Contratao e

Remunerao de
Advogados e os
Impactos para o
Escritrio
Lara Selem
Advogada e Consultora em Gesto de Servios Jurdicos.
Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista
em Gesto de Servios Jurdicos pela GVLaw (SP) e em Liderana
de Empresas de Servios Profissionais pela Harvard Business
School (EUA). Autora dos livros Advocacia: Gesto, Marketing &
Outras Lendas, Estratgia na Advocacia, Gesto de Escritrio,
A Reinveno da Advocacia, Gesto Judiciria Estratgica e
Exception of the Rule (no prelo). Scia fundadora de Selem,
Bertozzi Consultoria.
Advocacia XXI
 Audincias Relacionamento da
Pblicas tensas (PE Sociedade de
RJ) Advogados com
Associados e
Scios de Servio

Provimento
MPT
OAB

Advocacia Condenaes
Individual (PJ) Trabalhistas

Em trmite no Multas milionrias

Congresso Liminares para
Nacional converter scios
Forte adeso ao em empregados
simples CLT

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

ndice de Mortalidade
Profa. Lara Selem
Desalinhamento Congrejur 2015
Desenho do Negcio
 ADVOCACIA PADRONIZADA
CLIENTE: quer solues rpidas para problemas comuns
PRODUO: Eficincia, metodologia, modelos e processos estabelecidos.
EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.
$$$: honorrios baixos, alto custo, ganho no alto volume.

ADVOCACIA CUSTOMIZADA
CLIENTE: quer ajuda na escolha de vrias opes para resolver o problema.
PRODUO: conselhos amigveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleo da melhor opo.
EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competncia de relacionamento.
$$$: honorrios mdios, ganhos na fidelidade do cliente.

ADVOCACIA ESPECIALIZADA
CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experincia.
PRODUO: Diagnstico e julgamento preciso e imediato.
EQUIPE: experiente, sinrgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento.
$$$: honorrios altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputao.

ADVOCACIA CIENTFICA
CLIENTE: quer a soluo para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
PRODUO: Capacidade para gerar solues inovadoras e nicas, conceitos pioneiros.
EQUIPE: snior, criativa, conhecimento em nvel de estado da arte, juristas.
$$$: honorrios altssimos, ganhos por ser o nico a resolver o problema.

Profa. Lara Selem Congrejur 2015


As atividades mais
As alianas de
importantes para
negcios que
executar a
complementam os
proposio de valor Citando Osterwalder,
outros aspectos do
da banca.
modelo de negcio
do escritrio de
advocacia.
Os recursos que so
necessrios para criar
valor para o cliente.
So considerados
ativos do escritrio e
so necessrios para
manter e dar suporte
ao negcio. Esses
recursos podem ser
humanos, financeiros,
fsicos ou intelectuais.
As consequncias monetrias dos meios
utilizados no modelo de negcios da banca.
Profa. Lara Selem
A banca estabelece
ligaes entre si e os
Os produtos e
seus diferentes
servios oferecidos
pelo escritrio. segmentos de clientes.
O pblico-alvo para
O processo de gesto
de relacionamento os servios jurdicos
uma proposio de
com o cliente de um escritrio de
valor " uma viso
chamado CRM. advocacia.
geral ... dos produtos
e servios que,
juntos, representam
valor para um
segmento de clientes
especfico. Descreve O meio pelo qual
a forma como a uma banca fornece
organizao servios jurdicos
se diferencia dos aos clientes. Isso
seus concorrentes e
inclui a estratgia
a razo pela qual os
de marketing
clientes compram de
uma e no de outra." jurdico.
A forma como o escritrio de advogados
ganha dinheiro atravs de uma variedade
de fluxos de receitas.
Congrejur 2015
Gerao Y
A Jornada do Heri
 3o. Ato: Mundo Comum 1o. Ato:
Regresso com o O Chamado da
O Retorno Elixir Aventura A Partida

Ressurreio do Recusa do
Heri Chamado

Etapas da
Jornada
O Caminho de Encontro com o
Volta mentor

Cruzamento do
Recompensa
Primeiro Portal

2o. Ato: Provao difcil ou

traumtica
Provaes, aliados
e inimigos
A Iniciao Aproximao

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

O Futuro
 ADVOGADOS

ALINHAMENTO

ESCRITRIO
CLIENTES DE
Estratgia do ADVOCACIA
Escritrio

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

 Equipe Jurdica

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

Quem a sabe correr riscos?
 Papis no negcio Advocacia
Empreende (lidera) o negcio, assume
VISO DE
todos os riscos comerciais, legais e
EMPREENDEDOR pessoais.
VISO DE Empresaria (financia) o negcio, assume
EMPRESRIO somente os riscos financeiros.
Executa os planos para desenvolver o
VISO DE negcio, motivado por uma remunerao
EXECUTIVO prefixada, assume somente o risco
profissional.
Executa as tarefas necessrias para
desenvolver o negcio sob orientao dos
VISO DE
executivos, motivado por uma
EMPREGADO remunerao fixada, assume somente o
risco do emprego.
Profa. Lara Selem
A sua realizao ver sua
idia concretizada em seu
negcio.
A sua realizao o lucro do
negcio.
A sua realizao fazer sua
equipe se superar atingindo
os objetivos do negcio e ser
reconhecido ($) por isso.
A sua realizao fazer um
bom trabalho e ser
reconhecido por isso.
Congrejur 2015
Profa. Lara Selem
Contratao Congrejur 2015
 Necessidade Perfil do
CONTRATO
do Escritrio Advogado

Liderana
Jovem CLT
Controle de
horrio Tcnico Associado
Cumprimento Conservador Scio de
de tarefas Movido a metas Servio
Dividir riscos Acomodado Scio de Capital
Buscar Tarefeiro
resultados $ Ambicioso
Dividir Workaholic
despesas

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

 Show me the money!
Profa. Lara Selem Congrejur 2015
 Estimula captao,
crescimento

Indicao de
Novos Clientes

Estimula
Remunera as horas
trabalhadas
Salrio/Pr- Indicao de atendimento,
Labore Novos Servios manuteno da
carteira

Estimula ateno Participao no

Participao na Estimula captao,
nos resultados,
Resultado
metas, Receita crescimento. E os
envolvimento e Operacional custos e resultados?
comprometimento

Pelo resultado da
Avaliao de
Desempenho
Estimula a melhoria da
performance individual

Profa. Lara Selem Congrejur 2015

Preo do Turnover
Liderana
Perfil do Novo Advogado
Confiana
Mentoring
Progresso Meritocrtica
Clima Organizacional
 Somar para Crescer
Profa. Lara Selem Congrejur 2015
laraselem@estrategianaadvocacia.com.br (41) 3018-6951 www.estrategianaadvocacia.com.br