PATROCINIO 3.

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MODULO 1: Mentalidad Y Creencias

Conectar la necesidad del prospecto con la oportunidad de negocio.

El multinivel debe ser para el prospecto y para ti el automvil para llenar el espacio
entre lo que eres y lo que quieres ser.
El multinivel no es el mejor negocio del mundo, es un negocio y profesin como otras
solo con mejor apalancamiento.
Cunto tiempo estas dispuesto a dar y cunto dinero estas dispuesto a invertir, a este
negocio para obtener tu para qu?
T para que debe ser algo que te haga llorar.
Todo se crea 2 veces en la mente y en tu entorno.
No debes renunciar a tu empleo para entrar al multinivel, eso es suicidio.
Cuando en tu multinivel en un ao ganes el doble de lo que ganas en tu empleo, deja
tu empleo y dedcate al multinivel.

Qu es el multinivel?

Es una profesin. Una nueva carrera.

3-5 aos entre 12-15 horas a la semana, otra cosa menor a eso un Hobbie.

Compaa

Tiene buen financiamiento. Dinero propio o de terceros

Tiene buen Liderazgo, Son networkers los dirigentes.
Estrategia de expansin, tu pas, tu idioma.
Abierta al uso de tecnologas

Producto

R-econsumible ilimitadamente
A-ccesible en costo
S-ocial
S-ustituto
S-atisface una necesidad real
I-mporta a la gente: estilo de vida y disfrute

Plan de Compensacin

Motiva el trabajo en equipo

Premia la venta, el reclutamiento, el reconsumo o la duplicacin.
Todas las compaas multinivel pagan lo mismo, la diferencia est en que te paguen
por hacer cosas distintas, es decir, a travs de que te lo pagan (venta, reclutamiento,
reconsumo y duplicacin)
Importante ver el residual que paga tu compaa, es decir por reconsumo.

Momento de la compaa

Formacin
Construccin
Momento
Estabilidad.
Equipo

Sistema de trabajo real

Fomenta metas y objetivos
Se interesa por tu crecimiento personal, estilo de trabajo serio y enfocado
Equipo moderno que se apoya de las nuevas tecnologas
Es duplicable lo que ensea

Desarrollando tu Creencia

Creer en tu LINEA DE AUSPICIO.

o Prospecto
o Aprendiz
o Mentor
o Lder
Deja que TU PRODUCTO hable.
Investiga sobre tu EMPRESA
o Facturacin al mes
o Dueo
o Pases
o Plan de crecimiento
La INDUSTRIA
o La industria es ms grande que tu compaa
TU
o Una vez que creas en tu lnea de auspicio, en tu producto, en la empresa,
en la industria, debes creer en ti.
o El distribuidor comn llega hasta el 3er punto. El networker profesional
llega hasta el 5to.
o Al llegar a este punto s el mensaje, antes solo se el mensajero.

Ser hacer tener

Primero soy y en consecuencia de eso tengo.

No es lo mismo responsable con culpable
Preocpate en ser responsable y pararte en el ser.
Vctima o Responsable queja o solucin
Comprtate como diamante antes de ser diamante.

TAREA

Define metas, no definir metas es como irse al aeropuerto sin saber a dnde ir
Qu quieres, para cundo y para qu?
1. 4 Metas de Ser. (algo en lo que quieres convertirte)
2. 4 metas de Hacer.
3. 4 metas de Tener.
De esas 12 elige 4 que significaran el cambio ms grande en tu vida
A c/u de las 4 le jalamos 3 flecha (hoy, maana, pasado)
Tienes que ser el lder que quieres atraer.
MDULO 2: Cmo se organiza un Networker?

Por qu ests en el multinivel?

Por: LIBERTAD Y DIVERSIN

No por dinero.
Puedes ganar ms dinero en otro lado pero a costa de que.

Cmo te organizas para tener esa libertad?

Para ser financieramente libre necesitas ganar el doble de tus gastos mensuales, no
ms.
Puedes ganar un montn de plata en multinivel, pero si no lo haces apalancadamente
estas complicado.
Medir todo por horas de produccin.
tienes un horario?
Revisar correo en horarios definidos.
La semana laboral de 4 horas Timothy Ferriss

TIPS para horario

Todos los das deber tener 30-45 mins. de entrenamiento en marketing.
Todos los das debes tener entre 10 15 mins. De motivacin.
Todos los das tienes que exponer tu negocio Multinivel a alguien nuevo.
Momentos de Relax. Cada hora de trabajo debe tener 10 min de relajamiento.
Tiempo con tu familia.
Conocer gente nueva.

