NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. Indique la forma de negocios internacionales que

estn presentes en los
siguientes prrafos:

1. La empresa Danper el mes de agosto vendi

$87900 en esprragos y
$25670 en alcachofas.

EXPORTACIONES

2. El proyecto minero Toromocho estar listo el

prximo ao gracias a
capitales chinos.

INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA

3. La empresa Gloria SA ha comprado una nueva

maquinaria brasilea para ampliar su cadena de
produccin lctea.

IMPORTACIONES
 4. Quikrete Per es producto de la unin de
capitales norteamericanos y empresarios
peruanos. Combinan el conocimiento de las
materias primas del concreto, del mercado
peruano, con las innovaciones tecnolgicas y
mtodos de control de calidad de los socios
norteamericanos.

JOINT VENTURES

II. De los siguientes productos, indicar en su

respectivo conjunto cules
exportamos y cules importamos?

EXPORTACIONES
Esprrago
Artesana Ayacuchana
Polo de Algodn
Papa
Cobre
Carne de cuy
Zapatos

IMPORTACIONES
Celulares
Automviles
Maquinaria Pesada
Refrigeradoras
III. Anlisis de casos
Caso 1

Juan es un microempresario dedicado a la fabricacin de calzado

para damas, hecho en cuero, siempre est innovando sus modelos,
sin embargo, tiene competencia interna y de importacin de calzado
sinttico.

Frente a esta situacin est pensando en vender al exterior,

principalmente a Ecuador, sin embargo, le han aconsejado hacerlo a
travs de una franquicia. Juan quisiera que ud., le explique en qu
consiste este negocio y cmo podra evaluar ambas propuestas para
determinar cul le conviene ms.

EXPORTACIN: Es cuando tu producto saldra con marca propia

sin terceros prometiendo obtener toda la ganancia y no pagar
franquicias.

FRANQUICIA: Exportar tus productos con la asociacin de

empresas o marcas reconocidas brindando un buen posicionamiento
en el mercado.

Por lo tanto, le convendra realizar una Franquicia hasta obtener un

buen posicionamiento en el mercado.
 Caso 2

Rosario es duea de la empresa de confecciones de punto para nias

Tesoritos que es lder en su sector por su calidad, pero quisiera
comprar nueva maquinaria para poder ofrecer mayor variedad y as
poder ingresar al mercado chileno.

Rosario ha pensado en acudir a un banco por un prstamo, pero

colocara en una posicin de riesgo a su negocio, le han mencionado
que haga una joint venture con la empresa Confecciones Laurita
que goza de mucho capital.

Se solicita que ud., explique a Rosario en qu consiste una joint venture

y si le conviene o no.

Joint Venture consiste en asociar ambas empresas para as cumplir la

meta de las dos para poder satisfacer sus necesidades y le sea ms
conveniente porque no pondra en riesgo su negocio como lo sera con
un banco

Caso 3

AgroVir est pensando en ingresar al mercado colombiano, para

ello tiene 2 opciones: exportar sus productos o poner una empresa en
ese pas y empezar a elaborar sus productos.

Cmo se llama esta ltima forma de negocios?

Cul de las dos opciones le parece mejor? por qu?

INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA

La primera opcin le convendra haciendo la Exportacin para ver si

su producto logra un buen posicionamiento y si lo llegara hacer
pondra la empresa en el Pas.