Sunteți pe pagina 1din 57

MINISTERUL EDUCAIEI I CERCETRII

Anexa nr. 2 la OMEdC nr. 3172/30.01.2006

CURRICULUM

LICEU TEHNOLOGIC
CLASA A XII A

CALIFICAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

NIVEL 3

BUCURETI
2005

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 0


AUTORI:
DOROBANU ELENA - Colegiul Economic Viilor Bucureti
GEORGESCU ROXANA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
MATEI RODICA - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
NEGOI IOLANDA MAGDALENA, - Colegiul Economic Buzu
POPESCU LUMINIA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
POTOVEI CTLINA - Colegiul Economic Buzu
TANISLAV CRISTINA - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
VERDE TEFANIA - Colegiul EconomicVirgil Madgearu Ploieti

GRUPUL DE AUTORI REVIZUIRE:

Dima Raluca - Colegiul Economic Viilor Bucureti


Dorobanu Elena - Colegiul Economic Viilor Bucureti
Georgescu Roxana - Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite
Iliescu Rodica - Colegiul Economic "Iulian Pop" Cluj-Napoca
Matei Rodica - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti
Potovei Ctlina - Colegiul Economic Buzu
Todoru Amalia - Colegiul Economic V. Madgearu Trgu Jiu
Verde tefania - Colegiul Economic Virgil Madgearu Ploieti

CONSULTANI:
CIOBANU GABRIELA Centrul Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i Tehnic
TANISLAV CRISTINA Colegiul Economic Ion Ghica Trgovite expert local

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 1


PLAN DE NVMNT

Liceul tehnologic
clasa a XII- a
Aria curricular Tehnologii

Calificarea: Tehnician n activiti economice

Cultur de specialitate i instruire practic sptmnal 310 ore


Modulul I: Total ore/an 62
Mediul concurenial din care: laborator tehnologic 31
instruire practic -
Modulul II: Total ore/an 62
Finanarea afacerii din care : laborator tehnologic 31
instruire practic -
Modulul III: Total ore/an 93
Negocierea afacerilor din care: laborator tehnologic 62
instruire practic
Modulul IV: Total ore/an 62
Realizarea situaiilor financiare i calculaia din care: laborator tehnologic 31
costurilor instruire practic -
Modulul V: Total ore/an 31
Finane i fiscalitate din care: laborator tehnologic 31
instruire practic -
Total ore/an:10 ore/sptmn x 31 sptmni = 310 ore

Stagii de pregtire practic 150 ore


Modulul VI: Total ore/an 30
Managementul calitii din care: laborator tehnologic -
instruire practic 30
Modulul VII: Total ore/an 30
Utilizarea calculatorului n contabilitate din care: laborator tehnologic 30
instruire practic
Modulul VIII: Total ore/an 60
Statistic i analiz economic din care: laborator tehnologic 60
instruire practic
Total ore/an: 30 ore/sptmn x 5 sptmni/an= 150 ore

Curriculum n dezvoltare local 124 ore


Modulul IX: Total ore/an 124
Analiza pieei din care: laborator tehnologic 31
instruire practic 31
Total ore/an: 4 ore/sptmn x 31 sptmni =124 ore

TOTAL 584 ore/an

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 2


Not introductiv

Adaptarea la noile cerine ale economiei de pia, presupune nsuirea acelor competene care s
dezvolte n rndul elevilor naltul profesionalism, iniiativa, perspicacitatea, abilitatea de a opera eficace
ntr-un mediu economic dinamic i concurenial.
Modulele de pregtire pentru calificarea de nivel 3 Tehnician n activiti economice urmresc
formarea la viitorii absolveni a unor abiliti legate de :
Identificarea oportunitilor de pia;
Realizarea unei oferte de mrfuri conform nevoilor i cerinelor consumatorilor;
Identificarea celor mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii;
Utilizarea bilanului contabil pentru informarea, analiza i previzionarea activitilor prin calculul
principalilor indicatori economico-financiari.
Pe lng activitile specifice, Tehnician n activiti economice, i va dezvolta competene cheie
importante pentru viitoarele activiti de la locul de munc: competene de comunicare, de utilizare a
softurilor specifice, va aplica continuu tehnici de mbuntire a calitii la locul de munc.
Locurile de munc vizate pot fi : funcionar n activiti comerciale, administrative i preuri,
funcionar economic, inspector taxe si impozite, agent de asigurare, agent comercial,calculator devize,
operator devize, calculator pre cost casier, referent, contabil, etc.
Operaionalizarea cunotinelor teoretice constituie elemente de lucru pentru profesorul de
specialitate n scopul realizrii urmtoarelor obiective:
Realizarea predrii nvrii n perspectiv interdisciplinar, valorificnd informaiile i
cunotinele nsuite de ctre elevi n clasa a XI-a la modulele Marketingul afacerii,
Planificarea operaional, Organizarea resurselor umane, Contabilitatea evenimentelor
i tranzaciilor, etc.
Reliefarea principalelor elemente teoretico-metodologice, aplicabile cu prioritate la agentul
economic de profil
Punerea la dispoziia elevilor a unor studii de caz la fiecare modul
Perfecionarea profesional datorit schimbrilor rapide n ceea ce privete satisfacerea
exigenelor tot mai ridicate ale clienilor.
Orele de laborator tehnologic de la urmtoarele module: Mediul concurenial (1 or) ,
Finanarea afacerii (1 or), Negocierea afacerilor (2 ore), se desfoar pe baza modelului de
proiectare firma de exerciiu . Aceste ore de laborator vor fi organizate n orarul colii n aceeai zi,
grupate n calup de 4 ore/zi pentru a asigura eficiena activitii n firma de exerciiu.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 3


Pentru asigurarea premiselor integrrii profesionale a absolvenilor pe piaa muncii, ct i pentru
formarea profesional continu, este nevoie de flexibilitate i adaptare la tipurile de competene
identificate ca fiind necesare n prezent i mai ales n viitor pe o piaa a muncii aflat n continu
schimbare i adaptare la cerinele impuse de dezvoltarea economic.
Competenele generale care pot fi dezvoltate prin activitatea n cadrul firmei de exerciiu, alturi de
competenele tehnice specializate specifice modulelor de pregtire, dau posibilitatea elevilor ca la finalul
unei secvene de pregtire practic realizat cu profesorul de specialitate i/sau cu maistrul instructor s:
organizeze i s conduc activiti n cadrul companiilor din domeniul serviciilor;
fundamenteze strategii.
elaboreze oferta de produse i servicii a companiei;
in evidena contabil a companiei;
efectueze analiza eficienei economico-financiare a companiei.
Firma de exerciiu este un concept didactic, bazat pe nvarea prin practic. Este o simulare a unei
firme reale, care poate fi realizat prin implicarea direct a unui profesor coordonator.
O firm de exerciiu este o firm simulat, care oglindete operaiunile lumii afacerilor reale, n
ramura aleas. Este un concept didactic, o imitaie a unei situaii profesionale reale, cu obiective
educaionale.
Reeaua creat de firmele de exerciiu care i desfoar activitatea n coli, organizat i
condus de Centrala Firmelor de exerciiu, inclus n reeaua internaional a Firmelor de Exerciiu,
rspunde cerinelor economiei naionale i mondiale printr-un nvmnt orientat la maximum ctre
pregtirea practic.
Acesta este dirijat spre individ i dezvoltarea personalitii lui. n firmele de exerciiu se creeaz,
pe ct posibil, interconexiunile cele mai apropiate de realitate care se stabilesc ntre oameni, n cursul
desfurrii diferitelor tipuri de activiti specifice procesului de producie dintr-o companie.
Acest model creeaz posibiliti nelimitate pentru realizarea proceselor active i de dezvoltare, de
creare de legturi reciproce, att ntre membrii colectivului ct i ntre diferitele firme din tar i din
strintate .
n timpul activitii n firma de exerciiu se definitiveaz i se dezvolt competenele fundamentale
necesare pentru a lucra ntr-o companie. Organizarea nvmntului sub forma unei companii care i
desfoar activitatea pe o pia determinat i subordonat legislaiei n vigoare n ar i strintate,
stabilete n ce msur, cum , unde i cnd se aplic cunotinele dobndite pe parcursul procesului de
nvare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 4


Caracteristicile firmei de exerciiu:
un laborator pentru pregtirea teoretic i practic economic;
i desfoar activitatea ca o firm real, dar cu bani i mrfuri virtuale, n conformitate cu
practica i legile specifice economiei naionale;
formeaz cunotine despre locul de munc, sub conducerea metodologic a profesorului;
ofer posibilitatea de a implica n procesul de nvare experi din sfera practic;
deciziile greite, care n realitate ar crea probleme serioase, nu au astfel de urmri n cazul unei
firme de exerciiu, dar ofer situaii de nvare;
Locul de desfurare a activitii firmei de exerciiu este un cabinet dotat cu mobilier
corespunztor, cu echipamente necesare nvrii, pentru efectuarea de operaii economice i comerciale
care s simuleze activitatea unei firme din sfera economic real.
Scopul firmei de exerciiu este ca elevii s dobndeasc competene cheie, care s le permit s se
realizeze cu succes n lumea real.

Competene cheie:
abiliti antreprenoriale
deprinderi de lucru n echip
capacitate de conducere
autonomie de lucru
luarea de decizii i asumarea rspunderii
culegerea i prelucrarea independent a informaiilor
gndirea creativ
aplicarea n practic a cunotinelor teoretice
rezolvare de situaii problem
perseveren
organizarea locului de munc

Scopul si sarcinile educative ale firmei de exerciiu se realizeaz prin :


Simularea proceselor de lucru dintr-o ntreprindere ;
Realizarea unei legturi nemijlocite ntre teorie i practic ;
Aplicarea n practic a cunotinelor de la diverse discipline i module de studiu;
Cooperarea ntre elevi;
Acionarea n situaii neobinuite;

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 5


Se lucreaz ntr-un centru antreprenorial - care este un simulator de birou modern.
Profesorii au un rol hotrtor n procesul de pregtire IN sau PRIN intermediul Firmei de
exerciiu. Ei trebuie sa aib aptitudini i cunotine de comer i de management.
Conductorii de Firme de exerciiu sunt consultani i organizatori ai procesului de pregtire i
trebuie s stpneasca principiul pregtirii orientate spre partea practica.
Sarcini ale profesorilor coordonatori de firm de exerciiu:
Acorda consultaii i pun elevii s desfoare activiti practice n mod independent n
cadrul unei firme de exerciiu.
Verific cunotinele i competenele nsuite de elevi.
Stabilesc sarcini cu scop final pentru elevi.
Organizeaz activitatea n Firma de exerciiu.
Organizeaz, n anumite cazuri, activitatea pe grupe mai mici.
Motiveaz, activeaz i orienteaz activitatea elevilor.
Provocri pentru profesorii care i desfoar activitatea sub forma Firmei de exerciiu:
Se lucreaz in echipa - lucru care face apel la caliti precum spirt de rspundere, capacitate
organizatoric, exactitate, precizie, acuratee, pricepere de a rezolva conflicte.
Se aplic n practic cunotine din diverse domenii, precum contabilitate, drept, informatica, tiine
sociale, si altele, ceea ce nseamn ca activitatea n cadrul unei Firmei de exerciiu solicit o munc i
o calificare suplimentara i independent.
Se studiaz i se aplic normele stabilite pentru activitatea Firmei de exerciiu (legi, hotrri de
guvern, ordonane de guvern i altele). Profesorul trebuie s fie la curent cu toate modificrile din
domeniu.
Prin stimularea de situaii reale, elevii fac cunotin cu scopurile specifice ntreprinderii, cu structura
ei organizatoric, cu conexiunile existente i fia postului. Acest lucru impune ca profesorul s
menin legturi strnse cu ntreprinderea partenera cu obiect de activitate asemntor.
Profesorul este obligat s-i lrgeasc propriile cunotine n diverse domenii, legate de activitatea
Firmei de exerciiu.
Utilizarea computerului n activitatea Firmei de exerciiu solicit perfecionarea competenelor de
utilizare a calculatorului.
Rolul profesorului este diferit - el trebuie s sprijine activitatea, s o coordoneze, s planifice i s
controleze. Toate acestea presupun o munc mai dificil, mai intensiv, dar i mai interesant.
Firma de exerciiu impune aplicarea unor metode diverse: lucru n echip, activitate in grupuri mici,
simulare, experiment, activitate individual, prezentare, studiu de caz.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 6


Avantaje ale desfurrii activitii didactice sub forma Firmei de exerciiu:
Activitatea se desfoar pe echipe.
Procesul muncii este mai important dect rezultatul final (adic un caz rezolvat incorect sau o
situaie scpata de sub control pot avea urmri mai bune pentru elevi. In firma de exerciiu nici
o sarcina nu are din principiu numai o singura rezolvare sau o rezolvare corecta . Firmele de
exerciiu care lucreaz n pierdere pot furniza rezultate mai bune din punct de vedere didactic).
Procesul de nvmnt este mai structurat.
Elevii trebuie s i asume o responsabilitate mai mare.
In firm de exerciiu participarea fiecrui elev trebuie s fie egal, adic volumul de munca
trebuie s fie acelai.

