, dans des films ou dans des
publicits. La plupart des auteurs sont galement artistes interprtes ou excutants,
ils ont donc besoin de sentourer de plusieurs des personnes mentionnes ci-dessus.
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CHAPITRE 2
DROIT DAUTEUR ET DROITS CONNEXES
Le copyright (droit dauteur) est lun des meilleurs mots de la langue anglaise car il
veut dire exactement ce quil dit. Il ne sagit pas du droit de reproduire. Si un artiste
crit une chanson ou fait un enregistrement, personne dautre na le droit de faire des
copies de luvre sans sa permission. Avec lvolution parallle de la technologie et
de la lgislation, le droit d'auteur a volu pour recouvrir le contrle par lauteur des
autres utilisations de ses uvres comme les interprtations ou excutions publiques,
la radiodiffusion et la distribution.
Traditionnellement, le terme droit dauteur fait rfrence aux uvres d'un auteur,
tandis que les droits des artistes interprtes ou excutants, des producteurs de
phonogrammes et des socits de radiodiffusion sont gnralement dsigns sous le
nom de droits connexes ou droits voisins mais par essence, ce sont tous des
types de droits de proprit intellectuelle. Dans certains pays comme le Royaume-Uni
et les tats-Unis, les droits connexes sont considrs comme une autre forme de
droit dauteur, mais pour les besoins de cette publication, nous dfinirons les droits
des artistes interprtes ou excutants, des producteurs de phonogrammes et des
socits de radiodiffusion comme droits connexes.
Lun des principaux lments bien comprendre est quil existe deux systmes dans
Comment gagner sa vie avec la musique
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la loi. Le systme appliqu en Europe continentale et qui trouve son origine en France
est appel droit civil alors que le systme juridique anglais est appel droit
commun. Le droit civil met davantage laccent sur les droits de lauteur (compositeur
de chansons, compositeur ou parolier) dsigns sous le terme de droit dauteur, alors
que le droit commun insiste davantage sur le concept de proprit du droit dauteur.
Le droit civil, droit dauteur, traite les droits des auteurs comme sil sagissait de droits
de lhomme, alors que le droit commun est plus ax sur les problmes conomiques.
Dans les deux cas, une chose est vraie: la lgislation relative aux droits des auteurs a
plus dune centaine dannes davance sur celle concernant les artistes interprtes ou
excutants. Cest pourquoi les droits des auteurs ont tendance tre bien plus
solides et durer plus longtemps que ceux des artistes interprtes ou excutants. Par
exemple, lun des flux de revenus les plus importants au dbut du XXIme sicle est
celui qui provient des interprtations ou excutions publiques la radio. Ce droit
signifie que chaque fois quune station de radio diffuse un titre, elle doit payer le
producteur de phonogrammes et les artistes interprtes ou excutants qui ont jou
sur lenregistrement, en plus de lditeur et de l'auteur de l'uvre. La plupart des
pays ont intgr ce droit tel quil a t harmonis par le Trait de l'OMPI de 1996 sur
les interprtations et excutions et les phonogrammes (WPPT). Toutefois, en vertu de
ce trait, les Etats membres ont le droit de ne pas tenir compte de cette disposition.
Les tats-Unis, le plus grand march musical du monde, ont dcid de ne pas le faire
et depuis la publication, ils ne disposent toujours pas de droit relatif aux
interprtations ou excutions publiques pour les artistes interprtes ou excutants ou
les producteurs de phonogrammes lorsque les titres sont diffuss gratuitement la
radio. Cependant, les tats-Unis disposent dun droit d'interprtation ou d'excution
publiques sur supports numriques si le titre est diffus sur des radios par satellite ou
sur Internet. En ce qui concerne la diffusion gratuite sur des radios aux USA, qui est
Comment gagner sa vie avec la musique
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de loin le secteur le plus important, l'auteur et son diteur sont pays mais les artistes
interprtes ou excutants et les producteurs de phonogrammes ne le sont pas.
La dure des droits tend galement tre considrablement plus courte pour les
artistes interprtes ou excutants et les interprtations ou excutions que pour les
uvres de lauteur. Dans lUnion europenne (UE), par exemple, la dure de la
protection des droits pour les artistes interprtes ou excutants et les interprtations
ou excutions est harmonise 50 ans aprs la premire sortie du phonogramme,
alors que la dure des droits des auteurs est de 70 ans aprs la mort de lauteur. En
ralit, cela peut mme atteindre 150 ans si lauteur a crit son uvre lge de 15
ans et quil est mort lge de 95 ans. Autrement dit, les droits dun auteur peuvent
durer trois fois plus longtemps que ceux dun artiste interprte ou excutant. La
raison est entirement historique puisque le matriel denregistrement et la radio sont
apparus au dbut du XXme sicle, les droits des artistes interprtes ou excutants et
des producteurs de phonogrammes ont donc beaucoup de temps rattraper.
Des accords internationaux relatifs aux droits des auteurs sont apparus pour la
premire fois en 1886 avec la cration de la Convention de Berne pour la protection
des uvres littraires et artistiques. Depuis lors, elle a t actualise sept reprises,
la dernire datant de 1971. En juillet 2007, 162 pays avaient sign la Convention de
Berne. Un autre trait international, l'Accord de l'OMC (Organisation Mondiale du
Commerce) de 1995 sur les aspects des droits de proprit intellectuelle qui touchent
au commerce (ADPIC), a galement eu des consquences sur les droits mondiaux
des auteurs dans la mesure o il mentionne presque toutes les conditions de la
Convention de Berne. Comme la plupart des pays sont membres de lOMC, cela a
effectivement amen une harmonisation entre les lois des pays qui navaient pas
sign la Convention de Berne et ceux qui lavaient signe. Le Trait de l'OMPI sur le
droit d'auteur (WCT) a par la suite tendu les droits des auteurs, en particulier dans le
contexte dInternet.
Laccord international le plus important pour les artistes interprtes ou excutants, les
producteurs de phonogrammes et les radiodiffuseurs est la Convention de Rome de
1961 pour la protection des artistes interprtes ou excutants, des producteurs de
phonogrammes et des organismes de radiodiffusion. D'autres droits ont t inclus
dans l'ADPIC et dans le Trait de l'OMPI de 1996 sur les interprtations et excutions
Comment gagner sa vie avec la musique
22
En pratique, il faut se rappeler quil existe deux droits fondamentaux dont il faut tenir
compte lorsquon fait des disques:
Quelle que soit la faon dont la musique est utilise, toutes les personnes concernes
doivent garder tout moment lesprit ces deux droits spars. On ninsistera jamais
trop sur limportance de bien comprendre ces deux droits distincts et spars, et
toutes les personnes qui participent la musique ont besoin de savoir prcisment de
quelle faon ils sont traits dans toute transaction relative la musique.
LOMPI et les traits Internet de l'OMPI jouent un rle trs important dans la faon
dont les rgles relatives au droit dauteur et aux droits connexes sont formules afin
de fournir certains droits minimums que chaque Etat membre est tenu d'intgrer dans
ses lois nationales. Ainsi, il est plus facile de conclure des accords rciproques entre
les socits de gestion de droits dans diffrents pays, ce qui donne la musique une
valeur plus importante en matire de commerce international.
Par exemple, si un auteur rside Singapour et que son uvre est diffuse sur la
radio hongroise, il sera toujours pay via la socit de gestion de droits de Singapour
Comment gagner sa vie avec la musique
23
Nous voyons donc ici quavec les accords internationaux rciproques et les lois qui
conviennent, il est possible de gagner de largent, bien au-del des frontires du pays
dun artiste, de la radio, de la tlvision, dInternet, des ventes de disques et de
lutilisation audiovisuelle.
24
Les artistes interprtes ou excutants ont les droits exclusifs suivants ( lexception du
point 5 qui fait rfrence la rmunration quitable) sur leurs enregistrements si leur
pays de rsidence a sign le WPPT (Trait de l'OMPI sur les interprtations et excutions
et les phonogrammes). Nous utiliserons ici le terme du trait phonogramme pour
indiquer enregistrement ou interprtation ou excution fixe.
25
Les droits exclusifs sont le droit dautoriser ou dinterdire une action particulire
comme la production de copies dune uvre ou dun enregistrement, et ils donnent au
dtenteur du droit un contrle complet, sauf en ce qui concerne certaines limitations et
exceptions comme stipul ci-dessous. Dans de nombreux pays, les droits exclusifs
sont transfrables par cession ou par licence alors que dans dautres pays, ils ne
Comment gagner sa vie avec la musique
26
peuvent tre transfrs que par licence. Si un auteur signe un contrat ddition avec un
diteur, ou si un artiste interprte ou excutant signe un contrat denregistrement avec
un producteur de phonogrammes, lditeur ou le producteur de phonogrammes
demandera lauteur ou l'artiste interprte ou excutant de lui cder ou de lui
accorder une licence concernant ses droits exclusifs, en tout ou partie, pendant la
dure du contrat. Il y a exception si le contrat est un contrat dadministration
uniquement, auquel cas lauteur ou lartiste interprte ou excutant reste dtenteur
des droits exclusifs, et lditeur ou le producteur de phonogrammes est seulement
charg de grer les droits au nom de lauteur ou de lartiste interprte ou excutant.
Tous les traits indiqus ci-dessus contiennent des dispositions sur les exceptions et les
limitations des droits stipuls. Par exemple, si une uvre est utilise pour prsenter des
actualits, pour examen ou des fins ducatives, alors lutilisateur na besoin daucune
permission. Lune des rgles fondamentales appliques pour dfinir ces limitations et ces
exceptions a t tout dabord incluse dans la Convention de Berne en ce qui concerne la
reproduction, puis elle a t gnralise tous les droits par l'ADPIC et les traits WCT
(Trait de l'OMPI sur le droit d'auteur) et WPPT (Trait de l'OMPI sur les interprtations et
excutions et les phonogrammes). Elle est connue sous le nom de Test des trois tapes
et permet de formuler des limitations:
Comment gagner sa vie avec la musique
27
1. Le droit dintgrit (il stipule que personne na pas le droit de modifier une
uvre ou un enregistrement sans la permission de lauteur ou de lartiste
interprte ou excutant).
2. Le droit de paternit (il stipule que lauteur ou lartiste interprte ou
excutant a le droit dtre cit ou remerci si son uvre ou son
enregistrement est utilis ou jou en public).
Les droits moraux sont des droits exclusifs qui ne sont pas transfrables par contrat. Le
dtenteur des droits les conserve mme aprs le transfert des droits conomiques.
Dans de nombreux pays, cependant, il est possible dy renoncer par contrat, ce qui
signifie que lauteur ou lartiste interprte ou excutant peut accepter dans le contrat
ddition ou denregistrement de ne pas revendiquer ses droits moraux. Alors que
presque tous les diteurs ou producteurs de phonogrammes insistent pour que cette
renonciation figure dans le contrat, si la loi le permet, lon peut insrer une autre
formulation dans le contrat qui tend dune faon ou dune autre obliger l'diteur ou le
producteur de phonogrammes fournir certains aspects des droits moraux comme les
remerciements, dans la mesure du possible.
Le terme de protection du droit dauteur ou des droits connexes est rgi par ce que lon
appelle le traitement national. Cela signifie que, bien que le pays de rsidence de
lauteur ou de lartiste interprte ou excutant puisse avoir des accords rciproques avec
dautres pays grce des traits internationaux, le terme de protection dans un pays
tranger se limite gnralement au terme de protection dans ledit pays. Si lon veut une
dfinition plus prcise, on peut dire que cet Etat membre est tenu d'accorder
exactement la mme protection (les mmes droits, avec les mmes exceptions et dans
Comment gagner sa vie avec la musique
28
les mmes conditions) ses propres ressortissants qu ceux des autres Etats membres
signataires dun trait. Par exemple, le terme de protection des enregistrements sonores
couvre une priode de 50 ans compter de la premire sortie en France alors qu'aux
tats-Unis, cette priode est de 95 ans. Si un artiste franais, rsidant en France, sort des
enregistrements aux tats-Unis, il bnficiera dune protection de 95 ans aux tats-Unis
mais seulement de 50 ans dans son pays. Si un artiste interprte ou excutant
amricain, rsidant aux tats-Unis, sort un enregistrement en France, il aura seulement
une protection du droit dauteur de 50 ans en France, mme s'il bnficie dune
protection de 95 ans dans son pays pour le mme enregistrement.
29
Cela tant dit, il est important de faire partie d'une socit de gestion de droits ds
que possible et d'enregistrer les uvres ou les enregistrements auprs des socits
appropries (voir le chapitre sur les socits de gestion de droits la page 59).
Comment gagner sa vie avec la musique
30
La stratgie de marque est un autre aspect de la protection du droit dauteur. Cela est
particulirement important dans le contexte dun nom de groupe ou dartiste. Comme
nous le verrons la page 28, il est conseill de choisir un nom inhabituel qui n'est pas
susceptible d'tre dj utilis par quelquun dautre. Une fois le nom du groupe choisi
et aprs avoir connu une certaine russite, il est important de lenregistrer avec tous
les logos ou illustrations conus autour du nom auprs de loffice des marques
national ou rgional de lartiste. Il y a toujours des frais associs lenregistrement
mais ils valent la peine ds que les finances de lartiste le lui permettent.
Pour de plus amples informations sur le droit dauteur et les droits connexes, ainsi que
sur les marques, veuillez consulter le site Web de lOMPI sur: www.wipo.int.
2.x Piratage
Alors que presque tous les pays du monde disposent de lois relatives au droit d'auteur
dans leur lgislation nationale, un problme important subsiste, savoir le piratage.
C'est en gnral la pratique de trafiquants, travaillant en petite entreprise ou seuls, qui
vendent en toute illgalit des supports sonores, comme les CD et les cassettes, sans
demander l'autorisation aux dtenteurs du droit dauteur ni les payer. Jusqu larrive
des CD, les copies analogiques pirates taient en gnral dune qualit infrieure
celles des producteurs de phonogrammes lgitimes, donc la plupart des consommateurs
prfraient acheter des copies lgales. Cependant, avec lapparition des CD numriques,
les choses ont chang. A partir de l, les copies contrefaites sont devenues des clones
Comment gagner sa vie avec la musique
31
de loriginal, c'est--dire des copies presque parfaites qui pouvaient facilement tre
fabriques par les pirates. Cest pourquoi tous les pays ont d maintenir lordre sur les
marchs nationaux et mettre en vigueur des lois relatives au droit dauteur. Certains pays
ont mieux russi que dautres, et lon espre que tous les pays feront davantage
attention ce problme lavenir. Dans le cadre du piratage, les trafiquants gagnent de
l'argent illgalement en profitant des auteurs, des artistes interprtes ou excutants, des
diteurs et des producteurs de phonogrammes et ils branlent toute lindustrie musicale.
Sur Internet, le problme du piratage est plus complexe et le droit dauteur est bien plus
difficile appliquer. En plus des trafiquants, travaillant seuls ou en bande organise, qui
gagnent de largent en toute illgalit en vendant de la musique, les consommateurs se
partagent la musique entre eux sans mentionner ou payer les dtenteurs du droit d'auteur.
Il existe l une norme diffrence puisque ceux qui se partagent des fichiers ne gagnent en
gnral pas d'argent mais les auteurs, les artistes interprtes ou excutants, les diteurs et
les producteurs de phonogrammes en perdent assurment. Comme nous le verrons dans
le chapitre sur Internet la page 100, un nouveau systme dindemnisation en ligne doit
tre dvelopp dans le monde pour indemniser correctement les auteurs, les artistes
interprtes ou excutants et les dtenteurs du droit dauteur.
La Fdration Internationale de l'Industrie Phonographique (IFPI) publie des rapports
rguliers sur le piratage mondial des supports sonores. Pour de plus amples
informations, allez sur: www.ifpi.org.
32
CHAPITRE 3
DVELOPPEMENT DARTISTES
ET MANAGEMENT DARTISTES
Lune des premires choses quun artiste doit choisir est le nom sous lequel il veut
tre connu. Si lartiste se produit seul ou sil souhaite engager dautres musiciens pour
laccompagner, il peut choisir dutiliser son propre nom. Sinon, il prfrera peut-tre
prendre un nom de scne sous lequel il sera connu. Par exemple, le vritable nom
dElton John est Reginald Dwight, alors quElton John est son nom de scne ou nom
d'artiste.
Si lartiste est un groupe, le nom du groupe doit tre choisi avec soin. Il est prfrable
de choisir un nom trs inhabituel pour viter toute confusion avec les autres artistes
existants. Chercher sur des moteurs de recherche d'Internet comme Google ou Yahoo
est une bonne faon de commencer. Il est souvent arriv par le pass que des
groupes aient changer de nom ou contester leur titre devant un tribunal quand il
savrait quun autre groupe avait le mme nom. Par exemple, dans les annes 1980,
il y avait un groupe britannique trs connu qui sappelait Yazoo. Les membres du
groupe ont dcouvert quil existait dj un autre groupe qui portait ce nom aux tats-
Unis, ils ont alors chang leur nom en Yaz pour les tats-Unis uniquement, ce qui a
permis dviter toute poursuite contre eux dans ce pays. Cependant, cela a entran
globalement une certaine confusion.
Si ses finances le lui permettent, lartiste ou le groupe a tout intrt dposer son
nom ds que possible, au moins dans le pays o il rside. Ce nom peut tre la marque
enregistre dans dautres pays ou ventuellement dans le monde ds lors que lartiste
ou le groupe devient clbre (voir le chapitre sur les marques la page 25).
Comment gagner sa vie avec la musique
33
Au dbut, cest souvent une bonne ide que les artistes soccupent deux-mmes jusqu ce
quils aient besoin dune aide extrieure. Sinon, un ami ou un proche de lartiste ou du groupe
peut prendre en charge ce rle de manager. Il est trs important que lartiste soit conscient,
ds que possible, du fait quil lui faut se constituer une base de fans. Une base de fans est
une base de donnes compose de personnes qui s'intressent l'artiste et qui souhaitent
savoir o il se produit et quand il va sortir des disques, etc. Si un producteur de
phonogrammes vient voir jouer un artiste en live et que le lieu est plein, lartiste aura bien plus
de chances de se voir offrir un contrat denregistrement, si cest effectivement son but. Les
producteurs de phonogrammes veulent vendre autant de disques que possible et sils voient
que lartiste compte dj un nombre important de fans enthousiastes et passionns, ils seront
rassurs et penseront qu'il existe un march pour les enregistrements de l'artiste.
Au dbut, cest une bonne ide que lartiste essaie de faire autant dapparitions publiques que
possible. Ainsi, il peut samliorer et se constituer une base de fans. Lun des meilleurs
moyens de se faire une base de fans est de demander un ami du groupe de distribuer des
formulaires et des stylos et d'encourager le public les remplir et les lui rendre le soir de la
reprsentation. En gnral, les formulaires portent le nom de lartiste en haut et demandent:
Comment gagner sa vie avec la musique
34
Le nom
Ladresse
Ladresse email
Le numro de tlphone (en option)
Les commentaires sur la reprsentation de la soire
Ces informations devront alors tre notes dans un livre ou transfres sur la base de
donnes dun ordinateur. Chaque fois que lartiste montera un nouveau spectacle ou
quand tout autre vnement sera organis, comme le lancement dun nouvel
enregistrement, il pourra ainsi envoyer lavance un email ou un courrier fournissant
ces informations tous les noms figurant dans la base de donnes. Ainsi, une base
de fans sera constitue et devrait amliorer de manire sensible le nombre des
spectateurs aux reprsentations publiques et plus gnralement stimuler lintrt
port lartiste (voir le chapitre sur les interprtations et les excutions publiques et
les tournes la page 85).
Si possible, lartiste devrait crer son propre site et avoir des pages Web sur les sites
communautaires comme MySpace (www.myspace.com voir le chapitre sur Internet
la page 100). Avec un site bien fait et intressant, lartiste peut se faire connatre
immdiatement dans le monde entier. Des socits comme Intel et Microsoft, en
conjonction avec lUNESCO, mettent disposition des ordinateurs de base,
seulement 100 USD, principalement pour les pays en voie de dveloppement. Laccs
ainsi fourni est trs stimulant, la fois pour les artistes et pour les consommateurs.
35
1. Etre honnte.
2. Savoir crer des opportunits (dont, sans lui, lartiste naurait jamais pu
profiter seul).
3. Etre un bon gestionnaire (il doit savoir tenir les documents comptables
prcis et jour et sassurer que les flux de revenus sont optimiss et que
lartiste est pay).
4. Bien savoir communiquer (c'est--dire avoir de bonnes relations avec les
autres et bien savoir travailler en rseau).
5. Bien savoir ngocier.
Le travail en rseau est ltape importante suivante. Par travail en rseau, nous
voulons dire essayer de connatre autant de gens que possible dans lindustrie. Cela
comprend les maisons de disques, les diteurs, les promoteurs, les journalistes, les
Comment gagner sa vie avec la musique
36
Lun des moyens pour un manager den savoir plus sur le management dartistes est
de rejoindre le Forum des managers d'artistes (MMF). Cette organisation sintresse
principalement aux droits des artistes mais elle propose galement des ateliers et des
informations destins aux managers et aux artistes. Il existe des Forums des
managers d'artistes en Australie, en Belgique, au Canada, au Danemark, en Finlande,
en France, en Allemagne, aux Pays-Bas, en Nouvelle-Zlande, en Norvge, en
Pologne, en Afrique du Sud, en Sude, au Royaume-Uni et aux tats-Unis.
Lorganisme international qui chapeaute lensemble de ces Forums est le Forum
international des managers dartistes (www.immf.com).
37
Il vaut mieux envisager le management dartistes long terme comme une sorte de
mariage. Il est essentiel que les deux parties s'entendent entre elles. Le contrat de
management dartiste intgral doit tre le seul moment dans la carrire dun artiste o
lartiste et le manager sassoient lun en face de lautre une table. Par la suite, ils
devraient toujours travailler ensemble, comme une quipe, avec la russite comme
but commun. A la conclusion de laccord, les deux parties doivent tre satisfaites. Si
lune des parties est trs satisfaite et que lautre ne lest pas, il sera impossible de
trouver lquilibre ncessaire un bon travail en collaboration.
