T I 102023 107.

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Actividad Final: Evaluacin Final

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
Escuela de ciencias administrativas, contables, econmicas y de negocios
Comercio y Negocios Internacionales Comercio Internacional. Cdigo 102023-107
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Comercio Internacional
CDIGO: 102023-107
ACTIVIDAD INTERMEDIA: FASE 2
Unidad 2. Mercadeo internacional
BENIGNO AUGUSTO CALDERON CC. N 7700300
TUTOR
JUAN CARLOS DIAZ
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE

NEGOCIOS. (ECACEN)
OCTUBRE DE 2017
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

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INTRODUCCIN
El comercio internacional se da originalidad gracias a los acuerdos planteados

por parte de los pases vecinos, en generar ms comercializacin no solo en
el mismo pas si no en los dems pases, especialmente haciendo convenios u
nuevos proveedores para darles una muy buena calidad de vida a cada uno
de los productos ejercidos por cada empresa; en este ejercicio se pudo evaluar
la capacidad y en emplear nuevas estrategias para exportar un producto asa
a otro pas vecino, en dando a conocer las fortalezas y debilidades dada
alguna.
Se define entonces el comercio internacional como el movimiento que tienen

los bienes y servicios a travs de los distintos pases y sus mercados. Se
realiza utilizando divisas y est sujeto a regulaciones adicionales que
establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus pases
de origen, al realizar estas operaciones comerciales internacionales, los pases
involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e
ingresar a mercados extranjeros, buscando que exista una mayor interrelacin
entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo que sucede en la
economa de un pas determinado.

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OBJETIVOS
Objetivo general
Desarrollar el segundo trabajo colaborativo del curso de comercio internacional con el propsito
de comprender los conceptos y las bases tericas del mercadeo internacional y el rgimen aduanero
colombiano, a travs de la realizacin de una serie de actividades previas que van a permitir aplicar
dichos conceptos y que nos van llevar a realizar una investigacin en relacin con la actividad,
pues se busca comprender los procesos de comercializacin internacional desde el punto de vista
colombiano.
Objetivos especficos
Elaborar un ensayo mximo 2 pginas de forma individual sobre la globalizacin y el impacto

en la economa de su departamento en los ltimos 20 aos.
Producto escogido y caractersticas del producto, Posicin arancelaria del producto y Descripcin del
tratado de libre comercio que trae beneficios para nuestro producto
Identificar los diferentes regmenes aduaneros colombiano.

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Ensayo individual.
El mercadeo internacional y los retos a los en los ltimos 20 aos para el

desarrollo en Colombia
En las ltimas dcadas a nivel mundial, el mercadeo internacional ha surgido como esa necesidad
de las naciones de poder crecer a travs del intercambio de la produccin de bienes y servicios
entre pases, como una medida de ayuda y contribucin al aumento de la riqueza nacional por
medio de exportaciones e importaciones de productos. La actualidad y los procesos presentes de
la globalizacin que se viven, nos exigen una expansin nacional de los productos internos para
poder tener un estabilidad econmica que permita a las naciones ser funcionales, se afirma
entonces que todo pas necesita de otro para poder subsistir, pues cada uno de forma independiente
no puede producir todo lo que necesita por diversas razones, como el clima, la ubicacin, la
experiencia, la tecnologa, entre otros.
Hablamos entonces de que el mercadeo internacional es conjunto de herramientas y actividades

que se combinan para facilitar el intercambio de bienes tangibles e intangibles entre oferentes y
demandantes de manera internacional, agrupando a los pases en bloques econmicos regionales
y considerndolos como mercados internacionales con necesidades que satisfacer Quiones, R.
(2012), por lo cual, podramos afirmar que son un serie de estrategias planteadas para conquistar
mercados internacionales, para lograr expandir la produccin interna hacia el exterior y para
ampliar las relaciones con los diferentes pases, tratando de buscar un beneficio mutuo.
Toda organizacin puede extender sus mercados y entrar en las grandes ligas de la
comercializacin internacional, aunque eso implica una serie de cambios para adaptarse a
parmetros y a los sistemas econmicos, culturales y legales de cada pas, pues cada uno tiene su
propia estructura para funcionar, adems de tener en cuenta las restricciones comerciales, los
controles monetarios, las estabilidad financiera del mercado, la religin y costumbres, la

