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Curso taller de oratoria
Coram populo
(ANTE EL PBLICO)
Manual de oratoria
Curso taller
CURSO DISEADO POR:
PEDRO CASTAEDA RICO cic
Nombre del participante__________________________
`Pedro Castaeda Rico 1

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:
Al finalizar el curso, el participante ser capaz de presentar un

discurso o mensaje de diez minutos.
Introduccin general
La comunicacin en todas sus formas, es el medio que utilizan la

mayora de los seres vivos para poder sobrevivir como unidad y
como especie.
En estos ltimos aos, se ha estudiado la capacidad que tienen

varias especies para comunicarse entre ellas, ya sean catalogados
como superiores, el delfn por ejemplo o el ser unicelular menos
evolucionado. La forma de comunicacin varia desde; sonidos hasta
olores, pasando por movimientos, giros, saltos, carreras, etc.
En los seres humanos est bien definida la idea de comunicacin.

A travs de la historia, el ser humano ha desarrollado un

instrumento de expresin que se ha dividido en dos formas, la oral y
la escrita, no encontrndolas en ningn otro ser vivo.
Voz o palabra, es la articulacin de sonidos que surgen por el roce

del viento con las cuerdas vocales y que podemos regular a
voluntad. Cosa que aprendemos a hacer desde cuando pequeos
empezamos a hablar.
Como medio de comunicacin, la palabra alcanz en la antigua

Grecia su mximo esplendor, pues la palabra emitida era
considerada como palabra de honor, siendo as que le daban a las
palabras su verdadero valor. Sin embargo, con el transcurso de los
siglos, esos significados se han visto reducidos a casi nada, esto por
el uso indiscriminado de terminologas, neologismos y extranjerismos
usados por las personas que quieren parecer muy cultas. Adems de
las llamadas bandas urbanas que utilizan signos y de los charters
y mensajes celulares deformando y modificando la ortografa.
Vemos as, como el detrimento de la palabra es ocasionada por los
charlatanes y gente que cree estar a la moda, esos motivos han
provocado en personas, como nosotros, deseosas de que el
significado del idioma no se pierda, hagan esfuerzos por preservar el
real y verdadero significado de la comunicacin. Ya no simplemente
como medio de trasmitir conocimientos o para darse a entender, sino
que ese entendimiento sea en verdad efectivo y se aplique de
manera agradable, e instruya y convenza a quienes escuchan.
En las antiguas culturas y sobre todo antes de existir los medios

masivos de comunicacin, la evolucin del lenguaje o idioma, era
muy acelerada, tanto que en apenas ciento cincuenta aos

se llegaba a diferenciar de tal manera que se hacia

incomprensible para el hablante original.
El espaol existe desde hace casi mil aos, y an un poco antes,

ya exista en forma bocetada bastante diferenciado del
protofrances y del protoitaliano, que sufran una evolucin similar.
As que aquel primer espaol, evolucion al igual como todos los
idiomas europeos.
Durante el siglo XV, la invencin de la imprenta congel casi para

siempre esa evolucin. Ahora podemos entender sin mucha
dificultad, lo escrito hace quinientos aos en nuestro idioma, algo
que no ocurra con los habitantes del siglo XV respecto a obras
del siglo XI.
Recordando un anuncio que public la Revista del Consumidor

acerca del idioma espaol:
-Idioma espaol, es bello, rico y suficiente, alcanza y sobra para
expresar las pequeas y las grandes cosas de la vida. Nos une,
nos identifica, nos fortalece. Idioma espaol: para entendernos
mejor-
La comunicacin oral, siempre ser la que nos identifique ante los

dems. Por nuestra forma de hablar podremos convencer o ser
rechazados. Para las personas observadoras basta con escuchar
unas cuantas palabras para conocer el grado de cultura,
educacin e inteligencia del que habla, es necesario por lo tanto,
aprender a expresarnos con correccin. El triunfo o fracaso de
nuestro mensaje, est supeditado al manejo de las tcnicas
verbales, a la estructura del mensaje, a la entonacin y variacin

de la voz, a la simpata, amenidad e inters que demos a nuestra
intervencin y sobre todo, al conocimiento de nuestro idioma. Por
todo eso, si queremos ser buenos comunicadores, hagamos un
esfuerzo para conocer ms a fondo nuestro idioma, aumentando
con eso nuestra cultura. Y as con estas ideas, busquemos el

estilo de orador que deseemos ser y podamos enfrentarnos a un
auditorio con seguridad, sin importar el nmero de oyentes.
TEMA 1
Objetivo del tema 1:
Al finalizar este tema, el participante ser capaz de definir el

concepto de oratoria, aplicar las tcnicas para la estructuracin
del discurso o mensaje e identificar las cualidades del discurso.
Introduccin al tema 1
Pensemos en un hombre sabio que se dirige al pblico, les
hablar de su discurso intelectual, pero con un tono montono,
que los har pensar, pero no sentir. Por otro lado tenemos a un
hombre menos culto, pero amable, con variaciones en su voz,
elocuente, simptico, que dirige su mirada hacia todo su auditorio,
los toma en cuenta, ste se aduear con facilidad de su
auditorio, Es el corazn contra la cabeza, el alma contra frialdad,
sus razones son claras y palpables as con todo esto, ste hombre
lograr su meta: convencer.
Al escuchar la palabra oratoria se nos viene a la mente, la idea

e imagen del clsico poltico demagogo o del lder sindical
charlatn. Olvidando que grandes personajes en todas las reas

del saber humano, han dejado discursos que a la fecha tienen

vigencia, sin importar hace cunto tiempo fueron escritos o
pronunciados. Existe gran cantidad de libros y escritos que
documentan esos discursos, muchos de los cuales al cambiado el
curso de la historia al provocar roturas en tradiciones y creencias
obsoletas y falsas.
Entonces, hablar con orden, claridad, entusiasmo, persuasin y

eficacia, no es un lujo, sino una necesidad.
En los negocios o en cualquier otra actividad de interrelacin, la

forma en como hablemos, en como nos comuniquemos, ser el
patrn por el cual se nos calificar, se nos aceptar o rechazar,
pues el lenguaje es el principal instrumento a utilizar para mostrar
nuestra imagen.
QU ES LA ORATORIA?
A la oratoria se le ha llamado El Arte Ciencia de la Palabra
Arte, porque puede utilizar todos los elementos creativos de las

bellas artes en general, principalmente los del gnero literario.
Ciencia, por utilizar una estructura en el desarrollo y en la tcnica
de la preparacin del discurso. Pudiendo usar, todos los
conocimientos cientficos posibles, las tesis, teoras e hiptesis
que seamos capaces de idear, sin olvidar que, el elemento
principal es poder demostrar con datos y estadsticas que es cierto
todo lo dicho.
La oratoria es entonces, hablar en pblico con elocuencia,

conocimientos y sentimiento para convencer.
No olvidemos que el 90% de nuestra vida de relacin, consiste en

hablar o escuchar y slo el 10% en leer o escribir.

Todo discurso bien preparado est ya

pronunciado en sus nueve dcimas
partes. Dale Carnegie.
LOS TRES PASOS DE LA ELOCUENCIA
Saber ser elocuentes, es la principal herramienta para usar y

tenemos que echar mano para lograr nuestros objetivos, y existen
tres maneras de aprender a ser elocuentes:
1.- Agradar.
2.- Instruir.
3.- Conmover.
Agradar. - Es posible agradar de diferentes maneras: al hablar, el

ritmo que se emplee, la modulacin e inflexiones concedidas a
cada palabra. La diccin, la vehemencia que se sienta, la forma de
vestir, la manifestacin de una personalidad vigorosa que cumpla
con los aspectos ms importantes de la mmica: porte, ademn y
gesto.
Porte: Es lo que hacemos desde los pies hasta el cuello.

