TIG Publicidad y medios (Sin informe Solo presentacin)

Instrucciones: Buscar un producto que este en el extranjero, que no tenga presencia en el

mercado nacional y buscar la forma de promocin ptima para poder comercializarlo en Chile de
una forma coherente.

1.- Explicar el Producto (Origen y Caractersticas)

Nubrella es una interesante propuesta que curiosamente a nadie se le haba ocurrido. Se trata del
primer paraguas que puede instalarse fcilmente y no necesita del control de las manos. Te
imaginas cmo sera moverte con un paraguas incorporado en el cuerpo?

Nubrella es uno de esos productos que se han desarrollado con el nico propsito de hacer menos
complicada la vida. Olvdate de tener que sujetar el paraguas con las manos, porque gracias a este
gadget ahora podemos caminar con un paraguas que avanzar a tu ritmo.

No es ninguna novedad que el uso de paraguas es incmodo y a veces algo problemtico,

especialmente si tenemos que cargar con otras cosas o el viento se torna demasiado fuerte hasta
el punto de desequilibrar la posicin del paraguas.

De momento, todava no hay un costo aproximado del producto, pero se estima que su llegada al
mercado se produzca para fines de agosto. Olvdate de tener que manejar bicicleta y empaparte
de agua, porque Nubrella es la mejor solucin para usar paraguas sin depender de las manos.

Los britnicos pueden permanecer secos en los das lluviosos gracias al paraguas manos libres, el
ltimo grito de la moda, El Nubrella es una burbuja impermeable que cubre la cabeza y los
hombros sujetados por una correa que envuelve el hombre alrededor del portador.

El paraguas de unos 64 USD ($43.000 chilenos), puede resistir vientos de hasta 80 km/h, incluso
puede ser utilizado por los ciclistas para mantenerlos secos en el camino. Y cuando la lluvia
termina, el Nubrella se puede deslizar tras la cabeza.

El inventor Alan Kaufman, de 49 aos, de Florida, dijo: La mayor ventaja es que el usuario no
tiene que llevar nada cuando no est en uso, ya que va detrs de la cabeza como una capucha,
segn reporta The Sun.

Afirma que ahora la gente puede andar en bicicleta y trabajar al aire libre por completo ya que
tiene manos libres y se puede mantener protegido. Alan cree que su creacin podra ser til para
cualquier persona que trabaja al aire libre, pero no tiene una mano libre para cargar un paraguas.

Dijo: Millones de personas estn obligadas a trabajar al aire libre, sin importar cules son las
condiciones y simplemente no pueden sostener un paraguas y llevar a cabo sus tareas. El
paraguas est disponible en su pgina www.nubrella.com.

2.- Segmento donde apuntan

El segmento donde apunta nuestro nuevo producto es un mercado moderno, la gente quiere
tener paraguas que confirmen su personalidad y adems entreguen comodidad y seguridad.
Podra pensarse que no se puede hacer nada ms con los paraguas, pero este producto ha logrado
innovar y evolucionar.
Por lo tanto el segmento que apunta es en el territorio chileno, a las clases sociales medias altas,
debido a su alto costo, es decir clase C1b, C1a y clase AB, que sus ingresos son de 1.300.000 hasta
4.000.000 app. entre los 20 y 45 aos, de estilo de vida extrovertido, abierto al cambio,
vanguardista, cosmopolita, conocedor del mundo,

podemos agruparlos en dos grupos:

Modernos: exitosos, sofisticados, activos. Se hacen cargo. Personas con autoestima alta y recursos
abundantes. Estn interesados en crecer y buscan desarrollar, explorar y expresarse en una
variedad de maneras. Siguen en bsqueda de desafos.

Experimentadores Son jvenes, vitales, entusiastas, impulsivos y rebeldes. Buscan lo variado y lo

excitante, saborean lo nuevo, lo chocante y el riesgo. Gastan parte de sus ingresos en ropa,
comidas rpidas, msica, pelculas y videos.

3.- Estandarizacin o Adaptacin

En nuestro caso, escogeremos la estrategia de adaptacin, que consiste en adecuar el producto o

servicio a las necesidad y condiciones de cada mercado, cuando se elige este tipo de estrategia es
porque el mercado de dos o mas pases se comportan totalmente diferente, como por ejemplo las
diferencias legales de cada pas en cuanto a la produccin y desarrollo de la venta de un producto

Las diferencias en el idioma, en la esttica, en las costumbres, creencias y valores, son factores
importantes que se deben considerar en la comercializacin internacional y que fuerzan la
adaptacin del producto al mercado.

