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Idea de Negocio
My Caps es una empresa dedicada a la venta online al por menor de artculos y accesorios de moda.
La venta de estos artculos se realiza a travs de una tienda online especializada en el sector
generalista que abarca la venta de todo tipo de artculos y accesorios de moda, pero con la aplicacin
de un descuento. La distribucin de la tienda Online se ha decidido que sea de esta manera por
motivos estratgicos de posicionamiento en el mercado, ya que as sern abarcables distintos nichos
de mercado al mismo tiempo. En la actualidad My Caps ha conseguido la firma de importantes
acuerdos de distribucin con empresas cuponeras y con proveedores mayoristas, gracias a los cuales
ser posible el posicionamiento en el mercado con una ventaja competitiva basada en un precio
bajo en el caso de Con Descuento y en una ventaja competitiva en diferenciacin para las entre las
tiendas.
A continuacin, se informa sobre todos los aspectos que ataen al equipo fundador de My Caps:
El equipo profesional de My Caps Ecommerce ha trabajado para marcas tan reconocidas como
Seguros GyT, Telefnica, GMG, Hotel Vista Real, desarrollando marketing digital, comercio
electrnico, informtica y telecomunicaciones.
Mariela Pelez
Giovanni Avila
La pasin por el comercio electrnico y la falta de empleo actual de alguno de sus miembros
promotores son las dos principales motivaciones de este proyecto. Otra motivacin para emprender
este proyecto empresarial es poder crear una empresa con la filosofa empresarial propia de los
promotores, con la que nos sintamos a gusto trabajando y donde podamos crear un ambiente
laboral acorde a nuestros valores. Pero, cul es la filosofa empresarial que promovemos?;
Honestidad, compaerismo, el buen hacer y la felicidad como principal valor en nuestro equipo de
trabajo
2. Modelo de Negocio
Debilidades Fortalezas
Formacin acadmica especializada y experiencia en
Inversin limitada grandes empresas multinacionales.
My Caps es an una marca
desconocida para los clientes
potenciales Experiencia gestionando equipos.
Falta de experiencia gestionando un
negocio propio Carcter emprendedor
Amenazas Oportunidades
Competencia en el sector Previsiones de crecimiento del Ecommerce
Poca competencia cuyo referente sea una atencin al
Poder adquisitivo bajo de la cliente ptima y de calidad (ejemplo en EEUU:
poblacin Amazon).
Desconfianza de los clientes
potenciales de una marca
desconocida Crecimiento econmico inmediato
3.1 Anlisis de la competencia
Por un lado la competencia global, que la constituyen las empresas lderes mundiales del comercio
electrnico, las cuales adems son multimarca, es decir, venden casi todo tipo de productos y
servicios; hablamos de Ebay (cuyas Cuentas Anuales reflejan unos Ingresos en Espaa de 1.222.885y
un beneficio despus de impuestos de 61.851euros en el ao 2013), de Amazon (con unos Ingresos
de 17.468.152 y un beneficio de 43.877 euros en el ao 2013), pero tambin de otras empresas que
no operan directamente en nuestro pas, como es el caso de Zappos, etc.
Al ser tiendas con todo tipo de marcas y tener tanto peso en el conjunto del mercado, siempre que
alguien busque algn producto a travs de Google, aparecern estas empresas en los primeros
resultados. Esto hace que sea muy difcil competir contra ellas en los buscadores, por lo tanto, la
estrategia de GNE ser de marketing directo online. Nos basaremos en captacin de e-mail y fans
en las redes sociales para luego crear acciones de e-mail marketing y publicidad en las mismas redes
sociales.
El pblico objetivo de My Caps son los mismos que para el Ecommerce en general, hombres y
mujeres de 20 a 50 aos.
Segn indican los estudios ms recientes, el comprador online en nuestro pas es cada vez ms
numeroso, ms experimentado, compra ms productos y est abierto a nuevas formas y propuestas
de compra por internet.