Profesorul ncurajeaz:
1. asumarea de responsabiliti;
2. adoptarea de decizii;
3. lucrul n echip;
4. gndirea critic;
5. rezolvarea de probleme, etc.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 7


MODULUL I

MEDIUL CONCURENIAL

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : curriculum difereniat(CD),
- Nr. de ore: 62ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic (firma de exerciiu);
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 9. Mediul concurenial al afacerilor

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC9. Mediul C1. Analizeaz Analiza concurenilor
concurenial al concurena pe Identificarea concurenilor : studierea direct a pieei, publicaii
afacerilor pia de specialitate, Internet, alte modaliti mass media (LT)
Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din
punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii,
segmentelor de consumatori, cotei de pia, nivelului
tehnologic, etc. (LT)
Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin
camparea acesteia cu cea a concurenilor: compararea:
preurilor proprii cu cele ale concurenilor,structurilor
sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia,
segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice
Competitivitate n mediul de afaceri
C2. Analizeaz Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare,
modalitile de a compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza
fi competitiv n preurilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor
mediul de afaceri Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii:
msuri de formare continu a personalului, motivarea
personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a
costurilor, mbuntirea continu a calitii

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 8


Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei
la acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor,
identificarea nielor de pia(LT)
Strategii n mediul concurenial
C3. Adapteaz Realizarea unei oferte competitive: costuri reduse, preuri,
strategiile n calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i
funcie de informare, comportamentul personalului (LT)
informaiile Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele
deinute n urma umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare
analizei mediului Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a
concurenial ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii
publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii (LT)

IV. Sugestii metodologice


Toate coninuturile modulului Mediul concurenial vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.
Coninuturile pot fi abordate n ordinea n care sunt prezentate n tabelul de corelare a acestora cu
competenele individuale.
n procesul de nvare se pot utilizarea i materialele de nvare la distan (legate de mediul
concurenial al agentului economic) ca surs de informare orientativ.
Profesorul are doar rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Se pot utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul
de rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Aceste metode se caracterizeaz prin faptul c:
sunt centrate pe elev i pe activitate;
pun accent pe dezvoltarea gndirii, formarea aptitudinilor i a deprinderilor;
ncurajeaz participarea elevilor, creativitatea, iniiativele;
determin un parteneriat profesor - elev;
au un puternic accent formativ, nu informativ;
presupun folosirea unui limbaj simplu, accesibil;
adapteaz metodele de lucru la nivelul clasei.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Elevilor li se
Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 9
va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire, conversaie i realizarea
de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional. Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare
caracteristic, toi elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Toate coninuturile acestui modul vor fi parcurse n strns legtur cu firma de exerciiu. Firma
de exerciiu permite n primul rnd identificarea potenialului de care dau dovad elevii. Lucrul la firma
de exerciiu determin dobndirea de abiliti antreprenoriale, de comunicare, de lucru n echip, de
socializare.
Activitatea n cadrul firmei de exerciiu presupune o adevrat interdisciplinaritate n ceea ce
privete coninuturile diverselor module: economie, contabilitate, tehnologia informaiei, limbi strine,
limba romn, drept, marketing etc.
Competenele din cadrul acestui modul pot fi exersate n cadrul firmei de exerciiu astfel:
Competena 1. Analizeaz concurena pe pia poate fi dobndit prin dezvoltarea capacitii
elevilor de a : identifica concurenii existeni pe pia, caracteristicile ofertei de produse/servicii, i de
a stabili punctele tari i punctele slabe ale propriei firme.
Competena 2 . Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri se dobndete
prin dezvoltarea capaciti elevilor de a : identifica modalitile de eficientizare a activitii, de a
analiza nevoile consumatorilor i de a selecta cei mai buni furnizori n condiiile date.
Competena 3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului
concurenial se dobndete prin dezvoltarea competenelor elevilor de a :realiza o ofert optim a
propriei firme i de a o promova ct mai atractiv pe pia prin aplicarea strategiilor adecvate mediului
concurenial.
Activitatea de la firma de exercii dezvolt elevului att spiritul antreprenorial ct si
comportamentul ntr-un mediu de afaceri, de concuren.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de pregtire profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 10


Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Competenele specifice unui modul nu vor fi supuse evalurii finale n cadrul altor module. Acest
lucru nu exclude exersarea i dezvoltarea acestora i prin parcurgerea coninuturilor altor module.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
Elevii trebuie evaluai numai n ceea ce privete dobndirea competenelor specificate n cadrul
acestui modul.
n situaia n care elevul nu reuete s demonstreze nsuirea unei competene, acesta are
posibilitatea de a participa la o nou evaluare, dup o perioad de pregtire.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.
Pe parcursul unei sptmni de practic la agentul economic elevului i se va nmna o fi de lucru n care
i se specific activitile care vor fi evaluate. Activitile supuse evalurii sunt criteriile de performant i
condiiile de aplicabilitate ale competenei evaluate.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen


Activitate: Lucrezi ntr-un compartiment de marketing ntr-o form de exerciiu. Analizeaz
concurena pe piaa virtual a firmei de exerciiu.
U.C.9 Mediul concurenial al afacerilor
C.1. Analizeaz concurena pe pia
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea Probe de
criteriilor de performan evaluare
a Identificarea concurenilor studierea direct a pieei Probe
publicaii de specialitate practice/scrise
Internet /orale
alte modaliti mass media

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 11


Evaluarea ofertei de produse i din punct de vedere a preurilor
b servicii a concurenilor diversitii sortimentale Probe
calitii practice/scrise
segmentelor de consumatori /orale
cotei de pia
nivelului tehnologic, etc.
Determinarea punctelor tari i Compararea:
slabe ale ofertei proprii prin preurilor proprii cu cele ale Probe
c comparea acesteia cu cea a concurenilor practice/scrise
concurenilor structurilor sortimentale /orale
nivelurilor calitative
cotelor de pia
segmentelor de consumatori
nivelurilor tehnologice
Pe parcursul semestrului nti realizai o analiz complet a mediului concurenial al firmei voastre
de exerciiu. Rezultatele vor fi incluse ntr-un portofoliu care va cuprinde:
1. Sursele folosite pentru a identifica concurenii.
2. Concurenii existeni pe piaa romneasc.
3. Evaluarea ofertei concurenilor principali: pre, calitate, sortiment, segmente de consumatori,
cota de pia, nivel tehnologic.
4. Analiza SWOT a propriei firme: puncte tari, puncte slabe, oportuniti, ameninri.
Evaluatorul va evalua elevul pe parcursul unui semestru folosind o fi de observare n care va
nota rezultatul evalurii.

Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.9: Mediul concurenial al afacerilor
C.1 : Analizeaz concurena pe pia.
NR. CERINE REZULTATUL DATA
CRT. EVALURII
Identificarea Surse DA sau ()
a concurenilor NU sau (X)
Concureni DA sau ()
NU sau (X)
Evaluarea ofertei Pre DA sau ()
concurenilor principali NU sau (X)
b Calitate DA sau ()
NU sau (X)
Sortiment DA sau ()
NU sau (X)

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 12


Segmente de consumatori DA sau ()
NU sau (X)
Cota de pia DA sau ()
NU sau (X)
Nivel tehnologic DA sau ()
NU sau (X)
Analiza SWOT a Puncte tari DA sau ()
propriei firme NU sau (X)
c Puncte slabe DA sau ()
NU sau (X)
Oportuniti DA sau ()
NU sau (X)
Ameninri DA sau ()
NU sau (X)

Evaluatorul va bifa fiecare sarcina ndeplinita corect de ctre elev.


Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performantei se va realiza printr-o fisa de observare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 13


MODULUL II

FINANAREA AFACERII

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : curriculum difereniat
- Nr. de ore: 62, din care 31 laborator tehnologic (firma de exerciiu)
- Toate orele sunt desfurate de ctre profesorul de specialitate
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 14 Finanarea afacerii

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 14 Finanarea C1 Determin Surse proprii i strine n finanarea unei afaceri
afacerii sursele proprii i identificarea tipurilor de surse de finanare: proprii i
strine n finanarea strine
unei afaceri selectarea surselor proprii de finanare ale agentului
economic i caracteristicile acestora: capital, prime de
capital, rezerve, rezultatul exerciiului, rezultatul reportat,
provizioane pentru riscuri i cheltuieli
selectarea surselor strine de finanare dup natur i
scaden:
mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare
de un an), pe termen scurt ( mai mic de un an i
caracteristicile lor :
- sursele proprii sunt nerambursabile i se utilizeaz conform
legislaiei n vigoare asigurnd finanarea permanent a
ntreprinderii
- sursele strine au caracter rambursalil i sunt de regul
purttoare de dobnzi, asigurnd finanarea temporar a
ntreprinderii
Documente i registre obligatorii n derularea unei
C2 Utilizeaz afaceri (Laborator tehnologic)
documentele i identificarea documentelor i registrelor obligatorii n
registrele derularea unei afaceri:
obligatorii n - documente: pe tipuri de evenimente i tranzacii
derularea unei (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare
afaceri. de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii,
chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note de
contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente
justificative)
- registre: jurnal, inventar, cartea mare
verificarea registrelor contabile: dac documentele

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 14


justificative i notele contabile au fost nregistrate
cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul
cartea mare.
Informaiile economico-financiare din bilan
identificare funciilor bilanului: de informare, de analiz,
C3 Analizeaz previzional
informaiile compararea informaiilor din bilan pentru perioada
economico- curent cu cele din perioada precedent: active
financiare din bilan imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii,
venituri, cheltuieli, rezultat financiar (Laborator
tehnologic)
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan:
capitaluri proprii, capitaluri permanente, fondul de
rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net,
lichiditate, solvabilitate (Laborator tehnologic)

