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UNIVERSIDAD NACIONAL
DEL CENTRO DEL PERU
CATEDRA:
ORGANIZACIN DE EMPRESAS
CATEDRTICO:
TEMA:
PLAN DE NEGOCIO
ALUMNO:
SEMESTRE:
IX
HUANCAYO PER
2016
1
INDICE
1.PRESENTACIN............................................................................................................................................. 3
2.LINEAMIENTOS ESTRATGICOS ...................................................................................................................... 4
2.1. Declaracin de Visin ......................................................................................................................... 4
2.2. Declaracin de Misin ........................................................................................................................ 4
2.3. Valores Institucionales ........................................................................................................................ 5
3.DIAGNSTICO INSTITUCIONAL ....................................................................................................................... 6
3.1. Diagnstico estratgico interno ........................................................................................................... 6
3.1.1. Auditora funcional de MARCITHS ........................................................................................ 6
3.1.2. Cadena de valor de MARCITHS............................................................................................. 7
3.1.3. Anlisis de recursos y capacidades de MARCITHS .................................................................. 8
3.2. Anlisis interno: Fortalezas y Debilidades ........................................................................................... 10
3.2.1. Fortalezas ........................................................................................................................ 10
3.2.2. Debilidades ...................................................................................................................... 10
3.3. Anlisis externo: Oportunidades y Amenazas...................................................................................... 11
3.3.1. Oportunidades ................................................................................................................. 11
3.3.2. Amenazas ........................................................................................................................ 11
3.4. Las 5 fuerzas de porter aplicada a la empresa ..................................................................................... 11
3.4.1. Poder de negociacin de los compradores o clientes ........................................................... 11
3.4.2. Poder de negociacin de los proveedores o vendedores ...................................................... 12
3.4.3. Amenaza de nuevos competidores entrantes ...................................................................... 12
3.4.4. Amenaza de productos sustitutos ...................................................................................... 12
3.4.5. Rivalidad entre los competidores ....................................................................................... 12
4.IDENTIFICACIN DE MACRO PROBLEMAS ..................................................................................................... 13
4.1. Macro problemas ............................................................................................................................. 13
4.2. Seleccin de macro problemas centrales ............................................................................................ 13
4.3. Anlisis de Factores Crticos .............................................................................................................. 13
4.3.1. Macro problema 1: Limitada cobertura social de los servicios de capacitacin .................. 14
4.3.2. Macro problema 4: Dbil desarrollo institucional de MARCITHS ........................................... 14
5.DETERMINACIN DE OBJETIVOS ESTRATGICOS ........................................................................................... 14
5.1. Objetivos Estratgicos Generales ....................................................................................................... 14
5.2. Determinacin de Objetivos Estratgicos Especficos .......................................................................... 15
6.DETERMINACIN DE ACCIONES ESTRATGICAS ............................................................................................. 16
7.DETERMINACIN DE INDICADORES DE DESEMPEO ..................................................................................... 17
7.1. Indicadores de impacto ........................................................................................................ 18
7.2. Indicadores de resultado ...................................................................................................... 18
7.3. Indicadores de producto ...................................................................................................... 20
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
2
1. PRESENTACIN
3
2. LINEAMIENTOS ESTRATGICOS
Visin
Misin
4
2.3. Valores Institucionales
Los valores institucionales o principios generales que rigen el accionar de la
institucin son:
5
3. DIAGNSTICO INSTITUCIONAL
a) auditora funcional
b) anlisis de la cadena de valor
c) anlisis de los recursos y capacidades.
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3.1.2. Cadena de valor de MARCITHS
Habiendo llevado a cabo una auditora interna para la identificacin de las
principales fortalezas y debilidades de MARCITHS, se procedi a emplear una
segunda herramienta de diagnstico, la cadena de valor, que es una herramienta
bsica que examina todas las actividades que una empresa realiza y la forma como
interactan entre s (eslabonamientos), permitiendo el control y gestin de costos,
con el objetivo de optimizarlos y obtener un mayor margen. Esta herramienta permite
adems analizar fuentes de ventaja competitiva, que pueden contribuir a la posicin
de costos y/o servir de base para la diferenciacin.
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Anlisis de la cadena de valor
El anlisis de la cadena de valor, (Grfico 1) determin que:
Recursos
Recursos actuales
Fsicos:
a) Mobiliario
b) Laboratorio de cmputo
c) Materiales y equipos
Financieros:
a) Acceso a financiamiento, de terceros y/o aportes de capital de accionistas.
b) Generacin de fondos propios derivada del mejoramiento de la eficiencia y control
de costos.
Humanos:
a) consultores especializados
b) personal calificado e identificado con la empresa.
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Tecnolgicos:
Sistemas de gestin desarrollados, en el rea operativa: Sistema de Costos Basados
en Actividades (ABC), Balanced Socorecard (BSC), sistema de control presupuestal
(SCP), sistema integrado de gestin, salud y seguridad (SIGMASS). En el rea
administrativa: Sistema Integral Logstico (SIL).
Recursos potenciales
Fsicos:
a) posibles donaciones de mobiliario
Financieros:
a) posibles aportes de un socio estratgico.
Tecnolgico:
a) sistema integrado de informacin
Prestigio/reputacin:
a) Relacin con el entorno.
Capacidades
Capacidades actuales
1) capacidad de desarrollo de herramientas de gestin
2) Capacidad de gerenciamiento estratgico de la empresa
3) capacidad de cumplir con las curriculas estipuladas
4) capacidad de reaccin y respuesta frente a requerimientos y eventos imprevistos
5) capacidad de desarrollar cursos de capacitacin con ponentes reconocidos a nivel
nacional.