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estabilidad poltica, la competencia interna y la aceptacin local del producto en el pas en el cual
queremos abrir el nuevo mercado, pues estos son factores determinantes del xito del bien en ese
nuevo mercado; la introduccin a un mercado internacional implica de antemano realizar una
investigacin de mercado que nos permita conocer la ventajas, desventajas, fortalezas, amenazas,
oportunidades y debilidades de nuestro producto en un determinado pas, para con ello concretar
estrategias que permita la exportacin del bien o servicio.
Desde luego este proceso requiere de una adecuada organizacin y planeacin por parte de las
organizaciones, ya que implica una renovacin interna para adecuarnos a las exigencias de los
mercados internacionales y a los parmetros que establecen los pases destinatarios, pero sin
olvidar las exigencias internas para la produccin. De este modo surge la necesidad de las empresas
de buscar expandirse internacionalmente y entrar a nuevos mercados, ya mientras se demoren las
organizaciones en realizar estos procesos de globalizacin, mayor riesgo tendrn de fracasar y
quedarse fuera de esos mercados.
En el caso de los exportadores colombianos, el gobierno cuentas con algunos programas de

incentivacin para la exportacin, con el propsito de motivar a la poblacin y a las medianas y
pequeas empresas en el planteamiento de la opcin de abrir mercados internacionales y poder
exportar la riqueza que producimos en el pas a un nivel mundial, pues Colombia es un pas con
mucha riqueza y con gran diversidad de productos que pueden ser exportados a nivel mundial,
adems de contar con la eficiencia de las empresas colombianas, los precios competitivos y la
habilidad para la comercializacin en el exterior, lo que en otras palabras representa grandes
cualidades de las compaas nacionales frente a la competencia internacional y lo que favorece a
una penetracin en el mercado mundial de una forma ms clara pero no tan sencilla, pues es cierto
que es necesaria una renovacin a nivel tecnolgica que implique contar con productos ms
industrializados y menos artesanales.
Desde luego, la inversin en tecnologa es unos de los mayores retos a los que se enfrentan los
exportadores colombianos al tratar de conquistar nuevos mercados, pues la implantacin de la
tecnologa en la transformacin de los productos genera una mayor productividad y unos procesos

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ms innovadores en el desarrollo de bienes y servicios, implementando as procesos de calidad que
hacen que las empresas colombianas sean ms fuertes y ms competitivas en otros pases
Por otra parte se puede considerar casi una necesidad que se implementen polticas que protejan la
produccin nacional y que regulen los precios de una forma que permita una mayor facilidad a los
exportadores a la hora que querer expandirse en el mercado, pues es otro de los retos a los que los
exportadores colombianos tienen que hacer frente, ya que los elevados precios en el transporte de
mercancas y la infraestructura vehicular estn provocando grandes gastos que al final se ven
afectados en el coste de la mercanca, al igual que los grandes problemas logsticos que se
presentan y la mala infraestructura vial que hace que algunos procesos de transporte de productos
tarden ms de lo esperado y afecten los costos finales. Por lo cual, es relevante que el gobierno
prepare un plan de mejoramiento que permita desarrollar infraestructuras de distribucin con
mayor capacidad, que se implemente ms tecnologa y que se haga un mejor uso de la maquinaria,
al igual que se realicen ajustes polticos en los precios para compensar los procesos de exportacin
y as motivar de cierta manera a las empresas que buscan hacerse hueco en el mercado
internacional.
Finalmente, para poder exportar en Colombia en necesario cumplir con los requisitos que exige el
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y acatar las leyes y decretos del Estatuto Aduanero
Colombiano, pues son las entidades que en primera instancia van a permitir y a dar el visto bueno
a las empresas para poder expandir sus productos a nivel internacional, adems de contar tambin
con la asesora de entidades como Pro Colombia quien capacita a los empresarios y da un
acompaamiento a la medianas y pequeas empresas para guiar sobre cmo vender al exterior y
cules son las oportunidades de sus productos en los mercados internacionales. Por tanto, exportar
es un desafo de todos y una alternativa de crecimiento tanto para las empresas que realicen este
proceso como el territorio colombiano en general.
(BENIGNO AUGUSTO CALDERON)