IV. Sugestii metodologice


Toate coninuturile modulului Finanarea afacerii vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n orele de teorie i de laborator tehnologic n cadrul Firmei de exerciiu.
Dup nfiinarea firmei de exerciiu, obiectivul principal al managerilor este acela de a identifica
cele mai bune surse de finanare pentru desfurarea activitii, n conformitate cu obiectul de activitate.
Acetia pot utiliza pentru finanare att sursele proprii, concretizate n capital, prime de capital, rezerve,
rezultatul exerciiului, rezultatul reportat, provizioane pentru riscuri i cheltuieli, ct i sursele strine ca
mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt ( mai mic de un
an).
n conformitate cu prevederile legale, toate evenimentele i tranzaciile desfurate n cadrul firmei
sunt consemnate n documente de eviden (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de
bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i pli, note
de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative), i registre contabile
obligatorii ( jurnal, cartea mare, inventar).
Finalizarea activitii firmei de exerciiu are la baz bilanul contabil. Bilanul are funcii de
informare, analiz i previzional, iar informaiile oferite de acesta contribuie la compararea datelor din
perioada curent cu cele din perioada precedent i la calculul principalilor indicatori economico-
financiari care caracterizeaz activitatea firmei. Analiza informaiilor determin stabilirea de msuri
pentru perioada viitoare.
Coninuturile din curriculum Finanarea afacerii se realizeaz att n ore de predare ct i n ore
de laborator tehnologic. Pentru laboratorul tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi:
identificarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri:

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 15


- documente : pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz de nsoire a mrfii pentru achiziie i
vnzare de bunuri, stat de salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat pentru ncasri i
pli, note de contabilitate pentru operaiile care nu au la baz documente justificative)
- registre: jurnal, inventar, cartea mare,
verificarea registrelor contabile: dac documentele justificative i notele contabile au fost nregistrate
cronologic n registrul jurnal i sistematic n registrul cartea mare.
compararea informaiilor din bilan pentru perioada curent cu cele din perioada precedent: active
imobilizate, active circulante, capitaluri proprii, datorii, venituri, cheltuieli, rezultat financiar.
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din bilan (capitaluri proprii, capitaluri permanente,
fondul de rulment, nevoia de fond de rulment, trezoreria net, lichiditate, solvabilitate).
Pentru orele de laborator se organizeaz lecii vizit la firmele partenere pentru documentarea
elevilor n legtur cu particularitile firmelor, i aplicarea reglementrilor legale i metodologilor n
vigoare.
Probele de evaluare trebuie s fie n concordan cu prevederile din Standardul de Pregtire
Profesional.
Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen
Activitate: Utilizarea documentelor i registrelor obligatorii n derularea unei afaceri
U.C. 14 Finanarea afacerii
C2 Utilizeaz documentele i registrele obligatorii n derularea unei afaceri

Criterii de Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de performan Probe de


performan evaluare
a. identificarea - documente: pe tipuri de evenimente i tranzacii (factur, aviz Prob
documentelor i de nsoire a mrfii pentru achiziie i vnzare de bunuri, stat de practic/
registrelor salarii pentru operaii legate de salarii, chitan, ordin de plat oral/scris
obligatorii n pentru ncasri i pli, note de contabilitate pentru operaiile
derularea unei care nu au la baz documente justificative),
afaceri: - registre:jurnal, inventar, cartea mare
b. verificarea dac documentele justificative i notele contabile au fost prob
registrelor nregistrate cronologic n registrul jurnal i sistematic n practic
contabile - registrul cartea mare

Fia de lucru
Participi la verificarea registrelor contabile ntocmite la sfritul unei luni. Sarcinile tale sunt:
1. Verifici dac pentru toate documentele justificative au fost ntocmite note contabile pentru
perioada de referin.
2. Verifici dac toate notele contabile au fost consemnate n registrul jurnal n ordine cronologic.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 16


3. Verifici dac informaiile din notele contabile au fost consemnate n fiele de cont
corespunztoare.
4. Efectueaz totalul registrului jurnal la sfritul lunii.

Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.14 Finanarea afacerii
Sarcini Modul de realizare a Rezultatul Data
sarcinilor evalurii
1. Verificarea documentelor justificative n DA sau ()
vederea ntocmirii notelor contabile pentru NU sau (X)
perioada de referin.
2. Verificarea notelor contabile dac au fost DA sau ()
consemnate n registrul jurnal n ordine NU sau (X)
cronologic.
3. Verificarea informaiilor din notele contabile DA sau ()
dac au fost consemnate n fiele de cont NU sau (X
corespunztoare
Efectuarea totalului registrului jurnal. DA sau ()
NU sau (X)

Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.


Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete speciale pentru firma de
exerciiu dotate cu calculatoare, soft specific, mobilier adecvat, documente specifice activitii
desfurate, iar acolo unde resursele permit, chiar telefon, fax pentru o mai bun comunicare.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator,
imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil .

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 17


MODULUL III

NEGOCIERE N AFACERI

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum: Curriculum difereniat (CD).
- Numr de ore: 93 de ore din care 62 pentru laborator tehnologic (firma de exerciiu).
- Toate orele sunt abordate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul:
UC 23 Negociere n afaceri

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 23 C1 Aplic tehnici Tehnici de comunicare n negociere
Negociere n de comunicare n Alegerea tipului de comunicare verbal adecvat n
afaceri negociere negociere: forme de comunicare oral, reguli, stiluri
de comunicare
Utilizarea comunicrii scrise n negociere: redactarea
invitaiilor, redactarea raportului, corespondena de
ofertare
Aplicarea elementelor de comunicare nonverbal n
negociere: comunicarea prin inut, poziie i
micare, caracteristicile fizice, comportamentul
profesional, ticurile verbale sau gesturile, inuta
vestimentar, modul de folosire a timpului
C2 Pregtete Pregtirea negocierilor
negocierile Consultarea logisticii negocierilor: componena
echipei i conductorul, locul i data negocierii,
momentul nceperi negocierii, rezolvarea
formalitilor de deplasare, stabilirea de comun
acord cu partenerul a programului social
Analizarea locului de desfurare a negocierilor:
sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea
de desfurare a negocierii, sala de desfurare,
mobila, sli anexe, bufetul
Stabilirea ordinii de zi a negocierii: stabilit prin
mandatul de negociere sau prin consultare cu parte
partener
ntocmirea documentelor i dosarelor de negociere:
planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele
maxime i minime, modul i poziiile de tratare,
variantele de oferte de negociere, variantele de
formulri, argumente i contraargumente, posibiliti

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 18


de compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial,
dosarul privind conjunctura pieei, dosarul
concurenei, dosarul partenerului de negociere,
dosarul economico - financiar
C3 Utilizeaz Strategii, tehnici i tactici de negociere
strategii , tehnici i Analizarea factorilor care stau la baza alegerii
tactici de negociere strategiei: conjunctur (intern sau internaional);
resursele financiare, umane i materiale; posibile
aciuni ale partenerului
Identificarea tipul de strategie de negociere adecvat:
directe, indirecte, conflictuale, cooperative
Alegerea tacticilor i tehnicilor adecvate: n funcie
de: mprejurrile specifice n care are loc
negocierea, scopul urmrit i mijloacele de care se
dispune, aciunile partenerului, tehnicile folosite
Negocierea ofertelor: contacte, runde de discuii,
hotrri, pledoarii, schimburi de informaii, concesii,
obiecii, schimburi de mesaje, argumentaia,
persuasiunea, acordul., stabilirea rezultatelor
negocierilor, analizarea negocierilor

IV. Sugestii metodologice:


Coninuturile modulului Negociere n afaceri vor fi efectuare de ctre profesorul de specialitate
n orele de teorie i de laborator tehnologic (lt.). Exersarea competenelor se va face la laboratorul
tehnologic prin introducerea conceptului Firma de exerciiu. Elevii, avnd la baz cunotinele acumulate
la disciplinele de specialitate studiate anterior, vor negocia cu diveri furnizori n vederea aprovizionrii
ntocmind documentele corespunztoare. Aprovizionarea privind constituirea fondului de marf se va face
selectnd furnizorii existeni pe piaa firmelor de exerciiu (din ar i strintate), tranzacia fcndu-se
direct ntre cele dou firme, iar decontrile prin banca virtual. Demararea tranzaciei se realizeaz n
momentul n care se cere oferta si se transmite comanda. Pentru vnzare se urmrete: transmiterea
ofertei, primirea comenzii, transmiterea facturii, iar - plata/ncasarea vizeaz transmiterea ordinului de
plat si confirmarea de la banca virtual.
Profesorul are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva. Se pot
utiliza metode ca: observaia, munca independent, experimentul, simularea, problematizarea, jocul de
rol, exerciiul, discuiile n grup care stimuleaz critica, nvarea prin proiecte, studiul de caz,
brainstormingul etc.
Pentru competena Aplic tehnici de comunicare n negociere , prin simulare elevul poate fi
pus n situaia de a alege tipul de comunicare verbal adecvat utiliznd i elemente de comunicare
nonverbal n relaiile pe care le are cu partenerii de afaceri virtuali..

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 19


Pentru formarea de priceperi i deprinderi n vederea pregtirii negocierilor, elevul va fi pus ntr-
o situaie de simulare n care va consulta logistica negocierilor, va analiza locul de desfurare al
acestora, va stabili ordinea de zi i va ntocmi documentaia corespunztoare.
De asemenea la nivelul grupurilor de lucru, prin joc de rol, se poate organiza derularea unei
negocieri pentru un agent economic de profil. Situaiile din viaa real pot fi promovate prin utilizarea de
strategii, tehnici i tactici de negociere adaptate n funcie de interlocutor i de obiectul negocierilor.
Elevilor li se va permite s aplice propriul mod de nelegere a coninutului, prin descoperire,
conversaie i realizarea de materiale cum ar fi: proiecte, scheme, portofolii.
Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare
al elevilor i de complexitatea coninutului. Se vor promova metode activ participative, centrate pe elev,
care dezvolt gndirea, ncurajeaz participarea elevilor, dezvolt creativitatea i realizeaz o comunicare
multidirecional.
Activitile la lecii vor fi variate, astfel nct, indiferent de stilul de nvare caracteristic, toi
elevii s dobndeasc competenele necesare.
Se recomand de asemenea organizarea predrii-nvrii utiliznd activiti difereniate pe grupuri
de elevi care faciliteaz procesul de nvare. Aceast metod se poate aplica pentru verificarea ntre
colegi (verificri i evaluri ale lucrrilor ntre colegi), joc de rol (elevii se ajut reciproc, iar profesorul i
ndrum pentru o nvare eficient).
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Procesul de evaluare pe parcursul anului i evaluarea final trebuie s urmreasc gradul de
dobndire a competenelor i nu nivelul de cunotine acumulate. Cunotinele tiinifice nu reprezint
dect cadrul n care se dezvolt competenele. Pe parcursul anului elevul trebuie s fie supus evalurii prin
probe de evaluare diferite, n momente diferite, iar rezultatul final al evalurii (atingerea competenelor)
va avea n vedere progresul realizat de acesta.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen


Activitate: Pregtete negocierile
UC 23 Negocierea tranzaciilor
C 2 Pregtete negocierile

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 20


Criterii de Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de
performan performan evaluare
a Consultarea logisticii componena echipei i conductorul, locul i data Scrise/practice
negocierilor negocierii, momentul nceperi negocierii, rezolvarea
formalitilor de deplasare, stabilirea de comun acord cu
partenerul a programului social
Analizarea locului de sediul uneia dintre pri sau teren neutru ncperea de Scrise/practice
b desfurare a desfurare a negocierii, sala de desfurare, mobila, sli
negocierilor anexe, bufetul
c Stabilirea ordinii de zi stabilit prin mandatul de negociere sau prin consultare Scrise/practice
a negocierii cu parte partener

d ntocmirea planul de negociere (scopul negocierii, obiectivele Scrise/practice


documentelor i maxime i minime, modul i poziiile de tratare,
dosarelor de variantele de oferte de negociere, variantele de formulri,
negociere argumente i contraargumente, posibiliti de
compromis), dosarul tehnic, dosarul comercial, dosarul
privind conjunctura pieei, dosarul concurenei, dosarul
partenerului de negociere, dosarul economico - financiar
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unui studiu de caz folosind o fi de evaluare n
care va nota rezultatul .

