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a) B to B - Venta Personal
El proceso de venta es largo y complejo, por lo que el equipo de ventas tiene mucho peso en el
proceso. El rea comercial tendr que generar inters y ayudar a ventas a mover a las
constructoras e inmobiliarias potenciales para ello se les brinda capacitaciones de especialistas
externos y entrenamiento interno que ser contemplado dentro del Plan de capacitacin.
02 tcnicos en construccin
Son bien entrenados, capaces de comunicar, asesorar y cerrar las ventas, identificando las
necesidades del mercado y creando la imagen de la empresa en base a los valores
corporativos, es importante su formacin y/o capacitacin en temas de necesidad corporativa
medioambiental y Responsabilidad Social para propagar, junto con la ventade los productos,
los argumentos y beneficios que nuestros productos les proporcionan a los clientes y sus
stakeholders.
Los ejecutivos de ventas tienen los ingresos superiores a los descuentos base, es decir el
vendedor tendr la potestad de negociar precios con el cliente siempre y cuando no
desestimule la compra a presupuestar precios por encima de su precio por millar y ni por
debajo del precio del descuento mximo.
Con la estrategia PULL el negocio cuenta con un enfoque adecuado a nuestras actividades
comerciales que ayudarn que el cliente objetivo conozca, acepte el producto, la marca y el
concepto de Ecobricks generando un mayor contacto y facilitando a nuestra fuerza de venta
que el cliente objetivo identifique los atributos y los beneficios como la mejor opcin en
ladrillos, bloques y adoquines para sus proyectos.
2. Brochure y Catlogos: Herramienta til para explicar los beneficios de los ladrillos
ecolgicos, contienen la presentacin de la empresa, descripcin de las fichas tcnicas,
materia prima, modelos y sus funcionalidades para la comparacin de los productos en sus
usos y modelos, donde nuestros ejecutivos de ventas los entregan al momento de su visita al
decisor de compra, estas herramientas apoyarn la labor su labor de introduccindel producto.
Los materiales detallan toda una serie de informacin tcnica sobredimensiones, eficiencias,
resultados del producto, ahorro de costos y otros aspectos de los ladrillos ecolgicos.
La propuesta de descuento depende del ejecutivo de ventas, ya que estos porcentajes son los
topes mximos de descuentos, es decir los ingresos se basarn en dichos descuentos, donde la
diferencia de precios corresponder en ganancia total para el ejecutivo de cuenta.
4. Pgina Web corporativo: Se utilizar el portal web para dar a conocer nuestro ladrillos,
bloques y adoquines ecolgico desde el inicio de la comercializacin, con un diseo grfico
atractivo, fcil acceso (cualquier buscador encontrar la pgina con solo teclear el nombre de
la compaa), rpida carga de imgenes e informacin til, describiendo a la empresa, datos,
ubicacin, contacto, atributos de los productos, proceso de fabricacin, distribucin, modelos
e innovaciones de productos, responsabilidad social, etc.
- Revista costos
- Revista constructivo
6. Elementos de obsequio: Nuestros clientes son corporativos por ello se le brindar regalos
empresariales finos, vistosos y muy tiles para los funcionarios clave de la empresa de acuerdo
al poder de decisiones, por ejemplo: Maletines, agendas forradas de cuerina, polos, Reloj de
oficina, Porta tacos, Pad Mouse, calendarios, polos, gorros, lapiceros y block de
notas.Todas contarn con el logotipo y datos e contacto de la empresa queservirn para lograr
la mayor recordacin de la marca.