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De manera individual cada estudiante del curso de acuerdo a su ubicacin

geogrfica y su entorno, determinada o escoge un producto de su municipio o
departamento el cual tiene o puede tener un potencial para ser exportado.
Actividad 1.
En el siguiente proyecto de exportacin se pretende analizar la viabilidad de la exportacin hacia
el mercado de Espaa de las Flores de Heliconias
Producto escogido y Caractersticas.
Las Heliconias son un tipo de flor extica pertenecientes al gnero de la familia de
las Heliconiaceas, perteneciente al orden botnico de los Zingiberales.
Este orden tiene una serie de caractersticas distintivas como las hojas
largas y las grandes inflorescencias con vistosos colores; en el exterior
son conocidas como flores exticas o tropicales, por su variedad de
colores, formas, tamaos y larga durabilidad despus de realizado el
corte, no necesitan un proceso de refrigeracin y son fuertes y resistente
a la manipulacin de las misma.

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Las heliconias son plantas monocotiledneas, que crecen a partir de rizomas que producen brotes
o vstagos, sus grandes hojas estn colocadas en una posicin sobre un eje, en un solo plano y
formado por filas verticales y sus flores son hermafroditas y poseen brcteas de color rojo, verde,
amarillo, rosa o naranja. La planta de Heliconia puede llegar a medir entre 70 cm a 3mts de altura.
El gnero Heliconia, se presenta de 200 a 400 especies en el mundo, siendo Colombia el que mayor
cantidad de especies posee (aprox. 93), adems, 48 de estas son catalogadas como oriundas del
pas colombiano, por lo cual, se ubica como el centro de diversidad ms grande en el gnero de las
heliconias a nivel mundial. La gran mayora de especies habitan en regiones hmedas y lluviosas,
pero algunas pocas se pueden hallar en zonas ms secas, aunque alcanzan sin duda su mximo
esplendor vegetativo en las zonas hmedas de los trpicos con suelos ricos en materia orgnica.
Se ha planteado el desarrollar el
proyecto de exportacin de este producto
debido a que Colombia es uno de los pases
exportadores de flores, ocupando el sexto lugar
en el rea comercial de esta categora, adems

Imagen
que debido a su vistosidad de sus flores, la
variedad en sus formas y los colores brillantes
de las diferentes especies, le convierten en
plantas con un relevante valor aadido para el
proceso de exportacin y un importante
elemento de floristera para grandes arreglos y
montajes exclusivos; cabe recalcar que son

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flores que poseen una conservacin duradera despus de cortada, por lo que tambin se pueden
usar como elementos decorativos de los hogares en el exterior.
Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial
Espaa ocupa una superficie de ms de 500.000 kilmetros cuadrados, siendo el tercer pas de
mayor tamao de la Unin Europea. Incluye las islas Baleares, en el Mediterrneo, las islas
Canarias, en el ocano Atlntico, y las ciudades africanas de Ceuta y Melilla. La poblacin total
en el 2007 lleg a los 44.873.5671 de habitantes, con un crecimiento del 0,08% con respecto al
ao anterior.
El segundo comprador en importancia dentro de la Unin Europea, para Colombia, con un monto
total de US$9 millones, compra 1.6% del total de las flores colombianas exportadas en el ao 2000
y 15.8% de aquellas destinadas a la UE. El mercado espaol es comprador principalmente de clavel
y de rosa.
Espaa se dedic de lleno a la exportacin, postergando su mercado local. Es por ello que cuando
haba excesos de produccin, su mercado interno estaba siendo abastecido en determinadas flores
y fechas del ao por holandeses y colombianos. Holanda suministra crisantemos, tulipanes, iris,
etc. Lo que llev a Espaa a pasar de ser un pas netamente exportador a transformarse actualmente
en un importante importador de flores. Las importaciones alcanzaron US$ 36 millones en el ao
2000. El consumo se incrementa fuertemente en las festividades, igual que en el resto de Europa,
pero en fechas como San Yordi (23 de abril en Catalua), San Jos (21 de marzo en Valencia) y
Da del Pilar (12 de octubre en Zaragoza), entre otras. La flor ms vendida es el clavel, le sigue el
gladiolo, y el tercer lugar lo ocupa actualmente el crisantemo, que le arrebat la posicin a la rosa.
Las de menor consumo son el lilium y la gerbera, pero con serias perspectivas de aumento. Su