Naturalmente la postura debe ser elegante, recta, se debe iniciar
por componer la abertura de los pies, con veinte o treinta
centmetros separados uno del otro, de acuerdo a la estatura del
orador (las damas, deben poner un pie adelante apuntando al

frente y el otro atrs sealando ligeramente hacia el lado que
corresponda, principalmente si traen zapatillas de tacn, esto evita
un molesto movimiento de vaivn y hace lucir una figura ms
elegante y segura). Las rodillas deben flexionarse hacia atrs, el
estmago debe meterse proyectando una figura marcial, acto
seguido el pecho saliente y finalmente la cabeza erguida.
Ademn: El ademn es lo que la batuta para el director de una

orquesta, cuando hablamos las manos deben actuar, dejamos de
hablar y el ademn debe quedar quieto, adems el ademn debe
reafirmar lo que las ideas, si son enrgicas, debe serlo, si son
quietas, tambin.
Gesto: Finalmente el gesto, tiene como principal elemento: ver

directamente a los ojos del auditorio. Hay quienes recomiendan
lo contrario; ver a los hombros o por encima de la cabeza, para
dar la impresin de que estamos viendo a los ojos, ello habla de
su ignorancia en la materia, porque si bien es cierto que
engaamos a los dems, en cambio no podremos engaarnos a
nosotros mismos.
Observar detenidamente las miradas de nuestro auditorio, nos

indica si vamos bien o estamos aburriendo a nuestra audiencia.
Por otra parte, el no ver directamente a los ojos de nuestros
escuchas, nos resta seguridad en nosotros mismos y la
autoconfianza es la base para convencer. Slo creern en
nosotros, si nosotros creemos en lo que decimos, luego entonces,

se hace patente el hecho de que debemos ver detenidamente, con

apacibilidad, halconescamente a nuestros escuchas.
Instruir.- Debemos mencionar que slo si explicamos

detenidamente, podremos convencer. Instruir significa ensear,
educar a nuestro auditorio. Hablarle como lo hace un maestro, con
paciencia, con tcnica, con erudicin y conocimiento del tema. Por
lo tanto, debemos tener la plena confianza de conocer a fondo
nuestro tema o tpico a tratar.
Conmover: Este principio se basa en que para hacer sentir, hay

que sentir primero. Slo si tocamos como una descarga elctrica
el nimo de nuestro auditorio, slo si llegamos a su razn por la
va de los sentimientos obtendremos el triunfo total.
TCNICAS PARA ESTRUCTURAR DISCURSOS O

MENSAJES.
Preparacin del discurso.
Para preparar un buen discurso o mensaje es necesario tomar en

cuenta estos ocho pasos fundamentales:
1). Elegir un tema o idea central. De qu voy a hablar, por qu, a

quin y cmo?
2). Hacer un inventario de lo que sabemos al respecto.
3). Adquirir elementos adicionales.
4). Cristalizar, aclarar todos los puntos ms importantes.

5). Estructurar y aglutinar el tema.
6). Preparar una bibliografa y formular una tesis adecuada.
7). Elegir el material que se va a usar.
8). Lectura, sntesis y observaciones.
Cualidades del discurso.
Siempre tener presentes estas ocho cualidades para poder

ofrecer un buen discurso o mensaje.
1). Concisin.
2). Calidad.
3). Continuidad (oral y gramatical).
4). Agudeza.
5). Apego al tema.
6). Mensaje, intencionalidad.
7). Originalidad.
8). Tcnica.
Recuerda al escribir un discurso o mensaje:
Evita el uso excesivo de puntuacin:
Usar muchos signos exclamacin, parntesis, interrogativos,

comas, etc.- quitan la emocin a las palabras. Utiliza mejor
palabras fuertes y directas para decir lo que quieres.
La palabra que:
La usamos demasiado, y si la quitramos lo ms posible de

nuestro escrito, nos daramos cuenta de que no era necesaria,
dndole ms calidad a nuestro discurso.

Yo...
Evtala al inicio de tu discurso, porque aburre a la audiencia.

Recuerda: al pblico le gusta ser tomado en cuenta. Por ejemplo
es ms impactante decir: -t puedes dirigir al mundo siguiendo
estos consejos, que: tengo algunos puntos de vista para darte
que te van a servir...-
Usa frases cortas:
Porque si tratas de informar algo importante y lo haces largo,

cuando termines, la audiencia no sabr cual fue realmente el
punto que quisiste tocar.
Hay, hubo:
No lo uses al principio, utiliza mejor un verbo de accin y logrars

la atencin de la gente.
Cuando te decidas a hacer algo, hazlo con entusiasmo, de este

modo logrars hacer ms fcilmente tuyo lo que te propongas
Boxader y de Llull
Si uno no puede explicar lo que ha estado haciendo, su
trabajo carece de valor
Erwin Schrdinger.
ESTRUCTURA DEL DISCURSO.
Agradar a la gente, es una de las bases fundamentales para

obtener xito en cualquier empresa que iniciemos, especialmente
tratndose de objetivos sociales. Por lo tanto, el hbil disertador
busca obtener la simpata de quienes le escuchen, como
fundamento para lograr sus fines. Y para obtener un buen
resultado, debemos tomar en cuenta los siguientes ocho
elementos para la estructura del discurso o mensaje:
1.- Exordio: Existen tres clases de exordios (etimolgicamente,

significa el comienzo) que se dirigen a preparar convenientemente
el nimo del auditorio a favor del orador y de la tesis que defiende:
EL NATURAL.
POR INSINUACIN Y
EXABRUPTO.
El natural: Es realzar las cualidades humanas del auditorio-

hermosas damas, gentiles caballeros, gente amable
Por insinuacin: Es utilizar todos los elementos de la naturaleza y
aplicarlos (uno o dos) a las cualidades del pblico- As como las
flores relucen en el campo, as relucen los rostros de las damas
aqu presentes, y as tambin, como los rboles que son fuertes y
recios, y sin embargo pueden sostener suavemente los nidos, as
los caballeros representan esa fuerza y reciedumbre como tambin
la delicadeza al sostener su hogar
Exabrupto: Se aplica para levantar los nimos o llamar la atencin,
debe ser corto y fuerte- Qu no se salga nadie!!!... del camino
que se han trazado
Este comienzo se har segn el orador prepare el nimo de sus

oyentes, hacindolo por la va indirecta introduciendo con
habilidad y sutileza su modo de pensar, o de un modo violento
interpelando o apostrofando en circunstancias anormales a un
auditorio hostil o indiferente.
2.- Simpata: Aunque es parte del exordio y como vimos

anteriormente en el punto uno de los tres pasos de la elocuencia,
se puede tambin lograr a travs de: ideologa, sonrisa,
vocabulario, actitudes, determinacin, elogio, vestido y broma,
(esta ltima se debe evitar a lo mximo, ya que puede ofender a
una persona o grupo).