La relation entre lartiste et le manager doit tre base sur la confiance et ils doivent
avoir des discussions rgulires concernant tous les problmes. Il est important que
le manager parle le plus possible lartiste et quil lui donne les bonnes nouvelles
comme les mauvaises, et cela au bon moment (ex. ce nest pas une bonne ide quil
informe lartiste dune mauvaise nouvelle avant quil monte sur scne).
Le contrat lui-mme doit clairement stipuler les rgles de base, mais il y aura toujours
des situations inhabituelles qui ncessiteront des discussions et qui devront tre
rsolues avec bon sens et un esprit de compromis par toutes les personnes
concernes. Si des dispositions particulires sont prises, elles doivent toujours ltre
par crit et signes par les deux parties.
Du point de vue du manager, il est important que les conditions du contrat salignent
largement sur les normes de lindustrie du pays de rsidence et quelles soient
raisonnables. Si le contrat dans son ensemble est trop svre, un tribunal peut
considrer quil sagit dune restriction de concurrence. Autrement dit, le contrat est
indment restrictif du point de vue de lartiste.
Le manager et lartiste doivent bien comprendre que le temps est prcieux. Le conseil
clair du manager, bien quil ne soit pas factur lheure comme cest le cas pour les
Comment gagner sa vie avec la musique
38
En fin de compte, les questions les plus controverses dans ces contrats concernent
gnralement les dispositions relatives aux commissions dues aprs expiration du
contrat et les dispositions relatives aux commissions sur les recettes des tournes. Il
est important que le manager et lartiste parviennent un accord quitable et pratique
dans ces domaines.
Il est trs important pour un manager dessayer d'offrir lartiste des services de
management de qualit. Par consquent, il vaut mieux pour les managers quils se
consacrent un ou deux artistes plutt que den reprsenter trop et de sparpiller,
sauf si leur entreprise comprend suffisamment de personnes plein temps pour grer
convenablement un grand nombre d'artistes.
Avant de rdiger un contrat de management dartiste intgral, cest une bonne ide de
rdiger un protocole daccord dune page afin dtablir les principaux points. Certains
des lments qui devront figurer dans le protocole daccord sont les suivants:
39
Le point important dans tous ces contrats est que lartiste doit recevoir un conseil
juridique indpendant, de prfrence de la part dun avocat spcialis dans lindustrie
musicale ou dun avocat qui a une certaine exprience des contrats de musique. Si
lartiste ne reoit aucun conseil indpendant, le contrat sera trs fragile puisque le
manager sera expos une accusation d'abus d'influence.
Dans certains pays, ces avocats spcialiss nexistent pas. Dans ce cas, tout conseil
indpendant est prfrable aucun. Si cela est financirement viable, lartiste et le
manager peuvent envisager dutiliser les services dun avocat dans un pays o cette
spcialisation existe. Dans ce cas, il vaudrait peut-tre mieux que le contrat soit rgi
par la loi du pays o travaille lavocat spcialis engag. Le fait que lavocat tranger
spcialis puisse offrir au manager et lartiste des opportunits dans le pays o il est
bas constitue un autre avantage. En prenant cette dcision, le manager et lartiste
doivent dfinir o ils pensent que leur musique trouvera la plus forte audience et
envisager d'engager des avocats dans ce territoire.
En tapant avocat de lindustrie musicale, plus le pays envisag sur des moteurs de
recherche Internet comme Google ou Yahoo, il devrait tre facile de trouver les bons
avocats spcialiss.
Comment gagner sa vie avec la musique
40
Si lartiste est membre dun syndicat de musiciens, ce dernier peut aussi parfois lui
apporter des conseils juridiques pour un cot comparativement bas, voire
gratuitement. Vous pouvez trouver des informations sur les syndicats de musiciens en
visitant le site Web de la Fdration Internationale des Musiciens (FIM) sur:
www.fim-musicians.com.
Le fait de conclure dabord un accord verbal, suivi dun contrat simplifi pour une
priode d'essai, puis dun contrat intgral, est une faon quitable et raisonnable de
procder. De nombreux accords nont pas abouti car le manager se montrait trop
exigeant au cours des premires tapes, en insistant peut-tre sur la ncessit de
signer un contrat de management intgral avant de commencer travailler. Lavocat
dun artiste peut fort bien mettre lartiste en garde contre cette dmarche prcipite
et maladroite qui pourrait instiller le doute dans lesprit de lartiste quant l'adquation
et ventuellement lintgrit du manager. Toutes ces ngociations doivent tre
menes de manire sensible et avec beaucoup de diplomatie pour que lartiste et le
manager conservent leur enthousiasme et avancent ensemble. Ce peut tre
traumatisant pour lartiste de rencontrer un manager qui lui semble convenir et davoir
se lancer dans des ngociations difficiles avec lui ds le dbut.
Certains managers de haut niveau concluent des accords verbaux ou scellent des
ententes d'une poigne de main, ce qui a lair de fonctionner. Ils semblent avoir une
telle confiance en leurs propres capacits qu'ils se sentent assurs que l'artiste n'ira
pas voir ailleurs.
Comment gagner sa vie avec la musique
41
Au Royaume-Uni et dans dautres pays, les accords verbaux concernant des services
comme les contrats de management dartiste, tombent sous le coup de la loi tandis
quaux tats-Unis, ce nest pas le cas et ces contrats doivent tre faits par crit.
Bien sr, le problme avec les accords verbaux est que, sils fonctionnent de faon
adquate lorsque les choses se passent bien, ils peuvent se rvler problmatiques en
cas de conflit. Dans ce cas, cest souvent la parole dune personne contre celle dune
autre, en particulier sil ny avait aucun tmoin lors de la conclusion de laccord verbal. Il
est donc conseill, si possible, davoir des tmoins fiables lorsque ce genre d'accord
est conclu et d'essayer d'aborder le plus de problmes possible, comme la dure, les
taux de commission, ce qui est commissionnable, les dispositions relatives la
commission due aprs expiration du contrat, les taux de commission sur les tournes,
les dpenses remboursables, etc., aussi clairement et aussi prcisment que possible.
Un autre avantage de laccord verbal est que lartiste lacceptera probablement plus
facilement, au moins lors des premires tapes, car il ne se sentira pas autant engag.
En gnral, mme si au tout dbut l'accord est verbal, il vaut toujours mieux tablir une
lettre d'engagement simplifie, comme prsente en Annexe B la page 124, ou un
contrat intgral par crit ds que possible. Cela permet aux deux parties de savoir aussi
clairement que possible quels sont leurs droits et leurs obligations, toutefois de la
manire stipule ci-dessus, de sorte que cela ne nuise pas l'esprit de leur relation.
Un tribunal peut imposer certaines limitations lgales concernant une relation entre
un artiste et un manager en cas de conflit et lorsqu'il n'existe aucun contrat crit. Un
tribunal peut imposer les termes implicites suivants:
1) Le manager fera en sorte quil ny ait aucun conflit dintrt avec lartiste.
2) Le manager reprsentera lartiste et aura un devoir fiduciel envers lui,
c'est--dire quil reprsentera lartiste diligemment et honntement et ne
fera pas un mauvais usage des informations confidentielles le concernant,
ni ne le reprsentera sous un faux jour, de manire lui causer du tort.
3) Le manager tiendra des livres de compte prcis en ce qui concerne les
revenus et les dpenses de lartiste et conservera tous les relevs
bancaires, les factures et les reus, etc.
Comment gagner sa vie avec la musique
42
Le manager peut convenir avec lartiste de remplir les deux fonctions ci-dessus et
conclura alors deux contrats spars en tant que socit de production et en tant
qu'diteur. Si le manager endosse la fonction de socit de production et/ou dditeur,
il est essentiel quil ny ait pas de double rmunration, c'est--dire que le manager
napplique pas sa commission de management dans ces deux domaines. Cependant
le manager peut conclure un troisime contrat pour le management des
interprtations et excutions publiques et des autres revenus tels que les revenus
Comment gagner sa vie avec la musique
43
Dans certains pays, les arrangements ci-dessus peuvent tre illgaux car on peut
considrer quil y a conflit dintrt mais, dans les pays dvelopps, ce type de contrat
de licence ou de coproprit de droits de proprit intellectuelle avec lartiste devient
plus courant. Dautres modles dentreprise sont labors dans lesquels le manager
et lartiste forment une socit et le manager est nomm directeur excutif ou
prsident-directeur gnral (PDG). Lartiste et le manager seront administrateurs et
actionnaires. Dans ce modle dentreprise, tous les droits dauteur appartiennent la
socit et les revenus sont partags conformment au pacte dactionnaires. Le
manager et lartiste peuvent galement former un partenariat, administr par le
manager, o les droits dauteur appartiennent audit partenariat.
Lavantage pour lartiste dun contrat avec une socit de production est que le droit
d'auteur sur l'enregistrement appartiendra souvent la socit de production pendant
une dure bien plus courte que si un contrat avait directement t sign avec un
producteur de phonogrammes. Un producteur de phonogrammes insistera souvent
pour dtenir les droits sur lenregistrement pendant toute la dure de vie du droit
dauteur, qui varie actuellement entre 50 et 100 ans compter de la premire sortie,
selon le pays dans lequel il a t fait. La dure dans un contrat avec une socit de
Comment gagner sa vie avec la musique
44
production peut tre de seulement 10 ans. A la fin de cette priode, lartiste redevient
dtenteur des droits sur les enregistrements ( condition que les frais de lalbum aient
t rcuprs) et cela est extrmement attractif pour lartiste. Ainsi, la socit de
production peut uniquement accorder une licence portant sur les enregistrements
pour 10 ans un autre producteur de phonogrammes car ce sont les seuls droits
quelle dtient. Cela est avantageux pour l'artiste. Par ailleurs, bien que lartiste ait
partager les redevances avec la socit de production, le producteur de
phonogrammes qui a obtenu la licence paiera en gnral des redevances plus
importantes la socit de production qu lartiste avec qui il aurait conclu
directement un contrat, car il n'a pas payer les dpenses d'enregistrement. Le
producteur de phonogrammes qui a obtenu la licence sait galement exactement ce
quil a, puisquau moins le premier album est en gnral fini lorsque la licence est
accorde, ce qui limite le risque et permet de faire des conomies sur le travail de lA
et R (personne charge par un diteur ou une maison de disques d'engager les
artistes et de choisir leur rpertoire). Lautre avantage significatif pour lartiste qui
signe avec une socit de production est que celle-ci peut le protger des demandes
draisonnables provenant du producteur de phonogrammes qui a obtenu la licence et
offrir un meilleur niveau de service dans chaque domaine. Dans certains cas, cela peut
faire la diffrence entre russite et chec (voir le chapitre sur les contrats
denregistrement la page 56).
45
En tout cas, il est important pour l'artiste d'essayer de conserver la proprit ultime
de ses droits d'auteur et des droits connexes. Il pourra y parvenir en accordant des
licences sur ces droits pour une dure limite, plutt quen les cdant une socit
de production ou ddition ou au partenariat que le manager pourra former.
Comment gagner sa vie avec la musique
46
CHAPITRE 4
C O N T R AT S D E G R O U P E
Les contrats de groupe peuvent tre difficiles et un sujet sensible, il est donc
prfrable d'essayer de conclure un accord le plus tt possible ds que le groupe
Comment gagner sa vie avec la musique
47
commence devenir clbre. Il est bien plus facile de conclure un tel accord tant que
tous les membres sont en bons termes plutt que dattendre quun conflit ait lieu.
Voici quelques-uns des principaux points qui peuvent tre couverts par un contrat de groupe:
48
Le membre qui rejoint le groupe sera-t-il ddommag pour les dettes qui se
sont accumules avant son arrive?
Lorsquun membre achte du matriel avec largent du groupe, ledit matriel
appartient-il au groupe ou au membre?
Le membre aura-t-il le droit dacheter du matriel appartenant au groupe quil
utilise sil part et si oui, quel prix?
Comment seront fixes les dpenses du groupe et comprendront-elles un
salaire de base pour chaque membre?
Les membres pourront-ils travailler sur des projets en dehors du groupe si les
contrats conclus avec des tiers, comme les contrats denregistrement et
ddition du groupe, le permettent?
Si les projets en dehors du groupe sont permis, qui gardera les revenus et
que se passera-t-il si labsence dun membre a des consquences nfastes
sur le groupe?
En cas de litige, quel sera le mcanisme envisag pour sa rsolution
(ex. arbitrage ou un autre mode de rsolution des litiges)?
Le contrat de groupe sera-t-il confidentiel?
Quelle loi rgira le contrat?
De quelle faon les communications seront-elles transmises concernant
le contrat?
Chaque membre sera-t-il tenu de signer les accords qui ont t accepts avec
un tiers dans le cadre du systme de vote du groupe?
Lorsque lartiste est un groupe, il est trs frquent quil y ait seulement un ou deux
auteurs et que les autres membres soient purement des artistes interprtes ou
excutants. De ce fait, le ou les auteurs peuvent percevoir des revenus bien plus
levs que les purs artistes interprtes ou excutants, ce qui entrane souvent une
certaine hostilit au sein du groupe. Dans des cas extrmes, cela peut conduire une
situation o lauteur roule en Mercedes alors que les autres membres du groupe
doivent prendre le bus. Lun des groupes dont sest occup l'auteur de cette publication
a trouv une solution ce problme. Lauteur du groupe a accept que tous les
membres du groupe, tant quils en faisaient partie, reoivent un pourcentage des
revenus ddition mme si en fait ils ncrivaient aucune chanson. Dans ce cas
particulier, il ny avait quun seul compositeur de chansons dans le groupe, qui trs
gnreusement avait accept de diviser les revenus ddition en quatre avec les trois
Comment gagner sa vie avec la musique
49
autres membres du groupe, c'est--dire que chaque membre recevait 25% des
revenus ddition aprs que l'auteur du groupe les aient reus de son diteur et de la
socit de gestion des droits dinterprtation et dexcution publiques. Lunique auteur
pensait que le groupe tait un vhicule pour ses uvres et que sans lui, ses chansons
auraient eu peu de chances de connatre le succs. Dans ce genre de situation, il est
important de bien adhrer aux socits de gestion de droits et ddition. Autrement dit,
les uvres doivent tre prcisment enregistres auprs de lditeur et de la socit
de gestion de droits approprie pour savoir qui a rellement crit l'uvre et non pour
dterminer comment seront rpartis les revenus. Ds que lauteur aura peru des
revenus, il pourra les rpartir conformment au contrat de groupe. Dans ce cas prcis,
il avait t convenu que si un membre du groupe, qui ntait pas lauteur, quittait le
groupe ou tait renvoy, il cesserait de recevoir les revenus d'dition ds son dpart.
Comment gagner sa vie avec la musique
50
CHAPITRE 5
CRER UN LABEL MUSICAL
Lautre avantage est que le revenu unitaire sera bien plus lev concernant les ventes
physiques et/ou les tlchargements numriques que si l'artiste avait sign avec un
producteur de phonogrammes traditionnel. Au lieu de recevoir une redevance de
peut-tre 15 ou 20% du prix de gros, comme cest habituellement le cas avec une
maison de disques traditionnelle, lartiste recevra 100%. Sur ces 100%, seront dduits
tous les frais de fabrication, demballage, de marketing et de distribution, mais le
revenu net par unit peut souvent tre plus lev que celui que lartiste aurait reu
dune maison de disques. Par ailleurs, lartiste garde le contrle sur ses droits. En
gnral, les grosses maisons de disques exigent aussi que lintgralit du droit
dauteur leur soit cde pour toute la dure de vie du droit dauteur, ce qui varie entre
50 et 100 ans selon le pays o le contrat a t sign.
Linconvnient est que lartiste ne pourra pas profiter des ressources dune maison de
disques traditionnelle, en particulier en ce qui concerne les dpenses
denregistrement, de marketing et de distribution et laide aux tournes. Ce que les
grosses maisons de disques peuvent offrir lartiste en particulier, cest largent. Il
vaut bien mieux avoir 15% de 500 000 USD (75 000 USD) que 50% de 50 000 USD
Comment gagner sa vie avec la musique
51
(25 000 USD). En outre, plus les ventes sont importantes, plus lauteur et son diteur
recevront de redevances au titre de la reproduction mcanique pour la composition
musicale de luvre. Si lartiste est galement auteur, cela peut reprsenter des
revenus bien plus levs. Par ailleurs, si les ventes sont plus importantes, le nombre
de passages en radio peut tre galement bien suprieur, donc les revenus provenant
des interprtations et excutions publiques seront considrablement plus levs.
52
5. Faire une demande de licence auprs dune socit de gestion des droits de
reproduction mcanique. Lartiste/le manager/label musical devront faire une
demande de licence auprs dune socit de gestion de droits dans le pays
de rsidence qui collecte les redevances au titre de la reproduction
mcanique au nom des diteurs et des auteurs. Par exemple, en Allemagne,
il s'agit de la GEMA, aux tats-Unis, de la Harry Fox Agency, au Japon, de la
JASRAC et au Royaume-Uni, de la MCPS. Il faut obtenir des licences portant
sur les droits de reproduction mcanique auprs des socits de gestion
des droits de reproduction mcanique pour les uvres contenues dans les
enregistrements, aprs quoi il faudra payer les redevances au titre de la
reproduction mcanique qui correspondent pour chaque support sonore ou
tlchargement vendu ou, dans certains cas, pour tout support sonore
physique fabriqu. Ces redevances seront alors transmises par la socit de
gestion de droits lditeur et lauteur de luvre. Dans certains cas, il est
possible dobtenir une licence portant sur les droits de reproduction
mcanique directement auprs de lditeur de lauteur.
6. En tant que producteur de phonogrammes, devenir membre dune socit
de gestion de droits qui collecte les revenus provenant des interprtations
et excutions publiques des enregistrements sonores. Ces socits de
gestion de droits sont parfois connues sous le nom de socits de gestion
de droits voisins et collecte les revenus provenant des interprtations et
excutions publiques la radio, la tlvision ou autres lorsquun
enregistrement est radiodiffus ou jou en public. Puis elles distribuent ces
revenus leurs membres producteurs de phonogrammes. Dans certains
pays, il existe une socit conjointe qui distribue les revenus aux artistes
interprtes ou excutants et aux producteurs de phonogrammes et dans
dautres pays, les socits de gestion de droits sont spares. Parmi les
socits de gestion de droits conjointes et les socits de gestion des
droits des producteurs de phonogrammes uniquement, on peut citer:
SOCINPRO (Brsil), GVL (Allemagne), Sound Exchange (tats-Unis
numrique uniquement), SENA (Pays-Bas) PPL (Royaume-Uni), GRAMEX
(Danemark) et LSG (Autriche). Ces socits distribuent les revenus au
producteur de phonogrammes (label musical), tandis quavec les socits
de gestion des droits de reproduction mcanique mentionnes dans le
paragraphe 5 ci-dessus, le producteur de phonogrammes devra payer la
socit de gestion des droits de reproduction mcanique concerne.
Comment gagner sa vie avec la musique
53
Ce qui prcde expose les grandes lignes de la procdure que doivent suivre lartiste
et/ou le manager artiste pour devenir un producteur de phonogrammes srieux,
mme si cest seulement une petite chelle. Au tout dbut, il ne sagira
probablement que de la fabrication de 1 000 CD avec un encart imprim dune page
uniquement. Il est mme possible de contourner le processus de fabrication et de
sengager simplement avec un distributeur ou un agrgateur en ligne pour permettre
uniquement les tlchargements. Mme dans ce cas, il est important de tenir des
documents comptables prcis et d'adhrer aux socits de gestion de droits
appropries, surtout si lauteur des uvres enregistres et sorties n'est pas l'artiste.
Comment gagner sa vie avec la musique
54
CHAPITRE 6
S I G N E R AV E C U N P R O D U C T E U R
DE PHONOGRAMMES
55
Le seul moyen pour un artiste dviter ce genre de dilemme est de conclure une
cession limite de peut-tre 10 25 ans plutt que pour toute la dure de vie du droit
dauteur ou, encore mieux, d'accorder une licence portant sur ses enregistrements au
producteur de phonogrammes pour une dure limite.
Ce principe de licence est bien plus intressant du point de vue de lartiste et devient
bien plus courant, en particulier dans le cas de producteurs de phonogrammes
indpendants moins importants. Il faut bien comprendre que, si lartiste accorde une
licence portant sur ses enregistrements un producteur de phonogrammes, il reste
dtenteur des droits connexes relatifs auxdits enregistrements. Mme si la licence
couvre la dure de vie du droit dauteur, elle est prfrable une cession puisque, si
le producteur de phonogrammes arrtait ses activits, les droits connexes
reviendraient lartiste. De mme, les droits sur les enregistrements pourraient
revenir lartiste en cas de violation substantielle du contrat de licence par le
producteur de phonogrammes.
Lavantage de signer avec des gros producteurs de phonogrammes est quils peuvent
consacrer des sommes importantes aux campagnes marketing de l'artiste, comme la
publicit tlvision ou la radio, les annonceurs (personnes qui travaillent pour que
les titres dun artiste soient diffuss la radio ou la tlvision), les campagnes en
magasin et les publicits imprimes. Ils sont aussi gnralement prts dpenser
des sommes importantes pour les dpenses d'enregistrement (mme si elles sont en
gnral rcupres sur les redevances de lartiste), laide aux tournes (en payant
pour couvrir toutes les pertes sur une tourne, une fois encore cet argent est
rcuprable sur les redevances de lartiste) et la production vido (mme si en gnral
50% de ces dpenses sont rcuprs sur les redevances audio de l'artiste et les
autres 50% sur le compte vido). Alors que lartiste peut percevoir des redevances
moins leves que celles dun producteur de phonogrammes indpendant, il pourrait
tre gagnant en raison des meilleures ventes susceptibles dtre ralises par un gros
producteur de phonogrammes. Ainsi que nous lavons indiqu prcdemment, il vaut
Comment gagner sa vie avec la musique
56
mieux recevoir un petit pourcentage dune grosse somme plutt quun gros
pourcentage dune somme bien moins importante, et cest un point que lartiste et le
manager doivent prendre en compte avant de conclure un contrat d'enregistrement.
Les nouvelles structures de redevance sur les supports numriques offertes aux
artistes interprtes ou excutants par les gros producteurs de phonogrammes sont
sujettes controverse puisque les tlchargements numriques et la lecture en
transit remplacent les ventes physiques. Avec les tlchargements numriques et la
lecture en transit, les producteurs de phonogrammes nont aucun frais de fabrication,
aucun frais de distribution physique, comme lexpdition par transport routier,
ferroviaire ou arien, aucun retour pour article dfectueux et aucun frais d'emballage.