En cuanto al tipo de dispositivo que suele usar el comprador online, en 2012, 2,1 millones de
personas utilizaron un dispositivo mvil o tableta para la realizacin de sus compras, lo que
representa un incremento del 15,1% respecto al ao anterior, lo cual supone una cifra nada
desdeable y lleva a determinar la necesidad de contar con una accesibilidad de las pginas web de
compra de My Caps adecuadas al uso de este tipo de dispositivos cada vez en mayor auge.
4. Plan de Marketing
Segn el economista John Graham, la meta bsica del marketing es crear clientes, adems de
influenciar a las dems personas para que crean que tu empresa es la ms adecuada a sus intereses.
Para hacer crecer este concepto, la misin del marketing es crear un ambiente en el cual el cliente
aprecie los beneficios de hacer negocios con una compaa. Para que un plan de marketing sea
efectivo debe: 1. Ser claramente diferente del resto de empresas de la competencia, 2. Ser capaz de
crear un flujo continuo de clientes de calidad, 3. Mantener la compaa en la mente de los clientes,
4. Dar a la empresa una fortaleza en el mercado en el que compite, 5. Comunicar conocimiento y
experiencia propia de la empresa, 6. Dar a la compaa una orientacin al largo plazo, 7. Tener una
orientacin al cliente y 8. Esforzarse al mximo en la retencin de los clientes (GRAHAM, 1993).
Tras la lectura anterior, se hace preciso definir los objetivos principales que va a perseguir el Plan
de marketing de My Caps, las acciones concretas a realizar, cmo se van a medir los resultados
obtenidos de los puntos anteriores y si, segn este anlisis, ser necesario o no un cambio de rumbo
en la estrategia seguida:
A) Objetivos
Captacin.
Conversin a compra.
Fidelizacin.
- Captacin: para lo cual es necesario conseguir una base de datos de e-mail para enviar newsletters.
Segn el acadmico y emprendedor de Silicon Valley Steve Blank, casi el 50% de las ventas medias
de una tienda online se consiguen gracias al envo de newsletters, por lo que tener una base de
datos de e-mails de clientes potenciales es algo primordial para un Ecommerce. Adems de e-mail
marketing, las redes sociales son otro canal de ventas importante, por lo que la captacin en fans o
seguidores tambin es clave para el negocio.
- Conversin a Compra: una vez que poseamos una base de datos de e-mails o seguidores en redes
sociales, sern enviadas peridicamente newsletters a estos clientes en potencia o sern publicados
determinados productos en las redes sociales. El porcentaje de compras sobre el total de la base de
datos se llama porcentaje de conversin a compra, y es uno de los objetivos ms importantes de
un Ecommerce.
Para fidelizacin:
- Descuentos especiales.
- Newsletter.
- Retargeting (tipo de publicidad digital que aparece a usuarios que ya han visitado antes
nuestra web).
- Atencin postventa.
- Creacin de una identidad corporativa que cree una relacin de branding con el cliente.
A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital permite medir, gracias a herramientas de
analtica digital, todos los resultados de campaas publicitarias, as como la interaccin de los
usuarios con el sitio web de diferentes maneras.
Un ejemplo de esto es la herramienta Google Analytics, con la cual es posible determinar si una
campaa ha funcionado o no ha tenido gran impacto, o si los clientes son nuevos o recurrentes.
Adems, las propias herramientas de publicidad digital como Facebook Ads, Google Adwords, o el
software de e-mail marketing tienen estadsticas de medicin que permiten ver al detalle los
resultados de las campaas.
Gracias a la analtica digital, en base a los resultados obtenidos con las acciones y campaas de
marketing, se podr redefinir la estrategia consiguiendo la optimizacin de los recursos utilizados.
Otro punto vital de un Plan de Empresa es la descripcin de aquellos productos o servicios que va a
comercializar, adems de las claves del negocio con la identificacin del valor aadido que aporta
My Caps y, en ltimo lugar, el Plan de Operaciones, donde se describe la logstica en sentido amplio.