3.- Respeto: Representa un cambio en nuestra actitud,

principalmente cuando se habla de asuntos que requieren
especial seriedad. Es recomendable usar palabras firmes pero
calmas, haciendo uso de una voz enrgica pero melodiosa. Esto
se utiliza en los casos de: Avisos urgentes, exequias, cambios o
movimientos administrativos, discursos histricos o en donde la
sobriedad debe imperar.
4.-Inters: Significa hacer pensar, despertar la curiosidad, impulsar

al razonamiento. Si logramos durante breves segundos que brote
el inters en nuestros escuchas, habremos avanzado con firmeza.
5.- Tesis: Es la idea central sobre la cual gira el discurso o

mensaje. Al abordar un tema podemos usar una o varias, lo ms
importante es saber encontrarlas. Las encontramos
preguntndonos: de qu deseo convencer a mis escuchas? Por
ejemplo en el tema sobre Don Miguel Hidalgo y Costilla y Gallaga:
de qu trataramos de convencer a un auditorio? De qu fue un
libertador! Aunque eso todos los sabemos y estamos convencidos
de lo anterior. A guisa de ejemplo, vale, y por tanto esa afirmacin
sera nuestra idea central. Ser nuestra tesis sobre la que se
fincar el resto de nuestro discurso. Obviamente podemos agregar
que fue un maestro, un ejemplo para la humanidad, un lder, un
hroe, un patriota, un mrtir, un idealista o un revolucionario,
todos esos calificativos representan tesis respecto de nuestro
tema.
Del que se desarrolle la habilidad de encontrar tesis respecto de

un tema, independientemente de cual sea, tendr mayores
posibilidades de xito.
6.- Definicin: En la definicin se busca impedir, que la gente

interprete nuestras ideas a su manera, por eso en ella buscamos
instruir al auditorio, a efecto de que se entere perfectamente del
significado de nuestras ideas y palabras, pregntate a ti mismo:
podra ser convencido de algo que no comprendo del todo? Si tu
respuesta es negativa, has contestado acertadamente, nadie

puede ser convencido con palabras e ideas que le resulten
ininteligibles. Conste que una persona puede entender de
mltiples formas: por analoga, conveniencia, amistad, ideologa,
etc., pero convencer por medio de la palabra, es algo superior a
esas formas de persuadir.
El arte ciencia de la palabra, busca metas ms elevadas.

En la definicin explicamos las palabras de difcil comprensin, las
analizamos semnticamente, de ser necesario, las
desmembramos hasta que sus partes queden claras y explicadas.
Lo anterior quiere decir que a la gente debemos explicarle en
tantas formas como resulte necesario una situacin, hasta que
quedemos convencidos plenamente de que nos han entendido, ya
que la mayora de las veces no nos apoyan porque no nos
comprenden.
Por otra parte, no olvidemos que cuando hablamos usamos

vocablos, ejemplos e ideas que a nosotros nos resultan familiares,
hemos convivido por aos con ellas, las hemos repetido hasta el
cansancio.
Las palabras, las ideas, los ejemplos, las ancdotas o las frases
que empleamos para comunicarnos con los dems nos resultan
familiares, porque son el resultado de una bien depurada
seleccin de nuestra mente, respecto de lo que ha formado
nuestra circunstancia, recordemos aquella frase inmortal de
Ortega y Gasset: Yo soy yo y mi circunstancia
Quien nos escucha, por el contrario, se encuentra ante palabras

que no le son comunes, se encuentra frente a ideas que chocan
con su ideologa, escucha ejemplos, ancdotas y frases con la
que no se identifica inmediatamente, porque la mente requiere de
un proceso lento de asimilacin y reconocimiento de lo que
escucha y del valor de quien lo afirma.

Es frecuente escuchar que se critica a un conferenciante en su

presencia, es necesario preguntarnos: En cunto valoramos su
real capacidad para influir en nosotros?
Tambin es frecuente que hacemos nuestras las palabras, las

ideas, las ancdotas, las frases y hasta el estilo de muchos
oradores, de amigos y de gente que influye en nosotros sin que
nos demos cuenta.
7.- Comprobacin: La comprobacin es la etapa del mensaje en

la que debemos de demostrar por medio de estadsticas, fechas,
cifras, razonamientos lgicos, etc., Que poseemos la razn y que
hemos dicho la verdad.
Es la etapa ms importante del mensaje. Un orador que no
demuestra lo que afirma, pasa por demagogo, charlatn o simple
retrico.
Existen dos tipos bsicos de pruebas, desde este punto de vista:

objetivas y subjetivas, o sea, relativo al objeto, lo que existe
realmente las primeras y relativo al objeto inmaterial las segundas,
que vara con los gustos, hbitos y son del conocimiento general.
Las pruebas objetivas, deben ser palpables: estadsticas, cifras,

nmeros o materiales, por ejemplo: las tasas de inflacin, los
ndices de aumento en los salarios reales
Las pruebas subjetivas, aluden y se refieren a aspectos que

pueden ser comprobados dentro de un contexto cotidiano, por
ejemplo: al aludir a los problemas del transporte urbano, con hacer
mencin al exceso de pasajeros que transporta cada unidad mvil,
quedaremos convencidos, como sin duda as es en virtud de que
a todos nos consta la aglomeracin de pasajeros y el mal servicio,
adems del maltrato a los usuarios. sta es una prueba subjetiva.

8.- Conclusin: La conclusin es la etapa postrera del discurso,

en ella podemos iniciar por rehacer una sntesis de lo dicho,
proseguir con una breve referencia a algn punto importante y
culminar invitando a los miembros del auditorio a realizar algo
concreto, algo en la prctica. En esta etapa se busca arengar a las
personas para que hagan algo que el orador les ha propuesto.
EJEMPLO DE UN DISCURSO
(Simpata).- Para cualquiera resultara un honor encontrarse en

esta ocasin irrepetible, en este sagrado claustro del saber, en
donde se analizan los eventos culminantes de la historia y en
donde conscientemente se toman decisiones para la buena
marcha de la sociedad en este lugar, en donde cada quince das
contamos con la asistencia de personalidades prominentes del
mundo de la cultura quienes vienen a exponer sus opiniones,
desinteresadas y eruditas para el mejoramiento integral de los
individuos, vistos y considerados como parte de un ente colectivo
superior. Para el de la voz, resulta tambin un honor el poder
compartir con todos ustedes, el banquete espiritual de la palabra.
Me congratulo de estar en este recinto, fuente inmanente de arte,
cultura y paz.
(Respeto, ha quedado indicado que se trata meramente de un

cambio de actitudes, cuando el mensaje o discurso as lo amerite,
no es necesario decir algo especial, pero podra decirse): La
seriedad del escenario, exige la profundidad del pensamiento, por
ello al hablarles a ustedes, que representan la amabilidad en el

arte de escuchar, usar de mis mejores trminos, tal vez carentes
de brillo cultural, tal vez ausentes de erudicin, pero sobrados de
entusiasmo, honestidad y sinceridad.
(Inters).- Tiempo ha, un hombre lanz un grito que fue

semejante a un relmpago en medio de la oscuridad, en esta
tierra morena de Amrica: Ms que un grito fsico, fue un llamado
a la conciencia de los americanos. Fue un mensaje pletrico de
patriotismo, de oportunidad y de esencia, porque representaba el
pensamiento que origin la Revolucin Francesa. Aquel
formidable llamado a los prohombres de nuestro continente, de
hecho herman a Europa con Amrica. Ha sido de los escasos
lazos que nos han unido, pero a la vez, despert a un pueblo
adormecido por la modorra de la esclavitud tricentenaria. Despert
a los mexicanos.
Este hombre formidable al que hago alusin, se contentaba con

ser un modesto maestro que imparta lecciones a nios indgenas
y proletarios, a la gente humilde de su curato, y lo haca en el atrio
de su iglesia; ah se cimentaron las races del Mxico de hoy, ah
surgi a la inmortalidad de la historia, en la medida que la historia
lo sea, Don Miguel Hidalgo y Costilla.
(Tesis).- El libertador de Mxico, y sabemos que los

libertadores autnticos, son aquellos que colaboran a libertar o
liberan fsica, mental y espiritualmente a un individuo, una
colectividad o un pueblo. Y Don Miguel y Costilla y Gallaga, liber
fsica, mental y espiritualmente al pueblo de Mxico.
(Definicin).- La libertad fsica, se consigue simplemente al

trasponer una celda, en la que el cuerpo se encontraba confinado,
pero el enclaustramiento del fsico, no exige el de la mente o del
espritu. La mayora de las veces estando el hombre en libertad
fsica, la mente y el espritu se encuentran enclaustrados y el
cadalso no es otro que el fsico mismo. Es ah donde los