Fia de lucru
Participi alturi de echipa de negociere la alegerea unui nou furnizor, productor de buturi
rcoritoare. Eti desemnat de membri echipei s pregteti derularea negocierilor. Sarcinile tale sunt:
5. Consult logistica negocierilor
6. Analizeaz locul de desfurare a negocierilor
7. Stabilete ordinea de zi a negocierilor
8. ntocmete documentele i dosarele de negociere

Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.23 Negociere n afaceri

Sarcini Modul de realizare a Rezultatul Data

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 21


sarcinilor evalurii
1. Consultarea logisticii negocierilor: DA sau ()
componena echipei i conductorul NU sau (X)
locul i data negocierii
momentul nceperi negocierii
rezolvarea formalitilor de deplasare
stabilirea de comun acord cu partenerul a
programului social
2. Analizarea locului de desfurare a DA sau ()
negocierilor: NU sau (X)
sediul uneia dintre pri sau teren neutru
ncperea de desfurare a negocierii
sala de desfurare
mobila
sli anexe
bufetul
3. Stabilirea ordinii de zi a negocierii: DA sau ()
prin mandatul de negociere NU sau (X)
prin consultare cu partea partener
4. ntocmirea documentelor i dosarelor de DA sau ()
negociere: NU sau (X)
planul de negociere
dosarul tehnic,
dosarul comercial
dosarul privind conjunctura pieei,
dosarul concurenei
dosarul partenerului de negociere
dosarul economico - financiar
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 22


MODULUL IV

REALIZAREA SITUAIILOR FINANCIARE

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : curriculum difereniat,
- Nr. de ore:62 din care 31 de ore laborator tehnologic.
- Toate orele sunt abordate de ctre profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 17 Realizarea situaiilor financiare

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC17 Realizarea C1 ntocmete ntocmirea situaiilor financiare anuale
situaiilor situaii financiare Delimitarea lucrrilor de ntocmire a situaiilor
financiare/Calculaia anuale financiare - balana conturilor nainte de
costurilor inventariere, inventarierea, operaii de
regularizare, balana de verificare dup
inventariere, determinarea rezultatului,
repartizarea profitului sau finanarea pierderii.
Completarea situaiilor financiare (bilan contabil,
cont de profit i pierdere, situaia privind
modificrile capitalului propriu, situaia fluxurilor
de trezorerie, politici contabile, note explicative).
(Laborator tehnologic).
Analizarea informaiilor din situaiile financiare
UC17 Realizarea C2 Analizeaz anuale
situaiilor informaiile din Caracterizarea indicatorilor economici pe baza
financiare/Calculaia situaiile situaiilor financiare - situaia general a
costurilor financiare anuale patrimoniului, situaia net a patrimoniului,
fondul de rulment, nevoia de fond de rulment,
trezoreria net, lichiditate, solvabilitate.
Calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din
situaiile financiare - utiliznd formulele
corespunztoare de calcul, manual sau cu soft
specializat (Laborator tehnologic).
Interpretarea indicatorilor calculai - n vederea
stabilirii unor msuri previzionale (restrngerea
sau dezvoltarea activitii, atragerea de noi surse
de finanare, etc.).
Calcularea costului de producie complet
UC17 Realizarea C3 Calculeaz Delimitarea tipurilor de costuri - de achiziie, de
situaiilor costul de producie producie, prestabilit, efectiv, directe, indirecte,
financiare/Calculaia complet variabile, fixe, al produsului sau al perioadei.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 23


costurilor Caracterizarea metodelor de calculaie a
costurilor - global, pe faze, pe comenzi, direct
costing, standard.
Aplicarea procedeelor de repartizare a
cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii
simple, al coeficienilor de echivalen, al
coeficienilor de suplimentare, (Laborator
tehnologic).

IV. Sugestii metodologice


Curriculum pentru Realizarea situaiilor financiare, specializarea Tehnician n activiti
economice a fost elaborat astfel nct la final absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional,
avnd cunotine complete privind contabilitatea ntreprinderii dar i competene legate de calculaia
costurilor potrivit cerinelor pieei muncii. Modulul are la baz competene specializate care contribuie la
formarea profesional elevilor, oferind posibilitatea ca dup parcurgea acestui modul s ntocmeasc
situaiile, s analizeze informaiile cuprinse n aceste documente i s calculeze costul de producie
complet.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie, care sunt transferabile, pentru toate
specializrile:
comunicarea n limb strin pentru a-i putea desfura activitatea i n cadrul unei firme strine
sau pentru stabilirea de relaii cu parteneri strini,
utilizarea calculatorului pentru completarea informatizat a situaiilor financiare,
comunicare profesional, necesar comunicrii n cadrul i n afara firmei,
dezvoltarea carierei profesionale pentru o instruire continu i cunoaterea tuturor noutilor
aprute n domeniul financiar-contabil.
Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor
corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau
ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor.
Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi.
Pentru orele de laborator tehnologic se recomand urmtoarele coninuturi:

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 24


completarea situaiilor financiare (bilan contabil, cont de profit i pierdere, situaia privind
modificrile capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, politici contabile, note
explicative),
calcularea indicatorilor pe baza informaiilor din situaiile financiare - utiliznd formulele
corespunztoare de calcul, manual sau cu soft specializat
aplicarea procedeelor de repartizare a cheltuielilor indirecte - procedeul diviziunii simple,
al coeficienilor de echivalen, al coeficienilor de suplimentare.
Pentru modulul Realizarea situaiilor financiare, n vederea realizrii competenelor, se
recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Expunerea poate fi utilizat la coninuturile privind Delimitarea lucrrilor de ntocmire a
situaiilor financiare, prezentndu-se elevilor lucrrile premergtoare ntocmirii situaiilor
financiare.
Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind Analizarea informaiilor din
situaiile financiare anuale.Aceast metod ofer posibilitatea crerii unor situaii
problem care determin elevii s restructureze i s completeze cunotinele anterioare n
vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal.
Proiectul poate fi utilizat pentru coninuturile privind Etapele calculaiei costurilor,
profesorul oferind elevilor teme diferite de proiect n concordan cu diferite tipuri de
ntreprinderi cu structur organizatoric i obiect de activitate diferite, iar elevii vor finaliza
i susine proiectul. Pentru ntocmirea acestui proiect recomandm i documentarea la
agenii economici i includerea n proiect a unor particulariti specifice agentului
economic respectiv.
Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a
adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.
Exemplu de evaluare:
UC 17 Realizarea situaiilor financiare
C 1 ntocmete situaii financiare anuale

Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de


performan evaluare
a. Delimitarea lucrrilor de balana conturilor nainte de inventariere, Prob 1
ntocmire a situaiilor inventarierea, operaii de regularizare, balana scris/oral
financiare. de verificare dup inventariere, determinarea
rezultatului, repartizarea profitului sau
finanarea pierderii

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 25


b. Completarea situaiilor bilan contabil, cont de profit i pierdere, Fi de 1
financiare anuale. situaia privind modificrile capitalului lucru/prob
propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, practic
politici contabile, note explicative

Fia de lucru
Evaluatorul solicit elevilor s ntocmeasc bilanul contabil la sfritul unei perioade de gestiune,
parcurgnd toate lucrrile pregtitoare acestuia. Sarcinile elevului sunt:
Parcurgerea etapelor pregtitoare pentru ntocmirea bilanului.
Completarea documentelor tipizate n format electronic.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 17 Realizarea situaiilor financiare/Calculaia costurilor
Sarcini Modul de realizare Rezultatul Data
a sarcinilor evalurii
1. Parcurgerea etapelor pregtitoare pentru DA sau ()
ntocmirea bilanului NU sau (X)
balana conturilor nainte de inventariere,
inventarierea,
operaii de regularizare,
balana de verificare dup inventariere,
determinarea rezultatului,
repartizarea profitului sau finanarea
pierderii
2. Completarea documentelor tipizate n format DA sau ()
electronic NU sau (X)
bilan contabil,
cont de profit i pierdere,
situaia privind modificrile capitalului
propriu,
situaia fluxurilor de trezorerie,
politici contabile,
note explicative
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 26


elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft
specific activitii contabile. Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire
Profesional, care st la baza ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii
economici de stat sau din domeniul privat (societi comerciale, regii autonome),camere de comer,
administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea
de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la
agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre
profesor. La agentul economic se pot realiza lecii vizit la temele despre ntocmirea situaiilor financiare
sau calculaia costurilor.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator,
imprimant, calculator de birou, retroproiector, televizor color, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente de eviden operativ i contabil

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 27


MODULUL V

FINANE I FISCALITATE

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : curriculum difereniat,
- Nr. de ore:31, pentru laboratorul tehnologic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 18 Finane i fiscalitate

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 18 Finane i C1 Analizeaz Analizarea veniturilor publice
fiscalitate veniturile publice identificarea veniturilor publice venituri bugetare (impozite,
taxe, mprumuturi de stat, ajutoare i donaii, ), venituri
proprii ale societilor ce aparin statului,
prezentarea elementelor impozitelor - subiectul impozitului;
suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului,
unitatea de impunere, cota de impunere;
determinarea impozitelor i taxelor - impozit pe profit/venit,
impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe
vamale,taxe de timbru, impozite i taxe locale;
Caracterizarea cheltuielilor publice
UC 18 Finane i C2 clasificarea cheltuielilor publice - din punct de vedere
fiscalitate Caracterizeaz administrativ (cheltuieli efectuate de ministere,
cheltuielile departamente, uniti administrativ teritoriale), economic
publice (curente, de capital, ale serviciilor publice, de transfer),
funcional ( pentru domenii, ramuri, sectoare economice);
prezentarea cheltuielilor publice - cheltuieli pentru
finanarea aciunilor social culturale, cheltuieli pentru
sistemul asigurrilor sociale, cheltuieli pentru aciuni i
obiective economice, cheltuieli privind administraia;

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 28


Analizarea controlului financiar
identificarea formelor controlului - control anticipat,
operativ-curent, ulterior;
caracterizarea procedeelor de control - documentar
UC 18 Finane i C3 Analizeaz contabil, faptic, total, prin sondaj,
fiscalitate controlul prezentarea actelor de control financiar - proces verbal de
financiar control, proces verbal separat (pentru fapte penale), proces
verbal de constatare i sancionare a contraveniilor note de
constatare unilaterale i de prezentare.