5. Valor Aadido
My Caps pretende aadir valor al proceso productivo tpico de una empresa startup centrndose en
los siguientes factores:
Cmo se van a lograr estos precios? Gracias a los acuerdos que se han conseguido con los
proveedores, adems de haber reducido los mrgenes de beneficio al mximo. Todo ello sin
devaluar demasiado el producto ni comenzar una guerra de precios, teniendo siempre en cuenta
que se tienen que cubrir gastos para obtener los beneficios previstos en el Plan Econmico-
Financiero (punto 8 del Plan de empresa).
Cmo se pretende llevar el control del precio medio del mercado para mantener siempre un precio
bajo y competitivo?: Efectuando bsquedas semanales y llevando un control exhaustivo de la
competencia.
El objetivo para con los clientes se basa en la satisfaccin total de los mismos durante y despus del
proceso de venta. Para conseguir este objetivo vamos a tener un contenido claro en las pginas
web, para que los clientes tengan claro en todo momento qu estn comprando. Adems, My Caps
dispondr de un servicio de atencin al cliente ptimo, donde la satisfaccin del cliente sea nuestra
principal prioridad.
El otro objetivo importante es la fidelizacin de clientes, es decir, lograr que nuestros clientes, fruto
de la satisfaccin mencionada anteriormente, se conviertan en clientes recurrentes.
La estrategia de atencin al cliente ser clave como instrumento fidelizador, ya que un cliente
satisfecho con el servicio y el trato seguramente ser un cliente recurrente.
1. Con la herramienta Google Analytics, donde gracias al rastreo de cookies podremos saber
si los visitantes a la web son nuevos o recurrentes.
2. Con la base de datos de e-mails suscriptores a nuestra newsletter. Si un cliente se suscribe
a nuestra newsletter significa que quiere comprar peridicamente en nuestra tienda online.
7. Objetivos de procesos:
El principal propsito, que engloba a los objetivos que se presentan a continuacin, ser optimizar
los procesos internos para as hacer ms y mejor en el menor tiempo posible, lo cual aumentar la
calidad del servicio, as como las ventas y los beneficios.
Para conseguir todos estos objetivos que se han descrito anteriormente, se proceder a
medir la calidad de todos los procesos para tratar de optimizarlos al mximo. Y, adems, se
coordinarn cada una de las reas de manera que exista una retroalimentacin de unas a
otras.
En el momento en que sea necesario el incremento del nmero de trabajadores del equipo
se vern aumentadas las vas de comunicacin entre todo el organigrama empresarial, pues
una buena forma de organizar el trabajo es escuchando a los propios trabajadores, ya que
nadie mejor que ellos para proponer qu necesidades tienen al respecto.
7. Plan Econmico Financiero
El Plan Econmico Financiero de una empresa tiene la obligacin de recoger toda la informacin de
tipo econmico y financiero, demostrando as la viabilidad econmica del proyecto que se presenta.
Es, adems, vital para poder pedir financiacin a las diversas entidades que establecen lneas de
crdito a los proyectos de emprendedores, sobre todo los presentados por parte de egresados
universitarios, cuyas universidades de estudio tambin demandan de este Plan para prestar su
ayuda y asesoramiento a las denominadas spin-off.
En este plan que se presenta, estn incluidas las previsiones de los ingresos y los gastos de la
empresa para los dos primeros aos de vida de la misma. No parece conveniente hacerlo a ms
largo plazo dada la gran imprevisin sobre la evolucin que la compaa podra experimentar en el
periodo aqu de 5 aos o ms.
Por ello se debe recalcar que las cifras de ingresos contenidas en el plan son solo estimaciones y que
segn sean mayores o menores los ingresos reales determinarn stos unos mayores o menores
costes variables en la empresa, traducidos en la adquisicin o no de ms productos para que puedan
ser vendidos en el mercado.