libertadores tienen verdaderos mritos, en el momento mismo que
abren las mentes para que en ellas penetren la luz de la verdad, el
sol del entendimiento, los rayos de la cultura, son sembradores
que abren las mentes para dejar caer en su frtil territorio las
semillas del patriotismo, de la superacin y de la valenta, y Don
Miguel Hidalgo logr todo eso.
(Comprobacin).- Fue capaz de inspirar valenta en sus

seguidores, para comprometerlos en una empresa que pareca
condenada al fracaso, tuvo la elocuencia suficiente para
convencer a sus fieles de que se unieran a la causa de la
independencia; fue capaz de libertar a los prisioneros de las
crceles, es decir: los libera fsicamente primero y luego los
convierte en soldados de la patria, ah encontramos la segunda de
las libertades y la tercera, porque logr una metamorfosis
definitiva; trasform al pueblo de Mxico, en dueos de su propio
destino como nacin y en perpetuidad de sus designios como
hombres. Rompi las cadenas de la esclavitud en Guadalajara, en
Palacio de Gobierno, el 6 de diciembre de 1810. Decret la
abolicin de la esclavitud y con ello se convierte en el ms
destacado de los libertadores americanos.
(Conclusin).- En suma, el libertador de Mxico, nos liber fsica,

mental y espiritualmente, pero hoy es necesario rendir tributo a la
memoria de Hidalgo, no con simples palabras o llevando coronas
de flores a sus mltiples monumentos. Si hemos de rendir tributo a
su memoria, solicito de ustedes que seamos capaces de seguir su
ejemplo. Mxico necesita lo mismo que en 1810, hombres
capaces, valientes y decididos que nos liberen de la aberrante
corrupcin que como un cncer lacerante se extiende por la
repblica, necesita hombres y mujeres que se preparen en los
campos de la cultura, que nos representen dignamente, requiere
de deportistas conscientes, de ciudadanos responsables, de
patriotas, de gobernantes y funcionarios que sean congruentes
entre el decir y el hacer, de prohombres que siguiendo el ejemplo
del libertador, nos sealen la frmula para liberarnos de los

problemas de nuestra poca. Les invito a tomar la estafeta de Don
Miguel Hidalgo, a continuar su obra, porque mientras permanezca
inconclusa...
Nuestra lucha no habr terminado!
La persuasin es un intento conciente de un individuo de cambiar las

actitudes, creencias o conductas de otro individuo por medio de la
transmisin de un mensaje Bettinghaus
TEMA 2
Objetivo del tema 2.
Al concluir este tema, el participante conocer cmo plantear una

tesis, cmo iniciar un discurso o mensaje y los mecanismos del
xito. Controlar la timidez e improvisar con eficacia.
Introduccin al tema.
Cuando deseamos hablar sobre un tema que nos interese y
queramos compartirlo, no hay nada ms desagradable el no
encontrar la idea central del tema. Aunque esto parezca
incongruente, no lo es. Cuntas veces decimos lo tengo en la
punta de la lengua- y sin embargo no sabemos cmo iniciar?
Lo mejor es investigar ms a fondo ese tema y entonces

encontraremos una tesis adecuada. Otra forma es compartir con
alguien esa inquietud. Vale la siguiente reflexin: T tienes un

peso, yo tengo un peso, si cambiamos los pesos, entonces t

tienes un peso y yo un peso. Pero si t tienes una idea y yo tengo
una idea, cambiamos, entonces t tendrs dos ideas y yo dos
ideas tambin. Esta ancdota sirve tambin, como inicio de un
discurso o mensaje. Una buena tesis, acompaada de una
agradable sonrisa y presencia, ms saber concentrarse, tener
tenacidad y saber proyectar nuestras ideas, son parte del
mecanismo del xito.
Nada tiene tanto xito como una buena preparacin

John Huston.
Planteamiento de la tesis.
En la oratoria se debe definir el impacto de nuestras palabras, y

se logra utilizando la o las tesis adecuadas.
) La tesis es la otra parte importante del discurso, ya que es sobre

lo que vamos a hablar.
) La tesis es aquello de lo que queremos persuadir a los dems.
) La tesis parte de una idea central y todo lo dems gira alrededor

de ella.
) La tesis se obtiene preguntndonos De qu quiero convencer

al auditorio que me escucha?
) Las tesis quedan demostradas con relacin al nmero de

ciencias existentes.

Seleccionar el tema implica la capacidad del hombre de generar

ideas y el esfuerzo de elegirlas con base en dos tipos de
informacin, que percibe o recibe de su entorno: 1) La informacin
adquirida y 2) La informacin inmediata. Siendo la primera lo que
ya sabemos acerca del tema, y la segunda, lo que investigamos
de ms sobre ese mismo tema.
La mejor fuente de ideas para la seleccin de un tema es la

propia vida, las experiencias, convicciones y conocimiento de su
rea.
La prueba del verdadero predicador (orador)

consiste no en que sus fieles (oyentes) salgan
diciendo qu hermoso sermn (discurso) sino
har algo
San Francisco de Sales.
Cmo iniciar un discurso.
Hemos visto que existen tres clases de exordios y que con

cualquiera de ellos es fcil iniciar el discurso, pero hay otras
formas de hacerlo sin menoscabo de la importancia del mensaje.
Una es empezar con una frase de apertura que es alguna frase

clebre, dicho, refrn o sentencia que vaya acorde al tema central.

Tambin podemos iniciar con una parte de algn poema, de una

cancin o parte del texto de un libro, de una revista o una nota del
peridico. Nunca olvidemos que cuando usemos alguna de estas
formas, debemos mencionar al autor o a la fuente de informacin.
Es necesario pues, que usemos un poco de tiempo extra para
investigar quien fue el autor o a qu se dedica la fuente, editora,
cientfico, actor, etc. Slo cuando es creado por uno mismo, se
puede omitir mencionar al autor.
Otra forma de iniciar, es mediante la narracin de una historia o

ancdota que tenga inters y atraiga la atencin del auditorio, por
lo tanto, debe de llevar una idea adecuada a la disertacin.
Una buena recomendacin es: No abusar de las frases ni

introducirlas al mensaje o discurso sin ton ni son. Deben ser
medidas, que sirvan para hacer reflexionar a nuestro auditorio y
no como un simple relleno para cumplir con un tiempo.
Es importante, entonces, tener un gran repertorio de buenas

ancdotas, frases, dichos, refranes, sentencias, mximas,
recortes, apotegmas, cuentos e historias que contar. Los chistes
deben ser medidos, congruentes y nunca groseros. Las bromas o
sealamientos hacia una persona o grupo estn prohibidas, porque
tal vez jams nos demos cuenta de que afectamos o herimos
sentimientos y eso nos demerita como comunicadores.
Los mecanismos del xito.
Los mecanismos del xito, dentro de la oratoria y que nos pueden

servir en muchas otras reas son:
La sonrisa.
La capacidad de concentracin.
La tenacidad.
La capacidad para proyectar con fidelidad las ideas.