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consumo per cpita asciende a US$17.
La comercializacin de la flor cortada sigue siendo mayoritariamente, el canal tradicional formado
por las empresas productoras, los mayoristas y los establecimientos detallistas. En cuanto a los
establecimientos detallistas, existen alrededor de 8.000 distribuidos por toda la geografa espaola,
destacando las floristeras y los kioscos que venden cerca del 80% del total.
En general, las floristeras estn regentadas por profesionales del arte floral que venden los
productos ms elaborados, como centros florales, mientras que en el otro extremo nos encontramos
con la venta ambulante de flores de peor calidad, menos elaborada y a precios ms bajos. Respecto
al consumo de flor cortada y planta ornamental en Espaa, hay que decir que ha experimentado un
crecimiento muy importante en los ltimos aos y hay que sealar que nos encontramos con dos
tipos de consumo claramente diferenciados, por un lado, tenemos las flores adquiridas para
consumo propio con fines decorativos y, por otro, las que se compran para regalar, siendo estas
ltimas las ms adquiridas por el consumidor espaol.
Otra de las caractersticas distintivas del consumo de flores en Espaa es su elevada estacionalidad,
de forma que la facturacin anual se concentra en el Da de Todos los Santos, Da de la Madre,
San Valentn, Semana Santa y Navidad; esto hace que el consumo experimente un crecimiento
desde el mes de diciembre hasta mayo, mes en que se alcanza un mximo por la coincidencia de
varias celebraciones (Da de la Madre, bautizos, comuniones, etc.). Posteriormente las ventas
decaen durante los meses estivales y empiezan su recuperacin en septiembre hasta alcanzar otro
mximo el 1 de noviembre coincidiendo con el Da de Todos los Santos.

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Para analizar la competencia es necesario tener en cuenta que Espaa tambin un productor de
flores, sus principales zonas de produccin son muy competitivas y tienen ventajas comparativas
con relacin a otras producciones de la UE por las buenas condiciones climticas, la excelente
relacin calidad/precio, la extensa variedad de productos y el amplio calendario de produccin.
Actualmente la produccin espaola de plantas ornamentales es una de las ms respetuosas con el
medio ambiente de Europa, basada en una gran parte en un cultivo natural y no forzado en
invernaderos con calefaccin, y con implantacin de sistemas de calidad certificada en un
porcentaje muy amplio de las empresas exportadoras.
Entre la competencia en la produccin de flores y exportacin de flores encontramos diferentes
pases de Amrica Latina como Per, Mxico, Chile, Bolivia y Ecuador que apuestan por este
sector que combina lo mejor de la agricultura con los ms refinados servicios comerciales, adems
de tener en cuenta la condiciones climatolgicas de estos pases, que permiten y posibilitan el
desarrollo de cultivos comerciales de flores, sin embargo, son Colombia y Ecuador las principales
naciones que predominan en la produccin mundial de flores.
Por otra parte, Kenia es el principal productor mundial de rosas y uno de los principales
exportadores a la Unin Europea, pues al ser un pas de frica Central presenta las condiciones
adecuadas para la produccin en grandes hectreas de plantaciones florales, aunque la rentabilidad
del negocio es fundamentada por las psimas condiciones laborales que afectan a un gran nmero
de jornaleros.
En Europa, Holanda es el mayor productor de flor cortada y el primer exportador a nivel mundial,
la Unin Europea exporta en su totalidad 2 millones de toneladas de flores al ao, de la cuales
Holanda representa en 85% de los movimientos mercantiles.
Teniendo en cuenta los clientes y la segmentacin de mercados, las flores y las plantas estn

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presentes en muchos aspectos de la vida, es por eso que los clientes de este tipo de negocio, pueden
ser muy diversos:
Clientes particulares, que acuden principalmente por motivos de cercana
para comprar flores y plantas, tanto para la decoracin de su vivienda como para un regalo.
Grandes clientes. Empresas o entidades que utilizan en gran medida este
tipo de productos, como restaurantes, salas de celebraciones, salas de conferencias, hoteles,
teatros, etc. bsicamente para la decoracin de espacios interiores, este tipo de cliente permite
mayores volmenes de facturacin.
Empresas organizadoras de eventos. Estas empresas se dedican a organizar
eventos de diversos tipos, desde conferencias y seminarios, hasta bodas, velando por todos los
detalles, incluida la decoracin de las salas o locales donde se celebrarn. Suelen ser clientes
importantes, a nivel de facturacin, y como garanta de ingresos en el periodo de duracin del
contrato.
Los consumidores tienden a cambiar hacia otros artculos de regalo, por ejemplo, el chocolate,
pero a su vez piden cada vez flores de alta calidad al igual que los supermercados tambin se estn
volviendo ms estrictos en sus requisitos de calidad, pues la creciente demanda para ramilletes y,
consecuentemente, para flores de verano y follaje, ambos para productos principales de ms alta
calidad y para variedades ms pequeas. Los consumidores se preocupan por el medio ambiente,
as que los certificados y otras formas de garantizar la proteccin del medio ambiente ofrecen las
posibilidades para responder a esta demanda.
Por otra parte, se presenta en Espaa un aumento de la demanda para productos exclusivos o
novedosos y productos a la moda, que cambian con mucha frecuencia y slo permanecen populares

