OCEANO ROJO OCEANO AZUL .. plan de mercadeo He ah la DIFERENCIA!

Vivimos en el Ocano Rojo? hemos vivido durante mucho tiempo ah y no nos hemos
dado cuenta. Basados en la guerra de precios, igualando a la competencia, en la
bsqueda interminable de la ventaja competitiva y pensamos que nuestras estrategias
son las mejores, las ms competitivas.

Es el error frecuente de los expertos en mercados y cuando las ventas se caen,

perdemos participacin en el mercado prendemos el botn de emergencia y nos
partimos la cabeza pensando en estrategias para mejorar o tratar de mejorar.

La lectura que hice, por dems muy interesante, me ha enseado que esto no puede
seguir as. Debo aprender a buscar los OCEANOS AZULES, pero hacerlo de forma
asertiva y coherente. Siguiendo los sencillos pasos que solo requieren constancia,
mente abierta, consistencia, coherencia y preparacin.

Quitarme la venda de los ojos. Quebrar la bola mgica de cristal. No consiste en

intentar predecir las tendencias de una industria o sector a travs de un ejercicio
meramente adivinatorio No hay cabida para los supuestos. Tampoco consiste en
implementar las nuevas ideas utilizando el mtodo de ensayo y error. Manos a la obra,
porque es todo un proceso.

Primer paso: Conocer a profundidad el producto o servicio en cuestin y mirar que otra
manera este producto puede satisfacer una necesidad. Buscar sectores alternos.
Analizar la competencia indirecta. Con innovacin, creatividad debemos estar atentos a
los pequeos espacios de esos sectores alternos, para all implantar nuestra
estrategia. Eso es un posible ocano azul.

Segundo paso No nos podemos quedar all, pensando en que descubrimos nuestro
ocano azul y todo ser color de rosa de aqu en adelante. Paso siguiente ms
exploracin, conocimiento a profundidad del consumidor, que lo hace que compre un
producto y otro, que lo motiva, cules son sus necesidades, cuales sus deseos. Ah
puede haber otra oportunidad de obtener un posible ocano azul.

Tercer paso Analizar todos los posibles clientes, consumidores del producto, una
empresa conforme con lo que tiene, est destinada a atender un solo tipo de
compradores, con el afn de mejorar no se piensa en ampliar esta franja. Pero que
pasa si nos cuestionamos. Cul es la cadena de compradores de su producto o
servicio? En qu grupo de compradores se suele concentrar su actividad? Al tratar de
responder estas preguntas surge la posibilidad de descubrir otro ocano azul.
Cuarto paso: nos preocupamos por lo que pasa en la mente de nuestros consumidores
antes y despus de consumir nuestro producto? De que manera puedo generar ese
ocano azul pensando en esto? Puedo tener ventas adicionales creando nuevas
formas de consumo de mi producto donde realmente haya un disfrute del mismo. Ese
es el plus, la ventaja competitiva?

Quinto paso: por que compra mi consumidor? Por el precio o porque en realidad le
funciona? Debemos tratar de identificar estos sectores, poder jugar con ambos seria
lo ideal.

Una vez aplicados los pasos, nuestra estrategia est lista para ser implantada. Sin
embargo, dar nacimiento a un ocano azul no es un proceso esttico. Se debe
mantener viva, en constante movimiento, anlisis, no dejar a la fortuna, debe ser auto
sostenible y cuyo fin principal y primordial sea el crecimiento en ventas, marca,
posicionamiento y satisfaccin de los clientes.

Por otra parte debo hablar de los planes de Marketing justificar si considero su
viabilidad; pienso que el plan de marketing es la hoja de ruta para lograr mayores
resultados, como el crecimiento de ventas, reconocimiento de marca, la competencia,
en los canales de distribucin y comercializacin, optimizando el proceso operativo,
mayor penetracin en el mercado.

Son muchos los beneficios para el negocio y lo ms importante son palpables, permitir
el enfoque en un objetivo, ahorra tiempo y dinero, mejora el mensaje de mercadeo,
posiciona el producto de manera eficiente, identifica las mejores oportunidades de
mercado, Y de mejora cuando se crea e implementa un plan de marketing, la
competencia se ve y analiza sin miedos, este anlisis es un motor de impulso para ser
creativos y afrontar la competencia con entereza y reto.

Si un negocio no tiene esta hoja de ruta muy seguramente nadar a la deriva, sin un
objetivo o metas claras y especficas, pueda que su desarrollo, surgimiento y
mantenerse en el mercado sea un proceso ms lento de lo habitual.

Los planes de mercadeo no solo son viables sino necesarios, una vez se encuentra el
Ocano Azul, manos a la obra a planificar a establecer esa estructura que nos
har viajar por rutas seguras con una brjula bien direccionada. Estos planes deben
estar en constante revisin, porque as como en el mar hay tormentas y los barcos se
pueden hundir, en el mercadeo tambin las hay y en un solo segundo la competencia
nos puede abatir
NANCY ZORAYA GARCIA CASAS

Webgrafia

Leido de https://estrategiasynegocios.files.wordpress.com/2006/11/la-estrategia-del-oceano-azul.pdf