Automatizando t negocio

Presentacin de tu negocio grabada.

Proceso de Inscripcin para nuevos socios grabado.
Sistema de entrenamiento grabado.
Si necesitas estar t siempre ah para todo, no estas siendo prctico, ni duplicable.
 Lo que estoy haciendo o diciendo, Lo tengo que hacer yo, o lo podra estar haciendo o
diciendo una herramienta?
Proceso automatizado para: Presentar, Inscribir y Entrenar.
Diferenciar Importante de Urgente.
Importante: todo aquello relevante que me va a generar un RESULTADO.
Urgente: Relevante en trminos de TIEMPO.

TIPS

Define cada noche 2-5 tareas importantes y Urgentes que vas a hacer el da siguiente
para acercarte a tus metas. TO DO LIST.
Recursos: e.ggtimer.com y rescuetime.com
Si escuchas algo y no lo aplicas, es como si no lo hubieras escuchado.

Invertir o no Invertir?

Segn como tomes el Network Marketing, pasatiempo o Hobbie, invertirs en ti.

No confundas negocio desde casa con negocio hecho de cualquier manera.
Cunto inviertes en tu capacitacin?
Cunto de lo que aprendes aplicas?
Capacitacin sin accin es como arar y nunca sembrar, accin sin capacitacin es
como un velero sin rumbo.
T atraes lo que eres, nunca prometas un negocio fcil sin inversin.
Capacitarse es comprar el tiempo de otras personas que recorrieron el camino
antes que t para que demores menos. Son como atajos
Gano lo que gano porque invierto lo que invierto. 10% de tus ganancias deberan
ser invertidas en educacin.
Lo ltimo que vas a querer ser es el gordo pelado en el BMW.

Hazte un horario
Automatiza tu negocio
Define tus prioridades
Invierte en tu capacitacin
Atraviesa correctamente los puentes de creencia hasta llegar a ti
Pide apoyo a alguna dupla si lo necesitas, no ests solo.
Busca tu libertad y divirtete.
12-15 horas 80% produccin 20% capacitacin
Contenido del video de presentacin .30 min. max.
Quien est detrs del negocio, liderazgo corporativo
Momento de la compaa
Productos
Plan de compensacin
Como t vas a ayudar a la persona a lograr sus objetivos
Mnimo presento el negocio a 7 personas en esta semana.
Mnimo vendo 2 productos a la semana
99% en reuniones de oportunidad
MDULO 3: Creando Relaciones

No se trata de perseguir a la gente, se trata de hacer entender.

La gente se gua por lo que te ve hacer a ti, no de lo que dices.
Nunca persigas a nadie el Marketing de atraccin se trata de que le des una razn a la
gente para trabajar contigo.
Ests llamando por el o por ti?

El multinivel PUEDE ser eso que una Su situacin real y su situacin ideal.
Tienes que ayudar a la persona a conseguir lo que ella quiere, que puede o no ser
multinivel, y puede ser con o sin ti.
La gente firma contigo porque te conoce, le agradas y confa en ti. (KNOW LIKE -
TRUST)
Hay gente que te conoce, le agradas, pero no confa en ti.
No se trata de extraer valor en una conversin sino de dar valor. Aporta algo que
genere valor en la vida de las personas.
 El multinivel no es un juego de nmeros, si te has reunido con 10 personas pero solo
una est interesada, no sabes distinguir tu mercado.
Amplia tu circulo de influencia, y has que la gente que conoces confi en ti.
Inicia una conversacin dando una afirmacin que necesite una respuesta.
Se trata de dejar a la persona hablar, contarte lo que quiera.

Familia, ocupacin, recreacin, misin (ideal que la persona tenga pendiente).

Debemos escuchar ms a la gente, no cortar.
Si no est abierta a hablar de eso, no sigas.