Malgr ces conomies, les gros producteurs de phonogrammes ont continu fixer
les taux de redevance des artistes interprtes ou excutants comme sil sagissait de
produits physiques. Certains producteurs de phonogrammes indpendants moins
importants ont vu l une occasion et offrent des redevances allant jusqu 50% des
encaissements nets pour les ventes numriques sur Internet, ce qui leur donne un
avantage considrable pour persuader les artistes de signer avec eux plutt quavec
un gros producteur de phonogrammes.
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Comme nous lavons vu ci-dessus, il est important d'examiner avec soin les structures
de redevance dun contrat denregistrement. Dans le pass, les gros producteurs de
phonogrammes laboraient des structures de paiement des redevances trs
compliques pour les ventes physiques des enregistrements. Elles taient en gnral
calcules sur un taux de redevance qui pouvait augmenter selon certains chiffres de
vente et avec les futurs albums si les options taient acceptes. Ces taux de
redevance pouvaient tre bass sur le prix publi l'intention des dtaillants (PPD) ou
sur le prix de vente recommand (PVR), qui est parfois aussi appel prix de vente au
dtail suggr (PVDS). Cela entranait souvent des malentendus entre les artistes
puisque certains pouvaient tre pays selon un taux de redevance bas sur le PPD
tandis que dautres pouvaient signer avec une maison de disques diffrente qui
calculait leurs redevances sur le PVR. Les redevances calcules sur le PPD taient
toujours suprieures aux redevances bases sur le PVR pour les mmes recettes par
unit vendue. Toutes sortes de dductions sappliquent ce taux de redevance de
base. Il existe en gnral une dduction emballage qui est dhabitude de 25% pour
les CD. Cela signifie que 25% sont instantanment dduits de la redevance. Certains
producteurs de phonogrammes ont mme remplac les dductions sur lemballage
pour les tlchargements numriques et la lecture en transit (lorsquil ny a aucun
emballage) par des dductions nouvelles technologies. Dhabitude, il existe
galement des rductions pour les ventes aux bibliothques et aux forces armes, les
ventes par lintermdiaire des records clubs (clubs o diffrents musiciens
enregistrent une reprise d'un album existant), les ventes par correspondance, les
ventes petits prix ou prix moyen (plutt quau prix fort), les ventes qui ncessitent
un emballage spcial et les ventes de compilations o figure un enregistrement.
En 2002, BMG, avant de fusionner avec Sony, passa beaucoup de temps essayer de
rformer ces structures de redevance pour ne faire quune seule structure de
paiement des redevances quelle fixa 15% du PPD pour chaque disque vendu. Ce
taux de redevance ne comprenait aucune dduction pour lemballage ni aucune autre
dduction, ce qui reprsentait un systme comptable bien mieux rationalis et bien
plus efficace pour le producteur de phonogrammes, et galement plus facile
comprendre pour l'artiste et le manager. Ctait vritablement une avance
intressante pour les deux parties, mais la majorit des gros producteurs de
phonogrammes utilisent toujours les anciens contrats de redevance compliqus qui
peuvent parfois compter plus de 100 pages.
Comment gagner sa vie avec la musique
58
59
Trois des points les plus importants de la liste ci-dessus sont le type de contrat, la dure
et les dispositions relatives aux vrifications. Lartiste doit toujours essayer de conclure un
contrat de licence plutt quun contrat de cession pour une dure aussi courte que
possible. En ce qui concerne les droits daudit, lartiste doit non seulement pouvoir auditer
le producteur de phonogrammes dans le pays de rsidence, mais il doit galement
pouvoir auditer ses titulaires de licence trangers ou ses socits surs prsentes dans
les autres pays du territoire. Cest malheureusement trs difficile, toutefois si ce nest pas
fait, cela laisse une grande part de rejet de responsabilit dans le contrat.
Comment gagner sa vie avec la musique
60
Avances et recoupement
61
Korn a galement ngoci un contrat similaire. Lintrt pour lartiste est que les
producteurs de phonogrammes sont en gnral prts payer des avances trs
leves pour ce type de contrat. Dans les zones gographiques o le piratage est un
problme majeur comme lAfrique, lAsie et lAmrique latine, ce type de contrat
devient de plus en plus courant. Les producteurs de phonogrammes cherchent
galement acqurir de grandes socits de gestion. Les artistes et leurs managers
doivent rflchir trs attentivement avant de conclure ce type de contrat car il peut
tre bien plus avantageux pour eux de grer ces autres flux de revenus eux-mmes.
Lacquisition d'une part dune socit de gestion ou dun artiste via le manager par des
capital-risqueurs est un modle dentreprise qui est en train dmerger. Largent quils
mettent disposition est utilis pour dvelopper lartiste grce aux dpenses
denregistrement, aux dpenses associes aux interprtations et excutions
publiques, aux salaires verss lartiste et aux frais de marketing, etc. En retour, la
socit de capital-risque qui investit veut en gnral un pourcentage des bnfices
provenant de tous les flux de revenus. En 2007, lune des plus grosses socits de
capital-risque, Terra Firma, a acquis le groupe EMI Music. Ingenious et Icebreaker sont
dautres socits de capital-risque dans le secteur de la musique qui investissent dans
les artistes. Sellaband est encore une autre socit qui apporte un financement dans
certains cas laide dun modle dentreprise diffrent qui invite les tiers investir.
Sellaband invite les fans dun artiste ou dun groupe investir laide dune structure
dgal gal (www.sellaband.com).
Construire une large base de fans enthousiastes et demander aux fans dacheter un
album avant quil ne soit enregistr constitue aussi un formidable moyen de financer
le dveloppement dun artiste. Cette mthode a t utilise avec succs par le groupe
britannique Marillion qui a invit ses fans envoyer 40 USD chacun. En retour, le
groupe devait leur envoyer une dition spciale de lalbum fini une fois enregistr et
fabriqu avant dtre mis la disposition du grand public. Marillion a ainsi pu couvrir
toutes les dpenses d'enregistrement et de marketing for l'album. Bien sr, cette
mthode de financement fonctionne uniquement si lartiste a dj de nombreux fans
inconditionnels, ce qui indique une nouvelle fois limportance pour un artiste et son
manager de travailler dur pour tablir une base de fans.
Comment gagner sa vie avec la musique
62
CHAPITRE 7
C O N T R AT S C O N C L U S AV E C U N P R O D U C T E U R
DE STUDIO ET ENREGISTREMENT
Comme indiqu dans le chapitre consacr aux dfinitions, la personne dont le travail
consiste superviser lenregistrement en studio est souvent appele le producteur.
Afin de distinguer clairement le rle de producteur de celui de producteur de
phonogrammes (maison de disques), nous utiliserons le terme de producteur de studio.
Les dispositions typiques dun contrat conclu avec un producteur de studio stipulent
qu'une avance sera paye au producteur de studio pour chaque piste enregistrer
contre une redevance de 2 6% du PPD, selon le statut dudit producteur de studio.
Dans la plupart des contrats denregistrement, le producteur de phonogrammes paiera
les avances au producteur de studio. Ces avances et toutes les redevances dues au
producteur de studio seront considres comme des dpenses denregistrement qui
seront susceptibles dtre rcupres sur les redevances de lartiste. Il est donc
important pour un artiste ou un manager de suivre attentivement ces transactions.
Le choix dun producteur de studio est une dcision importante. La faon dont une
piste est enregistre, mixe et monte peut faire une diffrence considrable au
niveau du succs du disque. Certains producteurs seront plus intresss par le
Comment gagner sa vie avec la musique
63
Il existe galement une voie intermdiaire pour utiliser un chantillon qui consiste
faire un nouvel enregistrement, ce qui signifie alors que seul l'auteur/diteur de
l'uvre contenue dans l'chantillon doit donner sa permission. Des socits
spcialises, comme Replay Heaven (www.replayheaven.com) existent et, pour une
commission, elles recrent un enregistrement avec une prcision tonnante. Obtenir
une autorisation pour un chantillon peut tre une procdure longue et onreuse. Il
est donc conseill si possible de ne pas utiliser les chantillons dautres
enregistrements ou dautres uvres.
64
dun matriel denregistrement plutt bon march. Cela permet galement lartiste ou
au groupe denregistrer plusieurs albums une fois le matriel achet, ce qui leur permet
de raliser des conomies importantes sur les dpenses denregistrement.
La dernire tape dans la production dun enregistrement est connue sous le nom de
remasterisation et elle consiste prendre l'enregistrement fini et mix et d'en
amliorer le son avant la fabrication. Il y a des ingnieurs du son spcialiss dans la
remasterisation qui peuvent fournir ce service et il existe un logiciel de
remasterisation spcial quil est possible dacheter et qui permet un artiste ou un
producteur de studio de faire la remasterisation lui-mme. Lingnieur du son
spcialis dans la remasterisation probablement le plus clbre est Bob Ludwig de
Gateway Mastering (www.gatewaymastering.com), qui est bas Portland, dans le
Maine aux tats-Unis. Si un artiste veut le meilleur, il est lhomme contacter, mais
on trouve de bons studios de remasterisation dans presque tous les pays du monde.
Comment gagner sa vie avec la musique
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CHAPITRE 8
SOCITS DE GESTION COLLECTIVE
ET SOCITS DE GESTION DE DROITS
Alors que nous allons encore plus loin dans la rvolution technologique qui touche
toute lindustriel musicale, il est vident que la gestion collective va devenir de plus en
plus importante pour les auteurs et les artistes interprtes ou excutants. Il est donc
crucial que les auteurs, les artistes interprtes ou excutants et les managers
comprennent limportance de lenregistrement correct des uvres et de ladhsion
aux socits de gestion de droits appropries pour chaque auteur ou artiste interprte
ou excutant. Un enregistrement insuffisant ou incorrect des uvres et des
interprtations ou excutions auprs des socits de gestion de droits ou labsence
d'enregistrement ont fait que des millions de dollars de revenus sont alls la
mauvaise personne ou nont pas t pays. Lindustrie musicale est inonde
dargent qui finit par tre renvoy aux producteurs de phonogrammes ou aux diteurs
parce que, pour une raison ou une autre, il ne peut tre vers lauteur ou lartiste
interprte ou excutant concern. Un bon manager dartiste fera particulirement
attention la gestion collective et fera tout son possible pour sassurer que lartiste
reoit tous les revenus qui lui sont dus.
Comme nous lavons vu dans le chapitre sur le droit dauteur, la lgislation relative aux
droits des auteurs a t la premire entrer en vigueur. La premire tentative de
gestion collective fut la cration du Bureau de lgislation dramatique en France en 1777.
Cet organisme devint par la suite la Socit des Auteurs et Compositeurs Dramatiques
(SACD), qui existe encore de nos jours. Daprs ce que nous savons, la premire socit
de gestion de droits fut cre au milieu du XIXme sicle, une fois encore en France. Il
sagit de la Socit des Auteurs Compositeurs et Editeurs de Musique (SACEM). La
Comment gagner sa vie avec la musique
66
Ces trois auteurs pionniers taient en train de dner au caf Les Ambassadeurs lorsque
lorchestre se mit jouer lune de leurs uvres. Ils refusrent de payer leur dner sauf
si le propritaire du caf les payait pour lutilisation de leurs uvres. Les auteurs
gagnrent leur procs et cette dcision de justice devait changer jamais les droits des
auteurs. Avant cela, les auteurs devaient (en thorie) donner leur permission pour que
lune de leurs uvres puisse tre joue par quelquun dautre. Ds le milieu du
XIXme sicle, il semblait dj impossible pour un auteur de savoir quand et o lune
de ses uvres tait joue. Au dbut du XXme sicle, des socits similaires, souvent
appeles socits de droits d'excution, furent cres dans la plupart des pays
europens et dans d'autres pays du monde. En 1926, les reprsentants de 18 de ces
socits se regrouprent et crrent un organisme qui devait chapeauter lensemble
sous le nom de Confdration Internationale des Socits dAuteurs et Compositeurs
(CISAC), qui continue aujourd'hui encore jouer un rle majeur dans la gestion
collective des droits des auteurs et des diteurs (www.cisac.org).
Les auteurs et les artistes interprtes ou excutants ont toujours le droit dautoriser
ou dinterdire lutilisation de leurs uvres ou de leurs interprtations ou excutions en
nadhrant pas une socit de gestion de droits et en autorisant seulement les
Comment gagner sa vie avec la musique
67
Dans ces accords de gestion collective, il est parfois possible de conserver un niveau
dexclusivit pour certaines utilisations. Pour la publicit, par exemple, la socit de
gestion de droits est oblige de demander une permission spcifique lauteur et/ou
lartiste interprte ou excutant. Un auteur ou un artiste interprte ou excutant peut
avoir des vues morales prononces sur certains sujets. Par exemple, un auteur ou un
artiste interprte ou excutant, ou les deux, peuvent refuser que leurs crations soient
utilises par un parti politique avec lequel ils ne sont pas d'accord. Un auteur qui est
vgtarien refusera probablement que son uvre soit utilise dans une publicit sur la
viande ou le poisson. Il est assez courant que ces autorisations soient compltement
exclues de ces accords, tant donn quelles sont entre les mains de lditeur ou du
producteur de phonogrammes. Dans certains contrats ddition et denregistrement,
lditeur et le producteur de phonogrammes peuvent tre tenus de demander galement
lautorisation de lauteur ou de lartiste interprte ou excutant pour des utilisations
spcifiques. Cest pourquoi il est dans lintrt de lauteur ou de lartiste interprte ou
excutant davoir autant de contrle que possible sur lutilisation de leurs uvres et de
leurs interprtations ou excutions dans les contrats ddition ou denregistrement.
68
cession complte, tandis que la Mechanical Copyright Protection Society (MCPS), qui
collecte les redevances au titre de la reproduction mcanique au nom des auteurs,
travaille dans le cadre d'un contrat d'agence.
Il est absolument essentiel que toutes les uvres (pour les auteurs) et toutes les
interprtations ou excutions fixes (pour les artistes interprtes ou excutants)
soient correctement enregistres auprs de la socit de gestion de droits
approprie. Une chose est certaine: si lenregistrement nest pas fait ou sil est mal
fait, aucun revenu ne sera pay.
Dans certains pays, comme en Italie, mme si un seul mot du titre dune chanson est
en majuscules ou mal orthographi, la socit de gestion de droits ne paiera pas les
revenus sur cette chanson. Par exemple, lun des artistes reprsents par lauteur de
cette publication a connu le succs avec une chanson intitule What is Love?. Si la
chanson tait enregistre sous le titre What is Love sans point dinterrogation,
certaines socits refuseraient de payer pour le titre What is Love? avec un point
dinterrogation. Pour surmonter ce problme, certains auteurs et artistes interprtes
ou excutants enregistrent plusieurs titres de chansons et essaient de deviner les
erreurs dorthographe et de ponctuation possibles. Donc, dans cet exemple, il vaudrait
mieux enregistrer cette chanson sous les deux titres What is Love? et What is Love.
Quelle que soit la socit de gestion de droits laquelle adhre lauteur ou lartiste
interprte ou excutant, il est prfrable de lui demander rgulirement une liste
des uvres ou des interprtations ou excutions afin de pouvoir vrifier leur
prcision. Les socits de gestion de droits publient de plus en plus souvent ces
informations sur Internet.
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collecte des revenus provenant des interprtations ou excutions publiques des uvres
et quelle distribue ces revenus aux auteurs et aux diteurs, le conseil dadministration
devrait tre constitu de 50% dauteurs et de 50% dditeurs. De mme, si une socit
de gestion de droits collecte des revenus provenant des interprtations ou excutions
publiques denregistrements sonores et que ces revenus sont rpartis de manire gale
entre les artistes interprtes ou excutants et les producteurs de phonogrammes, le
conseil d'administration devrait tre constitu de 50% dartistes interprtes ou
excutants et de 50% de producteurs de phonogrammes. Cette structure dmocratique
du conseil d'administration est particulirement importante si la socit de gestion de
droits dtient le monopole dans un pays. La socit britannique de gestion de droits des
auteurs et des diteurs, la PRS, est un bon exemple dune socit de gestion de droits
qui fonctionne bien avec cette structure dmocratique du conseil d'administration. La
PRS a le monopole au Royaume-Uni et son conseil d'administration est constitu de six
auteurs et de six diteurs.
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Une socit de gestion des droits dinterprtation et dexcution publiques collecte des
redevances chaque fois que luvre dun artiste est joue en public. Ce peut tre la
radio ou la tlvision, dans les discothques, les magasins, les salons de coiffure, les
cabinets mdicaux, les restaurants, les bars et les clubs, lors dvnements en direct ou
dans tous les cas o la musique est joue dans un lieu public. Auparavant, la plus grande
partie de largent collect par ces socits de gestion de droits provenait de la radio mais
aujourd'hui, les revenus proviennent en majeure partie dautres interprtations ou
excutions publiques. Le karaok, par exemple, o les membres du public sont
encourags chanter en play-back sur des titres bien connus dans des botes de nuit et
des bars, offre une source de revenus de plus en plus importante pour ces socits.
Avec les pices radiophoniques, les socits de gestion des droits dinterprtation et
dexcution publiques des auteurs contrlent, autant quelles le peuvent, les uvres
quune station de radio diffuse. Les grandes stations de radio et les stations de radio
nationales font souvent lobjet dun contrle fouill afin que toutes les uvres quelles
diffusent soient notes et que les informations soient transmises la socit de
gestion de droits approprie. La socit de gestion de droits peut loccasion raliser
une vrification spare pour sassurer que les informations quelle reoit de la station
de radio sont correctes. Les stations de radio plus petites peuvent galement avoir
noter toutes les uvres quelles diffusent et transmettre les informations, mais
parfois ce sera aux socits de gestion de droits deffectuer ce contrle et ce relev.
Pour des raisons conomiques, il arrive parfois quune socit de gestion de droits ne
puisse contrler quune petite station de radio et quun seul jour par mois. Les
rsultats sont alors largis comme si les uvres joues ce jour-l ltaient galement
tous les autres jours du mois. Si un auteur a la chance que son uvre soit joue le
jour o la socit de gestion de droits ralise sa vrification, il recevra des revenus
comme si son uvre tait joue tous les jours du mois. Toutefois, si luvre tait
joue pendant vingt jours ce mois-l mais pas le jour de la vrification, lauteur ne
recevrait rien. Grce aux progrs de la technologie, on espre quun systme pourra
tre lanc dans tous les pays o des uvres sont diffuses pour quelles puissent
tre notes laide didentificateurs lectroniques et que les informations puissent
tre automatiquement envoyes la socit de gestion de droits.
Comment gagner sa vie avec la musique
71
Comme nous lavons vu ci-dessus, il est crucial pour un auteur de sassurer que
toutes ses uvres sont correctement enregistres auprs des socits de gestion de
droits. Il est donc essentiel, lorsquil y a plus dun auteur pour une uvre particulire,
de parvenir un accord le plus tt possible aprs la cration de luvre pour savoir
comment partager les droits dcriture. Traditionnellement, la composition musicale
dune chanson reprsente 50% des droits dauteur, et les paroles les 50% restants.
Cest en gnral toujours le cas, bien que parfois il soit convenu que les lments
musicaux comptent pour plus de 50%, et les paroles pour moins de 50%. De nos
jours, dans la composition de chansons, il arrive souvent que plusieurs auteurs
contribuent la version finale dune uvre particulire. En tout cas, lorsquil y a plus
dun auteur, il est conseill de rdiger un accord simple dune page, que chaque
participant signera et qui indiquera le pourcentage de luvre que chacun dtient.
Bien que la rpartition des droits dcriture puisse parfois tre subjective et difficile
dterminer, il est toujours recommand dtre aussi prcis que possible. Dans le cas
contraire, et si luvre rencontre le succs, lun des auteurs pourrait dcider de
poursuivre les autres par la suite et cela pourrait savrer trs onreux. Par exemple, le
clbre groupe britannique Procol Harum sortit en 1966 une chanson appele
A Whiter Shade of Pale, qui eut beaucoup de succs dans le monde entier et fait
toujours partie dune somme considrable de pices radiophoniques et dautres
utilisations. Lun des membres du groupe, Matthew Fisher, intenta une action en
justice 40 ans plus tard, en 2006, lencontre de lun des autres membres de Procol
Harum, Gary Brooker, en prtendant quil avait co-crit la chanson et quil navait
jamais reu aucun revenu puisque son nom ntait pas mentionn dans les
enregistrements originaux. Aprs avoir entendu tous les tmoignages, le tribunal
dcida quil tait en effet lun des compositeurs de la chanson et ce titre, il lui
accorda des dommages et intrts. Cest pourquoi il est important de convenir de
manire honnte et prcise de la rpartition des droits dcriture ds que possible
aprs la cration de luvre. Il est parfois sage pour le compositeur principal de se
montrer ouvert et gnreux lors de la rpartition pour viter toute action en justice qui
pourrait tre intente ultrieurement.
Ainsi que nous lavons mentionn plus haut, lauteur ou son manager ont tout intrt
demander, par exemple tous les ans, la socit de gestion des droits
dinterprtation et dexcution publiques des auteurs une liste de toutes les uvres
de lauteur actuellement dans sa base de donnes. Cette liste doit indiquer les
pourcentages et dtails de lditeur sur toutes les uvres de lauteur.
Comment gagner sa vie avec la musique
72
Lauteur de cette publication cite le cas dune socit de gestion de droits qui attribue
un mauvais pourcentage luvre de lun de ses artistes. Il fallut cinq ans pour
corriger lerreur. Puisque cette uvre tait devenue un hit dans le monde entier, elle
tait galement mal enregistre auprs des autres socits de gestion de droits qui
avaient conclu des accords de rciprocit avec la socit de gestion de droits
nationale laquelle lartiste adhrait.
73
Dans certains pays, il existe seulement une socit de gestion de droits qui collecte les
revenus provenant des interprtations et excutions publiques et les revenus provenant
des licences portant sur les droits de reproduction mcanique au nom des auteurs. Par
exemple, la JASRAC au Japon ou la GEMA en Allemagne collectent les deux. Dans
dautres pays, comme au Royaume-Uni et aux tats-Unis, il existe des socits de
gestion de droits distinctes qui collectent les revenus au titre de la reproduction
mcanique. Dans ces exemples, le Royaume-Uni a la Mechanical Copyright Protection
Society (MCPS) et les tats-Unis, la Harry Fox Agency. Aux tats-Unis, de nombreux
auteurs et diteurs collectent galement les revenus au titre de la reproduction
mcanique directement auprs des producteurs de phonogrammes sans lintervention
dune socit de gestion de droits.