La sonrisa. Todos sabemos el valor de una sonrisa espontnea y

oportuna, vvida y sincera, no provocada ni artificial.
Al mexicano han intentado muchos adoctrinadores, basndose en

libros vendidos extrafronteras, especialmente del vecino pas del
norte, iniciarlo en el criterio de que la sonrisa es algo que debe
estudiarse y usarse en los momentos en que el protocolo as lo
requiere. Criterio que obviamente no compartimos, la sonrisa es
algo bellsimo cuando nace desde nuestro fuero interno, cuando
es original y fresca, y nunca en tanto represente un estilo
rebuscado, estudiado, estereotipado y por ende artificial, trivial y
falso.
No olvidemos que el mexicano es un individuo cuya naturaleza es

espontnea y cordial. Y tratar de que sonra a la manera del sajn
es destruirle su personalidad, es desviarle su amabilidad natural.
Es cierto que las ideas son universales y que lo que tiene xito en
alguna latitud diferente del globo, debera tenerlo en el nuestro,
pero la realidad es que el latino y especialmente el mexicano,
cuando intenta sonrer forzadamente, estereotipadamente, pierde
mucho de su personalidad.
La capacidad de concentracin. No olvidemos que el ser humano,

de igual manera que cualquier objeto, slo puede ocupar un
tiempo y un espacio, cuando olvidamos esta realidad bsica, nos
desconcentramos. La concentracin es simplemente llevar a la
prctica un principio de la fsica, inmutable hasta la fecha; los
objetos slo pueden ocupar un tiempo y un espacio.
Concentrarnos en lo que hacemos, en el momento en que lo
hacemos, es la sntesis de esta idea, que forzosamente nos lleva
al xito.
Dos elementos deben observarse al poner en marcha esta

capacidad: Saber escuchar y saber observar.

Escuchar es seleccionar de entre lo que se dice, aquello que nos

conviene, y luego grabarlo, darle la orden a nuestra memoria, de
que aprenda cuanto escucha.
Observar, significa notar las diferencias que nos conducen a

descubrir verdades, por ejemplo; la forma de vestirse de las
personas cada da, nos habla del estado de nimo con el que se
levantaron, o el que tuvieron al momento de vestirse. Los rostros
de cada persona hablan para el buen observador, del
temperamento de cada una de ellas.
El maestro Benjamn franklin, mostraba a sus alumnos un reloj de

arena y les deca: Fjense como los granos de arena que caen del
compartimiento superior al inferior ya no pueden subir, lo mismo
pasa con el tiempo y terminaba dicindoles; El tiempo es oro.
De esta, podemos concluir que el tiempo, moneda de la vida, es

algo ms valioso que los diamantes mismos, ya que es lo nico
que tenemos para lograr nuestros objetivos. El que comprenda la
importancia de concentrarse, tiene un punto a su favor para tener
xito en lo que emprende.

La tenacidad. Sabemos que el hombre est obligado a emprender

grandes obras, pero concluirlas es otra cosa. No estamos
obligados a terminar lo que iniciamos, pero a lo que s estamos
obligados, es a no claudicar en lo que iniciemos. Al maestro
Giovanni Papini, le pregunt en alguna ocasin un alumno: Qu
se senta estar viejo, ya acabado? A lo que el sabio florentino
contest; No s lo que se sienta, porque jams lo he estado. El
hombre viejo y por ende acabado, es aquel que deja de
sostenerse en el trpode de la eterna juventud: Capacidad para
amar, agresividad espiritual y curiosidad intelectual. Es decir,
para el versado Papini; en tanto tengamos capacidad para amar
las cosas simples de la vida, en tanto evitemos claudicar en lo que
emprendemos y mientras poseamos el deseo de conocer ms o
ignorar menos, seremos jvenes. Es por ello que la tenacidad es
una caracterstica propia de una mentalidad juvenil que no
debemos perder.
Capacidad para proyectar con fidelidad las ideas. Aqu entramos

en el camino ms importante para lograr el xito, ya que todos
sabemos Dime como hablas y te dir quin eres. Deca un
maestro de la antigedad: La palabra es la pintura del
pensamiento De aqu se desprende que la palabra como las
pinturas dependen de su claridad, de su luminosidad, de su
impresin y del estilo, para que su significado se capte. La palabra
al igual que la pintura, puede ser comunicada eficazmente, para
ello debemos notar en primer trmino; que cada palabra es la
crcel de una idea, y que los humanos dominamos cualquier cosa
que descubrimos, dicho de una manera diferente; si
desconocemos el significado de una palabra, nos resultar

igualmente desconocida la idea que ella contiene.
Luego para darnos a entender, debemos tomar en cuenta que las

personas poseen diferentes grados de cultura, de ah, queda
claro, que debemos hablar conforme al trmino medio de la
persona con la que queremos comunicarnos, porque si no somos
capaces de hacernos entender, perderemos una opcin
fundamental para el triunfo.
Otros mecanismos del xito.
Otros mecanismos del xito que nos ayudan en general y que

tampoco debemos olvidar, son:
) Aumentar nuestra cultura a travs de la lectura constante.

Analizar, entender y sintetizar la lectura para poder conservar en
nuestra mente las ideas del autor y los conocimientos que nos
trasmite.
) Definir nuestros sueos. Primero tenemos que identificar

nuestros sueos, este paso a menudo es un proceso borroso y
quiz se nos acuse de ser soadores, sin embargo, soar es
necesario, sin ello ninguna meta puede ser fijada. Toreaur nos dijo
Si usted avanza seguro en la direccin de sus sueos, usted
encontrar el xito
) Hacer una reflexin de nuestro comportamiento ante y hacia los

dems.
Utilizar las llaves que abren todas las puertas: Saludar, con
permiso, por favor, gracias.
Debes de tener un cuaderno de ideas para discursos y de discursos que vayas , as

dando tendrs discursos a la mano listos para ser utilizados en cualquier
momento.

Fin nico de la palabra.
Persuadir, es la nica finalidad de la palabra, cada que hablamos

lo hacemos con ese fin, tal vez no lo hagamos en forma voluntaria,
sino inconscientemente, pero lo hacemos. El maestro trata de
convencer al alumno de que aprenda para saber y no
simplemente para pasar. El padre intenta persuadir al hijo de que
adopte su cdigo moral. El poltico intentar permanentemente
convencernos de que todo marcha bien respecto de su gestin
administrativa, para que le permitan continuar en el puesto. El
sacerdote desde su tribuna a su vez est en lo suyo, elevar la
moral, la cooperacin hacia las obras eclesisticas y un
permanente apoyo a su labor.
Analicemos la forma, la tcnica que usa un joven para convencer

a una dama. Para llegarle, usa palabras suaves, romnticas,
exactas. Es vehemente para hablar, esto es; siente para hacer
sentir. Cuando le habla a la novia, no lo hace en pblico, delante
de los dems y mucho menos en voz alta. Por el contrario, busca
el momento propicio, escoge el lugar adecuado, su mensaje ha
sido calculado, repasado, analizado a efecto de que cumpla sus
objetivos. Este ejemplo, es perfecto para demostrar que todos los
humanos somos buenos oradores, si se nos presta una tribuna
adecuada y existe un clima propicio. El Arte ciencia de la
palabra, es exactamente igual; debemos de hacer uso de un
conjunto de reglas a efecto de ser elocuentes.

Para Tsito la elocuencia es la seora de todas las artes y para

Pascal es La pintura del pensamiento.
Cmo despertar el inters?
Debemos de conocer lo que son las figuras retricas y aqu

vamos a ver slo algunas:
La prosopografa; que describe los rasgos fsicos del individuo.

La etopeya; Nos describe los rasgos morales.
El retrato; rene ambas corrientes.
El paralelismo; es una comparacin exacta de las cualidades de
una persona con otra.
La cronografa; describe la sucesin correcta de los hechos.
La topografa; es la descripcin fsica del lugar.
La onomatopeya; est formada por una o varias palabras que
imitan el sonido, como algo que cae cataplum! o el sonido de un
chasquido zas! No es aconsejable para una pltica con adultos,
pero si se puede aplicar a auditorios infantiles.
La anttesis; consiste en anteponer dos frases o palabras de
contraria significacin, por ejemplo: La naturaleza es grande hasta
en las cosas ms pequeas.
La hiprbole; consiste en exagerar la verdad, ejemplo; corre como
el viento.
La prosopopeya; que consiste en dar condicin humana a quien
no la tiene: animales que hablan, objetos con manos y pies, etc.
Qu hermosa maana!