Anlisis Estructural
Visit Anch
Puest Preci Preci Transferen Puntuaci
Empresa ar o de Crtica
o o o cia n
Sitio banda
Crtica
1 HostGator Visitar 4,95 $ 3,63 50GB 200 GB 97%
HostGator
Crtica
3000
2 Hostmonster Visitar 5,95$ 4,37 300GB 92% Hostmonst
GB
er
3000 Crtica
3 BlueHost Visitar 6,95$ 5,1 300GB 90%
GB Bluehost
1000 Crtica
4 EasyCGI Visitar 7,96$ 5,72 100GB 87%
GB EasyCGI
Lunarpages Crtica
3500
5 Visitar 4,95$ 3,63 350GB 87% Lunarpage
GB
s
Crtica
3000
6 iPowerWeb Visitar 3,98$ 2.92 300GB 86% iPowerWe
GB
b
3000 Crtica IX
7 IX web Hosting Visitar 4,95$ 3,63 300GB 85%
GB web
ilimitad Crtica
8 Yahoo Visitar 6,47$ 4,8 ilimitado 85%
o Yahoo
ilimitad Crtica
9 Omnis Visitar 5,95$ 4,37 ilimitado 85%
o Omnis
3000 Crtica
10 PowWeb Visitar 3,88$ 2,85 300GB 71%
GB PowWeb
Comparativa de Alojamiento web profesional - Hosting Dominios
Hablar espaol te permite comunicarte con casi 500 millones de personas en todo el mundo. El
espaol es lengua oficial en 21 pases la mayora de los cuales estn en el continente americano.
Por qu no elegir un hosting que les d servicio a todos ellos?
Adems, Si por el mismo precio pudieras elegir entre un patinete o un deportivo de Ferrari? Cul
elegiras? Evidentemente, el deportivo de Ferrari es el Alojamiento web profesional de Dominios en
USA, como demuestran nuestras comparativas de Hosting.
Compara en nuestras distintas secciones los diferentes tipos de Alojamiento web profesional que
puedes encontrar en Estados Unidos. Encontrars fantsticas comparativas de Alojamiento Web
profesional.
TARIFAS
Nacionales
Nacionales Nacionales
Inscripcin Renovacin
[Incluye 2 aos] [Por ao]
o Por favor mndenos un correo electrnico a admin@cctld.gtpara obtener los detalles de la cuenta
de depsitos. No olvide incluir su nombre de dominio en el mensaje.
Debe enviar el depsito bancario a la administracin, por correo electrnico (admin@cctld.gt) o fax
+502.23693452 indicando:
La UVG est exonerada del pago de impuestos segn el Art. 88 de la Constitucin Poltica de la
Repblica, Exoneracin de Impuestos y Contribuciones, por lo tanto nicamente se puede extender un
Recibo de Caja.
Tome en cuenta que el pago no es reembolsable.
o Lunes a Viernes:
07:00 a 20:00 (GMT -6) - [Sin cerrar a medio da.]
o Sbado:
08:00 a 12:00 (GMT -6)
Extranjeros
Internacionales Internacionales
Inscripcin Renovacin
[Incluye 2 aos] [Por ao]
o Por favor mndenos un correo electrnico a admin@cctld.gtpara obtener los detalles de la cuenta
de transferencias. No olvide incluir su nombre de dominio en el mensaje.
El cliente deber cubrir los gastos de las transferencias electrnicas, directamente con el banco
intermediario.
o Lunes a Viernes:
07:00 a 20:00 (GMT -6) - [Sin cerrar a medio da.]
o Sbado:
08:00 a 12:00
4) CMO FUNCIONAN LOS PAGOS EN INTERNET A TRAVS DE PayPal, Clickbank y Clickandbuy.
Es un sistema fcil de usar, debes registrarte en la Web de la empresa, con la direccin de correo
electrnico, la cual servir como login cuando el usuario desee ingresar a los servicios que brinda
PayPal.
Cuenta Personal: para las personas que desean hacer compras por Internet, permite realizar pagos
de forma segura, pero no permite recibir pagos.
Cuenta Premier: tiene mayores caractersticas que la cuenta anterior, a travs de ella el usuario
puede recibir pagos de compradores bajo una tarifa determinada o comisin que recaer en PayPal.