Capacidades potenciales
1) capacidad de manejo de relaciones armoniosas con las personas y entidades de
nuestro entorno.
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3.2. Anlisis interno: Fortalezas y Debilidades
3.2.1. Fortalezas
Ente oficial para la certificacin ocupacional en construccin civil y minera.
Modalidad de servicio educativo en capacitacin produccin (aprender
haciendo).
Servicios a la actividad constructora y Minera a travs de Laboratorios de
Ensayo de Materiales e informtica.
Financiamiento de diversas fuentes: va aportes (contribucin de la actividad
constructora y Minera), prestacin de servicios educativos y tcnicos.
Capacidad de los rganos ejecutores para el diseo curricular orientado a la
demanda.
Capacidad de convocatoria a comits tcnicos especializados conformados por
personalidades de la construccin y minera, para la elaboracin y
actualizacin de proyectos de normas.
Suficiente innovacin y actualizacin de currculas de acuerdo a la necesidad
del mercado y de desarrollo del pas.
3.2.2. Debilidades
Somos una empresa nueva en el mercado por ende no poseemos un
posicionamiento en la capacitacin del nivel operativo y tcnico reconocido en
el mercado del sector construccin civil y minera (know how), en nuestras
diferentes modalidades. No contamos con edificaciones como infraestructura
educativa a nivel nacional.
Excesiva normas y directivas, influyen negativamente en la efectividad
institucional.
Carencia de un Estudio de mercado e Imagen Institucional.
Inadecuada ubicacin y heterognea capacidad instalada en nuestra sede
principal.
Procesos y procedimientos administrativos inadecuados.
Insuficiente medicin de la insercin de egresados en el mercado laboral. Bajo
nivel remunerativo.
Carencia de personal docente bsico de planta.
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Lenta modernizacin de equipamiento educativo y de laboratorio. Postergacin
de cursos generan malestar en los participantes. Dbil potenciamiento de la
investigacin de nuevos productos.
Los sectores de Construccin civil y Minera son clave en las inversiones del
pas. Puesta en marcha de proyectos de desarrollo nacional.
Posibilidad de establecer importantes Convenios Nacionales e Internacionales
con la Empresa Privada e Instituciones Pblicas, Regionales, Locales,
Programas Sectoriales.
La Formacin Profesional como estrategia para la inversin del desarrollo
sostenible.
Programa de Estmulo Econmico 2015-2021, que potencian los programas
regulares de capacitacin ante la situacin de Crisis Econmica Global.
Bajo desarrollo de productos sustitutos en los servicios de investigacin y
Laboratorio de Ensayo de Materiales e informtica.
3.3.2. Amenazas
11
3.4.2. Poder de negociacin de los proveedores o vendedores
12
4. IDENTIFICACIN DE MACRO PROBLEMAS
El anlisis de factores crticos ha permitido determinar las causas que originan cada
uno de estos macroproblemas, en el entendimiento de que el conocimiento de las
causas sirve como pauta para la determinacin de los objetivos estratgicos.
13
4.3.1. Macro problema 1: Limitada cobertura social de los servicios de
capacitacin
14
5.2. Determinacin de Objetivos Estratgicos Especficos
15
6. DETERMINACIN DE ACCIONES ESTRATGICAS
Los objetivos especficos comprenden conjuntos de acciones que demandan
recursos relativamente amplios para su implementacin. Estos pueden ser de
carcter permanente, en cuyo caso se denominan actividades, y de carcter
temporal, en cuyo caso se denominan proyectos de inversin pblica.
Las acciones permanentes o actividades, son conjuntos de tareas necesarias
para mantener, de forma permanente y continua, la operatividad de las
acciones. Representan la produccin de bienes y servicios que una entidad lleva a
cabo de acuerdo a sus funciones y atribuciones, dentro de los procesos y
tecnologas acostumbrados.
Las acciones temporales son conocidas en el mbito pblico como proyectos de
inversin. Por proyecto se entiende al conjunto de operaciones limitadas en el
tiempo, de las cuales resulta un producto final, que concurre a la expansin de
la capacidad productiva del pas o del propio Gobierno. Representan la creacin,
ampliacin y/o modernizacin de la produccin de los bienes y servicios, implicando
la variacin sustancial o el cambio de procesos y/o tecnologa utilizada por la
entidad. Luego de su culminacin, generalmente se integran en el accionar regular
institucional y dan origen a una actividad, o se liquidan definitivamente.
Estrategias
Acciones
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10) Establecer directivas de coordinacin interinstitucionales.
11)Establecer coordinacin con Gobiernos Regionales y Locales.
12)Establecer coordinacin para convenios con instituciones privadas mineras,
Chinalco, Volcn, Buenaventura, etc.
Estrategias
Acciones
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Indicadores de impacto: Son las medidas de desempeo para los objetivos del
nivel ms alto a los cuales apunta el Plan. Miden los efectos de largo plazo,
vinculados por lo general, a los cambios duraderos y perdurables en la situacin de
los beneficiarios. Por este motivo, los indicadores de este nivel pueden ir ms all
del alcance del Plan.
1) Personas capacitadas
2) Jvenes y mujeres capacitados(as).
3) Incremento de la capacidad instalada (nuevas localidades)
18
OG2. Fortalecer el desarrollo institucional de MARCITHS.
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7.3. Indicadores de producto
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OEG2: Fortalecer el desarrollo institucional de MARCITHS
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CONCLUSIONES
22
RECOMENDACIONES
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