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En este artculo, trataremos el tema de como fijar precios para exportacin. El precio para exportar productos es muy
distinto al precio del mercado interno. Veremos consideraciones especiales para establecer un precio correcto al exportar
productos, como parte de los requisitos para exportar.
Incoterms
Algunos Incoterms comunes que usted puede haber odo citar son por ejemplo: incoterm FOB e incoterm CIF. Es muy
importante que los exportadores entiendan claramente los detalles de cada Incoterm, como pueden utilizarlos y la
responsabilidad que trae consigo su uso para cada una de las partes.
Un error comn, que puede llevar a confusin, es no incluir un lugar especfico despus de nombrar al Incoterm. Si est
utilizando FOB y el envo de Veracruz, Mxico, la forma correcta de comunicar esto es: FOB Veracruz. No incluir un lugar
especfico significa que el comprador no sabe a dnde tiene que organizar y pagar el flete.
Cada Incoterm se debe utilizar dependiendo de las necesidades tanto del comprador como del vendedor. Aunque no
existe una regla sobre cul Incoterm se debe utilizar para determinados pases o industrias, es ms probable que los
compradores tengan una fuerte preferencia por la forma en que compran en el extranjero.
Algunos Incoterms resultan tener un menor esfuerzo para el cliente, es decir, requieren ms trmites que deben realizarse
desde el lado de los exportadores. Esto puede ser una oferta al cliente, un buen servicio, el cual su empresa esta
ofreciendo para tener ms vendedores entregando sus bienes en las puertas de sus compradores.