Te vas a dar cuenta que vas bien porque cuando alguien habla de lo que realmente le
gusta, no puede callarse.
La palabra favorita de la gente en cualquier idioma es su nombre. Dselo.
Be interested not interesting.
No se trata de fingir, eso no est bien, crea relaciones genuinas con las personas.
Como ganar amigos he influir en las personas Autor. Dale Carnegie
 Trabajas en una empresa de marketting haciendo marketting, un lder no se define por
la cantidad de downlines que tienes, sino por tu decisin de serlo.
La palabra liderazgo, abundancia, actitud mental positiva, inteligencia financiera, son
palabras del mundo del emprendimiento y del multinivel.

Cuidado con el bicho de ansiedad.

Promovemos un producto y tambin un formato de negocio.

Si sigue preguntndote y se muestra genuinamente interesado agendas una reunin y
ya, pero GENUINAMENTE.
Hablar los temas que a la persona le interesa.
No porque te pregunten a que te dedicas, te diga Interesante, o te aga un pr de
preguntas quiere decir que quiera entrar al negocio.
 Nunca debes presentar tu negocio sin que esa persona sepa que es una presentacin.
No pienses solo en jalar agua para tu molino, ten en cuenta lo que la persona quiere.

La razn por la que haces esto es para conocer a gente. No para hacer crecer t
negocio. El que mejor conversa con la gente es el que mejor pregunta y escucha.

Si le dices a tu equipo que lleves invitados, que hagan reunin en casa de productos,
etc, pero t no lo haces. Tu equipo no lo har.
T debes ser el mejor en prospectar.
 Abrir tiene que ver con enfocarte en el otro.
Fuera del negocio tienes un producto y talvez esa persona necesite tu producto no tu
negocio.

El marketing de atraccin es una manera de ser. Ser-Hacer-Tener.

PERSONA QUE NO DESARROLLE HABILIDADES SOCIALES, NO TRIUNFA EN UN
MULTINIVEL.
Como eres fuera del multinivel vas a ser dentro.
Buscar charlas gratuitas o baratas. Ten tarjetas de tu equipo, no de tu compaa.
Usa la bsqueda de nombre en Facebook.
Ser carismtico y sincero es vital con el multinivel.
Tu Facebook debe ir acorde de lo que estas construyendo.
MDULO 4: La Lista de consideracin

Hay negocio sin familia y amigos

La gente quebrada necesita primero reconstruir su entorno.
Este es un negocio de filtros. Necesitas buscar un patrn mental.
Un negocio funciona mejor si eres honesto, a que si ocultas informacin para poder
persuadir.
las primeras 10 personas a llamar son las que de corazn pueden querer o necesitar tu
productos o tu negocio.
Indicadores tcnicos que ubican a la persona en un mercado Ideal, Potencial e Incierto.
A quien quiero ayudar en el tema de Saludo y a quien quiero ayudar en el tema de
finanzas.
Las personas de 41+ no quieren cambiar
Len o bho 1-1
Oso panda o mono home meetting o reunin de hotel
15 a 20 negocio VERDE
9 a 14 producto o negocio a criterio NARANJA
4-8 llmalos a para el producto ROJO
LO UNICO QUE TU PUDES TRABAJAR CON LAS PERSONAS ES LA CREDIBILIDAD, LE
FRECUENCIA Y LA CONFIANZA.
Lista de 100 personas calificadas.
Tus primeras 10 llamadas sern a 10 personas que ms quieren y necesitan tu
producto y/o negocio.

La razn por la que te pesa el telfono es porque estas llamando para servirte t no
para ayudar.
Si tienes un problema que tu producto resuelve no es necesaria la actitud
Esas 10 primeras personas las llamas para ayudarlas
La idea es que quieras y te veas haciendo equipo con esa persona.
Si alguien que est bien calificado o me cae, no lo llamo.
El multinivel no empez como un sistema para reclutar gente sino para vender un
producto.
Tu producto es relevante.
Debemos estar en multinivel porque creemos que el producto nos funciona.
No toda persona con la que te vincules tiene que firmar en tu negocio solo las que
tengan el perfil ideal.
El Producto = Punta de lanza.
El producto es el lubricante del negocio
Si tu le vas a hablar a una persona de un negocio tengo que saber que producto tiene
que ver con el negocio.
MDULO 5: La Invitacin

Todo gran patrocinador hay que ser un gran promotor de eventos (Home Meettings,
eventos de compaias).
La presentacin la puede hacer un video y el cierre es concretar la informacin.