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por un corto perodo. Con respecto a las especies individuales de flores de corte, es importante
tener en cuenta, que de lejos, la Rosa contina siendo la flor ms popular en todas partes de la
Unin Europea. Dentro del mercado de la Rosa, un cambio de preferencias de consumo de las ms
pequeas variedades de brotes a otras con brotes ms grandes puede ser reconocido. Este cambio
est relacionado a la creciente demanda de rosas de ms alta calidad y ms costosas.
La flor de heliconia, es una flor extica que no ha llegado a conquistar los mercados europeos y
que busca incursionar en el territorio espaol, como una planta tropical que puede llegar a ser parte
de la decoracin de los hogares espaoles, por lo que se puede considerar como una ventaja
competitiva y como un producto de fcil introduccin al mercado.
En relacin con la normativa, nos regimos bajos las leyes, decretos y acuerdos de Colombia
relacionados con el comercio exterior colombiano, as mismo nos acobijamos bajo el acuerdo de
TLC Colombia con la Unin Europea, para poder exportar las flores de Heliconias a Espaa. En
cuanto a normativa se tienen en cuenta que:
Ley 1669 del 16 de Julio de 2013 - Por medio de la cual se aprueba el
Acuerdo Comercial entre Colombia y Per, por una parte, y la Unin Europea y sus Estados
Miembros, por otra.
Decreto 1513 del 18 de julio de 2013 - Por el cual se da aplicacin
provisional al Acuerdo Comercial entre Colombia y el Per, por una parte, y la Unin Europea
y sus Estados Miembros, por otra
Reglamento de Ejecucin 740/2013 de la Comisin Europea del 30 de julio
de 2013, relativo a las excepciones de las reglas de origen que establece el anexo II del Acuerdo
comercial entre la Unin Europea y sus Estados miembros, por una parte, y Colombia y el

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Per, por otra, que se aplican dentro de contingentes de determinados productos procedentes
de Colombia
Reglamento de Ejecucin 741/2013 de la Comisin Europea del 30 de julio
de 2013, relativo a la apertura y modo de gestin de contingentes arancelarios de la Unin para
los productos agrcolas originarios de Colombia
Decreto 1636 del 31 de julio de 2013 - Por medio del cual se implementan
compromisos de acceso a los mercados adquiridos por Colombia en virtud del Acuerdo
Comercial entre Colombia y el Per, por una parte, y la Unin Europea y sus Estados
Miembros, por otra, firmado en la ciudad de Bruselas el 26 de junio de 2012.
Decreto 2247 del 5 de noviembre de 2014 - Por el cual se desarroll los
compromisos de acceso a los mercados adquiridos por Colombia en virtud del "Acuerdo
Comercial entre Colombia y el Per, por una parte y la Unin Europea y sus Estados Miembros,
por otra, firmado en la ciudad de Bruselas el 26 de junio de 2012", en atencin a la Ley 1669
de 2013, y se adoptan otras disposiciones.
Tratado de libre comercio o acuerdo comercial
El tratado de libre comercio que se presenta actualmente entre Colombia y la Unin Europea trae
como beneficio para nuestro negocio la entrada de flores de Heliconia a Espaa con arancel cero
(0), por lo cual es un gran beneficio para nuestro mercado agrcola ya que nos permite un acceso
preferencial para el producto que deseamos exportar al territorio espaol.
Una de las grandes ventajas de este acuerdo para nuestro negocio es que al entrar en un mercado
tan grande como es el de la Unin Europea, no solo se puede exportar las flores de Heliconia a