IV. Sugestii metodologice


Curriculumul pentru Finane i fiscalitate a fost elaborat astfel nct la finalul liceului absolvenii
s dobndeasc o bun pregtire profesional n domeniul financiar avnd n vedere cerinele
angajatorilor din domeniul economic.
Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional elevilor,
oferind posibilitatea ca dup parcurgerea acestui modul s analizeze veniturile publice, s caracterizeze
cheltuielile publice i s analizeze controlul financiar.
Competenele specializate sunt completate de competenele cheie prevzute n Standardul de
pregtire profesional care formeaz abiliti de comunicare profesional i n limba strin n relaiile cu
partenerii interni i externi firmei n care i desfoar activitatea, de utilizare a calculatorului pentru
determinarea impozitelor i taxelor, pentru rezolvarea unor probleme ce pot aprea pe parcursul calculrii
i achitrii unor impozite i taxe sau a desfurrii controlului financiar. Aceste competene cheie sunt
transferabile asigurnd mobilitate absolvenilor pe piaa muncii.
Dup terminarea liceului, absolvenii pot continua studiile n nvmntul superior sau pot fi
ncadrai pe piaa muncii pe un post corespunztor.
Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi.
Toate orele sunt alocate pentru laboratorul tehnologic, i se recomand efectuarea de lecii vizit la
agenii economici pentru cunoaterea modului de calcul a impozitelor i taxelor, precum i la Direciile

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 29


finanelor publice pentru analizarea controlului financiar, sau pentru ntocmirea unor proiecte cu
documentare la agenii economici.
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.
Exemplu:
UC 18 Finane i fiscalitate
Competena 1 Analizeaz veniturile publice
Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de
performan evaluare
a. identificarea - venituri bugetare (impozite, taxe, Prob scris,
veniturilor publice - - mprumuturi de stat, ajutoare i donaii), fi de lucru.
- venituri proprii ale societilor ce aparin statului
b prezentarea subiectul impozitului; suportatorul, obiectul Prob
elementelor impozitului, sursa impozitului, unitatea de oral/scris
impozitelor impunere, cota de impunere
b. determinarea impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit Fi de lucru;
impozitelor i taxelor pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de exerciiu scris.
timbru, impozite i taxe locale

EVALUARE:
1a.Identificarea veniturilor publice
Evaluatorul va prezenta o fi pentru veniturile publice, cerndu-le elevilor s le identifice .
Venituri bugetare mprumuturi Venituri proprii ale Evaluator Data
de stat, societilor ce aparin
ajutoare, statului
donaii

Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe document.

1.b Prezentarea elementelor impozitelor.


Evaluatorul va prezenta elevilor o fi n care acetia s completeze elementele impozitelor.
Tipul subiectul suportatorul obiectul sursa unitatea de cota de Evaluator
impozitului impozitului impozitului impozitului impunere impunere /data

1. c. Determinarea impozitelor i taxelor.


Evaluatorul cere elevilor s stabileasc valoarea impozitelor utiliznd cotele de
impunere din urmtoarea fi de evaluare:

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 30


Calcularea impozitelor directe i indirecte Cote de Valoarea Evaluator Data
impunere impozitului
1. Stabilii impozitul pe profit cunoscnd:
- total venituri 60.000.000 lei, din care
dividende primite de la alte societi
5.000.000 lei,
- total cheltuieli 20.000.000 lei, din care
amenzi, penaliti 3.000.000 lei
2. Stabilii valoarea impozitului pe salarii
cunoscnd:
salariul de ncadrare 5.000.000 lei, spor de
vechime 15%, alte sporuri 2.000.000 lei,
are n ntreinere un copil, rate 1.000.000
lei.
3. Stabilii valoarea taxei pe valoarea
adugat datorat la bugetul de stat
cunoscnd urmtoarele:
TVA deductibil 3.800.000 lei, TVA
colectat 7.600.000 lei, TVA de recuperat
luna precedent 1.900.000 lei.
Verificai dac respectivul candidat a efectuat cu succes activitatea de mai sus i specificai data pe
document.
Pentru modulul Finane i fiscalitate, n vederea realizrii competenelor, se recomand
utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Expunerea se poate aplica la coninutul Caracterizeaz cheltuielile publice, profesorul
prezentnd tipurile de cheltuieli publice i particularitile acestora.
Exerciiul poate fi utilizat la coninuturile privind Determinarea impozitelor i taxelor,
prezentnd elevilor informaiile necesare (baze de calcul, formule de calcul), n vederea
determinrii impozitelor i taxelor. Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care
are sarcina de a individualiza i de a adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
Studiul de caz poate fi aplicat la coninutul Analizeaz controlul financiar, profesorul
prezentnd diferite documente specifice controlului financiar i procedee de control, elevii
urmnd s atribuie fiecrui procedeu documentele corespunztoare.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft
specific.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu
conexiune la internet, imprimant, calculator de birou, retroproiector, foto copiator, reviste economice,
monitorul oficial, documente financiare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 31


MODULUL VI

MANAGEMENTUL CALITATII
STAGII DE PREGTIRE PRACTIC

I. Precizri privind abordarea modulului


- Categoria de curriculum: Stagii de pregtire practic
- Numr de ore: 30ore/an, din care: 30 ore instruire practic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
U.C.13 Managementul calitii

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene
Coninut tematic
competene individuale
UC13. C1.Realizeaz Planificarea calitii produselor i serviciilor
Managementul planificarea calitii Definirea nivelului de calitate acceptat : cerine
calitii proceselor i a privind calitatea, indici de calitate, indicatori de
produselor/ noncalitate (numr de produse livrate cu defecte pe
serviciilor sptmn, numrul de servicii prestate
necorespunztor pe o perioad de timp, numrul de
zile necesare pentru remedierea defectelor);
Stabilirea resurselor necesare: umane, de timp,
financiare, materiale;
Elaborarea planului de obinere a calitii proceselor
i produselor/ serviciilor : stabilirea succesiunii
etapelor de aciune i a termenelor, repartizarea
sarcinilor i a responsabilitilor
Monitorizarea calitii proceselor i a
produselor/serviciilor
C2. Monitorizeaz Supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic,
calitatea proceselor ciclul de via a produsului/serviciului;
i a produselor/ Prevenirea apariiei defectelor : identificarea i
serviciilor ndeprtarea factorilor care determin apariia
defectelor;
Analizarea calitii proceselor i produselor/
serviciilor: compararea valorilor caracteristice de
calitate cu standardele;
mbuntirea calitii proceselor i a
produselor/serviciilor
C3. mbuntete Analizarea datelor despre desfurarea proceselor i

calitatea proceselor despre calitatea produselor/ serviciilor: pe baza


i a datelor din analiza personal i a informaiilor
produselor/serviciilor suplimentare obinute de la angajai i clieni, prin

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 32


comunicare deschis i munc n echip, pentru
identificarea punctelor tari i a punctelor slabe.
Rezolvarea problemelor identificate:
o Probleme: neconformiti, reclamaii,
insatisfacia clientului, deficiene ale materiilor
prime folosite, ale procesului de realizare a
produselor, ale atitudinii sau competenelor
profesionale ale lucrtorilor.
o Rezolvare: remedierea defectelor
produselor, dac este posibil; compensarea
nemulumirilor clienilor, mbuntirea
procesului, perfecionare a personalului
Stabilirea obiectivelor pentru mbuntirea calitii:
realiste, msurabile, adaptate cu obiectivele
generale ale ntreprinderii.

IV. Sugestii metodologice


Coninuturile modulului Managementul calitii vor fi efectuate de ctre profesorul de
specialitate n stagiile de pregtire practic.
Acesta are rolul de facilitator, comunicator, colaborator implicnd activ pe cel ce nva.
Activitile de nvare propuse pentru aceast perioad vor urmri formarea/consolidarea
competenelor descrise n Standardul de Pregtire Profesional. Instruirea practic se poate desfura i n
atelierele i laboratoarele de specialitate din coal, dac dotarea acestora este adecvat cerinelor i/sau la
ageni economici parteneri ai colii.
Pentru exersarea i dobndirea Competena 1 Realizeaz planificarea calitii proceselor i a
produselor/ serviciilor elevul poate fi pus in situaie de simulare sau real s determine cerine privind
calitatea, indici de calitate, indicatori de noncalitate, stabilirea resurselor necesare, elaborarea planului de
obinere a calitii proceselor i produselor/ serviciilor
Pentru dobndirea competena C2 Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor
prin activitile din cadrul laboratorului tehnologic elevul poate fi pus n situaie de simulare sau reale la
agentul economic de profil n situaia de supravegherea proceselor: activiti, flux tehnologic, ciclul de
via a produsului/serviciului, s previn apariia defectelor i s analizeze calitatea produselor i
serviciilor de la agentul economic unde elevul i desfoar stagiile de pregtire practic.
Competena 3 - mbuntete calitatea proceselor i a produselor/serviciilor se poate exersa i
dobndi prin realizarea de proiecte i studii de caz la agentul economic de profil.
Profesorul are libertatea de a alege metodele i tehnicile de nvare activ i de a propune noi activiti
de nvare, n msur s asigure formarea competenelor prevzute n program. Se recomand metodele
active, centrate pe elev, care asigur un caracter formativ procesului de nvmnt. Se va avea n vedere

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 33


i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor care prezint deficiene
integrabile, prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de comportament.

Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Pentru modulul Managementul calitii, stagiul de pregtire practic se poate efectua fragmentat
n cele dou semestre. Se recomand ca acest tip de instruire s se efectueze cu precdere la agenii
economici, cu care s se stabileasc relaii de parteneriat care s faciliteze n final i integrarea elevilor pe
piaa forei de munc la terminarea colii.
Se va urmri ca stagiul la agentul economic s permit elevului:
s neleag concret constrngerile economice, umane i tehnice ale ntreprinderii
s neleag constrngerile de securitate impuse de metodele de lucru
s observe i s analizeze, pornind de la situaii reale, diferitele elemente ale unor strategii de
calitate, s perceap costurile induse de non-calitate
s utilizeze achiziiile sale n domeniul comunicrii, n relaia cu personalul angajat
s cunoasc importana tuturor serviciilor i compartimentelor unei ntreprinderi.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitii sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor. Evaluarea final a
competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n Standardul de Pregtire
Profesional. Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare: orale,
scrise, practice, n funcie de specificul competenei.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen

Activitate: Monitorizeaz calitatea produselor i serviciilor la agentul economic de profil


UC: 15 Managementul calitii
C2 - Monitorizeaz calitatea proceselor i a produselor/ serviciilor

Criterii de Precizri privind aplicabilitatea Probe de


performan criteriilor de performan evaluare
a Supravegherea proceselor Procese: activiti, flux tehnologic, orale/scrise/practice
ciclul de via a produsului/serviciului
b Prevenirea apariiei identificarea i ndeprtarea factorilor orale/scrise/practice
defectelor care determin apariia defectelor
c Analizarea calitii compararea valorilor caracteristice de orale/scrise/practice
proceselor i produselor/ calitate cu standardele
serviciilor

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 34


Evaluatorul (profesorul) va evalua elevul pe baza unui exerciiu practic folosind o fi de evaluare
n care va nota rezultatul.
Activitate
Pe baza unei fie de observare monitorizeaz pe decursul unei sptmni de practic la agentul
economic calitatea produsului/serviciului X
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
Activiti desfurate Rezultatul Data
evalurii
Supravegherea proceselor: DA sau ()
activiti NU sau (X)
flux tehnologic
ciclul de via a produsului/serviciului
Identificarea i ndeprtarea factorilor care determin apariia defectelor
DA sau ()
NU sau (X)
compararea valorilor caracteristice de calitate cu standardele DA sau ()
NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev. Certificarea competenei se
obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile nendeplinite se vor reevalua dup o
perioad de pregtire folosindu-se acelai instrument de evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare:
elevul va fi evaluat n urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare;
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare;
certificarea competene se va realiza n urma evalurii formative;
pentru buna desfurare a evalurii se recomand:
- folosirea unui spaiu amenajat corespunztor (la agentul economic);
- evaluarea elevilor pe durata desfurrii probei se realizeaz fr intervenia evaluatorului.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor pe parcursul
probei.
Sugestii privind dovezile evalurii
fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i condiiilor de
aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie dovad a evalurii.
pentru probele scrise dovezi ale evalurii sunt considerate: fiele de lucru, testele de evaluare,
chestionarele, proiectele, portofoliile. Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre
profesor pentru evaluare poate constitui o dovad a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 35


MODULUL VII

UTILIZAREA CALCULATORULUI N CONTABILITATE


STAGII DE PREGTIRE PRACTIC

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic.
- Nr. de ore:30, desfurate n cadrul laboratorului tehnologic.
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate.
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate.