Comment gagner sa vie avec la musique
74
Donc si une piste durait quatre minutes et 30 secondes, le taux lgal au titre de la
reproduction mcanique d par le producteur de phonogrammes serait de 9,1 cents par
disque vendu. Cependant, si elle durait six minutes, ce taux serait de 10,5 cents
(6 x 1,75). Malheureusement pour les artistes aux tats-Unis, ce taux est ngociable et
de nombreux producteurs de phonogrammes ngocient en gnral un taux de 75% du
taux lgal en tant que paiement au titre de la reproduction mcanique lorsquils
proposent un contrat denregistrement un artiste. Lauteur de cette publication peut
citer un exemple o il a seulement pu obtenir 50% du taux lgal pour lune des pistes de
son artiste qui devait tre incluse dans un album de compilation amricain. Sil navait
pas accept ce taux, le titre naurait pas t inclus dans lalbum.
75
excutant a crites, c'est--dire quil contrle et sur lesquelles ( condition que lditeur
soit daccord) il peut donc accepter de prendre un pourcentage plus faible. Lauteur de
cette publication a connu une situation aux tats-Unis o deux producteurs de
phonogrammes taient en concurrence pour signer lun de ses artistes. Lun des points
de ngociation consistait savoir si lun deux paierait 100% du taux lgal ds le premier
enregistrement vendu aux tats-Unis. Finalement, lun deux accepta, ce qui, du fait que
lartiste avait crit la plupart des chansons, entrana des revenus ddition bien plus
levs au fil des annes. Les producteurs de phonogrammes essaieront galement de
fixer le mme taux au titre de la reproduction mcanique aux tats-Unis que celui qui
prvaut au moment de la sortie. Cest dans lintrt de lartiste dessayer dobtenir un
taux flottant, c'est--dire un arrangement o le taux au titre de la reproduction
mcanique slve si le taux lgal minimum national augmente. Une autre tactique de
ngociation utilise par les producteurs de phonogrammes amricains consiste
essayer de limiter les modles au titre de la reproduction mcanique dus sur un album
de 10 ou 11 titres au maximum. Si un artiste a cette clause dans le contrat qu'il a sign
avec le producteur de phonogrammes, il devra rflchir attentivement avant de mettre
plus de 10 ou 11 titres sur un album.
Comme nous lavons vu, les artistes interprtes ou excutants ont beaucoup de
retard rattraper en ce qui concerne leurs droits par rapport aux auteurs. Cela est
particulirement vrai en ce qui concerne les droits connexes et les socits de gestion
des droits connexes relatifs linterprtation et lexcution publiques. Le WPPT
(Trait de l'OMPI sur les interprtations et excutions et les phonogrammes) stipule
que les utilisateurs devraient payer une rmunration quitable unique aux artistes
interprtes ou excutants et aux producteurs de phonogrammes lorsquun
phonogramme est utilis pour la diffusion ou la communication au public. Cela signifie
que les artistes interprtes ou excutants et les producteurs de phonogrammes nont
pas de droit exclusif mais plutt un droit rmunration lorsquun phonogramme
est diffus ou jou en public. Le terme unique indique que les utilisateurs devraient
payer une seule fois le droit dutiliser un enregistrement sonore plutt que davoir
payer les artistes interprtes ou excutants ayant travaill sur le disque et le
producteur de phonogrammes en deux paiements spars. Tandis que la plupart des
Comment gagner sa vie avec la musique
76
pays ont interprt le terme rmunration quitable comme signifiant que 50% des
revenus devraient aller au producteur de phonogrammes et 50% aux artistes
interprtes ou excutants qui ont jou sur lenregistrement, il appartient chaque Etat
membre dinterprter ce terme comme il le juge appropri. Autrement dit, les
gouvernements sont libres de stipuler que le paiement unique effectu par les
utilisateurs devra tre rparti autrement qu galit entre les artistes interprtes ou
excutants et le producteur de phonogrammes sils le souhaitent. Ainsi que nous
lavons dj constat dans le chapitre sur le droit dauteur et les droits connexes, le
WPPT (Trait de l'OMPI sur les interprtations et excutions et les phonogrammes)
contient galement une disposition qui permet aux Etats membres d'abandonner ce
droit en rservant leur position.
77
Certains pays disposent dune socit de gestion des droits connexes conjointe qui
collecte les revenus pour les producteurs de phonogrammes et les artistes interprtes
ou excutants comme LSG en Autriche, Gramex au Danemark, GVL en Allemagne,
SOCINPRO au Brsil, PPL au Royaume-Uni et SENA aux Pays-Bas, tandis que dautres
pays disposent de socits de gestion des droits connexes qui collectent
exclusivement les revenus pour les producteurs de phonogrammes comme certains
organismes nationaux de lIFPI, et dautres encore collectent exclusivement les
revenus pour les artistes interprtes ou excutants comme lADAMI et la SPEDIDAM
en France, lIMAIE en Italie et la GEIDANKYO au Japon.
Comment gagner sa vie avec la musique
78
Bien quil existe des accords de rciprocit entre les pays, il a t trs difficile de les
mettre en uvre car ils ont t labors de manire diffrente et, contrairement aux
auteurs qui disposent d'un organisme international, la CISAC, il n'existe aucun
organisme international qui chapeaute les socits de gestion des droits connexes.
Par exemple, certaines socits se consacrant aux artistes interprtes ou excutants
uniquement ont refus de payer les artistes interprtes ou excutants trangers
quand il existe plusieurs socits de gestion de droits dans le pays en question, ce qui
a fait que des revenus dus aux artistes interprtes ou excutants trangers sont
revenus aux artistes interprtes ou excutants nationaux. Au Royaume-Uni, la
rmunration est alloue tous les artistes interprtes ou excutants, queux-mmes
ou les enregistrements sur lesquels ils apparaissent aient le droit ou non de percevoir
une rmunration quitable. Ces revenus allous aux artistes interprtes ou
excutants qui ny ont pas droit (des artistes interprtes ou excutants amricains
pour la plupart) sont alors pays au producteur de phonogrammes dtenteur du droit
dauteur. Les artistes interprtes ou excutants amricains doivent essayer de faire
stipuler dans leur contrat denregistrement une disposition selon laquelle leur part de
la rmunration quitable au Royaume-Uni leur sera paye aux tats-Unis. La socit
de gestion des droits connexes britannique PPL est l'une des plus ferventes
supportrices de musicFIRST Coalition, groupe de pression bas aux tats-Unis qui
essaie de persuader le gouvernement amricain dintroduire un droit relatif
linterprtation et lexcution publiques des enregistrements sonores pour la radio
terrestre. Si lobjectif de ce groupe de pression est atteint, les artistes interprtes ou
excutants auront automatiquement droit pour leurs enregistrements la part alloue
de la rmunration quitable au Royaume-Uni et ailleurs, et les artistes interprtes ou
excutants trangers dont les disques sont jous sur la radio amricaine recevront
une part des revenus gnrs aux tats-Unis donc les artistes interprtes ou
excutants du monde entier devraient soutenir cette initiative. Si cet objectif se
ralisait, cela rgulariserait automatiquement les revenus de PPL collects pour les
artistes interprtes ou excutants amricains au Royaume-Uni. La PPL collecte plus
de revenus lis aux droits connexes que toutes les autres socits de gestion des
droits connexes au monde et elle fait des progrs considrables au niveau des
paiements rciproques internationaux. GVL en Allemagne est une autre exception
puisquelle utilise un systme de contrle entirement diffrent et base ses
paiements sur les ventes de disques plutt que sur linterprtation et lexcution
publiques relles dun enregistrement.
Comment gagner sa vie avec la musique
79
Il existe principalement deux types de revenus provenant des droits connexes relatifs
linterprtation et lexcution publiques des enregistrements sonores:
La premire catgorie est trs explicite. Il sagit des revenus pays par les
radiodiffuseurs, les diffuseurs dmissions sur le cble, les diffuseurs dmissions par
satellite et les diffuseurs dmissions sur le Web lorsquun enregistrement est jou
sur leur station ou sur leur rseau. La seconde catgorie concerne toutes les autres
utilisations, par exemple lorsquun enregistrement est jou dans un salon de coiffure,
un magasin, un restaurant ou lors dun vnement sportif, etc. La plupart des pays
dvelopps collectent les deux types de revenus provenant des droits connexes
relatifs linterprtation et lexcution publiques mais certains dentre eux, comme
le Japon, ont seulement lgifr en ce qui concerne la radiodiffusion et la
communication au public des revenus provenant de linterprtation et de lexcution
publiques des enregistrements sonores, et non pour les autres utilisations des
interprtations ou excutions publiques.
Comment gagner sa vie avec la musique
80
Si un artiste a son propre label musical ou s'il est copropritaire de son label musical
avec son manager, ils pourront bien sr collecter les revenus provenant de
linterprtation et de lexcution publiques des enregistrements sonores de l'artiste
interprte ou excutant et les revenus du producteur de phonogrammes. Dans ce cas,
il est trs important que tous les enregistrements de lartiste soient correctement
enregistrs auprs de la socit de gestion des droits connexes au niveau de lartiste
interprte ou excutant et du producteur de phonogrammes.
La rmunration pour copie prive, parfois appele rmunration pour copie dans le
cercle familial ou rmunration sur supports vierges, est l'un des autres flux de revenus
pour les auteurs, les artistes interprtes ou excutants, les diteurs et les producteurs
de phonogrammes, qui existe dans de nombreux pays. Cette rmunration sous forme
de taxe est applique aux supports denregistrement vierges comme les cassettes, les
CD inscriptibles, les bandes audiovisuelles, les DVD enregistrables et les disques durs
d'ordinateurs vierges qui sont destins indemniser les dtenteurs de droits lorsque les
consommateurs copient du matriel protg contre la copie dans leur cercle familial.
Certains pays appliquent galement une rmunration pour copie prive sur le matriel
denregistrement comme les magntophones cassette, les magntoscopes, les
ordinateurs et les enregistreurs DVD, etc. Les taxes sont collectes par une socit de
gestion de droits qui peut tre une socit de gestion de droits au titre de la
rmunration pour copie prive autonome, l'une des socits de gestion des droits
connexes ou lune des socits de gestion des droits des auteurs existantes, qui les
distribuera aux divers dtenteurs de droits.
Dans lUE, la plupart des Etats membres disposent dun systme de taxes pour la
copie prive qui gnre environ 1 milliard USD par an pour les auteurs, les artistes
interprtes ou excutants, les diteurs et les producteurs de phonogrammes. Les
taxes sont gnralement fixes entre 1 et 4% du PPD pour les supports
denregistrement et/ou le matriel denregistrement. Au sein de lUE, le Royaume-Uni,
lIrlande et le Luxembourg sont des exceptions notables puisque dans ces pays,
aucune rmunration pour copie prive nexiste, ce qui dsavantage
considrablement auteurs, artistes interprtes ou excutants, diteurs et producteurs
de phonogrammes.
Comment gagner sa vie avec la musique
81
Il existe une cole de pense qui est trs critique vis--vis du concept de
rmunration pour copie prive. Si, par exemple, quelquun achte un CD inscriptible
vierge et lutilise pour stocker des photos de vacances personnelles, pourquoi devrait-
il payer une taxe dont les recettes iront aux auteurs de musique, aux artistes
interprtes ou excutants, aux diteurs et aux producteurs de phonogrammes? De
nombreuses personnes dans l'industrie musicale rpondent cette objection en
disant que les taxes pour copie prive ne reprsentent quune justice sommaire, mais
mieux vaut une justice sommaire que pas de justice du tout. Dans certains pays
comme lAllemagne, les taxes pour copie prive offrent un flux de revenus important
aux auteurs et aux artistes interprtes ou excutants. La socit nerlandaise de
gestion des droits au titre de la copie prive Stichting de Thuiskopie publie chaque
anne un excellent rapport dtaill sur la copie prive en Europe et dans certains
autres pays comme le Canada et le Japon. Vous pouvez consulter le rapport la page:
www.onbezorgdkopieren.nl/UserFiles/File/Survey%202007_Publication_web.pdf.
Comment gagner sa vie avec la musique
82
CHAPITRE 9
DITION MUSICALE
Un diteur paie souvent un montant forfaitaire lauteur en change dun contrat par
lequel lauteur est li lui pendant plusieurs annes ou pour un certain nombre
dalbums. En gnral, tout ce qucrit lauteur en vertu des termes du contrat d'dition
est gr exclusivement par l'diteur, qui accepte galement la plupart du temps daller
la rencontre du march pour essayer de crer de nouvelles utilisations et opportunits
pour les uvres de lauteur comme les reprises, les utilisations audiovisuelles, la
publication de partitions, etc. Il peut galement aider l'artiste et le manager obtenir un
contrat d'enregistrement. Donc, si lauteur signe avec un diteur, il peut esprer
percevoir des redevances sur les interprtations ou excutions publiques ainsi que des
redevances au titre de la reproduction mcanique, et se voir offrir un service par lequel
lditeur cherchera de nouvelles utilisations de ses uvres afin de gnrer des revenus
accrus. En change dune avance et de ces services, lauteur reoit en gnral une part
moins importante que sil percevait directement ses revenus dune socit de gestion
de droits. Au dbut de sa carrire, un artiste a gnralement peu dargent, donc lavance
offerte par un diteur peut vraiment l'aider dmarrer.
Comment gagner sa vie avec la musique
83
Dure: Priode pendant laquelle le contrat est en vigueur. Ce peut tre un nombre
dannes ou un nombre d'albums ou une combinaison des deux. Toutes les
uvres crites par lauteur pendant la dure, et quelquefois aussi crites avant
le dbut de la dure, sont contrles par lditeur pendant la priode des droits
(voir ci-dessous).
Options: Points du contrat pour lesquels l'diteur doit dcider s'il veut poursuivre le
contrat et payer une nouvelle avance ou mettre fin au contrat.
Priode des droits: Priode pendant laquelle lditeur a le droit de collecter les
revenus ddition pour les uvres cres pendant la dure du contrat.
Redevances: Taux de redevance sur les revenus au titre de la reproduction mcanique,
les revenus provenant des interprtations et excutions publiques, les reprises,
les licences de synchronisation, les ventes de partitions, etc. d lauteur.
Base de redevance: Encaissements ou la source. Encaissements signifie le
montant reu par lditeur aprs dduction des cots, y compris la commission
des sous-diteurs, etc. A la source signifie le montant brut rel que la socit
de gestion de droits ou la maison de disques paie lditeur au nom de lauteur.
Du point de vue de lauteur, il vaut bien mieux tre pay la source.
Engagement minimum: Nombre minimum d'uvres qui doivent tre sorties ou
crites par lauteur dans chaque priode doption.
Avances: Montants forfaitaires dus lauteur la signature du contrat et au moment o
les options sont acceptes. Ces montants sont rcuprables sur les redevances.
Territoire: Zone gographique dans laquelle lditeur a le droit de collecter les revenus
ddition. Cest en gnral le monde entier mais cela peut se limiter certains
pays ou certains continents.
En ce qui concerne les redevances, il ntait pas rare auparavant, et a lest encore dans
certains pays, que lditeur prenne 50% de tous les revenus perus lors des encaissements
et distribue les 50% restants lauteur. Lditeur exigeait galement souvent que la dure
soit gale la dure de vie du droit dauteur qui, comme nous lavons vu dans le chapitre
sur le droit dauteur et les droits connexes, pouvait atteindre 150 ans. Depuis les annes
1980, les choses ont considrablement volu en faveur des auteurs. Une rpartition de
75/25 la source pour le taux de redevance au titre de la reproduction mcanique et pour
les interprtations ou excutions publiques, avec dautres taux pour la synchronisation et les
autres revenus, est un march classique. Selon ce type de pourcentage, 75% des revenus
Comment gagner sa vie avec la musique
84
la source reviennent lauteur tandis que lditeur conserve les 25% restants. Un cycle
dun album (peut-tre 18 mois) est une dure classique et par la suite une, deux ou trois
options pourront prolonger la dure si elles sont acceptes.
Parmi les principaux diteurs musicaux mondiaux, on peut citer aujourd'hui Universal
Music Publishing, EMI Music Publishing, Warner/Chappell Music Publishing, Sony-ATV
Music Publishing et BMG Music Publishing, bien que les diffrentes acquisitions et les
transferts de proprit fassent constamment voluer les choses. Un tout nouvel diteur,
Kobalt Music Publishing, est arriv sur la scne internationale en 2000 en proposant un
modle d'entreprise lgrement diffrent. Kobalt paie rarement des avances mais offre
une redevance plus leve de 85 90% des revenus perus la source. Il rend compte
galement lauteur tous les trois mois au lieu de tous les six mois comme le font les
gros diteurs. Ces dispositions sont trs attractives pour les artistes bien tablis qui
cherchent un nouveau march ddition, mais elles sont plus difficiles pour les nouveaux
auteurs qui ont gnralement besoin dune avance pour dmarrer.
85
Les revenus ddition sont trs importants pour un artiste complet qui crit et
interprte son propre matriel. Ce peut tre le seul flux de revenus qui lui permet de
vivre au dbut de sa carrire. Il est gnralement plus facile de rcuprer les avances
offertes par lditeur que les avances offertes au titre de lenregistrement puisque
dans le cas des premires, il ny a normalement aucune dduction autre que la part de
lditeur sur les revenus, tandis que dans le cas des contrats denregistrement, il y a
de nombreuses dductions comme les dpenses de vido, les dpenses
denregistrement et laide aux tournes en plus des avances.
Comme indiqu prcdemment dans le chapitre sur les socits de gestion des droits
dinterprtation et dexcution publiques des auteurs, il faut galement bien
comprendre que dans de nombreux pays, les revenus sont collects auprs du
promoteur dvnements en direct par la socit de gestion des droits
Comment gagner sa vie avec la musique
86
87
CHAPITRE 10
M U S I Q U E DA N S L E S F I L M S, L A T L V I S I O N
E T DA N S L A P U B L I C I T
Pour donner un exemple, l'auteur de cette publication a obtenu que l'une des
chansons de l'un de ses artistes soit utilise dans une publicit pour une automobile
au Japon. Lui et lditeur de lartiste ont ngoci une redevance de synchronisation
pour un montant de 70 000 USD pour lutilisation de la musique dans cette publicit.
Le constructeur automobile voulait conomiser de largent et/ou apposer son propre
style cratif sur la chanson, il a donc dcid de faire son propre enregistrement de la
chanson. Ainsi, il navait pas payer au producteur de phonogrammes de lartiste ni
l'artiste des droits denregistrement. Suzuki a pay aux musiciens japonais locaux des
frais de sance uniques pour raliser le nouvel enregistrement de la chanson.
Cependant, la socit a d payer l'diteur et l'auteur pour l'utilisation de la
composition musicale et c'est ce quoi correspondait la redevance de synchronisation
unique de 70 000 USD. Mais il sagit seulement dune partie des revenus gnrs par
cette utilisation. La socit de gestion des droits des auteurs, qui dans ce cas tait la
JASRAC, a galement collect les revenus provenant de linterprtation et de
lexcution publiques de luvre, bass sur la visibilit de cette publicit. La publicit a
t prsente sur les principales chanes de tlvision commerciales japonaises
plusieurs fois par jour pendant un an, ce qui a gnr des revenus trs importants au
titre de l'interprtation et de lexcution publiques. Lauteur a ainsi peru plus de
500 000 USD. Lauteur a reu une prime supplmentaire car ses droits moraux ont
Comment gagner sa vie avec la musique
88
Lun des aspects de lutilisation audiovisuelle de la musique est quil sagit de lun des
domaines o le droit dauteur sur luvre et les droits connexes relatifs
lenregistrement sonore sont gnralement considrs comme quivalents en valeur.
Lorsquune redevance est convenue avec lutilisateur pour la redevance de
synchronisation relative luvre ou pour la rutilisation dune matrice concernant
lenregistrement sonore, cela se fait sur la base du traitement des nations les plus
favorises. Cest dire que si la redevance relative au droit d'auteur/aux droits
connexes est suprieure celle qui a t convenue, elle sera automatiquement
augmente pour atteindre le mme taux que celui de lautre redevance relative au
droit d'auteur/aux droits connexes. Par exemple, si un diteur accepte une redevance
de synchronisation de 10 000 USD et que le producteur de phonogrammes accepte
une redevance pour la rutilisation dune matrice de 8 000 USD selon le traitement
des nations les plus favorises, la redevance pour la rutilisation dune matrice sera
automatiquement augmente pour atteindre 10 000 USD, afin dtre gale au
montant de la redevance de synchronisation accepte par lditeur. Les arrangements
fonds sur le traitement des nations les plus favorises tendent toujours parvenir au
chiffre le plus lev et non le plus bas.
Comment gagner sa vie avec la musique
89
Depuis lapparition des films audiovisuels dans les annes 1920, lorsque le son a pu
pour la premire fois tre synchronis avec succs avec des images mobiles, la
musique a constitu un lment essentiel de leur production. Elle a la capacit de
mettre en vidence une humeur ou une scne dramatique lcran, ce qui accentue
leffet dsir produit sur le spectateur.
90
Mais comment les artistes peuvent-ils sassurer que leur musique apparatra dans un
film important? Le meilleur moyen pour un manager est dtre en bons termes avec le
coordinateur musical pour les films et la tlvision de lditeur de lartiste. Il sagit du
reprsentant de l'diteur qui rencontrera tous les superviseurs musicaux du film et
suggrera les chansons adaptes intgrer au film. Toutefois, le problme cest que, si
lartiste a sign avec lun des grands diteurs internationaux, le coordinateur musical de
lditeur abordera le superviseur musical du film en lui proposant souvent plus dun
million duvres, et dans ce cas, les chances quune uvre de lartiste figure dans le
film sont extrmement faibles. Il est par consquent essentiel que le manager, ainsi
que lditeur, fassent preuve dinitiative dans la recherche des placements audiovisuels.