Como comentamos en el tema 1 estructura del discurso nmero

4, inters, se debe despertar el inters al principio, pero tambin
en transcurso y al final de nuestra presentacin, y podemos usar:
La ancdota, las curiosidades, las historias, los aforismos, dichos,
refranes, los cuales deben ser medidos y que vayan acorde al
tema, nunca utilizarlos slo para llenar o cumplir el tiempo.
Por lo tanto, la retrica es un sistema que espolea a la

imaginacin, algo que por cierto, todos tenemos y que debemos
desarrollar para poder proyectar adecuadamente la riqueza de
nuestra mente.
La psicologa de las masas dice que: si logramos captar el inters

del auditorio por 30 segundos, esas personas pueden permanecer
sentados por horas.
.
La imaginacin es la facultad que dibuja, moldea y da color a nuestras ideas; es la
intermediaria indispensable entre el pensamiento, el deseo y la realizacin. Por lo
tanto su papel es importante. Renan.
Hay tres clases de ignorancia: no saber lo que debera saberse; saber mal lo que
se saber; y saber lo que no debiera saberse.

La personalidad fsica y culta.
Djame or como hablas, y te dir quin eres. Este debe ser el

lema de este captulo, porque desde el primer impacto que
causemos con nuestra presencia y al abrir la boca, el auditorio nos
recordar. Ya muchas veces nos ha pasado, que cuando vemos a
una persona bien vestida, limpia, con una personalidad
impactante, creemos que es todo un caballero o toda una dama,
sin embargo, al escucharlos hablar, demuestran toda su
ignorancia, ya que, o sueltan palabras altisonantes o dicen
barbaridades; onde por donde, ora por ahora, haiga por
haya, etc. O al contrario, conocemos personas con ropa humilde
o de baja calidad, pero que se expresan con correccin. Pues las
dos cosas son incompatibles con el orador profesional, pues debe
dejar una buena primera impresin. Por lo tanto, se debe vestir
con sencilla elegancia, mas no con arrogancia, limpio y saber
dirigirse con un lenguaje apropiado.
Personalidad fsica.
Esta puede proyectar seguridad o desconfianza, puede tambin

mostrar cultura o ignorancia, todo depende de lo bien que
dominemos una tcnica para proyectarla en forma positiva.
Los principales problemas que pueden presentarse son:
1.- Que nuestra voz no vaya de acuerdo con el ademn o gesto.

2.- Que la energa con la que hablamos difiera del actuar.
3.- Que la comunicacin sea defectuosa.
4.- Que no se vea natural lo que decimos.
Para evitar los pequeos inconvenientes que acarrea el cometer

los errores arriba mencionados, se recomienda usar las siguientes
conductas:

Debemos aceptar que es un privilegio ser escuchados.

No apresurarnos a llegar a la tribuna.
Caminar lentamente y respirar con normalidad tratando de
llenar al mximo los pulmones de aire.
Al llegar a la tribuna, respirar con normalidad y mirar
fijamente a los ojos del auditorio.
Dividir en tres o ms sectores al pblico y comenzar
hablando a cada uno de ellos en especial, cambiando hasta
dominarlos a todos.
Cuando no sepamos qu hacer con las manos, debemos
ponerlas atrs, un poco debajo de la espalda pero con
naturalidad.
Nuestra mano debe mantener unidos los dedos con absoluta
naturalidad.
Educar nuestra voz.
La personalidad culta.
Dentro de la personalidad culta se pueden tomar en cuenta los

siguientes elementos:
La diccin. Se atribuye al orador griego Demstenes, la

afirmacin de: los elementos ms importantes del discurso son:
La diccin, diccin y ms diccin.
La voz, el ademn y el gesto del orador, son decisivos en la

presentacin de un discurso. Mas es indispensable atender
cuidadosamente al contenido y transmitirlo al auditorio con un
lenguaje y estilo adecuados.
Una regla ms es la que est expuesta en el libro Teora de la

palabra, es la que se refiere a la propiedad del lenguaje, en
donde este es: slo orden y oportunidad.
En cuanto a las cualidades de que debe revestirse la palabra,
pocos trazos tan completos como este que debemos a Lpez
Bermdez: Tal debe ser la palabra del orador, que requiere la

agudeza de la dialctica, la concisin de la filosofa, el arrobo
de los poetas, la memoria de los jueces, el gesto de los
trgicos y la voz de los actores
Todo esto nos lleva a concluir que para lograr una personalidad
culta, el estudio debe ser el primer mandamiento del orador. La
consulta de los libros y el parecer de los sabios, nos abren ms la
mente al conocimiento general. Hay que saber aprovechar a los
mejores amigos del mundo, los libros, los coges y los abres,
siempre estn dispuestos a facilitarte una idea, cuando los dejas,
no se enfadan, cuando vuelves a tomarlos, parecen enriquecerte
todava ms. Para el orador no basta leerlos superficialmente, hay
que hacer un resumen, un compendio, una radiografa del autor,
empatizar con sus sentimientos al momento de escribir. Tratar de
dar un discurso sobre X tema sin investigar otras ideas similares,
es flojera cerebral.
Lenguaje corporal.
Segn las investigaciones neurolingsticas, realizadas por el

antroplogo y profesor de la Universidad de California, Albert
Mehravian, las palabras representan el 7% de la capacidad de
influir en los dems (ideas, contenido, lenguaje, secuencia y
temas), el tono de la voz supone el 38% del poder de
comunicacin (tono, volumen, velocidad, fuerza, nfasis, etc.) y la
postura corporal el 55%! Por ello conviene que aprendamos a
expresarnos con el gesto, la actitud y los ademanes adecuados, y

que sepamos reconocer las intenciones manifestadas por los

movimientos de las personas con quienes nos relacionamos.
Lo que dicen tus manos.
No es necesario conocer el lenguaje de los sordomudos para

expresarse con las manos, por ejemplo:
o Agitar las manos al hablar, demuestra sinceridad.

o Dejar las palmas de las manos hacia arriba y los dedos
estirados, indica que no se tiene nada que esconder, esa
persona se abre a los dems y solicita su aprobacin...
aunque tambin, puede demostrar que es vulnerable.
o Los que mantienen las palmas hacia arriba, pero flexionan
los dedos, son manipuladores.
Visualiza a tu auditorio como si fuera un semforo.
Si mantienen los brazos y piernas cruzados y te miran con

el ceo fruncido, cuidado, tienes luz roja, modifica
bruscamente tu participacin.
Mantente alerta si cambian de posicin de abierto a
cerrado, porque hayan cruzado los brazos o piernas o si
se inclinan hacia atrs en el asiento, eso indica luz mbar,
seal que ests aburriendo o que estn en
desacuerdo contigo.
Si descruzan los brazos y hacen movimientos afirmativos
con la cabeza, tienes luz verde, sigue adelante.

Acariciarse la barbilla, indica desconfianza en lo que se

oye, significa parpadeo, o sea, que puede el pblico
cambiar a cualquiera de las luces. Enfoca tu pltica a luz
verde, dndole ms entusiasmo o inters a tu exposicin
con ejemplos, datos, cambios de modulacin, etc.
La improvisacin.
Es increble encontrarnos con personas que aun estando

acostumbradas a hablar en pblico, sientan pnico en cuanto les
solicitan que digan unas palabras en forma imprevista.
La improvisacin es un tema que merece una mencin especial.