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Espaa, sino tambin a todos los pases que conforman la UE, por otra parte, hay que tener en
cuenta que la UE es un gran inversionista y con ello se puede considerar que es una balanza
ligeramente favorable para Colombia, pues al sector agrcola se le han abierto las puertas con bajo
aranceles y a las flores en sus caso cuenta con acceso libre de forma permanente.
Ubicacin de la posicin arancelaria
La Flor de heliconia no posee una posicin arancelaria propia en Colombia, ya que hace parte de
la subpartida arancelaria 0603.19.90.90 que pertenece a plantas vivas y productos de la floricultura,
a la descripcin de las dems, flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos,
blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma; y en el pas importador (Espaa)
su posicin arancelaria es 0603.19.90 que pertenece a las dems flores y capullos, cortados para
ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teidos, impregnados o preparados de otra forma
Procedimientos de visto bueno
Para lograr la exportacin de flores y follajes hacia los pases de la Unin Europea, se deben
cumplir los siguientes requisitos de la normativa de la Comisin Europea:
Requisitos fitosanitarios: Regulaciones relacionadas con medidas para prevenir el ingreso de
organismos nocivos que se puedan esparcir sobre las plantas y cultivos locales. Para su ingreso al
mercado es indispensable que el producto este acompaado del certificado fitosanitario.
Etiquetado: La siguiente informacin general debe estar impresa en la caja: variedad y
descripcin precisa del producto, nmero y longitud de las flores, entre otras especificaciones.
Puede incluir la informacin del nombre del productor o de la granja, y el origen de la flor.
Procedimientos aduaneros:

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El termino incoterms que se utilizara para este tipo de negocio es el CPT (Carriage Paid To) lo que
significa que Transporte Pagado Hasta esto termino indica que el exportador entregar la
mercanca al transportista que haya contratado (u otra persona designada por el propio exportador),
en el lugar acordado por el exportador y el importador. El transportista llevar la mercanca desde
este lugar / punto de entrega hasta el lugar / punto de destino.
Por tanto, nuestro negocio estara a entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el
contrato de compraventa, a obtener las licencias y autorizaciones necesarias para exportar, a
verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque establecidas como obligatorias
por las autoridades de su pas, a realizar, si procede, los trmites aduaneros necesarios para exportar
y desplazar la mercanca hasta el lugar de entrega, a contratar el transporte desde el lugar y/o punto
de entrega acordado hasta el lugar y/o punto de destino, de acuerdo con la modalidad habitualmente
utilizada, a suministrar los documentos de transporte segn prctica habitual o a peticin del
importador a facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin
del seguro, a avisar al importador de que la mercanca ha sido entregada y a dar todo aviso
necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la recepcin de la
mercanca.
Medio de transporte internacional.
Para la exportacin de las flores de Heliconias, se tiene planteado que desde el pas exportador
hasta el pas importador haya un trascurso de 4 das como mximo para la entrega de las flores al
comprador, por ello el medio de transporte internacional que se va utilizar para el desarrollo de
este proyecto es por va area y a ser posible en una sola embarcacin; por lo general la definicin

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del modo de transporte para exportar un producto est ligada a diferentes factores entre ellos: clase,
valor, peso y volumen del producto, tipo de carga, manipuleos, clase y costo de embalaje,
seguridad, accesibilidad, disponibilidad, frecuencia, rapidez y costo del modo de transporte,
adicionalmente el costo de aduana y la documentacin exigida podrn incidir en la decisin de
utilizar los modos martimos, areos o terrestres.
Las tarifas de transporte de carga entre dos puntos varan en funcin del tipo de carga, el volumen,
el modo y el equipo de transporte o unidad de carga y de la empresa transportadora. Para conocer
con exactitud los fletes aplicables al destino requerido, es recomendable consultar directamente a
la compaa transportadora que cubre la ruta de su inters. Los Agentes de Carga y las Compaas
de Intermediacin aduanera pueden tambin suminstrale esta informacin. Es importante sealar
que cada modo de transporte tiene su caracterizacin propia; por ejemplo, el transporte areo no
es adecuado para cargas masivas ni el martimo para cargas.