Cela peut galement tre financirement avantageux pour lartiste et le manager car il
existe souvent des taux diffrents dans les contrats d'dition et d'enregistrement
quand la licence de synchronisation ou de rutilisation dune matrice est obtenue par
lartiste et le manager, plutt que si elle lest par lditeur ou le producteur de
phonogrammes. Par exemple, si lditeur obtient la synchronisation, la rpartition des
revenus stipule dans le contrat pourrait tre de 65% pour l'artiste et de 35% pour
l'diteur. Si le manager et lartiste obtiennent la synchronisation, la rpartition des
revenus pourrait tre en faveur de lartiste avec 75% pour lui et 25% pour lditeur. La
mme augmentation est souvent ngocie dans les contrats denregistrement o la
rpartition pourrait tre 50/50 pour chacune des parties sur la redevance pour la
rutilisation dune matrice et pourrait atteindre 60% pour lartiste si celui-ci ou le
manager fournit la licence de rutilisation dune matrice.
La premire tape pour le manager ou lartiste est de trouver toutes les informations
sur les superviseurs musicaux indpendants et les reprsentants du dpartement
musique des grandes socits de production de cinma. Ils peuvent trouver toutes les
informations concernant les tats-Unis, le Canada et certains pays dEurope dans une
Comment gagner sa vie avec la musique
91
publication annuelle appele le Film and Television Music Guide qui est disponible
auprs du Music Business Registry Los Angeles (www.musicregistry.com). Pour
sinformer sur les films en production et connatre les superviseurs musicaux qui
travaillent sur ces films, ils peuvent galement consulter la Hollywood Reporter
International Edition, qui est une publication hebdomadaire comportant les toutes
dernires informations (www.hollywoodreporter.com).
Une chose est sre, un artiste ou son manager nattrapera le bus que sil attend
larrt de bus. Autrement dit, rien ne se passera si les superviseurs musicaux nont
pas la musique de lartiste entre les mains.
Alors que la grande majorit des sorties mondiales de films vient dHollywood, il existe
bien sr une industrie cinmatographique trs active dans dautres pays comme lInde
(Bollywood), la France, lAllemagne, lAustralie, la Nouvelle-Zlande et le Royaume-Uni.
Ainsi, si lartiste pense que sa musique est adapte, il doit envisager une synchronisation
et la rutilisation dune matrice de ces uvres dans les films de ces pays.
La musique dans les productions tlvisuelles est une autre opportunit de flux de
revenus importante pour les auteurs et les artistes interprtes ou excutants, bien que la
redevance de synchronisation due soit en gnral bien moins leve que celle des films.
Dans de nombreux pays, des accords de branche, fixant certains droits en gnral en
fonction de la dure en minutes pendant laquelle la musique est utilise lcran,
sont conclus entre les diteurs et les producteurs de phonogrammes dune part et
Comment gagner sa vie avec la musique
92
une station ou une chane de tlvision particulire dautre part. Ces redevances
peuvent varier selon lheure de la journe laquelle la musique a t utilise et selon
la chane de tlvision. Les socits de gestion de droits concluront galement des
accords en ce qui concerne les taux de redevance sur les interprtations et
excutions publiques de la musique.
Aux tats-Unis, le systme utilis pour la musique la tlvision est peu prs le
mme que pour les films, c'est--dire quune redevance de synchronisation est
ngocie au cas par cas. La grande diffrence aux tats-Unis est que, alors quil
nexiste aucune redevance sur les interprtations et excutions publiques pour les
films prsents dans les cinmas, il existe une redevance sur les interprtations et
excutions publiques lorsque la musique est utilise pour la tlvision. Donc lorsque la
chanson des Rembrandts Ill be There for You a t choisie par la chane de tlvision
amricaine NBC pour servir de gnrique sa srie succs Friends, la redevance de
synchronisation a t srement insignifiante par rapport tous les revenus provenant
de linterprtation et lexcution publiques qui ont d tre gnrs au fil des ans. Le
reprsentant de l'diteur de l'artiste charg de la musique dans les films et la
tlvision sera une fois encore la personne avec qui il faut rester en contact mais de
son ct, le manager doit galement agir de manire proactive le plus possible.
Placer de la musique dans une publicit peut galement tre trs avantageux du point de
vue financier comme on a pu le voir dans lexemple mentionn au dbut de ce chapitre. Le
Japon est particulirement dynamique en ce domaine et cest un bon moyen de pntrer
le march japonais. Malheureusement, de nombreuses socits japonaises connaissent
trs bien la situation et nhsiteront pas demander un jeune artiste de renoncer aux
revenus provenant des interprtations et excutions publiques sil veut que sa chanson soit
utilise sur une chane de tlvision nationale pour un produit particulier. Comme on a pu le
voir dans le prcdent exemple, il peut sagir l dune dcision difficile prendre.
93
La plupart des grandes agences de publicit ont un dpartement musique et une fois
encore, elles placeront la musique dun artiste seulement si elles la connaissent, donc le
manager doit sassurer que le plus dagences de publicit possible connaissent le
matriel de lartiste.
Les artistes comme Groove Armada, dont le titre Shakin that Ass a t largement utilis
dans le monde entier dans les spots publicitaires de la Renault Mgane, ont rcolt des
gains normes grce cette utilisation. On a galement estim que lutilisation du titre
de Sting Desert Rose dans un spot publicitaire pour les voitures Jaguar a entran la
vente de plus de 2 millions dalbums supplmentaires, donc lutilisation de la musique
dans la publicit peut tre trs avantageuse.
La musique dans les jeux vido est un domaine qui se dveloppe de plus en plus, pas
tant au niveau des revenus que son utilisation gnre, mais plus encore au niveau du
marketing et des opportunits de carrire qu'elle peut crer.
Les plus grosses socits de logiciels de jeux au monde sont Electronic Arts,
Activision, THQ et Ubisoft. Electronic Arts, base Los Angeles, est lune des plus
grandes socits de jeux vido au monde et elle a lanc avec succs les jeux The
Sims, FIFA World Cup, Need for Speed, Maddon NFL, NFL Live, NBA Live, NBA
Street, SSX, Tiger Woods PGA Tour, Medal of Honour, Command and Conquer, NCAA
et Harry Potter. Parfois, les jeux sont adapts chaque pays, au moins au niveau de
lemballage, mais ils peuvent galement tre adapts de faon ce que tout le jeu
soit dans la langue locale. La musique figurant dans ces jeux a permis des artistes
inconnus dobtenir de gros contrats d'enregistrement et d'dition et de vendre des
milliers, si ce n'est des centaines de milliers d'albums.
Les redevances dues sont gnralement des redevances fixes de rachat au titre
de la synchronisation et de la rutilisation dune matrice aux environs de 3 000
15 000 USD par ct sans redevances. Le terme par ct signifie qu'en gros
3 000 15 000 USD sont dus /aux auteur(s) soit directement soit par l'intermdiaire
de son/leur diteur et que le mme montant est d la personne qui dtient le droit
d'auteur sur l'enregistrement sonore. Un arrangement selon le traitement des nations
Comment gagner sa vie avec la musique
94
les plus favorises est gnralement conclu lorsque la redevance due pour l'uvre
est la mme que celle qui est paye pour lutilisation de lenregistrement. La plupart
des grandes socits de jeux vido travaillent selon ce principe de rachat uniquement,
mais les socits plus petites et les socits qui produisent des jeux vido bass sur
la musique comme Guitar Hero, paieront une avance rcuprable sur les redevances.
Les bibliothques ou les productions musicales sont gnralement cres par des
socits de bibliothque musicale spcialises qui sont souvent lies de grands
diteurs. On demande un auteur dcrire une musique pour mettre en vidence des
atmosphres audiovisuelles ou des types dutilisation spcifiques comme une scne
forte, le calme ou une musique de voyage. La socit de bibliothque musicale
paiera pour lenregistrement de luvre ralis par des musiciens de studio et
dtiendra le droit dauteur sur lenregistrement. Une socit de production de cinma,
une socit de tlvision ou une agence de publicit pourra alors utiliser cette
musique en change du paiement d'un taux de redevance fix. Puisque la musique a
dj t autorise, il est facile pour le coordinateur musical audiovisuel de lutiliser.
Les taux pour la bibliothque musicale sont parfois fixs et grs par une socit de
gestion de droits qui collecte les redevances au titre de la reproduction mcanique au
nom des diteurs et des auteurs comme la MCPS au Royaume-Uni. La licence
quaccorde ce genre de socit de gestion de droits couvre lagrment des droits relatifs
Comment gagner sa vie avec la musique
95
lenregistrement et lagrment des droits sur luvre. Les taux varieront en fonction du
nombre de minutes pendant lesquelles la musique sera utilise et le type dutilisation.
96
CHAPITRE 11
I N T E R P R TAT I O N E T E X C U T I O N P U B L I Q U E S ,
TOURNES ET MARCHANDISAGE
Ainsi que nous lavons vu dans le chapitre sur le management dartistes, les
interprtations et les excutions publiques reprsentent un flux de revenus de plus en
plus important pour les artistes. Alors quInternet soulve certains enjeux srieux
concernant les flux de revenus traditionnels relatifs aux ventes d'enregistrements, les
reprsentations publiques seront toujours uniques car elles ont une valeur spciale
pour les consommateurs. Il est impossible de connatre la vritable exprience dune
reprsentation publique sauf si on y assiste ce moment-l, et mme sil y aura
toujours des DVD et des enregistrements vido des reprsentations publiques dun
artiste, ce n'est en rien comparable. Si un artiste devient trs clbre avec seulement
un ou deux gros tubes, il pourra continuer bien gagner sa vie en se produisant en
direct rien quavec ceux-ci pendant le reste de sa vie.
Par exemple, The Searchers, groupe britannique trs connu dans les annes 1960,
continue donner plus de 100 spectacles par an dans le monde entier devant un
public aujourd'hui compos en majeure partie de gens ayant entre 50 et 75 ans. Au
dbut des annes 1960, ce public avait entre 10 et 25 ans, mais il est rest fidle aux
groupes quil aimait quand il tait jeune. Les artistes et le public ont vieilli ensemble,
ce qui a permis aux artistes de continuer bien gagner leur vie uniquement avec les
reprsentations publiques quils donnent. Lexemple le plus frappant est celui des
Rolling Stones, qui crivent et enregistrent toujours de nouveaux albums mais qui ont
aujourd'hui peu de succs en matire de ventes de disques. Cependant leur carrire
au niveau des tournes est une autre histoire. On a estim que leur tourne mondiale
2005/2006 a fait un bnfice brut de plus de 400 000 000 USD avec des billets
vendus jusqu' 400 USD chacun. Mick Jagger, Keith Richard et Charlie Watts, les trois
membres dorigine du groupe, ont aujourd'hui la soixantaine et chaque nouvelle
Comment gagner sa vie avec la musique
97
De nombreux autres artistes qui ont fait des tubes il y a des annes, comme Crowded
House (Nouvelle-Zlande), The Zombies (Royaume-Uni), Paul McCartney
(Royaume-Uni), Van Halen (tats-Unis), The Police (Royaume-Uni), Take That (Royaume-
Uni), The Eagles (tats-Unis) et les Spice Girls (Royaume-Uni), dpoussirent leurs
instruments et repartent en tourne avec beaucoup de succs.
Quel que soit le genre de musique qu'un artiste choisit de jouer, il est trs important
de travailler dur sur les reprsentations publiques, la fois pour amliorer ses
comptences musicales et la prsentation visuelle. La reprsentation publique doit
impressionner le public, que ce soit en crant un spectacle unique ou une exaltation
musicale, en faisant preuve dun grand brio, en transportant motionnellement le
public ou en le faisant danser. Si un artiste est capable d'impressionner le public et de
faire de la reprsentation publique une bonne exprience, le nombre de spectateurs
augmentera et les flux de revenus mentionns feront de mme.
Lautre facette de la reprsentation publique est la prsentation sur scne. Une trs
bonne faon de se perfectionner est de rpter dans une pice dont un mur est
recouvert de miroirs pour que l'artiste puisse voir quoi il ressemble lorsqu'il se
produit sur scne. Ainsi, il est possible dessayer de nouvelles choses et de
dvelopper de nouveaux mouvements qui apportent un plus lexprience du direct.
Comment gagner sa vie avec la musique
98
Si lartiste est un groupe, les membres peuvent voir comment ils interagissent entre
eux sur scne pour produire un effet maximum. Les vtements, la coiffure et le
maquillage peuvent galement tre trs importants pour crer le bon look. Il ne faut
jamais sous-estimer la prsentation. Quelle soit outrancire, dcontracte, sexy ou
ultra chic, elle peut beaucoup influencer limpression que la reprsentation dun artiste
laissera au public. Quun artiste devienne clbre ou non, il est important de toujours
rflchir de nouvelles faons de prsenter sa musique au public afin que son style
puisse constamment voluer.
99
phonogrammes tiers, il doit choisir un lieu particulirement appropri, avec une bonne
sonorisation et un bon systme dclairage pour que son spectacle bnficie des
meilleures conditions. Puis il doit informer les fans figurant dans la base de donnes
quil va y avoir un spectacle spcial et qu'il lui serait trs utile s'ils y assistaient. Avec
un peu de chance, le lieu sera plein, ce qui impressionne toujours les producteurs de
phonogrammes. Sils voient que lartiste a une base de fans enthousiastes
importante, cela les incitera lui proposer un contrat denregistrement.
100
Examinons maintenant le cas dun artiste qui attire un public de bonne taille lors
des reprsentations publiques quil donne, et la faon dont les choses
commencent progresser.
Le manager devra alors trouver un agent artistique sauf sil souhaite exercer lui-mme
cette fonction. Un agent artistique sera linterface entre le manager/artiste et les
promoteurs dont lobjectif est de monter des spectacles. Un bon agent artistique qui
est prt travailler dur pour qu'un artiste se produise sur scne peut devenir un
membre trs important de l'quipe. Il est intressant toutefois de constater que
trouver un agent artistique est lune des choses les plus difficiles pour un manager.
Les agents artistiques ont tendance tre trs exigeants vis--vis de l'artiste qu'ils
reprsentent et ils veulent tre convaincus qu'il vaudra la peine. Un agent artistique
prendra gnralement 10% du cachet brut ngoci pour qu'un artiste joue une date
particulire. Souvent, lagent artistique demande au dpart 15% du cachet jusqu un
certain niveau. Lorsque ce niveau est atteint, la commission tombe 10%. En
change de la commission convenue, lagent artistique trouvera les opportunits de
reprsentations publiques, ngociera le cachet et tablira les contrats au nom de
lartiste. Le cachet pour une reprsentation peut tre un cachet garanti sans
conditions ou un cachet garanti contre un pourcentage sur les ventes de billets. Par
exemple, le cachet peut tre de 1 000 USD garantis ou de 70% des ventes brutes de
billets (moins la taxe de vente et la TVA), la plus leve de ces deux sommes
prvalant. Si, aprs paiement des taxes, les ventes brutes de billets slvent 1 400
USD, lartiste recevra seulement la somme garantie de 1 000 USD, alors que 70% de
1 400 USD font 980 USD, ce qui est infrieur la somme garantie de 1 000 USD.
Dun autre ct, si les ventes brutes de billets slvent 3 000 USD, lartiste recevra
Comment gagner sa vie avec la musique
101
un cachet de 2 100 USD, puisque 70% de 3 000 USD font 2 100 USD, ce qui est
suprieur la somme garantie de 1 000 USD. Il est souvent fait rfrence la
diffrence entre la garantie et le pourcentage sous le terme dexcdent. Dans cet
exemple, lexcdent est de 1 100 USD.
Il arrive souvent quil y ait diffrents agents artistiques dans les divers territoires, mais
certaines des plus grandes agences artistiques peuvent travailler dans le monde
entier. Il arrive souvent quun artiste ait un agent artistique en Europe et un autre aux
tats-Unis. Le reste du monde peut tre divis entre ces deux agents. Lagent
amricain peut galement vouloir travailler au Canada et en Amrique latine, par
exemple, alors que l'agent europen peut viser l'Australie et le Japon.
En plus du manager de tourne, le manager pourra avoir besoin dengager une quipe
itinrante au fur et mesure que lartiste deviendra clbre et quil sera capable de
donner de plus grands spectacles. Cette quipe peut comporter:
102
Si le manager ne se sent pas laise pour dialoguer avec les membres des consulats et
des ambassades en vue dobtenir ces documents, il existe plusieurs agences
spcialises dans les demandes de visas qui peuvent agir au nom des artistes. Lune de
ces agences spcialise dans les demandes de visas de travail amricains est Traffic
Control, base New York (www.tcgworld.com). Il existe galement une agence Traffic
Comment gagner sa vie avec la musique
103
Control spare Londres qui est spcialise dans les visas de travail europens
(www.trafficcontrolgroup.com). Il sagit juste de deux exemples, mais une recherche sur
Internet permettra aux artistes de dcouvrir plusieurs autres agences bases dans le
monde entier. Il faut noter quaucun visa ni permis de travail nest ncessaire si lartiste
rside dans lUE et souhaite se produire dans un autre pays membre de l'UE.
Si le matriel doit tre envoy dun pays dans un autre, des documents d'importation
temporaire seront souvent ncessaires et sont plus connus sous le nom de carnet.
Si un artiste est bas dans l'UE et souhaite se produire dans un autre pays membre
de l'UE, les carnets ne sont pas ncessaires. Cependant, si l'artiste est bas en Italie
et qu'il souhaite se produire en Norvge (qui n'est pas membre de l'UE), alors un
carnet sera ncessaire. De mme, si lartiste est bas en dehors des tats-Unis et
quil souhaite se produire dans ce pays, il lui faudra un manifeste dans lequel
figurera tout le matriel temporairement import, ainsi que les numros de srie et
autres dtails.
Si le matriel est transport par route, il faut noter que certains pays ont mis en place
des restrictions sur les vhicules excdant un certain poids qui circulent le dimanche
et les jours fris. Il est gnralement possible dobtenir un permis spcial si le
matriel de lartiste doit absolument tre transport par poids lourd ces jours-l, mais
cela doit tre organis bien lavance.
Comment gagner sa vie avec la musique
104
En dbut de carrire, lun des modes de transport les plus priss est ce que lon
appelle un bus split. Il sagit dun bus de taille moyenne qui dispose de siges pour
lentourage de lartiste l'avant et dune partie spare l'arrire pour le matriel de
scne. L'artiste peut galement voyager dans un bus quip d'une remorque
contenant son matriel de scne. Lorsque lartiste devient clbre, il peut envisager
dutiliser un bus de tourne. Il sagit de bus sur mesure qui sont dots dun ou deux
salons, de sanitaires, dune cuisine et dun coin couchette. Lentourage de lartiste
peut dormir la nuit pendant que le bus voyage dune ville lautre, ce qui est pratique
et vite les frais dhtel. Dans certains cas, ces bus de luxe peuvent galement traner
une remorque contenant le matriel de scne de lartiste.
105
11.ix Assurance
Le manager devra sassurer que les assurances appropries ont t souscrites avant
le dbut de la tourne. Le matriel de lartiste devra tre assur contre les dommages
et les pertes durant le voyage et pendant quil nest pas dans son lieu de stockage
normal. Lartiste doit galement avoir souscrit une assurance responsabilit civile
qui offre en gnral une garantie jusqu' 5 000 000 USD en cas de dommages et
intrts si un membre du public est bless ou mme sil dcde pendant un concert.
Lassurance responsabilit civile ne cote pas trs cher en fait, mme si le montant
assur semble trs lev. Il est galement possible de souscrire une assurance
annulation pour les tournes et dans ce cas, un petit pourcentage des recettes totales
de la tourne est vers l'assureur. Si un membre indispensable de lentourage de
lartiste tombe malade et quil est incapable de se produire, ou si le spectacle est
annul pour une raison indpendante de la volont de lartiste et du manager, comme
une panne de transport, lassureur indemnisera lartiste hauteur de son cachet
intgral mme si le concert na pas eu lieu. Cette assurance annulation peut
galement prvoir la possibilit quun membre de la famille de lartiste tombe
gravement malade, entranant lannulation dun ou de plusieurs spectacles.
Certains pays ont des exigences spciales en matire d'assurance et d'emploi, qui
doivent tre vrifies avant le dbut de la tourne (par ex. pour travailler aux tats-
Unis, un certificat dassurance accident du travail est obligatoire). Il existe plusieurs
agents dassurance spcialiss dans lindustrie musicale comme Robertson Taylor
Insurance Brokers, qui a des bureaux Los Angeles, Las Vegas, New York et Londres
(www.robertson-taylor.co.uk) et Apex Insurance Services Ltd. (email: martin@apex-
ins.co.uk) qui peuvent vous proposer les assurances requises.
11.x Scurit
Si un artiste a des fans trop enthousiastes qui le suivent, comme cest le cas avec
certains boys bands qui attirent un large public fminin, la scurit sera un problme
majeur. Cest le rle du manager de sassurer que lartiste est en scurit tout
moment et il devra prendre certaines mesures, en particulier lorsque lartiste se rend
dans le lieu de concert ou sur les stations de radio et les chanes de tlvision. Le
personnel des lieux de concert apporte souvent son aide mais il peut savrer
Comment gagner sa vie avec la musique
106
11.xi Comptabilit
Lun des premiers devoirs dun manager est de sassurer que lartiste est
correctement pay et que les dpenses sont matrises. Cest en grande partie la
responsabilit du manager de tourne mais pour les tournes importantes, un
comptable spcialis dans les tournes pourra tre engag. Il sera alors sur la route
avec lartiste et sassurera que les montants corrects sont pays par le promoteur
pour chaque spectacle et que toutes les dpenses restent dans les limites du budget.
Participer lun des festivals WOMAD reprsente pour les artistes des pays en voie
de dveloppement la possibilit de se produire dans dautres pays. Lorganisme World
of Music Arts and Dance (WOMAD) a t cr par Peter Gabriel en 1980. Peter, qui
Comment gagner sa vie avec la musique
107
tait trs clbre en tant que chanteur principal de Genesis et plus tard titre
personnel en tant quartiste solo, tait particulirement intress par la musique
africaine et voulait crer une organisation qui ferait la promotion de la musique dans le
monde entier. Avec Thomas Brooman et Bob Hooten, Peter prsenta le premier
festival WOMAD en Angleterre en 1982. Depuis, 160 festivals WOMAD ont t
organiss dans 27 pays. Il y a actuellement environ 10 festivals WOMAD chaque
anne dans le monde. Ces festivals proposent des reprsentations dartistes du
monde entier, ainsi que des ateliers pour les musiciens, les chanteurs et les danseurs.