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 24 C1 Aplica strategii Aplicarea strategiilor de mbuntire a activitii la locul
Utilizarea de mbuntire a de munc prin utilizarea softului specializat
calculatorului activitii la locul identificarea tipurilor de softuri specializate necesare
n contabilitate de munc prin locului de munc - pentru gestiunea mijloacelor
utilizarea softului fixe,pentru gestiunea stocurilor, clieni, furnizori
specializat calculul salariilor,eviden ncasri i pli pentru
obinerea registrului de cas
evaluarea softurilor identificate - avantaje
/dezavantaje, pre, timp de operare, viteza de lucru,
calitatea informaiilor rezultate, accesibilitatea
softului.
Analizarea structurii softului
C2 Analizeaz instruirea privind utilizarea softului - consultarea
structura softului ghidului de utilizare a softului
identificarea structurii softului: - meniuri, ferestre,
iconuri
accesarea meniurilor, ferestrelor, iconurilor - direct
de la tastatur sau din bara de unelte pentru a
vizualiza modul de prezentare a programului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 36


Implementarea softul specializat la locul de munc
pregtirea documentelor ce urmeaz a fi prelucrate -
C3 Implementeaz sortarea pe categorii de evenimente i tranzacii i
softul specializat la perioade de nregistrare,
locul de munc introducerea datelor din documentele pentru - vnzri
(comenzi, avize de expediie, facturi, chitane fiscale,
ncasri client), pentru cumprri (comenzi,note de
recepie i constatare de diferene, facturi, chitane
fiscale, pli furnizori) fr a grei sumele, respectnd
datele de identificare ale documentului
derularea programului - utiliznd comenzile conform
subsistemului informatic
listarea situaiilor necesare - pe ecran sau pe hrtie
evaluarea performantelor - n funcie de calitatea
informaiilor i a situaiilor finale obinute

IV. Sugestii metodologice

Curriculum pentru Utilizarea calculatorului n contabilitate a fost elaborat astfel nct la final
absolvenii s dobndeasc o bun pregtire profesional, avnd cunotine complete privind
contabilitatea ntreprinderii dar i de utilizare a calculatorului n acest domeniu potrivit cerinelor pieei
muncii.
Modulul are la baz competene specializate care contribuie la formarea profesional elevilor, oferind
posibilitatea ca dup parcurgerea acestui modul s aplice strategii de mbuntire a activitii la locul de
munc prin utilizarea softului specializat, s analizeze structura softului i s implementeze softul
specializat la locul de munc. Competenele specializate sunt completate de competenele cheie din
Standardul de Pregtire Profesional, care sunt transferabile i asigur mobilitate absolvenilor pe piaa
muncii.
Dobndirea competenelor din Standardul de Pregtire Profesional i nsuirea coninuturilor
corespunztoare acestora permit absolvenilor continuarea studiilor n nvmntul superior sau
ncadrarea pe piaa muncii pe un post corespunztor.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 37


Curricululum - ul este astfel conceput, nct s permit profesorilor libertatea de a alege modul de
organizare a activitii de nvare n raport cu experiena, tactul pedagogic i mijloacele de nvmnt de
care dispun i particularitile individuale i ale colectivului de elevi.
Se recomand parcurgerea coninuturilor n ordinea prezentat n tabelul de corelare, ns
profesorul are libertatea de a alege ordinea de parcurgere n funcie de particularitile colectivului de
elevi.
Toate orele sunt alocate laboratorului tehnologic, n care se pot efectua lecii vizit la agenii
economici pentru a urmri modul de utilizare a calculatorului n contabilitate folosind diverse soft-uri.

Pentru modulul Utilizarea calculatorului n contabilitate, n vederea realizrii competenelor, se


recomand utilizarea urmtoarelor metode didactice:
Exerciiul dirijat poate fi utilizat la coninuturile privind Accesarea meniurilor,
ferestrelor, iconurilor, prezentndu-se elevilor modalitile de accesare, iar acetia vor
aplica aceste modaliti.
Problematizarea poate fi utilizat la coninuturile privind Introducerea datelor din
documentele pentru vnzri i cumprri.Aceast metod ofer posibilitatea crerii unor
situaii problem care determin elevii s restructureze i s completeze cunotinele
anterioare n vederea soluionrii noilor situaii pe baza experienei i a efortului personal.
Alegerea tehnicilor de nvare revine profesorului care are sarcina de a individualiza i de a
adapta procesul didactic la particularitile elevilor.
O atenie deosebit se va acorda evalurii, iar probele de evaluare trebuie s corespund cu cele
prevzute n Standardul de Pregtire Profesional.

Exemplu:
UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate
C1 Aplic strategii de mbuntire a activitii la locul de munc prin utilizarea softului
specializat

Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de


performan evaluare
a. identificarea tipurilor de pentru gestiunea mijloacelor fixe,pentru gestiunea Prob
softuri specializate stocurilor, clieni, furnizori calculul scris/oral
necesare locului de salariilor,eviden ncasri i pli pentru
munc - obinerea registrului de cas
b. evaluarea softurilor avantaje /dezavantaje:pre, timp de operare, viteza prob practic
identificate - de lucru, calitatea informaiilor rezultate,
accesibilitatea softului

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 38


Fia de lucru

Participi alturi de echipa de lucru la evaluarea unor softuri n vederea alegerii soft-ului optim. Eti
desemnat de membrii echipei s alegi acest soft. Sarcinile tale sunt:
1. Prezint avantajele i dezavantajele softului.
2. Stabilete indicatorii de performan ai softului.

Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
UC 24 Utilizarea calculatorului n contabilitate
Sarcini Modul de realizare a Rezultatul Data
sarcinilor evalurii
1. Prezint avantajele i dezavantajele DA sau ()
softului NU sau (X)
pre
timp de operare
vitez de lucru
2. Stabilete indicatorii de performan DA sau ()
ai softului NU sau (X)
calitatea informaiilor
accesibilitatea softului
rezultatele obinute
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare


elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 39


Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.
Desfurarea orelor de laborator tehnologic se realizeaz n cabinete dotate cu calculatoare i soft
specific activitii contabile.

Pentru realizarea competenelor cuprinse n Standardul de Pregtire Profesional, care st la baza


ntocmirii curriculum-ului, recomandm legtura permanent cu agenii economici,camere de comer,
administraii financiare, prin organizarea de lecii vizit n cadrul orelor de laborator tehnologic, realizarea
de proiecte pe diverse teme potrivit coninuturilor prezentate pentru care elevii s se documenteze la
agenii economici, sau alte modaliti de colaborare cu agentul economic considerate eficiente de ctre
profesor.
La agentul economic se pot realiza lecii vizit la oricare din teme.
n cadrul procesului de nvare se vor folosi ca resurse didactice materiale: calculator cu
conexiune la internet, imprimant,reviste economice, monitorul oficial, documente de eviden operativ.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 40


MODULUL VIII

STATISTIC I ANALIZA ECONOMIC


STAGIU DE PREGTIRE PRACTIC

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : stagii de pregtire practic,
- Nr. de ore: 60ore/an, din care:60 ore laborator tehnologic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
UC 22. Statistic i analiz economic

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 22. Statistic C1. Sistematizeaz Datele elementare i sistematizarea lor
i analiz date elementare Identificarea surselor de date statistice: anuare statistice,
economic reviste, brouri,documente de eviden,experiena
proprie, a grupului de prieteni sau cunoscui
Centralizarea datelor elementare: simpl sau pe grupe
Gruparea datelor elementare: pe variante sau pe intervale

Distribuii
Calcularea indicatorilor tendinei centrale: media,
C2. Analizeaz mediana, modulul
distribuii Caracterizarea distribuiei rezultate: structur,
omogenitate, form
Interpretarea rezultatelor obinute: prin comparaie:
simetrie, asimetrie, omogenitate, eterogenitate
Reprezentarea grafic a distribuiei rezultate:
histograma, poligonul frecvenelor, curbele cumulative
ale frecvenelor, dreptunghiul si cercul de structura
Dinamica fenomenelor economice
Calcularea i interpretarea indicatorilor seriilor

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 41


dinamice: absolui, relativi i medii
Reprezentarea grafic a seriilor dinamice: diagrama prin
C3. Determin coloane, benzi, cronograma
dinamica Calcularea indicilor individuali i de grup cu ajutorul
fenomenelor echipamentului de specialitate: indicii volumului fizic,
economice indicii preului, indicii valorii
Interpretarea indicilor individuali i de grup: verificarea
relaiilor care exista ntre indici i ntre modificrile
absolute
Indicatori economici la nivelul agentului economic
Calcularea indicatorilor economici la nivelul agentului
economic: ai potenialului intern, ai cheltuielilor i
indicatori valorici de rezultate
C4. Analizeaz Interpretarea indicatorilor calculai: caracterizarea
indicatorii structurii i a dinamicii,extrapolarea trendului
economici de la Reprezentarea grafic a indicatorilor calculai:
nivelul agentului histograma, poligonul frecvenelor, curbele cumulative
economic ale frecvenelor, dreptunghiul i cercul de structur

IV. Sugestii metodologice


Pentru atingerea competenelor leciile se vor desfura n laboratorul tehnologic i la agentul
economic cu care coala are colaborare. De exemplu 40 de ore pot fi desfurate n laboratorul din coal
unde elevii se familiarizeaz cu noiunile noi, iar restul se pot desfura la agentul economic unde elevul
va aprofunda cunotinele dobndite. Este recomandat s se colaboreze i cu Direciile Judeene de
Statistic pentru desfurarea unor lecii vizit.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile. Repartizarea numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n
funcie de ritmul de nvare al elevilor i de complexitatea coninutului.
Se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale, pentru a se ine cont n msur mai mare de
nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii
centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora
diverse probleme, constituind persoane care folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de
cunotine. nvarea centrat pe elev presupune concentrarea asupra nevoilor elevului, asupra a ceea
ce trebuie s tie acesta s fac indiferent de modalitatea prin care realizeaz acest lucru.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 42


Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza
SWOT, munca n grup, studii de caz , portofolii.
Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor este prezentat un model (orientativ) de realizare a evalurii pe competene.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen


Activitate : Caracterizai distribuii
U.C 22. Statistica i analiza economic.
C2. Analizeaz distribuii
Criterii de performan Condiii de aplicabilitate Probe de
Nr. evaluare
Crt.
A Calcularea indicatorilor media, Probe
tendinei centrale mediana, orale/practice/
modulul scrise
B Caracterizarea structur, Probe
distribuiei rezultate omogenitate, orale/practice/
form scrise

C Interpretarea simetrie, Probe


rezultatelor obinute asimetrie, orale/practice/
prin comparaie omogenitate, scrise
eterogenitate
D Reprezentarea grafic a histograma, Probe
distribuiei rezultate poligonul frecvenelor, orale/practice/
curbele cumulative ale frecvenelor, scrise
dreptunghiul si cercul de structura
Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe baza unei fie de lucru folosind o fi de evaluare n
care va nota rezultatul.
Fia de lucru

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 43


Distribuia elevilor unei clase dup punctajul obinut la un test este urmtoarea:
Grupe dup punctajul obinut Numr elevi
(limita inferioar inclus in interval)
0-20 3
20-40 6
40-60 12
60-80 9
80-100 30
a. Calculeaz indicatorii tendinei centrale
b. Analizeaz caracteristicile distribuiei
c. Interpreteaz rezultatele obinute
d. Reprezint grafic distribuia1
e. Utilizeaz echipamentul de calcul i compar rezultatele cu cele obinute la punctele a, b,
c, d. (sau Rezolv problema folosind facilitile programului EXCEL i compar
rezultatele cu cele obinute la punctele a, b, c, d.
Fia de evaluare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.22 Statistica i analiza economic
C2. Analizeaz distribuii
NR. CERINE REZULTATUL DATA
CRT. EVALURII
Calculeaz media DA sau ()
a indicatorii NU sau (X)
tendinei centrale mediana DA sau ()
NU sau (X)
modulul DA sau ()
NU sau (X)
Analizeaz structura DA sau ()
caracteristicile NU sau (X)
b distribuiei omogenitatea DA sau ()
NU sau (X)
forma DA sau ()
NU sau (X)
Interpreteaz simetrie / asimetrie DA sau ()
rezultatele NU sau (X)
c obinute omogenitate / DA sau ()
eterogenitate NU sau (X)
d Reprezint grafic histograma DA sau ()
distribuia NU sau (X)

1
la punctele a, b, c,d se va folosi calculatorul de birou
Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 44
poligonul DA sau ()
frecvenelor NU sau (X)
curbele cumulative DA sau ()
ale frecvenelor NU sau (X)
dreptunghiul de DA sau ()
structur NU sau (X)
cercul de structur DA sau ()
NU sau (X)
Utilizeaz echipamentul de calcul i DA sau ()
e compar rezultatele cu cele obinute la NU sau (X)
punctele a, b, c, d.
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.