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Actividad Intermedia: Fase 2
CONCLUSIONES
Con la realizacin de este trabajo se lleg a la conclusin de:
La importancia del mercadeo internacional como medida de comercializacin global

que permite a las organizaciones la capacidad de disear planes para poder ofrecer sus
productos en el exterior.
Colombia al igual que todos los pases tienen establecida una normativa que tiene como
propsito proteger la produccin nacional y ofrecer facilidades a las organizaciones
para que puedan llevar sus productos y servicios a otros pases. Se recalca aqu su
importancia, debido que gracias a ese estatuto se rigen todos los procesos de
exportacin e importacin de bienes y servicios.
Algunas entidades como Pro Colombia junto con el Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo, pueden proporcionar mucha importacin y asesoramiento para las empresas
o personas que deseen importar o exportar productos, teniendo en cuenta las leyes,
decretos y los procesos necesarios para realizar determinada actividad.
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Actividad Intermedia: Fase 2
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.p
df
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http://www.monografias.com/trabajos19/global-mercadotecnia/global-
mercadotecnia.shtml#globaliz
Comercio exterior. Modalidades de exportacin. Recuperado de:
https://sites.google.com/site/jaimealbertoorrego/modalidades-de-exportacin
DIAN (2008). Rgimen de importacin, DIAN. Recuperado de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Regimen_de_importacion_-
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DIAN (2013) Rgimen de exportacin, DIAN. Recuperado de:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/REGIMEN-EXPORTACION-15-
MAYO.pdf
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http://www.dian.gov.co/descargas/capacitacion/cartillas/transito_aduanero/Presentaci
on_SIE_transito_aduanero_usuarios_externos.pdf
Dinero (2015). La logstica es una de las grandes barreras del comercio en Colombia.
Recuperado de: http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/las-
desafios-colombia-para-dinamizar-exportaciones/214726
Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin procesos de exportacin
[Vdeo]. Disponible en: https://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Manual de normal de comercio exterior.
Recuperado de: www.mincit.gov.co/descargar.php?id=48525
19
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Hablamos entonces de que el mercadeo internacional es conjunto de herramientas y actividades

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De manera individual cada estudiante del curso de acuerdo a su ubicacin

En el siguiente proyecto de exportacin se pretende analizar la viabilidad de la exportacin hacia

el mercado de Espaa de las Flores de Heliconias

Producto escogido y Caractersticas.

Las Heliconias son un tipo de flor extica pertenecientes al gnero de la familia de

las Heliconiaceas, perteneciente al orden botnico de los Zingiberales.

largas y las grandes inflorescencias con vistosos colores; en el exterior

son conocidas como flores exticas o tropicales, por su variedad de

colores, formas, tamaos y larga durabilidad despus de realizado el

corte, no necesitan un proceso de refrigeracin y son fuertes y resistente

a la manipulacin de las misma.

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proyecto de exportacin de este producto

debido a que Colombia es uno de los pases

exportadores de flores, ocupando el sexto lugar

en el rea comercial de esta categora, adems

variedad en sus formas y los colores brillantes

de las diferentes especies, le convierten en

plantas con un relevante valor aadido para el

proceso de exportacin y un importante

elemento de floristera para grandes arreglos y

montajes exclusivos; cabe recalcar que son

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usar como elementos decorativos de los hogares en el exterior.

Estudio de mercado y localizacin de la demanda potencial

y 15.8% de aquellas destinadas a la UE. El mercado espaol es comprador principalmente de clavel

en un importante importador de flores. Las importaciones alcanzaron US$ 36 millones en el ao

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La comercializacin de la flor cortada sigue siendo mayoritariamente, el canal tradicional formado

ltimas las ms adquiridas por el consumidor espaol.

de forma que la facturacin anual se concentra en el Da de Todos los Santos, Da de la Madre,

mximo el 1 de noviembre coincidiendo con el Da de Todos los Santos.

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relacin calidad/precio, la extensa variedad de productos y el amplio calendario de produccin.

Actualmente la produccin espaola de plantas ornamentales es una de las ms respetuosas con el

invernaderos con calefaccin, y con implantacin de sistemas de calidad certificada en un

porcentaje muy amplio de las empresas exportadoras.

Entre la competencia en la produccin de flores y exportacin de flores encontramos diferentes

de tener en cuenta la condiciones climatolgicas de estos pases, que permiten y posibilitan el

naciones que predominan en la produccin mundial de flores.

adecuadas para la produccin en grandes hectreas de plantaciones florales, aunque la rentabilidad

la Unin Europea exporta en su totalidad 2 millones de toneladas de flores al ao, de la cuales

Holanda representa en 85% de los movimientos mercantiles.