Les artistes qui envisagent de participer lun des festivals WOMAD doivent envoyer
un enregistrement de leur musique sur CD ou cassette WOMAD DEMO, Mill Lane,
Box, Corsham, Wiltshire SN13 8PN, Royaume-Uni. WOMAD demande galement une
biographie dune page accompagne de toutes les informations sur le nombre de
membres dans le groupe, les lieux o le groupe ou lartiste ont dj jou et bien sr
les coordonnes de l'artiste ou du manager (www.womad.org).
WOMEX est une autre organisation trs utile pour les artistes du monde entier. Base
Berlin, WOMEX offre une vitrine et organise des vnements en rseau dans les
villes internationales. Le meilleur moment pour la contacter est janvier et fvrier
puisque cest cette priode quelle dcide des artistes qu'elle prsentera. Les
vnements quelle organise sont frquents par de nombreux agents artistiques,
labels musicaux, journalistes musicaux et reprsentants des mdias et de diverses
technologies. Ces vnements sont un mlange de foire exposition, de confrence,
dopportunit de mise en rseau et reprsentent une vitrine pour les artistes. Les
artistes doivent payer leurs propres dpenses mais ils peuvent se faire
subventionner par leur gouvernement ou une organisation dvnements
artistiques. Allez la page www.womex.com pour de plus amples informations et/ou
pour vous abonner sa newsletter en ligne gratuite.
108
11.xiii Marchandisage
109
concert, en particulier les plus grands, exigeront galement un pourcentage sur les
ventes. Il peut tre ngociable mais parfois, ce sera prendre ou laisser. Il est
important que le manager travaille en troite collaboration avec le marchandiseur, le
promoteur, lagent artistique et le responsable du lieu de concert pour sassurer que les
tarifs des produits drivs sont abordables pour le consommateur, tout en laissant une
marge raisonnable l'artiste.
Certaines de ces socits, comme Bravado, sont plus tournes vers les produits de
tourne tandis que dautres, comme Backstreet, sont plus tournes vers les produits
drivs en ligne. Un marchandiseur en ligne, comme CD Baby ou Backstreet, distribuera
des CD pou des DVD pour un artiste via sa propre boutique en ligne ou via une boutique
en ligne cre spcialement pour l'artiste. Pour ce service, le prestataire qui fournit la
boutique en ligne prend gnralement 20 30% sur les ventes selon le volume expdi.
Cela suppose que lartiste fournit au marchandiseur en ligne les produits finis. Si le
marchandiseur fabrique les produits drivs et/ou les CD ses frais, le pourcentage
calcul pourra atteindre 60 70%, ce qui laisse 30 40% lartiste sur les ventes. Il est
parfois fait rfrence au traitement des ventes en ligne de produits drivs et
denregistrements, y compris le traitement des paiements par carte de crdit et des
expditions, sous le nom dexcution.
110
dposes pour son nom et ses illustrations dans ce pays. Ainsi, en 1990, les trading
standards officers (quivalent des fonctionnaires de la Direction gnrale de la
concurrence, de la consommation et de la rpression des fraudes franaise) de la ville
dAylesbury voulaient poursuivre des vendeurs de produits illgaux lextrieur dun grand
lieu de spectacle local. Il sagissait du Milton Keynes Bowl et du concert dun groupe
amricain trs clbre. Comme le groupe navait pas de marque dpose au Royaume-
Uni, ils ne purent pas poursuivre les bootleggers. Il existe des avocats et des agents
spcialiss dans les marques, qui peuvent aider les artistes demander lenregistrement
national et international de leur marque (voir le chapitre sur les marques la page 25).
Comment gagner sa vie avec la musique
111
CHAPITRE 12
S P O N S O R I S AT I O N E T S T R AT G I E D E M A R Q U E
112
les voitures Honda. Les artistes bien tablis doivent rflchir attentivement avant
de se lier une marque qui pourrait ne pas correspondre leur style ou leur point
de vue thique.
113
CHAPITRE 13
I N T E R N E T: C O M M U N I C AT I O N E T D I S T R I B U T I O N
NUMRIQUE UNE ARME DOUBLE TRANCHANT
Avant quInternet ne soit couramment utilis, les rgles du droit d'auteur taient
labores et fonctionnaient parfaitement bien pour les auteurs, les artistes interprtes
ou excutants, les producteurs de phonogrammes, les diteurs, les dtaillants, etc. Il
y avait encore beaucoup faire pour combler les lacunes du droit international en
matire de droit dauteur, comme en introduisant un droit relatif linterprtation et
lexcution publiques des enregistrements sonores pour les artistes interprtes ou
excutants et les producteurs de phonogrammes du monde entier, et en introduisant
un trait qui prvoirait des droits internationaux pour les artistes interprtes ou
excutants audiovisuels. En 1996, avec un esprit visionnaire, les Etats membres de
lOMPI introduisirent les fameux traits Internet de lOMPI, le Trait de l'OMPI sur les
interprtations et excutions et les phonogrammes (WPPT) et le Trait de l'OMPI sur
le droit d'auteur (WCT). Cependant, au moment de leur introduction, il tait impossible
de prdire quelle vitesse allait voluer cette nouvelle technologie, o elle aboutirait
et comment elle se dvelopperait.
LorsquInternet a t lanc, il tait accessible via des connexions lentes par ligne
commute qui taient suffisantes pour les emails et les autres communications et
informations texte, mais qui ntaient vraiment pas assez rapides pour le transfert de
musique ou de films. Ctait possible, toutefois tlcharger de la musique prenait
longtemps et ne reprsentait pas une relle concurrence au niveau des ventes de
Comment gagner sa vie avec la musique
114
supports sonores traditionnels comme les CD. Les fichiers MP3 numriques
compresss taient de qualit infrieure aux CD physiques. Lorsque le haut dbit est
arriv, tout a chang. Il devenait soudain possible de tlcharger de la musique et des
films en une fraction du temps ncessaire pour une connexion par ligne commute.
Au lieu davoir suivre les rgles de l'industrie musicale et la lgislation relative au
droit dauteur du pays dans lequel ils vivaient, les consommateurs se sont rapidement
rendu compte que cette nouvelle technologie leur permettait de prendre l'initiative.
Il serait juste de dire que les producteurs de phonogrammes furent pris en flagrant
dlit d'immobilisme, et qu'ils se montrrent trs lents comprendre les nouvelles
opportunits commerciales qu'offrait Internet. De mme que les compagnies de
chemins de fer amricaines essayrent darrter la construction des aroports lorsque
le premier vol commercial savra viable, les producteurs de phonogrammes se
dfendirent en poursuivant les consommateurs pour violation du droit dauteur.
Comme, dans de nombreux pays, les producteurs de phonogrammes taient
Comment gagner sa vie avec la musique
115
116
13.ii DRM
DRM signifie gestion des droits numriques (Digital Rights Management). Les TPM,
qui sont un type particulier de dispositifs DRM, sont des mesures techniques de
protection. Les DRM peuvent comprendre les systmes TPM de protection contre la
copie, ainsi que des informations numriques, comme lidentification des numros et
autres informations qui peuvent tre utiles pour accumuler des donnes et des fins
marketing. Les systmes TPM de protection contre la copie peuvent tre appliqus
aux supports sonores physiques, comme les CD et les tlchargements, afin que
l'accs ces produits et leur copie soient restreints ou interdits sans autorisation. Ces
systmes constituaient la pierre matresse des traits Internet de lOMPI de 1996, qui
incluaient une langue dapplication dans la protection de ces systmes. Les traits
Internet de lOMPI obligeaient les Etats membres introduire une lgislation nationale
qui ferait que toute action dun particulier visant viter ces mesures de protection
contre la copie constituerait un dlit, si de telles mesures taient appliques par le
dtenteur des droits sur les enregistrements mis disposition pour tre vendus au
public. On pensait, assez raisonnablement, que cela protgerait efficacement le droit
dauteur et les droits connexes menacs par la rvolution numrique.
Cependant, ces applications DRM de protection contre la copie ntaient pas trs
populaires auprs des consommateurs qui taient habitus acheter un CD et faire
ce qu'ils en voulaient par la suite. Il se pouvait quils veuillent le copier sur une
cassette pour lutiliser dans leur voiture ou en faire une copie pour un ami. Lorsque
ces TPM furent appliques pour la premire fois aux CD, lune des restrictions tait
que ces CD ne pouvaient pas tre jous sur un ordinateur. Les lecteurs de CD sur PC
tant de plus en plus courants, les consommateurs devinrent encore plus agacs. La
situation atteint son paroxysme en 2005, lorsque Sony-BMG lana son logiciel DRM
rootkit (programme ou ensemble de programmes permettant de maintenir, dans le
temps, un accs frauduleux un systme informatique).
117
Sony-BMG dut dtruire des millions de CD et supprimer tous les dispositifs DRM de
protection contre la copie de ses futurs supports sonores physiques.
Avant les tlchargements numriques, les gens achetaient des singles, des EP (single
version longue) ou des albums. Du temps des vinyles, il tait seulement possible
denregistrer environ 45 minutes de musique sur un 33 tours, donc les albums taient
limits par rapport cette dure, sauf sils taient vendus en tant que double albums
contenant deux disques de 30 cm chacun. Un album vinyle contenait en gnral 10
pistes durant en moyenne 4 5 minutes chacune. Lorsque le CD apparut, la dure
denregistrement passa de 45 minutes un maximum denviron 74 minutes. Les
producteurs de phonogrammes ralisaient la plupart de leurs bnfices en vendant des
albums plutt que des singles ou des EP. Internet a galement chang cela. Plutt que
davoir acheter tout un album pouvant comporter des titres quil ne dsire pas
particulirement, le consommateur prfre tlcharger une piste quil a entendue la
Comment gagner sa vie avec la musique
118
radio, la tlvision, sur un jeu vido ou dans un divertissement. Il est peu probable
que les albums disparaissent, mais lon constate un retour certain des singles.
13.iii Lavenir
Ainsi, comment la musique protge par le droit dauteur sera-t-elle vendue lavenir?
Nous avons vu que le consommateur sattend de plus en plus ce que les
tlchargements soient gratuits et que cela imprgne la culture cool laquelle
adhre la jeune gnration. Le concept du droit dauteur, bien quil soit attaqu,
survivra mais de nouveaux mcanismes devront tre imagins pour que les
consommateurs paient pour la musique quils souhaitent couter. Lun des domaines
dans lequel tous les pays peuvent apporter leur aide est lducation en matire de
droit dauteur et le concept selon lequel la musique a une valeur. Si les
enregistrements taient gratuits, ce ne serait pas tant les artistes clbres et riches
qui en souffriraient puisquils pourraient toujours confortablement gagner leur vie avec
les reprsentations publiques. Ce serait plutt les musiciens prometteurs qui essaient
de percer qui ptiraient le plus de la situation. Cela peut signifier la diffrence entre
tre capable d'abandonner un travail routinier pour se concentrer plein temps son
art, ou devoir continuer batailler temps partiel.
Lune des visions du futur qui recueille ladhsion est que la musique sera achete par les
consommateurs de la mme manire que la plupart des mnages paient pour le gaz,
leau ou llectricit. Autrement dit, le fournisseur de services Internet (FSI) ou
l'oprateur de tlphonie mobile du consommateur facturera une somme mensuelle qui
lui permettra daccder la totalit de la musique quil dsire sans dispositifs DRM de
protection contre la copie. Le FSI ou loprateur de tlcommunications surveillera quelle
musique le consommateur tlcharge laide de cls numriques et le signalera une
socit de gestion des droits relatifs la musique numrique. Les FSI et les oprateurs
de tlcommunications remettront galement toutes, plus de la totalit, ou la plupart des
redevances mensuelles quils auront collectes auprs des consommateurs la socit
de gestion de droits. Cette dernire paiera alors les auteurs, les artistes interprtes ou
excutants, les producteurs de phonogrammes et les diteurs au prorata du nombre de
fois o leur musique a t tlcharge ou lue en transit. Les FSI et les oprateurs de
tlcommunications ont largement profit du partage illgal de fichiers de musique aux
frais des auteurs, des artistes interprtes ou excutants, des diteurs et des producteurs
de phonogrammes: il est essentiel de les intgrer la chane de valeur.
Comment gagner sa vie avec la musique
119
Lun des outils les plus cruciaux pour un auteur, un artiste interprte ou excutant ou
une entreprise est de crer un bon site Web et de le mettre jour rgulirement.
Llment le plus important dInternet est quil offre un accs rapide aux informations.
Avec lvolution des moteurs de recherche rapide comme Google et Yahoo, on trouve
des informations sur presque tout en un seul clic. Si de nouveaux voisins sinstallent
et que vous voulez savoir qui ils sont, il y a de grandes chances quen saisissant leur
nom dans lun des moteurs de recherche dInternet, des renseignements apparatront.
Le fait quInternet soit gographiquement neutre est galement formidable. Que
lartiste soit bas au Soudan, en Mongolie, au Vietnam ou en Jamaque na pas
dimportance, une fois que le site existe, le monde entier y a accs instantanment.
Lautre chose extraordinaire avec Internet cest que, une fois que lartiste a un
ordinateur et quil paie un FSI, la plupart des processus cotent trs peu cher ou rien
du tout. Par exemple, envoyer un email la base de fans d'un artiste ne cote
pratiquement rien et cest instantan. Si lon compare avec le prix payer pour
envoyer des informations par la poste et le temps quil faut pour quelles arrivent
leur destinataire, on voit facilement que les conomies par rapport au temps et au
cot sont importantes. Il est cependant important de savoir combien de destinataires
pourront recevoir un email via le fournisseur de services Internet. Par exemple, le
fournisseur de services Internet le plus important au monde, AOL, permet
uniquement un maximum de 30 destinataires par email et peut fermer un compte si
labonn essaie de lenvoyer davantage de personnes.
120
La premire page dun site Web est la page daccueil qui prsente lartiste et sa
musique. Il fut un temps o il tait la mode dinclure ce quon appel des applications
flash sur la page daccueil, mais ce nest pas ncessairement une bonne ide. Les
applications flash prsentent en gnral des espces deffets audiovisuels mobiles
qui, bien quils soient beaux et impressionnants, peuvent prendre du temps au
tlchargement, en particulier si le destinataire possde une connexion par ligne
commute ou bas dbit. Si les consommateurs attendent trop longtemps, ils pourront
dcider d'aller sur un autre site auquel ils pourront accder plus facilement et plus
rapidement. Se demander si cest une bonne ide de mettre de la musique
automatique lorsque la page daccueil souvre mrite aussi rflexion. Les fans qui
retournent rgulirement sur le site peuvent sen fatiguer la longue: il vaudrait peut-
tre mieux que la musique soit entendue plus loin sur le site. La page daccueil doit
tre conue afin damener le visiteur facilement et rapidement dans les autres parties
du site. Elle doit galement indiquer le genre de musique que lauteur crit ou que
lartiste interprte ou excutant joue, et les illustrations doivent de mme reflter le
style de musique propos.
Le but le plus important pour un artiste est de construire une large base de donnes
de fans inconditionnels qui visiteront rgulirement le site. Comme il a t indiqu
prcdemment, cest la cl de la russite. Si un artiste a un grand nombre de fans
inconditionnels qui le suivent, sa russite sera peu prs assure. Si un manager, un
producteur de phonogrammes potentiel ou une socit ddition potentielle vient voir
un spectacle et que le lieu est plein de fans enthousiastes, il/elle sera
impressionn(e). Donc, ce quil faut avant tout essayer de faire sur le site est de crer
une nouvelle relation long terme avec les fans inconditionnels. Le plus important
pour un site est dinciter les consommateurs donner leurs coordonnes, en
particulier leur adresse email. Lun des meilleurs moyens pour y parvenir est de leur
offrir le tlchargement gratuit dun enregistrement en change de ces coordonnes.
Cet enregistrement peut tre un titre dun album de l'artiste, un enregistrement en
direct ou un titre rare indit. Mme les artistes les plus clbres offrent une ou deux
pistes comme avant-got de leur dernier album avant sa sortie. La musique gratuite,
les interviews de lartiste, une squence audiovisuelle de lartiste dans le studio
denregistrement ou ailleurs, ou des podcasts tlchargeables doivent figurer sur le
site Web de tout artiste. Ainsi, le fan qui obtient quelque chose de lartiste a
limpression quil appartient sa communaut. De mme, il est important de
Comment gagner sa vie avec la musique
121
rpondre aux emails aussi rapidement et de manire aussi personnelle que possible.
A lpoque actuelle o les sites MySpace et YouTube sont essentiels pour le profil
public dun artiste, il est fondamental que lartiste rponde personnellement au plus
grand nombre possible demails. Bien que les fans apprcient le contact avec
ladministrateur de site et le bureau du manager, rien ne surpasse leurs yeux le fait
de recevoir un email envoy directement par lartiste. Cela est particulirement
important avec MySpace comme nous le verrons dans le chapitre suivant.
1. Ouvrir un compte marchand auprs dune banque qui peut traiter les
transactions par carte bancaire via un service utilisant la technologie de
cryptage scurise, comme Protx ou Verisign.
2. Crer une boutique en ligne et utiliser une socit de transactions en ligne
comme Paypal. En utilisant cette structure, les clients peuvent sinscrire
sur Paypal avant dacheter quoi que ce soit dans la boutique et payer via
Paypal ou par carte bancaire. Les socits comme Paypal prlvent une
commission plus leve auprs du vendeur que les organismes qui
proposent des comptes marchands.
3. Externaliser toutes les ventes sur le Web une socit de marchandisage,
comme CD Baby (www.cdbaby.com) ou Backstreet (www.bsimerch.com).
Avec cette mthode, seul un lien du site Web de lartiste vers un
marchandiseur tiers suffit.
Dans les pays en voie de dveloppement, il peut tre difficile daccder aux moyens
ci-dessus en raison du manque dinfrastructure financire et des difficults pour
pouvoir ouvrir un compte bancaire. Pour y parvenir, il est possible de former une sorte
de groupe coopratif dartistes dont les membres pourront ouvrir collectivement un
compte bancaire sur lequel ils pourront tirer leurs revenus. Ce groupe peut galement
proposer des connexions Internet large bande ou par ligne commute dans un site
centralis si elles ne sont pas facilement accessibles un seul artiste. Les
gouvernements nationaux ou locaux peuvent galement aider les artistes installer
ces quipements ou les leur fournir dans divers sites dans le cadre de leur
programme des arts, de la musique et de la culture.
Comment gagner sa vie avec la musique
122
Llment important de ces transactions est que le client doit se sentir en scurit
avant de rvler les coordonnes de sa carte bancaire, ce qui se passe gnralement
avec tout bon systme de traitement des paiements en ligne. Les coordonnes de
carte bancaire sont cryptes afin que personne ne puisse les lire, mis part lacheteur
et lorganisme financier qui reoit largent. Lartiste, ladministrateur de site, le FSI ou
quiconque fait partie de la chane ne peuvent les voir.
Quelle que soit la structure dachat choisie lors de la conception du site, il est
important de fournir un moyen clair qui permettre dacheter le produit physique et les
tlchargements en un clic sur la page daccueil. Certains artistes se sentent mal
laise lide de pousser les visiteurs du site lachat mais il est essentiel de le
faire sils veulent russir. Cela ne doit toutefois pas tre fait de faon trop ostentatoire,
mais il peut y avoir un onglet Acheter de la musique ou Panier sur la page
daccueil. En cliquant sur cet onglet, le visiteur sera directement dirig vers la page de
la boutique du site, ou il devra cliquer sur un lien vers un site d'achat tiers.
Comment gagner sa vie avec la musique
123
En crant une base de donnes, il est possible d'informer les fans des spectacles, des
vnements et des sorties de disque venir. Cest galement une bonne ide de
demander leur avis aux fans, par exemple en prsentant trois titres d'un nouvel album et
en leur demandant de les valuer et de faire des commentaires. Lartiste peut aussi signer
personnellement les premiers 200 ou 500 albums physiques qui seront uniquement
disponibles sur son site. Nenvoyez pas demails trop souvent: un tous les quinze jours
sera probablement considr comme acceptable par la plupart des fans mais au-del, il se
pourrait qu'ils cliquent sur le bouton Spam, ce qui signifie que tous les emails futurs
seront considrs comme des courriers indsirables et ne seront pas ouverts.
Avoir un livre dor sur lequel ceux qui visitent le site peuvent laisser des
commentaires sur la prestation de l'artiste lors d'un rcent spectacle ou leur avis sur
le dernier disque qu'il a sorti, etc. est galement une bonne ide. De mme, de
nombreux sites ont des salons de discussion, des forums et des listes de diffusion.
Les salons de discussion sont des espaces o les fans peuvent discuter entre eux en
direct et en temps rel. Les forums sont comme les salons de discussion mais le
texte reste de manire permanente sur le forum afin que les fans puissent ajouter des
commentaires quand ils le souhaitent et revenir sur les prcdents avis. Une liste de
diffusion est une liste comportant les adresses email des fans identifie sous un seul
nom. Lorsquun message par email est envoy au nom de la liste de diffusion, il est
automatique envoy toutes les adresses email de la liste. Avec ces outils, les fans
peuvent partager leur opinion et ventuellement se rencontrer avant lune des
reprsentations publiques de lartiste. Ladministrateur de site doit dans une certaine
mesure surveiller ces salons de discussion, ces forums et ces listes de diffusion pour
sassurer quils ne sont pas grossiers ou qu'ils ne s'loignent pas trop du sujet.
Quel que soit le style de site dvelopp, il est essentiel que quelquun le gre au jour
le jour de faon ce quil soit compatible avec lartiste: il ny a rien de pire quun site
dormant. Cest pourquoi ladministrateur de site est de plus en plus important et
devient un membre cl dune quipe qui russit.