Precizri pentru aplicarea probei de evaluare


elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestor competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de evaluare completat de profesor pe
parcursul probei

Sugestii privind dovezile evalurii:


Fia de evaluare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 45


MODULUL IX

ANALIZA PIEEI
CURRICULUM N DEZVOLTARE LOCAL

I. Locul modulului n cadrul planului de nvmnt


- Categoria de curriculum : curriculum n dezvoltare local (CDL),
- Nr. de ore: 124 ore/an, din care:31 ore laborator tehnologic i 31 instruire practic;
- Toate orele sunt desfurate de profesorul de specialitate
II. Lista unitilor de competene relevante pentru modul
U.C. 2 Gndirea critic i rezolvarea de probleme
U.C.21 Analiza pieei

III. Tabel de corelare a competenelor i coninuturilor


Uniti de Competene Coninuturi tematice
competene individuale
UC 21. C1. Identific Piaa
Analiza pieei caracteristicile Identificarea surselor documentare legate de pia: presa
pieei pe care specializat, anuare specializate, bnci de date, fiiere, tabele, studii
acioneaz statistice, Internet
agentul Determinarea diferitelor categorii de piee(piaa efectiv, piaa
economic. potenial, piaa produsului, piaa firmei) i a dimensiunilor
acestora: structur, dinamic, arie, capacitate
Exploatarea diverselor surse interne ale agentului economic:
evoluia vnzrilor ( globale, pe sectoare, pe produse), obiective,
rapoarte.
Poziia agentului economic pe pia
Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia: cota de pia,
UC. 21. C2. Evalueaz cota relativ de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii
Analiza pieei piaa pe care i poziionrii.
acioneaz Determinarea indicatorilor ce caracterizeaz piaa agentului
UC 2. agentul economic: grad de concentrare al pieei, segmentarea pieei,
Gndirea economic. gravitaia comercial, coeficientul de elasticitate al cererii de
critic i C1. mrfuri
rezolvarea de Identific Realizarea de previziuni pe termen scurt: relaia dintre perioade
Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 46
probleme probleme succesive, testul conjunctural.
complexe Distribuia mrfurilor
UC. 21 Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antredepozite,
Analiza pieei furnizori, transferuri ntre suprafeele de distribuie
Descrierea diferitelor circuite de distribuii: directe, scurte, lungi.
Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni, angrositi,
detailiti, ageni de import/export.
Politica de produs
C3. Identificarea informaiilor utile n studiul unui produs sau serviciu:
Caracterizeaz proveniena produselor, componentele produsului (corporale,
intermediarii i acorporale, comunicaii cu privire la produs, imaginea produsului).
rolul lor. Analizarea ciclului de via al unui produs: etape (lansare,
C2. Rezolv dezvoltare, maturitate, declin), factori( generali, specifici).
probleme Descrierea unei game de produse: dimensiuni (lungime, lime,
C3. Evalueaz profunzime), dinamica( ritm de nnoire, diversificare),
rezultatele sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, de marc,
obinute permanente, sezoniere).
Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un
produs sau serviciu: raport calitate-pre, marca, servicii anexe
C4. Aplic
(reduceri, garanii, service dup vnzare, termene de livrare).
informaii
Politica de pre
referitoare la
Identificarea elementelor negociabile intr-o vnzare: reduceri de
produse i
pre, tipul de plata
servicii.
Diferenierea categoriilor de preuri: pre de vnzare, pre
promoional, pre psihologic, preuri umbrel, pre de prestigiu,
pre momeal, preuri magice(terminate n 9), preuri difereniate,
preuri de licitaie, tarife
Calcularea diferitelor categorii de preuri
C5. Formuleaz
Recunoaterea diferitelor strategii de pre: dup nivelul preurilor,
oferte de pre.
orientate dup costuri, orientare dup concuren, dup cerere
Mixul promoional
Utilizarea unor media ct mai diferite: ziare , reviste, televiziunea,
radioul, cinema, panouri publicitare, trguri i expoziii, pliante,

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 47


brouri, fluturai, cadouri promoionale, Internet
Identificarea tehnicilor moderne de promovare: marketingul direct,
C6. Aplic e-comer, metode interactive de comunicare
diverse Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marc a
componente ale unui agent economic: firma, emblema, numele,amplasare,aria de
mixului atracie,disponibilitatea produselor i serviciilor, ambiana,
promoional comportamentul personalului, inuta personalului

IV. Sugestii metodologice


n cadrul modulului Analiza pieei se vor exersa i vor fi evaluate competenele unitii cheie
Gndire critic i rezolvare de probleme. Unitatea cheie se dobndete prin abordarea coninuturilor
unitii specializate astfel:
Competena 1. Identific probleme complexe se dobndete prin exersarea n situaii de
simulare sau reale competena specializat Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia
urmrindu-se: anticiparea situaiilor problem, definirea problemei, reflectarea asupra propriilor
aciuni.
Competena 2 . Rezolv probleme se dobndete prin exersarea n situaii de simulare sau
reale competena specializat Descrierea diferitelor circuite de distribuie urmrindu-se: identificarea
soluiilor posibile, alegerea celei mai potrivite soluii, n urma reflectrii asupra consecinelor posibile i
a evalurii lor, ntocmirea planului de aciune, aplicarea planului de aciune.
Competena 3. Evalueaz rezultatele obinute se dobndete prin exersarea n situaii de
simulare sau reale competena specializat: Precizarea intermediarilor i a rolului lor urmrindu-se:
analizarea rezultatelor, obinerea feed-back-ului, analizarea metodei aplicate.
Pentru atingerea competenelor leciile se desfoar att n sala de clas, ct i n laborator cu
profesorul de specialitate.
Modulul Analiza pieei este un curriculum n dezvoltare local care se realizeaz n
parteneriat cu un agent economic local de profil. Aceast colaborare presupune influenarea
formrii i furnizarea unor standarde naionale de formare relevante la nivel local.
Acest lucru presupune ca activitile ce se desfoar n cadrul lui s poarte amprenta local, s se
dezvolte n funcie de cerinele agenilor economici locali cu care coala a ncheiat parteneriate. De
asemenea se va ine cont de tendinele pieei pe plan local n dezvoltarea activitilor amintite.
Sunt recomandate leciile vizit la diveri ageni economici unde pot fi aprofundate cunotine
referitoare la : sursele interne de documentare, forme de aprovizionare folosite, intermediarii, gama de
produse existent la nivelul unitii, punctele de sprijin ale aciunilor comerciale, modaliti de stabilire a

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 48


preului, modaliti de poziionare a firmei pe pia, modul de utilizare a diverilor indicatori i a
previziunilor realizate.
Ordinea logic de parcurgere a coninutului este cea care rezult i din tabelul de corelare a
competenelor cu coninuturile. Se recomand parcurgerea coninuturilor notate cu LT la orele de
laborator tehnologic i a celor notate cu IP la orele de instruire practic.
Vor fi promovate situaiile din viaa real i se va urmri aplicarea cunotinelor la probleme reale,
pentru a se ine cont n msur mai mare de nevoile elevilor, ale angajailor i ale societii. Repartizarea
numrului de ore pe coninuturi tematice se realizeaz n funcie de ritmul de nvare al elevilor i de
complexitatea coninutului.
Se recomand folosirea ct mai intens a nvrii centrate pe elev. n cadrul acesteia elevii vor
lucra att individual dar mai ales n grupuri pentru a explora diverse probleme, constituind persoane care
folosesc n mod activ cunotinele i nu receptori pasivi de cunotine.
Avantajele nvrii centrate pe elev:
creterea motivaiei elevilor, deoarece acetia sunt contieni c pot influena procesul de
nvare;
eficacitate mai mare a nvrii i a aplicrii celor nvate, deoarece aceste abordri
folosesc nvarea activ;
memorare mai bun, elevii i amintesc mai uor ce au nvat, deoarece a stpni materia
nseamn a o nelege;
posibilitate mai mare de includere poate fi adoptat n funcie de potenialul fiecrui elev,
innd cont de faptul c fiecare elev are o capacitate de a nva diferit.
Actul de nvare presupune n acest context nlocuirea prelegerilor cu un stil de nvare activ-
participativ, funcie de ritmul propriu al elevului i/sau situaii de cooperare n grup dar i de stilul de
nvare al elevului.
Ca metode de nvare se recomand: prezentrile pentru colegi, brainstormingul, proiecte, analiza
SWOT, munca n grup, vizite, jocuri de rol, studii de caz i scenarii reale, discuii, portofolii.
Se recomand folosirea ntr-o ct mai mare msur a materialelor de nvare la distan (ce
prezint aspecte legate de produs, promovarea acestuia i mediul concurenial al agentului economic).
Acolo unde exist formatori pe probleme de nvare centrat pe elev sau pe probleme de standarde i
curriculum se recomand organizarea de formri cu acetia, folosirea experienei pe care respectivii o
dein.
Un accent deosebit va fi pus pe exersarea ntr-o varietate ct mai mare de contexte a competenelor
ce fac parte din unitile cheie. Profesorul trebuie s ncerce s i dezvolte elevului aceste competene
sociale care i asigur n primul rnd flexibilitate pe piaa muncii.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 49


Criteriile specifice de evaluare vor fi preluate din Standardul de Pregtire Profesional de ctre
profesor i prezentate elevului. Elevul poate fi integrat n evaluarea activitilor sale, consolidnd astfel,
capacitatea de a se autoevalua i mrind gradul de transparen a acordrii notelor.
Evaluarea final a competenelor trebuie realizat n concordan cu precizrile incluse n
Standardul de Pregtire Profesional.
Evaluarea pe parcursul anului se realizeaz prin diverse tipuri de probe de evaluare (orale, scrise,
practice), n funcie de specificul competenei.
Promovarea modulului este demonstrat prin atingerea tuturor competenelor specificate n tabelul
de corelare a competenelor cu coninuturile.
Profesorul i elaboreaz pachete de evaluare pentru toate competenele incluse n modul. Pentru a
veni n sprijinul profesorilor i maitrilor instructori este prezentat un model (orientativ) de realizare a
evalurii pe competene.