Cuenta Business: tiene caractersticas similares a la cuenta premier pero est diseada para que
pueda ser gestionada por varios usuarios, cada uno con un usuario y contrasea.
Qu es ClickBank?
Clickbank es la empresa elegida por la mayora de los webmaster de todo el mundo. Actualmente
procesa los pagos de ms de 10.000 productos digitales que se venden a diario en miles de sitios
Web.
Desde GanarDineroWeb.Net, recomendamos esta empresa porque creemos que es la que mejor se
adapta a todas las necesidades de quienes pretenden ganar dinero con productos por Internet.
Adems, a partir del registro en Clickbank, no slo podrs ofrecer productos digitales propios (ver
ahora), sino que podrs ganar dinero promocionando ms de 10.000 productos ofrecidos por otros
webmaster en tu sitio (ver ahora).
Hay varias pginas de pagos dentro de un proceso de pago. Cules y cuntas aparecen exactamente
depende de varios factores:
En cualquier caso se le informar del progreso del proceso de pago por medio de una barra de men
situada en la parte superior de la pgina (vanse las capturas de pantalla 1 - 2 - 3), de ese modo
puede estimar qu datos necesita an y cunto falta para que termine el proceso de pago. Tambin
el pedido que haya seleccionado, el producto o servicio, y el precio correspondiente, aparecen de
forma continua. De esta forma usted mantiene en todo momento la visin de conjunto del proceso
de pago.
6) ACTIVIDAD CAPITULO 1
http://mycaps.is-great.net/
https://gavila2017.blogspot.com/
https://mycapsgreat.blogspot.com/
CONCLUSIONES
Comercio Electrnico es una excelente opcin para que un Negocio logre obtener ganancias,
proporcionndole al cliente las ventajas del producto o servicio.
La Empresa que elegimos es una empresa que trata de mejorar las habilidades del nio y con la
obtencin de la pgina Web y sus herramientas ser mucho ms fcil que los usuarios del sistema
entre y se enteren de lo que ofrece dicha Empresa.
Para poder emprender un Negocio, debemos saber las necesidades de nuestros clientes, conocer lo
que la competencia les ofrece, para comparar y ser mejores.
A todas las empresas que inician operaciones, o las que llevan tiempo en su ramo pero no progresan,
les recomendamos que analicen cul es el estado actual de la empresa, cul es su punto dbil, y si
el problema es que las personas no se interesan en su producto, trate de buscar la manera que cmo
llamar su atencin, Comercio Electrnico le presenta un sinfn de formas de cmo poder cambiar la
imagen que el consumidor tiene de su empresa.
Con el buen uso de las herramientas del Internet, usted podr obtener lo que quiere, por ejemplo
en el caso de una empresa comercial, que el cliente compre sus productos.
Si una empresa quiere ganar, entonces debe invertir lo necesario en recursos que realmente ayuden
a mejorar el estado de la misma.
Para conocer ms sobre stos temas recomendamos que investigue en Internet, para que al
visualizar las pginas usted pueda solventar las dudas que surgieron al momento de realizar este
proyecto.
BIBLIOGRAFIA
http://www.enmiguate.com/g/knowledgebase.php?action=displayarticle&id=22
http://www.gt/index.html
http://www.gt/procedimientos_de_registro.html
http://www.maestrosdelweb.com/editorial/paypal-plataforma-de-pagos-online/
https://www.paypal.com/gt/cgi-bin/webscr?cmd=_flow&SESSION=_Q-
H53Y9EQ5qHRzCV2e2JotcD82gJ_qKjeUyrl08hQj-
nmcjZVRorzlIiCy&dispatch=5885d80a13c0db1f8e263663d3faee8d4b3d02051cb40a53495971fa27
77c8ff
http://www.ganardineroweb.net/index.php?id=16&sec=17&tipo=pagina&len=es
http://www.clickbank.com/buy_products.htm
http://www.clickandbuy.com/ES/es/sa/help/pages/00039.html&bereich=surfer