En caso mas especifico, la manera de adaptar este producto a nuestro pais, es a traves de la venta
segun las caracteristicas regionales de Chile, es decir, vender el producto en zonas donde llueve y
no en zonas ridas, se implementar desde la regin de la Serena hacia todo el Sur.

en cambio la estrategia de estandarizacin se basa en que los mercados tienden a estandarizarse,

adems considera que el mercado es global para el producto. es decir que a pesar de las
diferencias entre naciones las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados.

4.- Competencia directa o indirecta en el mercado nacional

En cuanto a la competencia nacional, se puede considerar una competencia indirecta a los

paraguas tradicionales vendidos en las tiendas de retail y vendedores ambulantes.

Competencia directa, no existe un paraguas como nubrella, haciendo al producto nico en el

mercado, posicionndolo en un mercado que no explotado, visualizando grandes oportunidades.

5.- Tipo de persuasin con la cual quieren ser reconocidos por los consumidores

Tipo de persuasin a la cual quieren y sern reconocidos los consumidores es a travs de:
 1. Afinidad: los consumidores estn ms predispuestos a comprar productos que sienten ms
afinidad. Se puede construir a travs de mltiples formas como por ejemplo: asociando
sociando un producto con determinados valores familiares o vendindolo exclusivamente
a determinadas lites. El objetivo es que el consumidor sienta que el producto
promocionado est creado a su imagen y semejanza.

6.- Canal de promocin del producto (Como lo muestro a mi consumidor?)

Nuestra serie de tcnicas que aplicaremos a nuestro plan de marketing, cuya finalidad es generar
estmulos que afecten a las acciones de nuestro target seleccionado. Donde el objetivo principal es
ofrecer al consumidor un incentivo a la compra del producto en el corto plazo.

Variables a considerar:

- originalidad
- identificacin plena del target
- incentivo ah doc
- mix promocional
- ser proactivo
por ende nuestras tcnicas a utilizar estar potencialmente enfocada en comerciales,
demostraciones en tiendas, prima por objetivos, concursos, descuento por cantidad compradas.

El lanzamiento de nuestro producto se llevar a cabo mediante la difusin de publicidades de

grficas en revistas, va pblica e internet.

7.- Canal de Distribucin del producto (Donde lo vendo?)

Debemos tener en cuenta al consumidor que queremos abarcar, el consumidor selectivo aquel
que busca los valores agregados y mucho ms exigente. Pues bien, nuestro principal objetivo es
llegar al consumidor selectivo porque sabemos que es un consumidor que tiene suficiente dinero
para encontrar lo que busca, a travs de la compra por internet o fsica.

Por lo anterior, las estrategias de distribucin que utilizaremos sern directos e indirectos, medio y
corto:
Directo/corto: No habr ningn nivel de intermediario, el producto ser adquirido por el cliente a
travs de la tienda fsica, por internet o telfono, con la finalidad que el cliente pueda comprar a
travs de cualquiera de las opciones entregadas, por lo que utilizaremos el marketing digital para
vender el producto.

Indirecto/medio: Se utilizar este tipo de canal para distribuir los productos en el retail.
8.- Factor Diferenciador que presenta el producto

Si ests cansado de lidiar manualmente con los paraguas, entonces te recomiendo echar un
vistazo a Nubrella, un paraguas a manos libres que est a punto de comercializarse en las
siguientes semanas.

Bsicamente, el sistema de control de Nubrella incorpora la conexin de un sistema en nuestros

hombros, el mismo que podemos llevar cargado en las espaldas como si se tratase de una mochila
comn y corriente.

Este paraguas es desplegable, abriendo una cubierta protectora que funciona con el mismo
mecanismo que solemos ver los cascos de moto. Los resultados son inmediatos, protegindote del
contacto con el agua y resistiendo a la fuerza del viento.

9.- Realizacin de una pieza visual como se debera presentar en el mercado ( ej: Movie Maker o
Imovie), se debe hacer nfasis en la msica seleccionada, la simplicidad del mensaje y la
creatividad.