Ejemplo 1: llevar a alguien a surfear sin que sepa.

o Mis amigos me rechazan no quieren correr olas contigo.
La culpa del rechazo es tuya porque no das informacin previa.
Cuando te das cuenta que el concepto del rechazo en el multinivel es autogenerado,
quiere decir que tambin puede ser autocorregido.
Ejemplo de ir al cine sin saber la pelcula.
Si le dices a alguien que te de tu opinin de tu negocio, al final solo hara eso darte su
opinin no esperes que quiera hacer el negocio contigo.

EL activo ms valioso de un networker es el tiempo, si no lo aprovechas y maximizas

pierdes dinero.
El multinivel no es un juego de nmeros.
Si llamas a 20 personas y de las 20 solo 2 se renen contigo tienen un problema en
identificar nicho de mercado.
 Necesitar no es querer. Puede necesitar dinero pero no quiere un negocio.
Tipos de Socio
o Ideal: Quiere y necesita tu negocio
o Casi ideal: Quiere pero no lo necesita
o Lo necesita pero no lo quiere
Tu estrs radica en querer convencer a alguien que solo necesita el negocio a que
tambin debera quererlo.
Tu familia y amigos no estn obligados a querer tu producto o negocio.
Tu trabajo es expandir tu crculo de amigos.
Tu negocio tiene que ir ms all de tu entorno cercano.
o Ejemplo tener un restaurante solo para que tu familia y amigos coman ah.

Cuando realmente tiras toda la intencin a la persona, para ayudarlo, si la persona dice
no al colgar te sentirs triste porque la persona no tomo la oportunidad. Cuando lo
haces por tu beneficio la frustracin es menor.
Cuando creas esto el telfono no te va a pesar nada, por el contrario deseas que te
conteste.
Que te CONSTE que el prospecto tiene un problema que tu negocio o producto puede
resolver.

Cuando alguien falta a veces es porque tu negocio no es su prioridad, no hay un para

que claro, aydale a entender que quiere y que necesita.
 Puedes modificar la llamada de acuerdo a lo que t creas necesario.

Cuando t planteas un negocio no va a estar pensando en solucionar sus problemas.

Cuando haces la pregunta Por qu estaras interesado en hacer ese negocio? Pasas de
ser un vendedor a un solucionador de problemas.

Llamada Complicada
 Te llamo por un tema puntual tienes un minuto?
Pregunta llamada de negocio: Estas Abierto a la posibilidad
MLM una industria Acosadora, de meter gente, gente que ha perdido dinero, estafa.
cuntame porque?
Gente que ha perdido billete. Estafas.
De acuerdo contigo. Te digo algo sin afn de convencerte te lo digo por decirte mi
experiencia, Estoy empezando no te voy a mentir que soy un millonario. Pero te digo
que es una Industria enorme de ms de 100 millones al ao, golpeada por gente que
no debi entrar que promete el paraso y estoy en contra de ese concepto fantico. Yo
lo trabajo distinto.
Quiz te agarraron de tonto.
Si es una pirmide o estafa soy un tarado me estafaron, y si s que es una pirmide
estafa soy un estafador, crees que soy alguna de esas dos?
Yo te llamaba para saber si estabas abierto a la posibilidad no para que entres
conmigo.
Yo lo trabajo distinto yo no convenzo a nadie, te llamo por ti porque creo que te puede
ayudar.
Si crees que es una estafa, ya fue olvdalo ni modo, si no ni siquiera nos vamos a juntar
te mandara un video. Haras un negocio conmigo
Quiero saber si trabajaras conmigo de corazn, Por qu estaras abierto a este
negocio?
Te voy a mandar un video para que veas de que se trata y veas que esto puede ser una
solucin a lo que ests buscando.
Yo ya se y entend como hacerlo y creme te puedo ensear a a hacer lo que estoy
logrando.
Si te interesa nos juntamos, si no olvdalo ah queda porque detesto estar persiguiendo
a la gente, pero si te pido que seas sincero

La llamada no tiene que ser ni corta ni emocional.