Exemplificarea unui pachet de evaluare pe o competen


U.C.21. Analiza pieei.
C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii

Criterii de performan Precizri privind aplicabilitatea criteriilor de Probe de


performan evaluare
a Identificarea proveniena produselor, Probe
informaiilor utile n componentele produsului (corporale, acorporale, practice/orale/
studiul unui produs comunicaii cu privire la produs, imaginea scrise
sau serviciu produsului).
Analizarea ciclului de etape (lansare, dezvoltare, maturitate, declin), Probe
b via al unui produs factori( generali, specifici). practice/orale/
scrise
Descrierea unei game dimensiuni (lungime, lime, profunzime), Probe
de produse dinamica( ritm de nnoire, diversificare), practice/orale/
c sortiment(produse leader, de chemare, de viitor, scrise
de marc, permanente, sezoniere).
d Precizarea punctelor raport calitate-pre, Probe
de sprijin a unei marca, practice/orale/
aciuni comerciale servicii anexe (reduceri, garanii, service dup scrise
pentru un produs sau vnzare, termene de livrare).
serviciu

Activitate. Alctuiete portofoliul produsului X. Acesta trebuie s cuprind urmtoarele elemente:


1. Proveniena produsului.
2. Componentele produsului din punctul de vedere al marketingului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 50


3. Etapele ciclului de via al produsului.
4. Factorii ce influeneaz ciclul de via al produsului i influena lor.
5. Descrierea gamei de produse din care face parte produsul ales.
6. Caracterizarea dinamicii gamei de produse.
7. Sortimentul produsului.
8. Punctele de sprijin ce pot fi luate n calcul n cazul unei aciuni comerciale.

Evaluatorul (profesorul ) va evalua elevul pe parcursul unei perioade mai ndelungate de timp rezultatele
fiind consemnate ntr-o fi de observare n care va nota rezultatul evalurii.

Fia de observare
Nume candidat:
Nume evaluator:
U.C.21. Analiza pieei.
C4. Aplic informaii referitoare la produse i servicii
NR. CERINE REZULTATUL DATA
CRT. EVALURII
Proveniena produsului DA sau ()
a NU sau (X)
Componentele Corporale DA sau ()
produsului NU sau (X)
b Acorporale DA sau ()
NU sau (X)
Comunicaii cu privire la produs DA sau ()
NU sau (X)
Imaginea produsului n rndul DA sau ()
consumatorului NU sau (X)
Etapele ciclului de Lansare DA sau ()
via NU sau (X)
c Cretere DA sau ()
NU sau (X)
Maturitate DA sau ()
NU sau (X)
Declin DA sau ()
NU sau (X)
d Factorii ce Generali DA sau ()
influeneaz ciclul NU sau (X)
de via Specifici DA sau ()
NU sau (X)
e Descrierea gamei Lungime DA sau ()
de produse NU sau (X)

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 51


Lime DA sau ()
NU sau (X)
Profunzime DA sau ()
NU sau (X)
f Dinamica gamei de Ritmul nnoirii DA sau ()
produse NU sau (X)
Ritmul diversificrii DA sau ()
NU sau (X)
g Sortimentul DA sau ()
NU sau (X)
h Punctele de sprijin Raport calitate-pre DA sau ()
ce pot fi luate n NU sau (X)
calcul n cazul unei Marca DA sau ()
aciuni comerciale NU sau (X)
Servicii anexe DA sau ()
NU sau (X)
Evaluatorul va bifa fiecare sarcin ndeplinit corect de ctre elev.
Competena se consider atins dac elevul ndeplinete sarcina o singur dat.
Certificarea competenei se obine dac toate sarcinile de lucru sunt ndeplinite. Sarcinile
nendeplinite se vor reevalua dup o perioada de pregtire folosindu-se acelai instrument de
evaluare.
Precizri pentru aplicarea probei de evaluare
elevul va fi evaluat in urma parcurgerii tuturor etapelor de nvare
elevul va realiza operaiile practice cerute nainte de evaluare la fiecare etap de nvare
certificarea acestei competene se va realiza n urma evalurii formative.
nregistrarea performanei se va realiza printr-o fi de observare completat de profesor
Sugestii privind dovezile evalurii:
Fia de observare, care trebuie s fie elaborat conform criteriilor de performan i
condiiilor de aplicabilitate, utilizat pentru evaluarea prin probe practice constituie
dovad a evalurii
Pentru probele scrise, dovezi ale evalurii sunt considerate fiele de lucru, proiectele,
portofoliile.
Orice alt material elaborat de ctre elev sau utilizat de ctre profesor pentru evaluare
poate constitui o dovada a evalurii competenelor elevului.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 52


Recomandri pentru adaptarea curriculumului la elevii cu nevoi speciale

cuprini n nvmntul de mas

Se va avea n vedere i utilizarea metodelor specifice pentru dezvoltarea competenelor elevilor


care prezint deficiene integrabile prin adaptarea acestora la specificul condiiilor de nvare i de
comportament.

Pentru reuita colarizrii elevilor cu nevoi speciale n nvmntul de mas sunt necesare aciuni
cum ar fi:
consilierea profesorilor din nvmntul de mas de ctre profesori itinerani care au experien n
pregtirea acestor elevi
prevederea unei perioade suplimentare de instruire (un semestru) pentru atingerea competenelor
descrise n standarde
nfiinarea n atelierele de instruire practic, laboratoarele tehnologice a condiiilor suplimentare
privind mobilierul adecvat, mese de lucru dotate cu dispozitive, echipamente i aparatur special
fiecrui tip de deficien
folosirea n procesul de instruire a limbajelor specifice pentru transmiterea cunotinelor pentru elevii
cu deficiene vizuale sau auditive
evitarea marginalizrii elevilor cu deficiene n colectivul clasei i a disconfortului psihic al elevilor
Formarea competenelor profesionale i integrarea colar i profesional pot fi difereniate
potrivit principiului resursa urmeaz nevoile elevului cu cerine educative speciale prin
programe individualizate (centrate pe elev)
programe pe grupe de nivel
programe interactive
programe viznd facilitarea comunicrii i relaionrii n activitile de la clas i la instruirea practic
Se consider c o asemenea abordare este benefic pentru elevii cu nevoi speciale dac:
se realizeaz profesionalizarea adecvat potenialului restant i capacitilor psiho intelectuale ale
elevilor
se ofer anse egale de colarizare prin coala de arte i meserii tuturor elevilor cu deficiene uoare i
medii
calificrile profesionale pentru elevii cu nevoi speciale se vor alege de ctre elevul deficient cu avizul
comisiei de expertiz medical, orientare colar i profesional. Acest aviz va fi dat de medicii experi n
medicina muncii, orientare i profesionalizare.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 53


ALCTUIREA MODULELOR clasa a XII-a

Specializare:Tehnician n activiti economice


competenUnit de

Modul V Modul VII Modul


Modul I Modul IV
Modul II Modul III Modul VI VIII Analiza
Competena Finane Utilizarea pieei
Mediul Realizarea
individual Finanarea Negocierea i Managementul calculatorului Statistic
concurenial situaiilor
afacerii afacerilor fiscalitat calitii n i analiz
al afacerii financiare
e contabilitate economic
U2 C1 a
C2 a
C3 a
U7 C1 a
C2 a
C3 a
U9 C1 a
C2 a
C3 a
U13 C1 a
C2 a
C3 a
U114 C1 a
C2 a
C3 a
U17 C1 a
C2 a
C3 a
U18 C1 a
C2 a
C3 a
U21 C1 a
C2 a
C3 a
C4 a
C5 a
C6 a
U22 C1 a
C2 a
C3 a
C4 a
UC23 C1 a
C2 a
C3 a
UC24 C1 a
C2 a
C3 a

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 54


BIBLIOGRAFIE

www.edu.ro este pagina web a Ministerului Educaiei i Cercetrii de unde putei accesa
standardele de pregtire profesional
www.tvet.ro este pagina web a Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional
i Tehnic, unde putei accesa standardele de pregtire profesional i auxiliare curriculare
Pentru Laboratorul tehnologic Firma de exerciiu
www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare al Firmelor de
Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.
www.1educat.ro
www.afaceri.net
www.cnipmmr.ro
www.economicsoftware.ro/yatg
www.ase.ro/bibliotecavirtuala
Motoare de cautare
www.business.com/
www.accountingnet.com
www.altavista
www.google

Bibliografie general
http://ferl.becta.org.uk i
http://ferl.ngfl.gov.uk/ - Cutai n cadrul Resurselor Pedagogice sau De nvare (Pedagogy or
Learning Resouces) dac dorii s aflai informaii despre stilurile de nvaare (Learning styles)
i cutai (search) cuvntul How (Cum) i vei gsi materiale despre cum s v creai resurse
pentru activitatea didactic
www.becta.org.uk pagina web a DFES (Departamentul pentru nvmnt i Competene) cu
sfaturi i ndrumri privind tehnologia comunicrii i informaiei
www.lsda.org.uk - pe acest site gsii documente de cercetare utile privind abilitile cheie
http://www.ccm.ac.uk/ltech/cfet/materials/materials.asp
de pe aceast pagin putei descrca pachetul complet privind utilizarea TI (Information
Learning Technology Tehnologia Informaiilor pentru nvare) i materiale pentru profesor
de la utilizarea mouse-ului i pn la crearea de materiale didactice
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/ - acest site ofer prezentri simple privind crearea materialelor de
nvare
http://www.rsc-yh.hull.ac.uk/curriculum.html - pagin pentru crearea de materiale i, de
asemenea, pentru programe de calculator ce pot fi utilizate n procesul de creare a resurselor
completarea spaiilor libere, cuvinte ncruciate sau ntrebri-test
www.nln.ac.uk/materials - sursa materialelor finanate prin NLN (National Learning Network
Reeaua Naional de nvare) este nevoie de nscriere
www.bbc.co.uk/webwise - formare complet prin intermediul internet-ului (on line) n materie de
instrumente web cum ar fi pota electronic i cutarea informaiilor
www.bbc.co.uk/keyskills - cteva resurse utile pentru predare este nevoie de legturi web
www.basic-skills.co.uk multe materiale i idei despre abilitile cheie

www.Keyskillssupport.net - sprijin privind abilitile cheie prin materiale interactive de nvare


care v ajut s v verificai i s aplicai abilitile dumneavoastr, legturi spre alte site-uri
utile.
www.bbc.co.uk/celebdaq - copie a pieelor financiare ideal pentru studiile de afaceri
informaii despre finane, comer i aciuni.
Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 55
www.rdn.ac.uk principalul punct de acces la multe portaluri academice pe toate subiectele
http://www.vts.rdn.ac.uk/ de pe Resource Discovery Network., putei accesa toate ghidurile
pentru toate subiectele. Un site excelent cu nvare interactiv n majoritatea domeniilor
profesionale, ghiduri pentru profesori i ghiduri pentru elevi.
www.techdis.ac.uk - serviciu de sprijin pentru tehnologii i elevi cu deficiene.
www.jisc.ac.uk pachete de predare, module virtuale de formare, ghiduri on line gratuite
www.techdis.ac.uk/pdf/curricula.pdf curriculum-uri accesibile documente privind practica
inclusiv.
www.ncam.wgbh.org/webaccess/magpie - magpie este un instrument pentru indexarea
imaginilor video generate pe calculator i materialele multimedia.
www.cowork.ac.uk/development/materials/lectures.htm i
www.lspn.gcal.ac.uk/teachability/resources/lecturers.html - resurse avansate utile privind
materialele de curs
www.cowork.ac.uk/devleopment/materials/video/video.htm i
www.rnib.org.uk/seeitright/welcome.htm#8 - ofer resurse utile privind utilizarea culorilor i
materialelor.
www.skill.org.uk pagina Biroului Naional pentru elevi cu deficiene care dispune de resurse i
fie informative.
www.bda-dyslexia.org.uk - pagina Asociaiei Britanice a persoanelor ce sufer de dislexie ce
dispune de resurse i fie de constatare.
www.FENC.co.uk - este un site foarte folositor, cu manuale practice i materiale interactive,
contribuii ale celor ce profeseaz n domeniile profesionale, trebuie pltit o tax pentru a
accesa acest site.

Tehnician n activiti economice, clasa a XII-a 56