Podcasts (baladodiffusion)
Fournir des podcasts qui peuvent tre tlchargs sur le site est un autre lment de
plus en plus important. Par dfinition, un podcast est un fichier audio ou vido qui est
attach un flux RSS en tant que pice jointe afin que tout utilisateur qui veut le
Comment gagner sa vie avec la musique
124
125
Pour crer un site dartiste sur MySpace, allez sur www.myspace.com, cliquez sur
longlet Musique puis sur le lien Sinscrire en tant quartiste. Lartiste pourra alors
utiliser les quatre rubriques Spectacles venir, Coordonnes bancaires, Infos de
base et Grer mes chansons. Il est important que la biographie soit courte et
Comment gagner sa vie avec la musique
126
intressante dans la rubrique Informations sur le groupe. Chaque artiste peut prsenter
quatre pistes qui peuvent tre tlcharges ou lues en transit. Il y a galement
suffisamment despace pour douze photos, des liens vers le propre site de l'artiste, la
possibilit daccder des vidos et un blog, ainsi que des ventes de pages
dinformations, des liens et les spectacles venir. Lesprit de MySpace est de
permettre lartiste de se faire des amis. Ds que quelquun a t accept comme
ami, il pourra publier des commentaires sur la page MySpace de lartiste et le
conseiller dautres. Quelques personnes publiant des commentaires vraiment
enthousiastes sur plusieurs pages MySpace permettront de nombreux membres de
dcouvrir la musique de lartiste et, il faut lesprer, son propre site. MySpace est un
outil gratuit trs utile pour crer et largir la base de fans dun artiste. Vous trouverez de
plus amples informations sur MySpace dans louvrage MySpace Music Marketing de
Bob Baker (ISBN: 0-9714838-4-1) sur www.bob-baker.com. Plusieurs artistes clbres,
comme My Chemical Romance et Arctic Monkeys, considrent MySpace comme lune
des principales plates-formes avoir jou un rle majeur dans leur russite.
De mme, YouTube est en train de devenir un outil trs utile pour mettre en avant le profil
d'un artiste. Bien que YouTube connaisse dimportantes difficults avec les images
audiovisuelles protges par le droit dauteur places sur son site sans la permission des
dtenteurs du droit dauteur, il savre tre une vitrine prcieuse pour les nouveaux
artistes. Il est conseill de prendre le temps denregistrer des squences
impressionnantes de musique live ou dinterviews avant de les placer sur le site YouTube.
En ayant des pages Web sur plusieurs sites de rseau social de tiers et en les reliant
de faon transversale entre eux et avec son site, un artiste peut se crer une vritable
prsence mondiale.
Internet est en constante volution et, bien que les informations fournies ci-dessus
soient utiles, il est invitable que de nouveaux sites et de nouvelles plates-formes
apparaissent bientt, ajoutant ainsi de nouvelles opportunits pour les artistes. Tandis
quInternet reprsente des problmes srieux pour les dtenteurs du droit dauteur et
de droits connexes, il donne aux nouveaux artistes musicaux du monde entier la
possibilit daccder un public international dune manire qui tait jusque-l
impossible. Si un nouvel auteur, un nouvel artiste interprte ou excutant, ou un
nouveau manager veut rellement russir, il devra avant tout crer un bon site,
rpondre rapidement aux emails et contrler et actualiser le site quotidiennement.
Comment gagner sa vie avec la musique
127
ANNEXE A
DFINITIONS ET INDEX
128
Annonceur: Quelquun qui est pay pour essayer de persuader une station de radio ou
une chane de tlvision de passer un disque.
Arbitrage: Audition et rsolution dun litige par un arbitre impartial choisi et accept
par les parties concernes.
Artiste: Artiste interprte ou excutant qui peut tre galement auteur.
Artiste interprte ou excutant: Artiste qui joue d'un instrument de musique et/ou
chante et/ou danse ou interprte une uvre dramatique.
ASCAP: American Association of Composers, Authors and Publishers. Lune des trois
socits de gestion des droits dinterprtation et dexcution publiques
amricaines qui collecte les redevances au titre des licences au nom de ses
membres auteurs et diteurs. L'ASCAP distribue ensuite des redevances
ceux dont les uvres ont t interprtes en public.
Auteur: La ou les personnes qui crent une uvre. Il peut s'agir du crateur de la
composition musicale, de la personne qui a fait larrangement musical ou qui a
crit les paroles ou la personne qui a compos et/ou arrang et/ou crit.
Avance: Somme d'argent verse un auteur ou un artiste interprte ou excutant
avant qu'il ait gagn des redevances et qui peut tre rcupre ou non sur
lesdites redevances.
Blog: Journal Internet libre, cest la contraction du terme weblog.
BMI: Broadcast Music Incorporated. Lune des trois socits de gestion des droits
dinterprtation et dexcution publiques amricaines qui collecte les
redevances au titre des licences au nom de ses membres auteurs et diteurs.
BMI distribue ensuite des redevances ceux dont les uvres ont t
interprtes en public.
Bootlegger: Personne qui fabrique et/ou vend illgalement des uvres et des
enregistrements protgs par le droit dauteur ou les droits connexes ou des
produits protgs par le droit d'auteur sans licence et sans payer les dtenteurs
du droit dauteur ou des droits connexes lgitimes.
Bus split: Vhicule qui est quip de siges lavant et d'un compartiment spar
larrire pour le matriel.
Carnet: Document douanier provisoire permettant son titulaire dimporter du
matriel et/ou des produits drivs dans un pays tranger pour un spectacle en
direct ou une tourne sans avoir payer les droits de douane ou dexpdition.
CD: Disque compact audio numrique optique dont la capacit de stockage peut aller
jusqu' 700 Mo dinformation ou 74 minutes de musique stro haute fidlit.
Un CD a un diamtre de 120 mm, il est enregistr sur une seule face et
Comment gagner sa vie avec la musique
129
130
Domaine public: Priode venant aprs l'expiration du droit dauteur et des droits
connexes sur une uvre ou un enregistrement. Pour qu'une uvre ou un
enregistrement soit dans le domaine public, il/elle ne doit plus tre protg(e)
par le droit dauteur ou les droits connexes et toute personne du public peut
lutiliser ou le/la vendre sans permission ni autorisation.
DPE: Dossier de presse lectronique. Il comprend en gnral une biographie, des
photos et une interview vido de lartiste.
DRM: Gestion des droits numriques (Digital Rights Management). Toute technologie
numrique utilise pour protger les intrts des dtenteurs du droit dauteur
et des fournisseurs de service. Les DRM comprennent les TPM (mesures
techniques de protection) et les technologies didentification qui peuvent tre
utilises des fins marketing et oprationnelles.
Droit rmunration: Droit de recevoir un paiement chaque fois quune uvre ou un
phonogramme est utilis(e) sans qu'il soit possible dautoriser ou dinterdire
cette utilisation.
Droit d'auteur: Droit dautoriser ou dinterdire la reproduction dune uvre.
Droit de vrification: Droit dexaminer les finances et les documents comptables dune
partie contractante pour sassurer que la comptabilit est correctement tenue.
Droit exclusif: Le dtenteur dun droit exclusif a le pouvoir dautoriser ou dinterdire
certaines actions ou certaines utilisations.
Droits connexes: Droits de proprit intellectuelle accords aux artistes interprtes ou
excutants, aux radiodiffuseurs et aux producteurs de phonogrammes.
Dure du contrat: Dure pendant laquelle le contrat est en vigueur.
chantillon: Utilisation dune partie dun enregistrement ou dune uvre (ou des deux)
pour l'intgrer dans un nouvel enregistrement ou une nouvelle uvre (ou les deux).
diteur: Personne ou entreprise qui exploite commercialement les uvres cres par
les auteurs.
Encaissements: Paiements effectus sur les revenus nets plutt que sur les revenus bruts.
Engagement minimum: Nombre minimum duvres ou denregistrements qui
doivent tre faits ou sortis pendant chaque priode du contrat.
Enregistrement original (matrice): Version mixe et remasterise dun enregistrement.
Excdent: Toute somme supplmentaire payer en plus de la somme garantie dans
le contrat.
Exclusif: Qui nest pas divis ou partag avec dautres.
Fabricant: Entreprise qui cre les copies physiques des enregistrements pour la vente
et/ou la distribution au public.
Comment gagner sa vie avec la musique
131
132
133
Libre de droits: Quand les droits dune uvre ou dun spectacle ont t autoriss par
les titulaires lgitimes des droits.
Licence de reproduction mcanique: Licence octroye par le dtenteur du droit
d'auteur sur une uvre musicale un producteur de phonogrammes, qui
permet celui-ci dexploiter les enregistrements contenant luvre.
Licence de rutilisation dune matrice: Licence accorde par un producteur de
phonogrammes, un artiste interprte ou excutant ou quiconque dtient des
droits connexes sur un enregistrement sonore particulier pour pouvoir utiliser
cet enregistrement sonore avec les images visuelles dun film, dune
production tlvise, dun jeu vido ou dune publicit.
Licence de synchronisation: Licence accorde par un diteur ou un auteur lorsque
luvre de lauteur est synchronise avec des images visuelles, gnralement
des images animes.
Licence/octroi de licence: Quand les titulaires de droits autorisent lutilisation de leurs droits
par des tiers sous certaines conditions, tout en conservant la proprit de ces droits.
Lieu: Endroit ou btiment o a lieu une reprsentation publique.
Machiniste itinrant: Quelquun qui installe et dmonte le matriel de scne dun
artiste ou dun groupe et qui supervise le matriel pendant la reprsentation.
Manager de tourne: Quelquun qui gre les reprsentations publiques dun artiste au
nom du manager de lartiste et/ou de lartiste.
Marchandisage: Vente de tee-shirts, livres, CD et autres objets en relation avec un
artiste lors des reprsentations publiques de l'artiste, sur un site Web ou dans
un point de vente.
Marchandiseur: Personne ou entreprise qui vend au public les produits drivs dun artiste.
Marque: Nom dpos ou symbole identifiable donn aux biens et aux services pour
assurer lexclusivit et la protection contre lutilisation du mme nom ou du
mme symbole par d'autres dans le but de faire des bnfices commerciaux.
MCPS: Mechanical Copyright Protection Society. Seule socit britannique de gestion
de droits qui concde des licences de reproduction mcanique et collecte les
redevances au titre de la reproduction mcanique et les autres revenus au nom
des auteurs et des diteurs.
Modem: Abrviation de modulateur/dmodulateur. Priphrique de communication
qui convertit les signaux numriques en signaux analogiques et les signaux
analogiques en signaux numriques pour transmettre des donnes par
tlphone ou via des lignes cbles.
Comment gagner sa vie avec la musique
134
135
136
Promotion: Tout ce qui peut aider un artiste se faire connatre du public, notamment
les interviews dans la presse et sur les sites Web, les passages la radio et la
tlvision, etc.
Proprit intellectuelle (PI): Produit immatriel de lesprit qui a une valeur
commerciale, y compris les biens protgs par le droit d'auteur comme les
uvres littraires ou artistiques, les biens conceptuels comme les brevets, les
mthodes de gestion et les processus industriels.
Protocole daccord: Bref rsum des points principaux dun contrat sans dtail
juridique (trame).
PRS: Performing Right Society. La seule socit britannique qui collecte les revenus
provenant des interprtations ou excutions publiques au nom des auteurs et
des diteurs.
Recoupement: Lorsque les redevances gagnes dans le cadre d'un contrat sont
gales aux avances et aux autres montants rcuprables.
Redevances au titre de la reproduction mcanique: Redevances payes par les
titulaires ou les dtenteurs de licences portant sur les enregistrements sonores
aux dtenteurs du droit dauteur sur les uvres musicales pour pouvoir
enregistrer, copier et distribuer les uvres qui se trouvent sur ces
enregistrements.
Remasterisation: Etape finale du processus denregistrement avant la fabrication au
cours de laquelle un enregistrement mix est trait par un ingnieur du son
spcialis dans la remasterisation afin que le son soit aussi parfait que possible,
en particulier lorsquil passe la radio.
Rmunration quitable: Rmunration juste (habituellement quivalente) entre deux
dtenteurs de droits qui ont le droit de se partager un paiement unique.
Reprise: Interprtation par un artiste interprte ou excutant qui nest pas lauteur de
luvre musicale.
Revenus finaux: Revenus bass sur les rsultats plutt que sur lavance initiale.
Linverse des revenus groups au dbut.
Revenus nets: Revenus bruts moins la taxe de vente ou la TVA et moins toutes les
dpenses et tous les frais spcifiques ou certains dentre eux.
RIAA: Record Industry Association of America. Organisme interprofessionnel qui
reprsente la plupart des producteurs de phonogrammes amricains.
Redevances: Paiements effectus par un diteur, un producteur de phonogrammes,
un fabricant de jeux vido, etc., chaque fois quils utilisent une uvre ou un
enregistrement.
Comment gagner sa vie avec la musique
137
138
Support sonore: Tout mdia physique notamment les CD, les bandes magntiques et
les disques vinyles qui contiennent des enregistrements sonores ou musicaux.
Taux de redevance: Pourcentage appliqu pour calculer les redevances.
Taux de redevance au titre de la reproduction mcanique: Taux tabli dans un pays
reprsentant un pourcentage du PPD (prix publi l'intention des dtaillants) ou
un prix par piste, d par les producteurs de phonogrammes aux titulaires du
droit dauteur sur les uvres pour chaque disque vendu.
TPM: Mesures techniques de protection. Faisant partie des DRM, ce sont des
applications de technologie numrique conues pour viter les copies non
autorises.
Trame: Clauses standard et dtails juridiques qui figurent dans un contrat intgral.
UNESCO: Organisation des Nations Unies pour lEducation, la Science et la Culture
qui milite en faveur de la paix et du respect universel en faisant la promotion de
la collaboration entre les nations.
WOMAD: World of Music Arts and Dance. Organisation internationale qui fait la
promotion des festivals dans lesquels se produisent des artistes venant du
monde entier.
WOMEX: World Music Expo. Organisation qui offre une vitrine aux artistes et organise
des vnements proposant des opportunits de mise en rseau pour les
artistes du monde entier.
Comment gagner sa vie avec la musique
139
INDEX
A
A et R, 44
la source, 44-45, 83-85
Accord de rciprocit, 127
Accord relatif aux revenus groups au dbut, 127
Administrateur de site, 17, 119, 121-123
Agence de publicit, 94, 95
Agent artistique, 17, 100, 101, 109, 145, 153
Agrgateur, 51, 53, 122, 135
Aide aux tournes, 39, 50, 54, 55, 85, 144, 153, 154, 160
Album, 10, 31,43, 44, 54, 56, 57, 58, 61, 64, 74, 75, 82, 83, 84, 90, 93, 96, 117, 120, 123,
151, 154, 160, 165
Album de compilation, 74, 111, 127
Album de la bande originale, 90
Annonceur, 17, 18
Arbitrage, 48, 128
Artiste, 3, 5, 6, 14-19, 29, 145-147, 149, 150-159
Artiste interprte ou excutant, 8,12,16,17,18, 21, 26, 27, 28, 33, 65, 66,67,68, 72, 77,
79,80, 88, 89, 90, 97,119, 120, 124, 126, 128, 129, 133, 134, 136
ASCAP, 72
Auteur, 3, 4, 6-11, 13-29, 43-47, 57, 59-85, 96, 101-107, 110, 113-116, 118, 120-124, 127,
130, 136, 137, 145
Avance, 4, 20, 34, 40, 45, 51, 54, 56,60,73,82, 83, 84, 94, 103, 128, 160
B
Blog, 125-126
BMI, 73
Bootlegger, 110
Bus split, 104
C
Carnet, 5, 103
CD, 12, 16, 17, 28, 30, 53, 57, 65, 80, 81, 99, 107, 108, 114, 116, 117, 122, 125, 154
Chorgraphe, 15
CISAC, 66, 78
Concdant de licence, 129
Connexion par ligne commute, 114, 120, 119
Comment gagner sa vie avec la musique
140
Contrat ddition, 3, 12, 26, 27, 42, 44, 82, 83, 85, 89, 129
Cryptage, 121
D
Dtenteur de licence, 42, 52, 53, 116, 118, 129
Directeur de production, 102
Disque de reprise, 74-76, 128
Distributeur, 51, 53
Domaine public, 3, 27, 28, 29
DPE, 130
DRM, 5, 116, 117, 118, 130
Droit rmunration, 3, 20-22, 68, 75, 130
Droit d'auteur, 3, 4, 6, 10, 13, 19, 20, 21, 22, 23, 26, 27, 28, 29, 30, 42, 43, 50, 54, 55,
58, 65, 76, 78,83, 88, 93, 94, 113, 114, 115, 116, 118, 126, 128, 130, 133, 134,
135, 136, 138, 155, 165
Droit de vrification, 130, 147
Droit exclusif, 3, 19-23, 75
Droits connexes,3, 4, 6, 19, 122, 27, 28, 29, 39, 42, 45, 54, 55, 66, 75,76, 77, 78, 79, 80,
83, 88, 89, 116, 126, 128, 130, 133, 135, 137, 155, 165
Dure du contrat, 26, 44, 60, 83, 130, 147, 148, 155, 156, 159, 161
E
diteur, 10, 15, 17,,18,20, 21, 24, 28, 29, 31, 35, 36, 42, 44, 45, 49, 51, 52, 65, 67, 71-74,
82, 83, 84, 85, 87, 88, 89, 90, 92, 93, 113, 129, 131
Encaissements, 56, 83, 130, 148
Engagement minimum, 83, 130
Enregistrement original (matrice), 128
Excdent, 101, 130
Exclusif, 26, 75, 130, 144
F
Fabricant, 51, 112, 130, 134
Fichier AAC, 131
FIM, 40
Fixation, 131, 132
FSI, 117, 118, 119, 122, 131
H
Harry Fox Agency, 52, 73
Comment gagner sa vie avec la musique
141
I
IFPI, 31, 53, 77, 132
IMMF, 36, 165
IMPALA, 53
Ingnieur du son de tourne, 101
Ingnieur du son mixeur, 63, 132
Ingnieur moniteur, 101
Internet, 5,8,10, 11, 15, 16, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 31, 32, 34, 35, 39, 51, 54, 56, 60,
68, 77, 79, 96, 103, 113, 114, 116, 117, 118, 119, 121, 125, 126, 128, 129, 131,
132, 137
Interprtation ou excution fixe, 16, 23, 24, 132
J
Jasrac, 52, 73, 87, 132
K
Karaok, 70, 132
L
Large bande, 121, 132
Libre de droits, 133
Licence de reproduction mcanique, 133
Licence de rutilisation dune matrice, 89, 133
Licence de synchronisation, 90, 133, 134
Licence, 1, 15, 16, 42, 43, 44, 45, 52, 54, 55, 56, 58, 59, 60, 73, 74, 83, 85, 90, 94, 115,
127, 128, 129, 131
Lieu, 8, 15, 33, 36, 47, 50, 59, 63, 70, 72, 84, 99, 105, 107, 109, 110, 133
M
Machiniste itinrant, 133
Manager de tourne, 15, 101, 104, 106, 133, 153, 165
Marchandiseur, 17, 108, 109, 121, 133
Marque dpose, 110
MCPS, 49, 68, 73, 94, 133
Marchandisage, 5, 47, 96, 108, 109, 121, 133, 154
Modem, 129, 133
Montants rcuprables, 134, 136
Mp3, 91, 113, 114, 117, 124, 131
MPEG, 134
musicFIRST, 78
Comment gagner sa vie avec la musique
142
N
Nations les plus favorises, 88, 134
Numro de srie, 134
O
uvre, 12, 15, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 51, 52, 63, 57, 70, 71, 72, 74,
78, 84, 85,87, 88, 94, 95,124,128, 129, 130, 133, 134, 135, 155, 156
OMPI, 6, 7, 11, 13, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 30, 31, 75, 76, 113, 116, 131, 134, 162, 165
Oprateurs de tlcommunications, 118, 131, 134
Option, 48, 50-52, 132
P
Pair pair (P2P), 114, 134
Paroles, 12, 22, 29, 71, 89, 128, 132, 134, 135
Partition, 15, 82, 83, 135
Priode du contrat, 130, 135
Phonogramme, 3, 10, 13, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 30, 31, 33,
39, 43, 44, 50, 52, 53, 54, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 65, 69, 74, 75, 76, 77,
78, 79, 80, 81, 87, 88, 89, 90, 91, 98, 99, 111, 113, 114, 115, 117, 118, 120
Piratage, 3, 30, 61
Piste, 62, 63, 74, 91, 11, 120, 126, 127, 129, 135, 137, 138
Podcast, 120, 123, 124, 125, 135
Point, 153
PPL, 52, 77, 78, 135, 162, 165
Producteur de phonogrammes, 13, 16, 17, 18, 20, 22, 26, 27, 33, 39, 43, 44, 50, 52, 53,
55, 56, 57, 58, 59, 60, 62, 63, 67, 74, 75, 76, 78, 80, 87, 88, 89, 90, 111, 120, 133,
134, 135, 136, 154, 155
Producteur de studio, 13, 17, 62, 63, 64, 135
Promoteur, 9, 35, 72, 85, 86, 100, 101, 106, 107, 109, 165, 127, 135
Promotion, 39, 104, 107, 135, 136, 137, 138
Proprit intellectuelle, 13, 19, 21, 31, 42, 43, 130, 134, 136
Protocole daccord, 38, 58, 136
PRS, 67, 69, 72, 136
R
Recoupement, 4, 60, 62, 73, 136
Redevances, 16, 28, 29, 44, 45, 51, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 62, 68, 70, 73, 82, 83,
89, 92, 93, 94, 153, 160, 118, 127, 128, 131, 132, 133, 134, 136, 137, 138
Comment gagner sa vie avec la musique
143
Redevances au titre de la reproduction mcanique, 51, 52, 68, 82, 94, 131, 132, 133, 136
Remasterisation, 64, 136
Rmunration quitable, 24, 25, 75, 76, 78, 136
Reprise, 57, 136, 157
Revenus finaux, 136
Revenus nets, 127, 130, 136
RIAA, 115, 134, 136
S
Service de cryptage, 137
SESAC, 73, 137
Single version longue, 117, 137
Site Web, 5, 8, 9, 17, 30, 40, 99, 119, 120, 121, 125, 127, 131, 133, 137
Socit de production, 42, 43, 44, 45, 89, 94, 95, 137
Sonneries authentiques, 15, 59, 137
Sonneries de tlphone, 15, 59, 137
Sonorisation, 99, 102, 129, 132, 137
Sound Exchange, 52, 77, 134
Sous-diteur, 80, 85, 137
Spam, 123, 137
Sponsorisation, 16, 43, 47, 111, 137, 154, 159
Superviseur musical, 89, 90, 137
Support sonore, 16, 52, 138
T
Taux de redevance, 56, 57, 59, 85, 92, 138
Taux de redevance au titre de la reproduction mcanique, 83, 138
TPM, 116, 117, 130, 138
Trame, 56, 136, 138
U
UNESCO, 31, 34, 107, 138
V
Venue, 13, 29, 31, 65, 87, 90, 93, 95-97, 106, 114, 120
W
WOMAD, 5, 106, 107, 138
WOMEX, 5, 106, 107, 138
Comment gagner sa vie avec la musique
144
ANNEX B
EXEMPLE DE LETTRE D'ENGAGEMENT
SIMPLIFIE
Cher/Chre ,
Suite nos rcentes rencontres et discussions, je vous adresse cette lettre pour vous confirmer que
(Manager) deviendra votre manager exclusif dans le monde entier pendant une
priode dessai de () mois compter de la date ci-dessus, aprs quoi vous ou
(Manager) devrez donner lautre un pravis de 30 jours pour notifier la fin de cet engagement.