Tu trabajo no es defender la industria, NO CONFRONTAR.
Lo que buscas es medir la APERTURA no convencerlo.
 Si la persona es muy complicada como para ver su apertura a esto, qutale el negocio y
dile que te gustara juntarte con l para mostrarle los productos porque podra
interesarle por tal y tal razn.
Tienes dos cosas para ofrecer negocio y/o producto.
No se trata de cerrar se trata de abrir.
No te sientas mal si la persona no est abierta, no tiene nada que ver contigo.
COMO ES AFUERA DEL NEGOCIO IGUALITO SERA EN EL NEGOCIO, PARA CAPACITARSE
PARA REUNIONES.
La decisin siempre est en la otra persona.
Clave preguntar el POR QUE, eso es la razn para hacer el negocio o la excusa por la
que no lo vas a hacer.
Es vital marcar en tu lista quienes son especficamente para producto.
As como una persona es fuera del negocio va a ser dentro.
Si la persona no est abierta no lo est y punto.

Estaras abierto a la posibilidad de hacer un negocio conmigo.

Me llamaste para esos hace 6 meses
Te digo porque te llamo de nuevo, la vez pasada recin entraba y no saba nada, ahora
he investigado y he evaluado como elegir la mejor industria existente y la encontr.
La vez pasada me dijiste que tu compaa es la mejor.
Yo arranque en esa compaa porque no saba aunque es buena no era lo que estaba
buscando. Entend la industria y quise encontrar el mejor vehculo. Pero antes de
cualquier cosa quiero saber si estas abierto a la posibilidad.
Ya
Por curiosidad, Porque estaras abierto empezar esto?
Quiero poder viajar y no tengo mucho tiempo para viajar con lo que hago.
Ms all del tipo de industria esta es una oportunidad para solucionar ese problema
que tienes, te voy a mandar un video porque quiero ver si vale la pena juntarnos en
persona.
Mira el video e lo mando al correo y te llamo, cualquier pregunta apuntala y me la
haces saber. Ah vemos si vale la pena juntarnos.

Las objeciones o cuando te hacen sentir inexperto en el tema son una excusa para
demostrar lo profesional que te has vuelto en el tema.
No trates de leer un guion se genuino sincero.
S un cmplice genuino de tu prospecto
 Se 100% HONESTO.
El Multinivel no tiene que ser el poso donde caigan todos lo que les ha ido mal en su
vida, el multinivel es una profesin. No Magia.
Mientras ms transparentes seas mejor.
Haz a otros lo que quiera que te hagan a ti.
NO CONFUNDAS SER DIRECTO CON SER MALA ONDA.

Scale el NO de un vez, si no lo ha visto dale la oportunidad de decirte NO.

Tu llamada debe medir la apertura.
La Gente que quiere trabajar contigo, te lo va a demostrar. Si no puede verlo te dir
cuando lo va a ver, si no puede ir a la reunin te va a reprogramar.
Piensa en lo que est buscando la persona, AYUDALO.
 Conectar el producto con la necesidad de la persona, explcale que es tu producto y
que hace.

Deja que el mrquetin de atraccin acte.

No hables de tu compaa, habla de tu forma de Trabajo.
Es una llamada genuinamente para ayudar.
Muchos Networkers estn esperando a que pase no tienen ningn plan de trabajo.
Lo primero que tienes que hacer para ayudar a alguien es que la persona conozca su
realidad, que sepa que no estn ganando lo que el querra estar ganando en ese
momento, que no tiene un plan, y que la compaa no te est dando la estrategia para
lograr lo que quiere.
LO BUENO NO ESTA POR VENIR, ESTA PARA QUE TU LO TRAIGAS.
Refirele patrocinio.
 Muchas veces la gente no ve tu material o no firma contigo es porque no entiende
como esa oportunidad que le estas mostrando tiene que ver con l.

Porque haces esto, que buscas, que es lo que no funcionaba en tu vida

Proyecto.- empresa, lnea de productos
Que has ganado, y si no has ganado nada cuanto vas a ganar y para cuando vas a ganar
tanto.
Tu eres un producto nico, tu historia es nica comparte eso.

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

Slogan = Personal Branding

Con personas que hicieron multinivel pero ya no lo hacen, centrarse 100 % en la forma
de trabajo.
Usar sentido comn, cuando te den una excusa de no verlo. Aprendamos a leer entre
lneas.
En el video debe hablarse de la Industria y compaa.
Tampoco es tan necesario ser tan fieles al proceso si quieres darle la presentacin en
ese momento hazlo.
Si no contesta en la re-llamada, enva un correo y dile que la oportunidad en sus
manos y que lo menos que quieres es estar detrs de l.