Tanto los que quieren ser o son oradores y el pblico que los
escucha, admiran en forma especial a quin domina esta manera
de hablar, pues es una forma que implica espontaneidad y
sinceridad, cualidad distintiva del orador consagrado.
Sin embargo, la improvisacin absoluta sin un mnimo de

preparacin es algo que nadie debe darse el lujo de ofrecer.
Analizando a fondo este tema, consideramos que la

improvisacin, es casi el 90% de un tema que ya conocemos. Esto
es, la improvisacin no debe causarnos temor, porque tenemos
ese 90% de conocimientos. Slo es cuestin de aplicar las
tcnicas para el discurso o mensaje. La mayora de nosotros
tenemos los suficientes conocimientos en nuestras reas para
poder desarrollar un tema de manera imprevista. Adems es casi
imposible que se nos pida hablar de un tema desconocido para
nosotros.

La mayora de las veces cuando se nos pide que digamos algo,

siempre ser cuando asistamos a una reunin y por lo tanto,
sabemos que existe la posibilidad de ser solicitados. Es ah
cuando debemos hacer un poco de esfuerzo y conocer algo
relacionado a dicho evento. Adems, recordemos que el temor o
la timidez, es ocasionada por esa falta de conocimientos sobre un
tema en particular. Si somos personas reconocidas por la
actividad que desempeamos, entonces es muy factible que se
nos pida nuestra opinin. Por lo tanto, si nos consideramos
oradores debemos practicar constantemente y esa prctica
cotidiana nos dar los elementos para armar un discurso, mensaje
o disertacin en forma improvisada.
Concluimos que improvisar, es nicamente aplicar las tcnicas

para hablar en pblico, el cual ser el 10% faltante para hacer un
buen papel.
Vemos as, la conveniencia de practicar en todas las

oportunidades que se nos presenten y de ser posible, asistir a un
grupo en donde exista la prctica constante del Arte-ciencia de la
palabra.
Nunca olvides mostrar un lenguaje corporal abierto.
TIMIDEZ, TEMOR A QU?
La timidez en un sentimiento interno bastante profundo, que

parece inseparable en la oratoria. Ms del 90% de los que hablan
en pblico experimentan esta sensacin cada vez que tienen que
hacerlo. No puedo recordar, de los que conozco, uno solo que no

haya sentido un vaco tpico en el estmago al acercarse el
momento de presentarse ante un pblico o al empezar a hablar.
Este sentimiento, no es ms que una expresin de temor instintivo

ante algo que nos parece superior a nuestras fuerzas, sin
embargo, vindola ms a fondo, nuestra timidez slo es
ocasionada por nuestra inseguridad sobre el tema que vamos a
tratar. El temor a fracasar no es en s un defecto, empieza a serlo,
cuando es tal que no deja emprender la accin.
El nerviosismo, antes y durante la presentacin de un

discurso o de alguna otra actividad ante el pblico. Es el
temor a equivocarse y perder la aprobacin social.
La timidez o el nerviosismo es energa del ser humano, que

puede canalizarse para obtener ventajas.
Controlada la timidez, tiene efectos saludables muy positivos:
a).- Supone y mantiene el respeto al pblico.

b).- Obliga a prepararse lo mejor posible.
c).- Modera la seguridad presuntuosa que molesta mucho al
auditorio.
Pero la timidez que escapa al control racional, frena al orador,

causa inhibicin y produce dos efectos negativos graves:
1.- Oscurece la mente, confundiendo las ideas.

2.- Dificulta o impide el habla.
Remedios prcticos.
Consejos que nos ayudaran a afrontar y superar esa sensacin

ocasionada por la timidez:

1. Nunca te justifiques diciendo: ``soy tmido, no tiene remedio``

Progrmate positivamente, hblate con palabras e ideas
entusiastas.
2. No te deprimas por el hecho de sentir temor ante un pblico.
Los mejores oradores han tenido que sobreponerse a ese
sentimiento.
3. Haz juicios bien fundados sobre tu propio valor: ``soy capaz
de hablar de esto``, ``estoy preparado``, ``lo voy a hacer muy
bien``.
4. Convncete del valor de tu mensaje. ``Mi mensaje tiene
inters, tiene actualidad, voy a despertar inquietudes,
provocar cambios de actitud, vale la pena hablar de esto``.
5. Evita lo que puede fomentar la timidez como: falta de
conocimiento del tema, falta de preparacin del discurso,
ignorancia del idioma.
6. prepara bien tu mensaje. Organiza bien tus ideas, y
dndoles coherencia lgica, hars que tu discurso sea
adecuado y te sentirs ms seguro, con ms autodominio y
menos nervioso.
7. Aprovecha todas las ocasiones pequeas que puedan ir
introducindote en el arte de hablar en pblico y borrando la
imagen del auditorio-monstruo.
8. Antes de una presentacin, ve a conocer el lugar donde
tienes que hablar, estudia la amplitud, el sonido, micrfono,
luz, acstica, colocacin del atril, as te permitir planear
mejor tu presentacin y, sobre todo, con mayor seguridad.
9. Pide la mayor informacin sobre tus oyentes: nmero,
edades, sexo, clase social y econmica y especialmente
cultura promedio. Trata de saber por qu van a asistir; han
sido invitados, obligados, por mero compromiso?
10. Saca provecho de tus ventajas relativas. Esto es;
identifica algn aspecto que poseas y que no tenga el
auditorio. Por ejemplo: si las personas de tu pblico son
mayores que t, piensa que es una ventaja ser ms joven,
por el contrario, si tu pblico es de menor edad, piensa que

ser mayor es una ventaja porque tienes ms experiencia. Si

eres bajo, alto, nativo del lugar o cualquier otra circunstancia.
Aprovecha esa ventaja relativa.
11. Se natural. No trates de imitar a otras personas ni finjas
actitudes, el pblico advierte la conducta falsa. Lo mejor es
que te muestres tal y como eres, en tu forma natural.
12. Antes de empezar a hablar, puedes pedir que te dejen solo,
en silencio y poder concentrarte.
13.Ya ante el pblico, tomate todo el tiempo necesario, siempre
sern unos segundos, para ponerte a gusto, colocar tus
auxiliares donde los necesites, acomodarte la luz, el micrfono
y, sobre todo; superar el complejo de avestruz No debes
huir de la mirada de tu pblico, mralos de frente, a los
ojos, desde los primeros asientos hasta los ltimos y no con
una mirada que diga estoy temblando de miedo, sino con una
mirada que entable el dilogo diciendo: Los saludo, estoy
feliz de estar entre ustedes. Despus Empieza a hablar
con toda confianza! T eres el amo!
Otra forma de controlar la timidez es estar concientes de que

siempre hay alguien que espera ver en que fallamos para
criticarnos, pero sobre esa persona, estn todos los dems que
estn interesados en lo que decimos y que nos apoyarn.
Adems, sabemos que estamos preparados y que a medida que
nos vamos comprometiendo ms y mejor funcionaremos. Que
tenemos las capacidades logradas por nuestro esfuerzo. Quino,
dibujante caricaturista argentino y autor de Mafalda, puso en voz
de Manolito uno de sus personajes, esta frase que explica por s
sola, lo antes mencionado: Los cheques de tus burlas, no tienen
fondos en el banco de mi nimo.

Autoconvncete de que todo va a salir bien. No te

autosugestiones. Autosugestionarse es repetirse uno mismo algo
que no tiene fundamento; estoy bien, estoy bien... etc.
Autoconvencerse es repetirse uno mismo algo que tiene
fundamento; ya me prepar, hice un esfuerzo, s que todo va a
salir bien...
Si eres tmido habitualmente, o sientes timidez al hablar en

pblico, lee con frecuencia estas reglas. No son el remedio total
contra la timidez, pero cuando las hayas asimilado, lo que falta lo
descubrirs y lo hars t mismo.
Hablar en pblico, dejar de ser un tormento y se convertir en

una satisfaccin.
Reglas bsicas.
No tomar antes de cualquier presentacin en pblico,

sustancias que alteren el sistema nervioso: caf,
medicamentos, alcohol, que provocan el perder el sentido de
continuidad de las ideas. Los refrescos, los dulces y chicles,
producen eructos y engruesan la saliva provocando pesadez
de la lengua y una voz pastosa.
No comer en demasa o picantes, porque un estmago lleno
no es un buen compaero del orador, porque puede provocar
deseos de ir al bao.