Pendant la priode dessai, vous acceptez de nous verser une commission de ()% sur tous les
revenus provenant de lindustrie du divertissement que vous encaisserez, lexception des revenus
spcifiques destins aux dpenses denregistrement, aux dpenses de vido et laide aux
tournes. Par ailleurs, vous acceptez de rembourser les dpenses raisonnables encourues
par (Manager) en votre nom selon le calendrier ci-joint. En ce qui concerne les
reprsentations publiques, la commission qui nous revient sera rduite ()% des revenus bruts
perus.
A la fin de la priode dessai, vous ou (Manager) pouvez dcider de mettre fin la relation
de management ou de poursuivre les ngociations en vue de conclure un contrat de management
dartiste intgral. Dans les deux cas, la commission doit tre verse et les dpenses doivent tre
rembourses . (Manager) dans les 60 jours suivant la rception de la facture que
nous produirons.
Si les paragraphes ci-dessus refltent bien notre accord, veuillez le confirmer en apposant votre/vos
signature(s) ci-dessous.
Signature.
Date.
Comment gagner sa vie avec la musique
145
Les dpenses selon lexemple suivant doivent tre jointes cette lettre dengagement
provisoire. Le manager paiera ses dpenses avec ses propres ressources alors que
lartiste lui remboursera ses propres dpenses en prlevant le montant sur ses
revenus bruts en plus des commissions dues.
146
147
ANNEXE C
E X E M P L E D U N C O N T R AT D E M A N A G E M E N T
DARTISTE INTGRAL
(avec notes explicatives)
Cet exemple est en deux parties: le contrat et lannexe. Les clauses de cet exemple sont
crites en italique et les remarques concernant ces articles sont en caractres normaux.
LE CONTRAT
1. L'artiste dsigne par les prsentes le manager qui accepte de remplir les
fonctions de manager en ce qui concerne la carrire de lartiste dans tout le
territoire pendant la dure du Contrat.
2. Lartiste paiera au manager une commission au taux de commission pendant
la dure de la commission sur tous les revenus commissionnables perus
par lartiste dans le cadre de sa carrire.
3. Le manager paiera les dpenses sa charge telles que dfinies dans lAnnexe.
4. Lartiste paiera les dpenses sa charge telles que dfinies dans lAnnexe.
5. Lartiste et le manager ont chacun le droit de faire vrifier les comptes de
lautre, mais pas plus dune fois tous les (_____) mois. Ladite vrification doit
faire lobjet dun pravis de 30 jours et avoir lieu pendant les heures normales
douverture des bureaux. Si aucune objection concernant un tat comptable
prsent par lune des parties nest souleve dans les (______) annes
suivant la date de ltat comptable, il sera alors rput juste et excutoire.
Dans le cadre des droits de vrification, il est habituellement convenu que sil est
prouv que la partie faisant lobjet de la vrification a effectu un paiement insuffisant
de plus de 10% du montant quelle devait acquitter, alors en plus de rembourser le
manque gagner (plus les intrts), elle sera galement tenue de payer le cot de
ladite vrification. Le droit de vrification se limite en gnral une fois tous les 6 ou
Comment gagner sa vie avec la musique
148
12 mois. Les tats comptables peuvent faire lobjet dune objection pendant 2 3 ans.
Alors soit:
6. Pendant la dure du Contrat, le manager collectera tous les revenus au nom
de lartiste et les versera sur un compte bancaire destin exclusivement
lartiste. Le manager utilisera les fonds uniquement pour des motifs lis
directement la carrire de lartiste.
Soit:
6. Lartiste sera responsable de toute la comptabilit relative sa carrire,
notamment la tenue des comptes, la dclaration de revenus, la facturation,
les encaissements et les paiements, etc. De temps en temps, le manager
facturera lartiste une commission que celui-ci devra lui payer dans les
(___) jours aprs rception.
Si cette seconde approche est adopte, ignorer les sections 8, 9.4 et 9.5 de lAnnexe.
Il est important que le manager conserve un compte bancaire spar pour chaque
artiste. La facture doit tre paye entre 10 et 30 jours aprs rception.
Il est normal que lartiste soit oblig de produire des tats tous les trois mois. La
facture doit tre paye entre 10 et 30 jours aprs rception.
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La priode dincapacit normale est de 3 4 mois, mais elle peut tre de 6 semaines
12 mois. Dans ce cas, le contrat peut galement prvoir un manager de remplacement
temporaire. Tout le monde peut avoir un accident ou tomber malade et il ne serait pas
raisonnable que les managers, ayant dj connu la malchance, perdent en plus leurs
artistes. Une priode dabsence dau moins trois mois semble donc raisonnable.
8.2. Si lune des parties met fin au Contrat, cela naffectera pas les droits et
obligations de lune ou lautre partie qui sont censs rester en vigueur au-
del de la dure du Contrat.
9. Aucune modification du prsent Contrat nengagera les parties sauf si elle
est faite par crit et signe par les deux parties.
10. Toute notification remise ou toute autorisation donne dans le cadre du
prsent Contrat ne pourra entrer en vigueur moins dtre envoye lautre
partie par lettre recommande avec accus de rception ladresse figurant
dans lAnnexe. Le service sera rput se produire un jour aprs la date du
tampon de la poste.
11. Aucune disposition des prsentes ne constitue un partenariat entre lartiste
et le manager.
12. Lartiste et le manager reconnaissent par les prsentes qu'il leur est
recommand de chercher un conseil juridique indpendant, de prfrence
de la part dun avocat spcialis dans lindustrie musicale avant de signer le
prsent Contrat.
13. Le manager a le droit et le pouvoir de ngocier avec des tiers au nom de lartiste.
14. Le prsent Contrat est rgi par le droit (________) et les deux parties
acceptent de se soumettre la juridiction des tribunaux (________).
Un manager soccupant dun artiste qui se trouve dans un autre pays et qui insiste
pour appliquer la loi dudit pays, doit absolument sinformer sur le droit des contrats.
Par exemple en Californie, les contrats de services personnels ne peuvent pas durer
plus de sept ans.
15. Les termes utiliss dans le prsent Contrat ont la signification qui leur est
donne dans lAnnexe qui fait partie intgrante du Contrat.
Comment gagner sa vie avec la musique
150
LANNEXE
1. Lartiste: (__________________________________)
Si lartiste signe le contrat en tant que socit anonyme, il faudra prparer une lettre
dincitation dans laquelle lartiste sera personnellement responsable des dispositions
du contrat.
2. Le manager: (__________________________________)
3. Le territoire: (____________________________)
Si un manager ne manage pas lartiste dans le monde entier, il doit sassurer que
lartiste sait quels sont les autres managers dans les autres territoires et quel est leur
rle dans le contexte international. Si le manager est le manager principal, il aura le
droit de dsigner des managers tiers dans les territoires trangers. Dans ce cas, il est
important pour lui de sassurer que les arrangements relatifs la commission sont
clairs et que les artistes ne paient pas de double commission. Parfois le manager
principal prend la moiti de la commission dans les territoires o il y a un autre
manager, par exemple si le taux de commission est de 20%, le manager principal
prendra 10% et le manager tranger prendra galement 10%.
Comment gagner sa vie avec la musique
151
La dure peut aller de six mois sept ans. Certains managers prfrent que la dure
soit relativement courte, peut-tre 12 mois, et que l'une ou l'autre partie puisse
mettre fin au contrat en observant un pravis de trois mois afin que, par exemple, la
dure se poursuive indfiniment aprs douze mois jusqu ce que lune des parties
informe lautre partie quil prendra fin trois mois plus tard. Lavantage, cest que le
manager se trouve en position de force pour ngocier les autres termes du contrat.
Les artistes sont galement rassurs car ils savent que, si les choses ne se passent
pas bien, ils ne seront pas lis un manager pendant longtemps.
Par ailleurs, certains managers savent quils devront beaucoup sinvestir au dbut de
la carrire dun artiste, probablement en recevant une trs faible commission, et ils
ont donc besoin de plus de temps pour se persuader que leur investissement en
temps et en effort portera ses fruits.
Il est galement habituel de prvoir une dure de deux ou trois ans avec des options
qui permettent de prolonger le contrat dune ou deux annes. Seul le manager peut
accepter les options si lartiste a atteint un certain niveau de revenu.
Une autre approche consiste dfinir la dure en albums plutt quen anne. Dans les
annes 1970, un artiste sortait en gnral au moins un album par an. Par exemple,
David Bowie a sorti trois de ses meilleurs albums, Man Who Sold The World, Hunky
Dory et The Rise and Fall of Ziggy Stardust en 12 mois, de juillet 1971 juin 1972.
Mais actuellement un artiste peut sestimer heureux de sortir deux albums au cours
des quatre premires annes de sa carrire. Par exemple, Peter Gabriel sort un album
seulement tous les huit ans environ. Toutefois, ce peut tre une bien meilleure
approche de dfinir la dure en albums, par exemple deux ou trois, de la mme faon
quelle est dfinie dans les contrats denregistrement et d'dition. Si cette approche
est adopte, il est essentiel quune date butoir soit indique car un contrat ne peut
pas tre dure indtermine. Par exemple, deux ans compter dune certaine date
ou jusqu six mois aprs la sortie du troisime album, la dure la plus longue
prvalant, condition que la dure de base nexcde en aucun cas cinq ans.
Comment gagner sa vie avec la musique
152
Dans quelques cas, le manager peut sentendre avec lartiste et dcider que le contrat
prendra fin plus tt sil ne russit pas conclure un contrat denregistrement ou
ddition, disons dans les 12 18 mois.
Quand un artiste de renom cherche un nouveau manager, ce dernier saura quil court
trs peu de risques car lartiste bnficie dj dun haut niveau de revenu. Dans ce cas,
le manager peut accepter une commission de 10 15% ou mme travailler au forfait.
153
Le manager peut galement envisager de prendre des honoraires fixes pour grer la
tourne ou de passer un accord pour chaque tourne en se rfrant aux dpenses et
aux revenus budgtiss. Il peut en outre tre pay au moins autant que la personne la
mieux paye de la tourne. Le niveau dun taux de commission correct sur les
recettes des tournes peut tre influenc par divers facteurs: le manager est-il
galement le manager de tourne ou lagent artistique ou les deux? Sagit-il dun
artiste solo ou dun groupe? Qui est responsable des dpenses de la tourne? Par
exemple, si le manager fournit les services dun manager de tourne et quil paie pour
cela, il serait tout fait raisonnable de fixer un taux de commission forfaitaire pour la
tourne de 17,5% des bnfices bruts.
Si un accord est conclu pour un pourcentage sur les bnfices bruts et que lartiste ne
peut pas payer le manager cause de difficults de trsorerie, alors la somme devra
tre mise de ct, avec les intrts, et paye lorsque lartiste sera en mesure de le
faire. Cette procdure sapplique galement la commission de manire gnrale.
Comment gagner sa vie avec la musique
154
Une tourne peut se dfinir comme une srie de plus de six dates de spectacle en
trois semaines. Si plusieurs spectacles uniques ont lieu au cours du mme mois, ils
peuvent tre regroups et la commission sera calcule mensuellement.
Comme les ventes de disques physiques diminuent en raison de facteurs tels que la
gravure illgale de CD et le partage de fichiers, les revenus dun artiste proviennent
dans certains cas des tournes et non plus de lenregistrement et de ldition. Pour
les artistes qui ont cess de produire des albums et des singles, les revenus
provenant des tournes reprsentent leur principal flux de revenus, aussi il est trs
important de considrer srieusement les conseils ci-dessus et de parvenir des
pourcentages justes et ralisables pour les deux parties.
Comment gagner sa vie avec la musique
155
Il est gnralement admis dans les contrats de management dartiste que le manager
continue percevoir une commission aprs lexpiration du terme pour son activit
pendant la dure du contrat. Dans de nombreux pays, elle est appele la
commission aprs terme. Aux tats-Unis, elle est connue sous le nom de
disposition de temporisation.
revenus perptuit (ou pendant la dure de vie de la protection des droits) alors
pourquoi le manager ny aurait-il pas droit? Il reprsente gnralement un lment
essentiel du succs dun album et son expertise et son dur labeur mritent dtre
rcompenss si on veut attirer des managers de qualit dans lindustrie. De mme, la
dure de vie du droit dauteur est actuellement souvent de 70 ans aprs la mort de la
dernire personne qui a particip luvre et en pratique, elle pourrait tre de 150 ans
si la chanson a t crite quand lauteur avait 15 ans et quil est dcd 95 ans. La
commission aprs terme perptuit est sujette controverse pour les avocats de
lartiste mais si elle sapplique au producteur de phonogrammes, pourquoi ne
sappliquerait-elle pas aux managers?
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Cette clause permet au manager ou lartiste de compter des intrts si lautre partie
doit de largent au-del des conditions normales de la transaction commerciale. La
facture est gnralement payable dans les 30 jours. Si limpt sur le revenu ou limpt
sur les bnfices des socits sont acquitts en retard, les services fiscaux
compteront normalement automatiquement des intrts; la situation est exactement
la mme dans lindustrie musicale.
La priode qui court entre la fin du trimestre et le relev peut aller de 30 120 jours.
Cela peut prendre un temps considrable pour documenter et estimer lactivit
financire dun trimestre en particulier, surtout si lartiste est en tourne mondiale. Si
les comptes sont en retard pour quelque motif que ce soit, un artiste peut penser quil
est en droit de demander des dommages et intrts pour rupture de contrat. Fournir
les comptes 120 jours qui suivent la fin du trimestre nest pas excessif et, dans le cas
dune tourne qui stend sur deux priodes comptables, il peut tre ncessaire de
signer un accord exceptionnel pour que les comptes soient reports la fin de la
Comment gagner sa vie avec la musique
158
priode suivant la fin de la tourne. Dans ce cas, il est important quun accord crit
clair soit sign cet effet avant le dbut de la tourne.
Cela figure parfois dans les contrats de management dartiste et cela permet
lartiste dtre protg contre le mauvais usage de son argent par le manager. En
pratique, il est crucial que la confiance rgne entre lartiste et le manager. Cette
limitation peut galement poser un problme pratique lorsque, par exemple, le
manager est en Afrique du Sud et que lartiste est en Australie et que les fonds
doivent tre trouvs rapidement.
9.6 Conseiller lartiste sur la dsignation des agents artistiques, des comptables,
des avocats, des sponsors, des marchandiseurs et des autres agents en
prenant tout particulirement en compte les vues morales de lartiste.
159
10.5 Ne pas engager dautres personnes pour agir en tant que manager ou
reprsentant de lartiste pour tout aspect se rapportant sa carrire
pendant la dure du contrat.
10.6 Consulter rgulirement le manager concernant lavancement de sa
carrire et accepter le cas chant les critiques constructives de ce dernier
comme faisant partie intgrante de son travail.
10.7 Tenir le manager bien inform et le consulter rgulirement en ce qui
concerne toute dpense prvue encourue par lartiste et obtenir
lapprobation du manager pour les dpenses denregistrement, de vido,
de matriel et de tourne.
11. Les enregistrements et les uvres comprennent:
11.1 Les enregistrements sonores (y compris les enregistrements de
dmonstration)
11.2 Les enregistrements visuels, y compris les films et les vidos
11.3 Les uvres littraires, dramatiques et musicales
11.4 Le marchandisage, la sponsorisation des noms, logos, illustrations ou
marques qui lui appartiennent ou qui lui sont associs.
11.5 Les interprtations ou excutions de lartiste en concert et ses apparitions
la radio, la tlvision ou dans un film.
11.6 Les enregistrements dautres artistes produits, conus, programms ou
arrangs par lartiste.
Dans chacun des cas (11.1 11.6), il sagit des uvres et des enregistrements crs en
tout ou partie pendant la dure du contrat.
160
La tendance moderne est de proposer des avances sur les contrats denregistrement
(parfois appeles fonds denregistrement) incluses dans les dpenses
denregistrement. Dans ce cas, le manager et lartiste sont confronts la question de
savoir quelle partie du montant de lavance ils doivent conserver pour lenregistrement
(montant qui nest pas commissionnable) et quelle partie du montant doit tre
considre comme commissionnable. Cest une bonne ide de conclure un accord
crit spar avec lartiste chaque fois quune avance sur lenregistrement dun nouvel
album est reue, ainsi une partie de lavance sera rpute tre commissionnable. Par
exemple, il se peut que toute lavance soit dpense pour couvrir les dpenses
denregistrement, dans ce cas le manager ne gagnerait absolument rien.
Il est galement possible dinsrer une clause de rvaluation selon laquelle les deux
parties conviennent dun niveau ajust de revenus commissionnables la fin de
lenregistrement de lalbum. Si lartiste achte du matriel denregistrement ou un
autre matriel avec lavance, ces achats seront considrs comme commissionnables
car lartiste a acquis des biens. Sinon, le prix de ce matriel peut faire lobjet dun
accord afin de le considrer comme non commissionnable au moment de lachat
mais, en cas de vente, le manager pourra percevoir le taux de commission appliqu
Comment gagner sa vie avec la musique
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sur le prix de vente. Si, lorsque la dure du contrat de management expire, lartiste
souhaite conserver le matriel, il devra payer au manager le taux de commission sur la
valeur du matriel la date dexpiration du contrat.
Voir lexemple prcdent dune liste classique des dpenses du manager dans lAnnexe B.
Voir lexemple prcdent dune liste classique des dpenses de lartiste dans lAnnexe B.
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REMERCIEMENTS
Je voudrais remercier tous ceux qui m'ont apport leur aide et leur soutien pendant
que j'crivais cette publication. Je voudrais particulirement remercier ma famille
proche, c'est--dire Sara, Joseph, Nicky et Elisis pour leur patience et leur soutien
permanent. Je voudrais galement remercier sincrement les artistes magnifiques
que je reprsente: Howard Jones, Miriam Stockley, Hal Ritson et Phonat. Pour avoir eu
lamabilit de maider et de me conseiller, je voudrais remercier Marla Poor (US
Copyright Office et dernirement Nintendo), Nick Ashton Hart, Gill Baxter (Baxter
McKay Schoenfeld), James Collins (Collins Long), Richard Taylor (Michael Simkins), Jan
Uwe Leisse (Grehler Rechtsanwaite), Dimiter Gantchev (OMPI), Victor Vazquez Lopez
(OMPI), Richard Owens (OMPI), Dr Mihaly Ficsor, Tim Gardner (Gale Gardner & Co),
Keith Harris (PPL), Dominic McGonnigle (PPL), Jeanette Humphreys, Alex Macinante,
Gary McClarnan (Sparkle Street), Tim Prior (Rightsman We7 TixDaq), Andy Allen
(BSI), David King (Traffic Control), Alan Durrant (Rock-It Cargo), Nigel Paice (Mad
Bouncy Dogs) et les membres du UK Music Managers Forum qui mont aid rdiger
lexemple de contrat de management dartiste intgral, en particulier Nigel Parker,
Peter Jenner, Jazz Summers, Phil Nelson, Tim Clark et David Enthoven. De mme, je
voudrais remercier le personnel de lAylesbury Study Centre au Royaume-Uni, la
bibliothque Sala Borsa Bologne en Italie et la bibliothque publique dAustralie de
lOuest Perth, en Australie, o cette publication a t crite.
Bien que je remercie sans rserve les personnes cites ci-dessus pour leur aide et
leur soutien, cela ne veut pas dire quelles acceptent ou approuvent le contenu de
cette publication.
Comment gagner sa vie avec la musique
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AUTRES LECTURES
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A P R O P O S D E L A U T E U R
David Stopps a commenc sa carrire comme manager, puis il est devenu par la suite
promoteur en crant le clbre Friars Club Aylesbury au Royaume-Uni quil dirigea de
1969 1984. Quand le Friars Club dAylesbury a ferm, il comptait 87 000 membres. En
tant que promoteur, il a prsent Genesis, David Bowie, The Jam, Dennis Brown,
Gregory Isaacs, The Ramones, U2, Captain Beefheart, The Police et The Clash parmi
beaucoup dautres. En 1982, il a repris son rle de manager, en soccupant dabord de
Marillion pendant une courte priode puis de Howard Jones qui a vendu plus de huit
millions dalbums. Il a suivi Howard Jones pendant toute sa carrire qui a dbut par de
petits concerts de rock dans les pubs en Angleterre pour faire ensuite les gros titres en
se produisant au Wembley Arena Londres, au Madison Square Garden New York,
The Forum Los Angeles et au Budokan Tokyo. Il a galement t le manager de
lartiste classique multi-public Miriam Stockley qui, en tant que chanteuse du groupe
Adiemus, a vendu plus de trois millions dalbums. Avec son associ Joseph Stopps, il
co-dirige un projet de mix dance pop, The Young Punx, et co-manage lartiste italien
multi-genre Phonat. Stopps est membre du British Copyright Council, ainsi que du
Conseil dadministration des artistes interprtes ou excutants et du Conseil
dadministration principal de PPL, socit britannique de gestion des droits connexes.
Stopps est directeur du Droit d'auteur et des droits connexes du UK Music Managers
Forum (MMF) (Forum britannique des managers d'artistes) et galement du Forum
International des Managers de Musique (IMMF). Il reprsente lIMMF en tant
quorganisation non gouvernementale lors des procdures de lOMPI Genve au
cours desquelles il reprsente tous les artistes vedettes du monde entier.
Pour plus dinformations, veuillez contacter lOMPI ladresse www.wipo.int
Tlphone:
+41 22 338 91 11
Tlcopieur:
+41 22 733 54 28