Evitar el carraspeo y la tosecita; estos sonidos hacen pensar

a tu auditorio de que no ests seguro de lo que vas a decir.
Evita tener discusiones y presntate descansado ante tu
auditorio.
En caso de anulaciones de ltima hora, sustituciones o
retrasos, en los que no tengas nada que ver, deja en manos
del moderador la explicacin al pblico.
No uses objetos de adorno personal muy llamativos, ya que
pueden distraer la atencin del pblico y vstete lo mejor
posible, pero sin ostentacin.
No te lamentes de los errores, sino trata de aprender de ellos
procurando no volver a cometerlos.
Dedica tiempo a preparar tu discurso.
Hacer una reflexin de nuestro comportamiento ante los
dems.
Aceptar que `podemos fallar, pero tratar de evitarlo.
Evitar hacer comentarios desagradables o perjudiciales hacia
otras personas.
Aceptar que es un privilegio ser escuchados.
Aumentar nuestra cultura a travs de la lectura y observacin.
Buscar el servicio hacia los dems.
No sentirse superior ni inferior.
Prctica, prctica y ms prctica.
Aprovechar toda oportunidad para hablar en pblico, porque
recordemos; cada vez que lo hacemos: Es una oportunidad
nica e irrepetible.
Frmula del xito para el orador: las cinco c y las cualidades

del comunicador:
1. Conocimiento. = Tener conocimiento profundo.

2. Claridad. = Ser claro.
3. Concrecin. = Ser concreto.
4. Conviccin. = Tener conviccin en sus ideas.
5. Coherencia. = Ser coherente.
Antes de presentarte ante el pblico, recuerda:

Prctica con ideas, no slo con palabras.
Repasa mentalmente tu discurso.
Reptelo completo.
Mejora paso a paso.
Busca retroalimentacin.
Para un buen exordio, relaciona tu tema con tus
escuchas.
Nunca olvides leer lo ms posible,

practicar y mejorar tu diccin.

Bibliografa.
CURSO DE ORATORIA PARA PRINCIPIANTES. Lic. Candelario

Donato Ibarra.
LA ORATORIA EN MXICO. Editorial UNAM.
COMO HABLAR EN PBLICO. Ramiro Godnez. Editores

Mexicanos Unidos, S.A.
EL ARTE DE HABLAR Y CONVENCER. Paul C. Jacot. Editores

Unidos Mexicanos S.A.
USTED PUEDE HABLAR EN PBLICO. Francisco J. Perea.

Editorial Diana Mxico.
TOASTMASTERS INTERNATIONAL.
CLUB DE LIDERAZGO INTERNACIONAL.
IDEAS Y TRUCOS PARA HABLAR EN PBLICO. J. Blaschke y

P. Paolo Pons. Editorial Ocano de Mxico S.A. de C.V.
COMUNICACIN ORAL. FUNDAMENTOS Y PRCTICA

ESTRATGICA. SOCORRO Fonseca Y. Pearson Educacin de
Mxico S.A. de C.V.
MAFALDA. Quino. Editorial Nueva Imagen.
DICCIONARIO DE PENSAMIENTOS, MXIMAS Y SENTENCIAS.

H. C. R. Editorial Olimpo.
Homilas del P: Francisco Xavier Gonzlez Tescucano.
INDICE
Objetivo general del curso2

Introduccin.2
Tema 1
Objetivo del tema.5
Introduccin al tema 1.5
Qu es la oratoria?.................................................................6
Los tres pasos de la elocuencia.7
Tcnicas para estructurar discursos o mensajes9
Preparacin del discurso.9
Cualidades del discurso10
Estructura del discurso..11
Tema 2
Objetivo del tema 218
Introduccin al tema 2...19
Planteamiento de la tesis..19
Cmo iniciar un discurso...20
Los mecanismos del xito.21
Otros mecanismos del xito..25
Cmo despertar el inters?...................................................27
La personalidad fsica y la culta28
Lenguaje corporal31
La improvisacin..32
Timidez temor A qu?............................................................34
Remedios prcticos.35
Reglas bsicas.38
Bibliografa41

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Curso taller de oratoria

CURSO DISEADO POR:

PEDRO CASTAEDA RICO cic

Nombre del participante__________________________

`Pedro Castaeda Rico 1

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:

Al finalizar el curso, el participante ser capaz de presentar un

La comunicacin en todas sus formas, es el medio que utilizan la

En estos ltimos aos, se ha estudiado la capacidad que tienen

`Pedro Castaeda Rico 2

A travs de la historia, el ser humano ha desarrollado un

Voz o palabra, es la articulacin de sonidos que surgen por el roce

Como medio de comunicacin, la palabra alcanz en la antigua

En las antiguas culturas y sobre todo antes de existir los medios

`Pedro Castaeda Rico 3

se llegaba a diferenciar de tal manera que se hacia

El espaol existe desde hace casi mil aos, y an un poco antes,

Durante el siglo XV, la invencin de la imprenta congel casi para

Recordando un anuncio que public la Revista del Consumidor

La comunicacin oral, siempre ser la que nos identifique ante los

verbales, a la estructura del mensaje, a la entonacin y variacin

con eso nuestra cultura. Y as con estas ideas, busquemos el

Objetivo del tema 1:

Al finalizar este tema, el participante ser capaz de definir el

Al escuchar la palabra oratoria se nos viene a la mente, la idea

`Pedro Castaeda Rico 5

del saber humano, han dejado discursos que a la fecha tienen

Entonces, hablar con orden, claridad, entusiasmo, persuasin y

En los negocios o en cualquier otra actividad de interrelacin, la

A la oratoria se le ha llamado El Arte Ciencia de la Palabra

Arte, porque puede utilizar todos los elementos creativos de las

La oratoria es entonces, hablar en pblico con elocuencia,

No olvidemos que el 90% de nuestra vida de relacin, consiste en

`Pedro Castaeda Rico 6

Todo discurso bien preparado est ya

LOS TRES PASOS DE LA ELOCUENCIA

Saber ser elocuentes, es la principal herramienta para usar y

Agradar. - Es posible agradar de diferentes maneras: al hablar, el

Porte: Es lo que hacemos desde los pies hasta el cuello.

orador (las damas, deben poner un pie adelante apuntando al

Ademn: El ademn es lo que la batuta para el director de una

Gesto: Finalmente el gesto, tiene como principal elemento: ver

Observar detenidamente las miradas de nuestro auditorio, nos

`Pedro Castaeda Rico 8

se hace patente el hecho de que debemos ver detenidamente, con

Instruir.- Debemos mencionar que slo si explicamos

Conmover: Este principio se basa en que para hacer sentir, hay

TCNICAS PARA ESTRUCTURAR DISCURSOS O

Preparacin del discurso.

Para preparar un buen discurso o mensaje es necesario tomar en

1). Elegir un tema o idea central. De qu voy a hablar, por qu, a

4). Cristalizar, aclarar todos los puntos ms importantes.

Cualidades del discurso.

Siempre tener presentes estas ocho cualidades para poder

Recuerda al escribir un discurso o mensaje:

Evita el uso excesivo de puntuacin:

Usar muchos signos exclamacin, parntesis, interrogativos,

La usamos demasiado, y si la quitramos lo ms posible de

`Pedro Castaeda Rico 10

Evtala al inicio de tu discurso, porque aburre a la audiencia.

Usa frases cortas:

Porque si tratas de informar algo importante y lo haces largo,

No lo uses al principio, utiliza mejor un verbo de accin y logrars